方案是從目的,、要求、方式、方法、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售競賽方案主題篇一

本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦,，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟貿(mào)易系。

以xx工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷,、國際貿(mào)易,、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽,。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品,，以xx公司規(guī)定的.統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售,，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）,。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍,；由經(jīng)濟貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審,，評定競賽成績,。

1、20xx年x月x日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會,；

2,、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時間；

3,、20xx年x月x日——x月x日為競賽評審表彰時間,。

項目內(nèi)容：xxx

目標：xxxxxx

要求：xxx

時間：20xx年xx月xx日

負責部門：xxxxxx

1、項目動員大會

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加,；

邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品,，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。

2,、教師動員及學(xué)生組隊

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員,；

專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽,，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢,。

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各教研室,、各班級

3、學(xué)生組隊報名

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品,。

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系辦

4,、學(xué)生開展自主銷售

學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo),；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報價單等支持,。

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系辦

5,、業(yè)績統(tǒng)計

各參賽個人（團隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。

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系辦

6,、獎項評定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組,，對參賽成績進行評審。

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經(jīng)濟貿(mào)易系

7,、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金,。

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經(jīng)濟貿(mào)易系

8、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道,。

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經(jīng)濟貿(mào)易系

1,、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢,，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。

2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料,，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等,。

3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品,，項目結(jié)束后歸還企業(yè),。

4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成,。

5,、提供競賽一、二,、三等獎的獎品,。

大賽設(shè)置一、二,、三等獎,。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書,；

二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書；

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書,。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品,。

專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調(diào)整。

銷售競賽方案主題篇二

推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程,，通過推銷方案的設(shè)計,，使學(xué)生進一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力,，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平,。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會

市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者,，大一大二同學(xué),。

一、推銷方案的設(shè)計(12月30日至1月5日)

要求同學(xué)兩人一組,，以各種商品,，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別,，顧客接近,，推銷洽談，異議處理,，成交與售后的具體方法和技巧,。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準顧客,，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法

2,、進行顧客鑒定，包括購買力,，購買決策權(quán),，購買需求

3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4,、研究顧客提出的.異議的原因和種類

5,、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二,、推銷面談模擬演練(12月6日至12月9日)

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準顧客,，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu),。最終評選出一二三等獎各一名,，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進行展示。

活動預(yù)算：300元

銷售競賽方案主題篇三

面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),，我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力,，新增客戶增長緩慢,，存量客戶流失風(fēng)險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難,，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理,、提升客戶服務(wù)水平,，留住老客戶、吸引新客戶,，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理,，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

以服務(wù)帶動營銷,，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),，推動營銷轉(zhuǎn)型,，提升公司品牌.

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,，促進新增客戶的`開發(fā),，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧,、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,，促進營銷管理總部,、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

1、競賽組委會

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人,、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2,、競賽組委會職責:

(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;

(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

1,、競賽時間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日

參賽對象:

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部