總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇一

1,、銷售指標的完成情況。

上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%,，比去年同期增長xx%,，回款率為xx%；低檔x占總銷售額的xx%,，比去年同期降低x個百分點,；中檔x占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點,；高檔x占總銷售額的xx%,，比去年同期增加x個百分點。

2,、市場管理,、市場維護。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、x店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況。

上半年開發(fā)商超x家,，x店x家,，終端x家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品,；x家x店是分別是xxx店和xxx店，其中xx店所上產(chǎn)品為xx的四星,、五星,、十八年，xx店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是xx系列產(chǎn)品,。

4、品牌宣傳,、推廣,。

為了提高消費者對“xxx”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個,，其中xx門市部及餐館門頭xx個,，其它形式的廣告牌x個。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成,，并向xx萬元奮斗,。

努力學習，提高業(yè)務水平,，抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇二

公司銷售員工個人工作總結(jié)一在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為———的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標,，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的.銷售人員工作進行總結(jié)。

剛到**時,，對**方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房———市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個———市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

針對今年一年的銷售工作,，從四個方面進行總結(jié)：

———營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為**公司的領(lǐng)導,，我有很大的責任,。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。

公司銷售員工個人工作總結(jié)二20xx年,，很快就要過去了。在這一年里,，我在公司領(lǐng)導的關(guān)心,、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下,，不僅圓滿完成了各項工作任務,，而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：

正確認識自身工作重要性,，增強責任心和自豪感,；加強學習，勇于實踐,，保持高漲的工作熱情,；正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標準上,。虛心向經(jīng)理請教,，虛心向同事學習，自覺改掉自身存在的不足,，不斷改進工作方法,，在不斷學習和探索中使自己綜合業(yè)務素質(zhì)不斷提高。

1,、發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場,。一方面要堅持公司的銷售政策和制度；另一方面也要換位思考,，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題,。以積極的態(tài)度去應對，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。鑒于這樣的工作理念,，每當遇工作中遇到特殊情況時，都發(fā)揮橋梁作用,，能主動溝通,，去做過細的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認可,，解決問題,、完成任務。

2,、觀察市場,，了解變化，順應變化。隨時掌握市場變化,，在積極向公司反饋的同時，積極主動幫助經(jīng)銷商進行耐心的分析,，尋求應對策略,，樹立信心。同時,，向公司提出有利于長遠發(fā)展意見和建議,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度,。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地,、積極地,、認真地對待每一項工作，全身心投入,，熱忱地為大家服務,。認真遵守勞動紀律，高效地利用工作時間,；始終堅守崗位,，經(jīng)常為了完成某項應急的工作而加班加點，保證了各項工作都能按時,、按質(zhì)量完成,。

4、作質(zhì)量成績,、效益和貢獻,。

開展工作之前做好個人工作計劃，有主次,、有先后的按時完成各項工作,，確保達到預期的效果，并不斷提高工作效率,。在工作中鍛煉了自己,，也學習到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及銷售商應有的貢獻。

通過二年多業(yè)務員工作實踐,，讓我深深地感到,，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務員絕不容易。可以總結(jié)八條經(jīng)驗：

第一營銷頂尖高手一定是心態(tài)較好的人,。一切成功都源于好的心態(tài),。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：怎樣移動富士山,？這個問題是比爾,。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說,，這沒有固定的正確答案,，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來,，我們就過去,。那么怎么獲得好的心態(tài)呢？

1,、用你的行動去影響你的心態(tài),。心態(tài)決定思想，思想決定觀念,，觀念決定行為,，行為決定習慣，習慣決定性格,，性格決定命運,。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語,。語言對心理上是暗示的,。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3,、心懷感激,，不要抱怨。要有感恩之心,。感恩家人,，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋?，叫我們很多知識,；感恩領(lǐng)導，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境,；感恩同事,、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分,，只有扣分,。抱怨就像是公交車上的呵欠,，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕,，不會起到一點作用,。

4、學會自我激勵,。成功學上要求人每天對自己說我是最優(yōu)秀的來激勵自己,，也是同樣的道理。高手不會因一時的成功而沾沾自喜,，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力,，對待問題的態(tài)度就會樂觀,；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的,；你很少聽到他抱怨,，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候,，他卻總能透過問題看得到機會,；

第二營銷頂尖高手一定是勤奮，愛學習,、善總結(jié)的業(yè)務員,。離開了勤奮，永遠不可能成功,。英語里有nopains,，nogains（不勞無獲）；古語里有勤能補拙是良訓,，一分辛勞一分才,。看看身邊業(yè)績好的人,，哪個是懶蛋,？所以，如果你想成為頂尖高手,，最好你先拿勤字來組詞,，并盡力做到。學習是一種基本的能力,。讀書讀人讀事,。向同事學習，向領(lǐng)導學習,，向客戶學習,，向每一個人的優(yōu)點學習,，你就是集大成者。

第三營銷頂尖高手一定是個做過多個市場的營銷員,。只有做過多個市場的營銷員,，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人,，才能說在某一個或幾個方面頂尖,。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務員,；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是營銷頂尖高手能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家,。

第四營銷頂尖高手一定是個擅長溝通的人。沒有溝通,，就沒有營銷,。

第五營銷頂尖高手一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人,，激情能夠傳遞,。

第六營銷頂尖高手不相信經(jīng)驗，只相信主動,。

第七營銷頂尖高手大多是厚積薄發(fā)型的,。

第八頂尖營銷高手是非常有悟性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話,，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感,，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的臨門一腳

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇三

員工周報是公司領(lǐng)導,、各部門經(jīng)理,、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理了解員工工作任務完成情況和下周任務安排的一種形式,，目前各部門因工作性質(zhì)的不同,，有的員工寫周報，有的不寫,，寫的格式也各不相同,，因此給公司的guǎn lǐ帶來很多困難。為解決上述問題,，與有關(guān)部門研究,，提出了一個統(tǒng)一周報的填寫方法，并開發(fā)了相應的軟件,，下面是解決以上問題的具體里方法,。

為了統(tǒng)一公司周報內(nèi)容的guǎn lǐ，公司全體員工,，包括總經(jīng)理室成員,、部門經(jīng)理,、職能guǎn lǐ人員、項目經(jīng)理,、客戶經(jīng)理全部寫工作周報,，工作周報的內(nèi)容包括本周工作總結(jié)和下周工作計劃兩部分，周工作總結(jié)要參照上周工作計劃,，將一周內(nèi)的工作總結(jié)出來,，并填寫所用工時，各項工作的工時之和在5個工作日左右,，不要求按日總結(jié),。erp系統(tǒng)提供周報審批程序，按照單一主管的原則和項目guǎn lǐ原則,，對周報進行審批,。

周工作計劃填寫原則

1、將下一周計劃工作內(nèi)容和時間按條填寫,，各項工作的工時之和在5個工作日左右,，不要求按日編寫,；

2,、如果工作與公關(guān)項目、銷售項目,、實施項目,、維護項目無關(guān)的guǎn lǐ工作，則不用寫項目簡碼,，其主管領(lǐng)導通過周報審批程序,，了解員工下周計劃工作情況；

3,、如果工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)項目,、銷售項目、實施項目,、維護項目,，則要填寫對應的項目簡碼，則該條信息作為項目的計劃信息,，項目經(jīng)理或客戶經(jīng)理可以從項目的角度,，查詢項目下周計劃工作情況；

周工作總結(jié)填寫原則

1,、對照上周工作計劃,，將本周的實際完成工作情況和時間按條填寫，各項工作的工時之和在5個工作日左右,，不要求按日編寫,；

2,、如果工作總結(jié)內(nèi)容與具體的公關(guān)項目、銷售項目,、實施項目無關(guān),，則不用寫項目簡碼，只填寫實際完成內(nèi)容和時間,，其主管領(lǐng)導通過周報審批程序,，了解員工本周工作總結(jié)情況；

3,、如果工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)項目,，則要填寫對應的公關(guān)項目簡碼，并要填寫公關(guān)項目的預計簽單日期,、成功概率,、資金規(guī)模等信息，這些信息作為形成公關(guān)項目周報的基礎(chǔ)信息,自動歸集到對應的公關(guān)項目中,。

4,、如果工作的內(nèi)容涉及到工程項目，則要填寫對應的實施項目簡碼,，并填寫項目進度和任務完成情況等信息,，這些信息作為形成項目周報的基礎(chǔ)信息，并自動更新項目任務的狀態(tài)和工時,；

5,、如果工作的內(nèi)容涉及到銷售項目，則要填寫對應的銷售簡碼,，則該條信息作為銷售項目的一條總結(jié)信息,。

6、如果工作的內(nèi)容涉及到維護項目,，則要填寫對應的維護簡碼,，則該條信息作為維護項目的一條總結(jié)信息。

項目經(jīng)理,、項目成員,、客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理,、職能部門guǎn lǐ人員都要遵照以上原則,；

總之，就是對公司的所有員工（包括職能人員,、guǎn lǐ人員）,，如果總結(jié)或計劃的工作內(nèi)容與項目有關(guān)，要填寫項目簡碼,，無關(guān)則不用填寫,。

1,、公司所有人員通過一個統(tǒng)一的界面書寫周報，包括本周總結(jié)和下周計劃,，相關(guān)信息自動按照部門,、市場公關(guān)、項目實施,、項目維護進行歸集,，避免了以前的不同周報利用不同的程序輸入和查詢。

2,、公司各級guǎn lǐ人員,，可以從組織機構(gòu)的角度，查詢每個員工的工作情況,，包括與項目有關(guān)和無關(guān)的計劃或總結(jié)信息,；

3、項目經(jīng)理可以從項目的角度,，查詢項目成員的工作總結(jié)和工作計劃,，并可對項目成員的工作總結(jié)進行評定；

4,、客戶經(jīng)理,，可以從公關(guān)項目、銷售項目的角度查詢項目的工作總結(jié)和計劃情況,，并對項目成員的工作情況進行評價,；

5,、事業(yè)部經(jīng)理對項目經(jīng)理的工作進行評定,；事業(yè)部經(jīng)理對客戶經(jīng)理的工作進行評定；職能部門經(jīng)理對本部門人員的工作進行評定,；總經(jīng)理室對事業(yè)部經(jīng)理,、部門經(jīng)理的工作進行評定；

6,、評定采用a,、b、c,、d四個等級,，對應優(yōu)良中差；

7,、每月可以按照部門,、公關(guān)項目、銷售項目,、工程項目,、維護項目進行人工統(tǒng)計,，為人力成本核算提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)篇四

20xx年財務部在x總的直接領(lǐng)導下,，各項工作均沿正確的方向邁進,，通過財務部各成員的努力與付出，在各部門同事的鼎力協(xié)助下,，完成了上級交待的各項任務,，取得了良好的工作成績，為公司20xx年達成20xx萬的銷售目標,，加強貨款回收提供了良好的保障預警平臺,。

鼠年已經(jīng)離我們而去，在公司領(lǐng)導正確的帶領(lǐng)下,，《維力谷》公司已經(jīng)從一個普通的天線廠,，步入了一個更高的臺階，并在業(yè)界享有一定的聲譽,，現(xiàn)在正臨近農(nóng)歷新年,，在部分人看來，這是一個論功行賞的日子,，而在我們來看,，這是一個檢討過去，發(fā)現(xiàn)缺點,，改進工作,，迎接挑戰(zhàn)的機會。工作思路面對已經(jīng)到來的全球金融危機,，回顧過去的一年,，我們發(fā)現(xiàn)自己還有很多工作不到位的地方，下面就從幾方面簡單的闡述和檢討一下財務部的工作,。財務工作一般來講,，主要由以后幾個部分組成。

財務會計報表分為兩部分,，在財務會計報表方面,，財務部均能做到次月15號之前將報表報出，盡可能的做到數(shù)據(jù)的準確完整,，并且明細化,，努力為決策層提供真實，及時,，有說服力的數(shù)據(jù),，保證決策層有據(jù)可依，有規(guī)可循。由于財務保密制度,，在此不做過多的數(shù)據(jù)分析,。

在稅務局的稅務申報方面，財務部力求做到準確及時,，并與稅務部門保持著良好的溝通與協(xié)調(diào),，在20xx年年底國稅局批準了公司企業(yè)所得稅的“兩免三減半”稅收優(yōu)惠政策，并保持公司開業(yè)四年來稅務局零投訴的良好記錄,。為減輕公司負擔做出了良好的表率,。由于金融危機的到來，在20xx年國家稅務總局已經(jīng)在政策上下調(diào)小規(guī)模納稅人1%的稅負率,，對增值稅一般納稅人給予固定資產(chǎn)進項稅可以抵扣的優(yōu)惠政策,，并對消費稅進行了改革，取銷內(nèi)購國產(chǎn)設(shè)備投資退稅的政策,，中國已經(jīng)全面進入實行“消費型”增值稅時代,。

在20xx年，財務部在控制企業(yè)成本費用的開支,，加強應收賬的催收方面發(fā)揮了其應有的監(jiān)督的職能,，能做到超期貨款及時提示，到期未付貨款停止發(fā)貨的處理意見,，最大限度了保障公司財產(chǎn)安全,。從會計報表上來看，在20xx年銷售業(yè)績同比20xx年翻番的情況下,，20xx年年底應收賬款欠款總額卻有所下降,。盡管如此，我們的工作中還存在一定的失誤,，如卡貨的態(tài)度不堅決,，沒有及時更新應收賬款余額明細表，對業(yè)務的收款造成一定的負面影響,，對業(yè)務部出現(xiàn)呆壞賬的情況負有監(jiān)督責任,，相信在今后的工作中,，財務部還會一如既往的加強和完善這方面的工作,。

公司所有的開支均由應付賬款的支付體現(xiàn)出來，而應付貨款由兩大方面組成：數(shù)量和單價,，數(shù)量*單價=應付賬款,，費用的控制我們也可以從這兩大方面展開。

1,、單價：首先是降低采購單價,，為了降低采購成本，采購時必須做到“貨比三家”，沒有三家以上的報價,，公司可以做出拒絕下單的決定,，以便企業(yè)形成降價機制；

2,、供應商：同一主要原料的穩(wěn)定供應商一般不能唯一,，同一主要原材料在存在三個以上同類供應商的情況下，這樣公司采購回旋的空間較大,，增加了供應商的可選擇性,，并且可以有效防止斷料風險，由于供應商的停料對企業(yè)自身的隱性損失是很大的,。

3,、數(shù)量：根據(jù)“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營原則，假如我們將所有訂單完結(jié)以后,，理論上可達到零庫存的思路,。公司所采購的原材料，在考慮備品的情況下,，均是以銷售定單的大小的確定,，這個步驟在20xx年是由生管部和財務部兩個部門在同時控制，現(xiàn)在維力谷所采用的具體辦法是：財務審核生管采購訂單,，并取得了較好的效果,。這個辦法在防止超訂單采購，進而超訂單生產(chǎn),，降低呆滯品方面,，起到一個很好的控制作用。這就是控制費用的另一個重要舉措：控制采購的數(shù)量,。

4,、備料：現(xiàn)在維力谷的存在一個矛盾，那就是客戶要求備料,，如果客戶取消定單,，那么多采購的原料就可能造成呆滯，增加了購料成本,，占用了倉儲空間,，在客戶要求備料的情況下造成的呆滯品，必須要客戶承擔,，以達到減少損失的目的,。由于我們的原料多為專用原料，不可通用,，盡可能的減少備料也是降低庫存的辦法之一,。

5、付款期：供應商付款的延長，對于公司來說存在幾個方面的優(yōu)勢,，財務上付款的資金壓力明顯減少,，增加了企業(yè)的流動資金，公司可以將有限的資金用于擴大生產(chǎn),，購置新的資產(chǎn)設(shè)備,。另一方面付款期的延長，在財務理論上類同于“無息長期借款”,，所以說頂住付款壓力的人,，是為公司做貢獻的人。但是同時較多的欠款,，也給公司造成了較大的付款壓力與資金風險,。6、呆滯品：公司造成的呆滯品,，不僅占據(jù)倉儲空間,，還造成了資金的占用，長期呆滯的物料,，而且維力谷的原料很少能通用,，如不能及時出售，基本上毫無價值,。造成呆滯原因有：研發(fā)改模前的呆滯,，客戶取消訂單，超訂單采購和生產(chǎn),，品質(zhì)問題造成的退貨等,，后續(xù)績效考核小組會對呆滯的原因是進行分類處理，并提出處罰意見,。

固定資產(chǎn)是企業(yè)的重要資源,，是vlg保持正常動作的堅強后盾與物質(zhì)支持，為公司的研發(fā)與生產(chǎn)提供了一個良好的硬件環(huán)境,。在20xx年公司不斷加大對固定資產(chǎn)的投入,，現(xiàn)有的公司固定資產(chǎn)大原值已達到全公司資產(chǎn)的一半，由于固定資產(chǎn)價值巨大,，并且是企業(yè)重要的生產(chǎn)資料和物質(zhì)資源,，對于固定資產(chǎn)后續(xù)的維護與保養(yǎng)是一項長期重要的任務。主要分以下幾個步驟進行：

1,、驗收合格并登記品名,，規(guī)格；

2,、設(shè)立固定資產(chǎn)編碼：給每一項固定資產(chǎn)排列出了一個“身份證號碼”；

3、確定管轄制度：一般固定資產(chǎn)實行“屬地管轄”的原則,，確定資產(chǎn)責任部門,，落實資產(chǎn)直接責任人；

4,、建立對固定資產(chǎn)設(shè)備移動,，改裝，報廢的會計備案制,；

5,、安全保衛(wèi)工作：要求門衛(wèi)對出入的資產(chǎn)進行檢查，登記,，對資產(chǎn)的外借,，外移必須執(zhí)行必要的手續(xù)；

6,、年底定期盤點和平時不定期的抽查也是固定資產(chǎn)必要的保全措施之一,，以上措施在防止丟失，推托保管責任,，降低資產(chǎn)損耗風險方面有相當重要的作用,。

公司進行績效考核的目的，就是激勵員工創(chuàng)造性,，提高工作的自覺性,，改進工作方法，提高工作效率,，最終達到自治的目標,。公司設(shè)計的考核思路，具有很強的前瞻性,，一條基本的原則：以績效考核小組為主導,，部門間相互考核，比如,，生管部考核生產(chǎn)部和采購部,，銷售部考核生管部和研發(fā)部，財務部考核人事部和銷售部,，人事部考核其他各部門,。在考核中發(fā)現(xiàn)問題，反映情況,，集中解決公司動作過程中發(fā)生的異常情況,，將公司的動作回歸到正常的軌道上來。這對提高企業(yè)的效益將會起到積極的作用,。

現(xiàn)在公司的績效考核分成兩部分,，第一部分是部門考核,，第二部分是副總考核，考核小組必須具備判定的權(quán)利,，被考核部門可以保留申訴的權(quán)力,，但必須服從考核結(jié)束。