確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。
清吧營銷方案策劃篇一
對于服裝行業(yè)來說,，網(wǎng)店代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向,，前景非常廣闊。只有有效利用網(wǎng)絡(luò)資源,，充分挖掘網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的潛力,，彌補(bǔ)市場空缺，發(fā)展自己的品牌,，才能在競爭中立于不敗之地,。
目前各個平臺網(wǎng)店眾多，服裝店更是琳瑯滿目,，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象,。我們“完美主義”網(wǎng)店的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境以及競爭對手的swot分析，做出擁有自身特色的品牌服裝,。首先,，我們針對目前淘寶市場單件銷售的市場空缺來出售從頭到腳全套搭配設(shè)計的“完美”套裝，為生活頻率逐步加快的現(xiàn)代人節(jié)約寶貴的時間并提供時尚的搭配意見,。其次,，針對很多商家利用華麗的圖片欺騙消費(fèi)者而出售低劣商品的問題,，我們利用簽約模特保證100%真實拍攝并提供各項身體指標(biāo)以供參考，解決了顧客在淘寶店購買衣服時對質(zhì)量的擔(dān)憂和衣服是否合身的問題,。此外,，我們還以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力,，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場,，推廣我們的品牌“完美”。
最后,，通過詳細(xì)的策劃和活動安排以及嚴(yán)格的評估審核,，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案,。
（一）網(wǎng)購市場現(xiàn)狀1.網(wǎng)購發(fā)展趨勢
在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢沖擊力影響下,，越來越多的消費(fèi)者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速,，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大,。官方數(shù)據(jù)表明：在未來的四年中，網(wǎng)絡(luò)購物金額將達(dá)到一萬億左右,。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購物天堂。
未來網(wǎng)購發(fā)展趨勢120xx10000單位（億）80006000400020xx020xx年20xx年20xx年時間20xx年20xx年
通過未來網(wǎng)購發(fā)展趨勢圖也可以分析出如今網(wǎng)購的發(fā)展趨勢呈直線上升狀態(tài),。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升,，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊,，市場潛力非常巨大,。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大,，并樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場,。
2.網(wǎng)購市場潛力
盡管中國的網(wǎng)購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段,。雖然國網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位,，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低。
圖1：各國網(wǎng)購滲透率
70%60%50%40%30%10%0%
圖2：20xx-20xx年c2c網(wǎng)購交易規(guī)模（單位：億）
美國韓國日本中國400035003000250020xx15001000500020xx年20xx年20xx年20xx年20xx年
結(jié)論：由表1中可以得出我國的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低只有26%而在歐美,、日韓等國這一數(shù)據(jù)已超過50％,，我國的網(wǎng)絡(luò)滲透遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，有表2可知我國c2c網(wǎng)購交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢相當(dāng)明顯,，幾乎呈直線上升的態(tài)勢,?？梢婋S著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴(kuò)大，中國c2c網(wǎng)絡(luò)購物市場必將有一個長足的進(jìn)步,，網(wǎng)購市場的潛力巨大,。
3.淘寶網(wǎng)購現(xiàn)狀
①由于淘寶的進(jìn)入難度很小，導(dǎo)致現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的發(fā)展異常迅猛,，良莠不齊,。很多網(wǎng)店不顧及消費(fèi)者的利益，用大量華麗的圖片對品質(zhì)低劣的服裝進(jìn)行虛假宣傳,，魚目混珠現(xiàn)象日益嚴(yán)重,。
②存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視,。下圖即一些顧客與商家之間的糾紛評價實圖：
③淘寶網(wǎng)上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網(wǎng)店對消費(fèi)者進(jìn)行詐騙,，從而使消費(fèi)者的權(quán)益很難得到保證，使人們逐漸對網(wǎng)購商品的安全性產(chǎn)生懷疑,，部分消費(fèi)者望而卻步,。
4.淘寶網(wǎng)店現(xiàn)狀
目前網(wǎng)購平臺的服裝店面雖多，但大多數(shù)雜亂無章,，缺乏特色,，沒有自己的品牌形象，不能吸引消費(fèi)者一再光顧,，導(dǎo)致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的`可觀銷量,，從而在競爭越來越激烈的網(wǎng)購市場上無法取得長足發(fā)展。
（二）淘寶策略分析
1.低價取勝
通過降低價格與競爭對手進(jìn)行競爭,，具體有：
⑴依靠毗鄰服裝批發(fā)市場的地理優(yōu)勢縮短運(yùn)費(fèi)來降低成本,。
⑵擁有自己的生產(chǎn)加工車間，實現(xiàn)自產(chǎn)自銷的模式,，從而壓縮供應(yīng)鏈的長度,，減少中間成本的消耗.2.大規(guī)模的廣告宣傳
通過廣告宣傳，擴(kuò)大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量,，同時為網(wǎng)店拉攏一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進(jìn)一步擴(kuò)大,。具體廣告宣傳的方法有:傳單發(fā)放、雜志廣告宣傳、電視廣告宣傳,、報紙廣告宣傳,、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等,。
木木家（mumuhome）是嘉興穆森電子商務(wù)責(zé)任有限公司旗下的品牌，該品牌所展現(xiàn)的是妙齡青春下的各款淑女公主風(fēng)服飾,。在市場競爭激烈如斯的情況下，木木家經(jīng)過兩年的發(fā)展,，設(shè)計,、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的不斷完善,，至今已達(dá)平均日銷售1500件的水平,，09年的銷售業(yè)績達(dá)1400多萬,，20xx年第一季度基本完成09年全年的銷售額，達(dá)到1000多萬元。
（一）優(yōu)勢
（二）劣勢1.不斷的創(chuàng)新,、契合當(dāng)下的時尚理念,、
圖片處理失真,，與實際情況相差太自主設(shè)計生產(chǎn)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌,。
2.選用外景地真人模特拍攝,。3.通過元素混搭，季節(jié)錯位,，面料革新等,，推出令人耳目一新的女裝款式。
（三）機(jī)會以獨(dú)特的女裝款式彌補(bǔ)了原創(chuàng)服裝類的市場空白,，確立了在原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)市場的地位,。
2.衣服的價格偏高，部分商品質(zhì)量不能保證,。
（四）威脅1.出現(xiàn)了大批的效仿者與其競爭,。
2.隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失,。三,、市場定位
(一)產(chǎn)品定位
1.獨(dú)家特色，全套時尚搭配
1.獨(dú)家推出全套時尚搭配,，從頭花,，手鏈，項鏈或毛衣鏈,，手套,，帽子,，背包到上衣，褲子（裙子）,，鞋子,，全部進(jìn)行獨(dú)家搭配,，再由模特將套裝整體效果清晰呈現(xiàn)給消費(fèi)者,。當(dāng)下淘寶雖然服裝店很多,，但是幾乎全是單件單買，而步伐加快的當(dāng)代人更喜歡省時又專業(yè)的潮流搭配,，很多人在買衣服的同時都在頭痛如何與之搭配,，而本店通過全套服飾搭配銷售，為這樣的顧客解決了很大的一個難題,。對于上班族和白領(lǐng)一族來說,，通過配套專買，可以一次購買多種服飾,，從而節(jié)省大量時間2.100%實拍,，模特指標(biāo)信息全面公開
本店不僅保證對商品的真實拍攝，還附有模特身高體重等各方面的指標(biāo),，從而為消費(fèi)者提供了更加全面的參考,，有效解決了顧客在購買產(chǎn)品時的后顧之憂，保證了衣服的質(zhì)量和真實程度,，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優(yōu)勢,。以下為本店簽約平面模特
2.產(chǎn)品質(zhì)量中端品質(zhì)：“完美”品牌定位中端品質(zhì)路線。單件服裝零售價平均在80元左右,。雖然
產(chǎn)品質(zhì)量不能與專柜名牌商品相提并論,，但比起競爭對手的同等價位服裝，我們依舊存在明顯質(zhì)量優(yōu)勢,。質(zhì)量要求做工精細(xì),，面料舒適，質(zhì)量優(yōu)等,。在外包生產(chǎn)過程中,，“完美主義”設(shè)立專業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊，保證衣服質(zhì)量的合格率,。
3..生產(chǎn)成本
本店擁有自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和通過與合作生產(chǎn)廠家的justintime實時生產(chǎn)系統(tǒng),，實現(xiàn)了庫存的最小化，實現(xiàn)了庫存費(fèi)用的低廉,，保證供貨的及時性和生產(chǎn)成本的降低,。假設(shè)商品需求率為d（件/每年），訂貨批量q（件）假設(shè)每次組織訂貨有關(guān)費(fèi)用為c（元/每次）,，存貯物品所需費(fèi)用d（元/每件每年）每次訂貨批量為q＊=見附錄3）,。
2cd全年費(fèi)用達(dá)到最少
（二）品牌定位
1.“完美”結(jié)合現(xiàn)有流行元素
我們推出的品牌“完美”是為了有效結(jié)合時下熱門的各種流行元素以求令各門派潮流“完美”結(jié)合起來,，更貼近顧客需求。同時,，這種借鑒和整合有效減少了新品牌的風(fēng)險效應(yīng),。這樣做保證了方案的穩(wěn)妥性，也是“完美”品牌的特色,。2.對流行款式修改和組裝
在款式選擇上,，我們不會高成本創(chuàng)新設(shè)計，完美主義通過很多極富時尚嗅覺的買手,，幫助完美套裝在很大的范圍內(nèi)搜集當(dāng)下的流行元素跟產(chǎn)品,，通過文字或者圖片形式集中匯總到指定地點，再由我們的設(shè)計師門分門別類的,，根據(jù)類別款式,，進(jìn)行全新的修改跟組合套裝。組成新的主題系列,，結(jié)合當(dāng)下的流行特點進(jìn)行設(shè)計,。
（三）消費(fèi)者定位
1.學(xué)生族
①數(shù)量多且具潮流意識18-24歲階層的消費(fèi)者多數(shù)為學(xué)生，由表3可知多數(shù)為大專及本科以上的在校學(xué)生,，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進(jìn)行工作,，在淘寶上占有55.2%的比重,，是一個很大的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計,，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻(xiàn)了十分之一的購物金額,，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強(qiáng),，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞,，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進(jìn)作用,。
②潛力巨大這個群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個群體便會向25-30歲這一階層轉(zhuǎn)變,，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客,，就可以為以后培養(yǎng)大批有實力的潛在顧客和忠實顧客,，成為支撐未來業(yè)務(wù)的堅強(qiáng)后盾。2.上班族
①消費(fèi)實力強(qiáng)此階層的消費(fèi)群體多數(shù)為上班族,，多數(shù)已參加工作,，擁有自己的可支配收入，消費(fèi)實力比較強(qiáng),。如果在此群體中培養(yǎng)出大批忠實顧客,，就可以通過她們的免費(fèi)宣傳（向同事推薦本店）取得更多有實力的顧客,，從而擴(kuò)大銷量。
②對套裝需求大由于工作和生活頻率的加快,，她們對衣服進(jìn)行搭配的時間和精力越來越少,，購買時尚搭配的全套裝束已經(jīng)發(fā)展成為一種趨勢。
(一)產(chǎn)品
本店推出獨(dú)家的組合套裝,，具體有產(chǎn)品組合有：
1,、家居服（產(chǎn)品的特點是簡單大方舒適）2、職業(yè)裝（特點是莊重而不失時尚元素）
3,、休閑裝（特點是休閑舒適.時尚潮流）
4,、運(yùn)動類（特點是加入運(yùn)動元素，彰顯活力）
此外,，“完美”還有各種風(fēng)格盡情選擇,，如：韓版流行，歐美復(fù)古,，日系甜美,，民族風(fēng)等等。
（二）定價
首先,，“完美”品牌的總體實力不足,，要改變被動、落后的形勢集中力量,，價格戰(zhàn)是最易使用,、也最易在短期內(nèi)見效的戰(zhàn)略。
根據(jù)我們的實際情況,，現(xiàn)綜合以下幾種定價策略為我們的定價策略：
1,、成本導(dǎo)向定價法：即以進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上我們預(yù)期期望得到的利潤并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺的登錄費(fèi),、成交費(fèi)來確定價格,。
2、需求導(dǎo)向定價法：在市場需求的定價方面,，若假設(shè)市場需求為d,定價為p,，成本為w,市場需求函數(shù)為d=a-bp，利潤為s,。則定價為p=時實現(xiàn)利潤最大化（詳見附錄2）,。
3、競爭導(dǎo)向定價法：即參考同等規(guī)模的網(wǎng)店的各種服飾的價格,，同時綜合考慮我們的設(shè)計費(fèi),、物流費(fèi)等定價。
（三）渠道1.網(wǎng)絡(luò)營銷
我們通過對網(wǎng)店的經(jīng)營,，是我們的店鋪成為客戶身邊的衣柜,，使客戶隨時隨地想到通過網(wǎng)絡(luò)選擇已搭配的服飾,。2、物流營銷
通過網(wǎng)店銷售商品有一個特點就是商品從郵寄開始到客戶所設(shè)計的要素：店主,、本地快遞公司,、目的地快遞公司、客戶,。在這些要素中,，本地快遞公司可以為我們營銷所用。我們可以通過與本地物流公司的合作,，使物流公司的物流渠道與我們的營銷渠道相結(jié)合,。具體來說就是：
①通過快遞公司發(fā)送宣傳單
快遞公司每天都要大量的貨物要流通，有出港的,，有入港的,，無論哪一端都連接著一個有網(wǎng)購經(jīng)驗和網(wǎng)購習(xí)慣的準(zhǔn)客戶。這一個群體90%以上是樂于網(wǎng)上購物的,。如果能把這部分群體抓住,，對網(wǎng)點的銷量可是事半功倍的。
③在快遞包裹中加入傳單
讓快遞公司在他們經(jīng)手的出港快件包裝時放進(jìn)一張我們的宣傳單,，或在入港快件送達(dá)客戶時附上一張宣傳單,。在宣傳單上不僅有我們的信息，也可附上快遞公司的宣傳信息,，做到互利互惠,。
另外，要完成物流營銷還應(yīng)注意：
①宣傳單不必過于精美,，但一定要講誠信，內(nèi)容真實,。
②快遞公司可能會拒絕你的要求,，但你一定要有鍥而不舍的精神，做好洽談準(zhǔn)備,。
③在快件中放一份自己的宣傳單
（四）促銷1.贈品促銷
由于推出的是全套搭配裝束,，但是不強(qiáng)制必須全套購買，可以任意選購搭配的任意商品,，所以本店將按顧客的不同消費(fèi)額度適當(dāng)?shù)慕o予不同的搭配贈品,，省最多的錢，買到最合適的商品,。
a．購買本店200~300元產(chǎn)品,，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并贈送“完美”文化裝飾物一個（由本店設(shè)計制作的極具表現(xiàn)力和較高文化品位的項鏈裝飾物，以傳播“完美”品牌的文化經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售）,。
b．購買本店300~400元產(chǎn)品,，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并贈送價值20元秋冬百搭造型毛線帽一個。2.降價促銷
具體活動安排如下所示：
a.購買本店400元以上商品,，可享受本店九折優(yōu)惠措施,。
b.換季大降價，未必免積貨,，一般要進(jìn)行換季清倉活動,，換季商品7~8折銷售
c．開業(yè)周年降價和節(jié)假日降價促銷。吸引顧客眼球,，增大銷售量,。
d．“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時可享受9折優(yōu)惠”。這是本店常年有效的促銷手段,，同時也是一項切實可行的宣傳手段,。
3.會員促銷
我們的媒介促銷安排為通過舉辦與完美套裝相關(guān)的活動讓消費(fèi)者充分了解我們的產(chǎn)品，逐步對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣最終達(dá)到信任甚至依賴,。會員制與積分制可以保障客戶的忠誠度,，讓我們的網(wǎng)店成為客戶身邊的衣柜，使客戶隨時隨地想到并且可以通過網(wǎng)絡(luò)搭配或者選擇已搭配的服飾,，彰顯人性化的網(wǎng)店模式,。上市終端消費(fèi)者促銷計劃是將促銷思路大體分為初期促銷開拓計劃、中期促銷發(fā)展計劃和后期促銷跟進(jìn)計劃,。
4.廣告宣傳
在初期階段進(jìn)行適當(dāng)方式及適度的宣傳,，具體方法有發(fā)放傳單，網(wǎng)上貼圖,，禮品贈送,，使搭配的套裝服飾概念深入顧客理念，成為一種時尚進(jìn)而能使“完美”套裝被更多人接受認(rèn)可,，我們將在營銷行動計劃中作詳細(xì)安排,。
5.活動宣傳
網(wǎng)潮達(dá)人活動優(yōu)點：①調(diào)動無限網(wǎng)民的積極性，運(yùn)用客戶員工化的思想,，利用成本最最低廉的網(wǎng)民資源更好的為我們的網(wǎng)店服務(wù),，讓他們自己參與設(shè)計。
②這樣不僅使客戶束縛在會員的體制下,，成為忠實的客戶,，而且對保留老客戶有很好的牽制作用。同時,，因為讓客戶去宣傳客戶,，既節(jié)省我們的宣傳費(fèi)用，同時達(dá)到很好的宣傳效果,。③讓客戶在活動中充分了解我們的產(chǎn)品,，逐步對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣最終達(dá)到信任甚至依賴，讓我們的網(wǎng)店成為客戶身邊的衣柜，隨時隨地可以在線搭配或者在線選擇搭配。
④在客戶搭配服飾的同時，勢必會促進(jìn)單個商品的消費(fèi)，符合我們的營銷多向發(fā)展戰(zhàn)略,，不僅僅局限于銷售成套商品,。
1,、贈品促銷：500元2,、降價促銷：20xx元3、會員促銷：1500元4、廣告宣傳：20xx元5,、活動宣傳：1000元
合計：7000元
清吧營銷方案策劃篇二
每個人都有分享的欲望,，那我們怎樣才能激發(fā)他們的分享欲呢?既然是欲望,，不需要錢應(yīng)該也能激勵,，關(guān)鍵是我們要找對激發(fā)這種欲望的根源，看看他們對哪些東西更樂于分享,。
用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創(chuàng)造價值的東西,，而我們做營銷就必然要熟悉這些，并妥善利用,。
從用戶心理角度來講,，這些東西大致可以分為五大類：
社交生活中，經(jīng)常需要把自己的想法表達(dá)出來,，而每個人的出發(fā)點是不一樣的,，因此表達(dá)己見時,，經(jīng)常會遇見不一樣的看法和觀點,。
這個時候,，我們就會想要說服別人,，然而可能我們自己的說法不足以說服對方,，但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內(nèi)容表達(dá)出這一想法或思想，就會很有市場,。
又或者,，如果我們能說出很多人想說,、但又不好意思直接說出口的話，也會很受歡迎,。而咪蒙毫無疑問是個中高手,，于是我們常常能在朋友圈發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容:
《研究發(fā)現(xiàn)：過度加班反而有害工作效率》
《比直男癌更讓人惡心的，是直女癌》
能幫助用戶表達(dá)思想,，就能贏得市場,。
有用可以分為很多種，比如上面的提供談資也算是一種,，這里主要說的是提供干貨或技巧,，是有形的.能利用的東西，而不是精神上或者言語上的,。
比如我們會喜歡李教授,，喜歡邏輯思維，喜歡秋葉大叔,，因為他們能提供套路,，幫我們?nèi)ヌ茁穭e人，或者幫助我們提升自己,。
來而不往非禮也,，用戶從自媒體處獲得了好處，自然愿意分享自己的經(jīng)驗,，順帶給自媒體做一波宣傳,。
與其把網(wǎng)絡(luò)說成一面鏡子，我更愿意把它形容成一片自留田,，用戶在社交媒體中展現(xiàn)的不一定是真實的自己,，更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康,、優(yōu)雅,、有知識、有理想,。因此我們就會在朋友圈看到這些文章：
《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》
《羅永浩的理想與堅持》
《白巖松：愛你現(xiàn)在的時光》
你的內(nèi)容能夠幫助用戶塑造美好的形象,，就會有人主動幫你傳播。
你看,，學(xué)會營銷其實并不難,，關(guān)鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的分享欲,，這樣形成病毒效應(yīng)就是輕而易舉的事了,。
清吧營銷方案策劃篇三
1.營銷環(huán)境分析
2.消費(fèi)者分析
3.產(chǎn)品分析
4.競爭對手分析
1.市場定位
2.產(chǎn)品定位
1.目標(biāo)策略
2.訴求策略
3.表現(xiàn)策略
4.媒介策略
1.廣告目標(biāo)
2.廣告時間
3.廣告區(qū)域
試駕活動
自駕游
jeep品牌誕生于1941年，在二戰(zhàn)中成為美國軍方指定用車,。在長達(dá)4年的戰(zhàn)爭中,，jeep在戰(zhàn)場上的不俗表現(xiàn)成為美國軍人眼中的機(jī)械勇士,。至今jeep品牌已有70余年的歷史，一直被認(rèn)為越野車的代表,，更是勇敢者的玩具,。
第一部分：市場綜述
1.營銷環(huán)境分析
20xx年1-12月，累計銷售65.88萬輛,，同比增長47.15%,，增速超過上年21.87個百分點。
20xx年,，我國suv市場的高速發(fā)展為我國汽車市場的繁榮錦上添花,，做出了重要的貢獻(xiàn)。20xx年,，suv產(chǎn)銷分別為133.80萬輛和132.60萬輛，同比大幅增長103.38%和101.27%,。
20xx年,，中國suv市場需求旺盛，增長明顯,，高于乘用車總體增長速度,。全年suv產(chǎn)銷完成160.26萬輛和159.37萬輛，同比分別增長19.78%和20.19%,；suv占乘用車總量比重同比繼續(xù)提高,，對乘用車整體增長起到重要作用。
20xx年1-8月份,，國內(nèi)suv累計生產(chǎn)1287222輛,，同比累計增長32.62%；累計銷售1265864輛,，同比累計增長30.47%
2.消費(fèi)者分析
在消費(fèi)者不斷認(rèn)同suv的大空間,，良好的舒適性和通過性的基本條件下，消費(fèi)者會更深層次的理解suv,人們開始追求更為專業(yè)的suv,。城市suv和硬派suv就應(yīng)運(yùn)而生,，這是人們對suv功能的細(xì)分。
jeep的產(chǎn)品線遍及各個價位,，從20萬至120萬,，從都市suv指南者到大切諾基srt8。主要的消費(fèi)者為私營企業(yè)主,、中高收入白領(lǐng),、城市精英以及越野愛好者。
綜合分析,，目標(biāo)客戶的年齡在28-40歲,。該層次的群體,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，收入穩(wěn)定,。優(yōu)秀,、沉穩(wěn)、個性,，敢于追求不一樣的生活方式，熱愛旅行,，喜愛冒險,，追求良好的生活品質(zhì)。
對于這個群體,，年收入在15萬到60萬之間,。喜愛jeep粗獷的風(fēng)格，追求一種美式的獨(dú)特生活,。
3.產(chǎn)品分析
作為suv鼻祖jeep品牌在都市suv細(xì)分市場的代表車型，jeep指南者有著極高的知名度,，它的進(jìn)口身份和純正suv血統(tǒng)在消費(fèi)者心中具有舉足輕重的地位。近幾年,，jeep指南者持續(xù)發(fā)力,，20xx年銷量增幅高達(dá)101%,，成為中國銷量最大的進(jìn)口緊湊型都市suv,，而在今年前兩月，銷量同比增長達(dá)到25%,，是性價比最高的進(jìn)口都市suv,，實力不容小覷。
jeep指南者擁有同級最強(qiáng)的全路況能力,，freedom drive全時四驅(qū)系統(tǒng)可以輕松滿足都市舒適駕駛，亦可在郊外如履行地,。jeep指南者搭載的被譽(yù)為“都市黃金排量”的d-vvt鋁制發(fā)動機(jī),、配合cvt六速手自一體無極變速廂，不僅帶來強(qiáng)勁動力、靈活操控,、平順駕乘感受,，更提供了低至8.7l的百公里油耗，讓消費(fèi)者盡情享受淋漓暢快的四驅(qū)動力而不用顧忌燃油消耗,。
擁有與jeep大切諾基的相似前臉的指南者,，被車迷們親切地稱為“jeep小切”，除了保留家族式進(jìn)氣格柵和梯形輪眉設(shè)計,，指南者融入了年輕,、時尚的都市摩登風(fēng)格。值得一提的是,，為了滿足都市年輕人對個性的追求,，jeep指南者還推出了炫黑版車型，經(jīng)過熏黑處理的前大燈以及七孔進(jìn)氣格柵,，將酷黑運(yùn)動風(fēng)格發(fā)揮的淋漓盡致,。
jeep自由客同樣是一款中型suv。與指南者不同,，自由客不僅僅注重公路性能,，還保留了jeep家族原有的越野血統(tǒng)。粗獷的外形,、強(qiáng)悍的越野能力，是美式suv的最好代表,。
自由客裝備一臺2.4l直列四缸發(fā)動機(jī),，最大功率125千瓦（170馬力），最大扭矩220牛米,，搭配cvt變速箱,，為其提供了充足的動力。
清吧營銷方案策劃篇四
時代背景：
“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多,，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加,，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用?！?/p>
網(wǎng)店的優(yōu)勢：
一項針對中國中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示,，個人在網(wǎng)下啟動銷售公司的平均費(fèi)用至少5萬元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負(fù)責(zé)人介紹,，網(wǎng)上開店建店成本非常小,。一般說，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小,，不用去辦營業(yè)執(zhí)照,，不用去租門面，不用囤積貨品,，所需資金不過1500元,；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多,，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用,。
例如,，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈,。根據(jù)零點公司一份委托調(diào)查顯示,，以國內(nèi)某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡,，22%的小禮品店略有盈余,，37%面臨倒閉風(fēng)險。小禮品店經(jīng)營艱難,，首先是因為店鋪的租費(fèi)昂貴,。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多,，沒有個性特點的產(chǎn)品怎么能賣掉,？還有，就算有好東西,，也沒錢打廣告,。目前，很多小禮品店紛紛動起了開辟網(wǎng)上生意的腦筋,?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格絕對便宜,，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你,。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達(dá)50萬人次，相當(dāng)于3個中等繁華路段小商品市場的規(guī)模,?！币晃蛔鰖ippo打火機(jī)生意的秦先生說。
網(wǎng)上商店延長了商店的營業(yè)時間,，一天24小時,、一年365天不停地運(yùn)作，無須專人值班看店,，都可照常營業(yè),。
傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制,。而在網(wǎng)上,，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大,。
哪怕只是街邊小店,，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意,，可以擺上成千上萬種商品,。
不管客戶離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上,，客戶一樣可以很方便地找到,。這令消費(fèi)群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了,。
經(jīng)營的產(chǎn)品：
中國傳統(tǒng)手工結(jié)是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史,，因其外觀對稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個側(cè)面,，可以代表中華民族悠久的歷史,，符合中國傳統(tǒng)裝飾的習(xí)俗和審美觀念，故又命名為中國結(jié),。
中國結(jié)是由舊石器時代的縫衣打結(jié),，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝,。周朝人隨身的佩玉常以中國結(jié)為裝飾,，而戰(zhàn)國時代銅器上也有中國結(jié)的圖案，延續(xù)至清朝中國結(jié)真正成為流傳于民間的藝術(shù),，當(dāng)代多用來做室內(nèi)裝飾,、親友間的饋贈禮物及個人的隨身飾物。
宋代詞人張先寫過“心似雙絲網(wǎng),，中有千千結(jié)”,。形容失戀后的女孩家思念故人,、心事糾結(jié)的狀態(tài),。在古典文學(xué)中，"結(jié)"一直象征著青年男女的纏綿情思,，人類的情感有多么豐富多彩，“結(jié)”就有多么千變?nèi)f化。
“結(jié)”在漫長的演變過程中,，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望,。托結(jié)寓意，在漢語中,，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結(jié)”字作喻,，如：結(jié)義、結(jié)社、結(jié)拜,、結(jié)盟等等,。而男女之間的婚姻大事，也均以“結(jié)”表達(dá),，如：結(jié)親,、結(jié)發(fā)、結(jié)婚,、結(jié)合等,。結(jié)是事物的開始，有始就有終,，于是便有了“結(jié)果”,、“結(jié)局”、“結(jié)束”,?！巴慕Y(jié)”自古以來就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物，又如“繡帶合歡結(jié),，錦衣連理文”,，結(jié)飾已被民間公認(rèn)為是達(dá)情感的定情之物。而“結(jié)發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜,，男女雙方各取一撮長發(fā)相結(jié)以誓愛情永恒的行為,，有詩云“交絲結(jié)龍鳳，鏤彩結(jié)云霞,，一寸同心縷,，百年長命花”就是生動的描寫。
相對于其他工藝品來說,，中國結(jié)又算是比較簡單的,，所以中國結(jié)在這幾年當(dāng)中特別流行。特別是朋友結(jié)婚,，親人過生日,，中國結(jié)作為禮物贈送給別人已成為了一種時尚，因為中國結(jié)不但做出來非常精美,，也是朋友親手做出來的,，富有很深很厚的情意。
總結(jié)：所以我認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售中國結(jié)是一個很值得考慮的營銷戰(zhàn)略,。
1,、方勝結(jié)——方勝平安，一帆風(fēng)順
2,、雙蝶結(jié)——比翼雙飛
3,、如意結(jié)——萬事稱心,吉祥如意
4,、團(tuán)錦結(jié)——團(tuán)圓美滿，前程似錦
5,、祥云結(jié)——吉祥如意,，祈保平安
6、雙喜結(jié)——喜上加喜,，雙喜臨門
7,、桂花結(jié)——富貴平安，祥瑞美好
8,、團(tuán)圓結(jié)——團(tuán)圓美滿
9,、雙全結(jié)——兒女雙全
10、雙錢結(jié)——財源廣進(jìn),，財源亨通
11,、雙魚結(jié)——吉慶有余
12、盤長結(jié)——相依相隨,，永無終止,長壽百歲
13,、平安結(jié)——如意平安
14、同心結(jié)——恩愛情深,，永結(jié)同心
15,、雙聯(lián)結(jié)——雙雙成對
16、鯉魚結(jié)——吉慶有余
17,、繁翼磐結(jié)——磐石如山
18,、蝴蝶結(jié)——福在眼前，富運(yùn)迭至
19,、藻井結(jié)——方正平整,，井然有序
20、平安結(jié)——一生如意,，歲歲平安
21,、吉祥結(jié)——吉人天相，祥瑞美好
22,、福字結(jié)——福氣滿堂,，吉星高照
23、壽字節(jié)——人壽年豐,，壽比南山
24,、磐結(jié)——吉慶祥瑞,，普天同慶
25,、戟結(jié)——前程似錦，升官晉級
26,、紐扣結(jié)——玲瓏剔透,，高雅華貴
27,、花籃結(jié)——花樣年華，如花似玉
28,、法輪結(jié)——如論轉(zhuǎn)行,，棄惡揚(yáng)善
29、酢漿草結(jié)——結(jié)形美觀,，吉祥如意
30,、十全結(jié)——完美無暇、大富大貴的人中之龍
現(xiàn)在有許多進(jìn)行中國結(jié)創(chuàng)作和開發(fā)的公司和專業(yè)人士,，他們的工作充分保證了新的圖案設(shè)計源源不斷地被開發(fā)出來,，并迅速推向市場。我們欣喜的看到,，不論是充滿稚氣的孩童,，還是朝氣蓬勃的少年，不論是浪漫時尚的青年,，還是成熟穩(wěn)重的中年,，以至于崇尚意境深遠(yuǎn)的老人，不同人生經(jīng)歷,，不同年齡層次的人,，都可以從中國結(jié)中尋找到自己鐘愛的結(jié)繩類型，可以欣賞到中國傳統(tǒng)審美的典雅與含蓄,。
1.成本優(yōu)勢：
a.時間成本--來回批發(fā)市場的時間2-3天可以省去.
b.進(jìn)貨附件成本---來回車費(fèi),，住宿費(fèi)，物流費(fèi)用可以省去.
2.選購優(yōu)勢
a.選購的緊迫性減少,。親自去批發(fā)市場選購由于時間所限,，不可能花很長的時間慢慢挑選，但網(wǎng)上購物就可以花時間慢慢地選,。
b.選購依據(jù)的有效性增加,。
網(wǎng)上進(jìn)貨主要的三種依據(jù)：
一是靠自己的眼光，二是靠老板的推薦,，三是靠顧客的反饋（并且相比傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道,，顧客的反饋面來源更廣，反饋更及時,。）
3.庫存壓力優(yōu)勢
由于網(wǎng)上進(jìn)貨可以很低數(shù)量起批,，則相對而言買家的備貨壓力就漸少，庫存積壓的風(fēng)險就下降,，相當(dāng)于資金投入漸少,，成本減少。
4.批發(fā)價格透明化
正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站,，如正式成為批發(fā)代理之后,，會有明確的價格展示出來,，相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨，更減少了還價的環(huán)節(jié),，價格透明度進(jìn)一步開放,，有利于進(jìn)一步的選擇和衡量:
5.資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢
批發(fā)市場進(jìn)貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣出去后才能回籠資金,，期間的資金占用時間較長,，若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少，網(wǎng)上購物可以更靈活,，可以多次小額批貨,，減少資金占用時間。
6.款式更新優(yōu)勢
款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵,，若款式更新太慢,，則不能緊跟時尚潮流無法擴(kuò)大自己的商機(jī)，但網(wǎng)絡(luò)批發(fā),，一個月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度大大加快,，顧客可以輕松選購新款,，增加客戶回頭率。
總結(jié)：中國結(jié)的資源豐富,，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的快捷更讓我堅信網(wǎng)絡(luò)銷售中國結(jié)的優(yōu)勢,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情,。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站,，所以,，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家,，在淘寶上可以免費(fèi)開店,，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注,。
淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站,，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng),，實行貨到付款政策,，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障,，使得淘寶的人氣更加的旺盛,，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實行,，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高,，對買家有了更多的保障。
人靠衣裝,，店也靠店裝,，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值。淘寶對于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪,，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修,，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單,。我決定將店名起為“天涯同心”,，希望這個名字能讓大家一下子記住。還有一個重要的就是寶貝分類這一塊,，將其分為：送給長輩的中國結(jié),，送給親戚朋友的中國結(jié)，送給同事和上級的中國結(jié),，以及自己收藏作為小飾品的中國結(jié)等,，標(biāo)記了其功能的同時，寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品,。第三個可以裝修的就是自定義模塊,，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品,、節(jié)日促銷活動等等,，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶,；我的店鋪也主要是做了這幾點,，整體看起來比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn),。
淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家,，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己,，店鋪也會排在較前面,，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說,，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些,。 2,、劣勢
首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高,，這點是所有新開店鋪的人的煩惱,，一般來說，對于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會不太相信,，這樣就流失好多的生意,；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進(jìn)行對比，如果你的店鋪信譽(yù)不高,，即使你的商品要比另外一家要便宜一些,，很多買家也會選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急,。
其次,，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線,，我們只能利用下課的課余時間,，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修,，贏取回頭客,。
總結(jié)：對于網(wǎng)絡(luò)銷售來說店鋪的裝修應(yīng)該放在首要位置
、提高店鋪信譽(yù)擁有了一個好的門面,、一個好的貨源,，但是沒有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是很難做的,，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星,，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢,，一般來說,，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會,，所以,，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步,，一般來說,，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事,，我們學(xué)生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪,，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式,，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進(jìn)行互相交易,，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。
剛開店的店,，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位,。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的,，因為距離結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面,，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面,，迎來更多的訪問量和銷售量,，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的.,，可以抓住這一點來提高寶貝的排名,。、價格戰(zhàn)略
現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高,，要想在眾多的店鋪中脫穎而出,，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的,，價格比其他店鋪中要稍低一些,，也能為自己打開銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷,，所以利潤不大,，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量,，提高自己店鋪的信譽(yù),。、論壇,、博客,、問答等的推廣
論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因為這是比較專業(yè)性的,，都是一些買家和賣家在里面,。還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些產(chǎn)品，讓別人更加的了解,；在百度中,，除了在百度知道中提問，回答問題外,，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章,，這些文章的瀏覽量也是非常可觀的，當(dāng)別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪,，這也是一種隱形的客源,。我還會加入博客進(jìn)去，騰訊微博,，新浪微博等去拓展用戶,。
總結(jié)：廣告是物品的宣傳，是人們得知信息的窗口,，打造強(qiáng)有力的廣告是物品銷售多與少的前提,。
博客
博客是消費(fèi)者制造信息和傳播信息的門戶，商家可以通過在博客中按照內(nèi)容和博主的興趣定向投放廣告,、為博主免費(fèi)提供產(chǎn)品試用,，進(jìn)而邀請博主發(fā)表對產(chǎn)品的感觸和評估、邀請博主參觀企業(yè),、與博客經(jīng)營商合作推出博客頁面裝潢性的工具等方面?zhèn)鞑サ赇佇畔?。投放廣告無疑是最簡略的形式，但如果可以得到博主的認(rèn)同并撰寫對企業(yè)和產(chǎn)品有利的文章,，則可以實現(xiàn)口碑傳播的效果,。
論壇
論壇的形式可以發(fā)生良好的傳播效果，在論壇中開設(shè)店鋪專區(qū),，有目標(biāo)性和方向性地提出話題并組織話題討論,，邀請消費(fèi)者參與并給予精力上的勉勵，都可以實現(xiàn)傳播目的,。在論壇設(shè)定話題和引起話題討論無疑是最直接的措施,，并且現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專門的論壇營銷服務(wù)，又稱為論壇營銷,。比方說,，假如你對阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)嘗試對網(wǎng)絡(luò)商戶收費(fèi)而引發(fā)的大范圍抗議，而終極不得不撤消收費(fèi)的事件還有記憶的話,，你也可能會記得有一個其競爭對手的身影曾經(jīng)涌現(xiàn)在那次事件中,，那就是騰訊旗下的拍拍網(wǎng)。在那次事件中,，拍拍網(wǎng)聘請了一家公關(guān)公司使用了論壇傳播的方式,，借機(jī)從淘寶網(wǎng)吸引了一批商戶加盟拍拍網(wǎng)。
匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告
匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以依照頁面內(nèi)容,、網(wǎng)民閱讀習(xí)慣等設(shè)定廣告內(nèi)容,，實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，形式包括了文字,、圖片和視頻,。
sns社區(qū)
虛擬社區(qū)有著十分多的傳播機(jī)會，傳播后果也較好。虛擬社區(qū)指的是人物角色類的模仿事實世界的游戲,，是網(wǎng)絡(luò)游戲的一種,，但許可消費(fèi)者自我發(fā)明，比擬程式化的其它類型網(wǎng)絡(luò)游戲更能顯示創(chuàng)造性,，虛構(gòu)社區(qū)中的虛擬商品和道具都可以成為信息的載體,。案例：騰訊的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、賽我網(wǎng)的社區(qū)都是很好的娛樂社區(qū),，在騰訊的虛擬社區(qū)中,，qq秀、qq空間,、qq寵物都是良好的傳播平臺,。比方在qq寵物之中，飲料,、食物,、活動衣飾等產(chǎn)品和品牌都可以做成虛擬產(chǎn)品植入其中,，讓虛擬的qq寵物享受,，從而在實際的用戶之中構(gòu)成品牌虔誠。當(dāng)然,，同樣的傳播機(jī)遇也合適于其它消費(fèi)品企業(yè),。
總結(jié)：營銷的改造將成為這個網(wǎng)絡(luò)時期的標(biāo)記，新時代的我們將是這個時代的引領(lǐng)者
在線客服系統(tǒng)是一種網(wǎng)頁版即時通訊軟件的統(tǒng)稱,。相比較其他即時通訊軟件（如qq,、msn等），它實現(xiàn)和網(wǎng)站的無縫結(jié)合,，為網(wǎng)站提供和訪客對話的平臺,；網(wǎng)站訪客無需安裝任何軟件，即可通過網(wǎng)頁進(jìn)行對話,。在線客服系統(tǒng)共有的一個特點是：網(wǎng)站的所有者想要使用在線客服系統(tǒng),，必須先向在線客服系統(tǒng)申請一個帳戶，然后生成網(wǎng)頁標(biāo)簽,，就是一段代碼,，然后把這段代碼嵌入到網(wǎng)站網(wǎng)頁當(dāng)中。用申請的帳戶登錄在線客服系統(tǒng),，就可以開始用了,。
改變傳統(tǒng)電話、郵件,、qq等客戶營銷方式,，為企業(yè)打造主動式營銷方式。
通過在線為顧客分析和解決復(fù)雜的問題來增強(qiáng)顧客的忠誠度進(jìn)一步提高銷售機(jī)會和銷售量。
每個在線客服人員可通過無限的增加即時的在線服務(wù)人數(shù),，降低了傳統(tǒng)客戶服務(wù)中通過電話交流所產(chǎn)生的成本,。 4、鞏固客戶關(guān)系
通過與網(wǎng)民在線人性化的交互作用并且以顧客的地址來判斷,，您可以發(fā)現(xiàn)您的回頭客逐漸增多,。
客服可以輕松的通過知識庫進(jìn)行學(xué)習(xí)；當(dāng)面對訪客的提問時,，也可以通過知識庫調(diào)閱相關(guān)資料,，快速解答訪客問題。 6,、精準(zhǔn)營銷
客服人員可以從系統(tǒng)中清楚的知道客戶正在訪問什么,，感興趣的是什么，并做好充足的準(zhǔn)備,。
將常用的對話內(nèi)容和網(wǎng)站地址進(jìn)行分類整理,，輕松的對不同的訪客快速應(yīng)答，體現(xiàn)專業(yè),，節(jié)省效率,。
管理人員能夠?qū)崟r的對客服人員的工作進(jìn)行監(jiān)控，并查看訪客對客服的滿意度評價,。這是比較常見的一些功能比如還有免費(fèi)電話功能等等
總結(jié)：及時了解客戶信息,，緊跟時代腳步。
清吧營銷方案策劃篇五
20x年,，全國房市全面進(jìn)入低谷期,，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈,，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價格或更新促銷活動來刺進(jìn)消費(fèi)者放幣置業(yè),，以便拉動銷量，回籠資金,。隨著國家對房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào),，在一二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點變化,，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價銷售或變相促銷來拉動銷量,。
本區(qū)域各房產(chǎn)項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進(jìn)行促銷來搶占市場拉動銷量,。
一個以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū),，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因,，80—90%的棉農(nóng),、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損,，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍,，目前沒有太高的購買積極性,，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài),。
1,、與其他項目分享客源，搶占市場份額,；
2,、通過活動培育潛在的意向客戶群體；
3,、挖掘潛在的持幣客戶,；
4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項目的客戶,；
5,、通過活動提升本項目的知名度；
1,、一路同行,，感恩有你，真情回饋,，購房大禮送不停,。
2,、著力改變項目形象,，極力挽回項目在市民心中的影響。
3,、媒體報刊大力宣傳,、制造影響面。
年x月x日———x年x月x日
周年
真情感恩,，購房6重豪禮,，強(qiáng)勢回饋：
活動1、交5000元抵5萬元,；
活動2,、活動期間加推50套房源，3628元/㎡起,；
活動3,、團(tuán)體購房9.5折；
活動4,、活動期間持本公司廣告到現(xiàn)場購房的客戶可享受100—260元/㎡優(yōu)惠不等,；
活動5,、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業(yè)管理費(fèi)（依此類推）,，新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/㎡,。
活動6,、超低首付，輕松購房
首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù),，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回,。
清吧營銷方案策劃篇六
活動背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。xx網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏,。
一、 活動目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。
二,、 活動名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動時間
xx年10月1日—xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制）
四,、 活動地點
凱德廣場（埃德店）
五、 主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。
六、 主要對象
主要針對有xx卡的消費(fèi)者,。
七,、 活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。
八、 活動分工
活動前：1,。市場部約談相關(guān)冠名商家,。2?；顒娱_始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡,。3。在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4,。由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品,、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5,。預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。
活動中：1,。工作人員配合布置會場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格,、文件。2,。發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1,。市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2,。統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品,。3,。整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。
九,、成本核算
場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費(fèi)用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等！
設(shè)備：四角架子,，桌椅,，xx元 音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
兌換產(chǎn)品列表：
清吧營銷方案策劃篇七
中醫(yī)養(yǎng)生 減少疾病 延長壽命
中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面,，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生,，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來越高。隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，人們對健康的渴求越來越迫切,，服務(wù)于健康的市場前景是不可估量的。
在我國,，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升,。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍,。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化,、脂肪肝,、冠心病、糖尿病等,，這與他們平時不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān),。
現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志,、起居等失衡,。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng),。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo),，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。 事實證明,，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好,，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上,。
以（北京）xxxx養(yǎng)生館為樣板,，作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌,、第一品牌,；同時借助北京獨(dú)特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商,，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站,；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領(lǐng)二線城市,，建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò),。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個巨大的網(wǎng)絡(luò),。
中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下,，從高端走向大眾，最終會讓廣大群眾受益,，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針,，沿著這樣一個正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強(qiáng)做大,，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌,。
中高端消費(fèi)人群,，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ),，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費(fèi)領(lǐng)袖,，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人,、政府官員等高端消費(fèi)人群
具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計風(fēng)格,，綜合運(yùn)用：平面媒體、視頻媒體,、flash動畫等,，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時,，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。
養(yǎng)生會館介紹：養(yǎng)生會館介紹,、品牌文化,、管理文化、經(jīng)營文化
養(yǎng)生會員管理：會員注冊,、會員卡發(fā)放,、會員積分、會員管理后臺等
中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案,、中醫(yī)健康體檢,、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診,、 面診等）
中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸,、刮痧、火罐治療,、保健推拿等服務(wù)項目
中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體,、美容護(hù)膚、美容保健等服務(wù)項目
中醫(yī)藥膳食療：食療菜品,，四時藥膳,、藥茶等（針對各種常見慢性病，如三高人群等的,，提供各種菜品或藥茶,，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）
中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：
抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品 美容養(yǎng)顏產(chǎn)品 亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品
各種常見慢性病養(yǎng)生產(chǎn)品 中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補(bǔ)，延年益壽,，美容養(yǎng)顏,，白領(lǐng)養(yǎng)生，男人養(yǎng)生,，女人養(yǎng) 生,，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識欄目
清吧營銷方案策劃篇八
1,，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒,，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水,。
2，微信確實是移動銷售不可或缺的,，現(xiàn)在不及時做,，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲。
3,，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于,，有特定的人群，更好聚集,。
4,，別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,，所以必須要盤活這些已有的資源,，開發(fā)二次或者多次購買。
5,，前方競價推廣等于釣魚,，而這個屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購率，減少退單率,，增強(qiáng)品牌信任度,，和傳播度。
6,，將老客戶培養(yǎng)起來,，有利于進(jìn)行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的.利益增長點,。
7，微信粉絲越多,，將來的宣傳越有力,。
1，每一個項目一個私人微信,，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號上。
2,，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系。
3,，前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來,，進(jìn)行開發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系,，感情,，增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹
4，緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購買,。
5，時機(jī)成熟可以做活動再次吸引,。
操作人：x
第一階段：一個星期
1,，打造微信名稱，簽名
2,，前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去
3,，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長內(nèi)容，有趣,，貼近客戶,，有用，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo),，有電話。
4,，早晨,，中午，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容
5,，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次
第二階段：半個月
1,，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信
2,，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）
3，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,，（比如qq群,，加群至少1個,，而加人導(dǎo)入到qq上，再通過qq導(dǎo)入微信）
4,，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間，微博同時更新,。
業(yè)績考核及提成：
考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),，
提成：
銷售額x#塊錢以內(nèi)提x%
銷售額x#以上 提x%
銷售額x#以上提x%
（暫定）
以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。
清吧營銷方案策劃篇九
在進(jìn)行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調(diào)查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.
現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力,、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族,、上班族視力急劇下降。嚴(yán)重影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作,。眼鏡一種美與實用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活,。
為了適應(yīng)市場需求，了解消費(fèi)趨向,，我公司特組織此次市場調(diào)查,。還您光明，增之自信,。本著這樣的發(fā)展動機(jī),，為您提供最滿意的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇,。
眼鏡店營銷方案
一,、 獨(dú)立門面。
首先,，我覺得要想提高營業(yè)員的積極性就必須要有客源,，客人不進(jìn)門營業(yè)員又向誰推銷呢。
其次,，眼鏡是以什么類型為主,，近視鏡還是太陽鏡？
如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手,?？梢灾谱饕恍╆P(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學(xué)生，在其中設(shè)一些問題,，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動,。活動獎品發(fā)一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本,，圓珠筆等,。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進(jìn)一步消費(fèi),。當(dāng)然這時候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了,，盡所能的向顧客介紹商品了,。（大學(xué)生近視率比較高，可以從他們?nèi)胧郑?/p>
太陽鏡的話就要從大學(xué)生方面入手,，這一類人群沒有來自社會方面的壓力,，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的,，但有的對一些小物品可能不太感興趣,。可以試著把你的店“搬進(jìn)校園”,。每年大學(xué)生新生入校時,，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售,。比如買眼鏡贈送毛巾,，牙刷，臉盆等,，價位很高的也可以贈送自行車,。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。
二,、 店面在商場里,。
首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個好的營業(yè)員穿著要合體,，服務(wù)態(tài)度熱情,，這是最基本的，另外就是對他們進(jìn)行一些營銷方面的培訓(xùn),，怎樣抓住顧客的消費(fèi)心理。再者,，提成點要有所改動,，營業(yè)額達(dá)到一定程度的另加獎勵，實行“獎中獎”制度,，營業(yè)額低于一定程度的做開除處理,，使?fàn)I業(yè)員之間有一定的競爭存在。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面,，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了,。 根據(jù)營銷環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個營銷策略:
一、店外營銷策略
1．追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任,，以求長期合作,。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌,，如“海昌”等,，特現(xiàn)時尚,、個性的元素。
2．定價策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個合適的定價范圍）,，同時也要考慮到競爭的因素,，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右,，并通過宣傳強(qiáng)調(diào)這是學(xué)生優(yōu)惠價,，可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。
3．促銷策略：
（1）抓住幾個關(guān)鍵的時間點,，打出影響了,，拉動銷量。
★開學(xué)：開學(xué)時學(xué)生消費(fèi)的高潮時期,，這時候的學(xué)生是最有消費(fèi)欲望也最有消費(fèi)能力的,。特別是針對新生，如可憑錄取通知書,，享受優(yōu)惠,。
★大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢推出優(yōu)惠
★學(xué)校重要的活動:這些活動一定是同學(xué)們比較關(guān)心的，如：運(yùn)動會,、大型的晚會等,，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動,，冠名也好,，拉橫幅也好，這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度,。
（2）促銷手段：
★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等,。 ★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價格的多少來相應(yīng)地得到小禮品,，如印有直通車超市名稱的公文包,、提兜、掛歷,、圓珠筆等等,，這樣可以花很少的費(fèi)用，而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度,。
★ 會員制——所有的顧客,，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值,，比如購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等,。會員制的推廣，有利于建立店
的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細(xì)分,，實行針對性比較強(qiáng)的個性化營銷活動,。
二、店內(nèi)的營銷策略
1,、服務(wù)流程：
（1）控制店內(nèi)工作人員的每一個細(xì)節(jié)動作,，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景,、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示,、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等,。
（2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后,。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘),。要把握好每一個驗光流程的環(huán)節(jié) 與顧客溝通建立互動感情,，了解顧客的.需求，使消費(fèi)者對本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象,，進(jìn)而贏得信賴,。
（3）加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費(fèi)者信息,，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適,、滿意等。針對消費(fèi)者所購買商品的種類,，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發(fā)送）,，其目的一是獲得消費(fèi)者對本店的評價，利于品牌的傳播,；二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購頻率,。
如果員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客,，也是最直接最重要的營銷,。
2、 購物環(huán)境：
（1）眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù),。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè),、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計規(guī)劃使整體趨于合理,，營造一個美好的購物環(huán)境。
（2）在墻上張貼時尚新款眼鏡海報,，制作宣傳小冊子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費(fèi)贈閱,。宣傳小冊子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真選擇。
（3）企業(yè)識別系統(tǒng)(cis)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計上，注重品牌經(jīng)營策略,，以期長久發(fā)展,。要讓消費(fèi)者能感覺在直通車眼鏡消費(fèi)時舒適、省心,、滿意,。
這里有個活動方案：
時間：周末
地點：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點
主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動主題
活動內(nèi)容：1.與校方聯(lián)系，說明你店向大學(xué)免費(fèi)助學(xué)計劃：為前100名（數(shù)量自己核算）家庭困難,、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費(fèi)驗光,、免費(fèi)提供眼鏡。 （成本不大,，可得到校方場地,、政策等支持，拉橫幅,，貼海報啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣,，因此，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后,，能產(chǎn)生示范作用,，既推銷了產(chǎn)品，同時又贏得良好的口碑,?？陕?lián)系媒體報道。開展公益活動,，記得要搜集潛在客戶資料,，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)
1、根據(jù)自身企業(yè)的資源,，進(jìn)行全面的評估和調(diào)研后,，制定以達(dá)到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志,、俱樂部,、文化營銷機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡,，俱樂部消費(fèi)多少金額即送眼鏡,，等等，因為這部分涉及經(jīng)營費(fèi)用,、產(chǎn)品成本等未知因素,，現(xiàn)在無法確定。因此這方面在后續(xù)的6個月內(nèi),，我愿意提供免費(fèi)的跟蹤服務(wù),。
2,、在即將開學(xué)之際，舉行大型系列促銷活動：
2.1,、學(xué)生一律打折,，具體打折輻度企業(yè)自定；
2.2,、三好學(xué)生和特困學(xué)生,，打折更多；
2.3,、為已有眼鏡的學(xué)生,，提供免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；
2.4,、為沒有眼鏡的學(xué)生,，提供免費(fèi)視力檢測；
2.5,、邀請醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健,、眼鏡保養(yǎng)的知識講座；
2.6,、為新購眼鏡的學(xué)生,，提供一年至終身的免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；
2.7,、舉辦學(xué)生專場的書法,、繪畫、手工制作,、琴藝表演等有獎競賽,；
2.8、與當(dāng)?shù)貓笊缏?lián)合舉辦學(xué)生詩歌,、作文等有獎競賽,；
2.9、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的（失業(yè)）家長,，提供就業(yè)機(jī)會,；
2.10、為各學(xué)校學(xué)生提供免費(fèi)觀看的專場電影,；
2.11,、為在來年獲得三好學(xué)生稱號的學(xué)生，承諾提供獎品以資鼓勵,。
報告名稱：中國眼鏡行業(yè)市場深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報告
清吧營銷方案策劃篇十
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。
從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場,，品牌的建立,、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣,、統(tǒng)一的管理,、效益的延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié),，是重復(fù),、簡單、重復(fù),、積累,。
回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌,，維護(hù)新品牌,，制造品牌影響力，在時尚界,，獨(dú)樹一幟,。
1、市場定位：
2,、商品定位：
3,、廣告定位：
4、廣告對象定位：
為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1,、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;
3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
1,、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟,，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。
2,、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;
展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;
由點帶面，吸引其周邊市場的.經(jīng)銷商,。
③補(bǔ)充期：
以各種sp,、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。
3、訴求重點：
時尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
自由如風(fēng)
高貴品位的低價產(chǎn)品
4,、策略建議：
①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);
②,、拍攝并制作高檔次的畫冊;
③、設(shè)計制作精美的加盟手冊;
④,、策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊,，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;
⑤,、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;
⑥,、促銷活動：
引導(dǎo)期：
幾個銷售終端的建立
vip卡的免費(fèi)派送
開業(yè)活動
加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會
補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實行sp活動
1,、廣告媒體策略：(見附件1)
2,、畫冊制作策劃
宗旨：高檔次的、時尚的
風(fēng)格：田園風(fēng)情,、朋克,、普希米亞、嘻哈等
模特：專業(yè)模特2名,，
攝影師：北京或上海時尚攝影師
設(shè)計制作：大16k;40page;1500本;180—350 剛古紙
注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元
3,、展會策劃
展會地點：深圳香港 北京 上海
展會時間：
活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌
—吸引全國各地的經(jīng)銷商
定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作,。
展示主題：以高檔,、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性
廣告：會刊廣告一版(16k) / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》
準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函
會場人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請函,、品牌和產(chǎn)品講解)
裝修設(shè)計及施工：
工作日程及人員安排
工作項目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注
參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理
落實設(shè)計公司或人員 策劃部
確認(rèn)設(shè)計方案 策劃和營銷部
展廳布置 策劃部
營銷部門的配合 人員的配合,、產(chǎn)品的配合
開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選
財務(wù)部門的配合 資金的支持
資金預(yù)算：展廳租金：200000元
裝修：180000元
會刊廣告一版：120000元
手提袋：20xx個 人民幣：7000元
加盟手冊：3000份 人民幣：8000元
媒體邀請函：50份 人民幣：1000元
商家邀請函：500份 人民幣：20xx元
人員費(fèi)用：15000元
合計：人民幣：533000元
4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商,、訂貨會)策劃
會議主題：品牌新聞發(fā)布
會議地址：星級酒店
與會人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報刊,、雜志;全國性時尚、消費(fèi)報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊,、雜志,、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請,、自愿參加)
時間安排：
活動：產(chǎn)品發(fā)布會,、記者招待會、經(jīng)銷商招商會
費(fèi)用預(yù)算：
場地租金：8000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元(5個)
就餐費(fèi)：10000元
其他費(fèi)：6000元
合計：50000元
5,、加盟手冊： (省略)
6,、店員培訓(xùn)手冊： (省略)
7、促銷活動規(guī)劃： (省略)
8,、品牌平面視覺策劃費(fèi)合計：150000元
合計人民幣：88萬
清吧營銷方案策劃篇十一
1,、有利點
（1）機(jī)遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規(guī)模、上檔次的服裝賣場,。對巴黎春天是一個好機(jī)遇,。
（2）地段好：地處青島最繁華的臺東商圈
（3）定位準(zhǔn)確：巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時尚廣場,，這個定位既不與周圍經(jīng)營者發(fā)生沖突,。
2、不利點
（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路,，和興路人氣明顯沒有其人氣旺,。
（2）定位雖準(zhǔn)，但尚未有可以闡明定位的響亮口號
（3）前期招商廣告草草打出,，沒能體現(xiàn)定位和自身品位,、檔次
分析：
1、巴黎春天定位準(zhǔn)確,；
2,、地段上有優(yōu)勢；
若推廣得當(dāng),，巴黎春天必將成為臺東上規(guī)模,、上檔次的服裝旗艦商場,。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促,，平淡的招商不僅是浪費(fèi)資源,，也是對品牌的一種傷害。
結(jié)論：
我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是：
1,、盡快提出能夠表明我們定位的口號,，進(jìn)行整合傳播；
2,、做有銷售力,、影響力的招商廣告。
略
略
1,、地理位置：
在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段,、第二地段、第三還是地段”,，明確了地段的重要性,。而在商業(yè)經(jīng)營中，業(yè)主更是注重地段這一因素,；
2,、客流量：
客流量是否大直接影響到經(jīng)營情況，巴黎春天所處的臺東,，客流量大,，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素；
3,、經(jīng)營方式：
店中店,，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營的自主權(quán)，且巴黎春天承諾好的管理,，以及今后每月都會有主題促銷和廣告投入,，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。
4,、專業(yè)性：
巴黎春天的名字更具有專業(yè)性,，這一點與對手xsj商城不同，xsj的名字給人的感覺是它的經(jīng)營定位很模糊,，因此巴黎春天卻是與眾不同,，注定會更加出眾。
一,、整體思路
經(jīng)過我們項目小組的分析探討,，我們將巴黎春天定位為“時尚服飾風(fēng)景線”，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的,、引領(lǐng)潮流的服飾,，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。
與此同時,，我們決定將招商工作分兩步來進(jìn)行推廣,。
第一步：以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的`介紹巴黎春天,，打出巴黎春天的“時尚服飾風(fēng)景線”,、“與眾不同更加出眾”的形象，引起人們（包括業(yè)主和未來的目標(biāo)消費(fèi)者）的關(guān)注,，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作,。
第二步：進(jìn)行招商推廣工作，以一系列的招商廣告,，氣勢磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對手,，有效促成招商工作的順利進(jìn)行,。
二、告策略
第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色,，進(jìn)行品牌塑造
第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告,，訴求招商。
三,、標(biāo)志的重新設(shè)計
四,、系列招商廣告
1、系列廣告之一
從20xx年10月14日到11月12日,，短短不到一月,，投入10余萬元，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作,，初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位,。
清吧營銷方案策劃篇十二
市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么,。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場需要,，滿足了市場需要也就是適銷對路,。
如何才能做到適銷對路？市場調(diào)研是惟一的途徑,，包括以下內(nèi)容：
1 ,、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)者的期望,，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計產(chǎn)品，從根本上解決問題,。
2 ,、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷,，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些成功因素,，這是一個捷徑。
3 ,、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題,，避免重蹈覆轍,。
4 、市場分布及市場容量調(diào)研,。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,，是否適合自己運(yùn)作，對于一些不適合自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品,，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避,，將問題解決在蔭芽狀態(tài)。
5 ,、產(chǎn)品生命周期調(diào)研,。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略,。
適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中,，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開,。
沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實際需求和成本來考慮,，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好,，才能在競爭中取勝。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一,。
產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大,，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格,，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運(yùn)用價格。
價格問題其實質(zhì)是成本問題,，只有成本有優(yōu)勢,，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢,，就必須狠抓成本工作：一是管理,， 建立成本意識和成本分析、管理制度,；二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模,，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理,。
一方面,，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來越個性化，越來越注重包裝的美學(xué)效能,，在相同的質(zhì)量,、價格下,，人們的購物選擇方向可能會轉(zhuǎn)向包裝。另一方面,，包裝策略可以配合價格策略使用,，利用包裝的變化來改變價格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺。包裝設(shè)計經(jīng)常變化,，也給消費(fèi)者常用常新的感覺,，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略,，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果,。
與包裝策略屬于同一范疇的另一點是重視產(chǎn)品設(shè)計：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號多樣化的設(shè)計,；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計,。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計的世紀(jì)。許多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市,。
營銷的核心是買賣,，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中,，最重要,、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果,。
清吧營銷方案策劃篇十三
自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格,。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1、“扔一個”,，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個”,，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶,，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機(jī)會,。
營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的`文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,，如果營銷得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式,，也讓用戶覺得更加真實,。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的,。
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。
營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻,。
產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接,。
清吧營銷方案策劃篇十四
目前,大學(xué)生課外活動形式趨于豐富多樣化,，但多偏重于對理論知識的考核。然而,，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高,，基于這樣的一種想法和認(rèn)知,，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要,。
在競爭如此激烈的時代作為新世紀(jì)的大學(xué)生,，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì),。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺,，特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽,。
經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實踐動手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性;同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動,，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來,。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運(yùn)用到實踐過程中去的平臺,，從而提高學(xué)生的綜合能力,。
本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得,，學(xué)以致用的綜合能力,。為大學(xué)生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段,，從基礎(chǔ)工作做起,，強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的,。
衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系
參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生
xx年3月4月
xx學(xué)院
1.海報宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅,。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載,，及時發(fā)布新賽況,，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響,。
3.向院廣播臺提供資料,，進(jìn)行本次大賽宣傳報道。
一.報名
報名階段
時間：xx年3月27日至xx年3月30日,，每天上午8點至下午5點,。
報名地點：經(jīng)管辦公室
參賽對象：參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個人賽,詳情參見報名表。
報名方式：以班級為單位,，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報名表,。
參賽要求：經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.
二、初賽
比賽主題：群雄角逐
初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日
比賽地點：xx學(xué)院
初賽流程：
(1)初賽準(zhǔn)備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：
根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃,，作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).
(2)初賽評審階段(xx年4月14日)
組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審,，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審,前20名選手晉級復(fù)賽.(3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)
經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過電話方式通知,，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳,，增加活動的影響力,，提高活動關(guān)注度,，并通知參賽選手領(lǐng)取營銷產(chǎn)品,。(強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售)
xx年4月15日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會,，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié),。
三.復(fù)賽
比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日
比賽地點：衡水學(xué)院
復(fù)賽流程：
4月16日至19日晚5點期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售,。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品,，但要適合學(xué)生銷售),，②自由銷售(大賽組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好,，比賽時提供相關(guān)證件，以便參賽隊伍進(jìn)行銷售),。
各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄,，包括銷售時間、銷售地點,、銷售方式,、銷售額、盈利等,。并于19日晚10點前將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)
xx年4月20日,，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分,。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù),，選取前3名選手晉級決賽。
四,、決賽
比賽主題：巔峰對決
比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日
決賽流程：
實戰(zhàn)營銷比賽地點：xx市休閑廣場
參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場地,，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點準(zhǔn)時結(jié)束,，查看利潤額,，根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評選出冠軍.
3,、決賽結(jié)果：
于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎。
五,、頒獎典禮
