報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經驗以及問題的報告，怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

業(yè)務員上半年工作總結報告篇一

在我們公司做業(yè)務員的半年時間里,，我已經認識到業(yè)務員是一個非?？简炃樯毯椭巧痰墓ぷ髁恕Ｒ霕I(yè)務做得好,，不單單是我們公司的產品質量要上乘,，更要緊的是我們這些公司的業(yè)務員懂得如何去“賣貨”。在這半年里,，我基本上每天做的最重要的一件事就是在自己的社交軟件里面分享公司產品的同時,，分享足夠多的相關方面的推薦。當我的推薦足夠吸引人,，足夠好時,，那些我們加了聯(lián)系方式的客戶們都會留意我這邊推薦的產品了。就像是在別人的朋友圈里面鋪設一個靠譜的連聯(lián)系人一樣,，讓客戶在想要買相關產品時,，第一時間就能夠想到我這個業(yè)務員。

當然,，要想業(yè)務做得好,，不能單靠廣范圍的產品營銷推廣，還得靠精準的業(yè)務直接推銷,。本人在今年上半年的工作中,，除了發(fā)布營銷推廣外，也會主動聯(lián)系已經有過訂單往來的客戶以及潛在的客戶,。本人不是閑著沒事給別人打電話,，本人一般都是在了解到客有相關需求或者大型節(jié)日假日時，才會給客戶打電話,。這種時候,，客戶都比較閑，接到你的電話也更有耐心聽下去,，碰見那種好面子的客戶,，說不定還會在旁邊有人的時候，豪氣地下一個單,，當然,，這是少之又少的，但這樣的電話一般不會是無效電話，總還是能夠給客戶以及潛在客戶們留下一些好的印象,。

上半年工作中,，最后的一項工作也就是在客戶下單后及時整理訂單，上報給庫房部門,，讓庫房及時發(fā)貨了,。雖然這一項工作應該屬于客服的范疇了，但作為業(yè)務員,，也是有責任和義務去幫助客戶做這些敦促工作的,，這樣敦促的結果是產品能夠以最快的速度到達客戶的手上，讓客戶也享受快遞的快,！

業(yè)務員上半年工作總結報告篇二

1,、完成了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為986,。24萬元,，目前合同正在履行中。因為經一路地處市區(qū),，在開挖和與駐地單位協(xié)調配合上比較困難,，所 以工程進度緩慢,，可能會影響我們的結算,。

2、完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作,，該工程是濟南市第一次大批量使用pe管的工程,，影響力巨大。經過兩個月的努力,，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎,。

3,、完成了資產評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。

4,、完成了山大新校供水管道pe管的投標工作,，工程中標價82萬元，已履約62萬元,，該工程地處南外環(huán),，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗,，驗收合格,，只差一點后來增加的收尾工程。

1、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在：

①缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過,，有很多有效的信息在我們身邊流過,，但是我們卻思想?yún)R報專題沒有抓住,；

②缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握、分析,、處理,、提交的，及時掌握了信息,，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性,；

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的能力,，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性,。

2,、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低,、經驗不足,，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問題究竟出在哪里,？面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因,、分析工程標書,、對比競爭對手，找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力，增強企業(yè)市場競爭力,，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地,。

3,、缺乏計劃，缺少保障措施,。具體表現(xiàn)在山大新校工程中,，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急,，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序,，導致供貨緩慢；在設備維護方面又沒有保障措施,，機器壞了沒有配件,，影響正常施工，造成不良影響,。在今后的工作中,，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙,，了解工程進度,，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃,。對焊接設備加強維護保養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患,。對于經常損壞的配件,，提前做好儲備，要在第一時間維護設備,。

在上半年的工作當中,，工作態(tài)度的問題不只是體現(xiàn)在了節(jié)目上，在紀律方面,，也一直是“典型人物”！以前學過的《西點軍?！分姓f過：“沒有鋼鐵般紀律的隊伍,，一定是一直失敗的！”確實是這樣的,，在今后的工作中,，我一定會遵守各項規(guī)章制度，堅決不會再犯以前犯過的任何錯誤,！

下半年,，在即將開始的工作中，我要總結上半年的經驗教訓,，爭取在新的工作中,，取得更好的成績,！望領導和同志們監(jiān)督指導！

新的挑戰(zhàn)就要開始了,，下半年將怎時光荏苒,，轉眼間半年的工作已經結束，回顧一下,，感觸頗多,！在上年的工作中，有喜有悲,，有得有失,，當然，最多的莫過于在工作當中業(yè)務能力和工作經驗的提高與收獲,。

在上半年的工作當中,，工作態(tài)度的問題不只是體現(xiàn)在了節(jié)目上，在紀律方面,，也一直是“典型人物”,！以前學過的《西點軍校》中說過：“沒有鋼鐵般紀律的隊伍,，一定是一直失敗的,！”確實是這樣的，在今后的工作中,，我一定會遵守各項規(guī)章制度,，堅決不會再犯以前犯過的任何錯誤！

下半年,，在即將開始的工作中,，我要總結上半年的經驗教訓，爭取在新的工作中,，取得更好的成績,！望領導和同志們監(jiān)督指導！

新的挑戰(zhàn)就要開始了,，下半年將怎樣度過呢,？我在心中也是反復思考，經過深思熟慮,，主要是我們的態(tài)度和實際行動,！

人們總是不停的忙碌著。忙著工作,，忙著吃飯,，忙著學習，忙著娛樂,，忙著這忙著那……,，人的道路站在原地是看不到未來的,。這個時候，我們只有不停的行走,，只有不停的前行,，才可以發(fā)現(xiàn)，未來就在你身邊,。不要讓時間白白的從身邊溜走,，給自己留下些美好的回憶，把精力放到工作上,，端正工作態(tài)度,，我們時刻要用感恩的心去工作，要熱愛自己所從事的工作,。只有在感恩,、熱愛自己工作的情況下，才能把工作做到最好,。一個人在工作時,，如果能以飽滿的精神，滿腔的熱情,，充分發(fā)揮自己的特長,，那么即使是做最平凡的工作，也能成為最有用的人,；如果以冷淡的態(tài)度去做哪怕是最高尚的工作,，也不過是個平庸的人。所以我們要把心沉下來,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。不論工作水平高低，都要以珍惜工作崗位,、愛崗敬業(yè)為前提,，干一行，愛一行,，只有這樣才不會把工作作為一種負擔,，才能全身心地投入工作，這樣才能安于工作,，有所作為。心態(tài)好了,，工作態(tài)度端正了,，刷馬桶也能做到完美！

懶散的行為作風一直以來是制約我工作積極性的一個重要缺點,，凡事總是慢人半拍,。拖拉的問題始終是個大問題,！我也曾經痛下決心改正這個問題，但是凡事總得有個過程,，我沒有持之以恒的堅持下來,，今年在懶散上我有了一定的提高，我決定以后時刻提醒自己,，凡事盡量提高效率,，盡量避免拖拉，我有把握能夠把這個問題給處理好,。

上半年在創(chuàng)收方面還算是有了一點小小的起色,，完成了廣告創(chuàng)收3萬多元，6月份爭取再收上2萬元,，離自己的目標還很遙遠,，下半年的時間，再培養(yǎng)老客戶的同時,，再去發(fā)展新客戶,！要想有客戶，要想留住客戶就需要有好的服務,！做好服務工作是關鍵,。

較之前年有了一定的提高，但是這些還很不夠,，我有很充足的時間去跑廣告,，如果把精力都用在廣告創(chuàng)收上面，那我的創(chuàng)收成績還會更加可觀,！下半年,，我打算加大創(chuàng)收力度，爭取到年底完成既定目標,！時光飛逝,，不知不覺間到工廠已半年時間，承蒙領導的信任使我有機會成為**集團的一員,，感謝公司給了我一個這么好的平臺,，我會努力學習，取長補短,，為公司的發(fā)展貢獻自己微薄之力,。21世紀是飛速發(fā)展的時代，是以品質取勝的時代,，品質是企業(yè)的生命,，是我們每一位員工的責任，要讓品質成為每位員工心中重中之重,。我們有好的技術,，好的服務,，更要有過硬的品質才能在客戶心中樹立公司良好的形象。

業(yè)務員上半年工作總結報告篇三

忙碌的x月已經過去,，在x月份當中,，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下,，很好的完成了當月工作和各項任務指標,，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作,，我在此認真的完成x月工作總結,，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面,。

在x月份,，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度,，把自己的工作當著自己的人生事業(yè),，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里,，我努力的做到哪里,，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中,，多少有一點按步就班,，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中,，我充分的認識到這一點,，在x月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班,，墨守陳規(guī)的不好習慣,，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去,，為我的工作服務,，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去,，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學,，去比，去趕,，去拼,，去超的優(yōu)秀業(yè)務員。現(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況,，以及取得的效果做如下總結,。

1、在x月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松,，時刻跟客戶進行很好的溝通,，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想,，終于在x月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意,，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800,，26噸,，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。接著福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500,，對我來說是非常的鼓勵,，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標,。

2 ,、在服務跟蹤上要得體，要體貼,，要關心,，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題,，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。

3,、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至x月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地,，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

4、 我在x月份很好的按照八月份計劃的路線,，也充分的完成了八月份計劃任務,，到x月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家,，成功在用公司產品有2家,。

5、 在x月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),，在這一個節(jié)日期間,， 也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福,，當然少不了送禮,，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現(xiàn)在正在進攻性的溝通,。

6,、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高,，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用,。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶,，而是體現(xiàn)公司的實力所在,，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務員在廣東一聚,，就好像在教會我們該怎么花錢一樣,。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣,，因為公司已經有具體安排特定人員負責,。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢,，這就是公司的實力所在,。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察,，分析,。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析,，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓,，對待難點采取各個擊破,，做到主次分明，突出了重點,，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點問題。

以上是我對x月份的工作總結,，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方,，請領導和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝，并定期改正,。

業(yè)務員上半年工作總結報告篇四

這半年,，是我司面臨壓力攻艱克難的半年，是面對新變化,、落實新機制,、執(zhí)行新規(guī)定的半年。我司在總經理室的正確領導下,，在全體員工的奮力拼搏下,，取得了一定的經營業(yè)績。以下是我公司上半年的工作總結,。

年初,，我司經理室就針對xx地區(qū)保險市場變化及保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解,，把計劃分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整,。在制定上半年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質量，進一步明確了考核辦法,，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù),。

我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重,，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上,，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務。確保續(xù)保業(yè)務及時回籠,，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳,，由經理室督促考核，并要求提前介入公關。一旦出現(xiàn)脫報,，馬上在全司公布,，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務,，大大減少了業(yè)務的流失,，保證了主要險種的市場份額占有率。

已失業(yè)務不放棄,。我們不僅對業(yè)務臺賬做到筆筆清晰,，并要求業(yè)務內勤把展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細，并分解到相關部門,，要求加大公關力度,，找出脫保原因，確屬停產企業(yè),、轉賣報廢車輛的,，由經辦人提供確切證明；屬競爭流失的,，我們決不消極退出,，而是主動進攻，上門聽取意見和建議,，改善服務手段,，逐個突破，全面爭取回流,。大小齊抓,，能保則保。因為企業(yè)改制,、轉產,、資金等因素對企業(yè)財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加,。針對這些情況，我們充分動員,，統(tǒng)一思想,，上下形成合力，迎難而上,。

深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡員,，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務,，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。服務更加人性化,、親密化,，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪,，請他們對我司工作提出意見和建議,，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質服務的充分體現(xiàn),，使客戶對我司更加信任,。

要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡,，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務,。按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令，嚴格內部管控,，以理賠和承保兩大服務部門為切入口,，全面提高公司整體服務水平。

業(yè)務員上半年工作總結報告篇五

20xx年已過去了一半,，記得初來本公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別，還有工作性質的不同,，確實有過束手無策,，好在有同事們的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務流程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解,，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認識和了解,，也為后期的銷售工作打下基礎,。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，提升自己,。

我作為銷售部門的一名普通員工,，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標,，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好,。

1、我作為銷售部門的員工,，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能,。

2,、在拜訪的客戶中優(yōu)質客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績,，錯過了很多客戶資源,，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。

3,、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務方面,，作為公司一名業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。我對自己有以下要求：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

1、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,，加大客戶拜訪量,。

2,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

3,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我需要掌握的內容,。

業(yè)務員上半年工作總結報告篇六

我是公司的業(yè)務員xx,，今年已經過去一半，而我在半年的工作也完成了,，目前這半年里,，我努力做好本職，現(xiàn)在對過去半年的工作有了一個總結,。

作為業(yè)務員，客戶對于公司很重要,，因此我在這半年里就會定期的聯(lián)系客戶,，努力跟他們保持穩(wěn)定的聯(lián)系，并了解他們對公司產品的一個使用的情況,，根據(jù)從客戶得來的反饋信息,，去對公司的產品進行有效的優(yōu)化?？蛻糍徺I公司的產品,，我們就要對客戶負責，所以大半年,，我每個月都會有一個時間是專門聯(lián)系客戶去收集反饋信息的,，這些反饋信息，是客戶在使用產品之后的提出的反饋意見,，是有利于公司對產品的一個更新的,。

公司生產的產品雖然在市場上有一定的分量，但是還是需要業(yè)務員對產品進行宣傳,，并做好維護工作,。產品有熱銷期,，也就會有滯銷的時候，為了不出現(xiàn)這種情況,，我半年里,，每個月都會在各大賣場宣傳產品，提高產品知名度,，時不時的讓產品在人們面前進行展示,。并且在產品受到他人的一個詆毀，我要去努力維護產品,，不能讓對手去詆毀產品,，造成產品的銷量下降和失去市場。

為了讓我們的產品有更好的銷售路徑,，我在這半年不斷的觀察市場的整個動向,，加以調查，不斷的去獲取市場的信息,，讓產品跟著市場動向走,，幫助產品走向更大的市場。我了解了市場的需求之后,，就針對需求對產品做了一個分析,，讓公司投進市場的產品能夠得以展開銷售。

半年的工作就是以上的這些,，我雖然只是一個小小的業(yè)務員,，但是通過我不懈努力，我?guī)椭俗约业漠a品在市場上更好的一個售賣,，也讓自己在這過程中,，慢慢的學會更多關于業(yè)務員的知識，讓自己有更好的提升,。我相信半年的一個奠基,，在下半年我的業(yè)務能夠做的更好，能夠幫助到公司更多,。我會努力做出一番成績來,，讓公司領導和同事看到我的努力，我期望自己在業(yè)務上還有更高的上升的空間,。對此我下半年會更努力去工作的,，為了自己和公司的發(fā)展，我也必須要去努力,，我相信自己是可以做到的,。

業(yè)務員上半年工作總結報告篇七

一轉眼上半年已經結束了，回想自己半年所走過的路,，所經歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。以下是我上半年的工作總結。

投保單的初審,、登記,、交單。保單的領取,，發(fā)放登記,。報表，包括各家代理公司本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表,、各渠道（各片區(qū)經理）本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表,、每周各推展內勤截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每日數(shù)據(jù)匯總報表,，次月做上月的月度匯總報表,。庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記,。

第一個方面就是初審工作,，經過對投保單的認真仔細的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入,，減少后續(xù)問題的發(fā)生,，（減少問題件）以便提高承保速度。第二個方面是報表,，每天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理,，統(tǒng)計，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務量,，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度，做到心里有數(shù),，通過對數(shù)據(jù)的分析,，為后續(xù)工作制定更好的計劃。就我個人而言,，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲,，那的收獲就是學到了很多的知識，積累了一定的經驗,。

對于初審工作,，說實話開始的時候我覺得它很簡單。但是經過一段時間的工作之后,，出現(xiàn)的一些問題,，比如證件號,、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等,，讓我深刻的意識到,，這不是一項簡單的工作，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎,，而初審這項工作恰恰是需要認真,、仔細。單子多的時候,，我就用以著急,，也就容易馬虎，所以這一點是需要改正的,。另外一點就是還欠缺業(yè)務知識,，業(yè)務水平還有待提高。

繼續(xù)做好先前的工作,，聽從領導的安排,。努力做好自己的本職工作，做好后援服務,，為公司搭建一個更好的平臺,。繼續(xù)努力的學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平,。過去的一切都只屬于過去,，在下半年里，我要努力彌補做得還不夠的地方,，繼續(xù)為公司創(chuàng)造出更大的收益,！

業(yè)務員上半年工作總結報告篇八

轉眼半年的時間又過去了，業(yè)務員半年總結又開始要思考了,。一份半年的工作總結,，即是對自己的總結，也是對公司的交代,，更是為下半年的工作做一個鋪墊,。

1。主要完成的工作：

1）,、完成了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作,，該工程中標價為986。24萬元,，目前合同正在履行中,。因為經一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調配合上比較困難，所以工程進度緩慢,，可能會影響我們的結算,。

2）、完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作,，該工程是濟南市第一次大批量使用pe管的工程,，影響力巨大。經過兩個月的努力,，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎,。

3）,、完成了資產評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。

4）,、完成了山大新校供水管道pe管的投標工作,，工程中標價82萬元，已履約62萬元,，該工程地處南外環(huán),，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗,，驗收合格,，只差一點后來增加的收尾工程。

2,。工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1）,、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在,。

①缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過,，有很多有效的信息在我們身邊流過,，但是我們卻沒有抓住。

②缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的，及時掌握了信息,，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性,。

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力,，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性。

2）,、在年初工作中,，因為自身業(yè)務水平較低、經驗不足,，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒,，屢次失敗。問題究竟出在哪里,？面對多次失敗的教訓,，我們查找自身原因、分析工程標書,、對比競爭對手,，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力,，增強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地,。

3）,、缺乏計劃，缺少保障措施,。具體表現(xiàn)在山大新校工程中,，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急,，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的'排序,，導致供貨緩慢。在設備維護方面又沒有保障措施,，機器壞了沒有配件,，影響正常施工，造成不良影響,。在今后的工作中,，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙,，了解工程進度,，提前做出規(guī)劃,，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，不留隱患。對于經常損壞的配件,，提前做好儲備,，要在第一時間維護設備。

3,。今后的工作打算：

1）,、分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通,，實施合作競爭,。

目前，我們大的競爭對手是‘四川森普管業(yè)’,，該公司的銷售網絡覆蓋整個山東市場,，有著龐大的人際關系網絡，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們?，F(xiàn)在,，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略,，這樣下去只會損失雙方更多的利潤,，兩敗具傷。在下半年的工作中,，應加強雙方的聯(lián)系,，互相完善、互相補充,、互相利用,、共同促進、聯(lián)合競爭,、利益循環(huán),、共享市場。

2）,、做好售后服務方面的工作,，特別是搶修工作。

現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭,，一個好的產品的推廣不光是良好的質量,，還要有全面的售后服務。很多新興的管材,，剛開始打入市場時轟轟烈烈,，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢,？就是因為保障措施不到位，服務水平達不到,。我們要在維修方面下功夫，對人員進行系統(tǒng)的培訓,，購買搶修專用工具,，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂,。

3）,、加強部門間的溝通合作。

作為經營部門,，應該多向兄弟部門學習,，加強聯(lián)系，共同合作,，做好服務工作,。為了物業(yè)公司共同的目標，各部門應該緊密合作,，減少內耗,，充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力,。

業(yè)務員上半年工作總結報告篇九

在公司領導強有力的領導以及關心支持下,，個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中,，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F(xiàn)將有關20xx年度個人工作情況作如下總結

1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度我于20xx年9月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務,。

2,、熟悉項目流程,，項目狀況作為跟單，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的,。為了能更好地進行工作,，我多次深入各相關職能部門和現(xiàn)場，對項目的進展做更深層次的了解,。在掌握第一手資料之后,，查閱相關技術文件，對項目情況進行探究,，對以后項目的重難點進行分析,，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析,，我對項目的實際情況做較為客觀的預測,，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據(jù)。

1,、缺乏溝通,，不能充分利用資源在跟單的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平,。

2,、缺乏計劃性在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段,，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果,，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識,，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果,。

1、合同管理合同在項目管理中的地位非同小可,，離開他,，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù),。熟悉合同,。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款,、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。樹立強烈的合同意識,。在合同面前,，雙方的地位是平等的。當客戶提出各種各樣的異議和建議時,，首先想到要遵守合同,，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

2,、客戶信息的及時轉化項目實施階段,，各相關職能部門的多方面工作，對項目質量進行的控制和監(jiān)督,，是項目順利進展的必要前提條件,。客戶的要求是我們工作的目標和準則,，在以后的跟單中,，要及時準確的把客戶的要求傳遞給各相關職能部門，使信息轉化為生產力,、使信息轉化為質量的完美,。

業(yè)務員上半年工作總結報告篇十

回首過去的半年，內心不禁感慨萬千,。時間如梭,，轉眼間又跨過了半個年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能,，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛,，同事們的鼎力協(xié)助,，使我在工作中更加的得心應手，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,。同時也將這半年的工作向大家做以總結,。

1、嚴于律已,，團結同志,；以身作則，任勞任怨,。

在工作中嚴格要求自己,，響應公司各項號召，積極參加公司的各項活動,?？朔N種困難，不計個人得失,，加班加點學習業(yè)務知識,，在短時間內完成了多起案件的接案、立案,、查勘,、跟蹤,、醫(yī)療審核等多個工作程序,，贏得了客戶的好評,，較好的完成了領導交給的任務。

2,、樹立中心形象,，維護公司及客戶利益。

在工作中發(fā)現(xiàn),，多家醫(yī)院存在收費不合理現(xiàn)象,，導致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下,，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭,，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失,，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了xx理賠的良好形象,。

3、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。尋求創(chuàng)新,，促進工作。

1）經過市場調查,，結合家政及各家醫(yī)院的特點,，提出護理費實行統(tǒng)一價格，既節(jié)省了理賠手續(xù),，又降低了此項費用的賠付,。

2）涉及人傷（病）案件流程,、非車險特別告知單證,、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證,。使人傷案件集中立案,，集中醫(yī)療審核，簡化了理賠程序,，也大大降低了賠付。

4,、提升深化服務,，服務于客戶、服務于承保公司,。

1）將理賠工作前置,，在交警隊調解前為客戶把關。

2）針對不同險種,，配合支公司處理人傷賠償糾紛,，不僅降低了賠付，同時為支公司穩(wěn)定,、爭取了客戶,，得到了各支公司的好評。

5,、保持成績,，找出不足，加倍努力,，更上一層樓,。

1）我們業(yè)務小組工作剛剛起步，各方面經驗還很不足,，需要大家共同學習,，加倍努力。同時因工作中涉及多個險種,，需要多個部門的支持與配合,，今后要加強各方面的協(xié)調工作,。

2）隨著新險種的開展，還有許多新問題,，在加強業(yè)務學習的同時,，也需要橫向聯(lián)系，向其他公司學習先進經驗,。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。我也會向其他同事學習，取長補短,，相互交流好的工作經驗,，共同進步。爭取更好的工作成績,。

業(yè)務員上半年工作總結報告篇十一

在上半年的工作傍邊,，工作態(tài)度的問題不光是體現(xiàn)在了節(jié)目上，在規(guī)律方面,，也不停是“范例人物”!以前學過的《西點軍?！分姓f過：“沒有鋼鐵般規(guī)律的步隊，必然是不停失敗的!”確實是這樣的,，在往后的工作中,，我必然會遵守各項規(guī)章制度，果斷不會再犯以前犯過的任何差錯!

下半年,，在即將開始的工作中,，我要總結上半年的經驗教訓，爭取在新的工作中,，取得更好的造詣!望領導和同志們監(jiān)督指導!

新的挑戰(zhàn)就要開始了,，下半年將怎時光荏苒，轉眼間半年的工作已經停止,，回首一下,，感觸頗多!在上年的工作中，有喜有悲,，有得有失,，當然，最多的莫過于在工作傍邊業(yè)務才能和工作經驗的進步與勞績,。

在上半年的工作傍邊,，工作態(tài)度的問題不光是體現(xiàn)在了節(jié)目上，在規(guī)律方面，也不停是“范例人物”!以前學過的《西點軍?！分姓f過：“沒有鋼鐵般規(guī)律的步隊,，必然是不停失敗的!”確實是這樣的，在往后的工作中,，我必然會遵守各項規(guī)章制度,，果斷不會再犯以前犯過的任何差錯!

下半年，在即將開始的工作中,，我要總結上半年的經驗教訓,，爭取在新的工作中，取得更好的造詣!望領導和同志們監(jiān)督指導!

新的挑戰(zhàn)就要開始了,，下半年將怎樣度過呢?我在心中也是重復思考,，顛末深思熟慮，主要是我們的態(tài)度和實際行動!

人們總是不絕的繁忙著,。忙著工作,，忙著吃飯，忙著學習,，忙著娛樂,，忙著這忙著那……，人的途徑站在原地是觀不到將來的,。這個時候,，我們只有不絕的行走，只有不絕的前行,，才可以發(fā)明，將來就在你身邊,。不要讓光陰白白的從身邊溜走,，給本身留下些美好的回憶，把精力放到工作上,，正直工作態(tài)度,，我們時刻要用感德的心去工作，要酷愛本身所從事的工作,。只有在感德,、酷愛本身工作的環(huán)境下，能力把工作做到最好,。一個人在工作時,，如果能以飽滿的精神，滿腔的熱情,，充分施展本身的特長,，那么即使是做最平凡的工作，也能成為最有用的人;如果以冷淡的態(tài)度去做哪怕是最高尚的工作，也不過是個平庸的人,。所以我們要把心沉下來,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。豈論工作程度高低,，都要以珍惜工作崗位,、愛崗敬業(yè)為前提，干一行,，愛一行,，只有這樣才不會把工作作為一種包袱，能力全身心地投入工作,，這樣能力安于工作,，有所作為。心態(tài)好了,，工作態(tài)度正直了,，刷馬桶也能做到完美!

懶散的行為風格不停以來是制約我工作積極性的一個緊張缺點，凡事總是慢人半拍.拖拉的問題始終是個大問題!我也曾經痛下決心改正這個問題,，然則凡事總得有個歷程,，我沒有持之以恒的堅持下來，今年在懶散上我有了必然的進步,，我抉擇以后時刻提醒本身,，凡事盡量進步效率，盡量避免拖拉,，我有把握可以或許把這個問題給處置懲罰好,。

上半年在創(chuàng)收方面還算是有了一點小小的起色，完成了廣告創(chuàng)收3萬多元,，6月份爭取再收上2萬元,，離本身的目標還很遙遠，下半年的光陰,，再培養(yǎng)老客戶的同時,，再去成長新客戶!要想有客戶，要想留住客戶就必要有好的辦事!做好辦事工作是癥結,。

較之前年有了必然的進步,，然則這些還很不敷，我有很充沛的光陰去跑廣告,，如果把精力都用在廣告創(chuàng)收上面,，那我的創(chuàng)收造詣還會加倍可看!下半年，我計算加大創(chuàng)收力度,，爭取到年底完成既定目標!時光飛逝,，不知不覺間到工廠已半年光陰,，承蒙領導的信任使我有機會成為xxxx團體的一員，感謝公司給了我一個這么好的平臺,，我會盡力學習,，取長補短，為公司的成長供獻本身菲薄之力,。21世紀是飛速成長的時代,，是以品質取勝的時代，品質是企業(yè)的生命,，是我們每一位員工的責任,，要讓品質成為每位員工心中重中之重。我們有好的技巧,，好的辦事,，更要有過硬的品質能力在客戶心中建立公司優(yōu)越的形象。

業(yè)務員上半年工作總結報告篇十二

周二的會議,，的確不盡人意,，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面,，下半年的工作計劃也并不清楚,。借此機會，再次審視自我,，認清自我,，同時確立自己明確的工作目標。

從12月底來公司到6月,，這段時間的工作總結如下：

1. 剛到公司,，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好,，進入工作狀態(tài),。初來乍到，學習是非常的重要的,，當然外貿部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助,，從熟悉產品到開發(fā)新客戶,，一步步走來,，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞,。通過一系列的培訓,，產品知識，到電話營銷,，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作,，進入狀態(tài),，取得訂單。開始的兩個月,，沒有任何平臺,，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗,。就如野外拓展中的“空中抓杠”,，只有克服自我，才能真正的成功,。到第二個月,，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng),，最終出了樣品單,，雖然金額不多，但是卻給了我信心,?？偨Y這一單，最重要的是客戶積累,，培養(yǎng)重點,。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶,，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài),。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài),。

2. 從二月份拿到阿里賬號,，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質平臺,，讓我客戶資源很快上升,，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶,，并達成訂單,。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單,，目前對方還在測試階段,，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y這一單,，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶,。雖然只是幾百美金的樣品單,，但是在這個客戶身上花了很大心血,，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了,，我才下線......正因為如此,，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單,?？偠灾蛻舻母星槭切枰L期培養(yǎng),，關系好了,，機會自然就多了。

3. 4月和5月,，我個人的業(yè)務都處于低谷期,，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單,。這段時間,，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急,，所以每碰到一個客戶,，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思,，但覺得是值得的,，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài),，判斷客戶下單的可能性有幾成,，哪些客戶是優(yōu)質客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養(yǎng)出來的,，時間雖然很長,，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質客戶,，終于經過2個多月時間,，定金順利到賬?？偨Y這段時間我的付出,，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場,，觀望行情,，這樣的客戶可以不用花太多的精力,，這樣的客戶不僅難纏,，而且很麻煩,，問題一大堆，你要不停為他..信息,，解答問題,，到最后，他也不會下單,，然后消失,。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間,。而美國客戶,，他問題也很多，根據(jù)我的判斷,，他有單,，所以我會很耐心，很細致為他一一解答,；因為他有單,，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r的，并記錄對方的進展,，到最后的程度是,，對方一接到我電話，聽到我的聲音,，就知道我是浙江華錦的tracy,，這個時侯，我就肯定,，這個客戶下單,，一定會下給我。當然結果也是這樣的,。

4. 6月份,，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少,，有兩三個客戶可能會下樣品單,。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系,，尤其是出過樣品單的客戶,。可以說,，經過半年,，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了,，只是需要維護好,，讓樣品單客戶盡快翻單,。同時，客戶訂單下了之后,，配合其他部門,，將客戶要求反饋給.購部，生產部,，以確保訂單準時并無差錯,，贏得客戶！

上半年的工作總結大致如綜上所述,，雖然上半年總的銷售額并不.想,，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段,，而下單的客戶也都是樣品單,，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低,。對于下半年的工作我很有信心,，也希望公司對我有信心。

會上我也給自己定了目標,，這個目標是要用行動去實現(xiàn)的,，而不是空談。下半年總目標是12萬美金,。很難細化,，每個月能做多少，但是我相信,，如果樣品單客戶維護好,，繼續(xù)翻單，這個任務并不難,，甚至可以做得更好,。

就目前客戶的跟蹤情況的，7月份的工作目標和計劃如下：

1. 順利處理美國客戶訂單,，70%余款收回,，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶,。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單,，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況的,，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶,，當然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊，不放松,，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金,。

2. 其余每個月的任務,，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的,。希望每月的任務能提前一個月定下來,。

3. 還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司,，盡早做出業(yè)務,。目前，只有鄭蓉是我負責,，我會耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當?shù)闹笇В瑤椭缛諡槲覀児就赓Q業(yè)務作出成績,。

我知道,，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面,，每一天的計劃,，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的,，所以會腳踏實地做好,。

在公司這半年時間，我有不足的地方,，希望同事領導給我提出,，我會虛心接受，并改正,，爭取做得更好,。每個公司都有自己的制度，以及管理方式,，在努力工作的同時,，我也會配合公司的各項制度。對于公司,，我也有以下建議：

1. 對待資源資源,。在上面的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源,，有了平臺,，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進,。所以希望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要,！

2. 對待樣品,。因為前半年，我出的大都是樣品,，所以對這一點體會比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現(xiàn),，也為公司的長期客戶做出貢獻,。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反,，我出的樣品,，客戶都比較滿意，測試也很,，所以我希望能繼續(xù)保持下去,。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵,。

3. 對待來訪客戶,。這一點只是細節(jié)，但是希望能引起注意,。據(jù)我所知,，我公司到訪客戶的下單率，并不.想,。相比,，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司,，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都非常的注意,?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單,，都非的尊重,。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

這些建議,，只是我個人的看法，如果能改進的,，希望公司盡力改進,，為公司業(yè)務，塑造形象而努力,。我需要做的就是：為我的目標而努力?。?/p>