總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結篇一

自去年有幸融入金塔集團這個大集體 、大家庭,，受命擔任公司銷售管理工作,，由于工作職能的轉型，和我原先從事的單一企業(yè)行政管理工作相比較,，銷售管理需掌握行業(yè)全面的生產(chǎn)技術,、財務金融、風險評估等等專業(yè)知識,、對我本人而言,，具有極大的挑戰(zhàn)性,。為適應新的崗位，在公司董事長的決策指導,、部門副總史雪平,；總經(jīng)理工作部副總丁菊明；財務主管蔣永飛等循序漸進的言傳身教下,，業(yè)務知識得到了一定程度的提高,，更多的是在工作中得到了更好的磨練和成長，為勝任崗位奠定扎實的基礎。

隨著國家經(jīng)濟形勢的不斷變化，市場競爭環(huán)境也日趨激烈，結合自身崗位職能,，在工作中努力鞏固企業(yè)原有客戶群，加強與他們的溝通、協(xié)調(diào)，認真聽取他們的'市場信息反饋和合理建議，耐心化解供需間的分歧矛盾,，求同存異，最大程度地維護這個群體的穩(wěn)定性， 同時充分利用公司優(yōu)勢資源，不斷推廣企業(yè)影響力，為擴大占領市場份額,，拓展吸引了一批新的客戶，對他們灌輸良好的企業(yè)營銷氛圍及企業(yè)文化,，理念、宗旨,。為企業(yè)的再持續(xù)發(fā)展注入了新的活力,。

在過去的一年中，由于業(yè)務知識的欠缺,，自身存在諸多的不足，對部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時回籠,。在今后的工作中我將努力提高辯知能力,，舉一反三,，加強規(guī)避風險意識，明確工作方向和職責,，樹立高度的企業(yè)主人翁思想,。以企業(yè)興而榮，在學習中不斷充實完善自我,，虛心向優(yōu)秀同事學習,，以問道而明道，取長補短,，提高自身業(yè)務水平和能力,，更好的服務于企業(yè)。

新的一年,，新的機遇，新的起點,，新的挑戰(zhàn),，我們銷售部將以新的工作熱情投入到工作中，廣泛的掌握各項技能,，博采眾長,，在日常工作中加強學習，緊跟公司領導步伐,，一步一個腳印,，扎實做好本職工作，深入市場,，了解市場,，當好總經(jīng)理參謀，加強與外界的接觸和溝通,，擴大企業(yè)的知名度,、影響力。讓企業(yè)的誠信度,、責任感,、深入人心，讓行業(yè),、市場,、社會了解全新的、意氣風發(fā)的,、穩(wěn)步前進中崛起的金塔集團,，拉近企業(yè)與各界的距離,，使企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌,。

1、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責，完善崗位責任制,，避免出現(xiàn)問題互相推諉。造成公司產(chǎn)品市場信譽度下降,，增加售后服務成本,。就本年度而已，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多,，同時加強質(zhì)檢隊伍建設,，強化工作人員責任性。防漸杜微,，把可能出現(xiàn)的問題排除在產(chǎn)品出廠前,。

2、公司技術部業(yè)務能力和責任心有待提高,，標書制作過程應落實復核措施,，徹底杜絕因制作人員的疏忽、粗心出現(xiàn)失誤,，造成廢標現(xiàn)象的再度發(fā)生,。同時，對技術部標書制作人員實行激勵機制,，重大項目投標,，中標后對標書制作人員予以適當獎勵，因標書制作中技術,、商務出現(xiàn)問題而造成流標,、廢標的應予以處罰。

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結篇二

針對六月份銷售情景,，為擴大七月份銷售,，主要計劃以下幾點：

從六月份銷售情景看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來,，將在七月份加大對客戶走訪力度,，以穩(wěn)定七月份正常銷售。走訪客戶,，了解其投訴質(zhì)量情景,，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬元,。走訪客戶,，對前期提出質(zhì)量原因給解釋，并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案，爭取七月份銷售在20萬元,。加強與上?？蛻袈?lián)系，盡量解決其產(chǎn)品在進入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因,，爭取七月份銷售不低于8萬元,，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關系維護為主,。結合公司政策,，認真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發(fā)貨回款正常進行,。從今年銷售來看,，銷量提升空間不大，與其商議擴大市場的銷售力度,，在七月份盡快為其解決費用問題,，以增強其銷售信心，力爭銷量穩(wěn)步增長,。南方客戶一向提出我方價格較高,，去年對帳所欠差額一向未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決,，力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定,。在七月份盡力開發(fā)新客戶。

結合第一階段走訪情景,，認真分析，針對每個網(wǎng)點情景不一樣,，做好各地區(qū)網(wǎng)點的實施初步方案并及時進行第二輪的走訪調(diào)查,，

以確保在該地區(qū)以點帶面擴大產(chǎn)品在當?shù)劁N售的影響力，也為個人銷售1000萬打下基礎,。

幾個月來整體市場銷售出現(xiàn)下滑狀況,，初步了解原因很多，銷售淡季,、農(nóng)忙,、山東地區(qū)的打假、廣西市場的沖擊,、以及我們質(zhì)量問題等等,，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進行一次市場調(diào)查,，以了解市場的動態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售,。

對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們經(jīng)過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的.展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有必須規(guī)模的服務站,，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調(diào)查。從中學習,、利用對方的長處,，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

分公司是個整體,，僅有充分發(fā)揮每個成員的進取性,，才能。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。經(jīng)過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結篇三

20xx年財務部在x總的直接領導下,，各項工作均沿正確的方向邁進,，通過財務部各成員的努力與付出，在各部門同事的鼎力協(xié)助下,，完成了上級交待的各項任務,，取得了良好的工作成績，為公司20xx年達成20xx萬的銷售目標,，加強貨款回收提供了良好的保障預警平臺,。

鼠年已經(jīng)離我們而去，在公司領導正確的帶領下,，《維力谷》公司已經(jīng)從一個普通的天線廠,，步入了一個更高的臺階,，并在業(yè)界享有一定的聲譽，現(xiàn)在正臨近農(nóng)歷新年,，在部分人看來,，這是一個論功行賞的日子，而在我們來看,，這是一個檢討過去,，發(fā)現(xiàn)缺點，改進工作,，迎接挑戰(zhàn)的機會,。工作思路面對已經(jīng)到來的全球金融危機，回顧過去的一年,，我們發(fā)現(xiàn)自己還有很多工作不到位的地方,，下面就從幾方面簡單的闡述和檢討一下財務部的工作。財務工作一般來講,，主要由以后幾個部分組成,。

財務會計報表分為兩部分，在財務會計報表方面,，財務部均能做到次月15號之前將報表報出,，盡可能的做到數(shù)據(jù)的準確完整，并且明細化,，努力為決策層提供真實,，及時，有說服力的數(shù)據(jù),，保證決策層有據(jù)可依,，有規(guī)可循。由于財務保密制度,，在此不做過多的數(shù)據(jù)分析,。

在稅務局的稅務申報方面，財務部力求做到準確及時,，并與稅務部門保持著良好的溝通與協(xié)調(diào)，在20xx年年底國稅局批準了公司企業(yè)所得稅的“兩免三減半”稅收優(yōu)惠政策,，并保持公司開業(yè)四年來稅務局零投訴的良好記錄,。為減輕公司負擔做出了良好的表率。由于金融危機的到來,，在20xx年國家稅務總局已經(jīng)在政策上下調(diào)小規(guī)模納稅人1%的稅負率,，對增值稅一般納稅人給予固定資產(chǎn)進項稅可以抵扣的優(yōu)惠政策，并對消費稅進行了改革,，取銷內(nèi)購國產(chǎn)設備投資退稅的政策,，中國已經(jīng)全面進入實行“消費型”增值稅時代,。

在20xx年，財務部在控制企業(yè)成本費用的開支,，加強應收賬的催收方面發(fā)揮了其應有的監(jiān)督的職能,，能做到超期貨款及時提示，到期未付貨款停止發(fā)貨的處理意見,，最大限度了保障公司財產(chǎn)安全,。從會計報表上來看，在20xx年銷售業(yè)績同比20xx年翻番的情況下,，20xx年年底應收賬款欠款總額卻有所下降,。盡管如此，我們的工作中還存在一定的失誤,，如卡貨的態(tài)度不堅決,，沒有及時更新應收賬款余額明細表，對業(yè)務的收款造成一定的負面影響,，對業(yè)務部出現(xiàn)呆壞賬的情況負有監(jiān)督責任,，相信在今后的工作中，財務部還會一如既往的加強和完善這方面的工作,。

公司所有的開支均由應付賬款的支付體現(xiàn)出來,，而應付貨款由兩大方面組成：數(shù)量和單價，數(shù)量*單價=應付賬款,，費用的控制我們也可以從這兩大方面展開,。

1、單價：首先是降低采購單價,，為了降低采購成本,，采購時必須做到“貨比三家”，沒有三家以上的報價,，公司可以做出拒絕下單的決定,，以便企業(yè)形成降價機制；

2,、供應商：同一主要原料的穩(wěn)定供應商一般不能唯一,，同一主要原材料在存在三個以上同類供應商的'情況下，這樣公司采購回旋的空間較大,，增加了供應商的可選擇性,，并且可以有效防止斷料風險，由于供應商的停料對企業(yè)自身的隱性損失是很大的,。

3,、數(shù)量：根據(jù)“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營原則，假如我們將所有訂單完結以后,，理論上可達到零庫存的思路,。公司所采購的原材料,，在考慮備品的情況下，均是以銷售定單的大小的確定,，這個步驟在20xx年是由生管部和財務部兩個部門在同時控制,，現(xiàn)在維力谷所采用的具體辦法是：財務審核生管采購訂單，并取得了較好的效果,。這個辦法在防止超訂單采購,，進而超訂單生產(chǎn)，降低呆滯品方面,，起到一個很好的控制作用,。這就是控制費用的另一個重要舉措：控制采購的數(shù)量。

4,、備料：現(xiàn)在維力谷的存在一個矛盾,，那就是客戶要求備料，如果客戶取消定單,，那么多采購的原料就可能造成呆滯,，增加了購料成本，占用了倉儲空間,，在客戶要求備料的情況下造成的呆滯品,，必須要客戶承擔，以達到減少損失的目的,。由于我們的原料多為專用原料,，不可通用，盡可能的減少備料也是降低庫存的辦法之一,。

5,、付款期：供應商付款的延長，對于公司來說存在幾個方面的優(yōu)勢,，財務上付款的資金壓力明顯減少,，增加了企業(yè)的流動資金，公司可以將有限的資金用于擴大生產(chǎn),，購置新的資產(chǎn)設備,。另一方面付款期的延長，在財務理論上類同于“無息長期借款”,，所以說頂住付款壓力的人,，是為公司做貢獻的人。但是同時較多的欠款,，也給公司造成了較大的付款壓力與資金風險。6,、呆滯品：公司造成的呆滯品,，不僅占據(jù)倉儲空間,，還造成了資金的占用，長期呆滯的物料,，而且維力谷的原料很少能通用,，如不能及時出售，基本上毫無價值,。造成呆滯原因有：研發(fā)改模前的呆滯,，客戶取消訂單，超訂單采購和生產(chǎn),，品質(zhì)問題造成的退貨等,，后續(xù)績效考核小組會對呆滯的原因是進行分類處理，并提出處罰意見,。

固定資產(chǎn)是企業(yè)的重要資源,，是vlg保持正常動作的堅強后盾與物質(zhì)支持，為公司的研發(fā)與生產(chǎn)提供了一個良好的硬件環(huán)境,。在20xx年公司不斷加大對固定資產(chǎn)的投入,，現(xiàn)有的公司固定資產(chǎn)大原值已達到全公司資產(chǎn)的一半，由于固定資產(chǎn)價值巨大,，并且是企業(yè)重要的生產(chǎn)資料和物質(zhì)資源,，對于固定資產(chǎn)后續(xù)的維護與保養(yǎng)是一項長期重要的任務。主要分以下幾個步驟進行：

1,、驗收合格并登記品名,，規(guī)格；

2,、設立固定資產(chǎn)編碼：給每一項固定資產(chǎn)排列出了一個“身份證號碼”,；

3、確定管轄制度：一般固定資產(chǎn)實行“屬地管轄”的原則,，確定資產(chǎn)責任部門,，落實資產(chǎn)直接責任人；

4,、建立對固定資產(chǎn)設備移動,，改裝，報廢的會計備案制,；

5,、安全保衛(wèi)工作：要求門衛(wèi)對出入的資產(chǎn)進行檢查，登記,，對資產(chǎn)的外借,，外移必須執(zhí)行必要的手續(xù)；

6,、年底定期盤點和平時不定期的抽查也是固定資產(chǎn)必要的保全措施之一,，以上措施在防止丟失,，推托保管責任，降低資產(chǎn)損耗風險方面有相當重要的作用,。

公司進行績效考核的目的,，就是激勵員工創(chuàng)造性，提高工作的自覺性,，改進工作方法,，提高工作效率，最終達到自治的目標,。公司設計的考核思路,，具有很強的前瞻性，一條基本的原則：以績效考核小組為主導,，部門間相互考核,，比如，生管部考核生產(chǎn)部和采購部,，銷售部考核生管部和研發(fā)部,，財務部考核人事部和銷售部，人事部考核其他各部門,。在考核中發(fā)現(xiàn)問題,，反映情況，集中解決公司動作過程中發(fā)生的異常情況,，將公司的動作回歸到正常的軌道上來,。這對提高企業(yè)的效益將會起到積極的作用。

現(xiàn)在公司的績效考核分成兩部分,，第一部分是部門考核,，第二部分是副總考核，考核小組必須具備判定的權利,，被考核部門可以保留申訴的權力,，但必須服從考核結束。

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結篇四

本人進公司已有兩個多月的時間,，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習,，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處,，敬請諒解指正,。

自從__月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

1,、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài);

2、從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，__范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，__比較有實力的如__,、__,、__，也有業(yè)務往來,，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于__和__的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

3,、從產(chǎn)品銷售分析來看,，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的`增長,，主要是當時以__為主的__的比較有實力的客戶貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨,，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一,、銷售額和利潤的問題

我們公司在__月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來,，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場。對于__市場,，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力，尤其是在__,、__兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商.但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結篇五

20xx年10月進入東莞盛和化工有限公司以來，我始終擁護公司的工作方針,，嚴格維護公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作,，思想上、行動上與組織保持一致,。模范執(zhí)行各項規(guī)章制度,，工作上能勇敢挑重擔，服從組織分配,，工作勤奮,，任勞任怨，作風民主，以身作則,，工作大膽,，富有創(chuàng)新和進取精神。x年被推薦為積極分子,。

20xx年8月至20xx年8月,，我擔任車間主任助理期間，認真做好生產(chǎn)裝置投產(chǎn)準備工作,，起草編制工藝及安全操作規(guī)程,。對全體員工進行生產(chǎn)工藝及流程的系統(tǒng)培訓，模擬操作等工作,。在新員工的思想教育方面，我把感情管理融入全部管理的全過程,。結合化工生產(chǎn)的“安全第一,，預防為主”的指導方針。讓員工自我約束,，認真執(zhí)行工藝操作規(guī)程,，嚴格控制工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)的安全有序,。通過以上周密策劃,，精心安排確保裝置一次開車成功。自20xx年8月23日投料試生產(chǎn),，在安全,、產(chǎn)品質(zhì)量、流程的穩(wěn)定等方面取得令人滿意的效果,，得到公司的嘉獎,。

20xx年7月至今擔任車間主任工作期間，我做的工作主要有以下幾個方面：

積極做好職工的思想工作,，化解消極因素,，營造良好的`工作氛圍，增強集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,，離不開高素質(zhì)（既有思想素質(zhì)又有業(yè)務素質(zhì)）的員工。在化工生產(chǎn)中,，培養(yǎng)一名專業(yè),，敬業(yè)的職工不是一蹴而就的事。留住人才是企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展和具備競爭力的前提條件,。因此建立學習型,、創(chuàng)新型的職工是車間工作的重點。培養(yǎng)既有能力又有上進心的員工作為人才儲備，同時制定公平,、公開與公正的選拔機制,，讓有能力的員工有施展才華的舞臺。

努力提高管理水平,，確保裝置安全,、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì),、低耗,、長周期、高負荷運轉,。20xx年至20xx年由于公司建立不久,，品牌知名度不高，市場份額不多,，裝置基本在設計產(chǎn)能（30000噸/年）狀態(tài)下運行,。隨著公司經(jīng)營壯大，企業(yè)認知度的提高,。

20xx年產(chǎn)品出現(xiàn)供不應求的局面,，我車間裝置設計為30000噸/年，目前的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足市場的需要,，嚴重制約了公司的發(fā)展,。為擴大產(chǎn)能積極解決組織車間各專業(yè)人員，討論分析制約產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸及尋找解決辦法,。最終從兩方面入手：

一方面加強員工技能的培訓,，同時讓員工認識到“責任、權利,、義務”之間的關系,。讓員工與企業(yè)心連心充分發(fā)揚主人翁的責任感，增強職工對企業(yè)的凝聚力,，極大地鼓舞,、調(diào)動員工生產(chǎn)積極性、主動性和創(chuàng)造性,，形成心齊,、氣順、勁足的工作熱情,。從而在生產(chǎn)過程中,，做到準確無誤的操作，消除誤工,、怠工的現(xiàn)象,，減少了非生產(chǎn)時間,，提高了產(chǎn)能。

另一方面進行單元操作的改造,。

（1）產(chǎn)品脫醇改造：按設計工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇,，這不僅需要極高的真空度和溫度（185℃以上），而且需要足夠停留時間（一般3-4小時）,。經(jīng)過分析及查找資料,，找到解決脫醇的簡捷方法，就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空條件下形成低沸物的特點,，大膽使用“無離子水沖醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作,。從而降低脫醇溫度和時間，只需50分鐘就可達到工藝要求,，這樣大大縮短了生產(chǎn)周期,。到目前為止，裝置已經(jīng)達到年產(chǎn)60000噸/年,，實現(xiàn)了實際產(chǎn)能比設計產(chǎn)能翻一翻的目標,。快速提供足量質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品滿足市場需求,，同時降低市場風險，降低了單位成本,。

（2）中和單元操作的改造：在中和階段,，經(jīng)常出現(xiàn)乳化和皂化的現(xiàn)象。這不僅延誤了生產(chǎn),，也造成原料的浪費,，（因為皂化是不可逆反應）。針對這一現(xiàn)象,，在實驗室經(jīng)過6天6夜的反復模擬操作,，終于找到解決方案，優(yōu)化了攪拌轉速,，中和溫度及停攪拌時間,，調(diào)整中和劑的濃度，使發(fā)生皂化的機率降低,，加快了生產(chǎn)進度,。

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結篇六

回首xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事,。似乎從一開始,，在 xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進,。總體觀察,，xx年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中,。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應想方設法將品牌進入產(chǎn)品中;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的.主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅,、運費等問題,，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶,，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,，價格要適中，在西班牙,、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高;基于此,，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,，比如說意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,，就應當全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額,，然后推動價格的提升;

3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流,、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認,、產(chǎn)品標識,、付款方式的選擇,。)

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有3家,，xx年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理x公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30 萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6,、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗、以色列)共計11個客戶;xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額 12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失,。

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結篇七

銷售的九月份工作已經(jīng)結束，這一個月也是我們公司銷售的一個旺季,，從很早之前的準備到九月真的到來,，活動的進行，也是較好的把銷售的工作給做好了,，現(xiàn)就九月份的銷售,，做下總結。

九月份是第三季度結束的一個月,，也是我們銷售的重點月份,，在大家的一起努力下,，銷售的目標可以說是超標的完成了，從九月初的活動到月底的迎國慶活動,，一整個月都是促銷的氛圍,，不管是上新的產(chǎn)品，還是之前還滯壓在倉庫的產(chǎn)品,，都通過九月這個銷售的旺季有了一個較好的清倉,，讓公司的庫存壓力減少了很多，同時通過九月的銷售,，也是給我們打了一劑強心劑,，讓我們更加的有動力把接下來的第四季度銷售可以做好。

除了日常的銷售和活動之外,，我們做好了銷售的任務,，同時在客戶的維護方面，九月也是一個重點的月份,，剛好九月是有活動的',，所以對于很多老客戶來說，我們發(fā)放了一些優(yōu)惠券,，一些老客戶專享的特殊福利,，也是喚醒了很多一直沒有購買產(chǎn)品的老客戶的需求，讓他們再次對我們的產(chǎn)品有了購買的欲望,，和對我們的新品也是有了一些了解,，在維護的同時促進了銷售，也讓客戶對我們的品牌加深了印象,。同時也是有一些新的客戶了解了我們的產(chǎn)品,，對于這些客戶，我們也是會繼續(xù)的跟進,，讓他們也變成我們的老客戶,，忠實客戶。

除了做好銷售,，維護客戶,，我們也是開拓了一個新的市場,，在之前我們除了實體店,，以及網(wǎng)店之外，還有其他的一些綜合性購物網(wǎng)站我們是沒有入駐銷售的,，也是少了一些市場份額,，九月我們?nèi)腭v了一個新的購物網(wǎng)站，讓我們的產(chǎn)品進行銷售,，讓這個網(wǎng)站的客戶群體也是了解到我們的產(chǎn)品,，雖然初期的銷售數(shù)據(jù)不是很高,，但是也是一個不錯的開頭。讓我們可以在后續(xù)繼續(xù)發(fā)力,，也是了解到這個網(wǎng)站客戶的一些消費習慣,，能讓我們更好的制定接下來的銷售計劃該如何的去做，如何的把銷售份額做大,，把銷售額做得更好,。

九月份的銷售工作雖然結束了，但是我們還是有些不足,，對新的市場不是那么的了解,，準備做的不是太好，導致活動的效果不佳,，在后續(xù)的工作中，我們要重視起來,，新的市場既然開發(fā)了,，那么就要去做好，這樣才不浪費前期的投入和開發(fā),。

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結篇八

應對過去的一季度,，我部將市場運作情景進行分析總結后，上呈公司領導

一,、總體目標完成情景

1,、銷售目標110萬元，實際回款107萬元,，負計劃目標2萬元,。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右,。

二、目標完成過程中的經(jīng)驗總結

（一）,、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。

（二）,、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1,、質(zhì)量問題偏多玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。

2,、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格比較差異在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3,、內(nèi)部資金運作緊張,，產(chǎn)品供應出現(xiàn)較長時間斷貨。

（三）根據(jù)市場的變化,，及需求,，公司領導調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間構成必須競爭的格局。根據(jù)新余市場的情景,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價,，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調(diào)控,，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

三、對20xx年3季度工作的計劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向,，應對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇，團結拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務,。

（一）總體銷售目標60萬未來一季，我們銷售部銷售目標到達萬,，這是年度最困難的一個季度

（二）未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面,。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，能夠在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構成一個良好的口碑,。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售萬獎面包車一輛等等）

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局；同時,，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務本事，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的'工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關系,；

（2）不斷總結自身的工作,，改善自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,；

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要,；

（4）做好售前、售中,、售后服務,。

四、總結

過去一季,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂,。今日,，新的一季，我們站在一個新的起點,，應對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進的營銷理念,，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的。

我們深信,，在公司的正確領導下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印,，必須能出色完成任務,，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結篇九

時光荏苒,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目,。營銷部在領導的幫助和指點下，通過內(nèi)部人員的共同努力,，各項工作都取得了一定的成績,，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結：

1,、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2,，440萬米，折合米數(shù)3,，265萬米,，達成率90.7%；銷售金額x,，達成率114.4%,。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,，成品銷售也取得了一定的成效,，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額x萬元,。

3,、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米,，折合米數(shù)556萬米,，銷售額1，960萬元,，占總銷售額的14.3%,。

4,、20xx年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上,，不僅提拔了利潤空間,，還逾額14.4%完成了銷售額目標。

5,、我科能及時抓住客戶的重點信息,，例如x布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,，在公司領導的x確決策下,，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米,，銷售金額2,，335萬元,。

6,、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的.協(xié)調(diào)與溝通工作,。

7,、根據(jù)原料價格、市場變化情況,，協(xié)助領導做好每期白坯布種的訂價工作,。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。

9,、完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。

10,、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,，完成領導下達的新布種開發(fā)任務，并對新布種的推廣進行管理,。

二部門存在題目點回首20xx年,，固然有成績，但部門工作依然存在不足,，現(xiàn)做如下分析：

1,、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標,。

2,、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多,，截止20xx年x月x日全年回款率只達84%,。

3,、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

轉眼間,，在x工作已邁進第八個年頭,，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助,。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,，一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作：

（一）營銷科方面

1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,，600萬米,，銷售額1.2億元；成品銷售50萬米,，銷售額x萬元,。

2、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上,，同時在去年的基礎上加大對15d,、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合x萬米,，銷售額x萬元,。

3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款,，減少3—6個月超期款的產(chǎn)生,。

4、人員方面：進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責,，營銷科再細分小組,，提高各成員的主人翁意識。

5,、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃,，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務及市場信息的收集工作,。

（二）生產(chǎn)計劃科方面

6,、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化,。

7,、主動收集各業(yè)務科提報的信息，同時結合市場情況,，協(xié)助領導的靈活安排工廠開臺,，并對各布種的庫存量進行合理調(diào)節(jié)。

8、對領導提供的開發(fā)方案要積極參與,，多找信息,，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項,。

1,、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

2,、建議公司進一步完善福利軌制,，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感,。

20xx年是有價值,，有收獲的一年，祝愿x更加蓬勃發(fā)展,，x人的生活更加美好幸福,！

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結篇十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，經(jīng)典人之拼搏的精神,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力,！

提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當年的盡頭了,，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作,，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的,，我會為工廠的`未來發(fā)展貢獻出自己最大的努力,！

我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步,，公司的明天也會更加的美好,、強大！我也會在不斷的學習中進步,，幫助公司實現(xiàn)夢想,，也不辜負領導和同事對我的期望！回想xx年的工作情況,，找差距,、比貢獻,，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好,，服務質(zhì)量還不是很高,，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中,，我將不斷加強學習,，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀,，克服困難,，力爭上游，改正缺點,，搞好服務,，加強團結，遵守紀律,，按時上下班,，不早退、不遲到,，誠心實意接受批評,。工作中要和局里同志搞好團結，協(xié)調(diào)工作,，強化安全意識和服務意識,，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè),，一絲不茍,，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工 ,。

春風春雨春燦爛,，新年新歲新起點。xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年,，創(chuàng)新之年,，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明,，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始,。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響,，航建鐵軍定將不負使命,，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。

在接下來的學期,，工作中必然免不了有些挫折和缺陷,，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己,。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方,，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好,，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈,。

展望20xx年，我將在中心和報社領導的決策和帶領下,，繼續(xù)努力,、扎實工作、務實開拓,、奮發(fā)進取,，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結一心,，和諧合作,，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展,。