總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

一,、在教育局領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)招辦,、考辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體同志的共同努力,，順利地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。特別是高考，教育局從實(shí)踐重要思想和構(gòu)建和諧社會(huì)的高度,，從提高黨的執(zhí)政能力和維護(hù)政府形象的角度,，高度重視高考工作，強(qiáng)化高考的政府行為,，嚴(yán)格執(zhí)行政策,、嚴(yán)格程序、強(qiáng)化協(xié)調(diào),、優(yōu)化服務(wù),，以教育大局為重，出色的完成了高考的學(xué)生報(bào)名,、采集信息,、體檢,、組織考試等工作,，耐心指導(dǎo)考生填報(bào)志愿，為國(guó)家輸送大批優(yōu)秀人才,。在年終評(píng)比中,，根據(jù)考試組織實(shí)施量化考評(píng)細(xì)則的評(píng)分，我區(qū)再次被評(píng)為濟(jì)南市高考組織和管理工作先進(jìn)單位,。另外,，由于我們?yōu)榭忌峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，自學(xué)考試報(bào)名人數(shù)不斷增多,；自學(xué)考試實(shí)施精細(xì)化管理,，嚴(yán)格程序，精心組織,，在考務(wù)統(tǒng)計(jì)中,，多次實(shí)現(xiàn)“零失誤”，受到市考辦領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。成績(jī)的取得是教育局黨委正確領(lǐng)導(dǎo)和市招辦,、考辦領(lǐng)導(dǎo)大力的支持的結(jié)果,，是教育局同仁、各考點(diǎn)的主考和監(jiān)考教師,、考務(wù)人員及高中學(xué)校校長(zhǎng),、老師們共同努力的結(jié)果。在此,，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感謝,！

二、主要體會(huì)和存在的問(wèn)題

招生辦的工作,，責(zé)任大,、政策性強(qiáng)、程序多,、手續(xù)復(fù)雜,、精準(zhǔn)要求高，再加上各項(xiàng)工作都深受社會(huì)和家長(zhǎng)關(guān)注,，人民群眾的維權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，哪怕是百分之一、千分之一的`失誤,，都是無(wú)法彌補(bǔ)的,，都有可能影響孩子的一生，都會(huì)影響教育乃至政府的形象,，我們時(shí)刻牢記自己肩上的責(zé)任,，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的能力,，熱心為考生服務(wù),，努力做好各項(xiàng)工作。要做好本職工作,，僅有一顆熱心,、有負(fù)責(zé)的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應(yīng)的工作機(jī)制,。多年來(lái),，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，不斷建立和完善三個(gè)工作機(jī)制：一是明確的崗位目標(biāo)責(zé)任制,，即每一項(xiàng)工作，都制定具體的工作目標(biāo),，都有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，做到三個(gè)到位：即“認(rèn)識(shí)到位,、措施到位、責(zé)任到位”,；二是及時(shí)制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案,，組織每一項(xiàng)工作，都全面分析工作的實(shí)際和充分估計(jì)可能發(fā)生的一切問(wèn)題,，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施,；三是實(shí)施責(zé)任追究制，各項(xiàng)工作都能做到和責(zé)任人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū),，并對(duì)因失誤造成的工作損失,，追究有關(guān)人員的責(zé)任。由于以上機(jī)制的建立和實(shí)施,，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化,、科學(xué)化、制度化,，才能順利完成各項(xiàng)工作,。

在高考的成績(jī)比較中，我們一直是以上線率來(lái)衡量學(xué)校的升學(xué)成績(jī),，市教育局是以錄取率來(lái)衡量學(xué)校,，由于我區(qū)很多學(xué)生寧上好專(zhuān)科，不上三批本科,，干脆不報(bào)三批本科,；有的老師為了讓學(xué)生安心復(fù)讀，準(zhǔn)備來(lái)年高考,，勸學(xué)生放棄報(bào)考三批本科,，導(dǎo)致我們的上線率和錄取率的差距比較大。這說(shuō)明我們?cè)诮M織填報(bào)志愿時(shí),，對(duì)高中學(xué)校的要求沒(méi)有落實(shí),，對(duì)考生的教育和指導(dǎo)不力。

三,、新的一年努力目標(biāo)

招生辦的工作離不開(kāi)兩個(gè)詞：管理和服務(wù),。管理是手段，服務(wù)是目的,，管理是執(zhí)行招生考試的有關(guān)政策，落實(shí)教育局和市招辦,、考辦各項(xiàng)工作的要求,；服務(wù)是一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我們爭(zhēng)取做到：大事和小事一樣重視,、領(lǐng)導(dǎo)和群眾一樣尊重,、生人和熟人一樣熱情,、忙時(shí)和閑時(shí)一樣耐心。也就是做到既嚴(yán)格程序,、嚴(yán)格政策,、又熱情服務(wù)，樹(shù)立教育的良好形象,。

xx年是高中新課程實(shí)施以來(lái)的第一年高考,，高考的科目設(shè)置和內(nèi)容都有很大變化，我們一定發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢(shì),，積極開(kāi)展新高考的研究,，開(kāi)闊視野、開(kāi)辟渠道,，積極搜集更多,、更新的信息，為高中學(xué)校的教學(xué)和考生服務(wù),?！凹?xì)節(jié)決定成敗”。在新的一年里,，我們?cè)诓粩嗤晟茘徫荒繕?biāo)責(zé)任制,、應(yīng)急處置預(yù)案和責(zé)任追究制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)施精細(xì)化管理,，從日常工作做起,、從小事做起，從細(xì)節(jié)入手,，培養(yǎng)嚴(yán)格,、認(rèn)真的習(xí)慣，促進(jìn)工作向更加規(guī)范化,、制度化,、程序化、科學(xué)化發(fā)展,。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,，建立學(xué)習(xí)型科室。學(xué)習(xí)新頒布的義務(wù)教育法,、學(xué)習(xí)招生考試的政策法規(guī),、研究高考規(guī)律、學(xué)習(xí)微機(jī)操作,，提高管理水平和服務(wù)能力,，為教育事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)┛鞓?lè),！萬(wàn)事如意,！

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

時(shí)光荏苒,，日月如梭，一年的工作即將圓滿結(jié)束,。本學(xué)年在學(xué)校校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在主管楊校長(zhǎng)和李主任的關(guān)心幫助下，在相關(guān)部門(mén)老師的大力支持和配合下,，我以堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

熱愛(ài)自己的`工作崗位,，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,， 盡心盡力，盡職盡責(zé)做好本職工作,，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作,。

1、下大力氣,，虛心學(xué)習(xí),，利用微信制作宣傳片，宣傳學(xué)校及招生工作,，先后制作了20個(gè)微信宣傳片,，取到較好的宣傳效果。

2,、認(rèn)真寫(xiě)好上報(bào)新聞報(bào)道,，上報(bào)學(xué)校網(wǎng)站6篇報(bào)道，市教育局網(wǎng)站2篇報(bào)道,，有力的將學(xué)校工作宣傳出去,。

3、和校長(zhǎng),、主管校長(zhǎng),、李主任深入初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，包括二中,、三中,、六中、九中,、十二中,、十四中、十七中,、二十中,、十家堡中學(xué)、三家子中學(xué),、郭家店一中,、孟家?guī)X中學(xué)、孤家子中學(xué)等近二十所學(xué)校,；同時(shí)到十家堡集市,、市內(nèi)各中考考點(diǎn)、伊通中考考點(diǎn)的地方進(jìn)行發(fā)招生簡(jiǎn)章進(jìn)行招生宣傳,；既當(dāng)司機(jī)又當(dāng)攝像人員,，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯,。

4,、做好職教宣傳周相關(guān)工作。我們招生辦全體人員到英雄廣場(chǎng)發(fā)傳單進(jìn)行招生宣傳,，按照市教育局職成教科要求,，我每天都上報(bào)當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)展情況的文字材料及活動(dòng)照片，共五天,，最后對(duì)宣傳周開(kāi)展情況進(jìn)行文字總結(jié)并上報(bào),，及時(shí)有效地讓市教育局了解和掌握了學(xué)校活動(dòng)開(kāi)展情況,。

5,、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計(jì)招生，找親戚,、朋友,、同學(xué)，找生源,，宣傳介紹學(xué)校,，同時(shí)利用微信等進(jìn)行招生宣傳，每次接受家長(zhǎng)和學(xué)生咨詢(xún),，都熱情,、耐心、全方位地的去解答,，細(xì)致介紹學(xué)?；驹O(shè)施情況、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況,、學(xué)生住宿情況和專(zhuān)業(yè)設(shè)置，展示了學(xué)校的形象,，幫助家長(zhǎng)選擇適合孩子自身學(xué)習(xí)發(fā)展的專(zhuān)業(yè),；打電話給適合上職校的初三學(xué)生家長(zhǎng)，介紹宣傳學(xué)校,，動(dòng)員選擇職教中心上學(xué)升學(xué)或?qū)W習(xí)技能,。收到較好效果,，在主管校長(zhǎng)和李主任關(guān)心幫助下終于完成12個(gè)招生指標(biāo)任務(wù)。

6,、任行政黨支部三支部書(shū)記,，在時(shí)間很緊張情況下擠出時(shí)間完成黨務(wù)工作，收繳黨費(fèi),，記錄臺(tái)賬等工作,。

7、認(rèn)真做好全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周相關(guān)工作,，制定方案,，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅,、微信宣傳,、活動(dòng)總結(jié)；最終學(xué)校獲得全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周先進(jìn)學(xué)校,，3人獲得活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人,。

8、做好迎接省督導(dǎo)分管校長(zhǎng)分配的任務(wù),，準(zhǔn)備迎檢的相關(guān)文字材料,，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學(xué)辦法》,、部分專(zhuān)業(yè)《學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃》《人才培養(yǎng)方案》《學(xué)生實(shí)習(xí)管理制度》等20余個(gè)材料,，最終按計(jì)劃全部完成。

9,、學(xué)校派出參加“中國(guó)四平科技之光”開(kāi)幕式演出活動(dòng),，壓力非常大，四十多歲的人,，從沒(méi)跳過(guò)舞蹈,，利用5天時(shí)間學(xué)會(huì)，每天晚上都排練到半夜10多點(diǎn)鐘,，整個(gè)團(tuán)體不怕苦,，不怕累，齊心協(xié)力,，克服重重困難,，終于出色完成演出任務(wù)。

10,、由于學(xué)籍管理老師請(qǐng)假,，為了不影響學(xué)生建籍，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把學(xué)生數(shù)據(jù)錄入到全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)籍管理系統(tǒng)，在時(shí)間緊迫的情況下,，通過(guò)電話和學(xué)籍老師學(xué)習(xí),，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研,，邊做邊學(xué),，邊嘗試邊思考,，終于在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，國(guó)網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學(xué)生的數(shù)據(jù)錄入，保證了學(xué)生的正常建籍,。

11 ,、和楊峰校長(zhǎng)監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況，多次到學(xué)生寢室樓,，辦公樓,、實(shí)習(xí)車(chē)間等地方檢查，保證安裝質(zhì)量和施工順利進(jìn)行,。

12,、當(dāng)好學(xué)校臨時(shí)司機(jī)，學(xué)校專(zhuān)職司機(jī)跑不過(guò)來(lái)時(shí),，每次學(xué)校辦公室找到我讓我出車(chē)是都能從學(xué)校大局出發(fā),，欣然接受任務(wù)，無(wú)論去農(nóng)大,、職大,、教育局、財(cái)政局,、基建辦等地方,，我都嚴(yán)守交通規(guī)則，做到開(kāi)開(kāi)心心出發(fā),，平平安安返校,。

13、認(rèn)真完成學(xué)校安排的其他任務(wù),，不講條件,，不計(jì)代價(jià)，按時(shí)觀看“迎五一曁四平工匠頒獎(jiǎng)晚會(huì)”,、“航空飛鏢文藝晚會(huì)”等,，并幾次作為安檢員進(jìn)行安檢服務(wù)。

14,、根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，12月14日暫時(shí)兼管舍務(wù)工作，由于孩子小上學(xué)、放學(xué),、各種補(bǔ)習(xí)班,、特長(zhǎng)班需要接送，妻子孕期反應(yīng)強(qiáng)烈,，經(jīng)常嘔吐,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)跟不上身體虛弱，需要靜養(yǎng)多休息,，幾乎不能做什么家務(wù),，家里買(mǎi)菜做飯、洗衣,、刷碗,、擦地、輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)都要由我來(lái)做,，身心疲憊,，但我克服重重困難，努力堅(jiān)持,，對(duì)待這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)信任而賦予的陌生新工作領(lǐng)域,，我積極工作，認(rèn)真負(fù)責(zé),，和徐校長(zhǎng)及舍務(wù)老師學(xué)生會(huì)成員查寢,，檢查督促學(xué)生起床、打掃衛(wèi)生,；收繳管制刀具,，收到甩棍1把，長(zhǎng)硬木方等多件物品,。夜晚也多次到校查寢看學(xué)生歸寢情況,，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅(jiān)持到到8點(diǎn)多一切正常時(shí),，在歸心似箭地往家里趕,。

由于是兩校合并，到職教中心時(shí)間短,，對(duì)學(xué)校,、所開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)、各專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)課程,、升學(xué)對(duì)口院校,、各專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹,。

為了能更好的宣傳學(xué)校,，完成招生工作，以后要積極加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)校整體全面認(rèn)識(shí)了解,，更好地掌握招生的知識(shí)和業(yè)務(wù),，更好的完成招生和其他各項(xiàng)任務(wù)。

總之,，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)和工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果,?；叵胝麄€(gè)招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作,，打了不知多少個(gè)電話,，起早貪黑外出招生、進(jìn)班宣傳,，但往往收效甚微，可我并不氣餒,，以鍥而不舍的精神不斷努力著,，終于有所回報(bào)和收獲。

今后我將不忘初心,，繼續(xù)努力工作,，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己綿薄的力量！

不足之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)糾正,。

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

我校認(rèn)真貫徹市教體局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，堅(jiān)持從服務(wù)全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā),，積極扎實(shí)的作好中職招生工作,，取得了較好的成績(jī)，全校336名應(yīng)屆初中畢業(yè)生,，有130人升入我市職業(yè)學(xué)?；蚣脊W(xué)校，有9人升入辦事處成校,，有11人升入普通中專(zhuān),，有24人升入外地職業(yè)學(xué)校，中職升學(xué)總?cè)藬?shù)達(dá)174人,，升入普通高中156人,，升入青島市體校或省體校6人,，高中段總升學(xué)率達(dá)到99,。107%。我校的主要做法是：

干部教師、學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育認(rèn)識(shí)的真正提高,，中職招生工作就很難達(dá)到理想的效,。所以，我們確立了早動(dòng)員,、早動(dòng)手,、潛移默化、逐步滲透的工作思路,，把提高教職員工和學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)列為學(xué)校重點(diǎn)工作,，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終。首先把提高干部教師的思想認(rèn)識(shí)作為關(guān)鍵,，使其充分認(rèn)識(shí)到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的神圣使命和光榮任務(wù),，是作為教育工作者對(duì)學(xué)生未來(lái)和社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育,、提升全市教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn),。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時(shí)每次行政辦公會(huì)、教職工會(huì)以及每一次教研活動(dòng),，并納入教育教學(xué)管理,，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對(duì)于初中教師來(lái)說(shuō)是額外負(fù)擔(dān)”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和各種抵觸情緒，達(dá)到了思想上的高度統(tǒng)一,，并使干部教師在平日工作中,，能夠自覺(jué)、主動(dòng)和創(chuàng)造性地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透,，組織開(kāi)展豐富多彩的教育宣傳活動(dòng),，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長(zhǎng)接受，從而為中職招生順利開(kāi)展打下了較好的思想基礎(chǔ),。

中職招生工作開(kāi)始后,，為保證和提高中職升學(xué)成果，我校著力強(qiáng)化了六個(gè)方面措施：

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng),、分管教學(xué)的副校長(zhǎng)和初三級(jí)部主任任副組長(zhǎng)的專(zhuān)門(mén)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員明確職責(zé),，并分頭掛靠到每一班級(jí),。

二是落實(shí)任務(wù)，按照教體局的職成升學(xué)總體要求,，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標(biāo)和50%以上的中職類(lèi)升學(xué)總目標(biāo),，將各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級(jí)和初三每名教師，以壓力促動(dòng)力,。

三是搞好宣傳,，家長(zhǎng)會(huì)上集中學(xué)習(xí)教體局職業(yè)教育材料,，并通過(guò)宣傳欄、黑板報(bào)和組織征文,，演講等活動(dòng)和方式,，在全體學(xué)生中營(yíng)造了積極升學(xué)的濃厚氛圍。

四是建立日通報(bào)制度,，對(duì)各班級(jí)的中職招生報(bào)名情況每天一匯總,，一日一通報(bào)，一周一小結(jié),。對(duì)在招生工作中落后的班級(jí)及時(shí)組織分析原因,，研究和改進(jìn)對(duì)策。圍繞抓好招生工作,，全校緊鑼密鼓,，整個(gè)暑假學(xué)校干部和初三級(jí)部教師沒(méi)有完整休息過(guò)一天，許多人帶病走村串戶(hù),，做個(gè)別學(xué)生及家長(zhǎng)的思想工作,，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感和甘于奉獻(xiàn)的精神。

五是加強(qiáng)激勵(lì),，學(xué)校將班級(jí)職成升學(xué)率納入對(duì)畢業(yè)班級(jí)的工作考核,，作為評(píng)選優(yōu)秀班級(jí)和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，并對(duì)招生工作成績(jī)突出的教師給予一定獎(jiǎng)勵(lì),，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了教職工的積極性。

六是善始善終,，學(xué)生開(kāi)學(xué)后,，組織教師逐生落實(shí)升學(xué)情況，對(duì)報(bào)到而實(shí)際未升學(xué)的,，繼續(xù)做動(dòng)員工作,，努力使每一名都能順利升學(xué)。

在初三畢業(yè)生中,，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點(diǎn)高中,，在這部分學(xué)生中,，相當(dāng)一部分因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差導(dǎo)致消極厭學(xué),，自暴自棄。做了這部分學(xué)生的工作,，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)信心,，使他們能夠繼續(xù)升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵。

為此,，我校平時(shí)加強(qiáng)了這部分學(xué)生的思想教育,，注重挖掘他們身上的“閃光點(diǎn)”,，使他們看到自身的長(zhǎng)處，增強(qiáng)上進(jìn)心和自信心,，并樹(shù)立責(zé)任心,，使他們充分認(rèn)識(shí)到，通過(guò)上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長(zhǎng),，不僅是對(duì)社會(huì)和家庭負(fù)責(zé),，更有利于個(gè)人今后的發(fā)展。同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助,，在各科教學(xué)中，堅(jiān)持因材施教,，實(shí)施分層次教學(xué),；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組,，通過(guò)教師重點(diǎn)輔導(dǎo),、學(xué)生集體幫助，提高他們的學(xué)業(yè)成績(jī),，使其樹(shù)立學(xué)習(xí)信心,。對(duì)個(gè)別家庭困難的學(xué)生，通過(guò)減免學(xué)雜費(fèi),、學(xué)校愛(ài)心基金捐等形式使其樹(shù)立學(xué)習(xí)信心,。幫助其完成學(xué)業(yè)。這些措施,，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué),，增強(qiáng)了學(xué)生升學(xué)意識(shí)和學(xué)習(xí)信心，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的`生源質(zhì)量得到了提高,。

以上是我校今年中職招生工作的幾點(diǎn)不成熟的做法和體會(huì),。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，使分工更加明確,，工作目標(biāo)更加具體，把職成升學(xué)的各項(xiàng)工作精細(xì)化,、把好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作力度,，務(wù)求使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實(shí)效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn),。

時(shí)光荏苒,，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位,，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力,。

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已大半年的時(shí)間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)。在工作當(dāng)中,，能?chē)?yán)格要求自己,，恪盡職守，積極主動(dòng),，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志,，樂(lè)于助人,，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作,。

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門(mén)和考生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑,。剛到學(xué)校初,，我就和同事一起開(kāi)始前往牡市的各大中學(xué)及市區(qū)進(jìn)行招生宣傳工作。通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)章,、宣傳演講等方式擴(kuò)大我校的知名度,。進(jìn)行過(guò)宣傳的中學(xué)有牡市第四中學(xué)，第六中學(xué),，樺林中學(xué),，第九中學(xué)，實(shí)驗(yàn)中學(xué),，鐵路三中,，第十三中學(xué)等,。進(jìn)行過(guò)宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦、步行街,、江濱公園等,。

2、負(fù)責(zé)我省及內(nèi)蒙古,、遼寧,、長(zhǎng)春四個(gè)省市的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。通過(guò)各大招生網(wǎng)站,，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息,。做到及時(shí)更新、解答疑惑,、回復(fù)留言等工作,。

3、負(fù)責(zé)招生辦庫(kù)存管理工作,。招生工作的順利進(jìn)行必須有足夠的庫(kù)存做保證,。從接手招辦的庫(kù)存管理工作開(kāi)始，我以表格的形式將每一項(xiàng)物品都做好了詳細(xì)記載,。隨時(shí)掌握各項(xiàng)物品的庫(kù)存情況,，以便及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，為我校的招生工作做好后援,。

4,、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾,，簡(jiǎn)章,，血壓計(jì)等物品并及時(shí)回收。做好每一項(xiàng)物品的借還登記,，要求本人簽字確認(rèn),，以確保每一件物品的及時(shí)回收。

5,、電話招生,。電話招生是招生工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。招辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過(guò)撥打電話的方式讓考生和家長(zhǎng)了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。

6,、報(bào)名工作,。經(jīng)過(guò)大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報(bào)名,。共收取報(bào)名費(fèi)9300元,，成績(jī)單費(fèi)1500元,。

7、與同事合作完成成績(jī)單的制作,、生源統(tǒng)計(jì),、電話號(hào)碼統(tǒng)計(jì)。

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四

生源是一個(gè)學(xué)校賴(lài)以生存的首要條件,，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是一個(gè)學(xué)校打造教育品牌的重要保障,。今年6月份，按照學(xué)校的統(tǒng)一安排,，機(jī)械與汽車(chē)工程學(xué)院負(fù)責(zé)安徽和浙江兩個(gè)省區(qū)的招生宣傳工作任務(wù),，我組主要負(fù)責(zé)浙江省杭州、蕭山地區(qū)的招生宣傳,，現(xiàn)將有關(guān)招生宣傳工作情況匯報(bào)如下：

從宣傳資料來(lái)看,，杭州地區(qū)的生源質(zhì)量總體狀況比較好。上線生源以部分中游,、下游偏好高級(jí)中學(xué)為主,。從集中宣傳和下校宣傳的情況看，達(dá)到我校預(yù)估分?jǐn)?shù)線的生源或所在學(xué)校成為眾多院校強(qiáng)勢(shì)宣傳的重點(diǎn),。首先,，由于杭州地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，達(dá)到預(yù)估線的生源多數(shù)選擇名譽(yù)性較大的院校,；其次,，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢(shì)比較明顯，眾多生源選擇當(dāng)?shù)氐母叩仍盒?。這兩點(diǎn)的存在,，使得招生宣傳工作困難重重。為此,，招生宣傳人員在宣傳咨詢(xún)中,，一是不錯(cuò)過(guò)每個(gè)宣傳機(jī)會(huì)，跑集中咨詢(xún)點(diǎn),，走分散學(xué)校,，盡可能增加宣傳機(jī)會(huì)；二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢(shì),，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢(xún)服務(wù)感動(dòng)考生”的宣傳策略,，轉(zhuǎn)變考生“地區(qū)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化”觀念,，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。

隨著我國(guó)人口低谷的來(lái)臨和高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，生源尤其是優(yōu)質(zhì)生源的爭(zhēng)奪將成為未來(lái)招生過(guò)程中一個(gè)十分顯要的問(wèn)題,。因此,，研究、探索建立穩(wěn)固生源基地勢(shì)在必行,。按照學(xué)校要求主要做了以下兩項(xiàng)工作：

1,、參加高招咨詢(xún)會(huì)開(kāi)展宣傳。6月23日,、24日,，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會(huì)本專(zhuān)科分會(huì)、高職分會(huì)分別在杭州市浙江工業(yè)大學(xué),，蕭山廣播電視大學(xué)舉辦了“20xx年高校招生大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)”,。中科大、武漢大學(xué)等在內(nèi)的全國(guó)兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢(xún)會(huì)”,，面對(duì)前來(lái)咨詢(xún)的考生及家長(zhǎng),，我校咨詢(xún)老師從學(xué)院概況、專(zhuān)業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢(shì),、招生政策等方面一一給予詳細(xì)介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，取得良好效果,。

2、招生宣傳人員深入到學(xué)校開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳,。招生宣傳人員分別去杭州市的學(xué)軍中學(xué),、杭州市第一中學(xué)開(kāi)展招生宣傳服務(wù)。招生宣傳人員通過(guò)走訪學(xué)校一方面是將學(xué)校的招生信息傳遞給考生,，另一方面通過(guò)走進(jìn)學(xué)校點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳服務(wù)可以進(jìn)一步拉近與常年以來(lái)生源相對(duì)旺盛學(xué)校之間的距離,，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)生源基地。目前,，招生宣傳人員與杭州學(xué)軍中學(xué)的馮定應(yīng)副校長(zhǎng)交流時(shí),，提及建立優(yōu)質(zhì)生源基地的想法，馮副校長(zhǎng)表示很樂(lè)意與我校合作,。具體細(xì)節(jié),，可能需要我校招生辦人員與馮副校長(zhǎng)商議。

為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，查找不足,，根據(jù)此次招生宣傳的經(jīng)歷，進(jìn)行了總結(jié)提煉,，并對(duì)不足之處進(jìn)行了深刻剖析,，總結(jié)起來(lái)主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、首先總結(jié)了以下家長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題：

1）我校的錄取分?jǐn)?shù)線情況及是否退檔問(wèn)題。

2）我校的王牌專(zhuān)業(yè)是哪些,，及報(bào)考專(zhuān)業(yè)之間的極差問(wèn)題,。

3）我校學(xué)生的教學(xué)資源及學(xué)生的生活環(huán)境。

2,、學(xué)校招生增值服務(wù)有待完善,。建議學(xué)校建立優(yōu)質(zhì)咨詢(xún)生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優(yōu)質(zhì)生源,。在咨詢(xún)過(guò)程中,，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學(xué)校預(yù)估分有意向報(bào)考我院的考生，都希望當(dāng)場(chǎng)交流聯(lián)系方式,，進(jìn)一步獲取相關(guān)錄取信息,。但當(dāng)時(shí)我們都沒(méi)有名片，只能讓他們打招生辦電話,。

3,、重視宣傳材料的.制作。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡(jiǎn)章,、招生宣傳書(shū),、各省份的往年錄取線。

1）這三份材料中,，大紙的招生宣傳簡(jiǎn)章只適合布置會(huì)場(chǎng)等,、招生宣傳書(shū)適合與其他院校和家長(zhǎng)交流時(shí)用，都不方便讓學(xué)生家長(zhǎng)帶走,，而各省份的往年錄取線這份材料,，雖然便于帶走，但無(wú)專(zhuān)業(yè)介紹,，學(xué)生家長(zhǎng)回去沒(méi)法仔細(xì)研究,。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡(jiǎn)章材料。

2）在參加高招會(huì)場(chǎng)時(shí),，最好能使用那種帶有桿的招生簡(jiǎn)章,，方便學(xué)生家長(zhǎng)不用咨詢(xún)，就可以先了解學(xué)校各方面信息情況,。

3）各省份的往年錄取線那份材料,，可以把相應(yīng)省份的各年份重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線標(biāo)注出來(lái)，方便家長(zhǎng)比較,，一目了然的了解信息,。

4、目前我校的招生宣傳模式,，一般比較針對(duì)城市高中生,，接觸農(nóng)村高中生較少,，學(xué)校應(yīng)該重視對(duì)農(nóng)村學(xué)生的招生宣傳。從各校的生源情況來(lái)看,，其實(shí)農(nóng)村的學(xué)生人數(shù)往往大于城市的學(xué)生，同時(shí)處于城市的孩子,，大部分都會(huì)上網(wǎng),，了解各高校的渠道比較多，反而是農(nóng)村的孩子,，值得學(xué)校關(guān)注,。

5、加強(qiáng)與各中學(xué)老師交流,。不論是參加高招會(huì),，還是去中學(xué)宣傳，很大一部分都是廣撒漁網(wǎng),，缺乏針對(duì)性,。如果各中學(xué)老師了解學(xué)校，并向適合本校分?jǐn)?shù)一定范圍的學(xué)生宣傳學(xué)校,，將會(huì)有事半功倍的效果,。

以上是20xx年招生宣傳人員的工作總結(jié)，有不妥之處,，還望指正,。

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇五

20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類(lèi)新生xx人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的xx人的目標(biāo)，與去年相比（20xx招新生xx人）,，增長(zhǎng)了xx人,，增長(zhǎng)率為xx%。20xx年的目標(biāo)為xx人,。增長(zhǎng)率為xx%,。

1。領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水,。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書(shū)記“一把手”工程,，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。xx校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí),；靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況,。

2,。科學(xué)調(diào)研,，開(kāi)拓生源,，通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證,。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè),、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專(zhuān)業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi),、工商管理,、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

（1）近三年招生專(zhuān)業(yè)分析

專(zhuān)科：

呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì)學(xué),、建筑施工,、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。

本科：

呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì)、土木,、學(xué)前,、行政、護(hù)理,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學(xué)、漢語(yǔ),、機(jī)械,。

（2）有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù),。

3、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳,。

（1）依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng)，共收到xx人的金點(diǎn)子,；由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳xx天,；印簡(jiǎn)章xx份；報(bào)紙投遞xx份,；xx電視臺(tái)宣傳xx天,；xx報(bào)宣傳：開(kāi)放教育，每周兩次,。共計(jì)：xx期,；xx網(wǎng)招生宣傳xx天；xx宣傳牌,；行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳,；出租車(chē)宣傳共計(jì)xx次xx天,；xx報(bào)上宣傳一周。

（2）發(fā)揮xx學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

（3）注重服務(wù),，以人為本。對(duì)于前來(lái)咨詢(xún)和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的.接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4、及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn),。

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

1、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專(zhuān)業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng),，甚至不能開(kāi)班,。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數(shù)控專(zhuān)業(yè)，只招收了xx名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

2,、面對(duì)面宣傳不到位,。

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧,。

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類(lèi)話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛。

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車(chē)旅,、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)xx多萬(wàn),，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開(kāi)展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫(xiě)表格不規(guī)范。

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范,。

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇六

x園內(nèi)現(xiàn)有的班級(jí)，如托班,、大班,、中班或小班，各有幾個(gè),，各個(gè)班級(jí)里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比,。

經(jīng)過(guò)園況分析，預(yù)計(jì)各班級(jí)的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級(jí),，現(xiàn)有班級(jí)加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)

1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng),，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

具體辦法：到各小區(qū),、商場(chǎng),、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的.體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后,、周六,、周日等。

1,、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師x元。

2,、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師x元。

3,、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人x元,。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師x元,。

5,、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)x元,。

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇七

在大家的一致努力下，我園20xx年秋季招生工作圓滿結(jié)束了,，到目前為止,，共招入新生200人，比原定計(jì)劃超出,。之所以有今年這樣的招生結(jié)果,，一方面昭示了我園高超的辦學(xué)質(zhì)量,，另一方面，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦,，積極謀劃,，共同努力的結(jié)果。取得如此圓滿的結(jié)果,，實(shí)在可喜可賀,。

在這次招生工作中其成功因素,，大致上有以下幾方面：

1,、思想認(rèn)識(shí)上位,，把自己放到辦學(xué)者的角度考慮問(wèn)題,，有主人翁責(zé)任感;招生能否成功，技巧,、人脈是不可或缺的因素,，但是在同樣的條件下,，我們?nèi)绾文茏龅母?，思想認(rèn)識(shí)是關(guān)鍵,。

2、把功夫下在平時(shí),，實(shí)現(xiàn)招生工作生活化;我們要努力構(gòu)建以自己為中心,，以親戚、朋友,、同事為周邊資源的生源網(wǎng)絡(luò)。

3,、找準(zhǔn)幼兒園亮點(diǎn),，并積極宣傳。

4,、實(shí)事求是的做好幼兒園宣傳,，講究誠(chéng)信。

5,、做好招生后的善后服務(wù),，使幼兒進(jìn)得來(lái)，穩(wěn)得住,。

總之,，這次招生的成功運(yùn)作，幼兒園各項(xiàng)工作的順暢開(kāi)展,，讓我們對(duì)幼兒園的未來(lái)充滿了希望,，我們相信，有園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，有51名教職員工聯(lián)合在一起的智慧,，我們沒(méi)有克服不了的困難,。今年秋季招生我們做的`很成功，入學(xué)200人,。希望老師們?nèi)σ愿?、鼓足干勁，為我們幼兒園建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn),，幼兒園的成功就是我們每個(gè)人的成功,，幼兒園的發(fā)展是我們每個(gè)人的幸福。

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇八

時(shí)光荏苒,，日月如梭,，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)?，F(xiàn)就這半年的招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上，熱愛(ài)自己的工作崗位,，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，本職工作堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急,，想考生之所想,，熱情、耐心地接受考生咨詢(xún),，向考生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè),。

二、在工作作風(fēng)上,，盡職盡責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作,。

三,、在工作能力上，因知識(shí)面有所欠缺,，以及溝通方面的能力不足,，所以積極掌握和學(xué)習(xí)招生的知識(shí)和業(yè)務(wù)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校、招生部門(mén)和學(xué)生及社會(huì)的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,，在自己負(fù)責(zé)的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當(dāng)?shù)貙W(xué)生，并且受到了廣大學(xué)生的認(rèn)可,，使得這一新型教育模式被越來(lái)越多的學(xué)生所知曉,，達(dá)到了宣傳的目的。

2,、接待考生及家長(zhǎng)的電話咨詢(xún)和來(lái)訪,。主要針對(duì)考生、家長(zhǎng),、老師的來(lái)電咨詢(xún)和來(lái)訪進(jìn)行解答,，在工作中必須對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情,、耐心、全方位的去解答,，我堅(jiān)信以熱情,、耐心、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象。

3,、高考結(jié)束后，對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來(lái)說(shuō)對(duì)于那些大學(xué)的專(zhuān)業(yè)根本不了解,，我堅(jiān)持耐心講解,，積極引導(dǎo)，也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需,。

針對(duì)學(xué)院的招生工作我計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1、招生前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問(wèn)題：了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r,、地理位置,、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布,、在校生數(shù)量及成績(jī)分布,、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向,、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源,、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對(duì)學(xué)院的滿意度,、大眾意識(shí),。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn)。

2,、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級(jí)進(jìn)行宣傳。

3,、招生培訓(xùn)工作是一個(gè)過(guò)程性工作,，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn),，幫助一線招生人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)并改正自身缺點(diǎn),，將有針對(duì)性的'培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對(duì)不同的時(shí)間段,，我們會(huì)遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對(duì)性的對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。

總而言之，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，，提高自己的工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)廠品,，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個(gè)階段,，因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述,，肯有不足,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)糾正,。

一二年已成回憶，一三年即將到來(lái),。一三年是繼往開(kāi)來(lái)的一年,，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年,。

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇九

據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓(xùn),、實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況,，積極有效地開(kāi)展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來(lái)的工作總結(jié)如下：

1,、秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見(jiàn)》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校秋季招生方案》。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施：

1）認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組,，在學(xué)生填報(bào)志愿前，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校,。6月中考成績(jī)一切線，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶(hù),，與家長(zhǎng)、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作,。

2）本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金,。

3）招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的'措施,，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，我校秋季,，共招了360人，同時(shí)隨機(jī)分為6班,。

2,、有力措施：

1）春季提前招生，宣傳動(dòng)員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2）制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。

3）成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

4）實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先,、年度考核掛鉤,。

5）招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6）到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

本學(xué)期，我校繼續(xù)開(kāi)展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬,。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè),。

2、陽(yáng)光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)能力,，從x月到x月份，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓(xùn),，共開(kāi)設(shè)了村級(jí)陽(yáng)光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù)。

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十

為了加強(qiáng)對(duì)初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平,，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號(hào))、《潮南區(qū)20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20xx】25號(hào))精神,，為了圓滿完成20xx年中職招生工作任務(wù),，今年,，我們做了一些工作和存在的問(wèn)題，以及下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施總結(jié)匯報(bào)如下：

按照課程計(jì)劃設(shè)置,，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節(jié)勞動(dòng)技術(shù)課,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,，培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

1、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我校成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，初中年級(jí)成立了中職招生工作專(zhuān)班,，我校竇校長(zhǎng)和初中部王部長(zhǎng)分別任組長(zhǎng)、副組長(zhǎng),。

2,、 明確職責(zé)

竇校長(zhǎng)為中職招生第一責(zé)任人，初中部長(zhǎng)為第二責(zé)任人,。由初中部長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作,。

3、 分解任務(wù)

根據(jù)潮南區(qū)教育局下達(dá)的20xx年中職招生計(jì)劃數(shù)18人,，根據(jù)各班初中畢業(yè)生人數(shù),，按比例將任務(wù)數(shù)分解到各個(gè)班級(jí)。

4,、 加強(qiáng)宣傳

⑴各校利用晨會(huì),、班會(huì)、中考誓師會(huì),，向廣大畢業(yè)生宣講國(guó)家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢(shì),，學(xué)校組織開(kāi)展了主題班會(huì)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育,，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考中職,。

⑵將潮南職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上,，做到人人皆知,。同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊(cè)》發(fā)放到九年級(jí)學(xué)生手中,，人手一冊(cè),，并安排專(zhuān)門(mén)課時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。

5,、 獎(jiǎng)罰分明

把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，與班主任工作結(jié)合起來(lái)。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的班級(jí),，我校進(jìn)行加獎(jiǎng),，對(duì)完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評(píng)和考核量化扣分,，同時(shí)嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。

今年,，我校完成中職招生15人,，完成率為83.3%，完成情況良好,，與區(qū)局下達(dá)的`任務(wù)數(shù)有3個(gè)的差距,。出現(xiàn)問(wèn)題的原因有以下幾個(gè)方面：

1、 部分學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不高,、舍近求遠(yuǎn),。一是有的家長(zhǎng)總是鼓勵(lì)學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我區(qū)中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大,、就業(yè)難;三是學(xué)生愛(ài)面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí),，舍近求遠(yuǎn)。

2,、 極少數(shù)教師私自暗地招生,。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作,，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位,。

3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心,，不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作,，走訪不夠，對(duì)家長(zhǎng)解釋和說(shuō)服力度不大,。

1,、確定招生教師，制定職高招生工作和獎(jiǎng)勵(lì)方案;召開(kāi)畢業(yè)生動(dòng)員會(huì)和家長(zhǎng)會(huì);請(qǐng)職校招生人員到對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進(jìn)行宣傳,。

2,、對(duì)進(jìn)職校的學(xué)生再一次做動(dòng)員工作，盡可能的讓他們進(jìn)入職高學(xué)校,。

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十一

xxxx年3月我受組織安排,，由xx學(xué)院教務(wù)部調(diào)整到學(xué)院招生辦公室工作。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位,，我積極了解學(xué)院以往招生工作內(nèi)容,、其他高校招生工作的特點(diǎn)以及目前獨(dú)立學(xué)院招生工作的形勢(shì)，制定了20xx年度xx學(xué)院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳,、努力提高生源質(zhì)量,。下面我具體介紹下我負(fù)責(zé)的工作。

今年我院在34個(gè)本科專(zhuān)業(yè)、26個(gè)省(直轄市,、自治區(qū))計(jì)劃招生3200人,，其中文科510人，理科2690人,。為了進(jìn)一步擴(kuò)大我院在外省的影響,，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)，積極面對(duì)未來(lái)的生源競(jìng)爭(zhēng),，今年招生辦進(jìn)一步擴(kuò)大了在外省的招生計(jì)劃,，省內(nèi)1695人，省外1505,，省外招生計(jì)劃占總計(jì)劃的'，同比去年增長(zhǎng),。

今年六月,，針對(duì)考生關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題精心制作了招生宣傳培訓(xùn)手冊(cè)，選拔并培訓(xùn)教職工參加了在河北,、河南,、山西、陜西,、黑龍江,、吉林和遼寧舉行的30余場(chǎng)報(bào)考咨詢(xún)會(huì)。為考生做志愿填報(bào)咨詢(xún),，并宣傳講解我院的歷史,、發(fā)展和優(yōu)勢(shì)，這些工作都取得良好效果,。

為了進(jìn)一步提高生源質(zhì)量,，特別是提高二本線以上生源比例，有我組織,、主持了多次會(huì)議,，研究方案。在學(xué)院黨政會(huì)議上,，確定由我代表xx學(xué)院招生辦于五月份期間走訪了省內(nèi)唐山,、滄州、衡水,、邯鄲,、石家莊、保定等地40多所重點(diǎn)高中,，面對(duì)面地和這些高中的校領(lǐng)導(dǎo)以及高三班主任老師溝通,，重點(diǎn)介紹了xx學(xué)院的特色及優(yōu)勢(shì)，并獲得了一致的肯定。

1,、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作,。我院在招生錄取現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了招生錄取監(jiān)察組，全程監(jiān)督錄取工作,，尤其是將對(duì)招生錄取的重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)時(shí)段,，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督,。

2、進(jìn)一步落實(shí)招生錄取工作中的檔案審查工作,，招生錄取和專(zhuān)業(yè)調(diào)劑時(shí)嚴(yán)格按照考生體檢限報(bào)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調(diào)整,。

3、加強(qiáng)新生入學(xué)資格審查工作,。嚴(yán)格執(zhí)行教育部有關(guān)文件要求,，今年在新生錄取通知書(shū)的新生報(bào)到證上打印了考生照片，以供新生報(bào)到時(shí)核查考生身份使用,。錄取工作完成后,，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導(dǎo)員處，同時(shí)在新生報(bào)到期間嚴(yán)格核對(duì)照片,，責(zé)任落實(shí)到人,，防止冒名頂替的情況發(fā)生。

生源充足,，錄取分?jǐn)?shù)線高

錄取結(jié)束,，我院第一志愿率達(dá)到，在全國(guó)26個(gè)省(市,、區(qū))共錄取新生3172人,，其中文科502人，理科2670人,。

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十二

20xx年1月我加入了楚才教育這個(gè)大家庭中,，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習(xí),。

每天需要發(fā)的朋友圈,，我是這樣去做的：前半段時(shí)間看科長(zhǎng)和招生業(yè)績(jī)突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息,；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號(hào)：成人教育考試網(wǎng),，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等,，還有我們湖南楚才教育的公眾號(hào),。公眾號(hào)里的信息大大的豐富了我的朋友圈。

每天30通以上的電話，我沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè),，沒(méi)有接聽(tīng)的我都會(huì)重復(fù)去打2—3遍,；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學(xué)習(xí)并運(yùn)用到電話溝通中去,；每天加的6個(gè)微信,，98%以上都加成了，因?yàn)槲蚁嘈?，這些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累,，隨著時(shí)間的增加，終將匯成大海,。

客戶(hù)維護(hù)這塊,，我是這樣去做的：

1、針對(duì)有意向的客戶(hù),，微信打招呼,，關(guān)注他們的朋友圈，點(diǎn)贊和溝通,，先成朋友后成交易,；

2,、在客戶(hù)意向表中,，登錄相關(guān)的信息，在自己的'小本子上做了詳細(xì)的記錄,，溝通的具體內(nèi)容等,；

3、溝通的過(guò)程中,，采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式,，收集意向客戶(hù)的基本信息：戶(hù)籍，提升學(xué)歷的層次,，專(zhuān)業(yè),，年紀(jì)，選形式等,。在家里,，一個(gè)個(gè)給朋友打電話或者微信告訴她們，我現(xiàn)在做成人學(xué)歷提升的工作了,，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信,，不會(huì)采取群發(fā)的方式，而是一對(duì)一的溝通,，效果會(huì)更好）,。

下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，通過(guò)單頁(yè)溝通并加到微信，以便后期進(jìn)行追蹤,。

通過(guò)以上的方法,，我11月進(jìn)單一個(gè)高升專(zhuān)，12月進(jìn)單一個(gè)專(zhuān)升本,。針對(duì)這兩單,，我做個(gè)分析：第一單是表妹全款報(bào)名，我先電話溝通過(guò),，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作,，剛好她也有學(xué)歷提升的需要，相信我很簡(jiǎn)單的就報(bào)名了,，沒(méi)有太大的難度,。第二單是通過(guò)打電話溝通到對(duì)方有提升學(xué)歷的需求，我們加了微信后,，溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容,，對(duì)方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長(zhǎng)和蔣老師的建議下,，我拍了學(xué)校辦公場(chǎng)所的視頻,，提供了自己的身份證照片，在等待1個(gè)月的不斷線溝通中,，對(duì)方最終選擇了報(bào)名,。

11月和12月我的內(nèi)心招生目標(biāo)是5人，給自己定的招生目標(biāo)是7人,，實(shí)際只完成了2人的招生量,，沒(méi)有完成的問(wèn)題我總結(jié)有幾點(diǎn)：

1、自己的專(zhuān)業(yè)能力太差,，很多資訊都不清楚,，和意向客戶(hù)溝通，沒(méi)有體現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè),，得不到對(duì)方的信任,；

2、溝通過(guò)程中也沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真實(shí)意圖,，翻過(guò)之前的聊天記錄,，還有很多溝通失誤的點(diǎn)；

3,、面對(duì)面的溝通過(guò)程中,，口水話太多。

針對(duì)我身上的這些問(wèn)題點(diǎn),，我計(jì)劃1月份這樣去做：

1,、通過(guò)員工培訓(xùn)手冊(cè),、教育類(lèi)公眾號(hào)和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料,，以方便和意向客戶(hù)溝通中,，能夠展現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)（已經(jīng)開(kāi)始做了）；

2,、多增加和意向客戶(hù)面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì),，提升自己的專(zhuān)業(yè)溝通能力；

3,、增加一些平臺(tái),，多投放一些宣傳類(lèi)廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。

20xx年1月我的招生目標(biāo)定3人,，我希望自己在20xx年全年平均招生目標(biāo)為3人以上,，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在繼續(xù)電話,、微信溝通,、地推的前提下，提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備,、增加一些平臺(tái)做宣傳,、找機(jī)會(huì)多和意向客戶(hù)面對(duì)面的溝通。

20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶(hù)重要的一年,，為了完成制定的目標(biāo),，努力！加油,！

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十三

招生辦主要工作分為：自學(xué)考試,、成人高考,、高考,、中考以及其它考試的報(bào)名。一年來(lái)共承擔(dān)自學(xué)考試報(bào)名四次,、考試四次,；成人高考、高考,、中考的報(bào)名和考試各一次,；英語(yǔ)等級(jí)考試報(bào)名兩次。

在教育局領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)招辦,、考辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體同志的共同努力，順利地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。異常是高考,，教育局從實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和構(gòu)建和諧社會(huì)的高度,，從提高黨的執(zhí)政本事和維護(hù)政府形象的角度，高度重視高考工作,，強(qiáng)化高考的政府行為,，嚴(yán)格執(zhí)行政策、嚴(yán)格程序,、強(qiáng)化協(xié)調(diào),、優(yōu)化服務(wù)，以教育大局為重,，出色的完成了高考的學(xué)生報(bào)名,、采集信息、體檢,、組織考試等工作,，耐心指導(dǎo)考生填報(bào)志愿，為國(guó)家輸送大批優(yōu)秀人才,。在年終評(píng)比中,，根據(jù)考試組織實(shí)施量化考評(píng)細(xì)則的評(píng)分，我區(qū)再次被評(píng)為濟(jì)南市高考組織和管理工作先進(jìn)單位,。

另外,，由于我們?yōu)榭忌┙o優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自學(xué)考試報(bào)名人數(shù)不斷增多,；自學(xué)考試實(shí)施精細(xì)化管理,，嚴(yán)格程序，精心組織,，在考務(wù)統(tǒng)計(jì)中,，多次實(shí)現(xiàn)“零失誤”，受到市考辦領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

成績(jī)的取得是教育局黨委正確領(lǐng)導(dǎo)和市招辦,、考辦領(lǐng)導(dǎo)大力的支持的結(jié)果，是教育局同仁,、各考點(diǎn)的主考和監(jiān)考教師,、考務(wù)人員及高中學(xué)校校長(zhǎng)、教師們共同努力的`結(jié)果,。在此,，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感激！

招生辦的工作,，職責(zé)大,、政策性強(qiáng)、程序多,、手續(xù)復(fù)雜,、精準(zhǔn)要求高,，再加上各項(xiàng)工作都深受社會(huì)和家長(zhǎng)關(guān)注，人民群眾的維權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，哪怕是百分之一,、千分之一的失誤，都是無(wú)法彌補(bǔ)的,，都有可能影響孩子的一生,，都會(huì)影響教育乃至政府的形象，我們時(shí)刻牢記自我肩上的職責(zé),，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策,，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務(wù),，努力做好各項(xiàng)工作,。

要做好本職工作，僅有一顆熱心,、有負(fù)責(zé)的態(tài)度是不夠的,，還必須建立相應(yīng)的工作機(jī)制。多年來(lái),，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦,、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷建立和完善三個(gè)工作機(jī)制：一是明確的崗位目標(biāo)職責(zé)制,，即每一項(xiàng)工作,，都制定具體的工作目標(biāo)，都有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，做到三個(gè)到位：即“認(rèn)識(shí)到位,、措施到位、職責(zé)到位”,；二是及時(shí)制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案,，組織每一項(xiàng)工作，都全面分析工作的實(shí)際和充分估計(jì)可能發(fā)生的一切問(wèn)題,，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施,；三是實(shí)施職責(zé)追究制,，各項(xiàng)工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標(biāo)職責(zé)書(shū),，并對(duì)因失誤造成的工作損失，追究有關(guān)人員的職責(zé),。由于以上機(jī)制的建立和實(shí)施,，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學(xué)化,、制度化,，才能順利完成各項(xiàng)工作,。

在高考的成績(jī)比較中，我們一向是以上線率來(lái)衡量學(xué)校的升學(xué)成績(jī),，市教育局是以錄取率來(lái)衡量學(xué)校,，由于我區(qū)很多學(xué)生寧上好專(zhuān)科，不上三批本科,，干脆不報(bào)三批本科,；有的教師為了讓學(xué)生安心復(fù)讀，準(zhǔn)備來(lái)年高考,，勸學(xué)生放棄報(bào)考三批本科,，導(dǎo)致我們的上線率和錄取率的差距比較大。這說(shuō)明我們?cè)诮M織填報(bào)志愿時(shí),，對(duì)高中學(xué)校的要求沒(méi)有落實(shí),，對(duì)考生的教育和指導(dǎo)不力。

,、新的一年努力目標(biāo)

招生辦的工作離不開(kāi)兩個(gè)詞：管理和服務(wù),。管理是手段，服務(wù)是目的,，管理是執(zhí)行招生考試的有關(guān)政策,，落實(shí)教育局和市招辦、考辦各項(xiàng)工作的要求,；服務(wù)是一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，我們爭(zhēng)取做到：大事和小事一樣重視、領(lǐng)導(dǎo)和群眾一樣尊重,、生人和熟人一樣熱情,、忙時(shí)和閑時(shí)一樣耐心。也就是做到既嚴(yán)格程序,、嚴(yán)格政策,、又熱情服務(wù)，樹(shù)立教育的良好形象,。

x年年是高中新課程實(shí)施以來(lái)的第一年高考,，高考的科目設(shè)置和資料都有很大變化，我們必須發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢(shì),，積極開(kāi)展新高考的研究,，開(kāi)闊視野、開(kāi)辟渠道,，進(jìn)取搜集更多,、更新的信息，為高中學(xué)校的教學(xué)和考生服務(wù),。

“細(xì)節(jié)決定成敗”,。在新的一年里,，我們?cè)诓粩嗤晟茘徫荒繕?biāo)職責(zé)制、應(yīng)急處置預(yù)案和職責(zé)追究制的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步實(shí)施精細(xì)化管理,，從日常工作做起、從小事做起,，從細(xì)節(jié)入手,，培養(yǎng)嚴(yán)格、認(rèn)真的習(xí)慣,，促進(jìn)工作向更加規(guī)范化,、制度化、程序化,、科學(xué)化發(fā)展,。

樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，建立學(xué)習(xí)型科室,。學(xué)習(xí)新頒布的義務(wù)教育法,、學(xué)習(xí)招生考試的政策法規(guī)、研究高考規(guī)律,、學(xué)習(xí)微機(jī)操作,，提高管理水平和服務(wù)本事，為教育事業(yè)做出更大貢獻(xiàn),。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)g樂(lè),！萬(wàn)事如意！

個(gè)人招生工作總結(jié)800 個(gè)人招生工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

我叫許黃輝,，是我院20xx級(jí)的學(xué)生,，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽(yáng)地區(qū)的招生負(fù)責(zé)人。詳細(xì)回顧20xx年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的工作，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各項(xiàng)工作任務(wù),。

請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)今年的招生情況做個(gè)總結(jié)：

一、在思想上,，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急考生之所急，想考生之所想,，熱情,、耐心地接受考生咨詢(xún)，向考生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè),。

二,、在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作,。

三,、在工作能力上，我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1,、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門(mén)和考生及社會(huì)的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。我院的招生簡(jiǎn)章,，是通過(guò)以往收集的圖片配合提供的材料,，讓考生更加直觀的了解我院的特色，還有讓招生人員走進(jìn)學(xué)校,，走進(jìn)班級(jí),，和考生面對(duì)面的交流。

2,、暑假招生時(shí)要布置好招生辦公室,，讓其干凈整潔。并且24小時(shí)在招生辦公室以接待考生,、家長(zhǎng),。還要積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的技巧,。在招生時(shí)使咨詢(xún),、接待工作有

更好的效果，認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái),，懷揣滿意歸”從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄,。

3、接待考生及家長(zhǎng)的電話咨詢(xún)和來(lái)訪,。主要針對(duì)考生,、家長(zhǎng)、老師的來(lái)電咨詢(xún)和來(lái)訪進(jìn)行解答,，在工作中必須對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況,、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情,、耐心,、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情,、耐心,、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象,。

4、在填志愿期間要做到不放過(guò)任何學(xué)校,，安排招生人員走進(jìn)學(xué)校,，和考生親切的交流，堅(jiān)持耐心講解,，積極引導(dǎo),，爭(zhēng)取填報(bào)我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)和學(xué)生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需,，投其所好，指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我院,，為學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源,。

5、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的,。大部分學(xué)生都是沒(méi)出過(guò)門(mén)的來(lái)上學(xué),，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉,，情緒是最不穩(wěn)定的,，我在電話中耐心的與他們溝通,，安撫他們的情緒，解答他們的疑問(wèn),。

所以,，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn),，提高自己的工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果,。、以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述,，肯有不足,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。

一一年已成回憶,，一二年已經(jīng)到來(lái),。一二年是繼往開(kāi)來(lái)的一年，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年,，更是展現(xiàn)自我能力的一年,。