為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

書店元旦活動策劃方案篇一

二、 主持人宣布：升國旗,、奏國歌,、面向園旗演奏園歌

三,、 園長講話

四、 教師代表講話

五,、 小朋友講話

六,、 體操表演

園長發(fā)言稿

親愛的老師們、可愛的孩子們：

大家上午好!

在這秋高氣爽的日子里,，我們迎來了泰山幼兒園開學典禮,。我要告訴大家兩個好消息：一個是新學期我們幼兒園迎來了 名新小朋友，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們,。第二個好消息是我們原來所有的小朋友都升高了一級,，有了新的老師，新的環(huán)境,，另外老師還給你們準備了好多好多新玩具,，廚房的老師給你們準備了可口的飯菜。

在新的學期里,，園長媽媽(爸爸)希望幼兒園里的小哥哥小姐姐都能夠好好學習,，團結(jié)友愛，給新來的小弟弟小妹妹做個好榜樣,。希望在新的學期里每個小朋友每天都高高興興的來幼兒園,，開開心心的游戲、生活,，學到好多好多本領(lǐng),，成為聰明能干的小博士!同時祝全體教師天天開心!

教師發(fā)言稿

尊敬的園長，親愛的老師,，可愛的孩子們,，

大家上午好!

很高興我們終于迎來了泰山幼兒園的開學典禮，為迎接新學期的到來,，老師為小朋友們準備了優(yōu)美的環(huán)境和許許多多好玩的玩具,。可愛的孩子們!每天早晨小鳥還沒有睡醒,，你們還沒有起床的時候,，老師就已經(jīng)早早的來到幼兒園給你們打掃干凈了教室，洗好了口杯,，掛好了毛巾,，張開最溫暖的懷抱，用最甜美的微笑準備迎接你們的到來!

相信我們的老師在新的學期里,，她們會像你們的媽媽一樣,，疼你們，愛你們!會像最好的朋友一樣和你們一起唱歌,、跳舞做游戲,。

讓我們快快樂樂的度過每一天,，讓你們天天進步，快樂成長!同時祝各位老師工作順利,，天天開心!

小朋友代表發(fā)言稿

尊敬的園長媽媽,，親愛的老師媽媽，可愛的小朋友們：

大家上午好!

(男)我是xx班的小朋友,，

(女)我是xx班的小朋友,，

聽了園長媽媽和老師媽媽的發(fā)言，我們好激動啊!作為泰山幼兒園的一名小朋友,，我們是多么的幸福,，因為我們有這么好的園長媽媽和老師媽媽，有一個溫暖幸福的大家庭,，有一個快樂幸福的童年等待我們,。

以后我們一定會每天都高高興興的來幼兒園，好好的聽老師的教導(dǎo),，不挑食,，愛勞動，團結(jié)小朋友,，做一個愛動腦,、愛勞動的好孩子。

謝謝大家

書店元旦活動策劃方案篇二

一,、 前期工作策劃籌備

1,、 聯(lián)系學院領(lǐng)導(dǎo)，各專業(yè)指導(dǎo)老師蒞臨開學典禮大會現(xiàn)場;

2,、 迎新時確定主持人一名,、新生代表一名、老生代表一名出席開學典禮;

3,、 開學典禮時間:(待定)

4,、 開學典禮場地(學院小劇場)的預(yù)借;

5、 開學典禮參與人員：四川國際標榜學院閻紅院長,、學院各系主任,、學辦老師和輔導(dǎo)員、11級全體新生;

6,、 制作橫幅一張、議程ppt,、介紹視頻;

7,、 開學典禮場地布置;

(以上工作由學院學生會與青年志愿者中心負責統(tǒng)籌安排)

二、 具體議程安排

典禮時間：(待定)

典禮地點：學院小劇場主持人：(待定)

1,、 介紹參加開學典禮的領(lǐng)導(dǎo)和老師(學院xx院長,、學院各系主任,、學辦老師和輔導(dǎo)員)

2、 觀看學院視頻介紹

3,、 請xx院長介紹我院總體概況

4,、 請學院各專業(yè)指導(dǎo)老師介紹各專業(yè)情況(人物形象設(shè)計、健康美容系,、環(huán)藝設(shè)計系,、數(shù)字藝術(shù)系、管理系,、外語系,、服裝設(shè)計系)

5、 請老生代表**級**同學發(fā)言

6,、 請11級新生代表**同學發(fā)言

7,、 開學典禮結(jié)束

三、 經(jīng)費預(yù)算

橫幅制作一張：50元

文化用品：請柬制作 膠布繩子(學院辦公室)

礦泉水：15瓶 15元

其他費用100 總計165元

書店元旦活動策劃方案篇三

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：2019年3月3日2019年3月7日

活動地點：新華書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券,，以此類推,。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準,，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在2019年12月31日之前使用;

3、購書券在全市新華書店通用,。

書店元旦活動策劃方案篇四

一.策劃背景

1.總體的消費態(tài)勢：

消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實惠和個性消費,，提升自身修養(yǎng)形象。

2.書店的文化背景：

(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生,，接受個性,、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配,。

(2)大多數(shù)的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣,。

3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個人角度來看,，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性比較大,，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng),，屬于清閑一派。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉,。書目魚龍混雜,，各色書籍均有。

4.市場概況

(1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高,，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高,，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所,，舊書店的 氛圍適合大學生的這種精神需求,，從銷售角度來看，消費者市場較大,。

(2) 市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：

其周圍有3家書店,，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的,，諸如英語四六級復(fù)習題,、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習試題等等,，也有一些名家大篇書籍,，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系,，雙方以互補的形式存在,，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

(3) 市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性,，長期存在,，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定,。

二. 策劃時間

20xx-11-28——20xx-12-03

三. 策劃目標

滿足學生及周邊市民對新知識的需求,，提高本店在學生和市民

中的知名度。預(yù)計在一年內(nèi),，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng),，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射,。

四. 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點：

1.在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中,，57%的人曾經(jīng)購買過新書，

也有部分人去過二手書店,。

2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高,。

3.在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后,，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁,，而書店對此情況不愿承擔相關(guān)責任,。

4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買,。

五. swot分析

1. 優(yōu)勢,。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣，主要來源于周邊學校及其社區(qū);

(3)無污染,，無保質(zhì)期,，易于保存和收藏。

(4)書店與學校圖書管相比,，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍,，可以隨時隨地的閱讀、使用,，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩,。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高,，消費能力較強。

(6)本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者,。

2.劣勢,。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大,，并還需要進一步的裝修,。書本門類多，容易雜亂,，收購和整理時工作量大;常年注意防潮,、放火、防蟲,，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障,。

3.機會。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競爭者;大學和社區(qū)在此集中,，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學生這一特色群體,，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄,，特別是參考類的,，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀,，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱,。

4.威脅,。很多人對新書認識不足;主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售,，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅,，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通,，折扣低,。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機會的喪失,。

六. 營銷策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略,。

⑴要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)

營的同時多元化經(jīng)營,，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料),、文學類、雜志期刊類,、其他類,。本店的主要客戶是學生，特別是大學生,，而大學生在校期間較注重考證,，如英語四六級、會計,、計算機,、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況,，在進書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類,，超過期限的將不予訂購,，避免書籍的積壓。對于剩下的三類,，在 每一年年末都要進行篩選和處理,，減少庫存量。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量,，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理,，從而樹立書店的好形象，吸引購買者,。

2. 價格策略,。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值,。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定,。其他也可以依據(jù)具體情況定價,。

⑵數(shù)量折扣。當客戶購買達到一定數(shù)量或團購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠,。

⑶會員折扣,。當客戶購買累積達一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡,，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。

3.渠道策略,。銷售渠道主要是實體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學校等地方設(shè)置銷售代理點,，主銷各類雜志,，期刊，為學生提供消遣之物,。

4.促銷策略,。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動等方式加強宣傳,。

七. 目標市場分析

1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果,，增加利潤：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達到性：細分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場,。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者;另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

(3)足量性：細分出來的市場,，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社區(qū),。

(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.因此本店的目標市場人群主要是：學生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員

3.市場定位

(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”,，充分滿足消費者的需求與愛好,，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅,。

(2)價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量,，定位為：“物美價廉”。貨物超值,，服務(wù)一流,。

八. 策劃的經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本,。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式,，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬,。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的,。關(guān)鍵在于怎么擴大銷量,。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可,，包括傳單的印制和人員工資,。

九. 應(yīng)急預(yù)案

各種危機處理預(yù)案 :

(1) 出現(xiàn)嚴重質(zhì)量事故 應(yīng)當及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.

(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準,，應(yīng)及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨,，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

十. 檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認知度,。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估,。