時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇一

第一章 摘要

攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣,，大部分具有公司模式的雛形,。 許多工作室是為了同一個理想,、愿望、利益等而共同努力的集體,。一般沒有資金進(jìn)行企業(yè)注冊，或員工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在,。 工作室的規(guī)模一般不大,，成員間的利益平等,，大部分無職位之分,，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員,，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論,、決定,。

目前,，在市面上的攝影店,，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋,，其攝影質(zhì)量不是很高,，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個機(jī)遇,。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情,。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會略有不足,，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本,。

我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”,，主要是以藝術(shù)寫真,，婚紗攝影,，兒童攝影為主要業(yè)務(wù),，同時兼顧網(wǎng)上訂單,，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作,。

第一節(jié) 攝影工作室介紹

我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美,，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活,。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè),，我們顧客的主要是中青年人,，未婚人士，兒童...

第二章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹

一.工作室簡介

摯愛一生攝影工作室,，主要從事藝術(shù)寫真，婚紗攝影,兒童攝影,。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作,。

攝影工作室配置3臺高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻編輯,，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率,。

同時,，開通“攝影工作室”網(wǎng)站,，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù),?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定,，通過qq聯(lián)系,，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系,。

二.業(yè)務(wù)介紹

隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高,，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng),。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展,，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運(yùn)用能力,。

在藝術(shù)寫真,，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐,。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊,，滿版婚紗照相冊,，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊,，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應(yīng)注意事項(xiàng)：組數(shù)/尺寸/結(jié)婚化妝/包含所選之毛片,、底片/購買未選之毛片底片的價格/是否贈送周年紀(jì)念照片,。 拍攝最低組數(shù)/加挑價格(務(wù)必壓到最低)/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù),。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/所有照片皆做修像處理,。 放大照尺寸,、相框材質(zhì)、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸,。

我們主要從事以下業(yè)務(wù)

1.藝術(shù)寫真

2.攝影婚紗(提供傳統(tǒng)婚紗照相冊,，滿版婚紗照相冊,，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊,，跨頁婚紗照相冊等等)

3.兒童攝影

4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄,。

三.價值評估

按二天接單一套個人寫真,，每套200元起(每月至少接到15套)

每月收入3000元,。

每周接受2起婚紗照，每起20xx元,，每月總計收入16000元.

其他形式的副業(yè),，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作

1.按每天打印 60張照片 0.6元 x 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元,。

2. 每天打印100頁 0.3元 x 1000=30元,，每張成本0.1元，利潤10元,。

3. 每天復(fù)印400張 0.1元 x 400=40元,，每張成本 0.05元,，利潤10元

4. 每月攝像兩次,，300元,，并制作dvd20套200元,，利潤250元.

5. 每月刻錄vcd/dvd 各6套,，利潤200元.

每月合計：(36+30+40)x30+200+200=3580元,。

四.團(tuán)隊管理

1.隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總共有六人。

2.目前攝影工作室的成員共有6人,，全部是大學(xué)本科生,。

成員名單如下

負(fù)責(zé)人:瞿松

成員：翁祥，李冰雪,，諶靜,，夏群娣，王兵

2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排,。一般情況下，瞿松負(fù)責(zé)整體工作,，諶靜負(fù)責(zé)財務(wù)管理,，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照,，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

3.負(fù)責(zé)人兼店主：瞿松

財務(wù)：一般情況下由諶靜管理,。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意,。

門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓,。按市場行情逐步擴(kuò)大店面,。

分工安排：具體工作具體安排,。一般情況下，瞿松波負(fù)責(zé)整體工作,，諶靜負(fù)責(zé)財務(wù)管理,，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,。

備注：業(yè)務(wù)繁忙時,，具體分工安排,，不必苛求,。

五.訂單

我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(qq訂單業(yè)務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊,，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù),。一般,，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi),，就可以與客戶取得確認(rèn),，大大提高了效率。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇二

凡是有過學(xué)校住宿經(jīng)歷的人都知道,，對于學(xué)校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐,，因此,，如果能在大學(xué)校園里開一家自助餐廳，

應(yīng)該會比較有前景,，本著好吃不貴的原則,，經(jīng)濟(jì)又營養(yǎng)，一定會得到廣大同學(xué)們的喜愛,。

一,、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，經(jīng)常會有同學(xué)吃泡面來解決伙食問題，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二,、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐

以傳統(tǒng)小吃為主打特色。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)等形式的簡單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。其次,，還可以在宿舍外設(shè)置外賣攤點(diǎn)，主要來負(fù)責(zé)為這一周邊地區(qū)的同學(xué)提供服務(wù),。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。6,、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

四、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大

學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，你想吃什么就可以自己選擇什么,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時,，餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水,。

簡潔舒適,，富有格調(diào)，走文藝清新的裝修路線將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好，高檔而又實(shí)惠的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，各大飯館都有外賣活動,，而且這些飯館已經(jīng)存在較長時間,，在同學(xué)的心中已經(jīng)存在一定的地位。因此還存在著很大的劣勢,。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題，而且在起步階段快餐店的口碑與知名度較小,，廣大同學(xué)可能會不太認(rèn)可,。

五、營銷組合策略

有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單,、海報,、文化手冊、廣告,、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

1,、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

4,、對餐廳內(nèi)部的情況一定要做到：（1）餐廳一定要干凈衛(wèi)生；（2）服務(wù)態(tài)度一定要好,；（3）價格要實(shí)惠公道,；（4）飯菜材料要貨真價實(shí)。

六,、財務(wù)狀況分析

1,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20000元(其中包括場地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場地裝修費(fèi)用,，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等),。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3,、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個月,。

七,、未來規(guī)劃

1、 在校園餐飲行業(yè),，不能夠墨守成規(guī),，要與時俱進(jìn)，學(xué)生的口味在時時刻刻的發(fā)生著變化,，我們要在做好自己的情況下,，不斷的把握住市場的行情變化，不斷的進(jìn)步,，把飯菜的質(zhì)量在做好,，不能一成不變。

2,、 在未來的一段時間,，要在校園中樹立起自己的品牌形象，在學(xué)生的心目中樹立起自己的形象,，為自己代言,。

秉承自己的宗旨：一切為了顧客，做顧客喜歡吃的飯,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇三

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市,，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部,，但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求,，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊,，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營治理方法,，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

團(tuán)對治理與項(xiàng)目分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置),、軟件(指職員,、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建),、治理團(tuán)隊是俱樂部成功的關(guān)鍵,，其中總經(jīng)理,、財務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè),、團(tuán)結(jié),。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練,，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目：

沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊,，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。

沒有固定的教學(xué)內(nèi)容,，缺乏教學(xué)評價,。

沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。

從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊,。

高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展,，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵,，同時教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一,，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視,。

(二),、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性,，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,。

俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū),、辦公區(qū),、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流,、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定,。

2、物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解使用面積,，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部,。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。

健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間,。

柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計

在專業(yè)設(shè)計職員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,，這是不可缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式

租賃

留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi),、水電用度等,。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。

合資經(jīng)營

以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部,，按利潤獲得場地收益,。

以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力,、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、治理水同等諸多因素確定。

三組織設(shè)計裝修

俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵,。

按區(qū)域大致分為：

前臺

休息區(qū)：

閱讀,、商品銷售。

健美操廳：

根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個或多個跳操廳,，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響,、墊子、踏板等設(shè)備,。

器械區(qū)

***區(qū)：

有***柜,、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間,。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計

水,、熱、電,、空調(diào),、消防等專業(yè)設(shè)計。

3,、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計

第一步,、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步,、施工招標(biāo),、裝修。

第三步,、內(nèi)部裝飾,。

利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄,，會員信息欄,。

四、織購置健身設(shè)備

等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。

自由練習(xí)設(shè)備,、包括臥推架、杠鈴,、啞鈴等,。

健美操設(shè)備、包括墊子,、啞鈴,、踏板、健身球等,。

電腦,、電視、電話,、音響等設(shè)備,。

員工服裝、會員禮品,、宣傳品等,。

五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按下列程序辦理,。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動場館經(jīng)營許可,、稅務(wù)登記,、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計算機(jī)治理軟件的應(yīng)用,。

俱樂部實(shí)現(xiàn)計算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡,、繳費(fèi)、驗(yàn)卡,、掛失,、補(bǔ)卡等)、儲物柜治理,、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn),，治理者可以方便,、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理,。

六員工招聘與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊 財 務(wù) 職員

行 政 人 員 運(yùn) 營 人 員

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘職員進(jìn)行初步的篩選,。

對經(jīng)篩選后的職員進(jìn)行相關(guān)的考核與口試,。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同,。

招聘要求

一般情況：

姓名,、性別、學(xué)歷,、籍貫,、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),。

專業(yè)情況：

可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行,。

試用。

要求應(yīng)聘職員參與實(shí)際工作,，對其工作能力進(jìn)行考核,。

人事治理

員工和教練培訓(xùn)：

當(dāng)所需要的職員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：

職業(yè)道德,、專業(yè)知識、實(shí)際工作技巧,、團(tuán)對精神與合作精神,，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵機(jī)制,。

鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,，它主要通過治理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。

它包括職位與待遇變化,、精神獎勵,、物質(zhì)獎勵等。

評估體現(xiàn),。

對俱樂部每位員工的工作量,、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估,。

如：

建立考勤制度及表格,、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的,。

健身俱樂部的定位

(一),、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報,，根據(jù)俱樂部的總投資,，預(yù)期回報率，會員發(fā)展猜測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考,，通過調(diào)研同等規(guī)模,、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據(jù)俱樂部的特色,，如：

教練團(tuán)隊的優(yōu)秀,、特殊設(shè)施等確定價格。

常見價格體系

國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種,，俱樂部目前普遍采取辦卡制,。

會員制：

必須交納一定的如會費(fèi)，同時對進(jìn)會的身份有所限制,。

辦卡制：

國內(nèi)近年通行會員制實(shí)際上還是辦卡制,，其中健身卡的常見設(shè)置分類：

按時間分類：

月卡、季度卡,、半年卡,、年卡、記次卡等,。

按服務(wù)期限分類：

(根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的是非)：

金卡,、銀卡、翡翠卡,、鉆石卡等,。

按場地使用峰期分類：

為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡,、單號卡,、雙號卡等。

(二),、健身俱樂部的市場定位

1,、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體,。

2,、在俱樂部運(yùn)營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后,。

3,、不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場,。

4,、集中氣力鞏固現(xiàn)有會員。

四,、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

(一)選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。

媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊,、雜志與相關(guān)印刷制品,。

電子媒體

主要是電視、廣播,、internet為主,。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：

預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次練習(xí)時間 跟進(jìn),。

預(yù)約

問候,、定下基調(diào)、留意電話談話的技巧,。

引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán),，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加進(jìn)俱樂部產(chǎn)生直接的影響。

為了讓人們深進(jìn)了解俱樂部的情況,，前臺工作職員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)留意一下幾點(diǎn)：

在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,，如客人提出異議,，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或練習(xí)方式,。

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,。

引導(dǎo)職員應(yīng)走在客人的前面。

當(dāng)停下來先容時引導(dǎo)職員應(yīng)站在客人的左前方,，并保持適當(dāng)?shù)拈g隔,，為客人先容場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo),。

在通過門時應(yīng)先為客人開門,，讓客人先進(jìn)，隨后跟上,。

在客人感愛好的地方可多花一些時間,。

不要慌慌張張，更不能看表,。

如來賓的鞋分歧乎要求,，應(yīng)請之套上鞋套。

如未經(jīng)經(jīng)理答應(yīng),，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

爭取首次造訪要求銷售向潛伏的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。

討論健身意義,、提供售價,。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處,，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī),，明確說明俱樂部各個服務(wù)項(xiàng)目的價格,，同時說明價格與價值比。

約定第一次運(yùn)動時間

當(dāng)接受一位新的會員時,，應(yīng)主動了解客戶的要求,，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運(yùn)動時間。

值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動時間,，同時尊重客戶的時間安排與愿看,。

運(yùn)動的跟進(jìn)

及時得到會員或潛伏客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料，并加以分析,。

健身過程中假如存在題目,，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念,。

在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系,，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進(jìn)到自己的生活中.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇四

在經(jīng)濟(jì),、文化和科技不斷發(fā)展的今天,，人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚(yáng)個性的年代,，隨著流行元素不斷的更換,，使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態(tài)度,，而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流,。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個性呢？

很多人在諾大的商場很是迷茫,，為什么呢,？因?yàn)樗麄儾荒軌蛸I到稱心如意的衣服鞋子等服飾，也不能夠展示自己的個性和個人魅力,。就這樣,，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對著這些千篇一律的服飾,，人們無從選擇,，因此標(biāo)新立異的衣服就變得大受歡迎，成為人們的首選,。

人們要的是個性,，是獨(dú)特，是潮流,，是獨(dú)一勿二（只要唯一,，不要重復(fù)）,，那么要怎樣滿足人們的需求呢？市場的空白處郵在哪里呢,？

由此,，我們便萌生了一個不走尋常路的想法,，那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《xx》,。這是一家通過手工繪畫進(jìn)行自我改良的服飾店，以青少年為主要銷售人群,，它在人們的需求無法得到滿足時應(yīng)運(yùn)而生,。它的獨(dú)特性、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性,，避免了撞衫的窘境,，避免了個性無法展示的苦惱，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂,。

（一）服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

服務(wù)宗旨：傳播追求時尚,，個性、潮流,、獨(dú)一勿二的消費(fèi)理念,；搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費(fèi),，商家客源多多”,。秉承“不求獨(dú)一，只求唯一,；不求最好,，只求更好；質(zhì)量必優(yōu),，服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨,。

商業(yè)模式：通過建立“xx”手繪實(shí)體店，向周邊大學(xué)生提供一個追求個性,、時尚,、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間,，以此吸引大學(xué)生到“xx”來尋找他們所需要的個性商品,；學(xué)生不但可以在“xx”購買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),，我們會根據(jù)情況進(jìn)行采納,；當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺,，增大客源量,。

（二）發(fā)展規(guī)劃

第一階段：運(yùn)營初期,，由于人氣信譽(yù)方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢，所以我們必須做好宣傳工作,，讓更多的人知道“xx”手繪店的存在,。而宣傳時，我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進(jìn)行消息傳播,，提起大家的興趣,。

第二階段：當(dāng)宣傳達(dá)到一定效果之后，我么可以投入真正實(shí)施,，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮,，提高大家的興趣。

第三階段：當(dāng)“xx”在xx市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后,，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目拓展,，吸引各類感興趣的人群加盟，收取加盟費(fèi)用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費(fèi)的交易提成費(fèi)用,。利用會員的點(diǎn)評數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,、挖掘，為我們進(jìn)一步改善營銷提供有益的指導(dǎo),。

第四階段：當(dāng)我們的手繪實(shí)體店在xx市周圍運(yùn)營成熟以后,，有著較穩(wěn)定的客戶人群，我們可以充分利用隊員的專業(yè)知識,，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷店,，擴(kuò)大規(guī)模，增加效益,，提升人氣,。

（一）宏觀市場分析

1、國家經(jīng)濟(jì)狀況良好,、需求旺盛,。

根據(jù)20xx以及本年度前x個月的調(diào)查報告顯示，面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新情況新問題,，黨中央,、國務(wù)院堅持實(shí)施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，不斷加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控,，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好,，社會消費(fèi)品零售繼續(xù)增長，大學(xué)生這個新興群體總是不斷更新,、不斷擴(kuò)大,，越來越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對大學(xué)生這一消費(fèi)主流群體而開辟一個手繪市場,，是有一定的市場發(fā)展空間的,。

2,、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊,。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目前xx市場上還沒有一家專門針對大學(xué)生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費(fèi)主流群體的而開展的店面,。其它地區(qū)也幾乎沒有,，手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些，并且遍布不廣,，而實(shí)體店鋪更是少得可憐,。然而作為21世紀(jì)的主流人物，他們追求fashion的心一直沒有停止過,，所以對我們而言，在xx發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,，也很有前景,。

3、國家,、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。

為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力，國家各級政府,、各部門紛紛出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，比如免稅政策、貸款政策等,。

為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識,，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,，各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo),，大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

（二）微觀市場分析

1,、需求分析

經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx市xx區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過x萬,，“xx”手繪店運(yùn)營初期將針對大學(xué)城內(nèi)的本科院校,、高職高專等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進(jìn)行服務(wù)。20xx年x月x日,，我們對xx師專xx多在校大學(xué)生進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查,。

2、愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多,。

（一）企業(yè)的優(yōu)勢

1,、低成本的運(yùn)作方式

低成本是手繪店的運(yùn)作方式,，也是手繪店的經(jīng)營特點(diǎn)之一，“xx”屬于個性店,，與普通店有所不同,，一般店是按批發(fā)價批發(fā)進(jìn)貨，然后自定零售價,，按零售價出售,，以差價獲取利潤，而我們的“xx”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作,，t恤不再就是t恤,，而是一件有個性的手繪t恤，我們給產(chǎn)品增加了附加值,，以獲取可觀的利潤,。

2、獨(dú)特的銷售模式

手繪店因?yàn)橛歇?dú)特的銷售模式,，會更吸引人,。“xx”不僅是賣繪制好的物品,，而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,，然后我們再根據(jù)顧客的要求去繪制，還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料,，讓她們自己繪制,。這樣特別的銷售方式，無疑是更能吸引顧客的光臨,。

3,、很少的直接對手

在xx市xx區(qū)的市場上，暫時還沒有手繪實(shí)體店,，所以我們沒有直接競爭對手,，這就減少了我們所面對競爭風(fēng)險。

4,、個性的手繪產(chǎn)品

《xx》銷售的產(chǎn)品,，每個圖案只用一次，絕不重復(fù),，堅持獨(dú)特,，堅持個性，每件t恤是獨(dú)特的個體,，每個所屬者的專屬,。

5、有利的品牌形象：時尚，獨(dú)特,，個性,，潮流

6、xx在手繪t恤這方面還包含了情侶t恤,，而情侶購買情侶t恤后,，xx將提供拍照服務(wù)，為顧客記錄下這幸福的一刻,。

（二）企業(yè)的劣勢

1,、團(tuán)隊人員繪畫技術(shù)缺乏，只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股,，但這無疑是增加了我們的成本,，增加了我們公司的負(fù)擔(dān)。

2,、團(tuán)隊人員不多,，資金籌集又是一個問題，這將是最大的劣勢,，因?yàn)闆]有雄厚的資本,，抵御風(fēng)險的能力就會很弱。

3,、團(tuán)隊人員都是大學(xué)生，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，還不成熟,，也缺少相關(guān)的行業(yè)知識和實(shí)踐知識。以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會有所懷疑,。

（三）競爭市場上的機(jī)會

公司坐落在xx市xx區(qū)xx路,，處于大學(xué)城中，最近的周圍就有xx四所學(xué)校,。學(xué)生數(shù)量多,，購買的機(jī)率就增大了。

（四）競爭市場上的威脅

1,、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,，認(rèn)為顏料一定會褪色，所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買,。由此周圍的服裝店生意將會更好,，于我們不利。

2,、一旦我們公司經(jīng)營的好,，有了知名度，就會有強(qiáng)勢競爭者的進(jìn)入，增加了我們的危險系數(shù),。

（五）競爭策略

1,、特殊的服務(wù)

①情侶購買情侶t恤，xx提供拍照留念的服務(wù),。

②提供顧客一個為自己關(guān)心的人手繪t恤或鞋子或包包或帽子的平臺,。

③團(tuán)隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

2,、卡片兌換

在xx消費(fèi)五次,，就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品，任意挑選,。

3,、給貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)手繪t恤。

4,、送給xx區(qū)xx路的清潔工手繪t恤,，無聲的宣傳我們的《xx》，讓更多的人被手繪所吸引,。

（一）目標(biāo)市場定位

創(chuàng)業(yè)初期我們的目標(biāo)市場就是xx附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生,。

（二）商品展示

1、櫥窗展示,；

2,、印發(fā)宣傳單；

3,、視頻展示,，在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品；

4,、實(shí)品展示,，動員親朋好友一起穿，以此吸引消費(fèi)者,。

（三）售后管理

1,、專門準(zhǔn)備一本筆記本，記錄每一次顧客對我們的評價,。提合理意見者可贈送小小紀(jì)念品,。

2、若服裝鞋子有不足處,，可以適當(dāng)提供免費(fèi)維護(hù)機(jī)會,。但若是因?yàn)轭櫩捅救吮Ｗo(hù)不周造成，可適當(dāng)收取整改費(fèi),。

（一）營銷策略

1,、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線

在不同的時期,，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者新穎的眼光和時尚的追求,。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新,。

2、價格策略——低價位的滲透策略

考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是需要一定時間的,，所以我們在一開始會對學(xué)生會員采取優(yōu)惠政策,，比如采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費(fèi)幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費(fèi)者,。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法,，薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑,。

3,、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金比較少,，所以我們要選擇短渠道,。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低，銷售速度快,，有利于我們小本生意的發(fā)展,。

4、促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略

對長期合作的消費(fèi)者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機(jī)會,。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠,。

（二）推廣策略

1、海報宣傳,；

2,、印刷“xx”店鋪的名片；

3,、同學(xué)朋友的口頭宣傳；

4,、實(shí)體感受,，動員親朋好友試穿產(chǎn)品，以便吸引顧客,；

5,、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用qq,、msn等聊天工具加大宣傳力度,，同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。

（一）資金來源

網(wǎng)站的資金主要來源兩個方面——創(chuàng)業(yè)小組投入,、個人借款,。

1、創(chuàng)業(yè)小組投入

由于大學(xué)生的資金有限，剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入xx元作為實(shí)體店運(yùn)行的啟動資金,。

2,、個人借款

借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導(dǎo)老師商量,，向他們借入一部分資金,，與此同時也可以尋找入伙人一起投資。

（一）投資風(fēng)險

1,、在經(jīng)營成本方面,，需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開始,，而一個好的地段莫過于市中心,、學(xué)校等人流量超大的地方，房價,、租金,，自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費(fèi)用,，這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，的確是個風(fēng)險，同樣也是個重大的考驗(yàn),。

2,、在經(jīng)營銷售方面，需要慎重的估算出銷售量,，以便能夠準(zhǔn)確的進(jìn)貨,。如果不能準(zhǔn)確的估算出銷售量，這對我們小型企業(yè)來說,，這將是個重創(chuàng),。

應(yīng)對措施：合理的把握好每一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先。對每個月的銷售量要準(zhǔn)確的估算出數(shù)值,，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去,，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。

（二）技術(shù)風(fēng)險

在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險,。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。

應(yīng)對措施：加強(qiáng)對工作人員的技術(shù)培訓(xùn),，在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù),，盡量保證零失誤。

（三）團(tuán)隊風(fēng)險

1,、隊員均來自不同專業(yè),，意見可能有分歧,；

2、非專業(yè)人士,，繪畫技術(shù)水平不高,。

應(yīng)對措施：每周開一次公司大會，成員們進(jìn)行交流意見,，以及對產(chǎn)品,、市場等方面的見解。每次ceo推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過,，以保證大家意見相同,。

（四）管理風(fēng)險

管理風(fēng)險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn),。如果不將管理制度完善,，會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂，工作人員工作不積極,。

應(yīng)對措施：合理完善公司管理制度,，制定公司規(guī)章制度，對違反公司規(guī)章制度,，工作態(tài)度不積極的人,，嚴(yán)懲不怠。

（五）質(zhì)量風(fēng)險

質(zhì)量是整個企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)志,。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,，這對企業(yè)信譽(yù)將是致命的打擊。

應(yīng)對措施：對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄,，對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金,，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率,。

（六）財務(wù)風(fēng)險

我們都是尚未工作的大學(xué)生,，沒有足夠的經(jīng)濟(jì)來源，資金不足,，抗風(fēng)險能力明顯較弱,。

應(yīng)對措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少,，這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手,。

（一）團(tuán)隊組織

xx：ceo,，負(fù)責(zé)“xx”實(shí)體店的整體運(yùn)營、團(tuán)隊的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險分析,。

xx：市場總監(jiān),，負(fù)責(zé)掌握市場動態(tài),，搜集資料、采集圖片樣張,，進(jìn)行市場分析,。

xx：財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財務(wù)數(shù)據(jù)的收集和管理,，進(jìn)行財務(wù)分析,、預(yù)算。

xx：創(chuàng)意總監(jiān),，負(fù)責(zé)網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品,、服務(wù)和活動的策劃、宣傳和實(shí)施,。

網(wǎng)站以學(xué)生為主體運(yùn)行,，我們擁有青春、活力,，更富有責(zé)任心,，團(tuán)隊成員對團(tuán)隊事務(wù)會心盡力，我們將以x%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動,。在創(chuàng)業(yè)初期很多時候都是一人兼多職,，相互協(xié)調(diào)、分工合作,、團(tuán)結(jié)共進(jìn),。

（二）合作管理

團(tuán)隊成員雖然有著不同的社會經(jīng)驗(yàn)、思想和特長,，但相同的是都具有不斷進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新的能力；,，有很強(qiáng)的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力,，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康,，有很好的革命本錢,。在創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊成員將積極參與到企業(yè)的各項(xiàng)活動中,，相互積極合作,，致力于企業(yè)長期發(fā)展。

（三）責(zé)任目標(biāo)

為發(fā)揮團(tuán)隊高效的管理效果,，明確咱們“xx”手繪實(shí)體店的目標(biāo)以及每位成員的使命,、角色和責(zé)任；其次每位成員都要思考如何各司其職,、按時按量地完成任務(wù),，最后達(dá)成小組的目標(biāo),。

（四）會議機(jī)制

溝通可使團(tuán)隊管理實(shí)現(xiàn)良好效果，只有在一個開放,、順暢的環(huán)境下,，才能發(fā)揮團(tuán)隊管理的功能。溝通在網(wǎng)站團(tuán)隊管理扮演著相當(dāng)重要的角色,，因此團(tuán)隊成員每個星期召開一次例會,，討論實(shí)體店在運(yùn)營中出現(xiàn)的比較重要的問題，并共同尋找應(yīng)對措施,。

此外,，建章立制，為規(guī)范“追夢隊”能夠很好的管理“xx”的日常運(yùn)作和各種活動,，制定規(guī)章制度,，例如每個隊員應(yīng)該明確自己的職責(zé)，準(zhǔn)時完成任務(wù),；開會不允許遲到,，特殊情況需請假等。適當(dāng)時候,，還可以手繪兩件t恤作為獎勵,。

簡而言之，我們的“xx”實(shí)體店擁有個性化設(shè)計,、創(chuàng)新化宣傳,、戰(zhàn)略化銷售、系統(tǒng)化管理,，我們會以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運(yùn)營,，從細(xì)處入手，構(gòu)建良好的推薦和點(diǎn)評環(huán)境,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇五

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1、提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的xx將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,。

2、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)xx,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

1,、行業(yè)

"xx"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向xx萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場,，以xx大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2,、調(diào)查結(jié)果

本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶,，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,；

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,；

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等,；

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標(biāo)客戶

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2,、營銷策略

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

2.2價格策略

xx網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

203促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴,。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

3,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1,、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營,，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2、重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3—5條，以"xx"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3—5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"xx"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"xx"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如xx,，各地方電視臺等,。

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上。

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付,。

3,、訂貨方式

e—mail定單,，直接進(jìn)入"xx"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的訂購。

4,、客戶特點(diǎn)

年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎。

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計需要幣x萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū),。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊,。

1,、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位,。與此同時，我們還設(shè)立了,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求,。

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，xx店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇六

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌、營銷策略,、銷售計劃,、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少,？

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測,；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

3,、競爭廠商概覽；

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（1）你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險,？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險,？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會,？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,，對項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義,。

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗,。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)后,，在資金、人脈,、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,。

2、從企業(yè)成長經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務(wù),、市場、營銷,、管理團(tuán)隊,、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事,、財務(wù),、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計劃,，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí),，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

3,、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞,，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié),，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書,。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好,，也不是項(xiàng)目投資回報不高,，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4,、創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底,。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程,。

創(chuàng)業(yè)計劃書對團(tuán)隊和項(xiàng)目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步,，只有將這一步走好了,，以后的路才會更加通暢。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇七

在現(xiàn)代人的生活中,，淘寶是一大購物天堂,，是大部分人都會去消費(fèi)的地方，因此淘寶創(chuàng)業(yè)也成為廣大創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選,，淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)在20xx年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分,。

本店以誠信為本，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任,。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動,。

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類,，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分,。

截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額,。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信,、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，堅持“寶可不淘,，信不能棄?！?金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍,。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友,。

目前,，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年,，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè),。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物,、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚,，情侶消費(fèi)市場潛力巨大,。統(tǒng)計顯示，中國 12億人口,，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國 20xx個縣市計算,，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額,。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價,，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好,。

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片,，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰,，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇八

一,、店面簡介

（一）宗旨

為豐富大學(xué)生文化生活,，提高大學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)新能力，渲染一種典

雅的文藝氛圍,，給學(xué)校注入一股全新的活力,，我們小組旨在為大學(xué)生打造一個為學(xué)生服務(wù)、共同分享藝術(shù)文化的平臺——“365文藝社”，來充實(shí)大學(xué)生課余生活,。提倡勤工儉學(xué),、勤儉節(jié)約，這一直是學(xué)校倡導(dǎo)我們大學(xué)生所做的,。

（二）店面簡介

店面名稱“365文藝社”,，365指我們在3月6日成立5人小組，也指一年365天,，我們持續(xù)不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。文藝社指我們的經(jīng)營理念，在文學(xué)藝術(shù)方面別開一面,。

店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋,，氣質(zhì)典雅。 本店經(jīng)營的產(chǎn)品組合是前無僅有的,。

主要經(jīng)營：大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品,、個人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍,、報紙期刊,。

大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品 個人學(xué)習(xí)筆記

舊書籍 報紙期刊

將擁有藝術(shù)才華的學(xué)生的原創(chuàng)藝術(shù)作品收購起來，出售給其他組織或者個人,。將成績優(yōu)秀的學(xué)生的個人筆記收購起來,，轉(zhuǎn)售給需要它的學(xué)生。將學(xué)生用過的書籍收購過來,，低價轉(zhuǎn)售給其他需要它的同學(xué),。將學(xué)生感興趣的各種報紙期刊訂購過來,，向?qū)W生出售,。

（三）戰(zhàn)略

我們店鋪立足于大學(xué)市場和校外各行業(yè)的商家。建立實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪,。

從大學(xué)市場收購原創(chuàng)藝術(shù)作品,，可以通過網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪向校外人員出售。從大學(xué)市場收購的個人學(xué)習(xí)筆記,、舊書籍主要在本校出售,，從郵局訂購的報紙期刊只在本校出售。

先組織好一個小團(tuán)隊做好關(guān)于我們這個項(xiàng)目的廣告,，讓他們知道我們主營什么,，我們的理念是什么，先在本校部做好做強(qiáng),，然后擴(kuò)大隊伍向外校發(fā)展,。

（四）技術(shù)

開始創(chuàng)立虛擬購物平臺的時候，需要很多專業(yè)技術(shù)，我們的團(tuán)隊身出信息科學(xué)技術(shù)系,，可以利用已學(xué)知識,，充分挖掘更多專業(yè)技術(shù)，我們有強(qiáng)大的后盾,，有非常資深的教授,，我們可以向他們討論請教技術(shù)問題，相信我們會建立起一個實(shí)用,、快捷的虛擬購物平臺,。在山東政法學(xué)院，我們有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢,，我們可以聯(lián)系法學(xué)專業(yè)的師生,，向他們學(xué)習(xí)請教有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法規(guī)?？梢月?lián)絡(luò)新聞傳播系,，向他們詢問怎樣做好關(guān)于店鋪社會宣傳工作。有了如此好的技術(shù)知識背景,，相信我們遇到的問題一定會迎刃而解,。

（五）店面管理

日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組五個組員管理，按組員的自身特長用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常管理,，重大事件的決定由組員和指導(dǎo)老師共同會議商討處理辦法,。店面的管理采用輪流值班的制度，值班員負(fù)當(dāng)天的銷售,、記賬,、衛(wèi)生及安全等日常維護(hù)項(xiàng)目。

二,、行業(yè)市場分析

（一）市場介紹

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直以來都是政府和學(xué)校非常支持的工作,。但是由于市場混亂，目標(biāo)不明確,，很多人沒有選擇準(zhǔn)確的切入點(diǎn),，或者沒有創(chuàng)意，最終走向失敗,。

我們創(chuàng)立這個“365文藝社”,，為大學(xué)生量身定做，支持大學(xué)生勤工儉學(xué),，培養(yǎng)文化氛圍,。我們的市場不僅僅針對大學(xué)生，還針對社會上的商家,，讓商家購買我們收購的大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品,，我們通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺為商家提供廣告服務(wù)?！?65文藝社”這個項(xiàng)目在目前的市場上存在率機(jī)會為零,。所以我們的競爭對手很少，我們的發(fā)展空間十分巨大,。

（二）目標(biāo)市場

以上是我們銷售的物品在不同的時期的購買者及不同購買者所占比例,。從中我們可以看出大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品的消費(fèi)者主要集中在

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隨著社會的發(fā)展,越來越多的大學(xué)生主動或被動地走向自主創(chuàng)業(yè)之路。重視對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的培訓(xùn)是高校必須及時研究的重大課題,。高等教育的課程體系中,應(yīng)增設(shè)“科技創(chuàng)業(yè)”課程,有針對性地開設(shè)專題講座,“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行,創(chuàng)業(yè)計劃可以作為畢業(yè)論文,以切實(shí)提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,緩解大學(xué)生就業(yè)壓力,為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才,。

不是每個大學(xué)生都有相同的理想，每個創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生各有各的理想,。毫無疑問,，有人是為了成就一番事業(yè)的理想——試想想看，一個人帶著一撥弟兄,，大碗喝酒,、大口吃肉，有錢大家分,，是何等的快意,！不需要看別人的眼色，自己的事情自己作主,。而且,，可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活，可以掌握別人八輩子沒有掌握的權(quán)力,，何其的瀟灑,，何其的快意！——每個人都有這樣的夢想,，但成功的幾率又何其之小——中關(guān)村每年要成立成千上萬的公司,，但三年后活下來的不到3％。至于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，可能就是這3％里面的3％,。想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們,，這個數(shù)字絕對不是聳人聽聞,。

有人是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫鴦?chuàng)業(yè)，到學(xué)校的路邊擺一個小攤,、賣賣羊肉串,，或者搞一個戶外用品商店，讓大學(xué)里的哥們來捧捧場,，或者弄個咖啡館,、小餐館之類的——也許也能掙不少錢，但問題是，這也叫創(chuàng)業(yè)嗎,？這樣創(chuàng)業(yè)何必上大學(xué),？

有人是為了賺錢。有了錢,，可以有最好的房子,，可以有最好的車子，可以吃最好的館子,，可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色,，可以每天睡到自然醒——多好！每個人都希望多賺錢,，賺錢不是什么壞事吧,？但創(chuàng)業(yè)一定是為了賺錢嗎？或者說,，創(chuàng)業(yè)一定能賺到錢嗎,？

在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，一個主意剛剛被想到,，可能就有成千上萬的人同時想到了,，同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實(shí)會同時有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了，但是最終真正將之成功運(yùn)作的可能就只有一家,。這里,，除了各個模式本身在實(shí)際操作的過程中會存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實(shí)際的運(yùn)作能力,。我想建立一個面向家庭pc用戶的虛擬娛樂社區(qū),，由聯(lián)想來做和由一個學(xué)生團(tuán)隊來做，效果肯定是不同的,。同樣,，如果涉及到對電子商務(wù)支付認(rèn)證體系的操作，沒有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的,。

我們常常說"創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長的事情",，這里的擅長，不僅僅是指能力上,，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上,。在設(shè)計自己的創(chuàng)業(yè)模式時，非常重要的一點(diǎn)是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量,，認(rèn)清自己能做什么,，在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式,。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解,，以為簡單地做一個網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了,，并且能夠成為楊致遠(yuǎn)和張朝陽。現(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能copy.

隨著納斯達(dá)克股市的調(diào)整,，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進(jìn)入了一個低谷,。憑著一個新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的vc已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜,，他們更加看好的項(xiàng)目是那類具有internet應(yīng)用前途的有獨(dú)創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù),，而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因?yàn)檫@是學(xué)生或者說其他沒有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實(shí)現(xiàn)的模式,。這里還有很多細(xì)節(jié),，比如對初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來說，是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤，就需要衡量一下自己的市場能力,、渠道,、客戶基礎(chǔ)等各方面的資源，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場幾方面的工作同時做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。

我覺得,，不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，更不是每個人都能創(chuàng)業(yè)成功,；年輕的時候,，為了夢想，你可以選擇創(chuàng)業(yè)——一定會有人成功,，但更多的人會失敗——我只是希望,，每個人認(rèn)準(zhǔn)了自己的路，就一個勁的前行,，絕不回頭——到了撞到南墻的時候,，我們再回來——我們還年輕，我們還可以嘗試,；只要我們心里有夢,，我們還有未來?！?0后的大學(xué)生們,，想清楚了，再來創(chuàng)業(yè),！

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1.本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶、啤酒,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔、果啤,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等,。

2.本店主要為情侶設(shè)計,，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間,，每個隔間風(fēng)格各不相同,，赤、橙,、紅,、綠、青,、靛,、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上,，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題,。紅的熱情，綠的清新,，橙的溫馨,，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間,，約12平米,。供朋友聚會，生日聚會使用,。因?yàn)榉块g有限,，使用需要提前預(yù)約。

3.為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

4.同時，本店還辦理情侶會員卡,，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換,。

5.不斷變換包裝來滿足消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的愛好挑選吸管的形狀,，顏色,。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。

6. 店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同,，各穿不同顏色情侶裝,。給人耳目一新的感覺。同時也減少學(xué)生顧客的尷尬,。

本店名“某某飲品店”易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計,。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題,?！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴(kuò)展,。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化,。

“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的客戶群,。本店的特色不在飲品,，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感,。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客,。

1、公司宗旨

以大學(xué)生情侶為主要客戶群,，專一市場經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶,。

2,、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場,，隨著市場不斷做大,，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快,，口感較好,，價格合理,，服務(wù)周到,。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。

4,、管理團(tuán)隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中,，總共有六人，分工如下：

制作,、銷售、現(xiàn)金結(jié)算,、服務(wù),、店面整理、材料訂購,。

5,、公司標(biāo)志

一顆帶翅膀的心，翅

膀上面寫著某某飲品店,，是愛的傳遞,。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾,。

1.市場需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達(dá)的星巴克等,，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境,，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2.競爭分析

(1)波特五力模型分析

1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體,，產(chǎn)品價格定位比較高,。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體,。

2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境,，很多學(xué)生也有開類似

“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗(yàn)不足,，容易導(dǎo)致店面在中途夭折,，為此,，“某某飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫計劃書,，布置任何細(xì)節(jié),，減少風(fēng)險。

3.替代品：對于奶茶的供應(yīng),，各種大小超市都有所供應(yīng),，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品,，但相對而言,，“某某飲品店”更加注重氛圍，在提供飲料的同時,，“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋,。

4.買房的議價能力：對于學(xué)校周圍目前還沒有一個這樣適合大學(xué)生消費(fèi)的場所，市場空白，廣闊的市場需求,，有限的市場供應(yīng),，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場?！澳衬筹嬈返辍钡南M(fèi)群體主要為大學(xué)生情侶,，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新，吸引回頭客的光臨,。

5.供應(yīng)商的議價能力：“某某飲品店”所用原料為果肉,、純凈水、奶茶粉等,，一些市場上廣泛普及的,，供應(yīng)商無法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應(yīng)，為原料的`供應(yīng)提供了安全保障,。

(2)swot分析

1組織架構(gòu)

根據(jù)店面的特點(diǎn)和發(fā)展方向,，組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu)，在這種結(jié)構(gòu)形式下,，指揮命令系統(tǒng)單一,，決策迅速，命令統(tǒng)一,，容易貫徹,，另外每個成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律,，確保組織秩序,，該模式結(jié)構(gòu)簡單，管理費(fèi)用低,。

2職務(wù)分析

店長：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門工作,。

財務(wù)處：對于采購原料，員工工資,，收支帳的計算匯總,。 后勤處：負(fù)責(zé)原料的采購，提供最新的創(chuàng)意計劃,。

后廚處：負(fù)責(zé)制作飲料,。

服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù)，端飲料,，收拾餐桌,，店內(nèi)衛(wèi)生,。

3企業(yè)人力資源管理

1員工招募：根據(jù)店面的實(shí)際發(fā)展需求，從內(nèi)外部兩個渠道招募,。內(nèi)部招聘主要通過,，內(nèi)部晉升，工作調(diào)換,，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補(bǔ)充道空缺和新增崗位,。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式。

2.員工培訓(xùn)：對于后廚,，定期對員工進(jìn)行在職或脫崗學(xué)習(xí)奶茶,、果汁的先進(jìn)做法。對于服務(wù)員,，定期對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行

培訓(xùn),，告訴員工做什么，怎么做,。

3員工績效考核：設(shè)置一種服務(wù)卡片,，讓顧客給與打分，分為滿意,，一般,，不滿意三種標(biāo)準(zhǔn)。

4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)

5員工激勵：物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合,，正激勵與負(fù)激勵相結(jié)合。

“某某飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手,，全面進(jìn)行營銷一促進(jìn)店面收入,。

1、 product：我個人認(rèn)為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)

量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)才能贏得消費(fèi)者贏得市場,，才能在競爭激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位。首先,，我們點(diǎn)的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生,，符合國家產(chǎn)品質(zhì)量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分,，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的身體健康,，我認(rèn)為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次,，在質(zhì)量有保證的前提下,，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料,，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對應(yīng)的用不同的杯子,，給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，杯子也根據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計不同的款式如情侶杯、死黨杯等,。小飾品主要針對情侶飾品,，手機(jī)掛飾、耳釘,、戒指女孩飾品等,。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點(diǎn)內(nèi)的裝潢和擺飾來營造,，墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅,，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

玫瑰,，三天一換,。還有臺卡，寫明店內(nèi)各個季節(jié)或時間段的主打或折扣,，以便進(jìn)行再次營銷,。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等,。

2,、 price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價格,，因?yàn)槲?/p>

們針對的消費(fèi)人群是學(xué)生,，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，但是可能會很頻繁,，所以物美價廉的產(chǎn)品會令消費(fèi)者流連忘返,。可以先針對情人節(jié)入手,，現(xiàn)在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié),，我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產(chǎn)品，但是我們最主要的目的是盈利,，所以會在價格相對中檔的基礎(chǔ)上稍微降一下價,，既讓消費(fèi)者感到實(shí)惠我們有沒有優(yōu)惠太多，另外在節(jié)假日的時候也會相應(yīng)的做一些促銷活動,。還要推出一些優(yōu)惠套餐,，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

3,、 place：由于我們針對的消費(fèi)人群是大學(xué)生或一些情侶,，所

以店面選址在大學(xué)城或在各個大學(xué)的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場,，周邊有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院,、河北醫(yī)科大學(xué),、郵電學(xué)院。在店面面積有限的考慮下,，消費(fèi)人群還算可以,，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見,。

4,、 promotion：促銷的方式有四種。一是贈券,，沒在店內(nèi)消費(fèi)

一次贈券一張,，積累滿六張后可免費(fèi)消費(fèi)一款對應(yīng)產(chǎn)品。二是降價,，降價時期為節(jié)假日,、每月14號，其中2月14號情人節(jié)降價力度最大,。三是優(yōu)惠套餐,，購買大份套餐可享受優(yōu)惠。四是會員卡,，開店當(dāng)天消費(fèi)即辦會員卡,，以后消費(fèi)滿一

百可辦會員卡，一元一分,，憑優(yōu)惠卡可打八折,，記分滿三百后可升級金卡，享受七折優(yōu)惠,，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等,。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁、校園代理等,。

1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點(diǎn)：

交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷,，地理位置優(yōu)越,，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

地租便宜：金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比,，地租相對便宜,，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。

市場前景：“某某飲品店”這一場所位于金馬市場,，附近有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院,，河北醫(yī)科大學(xué)，石家莊有點(diǎn)技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué),，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所,，同時這一地段處于石家莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，這一代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場前景,。

2.關(guān)于場地的設(shè)計：本公司預(yù)計租用套房一間,，同時在此基礎(chǔ)上設(shè)計出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈,，另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào),，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺,，力爭給每一對情侶以難以磨滅的,，溫馨舒適的印像和感覺。

1. 企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司的注冊資本金擬為5萬,，其中3萬為吸收風(fēng)險投資家以現(xiàn)金的形式投入,，2萬為自籌資金。

2. 借款與還款計劃

為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要,，在公司成立初期,，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬元,，到3年還完,。借款主要用于流動資金，支付期間費(fèi)用以及公司日常的開銷,。

3. 經(jīng)濟(jì)可行性分析

投資估算：租店鋪投資5萬元,，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6000元,，入貨3000元,，雇傭員大約2萬元，周轉(zhuǎn)資金5萬,?？偼顿Y約為15萬。

成本控制(每月)：租金20xx元,，人員工資大約5000元,，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元,。 小計每月成本約：8000元

4. 銷售預(yù)測

房公司在前1-5年內(nèi)預(yù)計銷售收入為80,，這樣預(yù)計月收入為2400，年收入預(yù)計為20000

5. 成本費(fèi)用預(yù)測

公司除去房屋,，飲料和小吃外,，所有固定資產(chǎn)采用直線折舊法進(jìn)行折舊，折舊期限為10年,，不考慮殘值,，在飲料和小吃上進(jìn)價采用和廠家直接進(jìn)貨,，這樣就可以在很大程度上降低成本費(fèi)用，預(yù)計每天的成本為50元,，月成本為3000元,。另外，在公司的五年內(nèi)將拿出一部分現(xiàn)金為宣傳費(fèi)用,，第一年為500元,，以后

每年按10%遞增

6.應(yīng)繳納的稅費(fèi)預(yù)算

1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除,，超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn),。

對新辦的獨(dú)立核算的從事公用事業(yè)，商務(wù)物資業(yè),，飲食業(yè),，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，自開業(yè)之日起,，報主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減征或免征所得稅1年

2. 業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)與廣告費(fèi)的合理比例安排工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資,，按照計稅工資扣除,，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%,，15%計算扣除工會經(jīng)費(fèi),，職工福利費(fèi)，職工教育經(jīng)費(fèi),，采用年終獎形式(節(jié)稅

利潤納稅籌劃

4.損彌補(bǔ)節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損,，可用下一納稅年度的所得彌補(bǔ)，下一年度的所的不足彌補(bǔ)時,，可以逐年延緩彌補(bǔ),，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的,，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn),，以彌補(bǔ)后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

本公司作為增值稅一般納稅人,，按照稅法規(guī)定進(jìn)行納稅，其中增值稅稅率為17%,，城市建設(shè)維護(hù)費(fèi)為增值稅的7%,，所有應(yīng)繳納的稅款視當(dāng)年的收入而定

4 財務(wù)計劃

預(yù)算控制

每年預(yù)算的編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層

會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行,。具體到采購與付款業(yè)務(wù),，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度,，將物品或勞物采購納入預(yù)算管理體系，嚴(yán)格控制預(yù)算外采購,。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制,，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限,。

財務(wù)預(yù)算

前期固定支出

運(yùn)輸面包車

自行車 20 100/輛

場地裝修

電腦 1臺3500/臺

桌椅 200/套

電話 5 200/個

傳真

空調(diào) 1 5000/臺

員工統(tǒng)一服裝 30 50/套

其他

預(yù)計財務(wù)支出表(第一年

每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月

普通員工工資 30 350/月

管理員工工資 8 800/月

水電雜費(fèi) 20xx/月

宣傳費(fèi)用 5000/月

總固定支出

流動支出

購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

食物變質(zhì)虧損 20 5/份

物品損壞及維修

流動資金 20萬

預(yù)計財務(wù)收入

預(yù)計送貨費(fèi)用(元/月/戶) 預(yù)計送貨量 (戶) 預(yù)計收入(萬元/月

食品差價元/份 20% 利潤

第一年收回成本,，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展?fàn)I業(yè)點(diǎn),。

第二年預(yù)算：預(yù)計利潤：874500元

第三年預(yù)算預(yù)計利潤：954000元

本人短時期的計劃營業(yè)額

風(fēng)險主要為兩方面,，外部風(fēng)險和內(nèi)部風(fēng)險。

外部風(fēng)險：主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭,，體現(xiàn)在價格,、產(chǎn)品質(zhì)量、店面環(huán)境,、宣傳力度等,。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計，贏得消費(fèi)者贏得市場,。

內(nèi)部風(fēng)險：主要為經(jīng)營和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng),，首先飲料是便利飲品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時又要控制庫存以減少成本,，用具的過度破損,，因?yàn)楸叽蠖嗍遣Ａ沾芍破罚讱б姿??？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價格會相對同行業(yè)的要高，會流失一部分消費(fèi)人群等,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇十一

我的書店6.1開了業(yè),，叫做“讀書時間”書店，多數(shù)讀者都覺得不錯,，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字,，許多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個小城還少見,，引起了不少好奇,，收到了意想不到的效果。現(xiàn)在4個多月了,，就初期來說還算不錯,，沒有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家交流了,，特別是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥,，非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計劃給大家交流交流,，希望多給意見,；因?yàn)榈暌婚_起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時對行業(yè)對自己所做的事的思考,，人被事推著走,，對前期的計劃不重視了，我覺得不好,，想跳出來,。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點(diǎn)，也希望我的班門弄斧之作,，也能給有心的朋友一點(diǎn)啟發(fā),。

在廣元開設(shè)小型特色書店的分析

一、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀

二,、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1,、國有書店仍然占主導(dǎo)地位2、民營連鎖書店在悄然興起3,、本地個體書店已長期存在

三,、開設(shè)的時機(jī)——緊迫性書店定位：

一、小型---“小而精”

二,、特色三,、核心競爭力投資預(yù)算：

一、圖書商品的采購

二,、設(shè)備采購與裝修

三,、店面租金收益預(yù)測盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃

一、擴(kuò)大單店規(guī)模,。

二,、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)

一.廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬，市級與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布,，各類學(xué)校20余所,，在校學(xué)生4萬余人。（人口）廣元市區(qū)是整個廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心,，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá),，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力,。（購買力）隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識,；藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后,，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá),，種類單一。雖然存在各種書店,，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

二,、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1,、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華書店、四川省新華書店集團(tuán)下屬連鎖店）

優(yōu)勢：

1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響,；

2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金,、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的,；

3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營,。

劣勢：

1）運(yùn)行成本高，不具備價格優(yōu)勢,；

2）管理環(huán)節(jié)較多,，對市場需求反應(yīng)速度慢；

3）服務(wù)意識缺乏,，特色化個性化服務(wù)沒有,，欠缺文化氛圍；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放,。

對策：沒有總體抗衡的實(shí)力,，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品,；2）著力降低經(jīng)營成本,，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量,，提供多樣化的服務(wù)形式,，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。

2,、民營連鎖書店在悄然興起（習(xí)殊書屋,、百可悅目）優(yōu)勢：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢,；3）較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息,、決策溝通不暢；2）門店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,，欠缺工作熱情和服務(wù)意識,；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者,，構(gòu)成最大的威脅,。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。

1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異,；

2)加強(qiáng)特色化、個性化服務(wù),；

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

3．本地個體書店已經(jīng)長期存在（小小書店、南街書店,、利州書店,、弘文書店）

優(yōu)勢：

1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群,；

2）經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā)、租書,；

3）價格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇十二

大學(xué)生論壇

大學(xué)生作為社會的棟梁,，肩負(fù)著建設(shè)社會主義事業(yè)的偉大使命,。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當(dāng)下社會熱點(diǎn)問題當(dāng)作一項(xiàng)義務(wù)。積極參與討論社會熱點(diǎn)問題,，讓自己與社會緊密相連,，從而不脫離社會。了解社會,，開拓眼界,，樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，將自己的發(fā)展與祖國的命運(yùn)結(jié)合起來,，與全面建設(shè)小康社會結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,。開展社會熱點(diǎn)問題,，讓學(xué)生們在探討社會熱點(diǎn)問題的同時加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)社會公德心,，提高發(fā)現(xiàn),、分析和認(rèn)識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討,，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，豐富大學(xué)生活,，認(rèn)清自己的社會角色與地位,，直接或間接影響著周圍同學(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會的自覺性,，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌,，使之更貼近現(xiàn)實(shí)，更接近社會,，更具有人文情懷,。同時增強(qiáng)隊員團(tuán)體協(xié)作精神和團(tuán)隊意識，凝聚力量,，共同奮斗,，將部門工作推向一個新的高度。

大學(xué)生社會化是大學(xué)生走向社會的一個過程,，作為一名大學(xué)生我們應(yīng)該多參加一些與社會接軌的活動,，樹立正確的人生觀價值觀。加強(qiáng)自身素質(zhì),，強(qiáng)化自己對社會這個大熔爐的認(rèn)識,，盡快把自己融入社會這個大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路,，多點(diǎn)認(rèn)識社會上一些熱點(diǎn)的問題,，有助于大學(xué)生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力,，并能很快的適應(yīng)這個社會,，溝通能力也會有所加強(qiáng)，還能鍛煉自己的膽量等等,，這些對于我們來說都是很有幫助的,。

階教未定

11月——12月

輔導(dǎo)員，團(tuán)委書記,，學(xué)生會全體成員,，大一學(xué)生

提前由學(xué)生會主席召開部長會議,，部署大會相關(guān)工作。同時各部長及時召開部內(nèi)會議,，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準(zhǔn)備工作,。同時確定論壇主講人。

8-1前期準(zhǔn)備

a. 學(xué)生會主席與團(tuán)委做好溝通,，同時確定論壇主題（見附表3）,，做好前期準(zhǔn)備

b. 各部門分組分別負(fù)責(zé)一個主題,各個部門提前10天或以上分別派干事負(fù)責(zé)進(jìn)行溝通工作,主要內(nèi)容包括:

1.介紹本次論壇的情況.

2.了解各部門的情況.

3.了解同學(xué)對活動主題的看法，進(jìn)行調(diào)查,，看同學(xué)們想要討論的主題是什么

4.了解各部門工作中出現(xiàn)的問題,。

c. 辦公室部負(fù)責(zé)整理各部門得來的資料并將各部門的調(diào)查結(jié)果做系統(tǒng)整理（劃分論壇主題，分期做好準(zhǔn)備）,。做好后交給編輯部,。編輯部制作一個融合各部門視頻的總視頻。并負(fù)責(zé)制作論壇當(dāng)天的主會場ppt（應(yīng)包括主會場的座位分區(qū)示意圖及分會場安排情況）,。各個部門負(fù)責(zé)制作對應(yīng)的分會場的ppt(相關(guān)人員的工作安排詳見附表2)

d.外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

e.宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯(lián)部一起設(shè)計并制作論壇紀(jì)念品

f.宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發(fā)給各個高校的論壇當(dāng)天的流程表（以便兄弟學(xué)院了解論壇當(dāng)天的大概流程,，更好地參與論壇）

g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會場布置以及出入會場的沿途布置工作。在論壇當(dāng)天中午之前布置好各分會場（具體布置要求見附表4）,。自律部對會場所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試,，確保其正常工作。

h.女生部負(fù)責(zé)論壇當(dāng)天的禮儀工作,，編輯部負(fù)責(zé)攝影工作,。

i.學(xué)習(xí)部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當(dāng)天主會場活動開始時,，分會場無其他同學(xué),。

j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿

k. 物品準(zhǔn)備：礦泉水 正裝 紀(jì)念品 申請教室（提前清空人員） 給各兄弟院校的流程表 ppt（主會場，分會場及各校的介紹） 若干筆記本電腦,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇十三

一,、背景簡介

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不明白讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。

為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自我以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是——————創(chuàng)業(yè)之路,，同時國家也大力鼓勵和幫忙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此,，我們因該從此刻開始為自我打算,，抓住這個契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫忙更多需要幫忙的人,。

二,、公司的成立與簡介

1、公司名稱

明眸眼鏡超市

2,、公司的成立

明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液,、x片、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

明眸眼鏡為您供給一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光。

服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光,；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀,；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對物美價廉的眼鏡,；在正常使用情景下,，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,，我們將為你免費(fèi)更換同等價值的商品（正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,，于必要時免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,，減少中間環(huán)節(jié),，成本降低,，價格當(dāng)然合理。

滿意保證：您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

三,、公司發(fā)展前景

1、發(fā)展背景

當(dāng)今時代,，社會競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計證明,，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達(dá)1億副。再加上3,。2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀,。

另一方面,，在當(dāng)今社會，眼鏡消費(fèi)的個性化,，時尚化,，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時尚裝飾品。

2,、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,，200億元xx的年銷售額，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實(shí)際情景還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2,。5年一次,，由此計算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查,，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次,。

四,、市場評估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè),。20xx年中國十大暴利行業(yè)的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：20元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情,。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來計算的,！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和x品一樣，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次漲價在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價,。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后,，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商,。為了減少風(fēng)險，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手之后到眼鏡店

其中,，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會加上必須利潤,，利潤一般在20%左右,。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤,，那么100多元是商店得的,。

2、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費(fèi)者,，顧客特征呈現(xiàn)為購買者,、使用者統(tǒng)一,，屬于個人購買行為，隨機(jī)性較大,，容易受廣告等促銷活動的影響,。不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),，是很有利可圖的,。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 完整版篇十四

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%,。據(jù)專家預(yù)計,，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生,，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

個性飾品店起源于xx，流行于xx,，意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大,，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個性的裝飾品。

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高,，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,，簡單,，便宜，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具，每個小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,，這是個很好的市場,。但由于飾品店很多，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展,，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,，體驗(yàn)其中的喜悅,！

網(wǎng)上開店，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費(fèi),，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多,，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè),！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用,。

（2）從流動資金來看,，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性,、簡潔、潮流的欲望,?？勘±噤N，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計,，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo),！

2,、公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具,，及家居飾品,，如各式壁掛、花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計,，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩,，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛,，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新,，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說,，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,，為了賺取店面房租,，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價,，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費(fèi)，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低,，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外,，還要擔(dān)心是否會遇到小偷,，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司,，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,，也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外,，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,，而不必?fù)?dān)心會被欺騙,。

誠信，時尚,，忠誠,，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵

根據(jù)市場分析,，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要分為三個階段,，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象,。這個階段主要是以“精美,，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象,，將“誠信,，時尚，忠誠,，精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌,，繼而設(shè)立一個免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費(fèi)者,，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福,。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略，分三個階段,。

第一,，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象,；

第二，公司形象成長期,，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；

第三,，公司形象成熟期,，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對產(chǎn)品也相對比較了解,，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。

公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,，此外,，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略,，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn)，堅持不懈,?！奚扬椘返慕?jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險,，制定正確的對策,。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險：

第一,，市場風(fēng)險,，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題,。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機(jī)會的把握，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。

第二,，管理風(fēng)險,，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題,。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門,。

第三,，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金,，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險,，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度。

第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險,，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù),，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,，以達(dá)到對消費(fèi)者的誠信，贏取消費(fèi)者的信任,。

本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn),，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。