當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
我是接班人少年的我心得體會 我是接班人的心得篇一
這些書基本上都是我從各個書店中淘回來的,。自己的積蓄不算太多,，但又想買到自己喜歡的書籍，開始的時候,，只能硬著頭皮攢錢去買那些昂貴的書籍,，后來便有了經(jīng)驗，從那些被人遺忘的書堆中找到許多好的書籍,。其中有名著,、有童話、有詩歌,、有小說,、有散文??無論中外，寫的都是那么引人入勝,，使我得到了許多課本上得不到的知識,，也有了許多感想和心得，筆尖流露出一時的感受,。
在我讀過的這些書籍中,，給我留下的印象最深的便是魯迅的《吶喊》了?！秴群啊飞羁痰亟衣读伺f時封建社會的殘忍,，從中我也讀到了“朱門酒肉臭，路有凍死骨”的殘忍景象,。從《狂人日記》到《孔乙己》再到《啊正傳》,，從《風(fēng)波》到《故鄉(xiāng)》再到《社戲》，沒有一篇不是在用犀利的筆鋒與封建社會的欺壓百姓的人們手中的尖刀,、火槍做斗爭,，他犀利的筆鋒令國民黨反動派聞風(fēng)喪膽，無論是他的文章還是他的愛國之心,，都是那么地令人肅然起敬,。雖然我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了新社會，已經(jīng)不僅僅滿足于溫飽甚至小康,，但是老一輩的精神不能丟啊,。
我認(rèn)為，讀書是人生中最好的娛樂,、消遣的方式,，它不但能給予人無窮無盡的知識，而且可以給予人無限的樂趣并且培養(yǎng)人為人處事的的能力,。
在人們孤獨的時候,，讀書變成了最大的樂趣,。這時它既是人們豐富知識的工具，也是消遣的娛樂品,，當(dāng)人們在這時看它時,，會感到快樂、輕松;而在人們處理事務(wù)的時候,，最能發(fā)揮由讀書而獲得的能力,。從讀書中獲得的對自己有利的東西是無窮盡的，能力便是其中之一,，多讀一些好書,，對自己是有利無害的，如果能夠在實踐的時候不是單純的運用書本中的知識,，而是在書中的知識的基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新,，結(jié)合自己的實際，靈活運用,，才是讀好書的最高境界,。
“書是人類進(jìn)步的階梯?！边@是高爾基爺爺?shù)囊痪涿?，也同樣是對書籍贊美的一句名言。從這句話中便可以看出書在世界的地位是多么重要,，它的價值有多么珍貴,。正如高爾基爺爺所說的，一本一本的書,，就像一個一個的階梯,，使人爬上高峰。但是爬上高峰的路是陡的,，是險的,，是要的努力才能爬上去的。讀一些不同的書籍就像是在爬階梯,，對自己也是很有幫助的,，但也要會選擇書籍。一本好書就猶如是由鉆石似的思想和那些珍珠似的字句堆砌而成的無價之寶,，其中所蘊含著的知識與智慧是那樣的珍貴,，書籍真可謂是人類的良師益友、精神的食糧啊!相反,，如果我們?nèi)プx那些幾乎匯集了天下所有骯臟之物的不利于健康的書籍,，那不是在掌握知識、尋找樂趣,，而是在使自己墮落,，會使自己變得庸俗,、無知。
在一本書中,，有時它會讓你傷心,、同情的落淚;有時它會讓你開懷大笑;有時它會讓你覺得自己身臨其境;有時它會讓你自己覺得離它根本就在兩個世界。
我想,，書籍是的良師益友,，精神的食糧,，我們又有什么理由不好好讀書呢?
同學(xué)們,，讓我們好好讀書吧!
我是接班人少年的我心得體會 我是接班人的心得篇二
古語曰：“他山之石，可以攻玉,?！弊鳛榘嘀魅坞y免都會碰到一些“堅硬的石頭”，但是如何把他們雕刻成能綻放異彩的玉,，這需要“匠師們”的精心雕琢,。以下工作心得體會范文《小學(xué)語文教師班級管理心得體會》由第一范文網(wǎng)工作心得體會欄目為您精心提供，歡迎大家閱讀參考,。
班主任是班級的主要管理者,，要管理好一個班級則需要班主任做大量深入細(xì)致的工作，而且還要不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗,。一個良好的班集體對每一個學(xué)生的健康發(fā)展起著巨大的作用,。
一.創(chuàng)設(shè)平等和諧的師生關(guān)系
平等和諧的師生關(guān)系是課堂教學(xué)的基石。只有在輕松自然的教學(xué)環(huán)境中學(xué)生才能思維活躍,，敢想,、敢說、敢問,、敢于表現(xiàn)自己,。教師應(yīng)尊重、信任,、熱愛每個學(xué)生,，滿足學(xué)生的表現(xiàn)欲，恰當(dāng)合理的運用語言,、眼神,、動作來激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲望，鼓勵學(xué)生大膽的創(chuàng)新,。當(dāng)學(xué)生犯錯誤或故意“搗蛋”時,，我用眼神暗示、用和藹的語氣給予批評與指正;當(dāng)學(xué)生的想法或表現(xiàn)不恰當(dāng)或不完善時,，我首先肯定他們的積極主動性,，使學(xué)生產(chǎn)生積極的情緒,，激發(fā)表現(xiàn)熱情。
多年來,，我長期擔(dān)任班主任,，了解班級學(xué)生的基本狀況，對于那些單親家庭的孩子,，我更是關(guān)懷備至的體貼他們,，使他們重新得到關(guān)愛，父母離異的孩子心里都有陰影,，往往是性格孤僻古怪,，學(xué)習(xí)興趣不濃厚，態(tài)度不端正,，因為他們?nèi)鄙賽?，對生活失去信心，所以不能安心學(xué)習(xí),。近年來受經(jīng)濟(jì)浪潮的影響,，學(xué)生隊伍中又多了一個龐大的群體-----留守兒童，他們的境遇甚至比單親家庭的孩子更糟糕,，他們失去了同齡人應(yīng)得到的一切,。有時連最基本的生活都沒有保障，他們是那樣的孤獨,，那樣的無助,，每當(dāng)遇到這樣的孩子我真的很心疼，我總是對他們多用一份心思,，讓他們感受到在學(xué)校這個大家庭中也能得到溫暖,。愛的召喚，使孩子們有了熱情也愿學(xué)了,。我想,，什么是愛，這就是愛,。而且這是更有價值的愛,，這是社會的囑托，事業(yè)的期望,，這種愛,，正是我們教師責(zé)任心的源泉。古人云：“親其師,，信其道”,。教師的愛一旦被孩子理解和接受，他們同樣對老師充滿愛，同學(xué)們之間的關(guān)系自然平等和諧,，就會心甘情愿地接受老師的教育,。
二、樹立服務(wù)意識,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
著名教育家 葉圣陶先生說過：“什么是教育,，簡單一句話，就是要培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,?！弊鳛榻處煟菍W(xué)生成長的引路人,，不僅要給學(xué)生傳授知識,，還要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為他們的健康成長打下扎實的基礎(chǔ),。小學(xué)生年齡小,，可塑性大,，他們的行為習(xí)慣容易養(yǎng)成也容易改變,，是培養(yǎng)良好行為習(xí)慣的最佳時機(jī)。一個班幾十個學(xué)生,，性格特點不同,，興趣愛好不同，家庭教育也不同,，如何把他們培養(yǎng)成有理想,、有道德、有文化,、守紀(jì)律的一代新人呢?如何讓這些孩子在人生的道路上有個良好的開端呢?我想,，空頭說教是沒有用的，重要的是根據(jù)學(xué)生的年齡特征,，通過生動活潑的教育形式,，熱心地引導(dǎo),。我就根據(jù)他們的喜好，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣,，以配合課內(nèi)教學(xué),，一本好書,，會帶領(lǐng)學(xué)生遨游瑰麗多姿的知識海洋;一本好書,，會引導(dǎo)學(xué)生探索古今中外的無數(shù)奧秘;一本好書，會幫助學(xué)生明辨是非,、分清美丑。給學(xué)生圖書,、給學(xué)生時間,、給學(xué)生方法，讓學(xué)生與好書交上朋友,。
三,、細(xì)心扶持學(xué)生步入人生之旅
班主任除了要全面關(guān)心每一個學(xué)生外,，還特別要對那些頑劣兒童更細(xì)心的扶持,，要發(fā)現(xiàn)他們的長處,，正面引導(dǎo)，使之克服缺點,，不斷進(jìn)步,。對于頑皮學(xué)生,，我盡量采取冷處理法，盡量少去撥動他們那根調(diào)皮的神經(jīng),，更不采取磨的辦法,。老師只能從正面把他們從頑皮引入到可愛的軌跡上來,。頑皮的學(xué)生由于父母對他們嬌生慣養(yǎng),，到了學(xué)校還是惡習(xí)不改,，上課不聽講,，下課就打鬧，在他身上確實難找出優(yōu)點來,?？墒撬麄兩砩峡倳虚W光點，我只要能發(fā)現(xiàn)一丁點兒有點就及時表揚,，并鼓勵他克服缺點,，努力做個可愛的好學(xué)生。通過一段時間的耐心幫助和扶持,，他們也會有進(jìn)步的,。在學(xué)校組織的秋季運動會、慶十一文藝匯演中,，他們都取得了相應(yīng)的優(yōu)異成績,，學(xué)習(xí)也有了很大的進(jìn)步。就是這個細(xì)微之處正說明,，只要我們老師堅持耐心扶持,，差生也是能進(jìn)步的。
四,、做一個勤快的班主任
俗話說：“一勤天下無難事”,。作為班主任，要比別的教師多留心眼,，多下功夫,，舍得花時間，要時時細(xì)心觀察學(xué)生情況,，將他們發(fā)生的一切事務(wù)認(rèn)真,、妥善的處理。在這方面,，我一直要求自己“勤快”,。勤于處理他們之間的大小事務(wù),，即時糾正學(xué)生每個不起眼的違規(guī)違紀(jì)行為。每天我一直強(qiáng)調(diào)學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì),，班規(guī)班紀(jì),，強(qiáng)調(diào)他們養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，按時到校,，從小培養(yǎng)學(xué)生良好的晨讀習(xí)慣,，我長期堅持與學(xué)生同時到校，我們班上的學(xué)生每天早晨來到學(xué)校沒有在外面瘋狂打鬧的現(xiàn)象,。正是由于這些“勤”,，使我班上的學(xué)生在紀(jì)律方面都能嚴(yán)格遵守，很少違犯,。班主任要努力做到“勤”,，班主任需要充當(dāng)許許多多角色，有人說班主任也是一個官,，但也是世界上最小的一個主任官,，但是這個最小的主任官，所做的事情最多,，最復(fù)雜,，這個主任官當(dāng)?shù)某蓴∪绾危粌H關(guān)系到一個人的健康成長,，更重要的直接關(guān)系到國家教育事業(yè)的成百合興衰,。因此社會是非常看好這個最小的主任官的,。
五,、用一顆平等的心對待每位學(xué)生
在小學(xué)階段，班主任往往是學(xué)生心目中最完美的榜樣,，老師的一言一行,、一舉一動，以及處理班級事務(wù)的一些方法,，都會對學(xué)生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。因此，班主任對每位同學(xué)要平等對待,，尤其對優(yōu)生和學(xué)困生更要平等對待,，讓他們覺得老師對每位學(xué)生都公平。用愛澆灌心靈之花,，只有平等地愛每位學(xué)生，才能得到學(xué)生的尊重和愛,，更要關(guān)愛那些被遺忘的學(xué)困生,，用愛激發(fā)他們的上進(jìn)動力,，讓他們努力學(xué)習(xí)，展示自我,。使一名后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為優(yōu)生,，要用師愛來激化他們。因此作為班主任一定要有一顆平等的心,。
六,、讓學(xué)生養(yǎng)成寫日記的習(xí)慣
作文教學(xué)對于學(xué)生的全面發(fā)展和語文教學(xué)質(zhì)量的提高起著舉足輕重的作用，但它也是小學(xué)語文教學(xué)中的難點,。如何培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力,，讓學(xué)生易于動筆，樂于表達(dá)呢?我認(rèn)為最好的方法是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成記日記的好習(xí)慣,。
寫日記能鍛煉孩子的書寫和語言表達(dá)能力,，也是對自己成長過程的一種記錄形式。小學(xué)生寫日記,，能培養(yǎng)他們恒心和毅力,。于是，我在班級中建立了《冬雪島循環(huán)日記》,，記錄孩子們的每天豐富多彩的生活,，課余之外的萬花筒小知識等等，活躍孩子們的思維,，鍛煉了他們的動手能力!
以上就是我在班主任工作中總結(jié)的一些心得,。古語曰：“他山之石，可以攻玉,?！弊鳛榘嘀魅坞y免都會碰到一些“堅硬的石頭”，但是如何把他們雕刻成能綻放異彩的玉,，這就需要“匠師們”的精心雕琢,。所以，我將繼續(xù)著,，努力著,，把班主任工作做得更完美，用自己的愛和熱情去撞擊那一顆顆幼稚的心靈,，充分發(fā)揮同學(xué)們的聰明才智,，成為一名出色的班主任!
我是接班人少年的我心得體會 我是接班人的心得篇三
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，充分認(rèn)識學(xué)習(xí)《意見》的重大意義,。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《意見》，體會文件要求,，把握精神實質(zhì),，從思想上充分認(rèn)識到規(guī)范自身教育教學(xué)行為的必要性和緊迫性,。
二、“集中”加“自學(xué)”,，自覺規(guī)范教育教學(xué)行為,。
學(xué)校將《意見》作為教育教學(xué)管理的基本依據(jù)和加強(qiáng)教師專業(yè)評價、管理的基本內(nèi)容,，并以此作為促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的著力點和深入推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措,。建立健全規(guī)范教師教育教學(xué)行為的長效機(jī)制，在學(xué)校集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上認(rèn)真進(jìn)行自學(xué),，明確教育教學(xué)要求,，深入開展自查自糾活動，自覺規(guī)范教育教學(xué)行為,。
三,、結(jié)合工作實際，認(rèn)真開展自查自糾活動,。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《意見》,，做好筆記，對照自身工作,，做到邊學(xué)習(xí)邊對照,，邊查找邊整改，來規(guī)范自己的教學(xué)行為,。樹立怎樣的人才觀,、如何針對學(xué)情精心備課、怎樣合理開發(fā)課程資源,、考試改革與評價,、怎樣形成自己的教育教學(xué)特色等熱點難點的問題，都被提到了學(xué)習(xí)和研究的日程上來,。老師們在組長的帶領(lǐng)下展開討論,，商討措施，并在工作中努力踐行,。
四,、加強(qiáng)實踐，撰寫體會,，共同提高,。
開展“學(xué)規(guī)范、重反思,、促轉(zhuǎn)變”學(xué)習(xí)實踐活動,。經(jīng)過學(xué)習(xí)實踐，我的教育教學(xué)行為不斷優(yōu)化：自覺參與教研、集備的熱情高了,，主動研究教學(xué),、積極發(fā)表見解,、課堂教學(xué)水平提高了,；也更加關(guān)注學(xué)生的情感需求，以學(xué)定教,，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力提高了,；能精心設(shè)計每一次作業(yè)練習(xí)，精細(xì)診斷每一次單元檢測,，引導(dǎo)學(xué)生把視野向課外校外延伸……結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和實踐撰寫了反思體會,，在反思中剖析思想、轉(zhuǎn)變行為,、升華境界,。
我是接班人少年的我心得體會 我是接班人的心得篇四
在過去的這兩周實習(xí)過程中，讓我受益最多的就是--整理卷宗材料,。應(yīng)該說,，了解并熟悉掌握案件處理的整個過程，是實習(xí)的一個最重要的內(nèi)容,，而這個內(nèi)容并不是僅僅只能通過親身經(jīng)歷立案,、庭審、結(jié)案等才能掌握的,，親身經(jīng)歷只是完成這一內(nèi)容的一個途徑,，而另一個重要途徑便是整理卷宗材料。卷宗作為案件結(jié)案之后的檔案整理,，是對案件的進(jìn)展流程的客觀全面反映,，通過對案件處理過程的每一環(huán)節(jié)中的文書材料的處理，總結(jié)時間順序,，我可以清楚明晰的了解并掌握一個案件的進(jìn)展過程,，并且通過自己的思考，理解,，在頭腦中模擬一個案件的處理,，以加深對其的掌握。我想,，這就是為什么整理卷宗材料是每一個實習(xí)生最初的,、必經(jīng)的，也是做的最多的工作吧,，這正是法院安排的苦心所在,，是為了首先便讓實習(xí)生對一個案件，從起訴到受理，到審判,，再到最后的判決,，都有一個清楚的思維，從而以便于以后的實習(xí)以及工作,。
來法院的初衷,，是為了要手握法律的正義之劍，打擊犯罪,，維護(hù)社會的安寧與穩(wěn)定,。漸漸地，手上案件一個又一個后,，我的心卻漸漸沉甸甸了：法律,，究竟扮演一個什么角色呢?一些案件經(jīng)過了法律，罪犯得到了應(yīng)有的懲罰后,，我沒有得到正義的滿足,，卻是留下了滿心的惋惜。因為,，在這兩個周中,，我看了太多迷失的少年，聽了太多花季被折斷的聲音,，見了太多不該發(fā)生的悲劇,。未成年犯罪嫌疑人，在我所實習(xí)的這段時間,，是我所接觸的案件的主角,。我統(tǒng)計了一下，僅11月份,，少年法庭就接了9個未成年案,，涉案34人，批捕了32人,，另2人被公安機(jī)關(guān)作了其他處罰,。這絕對是個觸目驚心的數(shù)字。它向我們發(fā)出警示：對未成年人的法治教育,，已刻不容緩了,。 結(jié)合庭里的資料，現(xiàn)對這些未成年人犯罪的特征及原因作如下論述：
一,、未成年人的犯案,，多以侵犯財產(chǎn)為主。在這9個案件中,，有5個是搶劫案,，1個是盜竊案。未成年人關(guān)系網(wǎng)簡單，生活需求也不多,。他們大多的生活內(nèi)容是吃飯,、睡覺、上網(wǎng),、玩,，所以，他們最需要的只是錢,。而他們因為是未成年人,，幾乎沒有收入，家里給的錢又不夠揮霍,，因此，財物很容易成為他們的目標(biāo),，侵犯財產(chǎn)型犯罪便成了未成年犯罪的突出特點,。
二、未成年人犯案,，很少是單獨行為,，多半都是結(jié)伙作案。在這9個案件中,，有6個是團(tuán)伙作案,，四五個人一起的居多，多的達(dá)到八個,。未成年人本來就很喜歡拉幫結(jié)派,，而在犯案時，由于他們年齡小,、個頭不大,，單獨的行為往往難以制服受害人而達(dá)到目的，所以,，他們需要人多,，才能“鎮(zhèn)的住場子”。這是一個未成年嫌疑人自己的交代：“人多,，氣勢擺在那里,，他們(受害人)就自己乖乖交出財物了”。
三,、未成年人的犯罪往往伴隨有暴力的,，而且多是手段殘忍、后果惡劣的,。未成年人的思想簡單,、心智極其幼稚，完全不能很好地預(yù)計自己行為的性質(zhì)和后果。所以,，在犯案的表現(xiàn)形式上就是作案瘋狂,、不計一切后果。在很多個案件中,，都打傷,、或打死受害人，甚至帶上工具作案,，而在我們提審他們時,，他們對自己行為的后果都表現(xiàn)得滿不在乎。其中有一個16歲的未成年人和一個19歲的人把一個13歲的小孩活活打死后,，問他知不知道自己行為可能的后果,，他很輕松地回答：“不就是死刑、無期”,。我在想,，他根本不知道死刑、無期對他自己的生命意味著什么,，才會如此沒負(fù)擔(dān)地回答吧,。人小，別人一吆喝,，便跟著去搶人,，知道是犯罪卻完全不知道這種行為后果很嚴(yán)重。正是對后果的無知,，才在他們小小的拳頭下生出如此多的暴力,。另外，他們很容易接觸的網(wǎng)絡(luò)暴力,、兇殺,，也可能成為了他們犯罪的藍(lán)本。還有這些未成年人幾乎都是小學(xué)生,，初中文化,，也就是說他們沒有接受“做人”的教育。也完全不知道觸犯法律的后果是什么,。即使知道是什么后果他們的知識和人生閱歷也使他們想不明白這個后果真實的意義,。很多未成年犯都只是覺得判幾年刑在里面呆幾年，一幌就出來了,，沒什么事,，可他們不明白、不理解：那幾年人生中寶貴的時間意味著什么……
最后,，想要說的是,，整個社會法治觀念落后,，也是未成年犯罪的成因之一。社會上沒有對法律的尊重的風(fēng)氣,，人們便不知道,、不了解法律。這些未成年人也許完全不明白法律的性質(zhì),。也就是不畏懼觸犯法律后的條條款款,，也就去大膽犯案，從而便發(fā)生了害了別人也害了他們自己的悲劇,。那么,，在此需要呼吁：未成年犯也是自己案件的受害人。青少年維權(quán)中心和未成年人保護(hù)法應(yīng)該起到應(yīng)有的作用,，社會,、家庭、學(xué)校,、不要過早地放棄孩子,。
實習(xí)是大學(xué)生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機(jī)會,。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當(dāng)然對于學(xué)法律的我來說,，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎,，不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ),。這道檻對于大學(xué)生初步涉世也是非常重要的,。實習(xí)給我留下的第一印象——認(rèn)真對待每一個案件。
回首在少年庭已經(jīng)實習(xí)的10多天,，我感覺自己成長了不少,。曾經(jīng)在學(xué)校對未來對實務(wù)工作中法律應(yīng)用的困惑和迷茫，隨著這次實習(xí)的一點一滴的應(yīng)用慢慢的就不見了,。實習(xí)讓我從一個只看到理論上操作的學(xué)生走到了一個能自己動手的實習(xí)工作者,。知道了該怎么受理案件，分析案情,，從一開始只會簡單的整理卷宗到自己動手寫審理報告,，從一開始參加旁聽到了自己參加庭審做筆錄。每一次的進(jìn)步每一次的深入都使自己的知識的更加完善,。很感激這次的實習(xí),，盡管我仍會想回學(xué)校，但我已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活,，更重要的是它讓我深刻的體會到自身的不足,，讓我知道了掌握好牢固的法律知識,，扎實的學(xué)到解決分析問題的技能，養(yǎng)成邏輯的推理思維在工作中是非常重要的,。非常自然的一個轉(zhuǎn)變讓我對學(xué)習(xí)有了更明確的認(rèn)識,，對未來有了更積極進(jìn)取的態(tài)度,。所以感恩這些天的實習(xí),，能夠有這樣的收獲，我是快樂的,。
我是接班人少年的我心得體會 我是接班人的心得篇五
今年暑假,，我們?nèi)胰チ颂﹪糜?，那里空氣清新，天空明朗,，朵朵白云就像棉花糖一般,，我恨不得上去咬一口。我們一共去?天,，令我最難忘的是第4天……
那一天,，當(dāng)我從導(dǎo)游口中知道今天是玩水的一天，我激動的手舞足蹈,，不停的問導(dǎo)游什么時候出發(fā)……
到了海邊,，我們坐著游艇去玩第一個項目：滑翔傘。所謂滑翔傘,，就是把你綁在一個降落傘上,，用一根繩子的一頭系在降落傘上，另一頭系在游艇上,，游艇一開動,，你就飛上了天;我玩的時候，我差點哭出來,，因為我害怕自己掉下去,，于是我在心里念叨：不要怕，不要怕,，黃佳琳你行的,，你最勇敢了!可是我還是忍不住發(fā)抖，想想在30幾米的高空一下子掉進(jìn)波濤洶涌的大海,，我就渾身酥軟,。終于靠岸了，我顛顛撞撞地跑回媽媽身邊,，嚇?biāo)牢伊恕?/p>
第二個項目是海底潛水,，這可是我夢寐以求的項目，可是導(dǎo)游說海底有鯊魚,、鱷魚,，我立刻就不敢去了,，后來，導(dǎo)游說鯊魚是沙子里的魚,，鱷魚是餓死了的魚,，我松了口氣，趕緊報了名,。
在我的印象中,，潛水是背著氧氣瓶的，可這次不一樣,，我們只要帶太空帽一樣的頭盔就行了;輪到我了,，我懷著忐忑的心情下了海，,，一下海,，我就被海底的一切迷住了，成千上萬的小魚,、美麗的珊瑚,，太贊了!我跟著教練走，來到了一個有許多魚的地方,，教練把我抱起來,，叫我抓魚，我伸手一捉,，沒捉到一條魚,，我又伸手捉，還是沒摸到,，這下，我可生氣了,，盯緊一個目標(biāo)繼續(xù)捉,，終于捉到一條花斑魚，我把它交給教練,，教練一下子將它捏死,，還給了我，這下,，爸爸有下酒菜啦!接下來,，我看見了一個棕色的珊瑚，我摸了一下它,，這個原來軟綿綿的珊瑚一下子全都豎起來了,，變得黏黏的，黏住我的手,，我害怕極了,，幸好教練及時趕到,，把我的手拔了出來;突然，一個貝殼映入眼簾,，我拿起它,，想從里面拔出珍貴的珍珠，結(jié)果,，無論我用什么辦法,，就是打不開，真掃興!
時間到了,，我要上岸了,，我依依不舍的告別教練，上了岸,。
充實的一天結(jié)束了,，再見了海島，我們下次見!
我是接班人少年的我心得體會 我是接班人的心得篇六
時間飛快,，轉(zhuǎn)眼間我在班長的位子上干了快五個月了,，在這段時間里我對班長的職責(zé)有了更加深刻的理解和體會。作為班長,，我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級日常事務(wù),，協(xié)同同學(xué)們建設(shè)好我們的班集體，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng),?；仡欉@幾個月，我學(xué)到了很多,，工作能力,、思想素質(zhì)都有了很大的提高，在班級工作方面也積累了一些經(jīng)驗,，也對班長這個職務(wù)有了切身的體會,。
一、班長——作為班級管理者,，必須樹立威信
首先,，要有良好的自身品質(zhì)和較高的自我約束力，無論是生活,、學(xué)習(xí)還是工作都要嚴(yán)格要求自己,。
其次，要少說話干實事,，讓同學(xué)們真正感覺到你誠心誠意時時刻刻都在為他們服務(wù),，只有自己付出了實際行動，工作才能得到同學(xué)們的支持和配合,。
再次,，要以身作則,，嚴(yán)格要求自己，任何學(xué)校及班級政策的執(zhí)行都要積極響應(yīng),，切實按照要求來,，以最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己。 最后,，言行一致,，講原則，在班級內(nèi)出現(xiàn)不一致或不和諧的意見或要求時,，在堅持原則的基礎(chǔ)上充分滿足絕大多數(shù)同學(xué)的要求,。
二、管理要講究方法——學(xué)會尊重他人
班級管理還是與現(xiàn)在社會上的管理有著很大差別的,，它沒有權(quán)利的強(qiáng)制性,，就是大家相信我尊重我讓我來維護(hù)這個班級的整體利益，作為大學(xué)生的我們都已成年,，并且處于高度自尊時期,，我認(rèn)為班級管理是建立在我和同學(xué)們們之間相互尊重的基礎(chǔ)上的，只有相互尊重了才能互相體諒對方的難處,，支持對方的工作,。引用我國政府經(jīng)常說的一句話叫“照顧彼此互相關(guān)切”也就是照顧彼此核心利益，所以我認(rèn)為缺乏相互尊重的班級管理是行不通的,。
三,、工作——分清主次，目標(biāo)明確
開展工作要懂得分清主次,，先主后次先重后輕,，給班委分配任務(wù)要具體詳細(xì)，要將任務(wù)落實到具體的責(zé)任人,，提高工作效率;通知事情前要做好充足準(zhǔn)備,，簡明扼要，讓每位同學(xué)都能夠明確知道自己需要干些什么;在聯(lián)系同學(xué)與老師,、輔導(dǎo)員之間工作時要懂得話語的取舍，明確什么應(yīng)該給同學(xué)講什么不應(yīng)當(dāng)講,。比如一些自身工作的要求不應(yīng)當(dāng)隨意的說,，以免造成不良影響。
四,、處理好同學(xué)關(guān)系——善于傾聽
首先,，我認(rèn)為處理好與同學(xué)們關(guān)系的關(guān)鍵在于把班級利益放在首位。一個班級就是一個整體,，只有在維護(hù)整體利益的基礎(chǔ)上才能使得個人利益得到最大程度的滿足;也只有這樣同學(xué)們才會信任你尊重你,。
其次,，要善于傾聽和交流。私下多與同學(xué)交流,，傾聽各位同學(xué)關(guān)于班級管理的好的意見和建議,，不斷改進(jìn)自己工作方法提升工作能力。
五,、班級——增強(qiáng)整體意識和團(tuán)結(jié)意識
對班級的管理必須有全局意識,，從班級點滴做起，盡量多的組織集體活動,，增強(qiáng)同學(xué)們之間的了解,，提高每位同學(xué)的集體意識。只有這樣班級才能團(tuán)結(jié),，工作才能順利開展,，學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。
我是接班人少年的我心得體會 我是接班人的心得篇七
能夠擔(dān)任班級考勤員這一職務(wù),，并且能夠參加本次考勤員培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我感到非常的榮幸。通過本次的學(xué)習(xí),，是我認(rèn)識到了考勤員這份工作的重要性,，以及對待這分工作應(yīng)該用什么養(yǎng)的心態(tài)，什么樣的方法去處理好工作與同學(xué)們之間的關(guān)系,。以下便是我通過本次學(xué)習(xí)總結(jié)的一些心得體會：
一,、重新給自己的工作范圍及工作角色定位。兩次的學(xué)習(xí)雖然很短暫,，但對我來說還是收獲頗多的,，以前一直認(rèn)為，考勤員是一個可有可無的職務(wù),，但通過本次的學(xué)習(xí),，我改變了這種不正確的看法，并對考勤員的工作有了全新的,，更深層次的認(rèn)識與理解,。考勤員不僅僅是監(jiān)督他人,，服務(wù)同學(xué)的班級干部,，更是在班級學(xué)風(fēng)建設(shè)中扮演了重要角色。因此,，作為一名考勤員,，我會更加端正自己對這分工作的態(tài)度以及責(zé)任感，并把人情與工作用正確態(tài)度去對待。同時在工作與學(xué)習(xí)中我會以身作責(zé),，嚴(yán)格的要求自己,，在同學(xué)們中樹立一個良好的榜樣。
二,、增強(qiáng)考勤員自身所具備的一些素質(zhì),。很多人都認(rèn)為考勤是最難的一份工作，因為他很容易造成考勤員與同學(xué)們之間的矛盾,。的確,，倘若考勤員沒有一顆公正公平的心，就會引起同學(xué)們對自己的不滿,，老師對自己的不信任,。因此，作為考勤員,，必須要增強(qiáng)自己的責(zé)任心,，要有一顆公正公平的心并做好自己的角色定位，同時也要具備很強(qiáng)的自控能力,，這一點是非常重要的,。如果這一點做不好，同學(xué)們就不會服從你的管理,，導(dǎo)致自己的工作無法正常的進(jìn)行,，甚至還會造成同學(xué)
與老師對自己的不信任的心理，是自己陷入兩難的境地,，這當(dāng)然對自己今后的學(xué)習(xí)與工作造成不好的影響,。所以作為考勤員，就必須要嚴(yán)格要求自己,，只有自己把規(guī)范控制好了,，才能使老師信任自己，同學(xué)服從于自己的管理,。
三,、明確的認(rèn)識考勤工作的重要意義以及考勤工作的規(guī)范性。作為考勤員要做到防微杜漸,，不能包庇無故曠課的同學(xué),，要做到對老師與同學(xué)負(fù)責(zé)，因為考勤員的工作執(zhí)行的好壞直接關(guān)系到學(xué)風(fēng)體系的形成,。其次,，做好考勤這分工作不僅可以鍛煉自身的工作耐心，提高自己的謹(jǐn)慎態(tài)度,，而且是本班同學(xué)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和組織紀(jì)律性，形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，同時也是系院對學(xué)生管理一體化,，使得院里老師及時地掌握同學(xué)們學(xué)習(xí)的真實情況并加以管理,。
作為考勤員，除了對考勤這分工作的重要意義有一個明確的認(rèn)識與了解外,，還必須規(guī)范好自己的工作,，嚴(yán)格遵守學(xué)院考勤要求，做好考勤記錄,，認(rèn)真準(zhǔn)確地填報考勤表并按時上交,，是院里的考勤工作能夠順利完成。
通過本次的學(xué)習(xí),，我對考勤工作也有了一個全新的認(rèn)識與理解,，到同時也認(rèn)識到考勤工作的重要性。雖然考勤員是一名很普通的班級干部,，但我熱愛這分工作,，我相信只要自己用心認(rèn)真去做，自己一定更把這份工作做好,，在做好這分工作的同時,，用正確的方法與態(tài)度搞好與同學(xué)之間的關(guān)系。
我是接班人少年的我心得體會 我是接班人的心得篇八
一個快樂而短暫的寒假悄悄地從我們的身邊溜走,，我們又迎來了一個新的學(xué)期,，發(fā)生在寒假的趣事就像天空中的星星，數(shù)不勝數(shù),，是我心頭不可抹殺的一件件往事,。每一顆星星都閃閃發(fā)亮，每一件往事都刻骨銘心,。
一,、看云、看水,、看梯田,，人間仙境南尖巖
朋友曾經(jīng)告訴我，麗水范圍內(nèi)的經(jīng)典景點,，在南尖巖都可以看到,，那里簡直就是麗水風(fēng)光的集錦。果真如此?
在這個寒假,，終于讓我有機(jī)會仔細(xì)地品味了南尖巖,。
云海是一特色，極為壯觀,。海拔1400多米,，要看云海不須再登山，只需耐心地等待。這里的云霧來無影去無蹤,，千變?nèi)f化,，讓人難以捉摸。山頂染上一層霞光,，山腰繞著片片白云,，真是天上人間，如入仙境,。當(dāng)太陽將要升起的一剎那,，天空忽然染上一層紅霞，只持續(xù)了幾秒鐘,，我趕快撳下了相機(jī)的快門,。不久云海慢慢退去，遠(yuǎn)處的山上現(xiàn)出幾幢房子——便應(yīng)了“白云生處有人家”的意境,。值得一提的是這里的竹海也很有特色,。數(shù)千畝延綿不斷的竹林，既青翠單純,，又多姿多彩,。只要你注意觀察，一年四季都有好景色,。
這里還有塊高山濕地,，里面有個小小的高山湖，有個很好聽的名字叫“瑤池”,，不知有什么來歷和傳說?，幊氐钠婷钐幵谟谒虚L了許多樹木，還有碧綠的水草,。這種奇觀好像在九寨溝才能看到吧,。難怪兩位上海來的攝影家，架起相機(jī)遲遲不肯走,，連夸這里是麗水的九寨溝,。
這里的梯田也確實值得一看。主要還在于這里的農(nóng)民特別善于精耕細(xì)作,，早早地開始備耕犁田,，水面如鏡，田埂似繩,，是詩還是畫?是水墨,、木刻、油畫還是水彩?
二,、與貓同樂
從前,，我養(yǎng)過一只小兔子,，可是沒過多久，就死了,，后來,，我便沒敢養(yǎng)會令人生感情的動物，因為我怕它受傷,，怕它生病，更怕它離開我……
但半年前,，媽媽抱來一只好可愛的小貓,，它的毛黃白相間，顯得頗有層次感,，還有那炯炯雙目,，怎能讓人不喜歡?因為對它的喜愛，超過了害怕,，于是我養(yǎng)了它,。
聽說它最喜歡玩毛線球，于是有一天我把家翻了個遍,，找到了一小卷,，逗它玩。我總會把毛線球舉得很高,，然后左右不停地晃動,，它就跳得老高，用爪子去撥弄毛線,。它樂,，我也與其同樂。
不知為什么,，它總愛闖到屋子里來,，院子那么大，還不夠它玩,。它不停用它的爪子,，推著玻璃門，可惜,，力不從心啊!
幾天前,，我們都出去了，恰巧風(fēng)挺大,。門給吹開了,。小貓爽啊!不知有沒有把整個屋子玩遍。當(dāng)我們到家時,，發(fā)現(xiàn)它坐在沙發(fā)上睡得正香呢!
寒假趣事,，真是舉不勝舉,。總之,，這是一個歡樂的假期,。
我是接班人少年的我心得體會 我是接班人的心得篇九
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實習(xí)的目的很明確,，就是獲取工作經(jīng)驗,，將理論與實際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干,。走進(jìn)公司的那一時刻,，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報表和數(shù)據(jù),，都給我很大的新意,，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我,，實現(xiàn)自我的工作,。
由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人,，盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是十分必要的,，在這里我感受到自己的不足。因為學(xué)校學(xué)的是書本的知識,，只是停留在理論上,，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的,，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵,。
經(jīng)過九天的實習(xí)，漸漸地我對公司運輸生產(chǎn)的整個操作流程有了一個較完整的了解,，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距,。通過實習(xí)，我拓寬了自己的知識面,，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下：
此次畢業(yè)實習(xí),，我領(lǐng)悟了 “理論與實踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運用所學(xué)知識解決處理實際問題的方法和技巧,，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性,。實習(xí)中也暴露出自己的很多缺點和不足,，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說,，大學(xué)是個象牙塔,。確實,，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異,。從校園走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中,，人的觀點,、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。所以,，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題,。而這次實習(xí)提供了這樣一個機(jī)會，讓我接觸到真實的職場,，有了實習(xí)的經(jīng)驗,，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境,，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變,。
在實習(xí)的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性,。每天較早就要上班工作,，晚上按時下班回家，深感疲憊,，很難再有精力靜下心來看書,。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時光。
實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號,，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的,。在這九天中，我緊張過,，努力過,，開心過，醒悟過,，自信過,。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長了許多,，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西,。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮地進(jìn)入到自己的下一個角色,，做好自己的階段規(guī)劃,，樹立遠(yuǎn)大的理想,，并為之努力奮斗
我是接班人少年的我心得體會 我是接班人的心得篇十
邊設(shè)計、邊施工,，武漢火神山醫(yī)院10天時間拔地而起,；上海海關(guān)開通綠色通道，一批防控物資從落地到放行用時僅15分鐘,；從談判采購到運輸落地,，山西首條一次性醫(yī)用口罩生產(chǎn)線在48小時內(nèi)開工投產(chǎn)……新冠肺炎疫情突如其來，同時間賽跑,、與病魔較量,，各行各業(yè)的勇士們跑出了令人驚嘆的“防疫速度”。一位國際友人評價：中國正采取史無前例的措施遏制疫情蔓延,。
疫情是一次大考,，中國有信心有能力應(yīng)對好疫情考驗。習(xí)近平總書記在北京調(diào)研指導(dǎo)新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作時強(qiáng)調(diào)：“堅決貫徹堅定信心,、同舟共濟(jì),、科學(xué)防治、精準(zhǔn)施策的總要求,，再接再厲,、英勇斗爭，以更堅定的信心,、更頑強(qiáng)的意志,、更果斷的措施，緊緊依靠人民群眾,，堅決把疫情擴(kuò)散蔓延勢頭遏制住,，堅決打贏疫情防控的人民戰(zhàn)爭、總體戰(zhàn),、阻擊戰(zhàn),。”當(dāng)前,，從共產(chǎn)黨員“我先上”的無畏擔(dān)當(dāng),，到醫(yī)務(wù)人員“我愿意”的請戰(zhàn)誓言，再到人民群眾“我支持”的自覺配合,，全國形成了全面動員,、全面部署、全面加強(qiáng)疫情防控工作的局面,，構(gòu)筑了抗擊疫情的銅墻鐵壁,。
回望歷史，中國的發(fā)展進(jìn)步從來都不是在風(fēng)平浪靜中取得的,，而是憑著“越是艱險越向前”的勇毅,，靠著“逢山開路,，遇水搭橋”的干勁，在攻堅克難,、踏平坎坷中取得的,。從1998年抗洪搶險，到20xx年抗擊非典,，再到20xx年汶川抗震救災(zāi),，一次又一次考驗練就了中國人民不懼任何風(fēng)險的定力、戰(zhàn)勝任何考驗的能力,。在這場抗擊新冠肺炎疫情的全民總動員中,，有白衣天使的連軸轉(zhuǎn)，有施工人員的三班倒,，有車間工人的“白加黑”,，有普通群眾的精準(zhǔn)宣傳，人們用不同的方式凝聚抗疫合力,。發(fā)動群眾共同參與,，組織群眾貢獻(xiàn)智慧，構(gòu)筑起疫情防控的人民防線,。
戰(zhàn)勝疫情的信心，也來自那些沖鋒在前的擔(dān)當(dāng)自覺,。哪里有急難險重的任務(wù),，哪里就能看到黨員舍身忘我、爭當(dāng)先鋒的身影,。武漢金銀潭醫(yī)院院長張定宇,，妻子感染新型冠狀病毒，自己身患漸凍癥,，仍然堅守抗疫第一線,。在黨中央的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，千千萬萬名黨員守土有責(zé),、沖鋒在前,，讓黨旗在防控疫情斗爭第一線高高飄揚?！叭f人操弓,，共射一招，招無不中”,。廣大黨員把責(zé)任夯實在疫情防控的每一個環(huán)節(jié),，有令必行、有責(zé)必?fù)?dān),、有求必應(yīng),、有難必解,，定可以集合所有力量，共同驅(qū)散疫情陰霾,。
戰(zhàn)勝疫情的信心,，來自科學(xué)的態(tài)度和方法。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)前,，疫情防控正處于關(guān)鍵時期,，依法科學(xué)有序防控至關(guān)重要?！狈揽匾咔槭且豁棇I(yè)性極強(qiáng)的工作,。如何確定傳播途徑，如何優(yōu)化診療方案,，如何建立及時透明的信息公開機(jī)制,，如何做好農(nóng)村地區(qū)的防控工作，都需要突出依法,、科學(xué),、有序三個關(guān)鍵詞。從各地啟動重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)到集中醫(yī)療專家加強(qiáng)研究,，從社區(qū)實行網(wǎng)格化,、地毯式管理到嚴(yán)厲打擊抗拒疫情防控、暴力傷醫(yī),、制假售假,、造謠傳謠等違法犯罪行為，在法治軌道上統(tǒng)籌推進(jìn)各項防控工作,，成為我們戰(zhàn)勝疫情的利器,。
在湖北武漢中心醫(yī)院呼吸科醫(yī)生郭小群的防護(hù)服上，寫著兩個字：必勝,。疫情形勢仍然嚴(yán)峻,，但辦法總比困難多，決心總比挑戰(zhàn)大,。以必勝的信念,、必勝的行動，求取必勝的戰(zhàn)果,，正是此刻所有人的共同意志,。錨定決勝的目標(biāo)，邁開務(wù)實的步伐,，我們一定能打贏疫情防控的人民戰(zhàn)爭,、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)。
我是接班人少年的我心得體會 我是接班人的心得篇十一
今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開,，“”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進(jìn)行“四個充實”,、著力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：
一,、 以xx項目建設(shè)為中心,，切實完成營銷任務(wù)
xx項目，是省,、市重點工程,。市委、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退。因此,，公司計劃：
(一) 確保一季度工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。
1、土地征拆工作,。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向,。
2、工程合同及開工,。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。
3、報建工作,。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。
4,、工程質(zhì)量。
xx項目是省,、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。
5、預(yù)決算工作,。
工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,。
(二) 切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元,。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章,。
1、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。
2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。
4,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資,、國債融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位,。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是建成后運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。
