確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇一

美滿良緣由天賜滿意婚宴在x

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的`宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴,，到x??”為主題的營銷活動,使x飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

xx年x月至xx年x月

1,、滿十席以上免費提供婚慶音響設施,。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊,。

3,、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道,。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5,、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6,、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份,。

8,、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

1,、百年好合宴688/桌(10人)

2,、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4,、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5,、佳偶天成宴1088/桌(10人)

1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁放置在其店內,。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2,、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內容做成宣傳海報,，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣,。

1,、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

2,、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜,。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作,。

4,、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5,、房務部負責婚房的準備工作,。

6、其他各部門熟知此活動內容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣,。

1、絹花拱門：2.35米x2米=xx元(可長期使用)

2,、普通噴繪噴繪：x元/平方米xx平方米=xx元(姓名處粘貼,，整體可重復利用)

3,、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪華單人間xx元/間夜

5,、蛋糕：180元/份

6,、宣傳折頁：x/張xx張=xx元

7、報紙夾放費：x元/張xxx張=xx元

8,、電梯間pop：xx元/幅x2幅=xx元

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇二

首先要考慮的是目標營業(yè)額,，這個怎么去衡量和判斷,，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結合店鋪的基礎,，老顧客,，推廣渠道去判斷,。

本文會以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程,。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額,。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價,，判斷出我們雙十一的目標營業(yè)額要到達680萬,。

那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃

第一：導入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信,，郵件,，微博,，微淘,，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷,，利用國慶節(jié)前后的情感關懷植入雙十一的宣傳內容,。

第二：預熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導客戶逗留店鋪,，收藏店鋪,，雙十一款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內容：店鋪首頁裝修,，專題頁裝修，雙十一活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏,，曝光率,，再次提醒老顧客為目標,，并利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,，利用好短信，郵件,，sns,，電話,，等工具通知,。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標：加大當天的曝光率,，強化當天銷售量,，為求達到預期的營業(yè)額

整體來說，雙十一需要配合多方面的流量,，老顧客維護，收費推廣,，店鋪裝修,，營銷活動,，sns推廣各個維度進行策劃工作,。

4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細分,，先從流量說起,，為了雙十一達到目的的重點，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源,，并加強利用,，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過,，但結合工商管理學的pest環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目,，還不如利用資金加強比較成熟的項目,。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位,、直通車的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說這么多,，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,，我們在整個10月都利用短信，微信,，微博,，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段,。

1,、2次以上的購買顧客

2、5次以上的購買顧客

3,、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計出3個階段的顧客,，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當作垃圾信息,，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點,。

【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓,、會場的自然免費流量,，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對的是新品,、轉化率、客單價,，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,，提高客單價，和新款的轉化率,，同時利用老顧客進行新款購買,，綜合目的是提高天貓的.自然搜索。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時間,，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點款,，進行上下架調整

分別上架時間為，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 ,、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天,，能有最高的展現(xiàn),，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動,，并在店招,，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權重。

【付費流量】這個主要是針對,，直通車,，鉆展，淘客,，聚劃算,，進行策劃細分,。

直通車、鉆展,、淘客,，這段3個階段進行推廣策劃

(1)預熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調整出來各主推款的各圖片的點擊率,，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,，20日前的文案和素材是日常的,，只是為了找到更好感覺和效果的圖片,，結果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖,，進行推廣力度的調整，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當天爆發(fā),，這段都不能看投產比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買,，這段時間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段，直通車關鍵詞必須卡位,，找出100個左右精準詞,，核心詞，中心詞,，進行卡位,。

第一：雙十一店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道,，流量再多，頁面,，活動的吸引力不夠,，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷,，提高雙十一當天回來使用的基數(shù),，我們分了4個階段，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤,，推廣費進行策劃,，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

除了以上,，我們雙十一當天還舉辦了免單活動,，免單時間是0:00-2:00期間,，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點,，這里會有人問,，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間,，做了這個免單活動,，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單,。相對之下,，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單,。

而且后面還有一系列的活動,，整點秒殺活動，凌晨3-8點外,，0-2點,，9-24點整秒殺，每小時2款,，價格9.9元至29.9元包郵,，每小時抽獎1次，雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 p106的項鏈一條

四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,，1月,，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上,，并不是等到雙十一當天早上才進行,，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當天晚上，而這一系列的活動,，看上去感覺都在虧本出售,，但留意一下，都是分時段,，限名額的,，目的是為了，讓顧客,，錯過了一個活動,，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點,，收藏店鋪多點,，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買,，而利用滿就送等類型的活動,，來提高客單價,，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權重,，這些在策劃活動的時候必須要考慮,。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產品,，而且要利用好手機支付,，來解決不能支付的問題。

總結：經(jīng)過以上的工作和努力,，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績,。

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機淘寶營業(yè)額：1w

手機淘寶轉化率：2.45%

11月11日當天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機淘寶營業(yè)額：58w

手機淘寶轉化率：2.45%

這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了,，而對于更多店鋪來說,，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好,，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動,，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,，好好利用雙十一給店鋪帶來的權重，加以利用,，讓店鋪突破瓶頸,，往另一個層次發(fā)展。

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇三

方案圍繞圣誕節(jié),、元旦,、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷,、文化促銷,、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的提升,。一方面宣傳企業(yè)文化,，更能方便大家的生活娛樂。

1,、主題：20xx新年當頭炮

2,、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1dm：8p140個sku48000份。12月23日拍照,，12月24日—26日設計,，12月27日定稿，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放,。主推商品：新年商品,、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間,，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器,、掃帚,、垃圾袋、毛球刷,、家具護理液,、地板臘、洗衣液,、油污凈等,。新年飾品：龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間,，鍋具,、各種規(guī)格碗、碟,、盤,、匙、筷,、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服,、外套,、保暖內衣全場出清，超低折扣,。

1,、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋

1.4xx展架

2,、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內容)

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機短信：1月1日(10萬條)

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇四

1,、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場氣氛互動起來,營業(yè)額上升,。

2,、借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣場的火熱氛圍,，感受思鄉(xiāng),、團圓之意,。

3、利用獨特的宣傳,、活動,，使得湖南it賣場再次活躍起來，獨樹一,。

活動主題：“月滿中秋?花好月圓”,，人月兩團圓… …

活動期間：9月1日—9月8日

1、9月1日—9月8日天天好禮送不停,，在此期間反正科佳qq電腦城購買【筆記本,、diy臺式整機、數(shù)碼相機,、手機】均可贈送精美禮品一份,。(qq小公仔一個)

注：當天在現(xiàn)場購物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動大轉盤”抽獎一次,，不累計：(按轉盤比例劃分,，為15°一個角，共24個)

1,、qq形象精美小扇子一把——占4個

2,、飲料一罐——占4個

3、收納凳一個——占2個

4,、電腦清潔套裝一盒——占3個

5、2gu盤一個——占1個

6,、謝謝惠顧——占3個

7,、精美臺燈一個——占2個

8、心動大禮筆記本1個——占1個(限額2臺,，中午十二點前后各一次,，抽完打止)

9、 q仔一個——占2個

10,、耳機一個——占1個

ps：(以上禮品,，可根據(jù)實際情況調整以作變動)

主題：相聚qq電腦城，我們一起來猜謎

活動期間：9月9日當天下午3:30—5:30

在qq電腦城東廣場的空地布置一個場地,，用繩子把四周環(huán)住,，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛,，當天凡是來現(xiàn)場的顧客均可免費參與活動,，猜對還能得精美小禮品一份。

ps:(整個活動全場無限制猜謎,，直到時間結束,，顧客根據(jù)積點換購禮品)

積點3個可獲得qq卡通扇子一把

積點5個可一元換購清潔套裝一個

積點8個可獲得飲料一罐

積點10個可獲得大陽能公仔一個

積點12個可獲得2gu盤一個

積點14個可獲得大q仔一個

積點20個可獲得100元現(xiàn)金或相應價值rmb禮品

積點超過20個可獲得心動禮品價值488元的亨博燒烤爐一臺

活動當天,，凡在科佳qq電腦城購物的顧客均可憑小票在服務中心獲得月餅一塊。

注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關證件可獲得現(xiàn)場免費打親情電話一次,，以為相思之苦,。(時間控制在五分鐘之內)

ps：(以上禮品，可根據(jù)實際情況調整以作變動)

主題：q哥q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動時間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在qq電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動,，工作人員化身變作q哥q妹,，以卡通形象在現(xiàn)場主持“二人三足”，使得現(xiàn)場氣氛活躍起來,。

注：

1,、主持人宣布游戲規(guī)則，獎罰制度,，紅黃二隊開始比賽,，各隊各持一個顏色的布條捆綁在腿上，由起點向終點進軍,，最先到達的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應禮品,。

2、活動現(xiàn)場pk根據(jù)報名人數(shù)所定,，根據(jù)二人一組來分組,，贏的那組跟贏的另外一組進行終極pk，挑戰(zhàn)終極大禮——qq大q仔一個,。(價值50元rmb)

3,、凡參加活動的觀眾，均可得到qq卡通扇子一把,，贏得一組均可得到qq公仔一個,。

驚喜好禮一：q哥q妹high翻天

凡在科佳qq電腦城的顧客均可有機會獲得由q哥q妹現(xiàn)場隨機派發(fā)的好禮一份。

此次活動將在開門時間1個半小時之后(10:30)進行,q哥q妹隨機派發(fā)禮品給現(xiàn)場顧客小禮品一份——如：糖果,、巧克力,、餅干、口香糖,、筷子禮盒,、優(yōu)惠券…

并在此同時，可以跟q哥q妹照個電子相片,，留下電子郵件方式,，并以電子郵件形式發(fā)給幸運顧客。

驚喜好禮二：心動好禮等著你

凡在科佳qq電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客,，均可參加抽獎一次,，把心動禮品領回家：

ps：(以下禮品各占一半，100個為總數(shù))

幸運獎：清潔套裝或飲料100個

驚喜獎：qq卡通本或qq卡通扇子100個

心動獎：時尚耳機或音響100個

格調獎：品牌榨汁機5臺

意外獎：紅包(內含50元rmb) 10個

專屬獎：qq卡通大小q仔6對

品質獎：無線鼠標或筆記本全套貼膜2個

夢幻獎：東芝筆記本1個

驚喜好禮三：好禮個個不落空

活動當天凡在科佳qq電腦城購物的顧客，不受限制不滿額,，只要購物就送冰爽飲料一廳,。

單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元rmb紅包一個

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇五

是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個的節(jié)日,，xxx更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值,！

xxx

1.利用節(jié)日消費高峰,，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者,，建立忠誠度

4.加強與終端合作,，改善彼此客情

xx各藥房及專賣店

主推產品：xxx三個規(guī)格(96粒、192粒,、400粒)

輔推產品：48粒

(一)活動內容

1.凡在活動期限內購買xxx系列產品滿48元,，就可參加我們的《觸摸贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內購買xxx系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸贏幸運摸獎活動》兩次

3.以48元計,，以此類推,，凡在活動期限內購買xxx系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸贏幸運摸獎活動》五次,，最多五次

4.活動的最終解釋權歸xx集團皖南分公司

(二)活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱,，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xxx的,。log0;另兩個面為《觸摸贏幸運》字樣,。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”字樣,，用白板筆寫,。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)獎項設計

1.一等獎的標志為,，獎品為價值192元的xxx遠紅內衣

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的`xxx靠枕

3.三等獎的標志為“十”,，獎品為價值48元的xxx48粒裝

4.四等獎的標志為“雙”,，獎品為價值28元的xxx護眼

(四)補充說明

本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

(1)現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示,，同時能配備導購小姐,，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關系,，能配合本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點產品的dm支持,，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

終端的布置設計：

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,，彰顯活動氣氛

(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示,，激發(fā)消費者購買欲望

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,，以便顧客取閱

在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),，擴大活動的目標影響力,。

1.產品進場

2.促銷員進場、培訓

3.堆頭的落實

1.促進現(xiàn)有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇六

“xx‘迎圣誕,、慶元旦,、購房抽大獎”

提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售,。

12月10日——1月1日,；

凡是在12月10日至1月日期間購買xx住宅或商業(yè)的客戶均可參與xx迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。

獎項設置方案：

一等獎 1名送品牌電腦一臺,；

二等獎：2名,，各贈送25英寸名牌大彩電一臺（價值3000元/臺）；

三等獎：5名,，各贈送1.2p空調掛機一臺（價值1500元/臺）,；

紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電

獎金總額：萬元,；中獎率：100%,；抽獎時間：10月11日；

抽獎地點：xx售樓處,；

抽獎活動規(guī)則：

在10月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到xx售樓處,，按照購房的`先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平,、公證,、權威性，將邀請公證處人員進行現(xiàn)場公證,；在抽獎結束后,，公開剩余獎項以示公證、透明,！

活動宣傳媒體：

1,、報紙廣告：《xx》；

2,、短信群發(fā),；

報紙廣告投放時間與數(shù)量：

x月11日《xx》一個整版；

x月12日《xx》一個整版,；

x月19日《xx》一個整版,；

x月26日《xx》一個整版；

x月30日《xx》一個整版；

短信群發(fā)目標人群：

1,、xx意向客戶,；

2、xx三區(qū)市民,；

短信群發(fā)時間與數(shù)量：x月12日,、x月19日、x月30日群發(fā)三次,，每次20萬條,；

銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳；

以舉辦“回饋業(yè)主,，服務業(yè)主”為名的公開活動,，同時，帶出一些較有影響力的歌舞,、文藝表演活動,，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”,，再推出在價格,、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房,。

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇七

據(jù)了解,，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告,、促銷活動等營銷干擾最少的時段,，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期,，給消費者留下深刻的印象,，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候,，其實是口碑營銷最好的時機,，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售后服務活動,，更有可能成為消費者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同,，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,，消費者的需求被壓制了,，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動,，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性的特點,。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制,、評估,，以較好完成目標。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷,，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?

景億英才網(wǎng)絡營銷學院認為,，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣,，更是給消費者親密接觸的絕佳良機,。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端,，在節(jié)日期間更是值得期待,，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化,，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費,，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”,，實現(xiàn)目標銷售。

節(jié)日是動感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂,，寓樂于銷,，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷,。針對不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前,，營造現(xiàn)場氣氛,，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

文化營銷,，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開展針對性的文化營銷,。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來,，不僅可以吸引眾多的消費者,，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益,，樹立良好的企業(yè)形象,。

節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內容,，促進互動,、增強粘性、提高品牌知名度,，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作,、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開,。零售商業(yè)包括超市、倉儲,、百貨,、商廈、大賣場針對終端的營銷活動,，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存,、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動,。

1.明確活動目的，確定主題,。在策劃活動的時候,，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析,、目標用戶群體分析,、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷,，并且在進行分析之后,，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題,。

2.準備資源,。列出活動所需相關的宣傳資源,，人力資源，物力資源,，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用,，根據(jù)實際情況進行具體,，周密的計算后，用清晰明了的形式列出,。

3.碰頭會議,。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后,，組織相關人員開個碰頭會議,，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正,。

八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈

巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視,，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求,。

20xx年兔子產品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā),，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，兔年賣兔子的相關產品,，本身就是一個水到渠成的營銷路徑,。比較常見的是，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”,、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優(yōu)惠活動,，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇,，不僅噱頭十足,，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。

據(jù)網(wǎng)絡營銷培訓學院走訪調查,，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜,、項鏈等產品。而在某電子商務網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn),，有很多相關兔子主題的玩具,，如兔熱水袋、兔子道具等等,。

在五金建材商場,，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、

桌椅,、幼兒床等,，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等,，孩子的產品更新速度都比較快，或者說消耗比較快,，相關的兔寶寶五金產品可以實現(xiàn)長久盈利,。

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇八

為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當晚舉行“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動,，其體活動如下：

推廣日期：推廣內容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限

地點：一樓西餐廳

預訂電話：

供應時間：18：00至21：00

執(zhí)行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內容：精選美國,、意大利,、日本、法國,、韓國等美食(包括：各式熱菜,、涼菜、開胃菜,、壽司,、刺身、廚師現(xiàn)場展示檔,、包點,、甜點、軟飲,、啤酒,、各種水果)，應有盡有,，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1,、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

2,、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

3,、6月1日14：00前預訂可享9.5折優(yōu)惠。

4,、以上優(yōu)惠活動最終解釋權歸拾樂酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。

宣傳內容：

1,、短信內容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

預訂電話

地址：

2,、橫幅內容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!x酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位，提前預訂可享九五折,。預訂電話：x

配合部門：

1,、美工負責設計好橫幅,。

2、銷售部負責群發(fā)短信,。

3,、財務負做好收銀相關工作。

4,、工程部負責掛宣傳橫幅,。

5、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關工作,。

6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作,。

廣告宣傳：

1,、發(fā)送手機短信。

2,、酒店廣告水牌,。

3、酒店全員銷售,。

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇九

節(jié)日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法,，關于新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的絕佳良機,。關于大賣場而言,，顧客直接選購產品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候,，感觸花費時代的來臨,，使花費者的收購習氣也發(fā)生了很大改動，從上個世紀90時代的注重產品性價比到今天同質化時代的感觸花費,，花費者越來越隨“心”所欲,，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”,，完結政策出售,。

公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子,，捕捉我們的節(jié)日花費心思,，寓動于樂，寓樂于銷,，制造搶手,，結束完結節(jié)日推廣。關于不一樣節(jié)日,，描寫不一樣顯著活動主題,，把最多顧客吸引到自個的柜臺前,，營建現(xiàn)場氣氛，完結節(jié)日出售目的,。

文明推廣,，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關于性的文明推廣,。充分開掘和運用節(jié)日的文明內涵,，并與本身運營理念和公司文明結合起來，不只可以吸引許多的花費者,，在給花費者藝術享受的一同,，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象,。

節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分,，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內容，推動互動,、增強粘性,、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作,、需要清楚的疑問有哪些?一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難,，因此節(jié)日推廣必須有關于性，辨明主次,，關鍵處置終端通路,。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構成一條直線以拉動整個出售面的鋪開,。

零售商業(yè)包括超市,、倉儲、百貨,、商廈,、大賣場關于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產品庫存,、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化,、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動,。

1.清楚活動目的,，判定主題。在策劃活動的時分,，首要要根據(jù)本身的實踐情況(包括活動的時間,、預期投入的.費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析,、產品特征分析等)做出準確的區(qū)分,，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的,，也是其時最值得推廣的一個主題,。

2.準備資源。列出活動所需有關的宣傳資源,，人力資源,，物力資源，包括涉及到的部分和人員,，活動的各項費用,，根據(jù)實踐情況進行具體，細致的核算后,，用清楚清楚的方法列出,。

3.碰頭會議?；顒硬邉澥滓撠熑舜_實開端活動方案后，組織有關人員開個碰頭會議,，對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談論,，修改。

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇十

競爭無時不有,，創(chuàng)意無處不在,！我們需要您，傾聽消費者的聲音,，以最低的營銷成本,，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的`營銷效果,，創(chuàng)造最大的市場利潤,，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失,，時不再來,，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師,！現(xiàn)將活動事項策劃如下：

11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名,；

（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級,、學院）,；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；

（四）經(jīng)濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表,，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員,；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：）下載報名表,，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@,。

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求,，解答參賽者在參與活動中遇到的問題,。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

2,、地點：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1,、各參賽隊根據(jù)指定的產品特性、營銷環(huán)境,、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書,。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

2、選手產品營銷提交方式（書面文檔,、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發(fā)閣1樓）,，a4打印，由值班工作人員簽名確認,。（值班時間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@,。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日,，評委將對初賽作品進行評審,；

11月28日晚，公布初賽結果,；（在社團博客公布并進行電話通知）

11月29日,，實戰(zhàn)營銷培訓。

（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品

黃 婷（） 陳怡君（）

經(jīng)濟與管理學院 團總支 emc

二〇xx年十一月十四日

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇十一

【活動一：超省行動 大牌返場惠】

活動時間：11月13日-11月19日

活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊,，清理庫存,，再次拉動銷售

活動規(guī)則：

1、針對雙十一期間,，過多備貨造成庫存積壓的`商戶開展;

2,、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3、活動選品以開放平臺商品為主,，包括服裝,、百貨、鐘表,、家居,、建材等

【活動二：滿千返百/滿千降百 】

活動時間: 11.7—11.12

活動內容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調、冰洗,、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券,，購3c品類(電腦、通訊,、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券,，以此類推，上不封頂,。特價機不參加,。

【活動三：大牌團購惠】

活動時間：11.7—11.12

活動內容：除制暖產品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團購及返券/直降活動為主,，進行活動力度配合,，主要利用制暖產品品類人流進行活動力度轉化，以帶動銷售,。

【活動四：套餐推薦】

活動時間：11.7—11.12

活動內容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售,，促進終端多件成交，須針對空調,、彩電,、冰洗套購進行重點推薦?？偛繝款^梳理家裝類的套購機型,，分高中低檔次進行推薦。

年度家電瘋省榜

活動時間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動內容：活動期間,，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打,，以單品映射整體力度,。

活動要求：總部統(tǒng)一梳理部分產品下發(fā)，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產品專區(qū),，體現(xiàn)活動力度,。同時各地自行梳理特價機型進行補充。

營銷策劃創(chuàng)意方案設計篇十二

是單身人士的狂歡,，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個的節(jié)日，xx更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

xxxx

1.利用節(jié)日消費高峰,，提高銷量

2.借勢推廣我們產品,，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作,，改善彼此客情

xx各藥房及專賣店

主推產品：xx三個規(guī)格(96粒,、192粒、400粒)

輔推產品：48粒

(一)：活動內容

1.凡在活動期限內購買xx系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內購買xx系列產品滿96元,，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》兩次

3.以48元計,，以此類推，凡在活動期限內購買xx系列產品滿400元,，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》五次,，最多五次

4.活動的最終解釋權歸x集團皖南分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm),，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log0;另兩個面為《觸摸“”贏幸運》字樣,。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“”字樣,，用白板筆寫,。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“”;另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設計

1.一等獎的標志為“”，獎品為價值192元的xx遠紅內衣

2.二等獎的標志為“一”,，獎品為價值96元的xx靠枕

3.三等獎的標志為“十”,，獎品為價值48元的`xx48粒裝

4.四等獎的標志為“雙”，獎品為價值28元的xx護眼

(四)：補充說明

本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

(1)現(xiàn)有產品結構比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示,，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關系,，能配合本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容,，及抽獎地點和方式

終端的布置設計：

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,，彰顯活動氣氛

(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,，以便顧客取閱

在活動開始前三天,，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力,。

1.產品進場

2.促銷員進場,、培訓

3.堆頭的落實

1.促進現(xiàn)有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心