總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

我叫許黃輝,，是我院20xx級的學(xué)生，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負責(zé)人,。詳細回顧20xx年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各項工作任務(wù)。

請允許我對今年的招生情況做個總結(jié)：

一,、在思想上,，我堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急,，想考生之所想,，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風(fēng)上，以較高的標準要求自己,，盡職盡責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作,。

三,、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。我院的招生簡章,，是通過以往收集的圖片配合提供的材料，讓考生更加直觀的了解我院的特色,，還有讓招生人員走進學(xué)校,，走進班級，和考生面對面的交流,。

更好的效果,，認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄,。

3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪,。主要針對考生,、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答,，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況,、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情、耐心,、全方位的去解答,，我堅信以熱情、耐心,、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象,。

4,、在填志愿期間要做到不放過任何學(xué)校，安排招生人員走進學(xué)校,，和考生親切的交流,，堅持耐心講解，積極引導(dǎo),，爭取填報我校達到最好,。也因此更促進和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需,，投其所好,，指導(dǎo)學(xué)生填報我院，為學(xué)校儲備充足的生源,。

5,、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都是沒出過門的來上學(xué),，由于剛到學(xué)校,，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的,，我在電話中耐心的與他們溝通,，安撫他們的情緒，解答他們的疑問,。

所以,，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果,。,、以上是我今年的工作簡單陳述,，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)斧正,。

一一年已成回憶,，一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年,，是開拓創(chuàng)新的一年,，更是展現(xiàn)自我能力的一年。

個人招生工作總結(jié)與反思篇二

一,、在思想上,，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，盡職盡責(zé),，積極主動的做好每一項工作。

二,、在工作能力上,，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

三,、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給我身邊朋友,，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度,。我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生,，在學(xué)校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋,，這對于我的工作起到了一定的作用,。

四,、我覺得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān),?；仡欉^去，通過相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力,，我校招生取得了一定的成績,，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之,，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程,，要多向他人學(xué)習(xí),，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題,，以及處理問題的方法,。我覺得無論做什么事，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦,、怕困難，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。

招生個人工作總結(jié)

個人招生工作總結(jié)與反思篇三

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇四

20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標,，與去年相比(2019招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%,。2019年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

2、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。2019年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學(xué),、建筑施工,、工程造價、護理學(xué),、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木、學(xué)前,、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué),、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-2019年招生重點宣傳)

3、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù),，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4、及時總結(jié),，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。 謝謝!!

個人招生工作總結(jié)與反思篇五

時光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

能夠做到熱愛自己的工作崗位,。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴格要求自己,，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團結(jié)同志，樂于助人,，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等,。

2,、負責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3,、對于我校來說，我個人認為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和劉洋深入全市各大藥店,，通過細致周到、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來、留得住”,。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章及時回收。

6,、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作,，例如講解的方法，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7,、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考,。

8,、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的.關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識,，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策,，共同拓寬生源渠道,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇六

我到招生辦公室主任崗位走馬上任后，虛心拜師學(xué)習(xí),、努力實踐,，在較短的時間內(nèi)完成了角色的轉(zhuǎn)變，較快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和崗位,。一年來,，我認真學(xué)習(xí)黨的十九大文件精神和科學(xué)發(fā)展觀，積極參加學(xué)校組織的各項活動,，工作態(tài)度端正,，勤于思索、廉潔自律,、團結(jié)同志,、關(guān)愛學(xué)生。

d2年是d2省實行新高考改革方案的第一年,，開放教育也從試點全面轉(zhuǎn)向常態(tài)發(fā)展,，招生錄取政策、條件和環(huán)境較之以往有了重大的變化,。招生辦公室根據(jù)學(xué)校進一步加強內(nèi)涵建設(shè),，提高管理水平，促進學(xué)校事業(yè)發(fā)展的總要求,，確立“做大做強開放教育,，鞏固提高高職教育，穩(wěn)步發(fā)展五年制教育,，積極開拓一村一試點”的工作思路,，把規(guī)范招生行為作為xx年我校招生工作的核心目標。面對政策的重大調(diào)整和日益激烈的招生競爭,，我和部門同志一道全面貫徹教育部和d2省關(guān)于招生工作的規(guī)定,，遵循公開、公平,、公正的錄取原則,，在各部門、全系統(tǒng)的共同努力和大力支持下,，認真履行崗位職責(zé),，圓滿完成今年的招生任務(wù)。

一,、全年共招收各類學(xué)歷教育學(xué)生dd人,，另有d人參加中央電大與北工大聯(lián)辦的碩士研究生班的復(fù)試,，完成“專轉(zhuǎn)本”組織報考工作。

二,、組織全省性工作會議四次,，學(xué)習(xí)和貫徹中央電大、教育廳的指示精神,，領(lǐng)會和掌握新政策,，統(tǒng)一認識、嚴明紀律,，明確任務(wù),，總結(jié)和反思一年的工作，為做好今后的招生工作奠定基礎(chǔ),。

三,、制定各類學(xué)歷教育招生工作方案和細則，明確操作要求,，規(guī)范錄取程序,。在計劃的分配、選擇性計劃的使用等敏感問題的處理上,，堅持做到集體決策、層層把關(guān),、手續(xù)完備,。對于在招生過程中出現(xiàn)的不正常現(xiàn)象,，及時糾正并按程序上報,。

四、工作中注重計劃的制定,、過程的管理和結(jié)果的反思;注重過程的記錄和資料的積累,。在科研處的指導(dǎo)下，舉行部門小型科研交流活動,，積極營造科研氛圍,。以迎評為契機，組織城職院辦學(xué)點歷年招生材料的收集,、整理和歸檔工作,。

五、在加強管理的同時,，也積極為教學(xué)和系統(tǒng)做好服務(wù),。d2年，省教育考試院要求d2城市職業(yè)學(xué)院所有辦學(xué)點必須在南京集中錄取,。我們多次召開會議,，精心組織,、合理安排，在紀監(jiān)審,、現(xiàn)教中心,、后勤處、保衛(wèi)處等部門大力支持和各系部顧全大局,、積極配合下,，集中錄取工作安全、平穩(wěn),、圓滿完成,。同時，合理及時調(diào)整計劃,，積極爭取追加計劃,，為全系統(tǒng)招生工作的完成，努力創(chuàng)造良好的條件,。

六,、在充分利用以往各種宣傳途徑和手段的基礎(chǔ)上，組織部門同志對創(chuàng)新xx年的招生宣傳工作做了一些嘗試,。一是在現(xiàn)教中心等部門大力配合下,，組織力量、精心策劃,、新制作了d2城市職業(yè)學(xué)院招生宣傳片;二是在南京高校招生咨詢會上首次組織集中布展,、宣傳和接受咨詢活動，以達到擴大聲勢,、形成宣傳合力的目的,。三是將宣傳工作前延，到相關(guān)城市參加招生咨詢會,，以消除宣傳盲區(qū),、擴大影響。

七,、繼續(xù)組織中央電大與北工大聯(lián)合舉辦的計算機專業(yè)碩士研究生的招生,，向中央電大申請殘疾人教育辦學(xué)點。在提高學(xué)校辦學(xué)層次的同時,，也進一步拓寬開放教育的辦學(xué)空間,。

八、配合教務(wù)處等部門對各教學(xué)點高職教育專業(yè)設(shè)置進行審核和調(diào)整工作,，參與教學(xué)處組織的全系統(tǒng)開放教育管理軟件培訓(xùn)會等,。

九、在黨委和總支的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織招辦全體黨員積極參加黨組織各項活動,，完成了招辦支部各項工作任務(wù),。

回顧一年的工作，在總結(jié)成績的同時,，我也清醒地看到自己工作中的缺點和不足,。首先，盡管對招生工作的程序和規(guī)律有一定的了解,，但需要更深層次的,、全面的理解和掌握。要提高對高考方案不斷變化的應(yīng)變能力,。其次,，在開拓創(chuàng)新上雖做了一點工作，但還要加大力度,。另外,，需要提升個人的科研水平，帶動部門整體學(xué)術(shù)水平的提高,。

在新的一年里,，我要認真學(xué)習(xí)、積極貫徹校(院)黨代會精神,，團結(jié)和帶領(lǐng)部門同志,，在完成常規(guī)性招生工作的同時，重點抓好規(guī)范建設(shè),、隊伍建設(shè),、宣傳發(fā)動和開拓創(chuàng)新等工作，為學(xué)校事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇七

學(xué)校的招生工作也要接近尾聲了，又到了寫工作總結(jié)的時候,，下面為各位提供學(xué)校招生個人

工作總結(jié)范文

20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(2019招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%,。2019年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生

工作方案

2、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。2019年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

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呈上升趨勢的有：

會計學(xué)、建筑施工,、工程造價,、護理學(xué)、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木,、學(xué)前、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-2019年招生重點宣傳)

3,、立體滲透，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象。

4,、及時總結(jié),，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。 謝謝!!

根據(jù)學(xué)校

工作計劃

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶,，與家長、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,， 經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時隨機分為6班,。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實到個人,。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制,。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進完成了任務(wù)。

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待,，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,， 我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況,、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量,。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標而奮斗,。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇八

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的負?zé)人之一，我同樣深感欣慰,。能有今天的成績,，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們,，使我學(xué)到很多知識,，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用,。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

第一：注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢,，我主要對各個學(xué)校作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā),，我會到班級介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊,，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度,。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用,。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，不過,，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話,，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美,。同時,，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任,，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作。

第三：加強溝通

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情況,，包括學(xué)習(xí)、生活等,。在高考前,，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考,，認識成考,，認識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓,，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平,，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系,，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息,。在他們回來以后,，可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好,，不過,，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費了,。

對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候,，他們不認真聽你說,，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎么回答他,，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好,，你應(yīng)該說：“對于這個問題,，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的,。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中,，可能會有一些招生的人員,，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理,。

第二,，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的,，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生,，都會認識我們學(xué)校,，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢,，對于這樣的學(xué)生,，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的,，盡力勸,，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多,。

第三,，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫助,，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程,，要多想他人學(xué)習(xí),，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題,，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事,，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作,，讓更多的同學(xué)受益,，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準備。

【范文五：招生宣傳工作總結(jié)】

生源是學(xué)校賴以生存的首要條件,，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障,。為進一步貫徹、落實學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組,，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進行的招生政策學(xué)習(xí)會,。臨行前，系黨總支書記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進行了強調(diào),，從而使藝術(shù)系于2009年6月26日至30日,，在負責(zé)宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全、有序,、高效進行?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下：

一、結(jié)合實際加強宣傳,，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源

據(jù)了解,，整個宜昌地區(qū)2009年高考人數(shù)比去年有所減少，減少比率高達近12%,，其中主要減少生源以理科生為主;從宣傳情況看,，今年學(xué)生考分兩級分化較大，達到二本一的考生比率不到8%,，理科生估計只有5%,。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重,。為此,，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會,，跑集中咨詢點,，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機會;二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢,，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生,、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校,。

二,、挖掘本土教育資源，建立穩(wěn)固生源基地

1,、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開展宣傳工作,。由于此次招生宣傳工作時間緊、任務(wù)重,，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生(宜昌本地人)以輔助開展宣傳工作,，并通過學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現(xiàn)身說法”，增加當(dāng)?shù)馗咧袑W(xué)生對我校的認識,，加強當(dāng)?shù)馗咧袑ξ倚５恼J可,。其次,，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點中學(xué)的高中教師，為我們提供了大量的當(dāng)?shù)厣葱畔?，使得宣傳工作效率提高許多,。

2、積極深入基層學(xué)校開展點對點宣傳工作,。此次前往宜昌地區(qū),，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進行了點對點的宣傳，分別是宜昌市一中,、市二中,、市夷陵中學(xué)、市七中,、市三十中,、三峽高中和小溪塔高級中學(xué)。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市,，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠的郊區(qū),。為能達到最佳宣傳效果，小組成員深入討論,，仔細規(guī)劃,，通過化整為零和化零為整相結(jié)合的方式，最多時四人為一組,，少時則一人一組共四組同時趕赴各校,，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實際困難，順利圓滿完成了招生宣傳工作,。

三,、及時總結(jié)查找問題，深刻剖析研究對策

為總結(jié)經(jīng)驗,、查找不足,，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開了本次工作匯報總結(jié)會,，并對不足之處進行了深刻剖析,，總結(jié)起來主要表現(xiàn)于學(xué)校提供的宣傳地區(qū)中學(xué)相關(guān)信息不足，宣傳時間過于緊張,。

此次前往宜昌招生宣傳，通過當(dāng)?shù)乩蠋熃榻B我們得知,，宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類,，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當(dāng)?shù)匾活愔袑W(xué)，但并不太符合我校實際招生情況,。如市一中是整個大宜昌最好的中學(xué),，學(xué)生考分多能達到一本線,，而市二中則是以藝術(shù)班考生來保證升學(xué)率的。針對這些現(xiàn)狀,，我們在完成了學(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后,，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進一步擴大學(xué)校的宣傳范圍,，吸引更多考生填報我校,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇九

工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它,，可以全面地,，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點,。為此收錄了一些范文,，希望能為大家提供幫助。

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流,，例如說教學(xué),、特色，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻,，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在

學(xué)習(xí)

感悟

我們順利完成了任務(wù),，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水,，真情的鼓勵，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇十

20xx年在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,。

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，頂崗實習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標,，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

繼續(xù)成立招生工作組，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負責(zé),，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了xx年的`招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。

我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站,、電話、短信,、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進行了多渠道,、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校,，擴大學(xué)校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇十一

時光荏苒,，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時不我待,，詳細回顧2015年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生10人,，非學(xué)歷生10人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、 在思想上,，我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二、 在工作作風(fēng)上,，認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標準要求自己，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透，積極主動的做好招生工作,。

三,、 在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

四、招生存在問題及建議

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的'無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況,、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標而奮斗,。 總之，2015年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

二00一三年四月二十三日

一、2015年主要工作及業(yè)績

（一）招生工作

1,、2015年全年共計招生158人,，其中全日制150人，函授8人,；接待200人,。

2、于6月初,，在省教育廳,、德陽市教育局的帶領(lǐng)下，參與松潘,、黑水,、紅原、若爾蓋,、茂縣等地區(qū)的“9+3”招生宣傳工作,，在各項壓力下完成第一次錄取工作，最終錄取134人,。

3,、兩次前往甘肅地區(qū)開展藍科高新定向招生宣傳工作,，先后赴定西、漳縣,、皋蘭,、靖遠、平川等地下鄉(xiāng),、走訪學(xué)校,、聯(lián)系當(dāng)?shù)孛龋罱K完成藍科定向招生人數(shù)70人,，由于宣傳不夠,，學(xué)生對外地學(xué)校信任度不夠，未能完成學(xué)校與公司制定的招生計劃,。

4,、開展招生市場調(diào)研工作，11月初,，赴樂山,、內(nèi)江、資陽,、成都等地針對樂山一職中,、仁壽華達學(xué)校、資中電子工程校,、新希望汽車學(xué)院,、四川礦產(chǎn)資源技師學(xué)院等兄弟學(xué)校及地方學(xué)校的調(diào)研工作,，及時了解到生源急劇減少,、學(xué)歷教育需求旺盛、五年制高職,、對口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢,，為14年招生政策制定提供一定理論依據(jù)。

（二）宣傳方面

1,、招生簡章的制作,，兵馬未動、糧草先行,，繼續(xù)承擔(dān)了學(xué)校的宣傳資料的策劃與制作,。由于今年采取招標形式，積極協(xié)調(diào)各部門配合,，及時有效提供本部門部分宣傳材料,，與廣告公司多次溝通，并先后制作了學(xué)校招生簡章多頁,、單頁,；五年制大專招生簡章,、藍科高新定向培養(yǎng)招生簡章。

2,、科室稿件宣傳,，全年共計上傳稿件25篇，采稿20篇,，其中14篇發(fā)表者學(xué)校網(wǎng)站上,，較好的完成科室宣傳工作。并完成領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、論文及其他臨時性稿件十余篇,。

（三）成教工作

1、招生 發(fā)動親朋報讀成教,，并通過學(xué)校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系,，通過企業(yè)人事部將學(xué)校成教招生信息傳遞給需要要的人。

2,、組織考試 協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報,、考試領(lǐng)隊及錄取等工作。

（四）就業(yè) 協(xié)助完成2015年6月和12月學(xué)校專場招聘會

（五）團隊建設(shè) 科室更有人情味,，同事相處更融洽,。

積極協(xié)助科室負責(zé)人搞好科室團隊建設(shè)，在工作中熱情幫助同事,，在學(xué)校的開發(fā)過程中,，全方面予以協(xié)助（宴請及談判等）；生活上關(guān)心同事,，遇到同事生病,，家長小孩子生病，打電話或發(fā)短信及時問候和幫助,。

(六) 臨時性工作,，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦任務(wù)、科室衛(wèi)生,、招生計劃及錄取相關(guān)工作

二,、不足方面

（一）科室宣傳力度不夠，盡管宣傳工作取得了一定的成績,，也得到了學(xué)校黨委工作部的肯定,，但由于個人能力的不足，可是還有很多先進事跡為宣傳出來,。

（二）信息技術(shù)亟待提高,，尤其是網(wǎng)站建設(shè)方面。

（三）組織及管理能力不足,。

三2015年工作思路

1,、繼續(xù)加強地方學(xué)校的聯(lián)系力度,，加強對地方老師招生管理工作。

2,、一點帶面,，進一步加強五年制高職招生宣傳力度，以五年制高職為原點,，帶動和引導(dǎo)學(xué)生報讀我校其他專業(yè),。

3、繼續(xù)加強企業(yè)周邊定向招生力度

4,、研究對口高職招生政策,，

個人招生工作總結(jié)與反思篇十二

近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學(xué),、建筑施工,、工程造價、護理學(xué),、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木、學(xué)前,、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué),、漢語、機械

個人招生工作總結(jié)與反思篇十三

時間疾馳,，自我從20xx年受聘到學(xué)校以來,，已經(jīng)有三個年頭了，在這三年里,，我一直從事招生宣傳工作,，我深知招生工作均是一個政策性強，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事,，它將還涉及到學(xué)生的前途命運等,。所以,，我始終堅持實事求是，不忽悠,、不夸大,，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣傳工作。今年,，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但那也是我全力以赴得到的果實，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：

一,、認真學(xué)習(xí)國務(wù)院對中職招生工作的文件精神,，詳細領(lǐng)會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導(dǎo)招生工作,，認真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣傳工作,，乘西部大開發(fā)為契機，我把宣傳工作的重點放在偏遠的農(nóng)村,，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū),，讓他們所學(xué)的知識來回報家鄉(xiāng)父老。

二,、建立多個招生網(wǎng)絡(luò),，擴展鞏固生源地

首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo),，不切實際的招生工作假宣傳,。因在省內(nèi)部份市、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點,，經(jīng)過跋山涉水的考查,、聯(lián)系、組織起來的招生點,，這些招生人員分布在社會各階層,，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主,，也有政府工作人員,，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個人素質(zhì)，人格魅力,，使我每到一處,，每個學(xué)校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當(dāng)年三年級各班主任之間的關(guān)系,，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識,，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離。因我們可信誠實,，使新朋友們都有倍感親切和藹,，對老師,、學(xué)生、家長,，我做到百問不厭,，在解答老師、學(xué)生,、家長的疑難問題時,，可以脫口而出，實話實說,。不辱我校的知名,、誠信、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑,。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎(chǔ),。

三、認真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作,，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率

我深深領(lǐng)悟到,，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知,，學(xué)校必須以教學(xué),、管理、就業(yè)這三個要點來直接影響招生工作的成與敗,，不過學(xué)生的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作,。每學(xué)年新生進校后，都有各種各樣的事發(fā)生,，阻礙了他們的學(xué)習(xí)信心,，在這個時候，我將配合學(xué)校及班主任加強與家長聯(lián)系,，找個別學(xué)生談心,，認真細致地做好學(xué)生的思想工作，讓家長放心,，讓學(xué)生能夠靜下心來學(xué)習(xí),。招生就像一個產(chǎn)品，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段,，我們不僅要為商品打好包裝,，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量。

四,、存在的問題

1,、業(yè)務(wù)工作有待進一步提高;

2,、遇到棘手的問題，心情較急躁;

3,、敬業(yè)精神尚可,，但責(zé)任意識不夠強，使工作有時不夠深入,，創(chuàng)新意識淡化,，忽視了工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,。

五、努力的方向

1,、虛心學(xué)習(xí),，努力把自己造就成應(yīng)變力強的人;

3、在今后的工作中要進一步創(chuàng)新工作方式,，利用一切可用資源,，挖掘資源加強招生隊伍建設(shè)。

總之,，在招生面臨越來越激烈的今天,，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎著困難,，想盡一切辦法,，把壓力變成動力，力爭完成來年學(xué)校下達的招生任務(wù),，為我學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力,，奉獻自己的光和熱。

個人招生工作總結(jié)與反思篇十四

xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標,，與去年相比(xx招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%。xx年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況。

2,、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。xx年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學(xué),、建筑施工,、工程造價,、護理學(xué),、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學(xué)前,、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué),、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-xx年招生重點宣傳)

3,、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育xx年1月8日--xx年3月8日，每周兩次,。xx年7月29日---xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的.服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結(jié),，提出重點

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

xx年成績喜人，xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。謝謝!!

個人招生工作總結(jié)與反思篇十五

由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、 在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、 在工作作風(fēng)上：

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

三、 在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,， 我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

四、招生存在問題及建議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量,。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想、目標而奮斗,。 總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇十六

首先園況分析:xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

統(tǒng)計預(yù)計招生人數(shù)

招生措施

通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善。

通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場,、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的.特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇十七

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗,，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流,，例如說教學(xué)、特色,，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標,，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

我們順利完成了任務(wù),，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水,，真情的鼓勵，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇十八

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念,，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，頂崗實習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負責(zé),，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個,。

我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴大學(xué)校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的辦法。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地,、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生、家長手上進行宣傳,。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地,，加強對中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細致、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長。