為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

銷售競(jìng)賽方案案例篇一

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦,、品派營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦,，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

以xx工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷,、國(guó)際貿(mào)易,、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主,。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競(jìng)賽,，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽,，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開(kāi)展銷售,，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷售量的多少?zèng)Q定競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍,；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師,、專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)定競(jìng)賽成績(jī),。

1,、20xx年x月x日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)；

2,、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時(shí)間,；

3、20xx年x月x日——x月x日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間,。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：xxx

目標(biāo)：xxxxxx

要求：xxx

時(shí)間：20xx年xx月xx日

負(fù)責(zé)部門(mén)：xxxxxx

1,、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；

邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品,，激發(fā)學(xué)生的參與興趣,。

2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員,；

專業(yè)教師鼓勵(lì),、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢,。

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各教研室,、各班級(jí)

3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名

參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書(shū)處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品,。

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系辦

4,、學(xué)生開(kāi)展自主銷售

學(xué)生自主策劃開(kāi)展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo),；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報(bào)價(jià)單等支持。

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系辦

5,、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

各參賽個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）要求提交一份業(yè)績(jī)表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

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系辦

6,、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組,，對(duì)參賽成績(jī)進(jìn)行評(píng)審,。

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7、表彰并頒獎(jiǎng)

公開(kāi)表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金,。

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8,、公開(kāi)報(bào)道

參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫(xiě)通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

1,、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品,，并提供產(chǎn)品或銷售方面的.咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。

2,、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書(shū)復(fù)印件,、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等,。

3,、提供數(shù)臺(tái)（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè),。

4,、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。

5,、提供競(jìng)賽一,、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,。

大賽設(shè)置一,、二、三等獎(jiǎng),。

其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)（價(jià)值1680元）+證書(shū),；

二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)（價(jià)值399元）+證書(shū)；

三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆（50元）+證書(shū),。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品,。

專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。

銷售競(jìng)賽方案案例篇二

推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門(mén)重要的課程,，通過(guò)推銷方案的設(shè)計(jì),，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平,。

策劃主辦單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者,，大一大二同學(xué),。

一,、推銷方案的設(shè)計(jì)(12月30日至1月5日)

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品,，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì),，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近,，推銷洽談,，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧,。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1,、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

2,、進(jìn)行顧客鑒定,，包括購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)決策權(quán),，購(gòu)買(mǎi)需求

3,、接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5,、對(duì)顧客異議提出解決方案

6,、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練(12月6日至12月9日)

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客,，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬,，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名,，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示,。

活動(dòng)預(yù)算：300元

銷售競(jìng)賽方案案例篇三

面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力,，新增客戶增長(zhǎng)緩慢,，存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大，營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員生存困難,，在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,，我部擬開(kāi)展《"揚(yáng)帆起航"主題營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理,、提升客戶服務(wù)水平,，留住老客戶、吸引新客戶,，持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過(guò)程的精細(xì)化管理,，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.

以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷,，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),，推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,，提升公司品牌.

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)新增客戶的.開(kāi)發(fā),，提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧,、理顧與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過(guò)程中，促進(jìn)營(yíng)銷管理總部,、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).

力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.

1,、競(jìng)賽組委會(huì)

營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2,、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):

(1)策劃并完善本次營(yíng)銷活動(dòng)方案,，制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;

(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問(wèn)題;

(4)審核獲獎(jiǎng)名單;

(5)開(kāi)展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

1、競(jìng)賽時(shí)間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日

參賽對(duì)象:

營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部