“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧,。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇一

中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟(jì)的柱石,。目前，我縣中小企業(yè)有近287家之多,，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99％以上,，全縣地方生產(chǎn)總值的55％、財(cái)政收入的80％,、全社會(huì)就業(yè)的60％,、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)中發(fā)揮著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用,。然而,，中小企業(yè)由于財(cái)務(wù)不規(guī)范、信息不透明,、抵押不足等自身原因,，長(zhǎng)期以來(lái)，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”,。融資難問題嚴(yán)重影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，而擔(dān)保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。

寧強(qiáng)縣恒達(dá)融資擔(dān)保股份有限公司注冊(cè)資本3000萬(wàn)元,，由寧強(qiáng)縣財(cái)政局獨(dú)家出資組建,，為國(guó)有獨(dú)資公司，組建該公司的宗旨是“積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的影響,，著力解決寧強(qiáng)縣中小企業(yè)貸款難,、融資難的問題，促進(jìn)寧強(qiáng)縣中小企業(yè)健康發(fā)展”,，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社,、農(nóng)業(yè)銀行寧強(qiáng)縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議,，由于有關(guān)金融經(jīng)營(yíng)許可未批下來(lái),，還未開展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要加強(qiáng),，二是制度體系建設(shè)需要完善,，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建，人員需要磨合,，制度建設(shè)需要時(shí)間,，相信在不久的將來(lái)公司會(huì)很快步入正軌，迅速發(fā)展壯大起來(lái),。

今后,，我公司將在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極與縣政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，在縣財(cái)政的大力支持下,，與寧強(qiáng)信用聯(lián)社、農(nóng)行寧強(qiáng)支行繼續(xù)加強(qiáng)合作,，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，與寧強(qiáng)縣財(cái)政局、縣中小企業(yè)局深入探討,，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)的綠色通道,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和制度體系建設(shè)，嚴(yán)格把控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，樹立企業(yè)品牌,。在此基礎(chǔ)上，逐步完善功能,，理順體制,，規(guī)范運(yùn)營(yíng)，多元發(fā)展,。具體目標(biāo)和計(jì)劃如下：

業(yè)務(wù)構(gòu)架

擔(dān)保業(yè)務(wù) 投資業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù)

1,、擔(dān)保業(yè)務(wù)

繼續(xù)與縣聯(lián)社、農(nóng)行寧強(qiáng)支行開展銀企合作對(duì)接,，積極爭(zhēng)取兩大金融機(jī)構(gòu)的授信額度,，將3000萬(wàn)元注冊(cè)資本金用足用夠，目標(biāo)任務(wù)=3000×4倍=12000萬(wàn)元,，

2,、投資業(yè)務(wù)

遵循安全和穩(wěn)健的原則，從短期投資開始,，逐步向中長(zhǎng)期投資延伸,。短期投資以擔(dān)保業(yè)務(wù)為平臺(tái)，通過(guò)與縣聯(lián)社,、寧強(qiáng)農(nóng)行合作開展短期拆借,、委托投資等服務(wù)；中長(zhǎng)期投資主要通過(guò)從寧強(qiáng)縣政府獲取政府主導(dǎo)項(xiàng)目和支持項(xiàng)目的相關(guān)信息,，從中選擇適合我公司參與的項(xiàng)目,，并積極爭(zhēng)取來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于開展擔(dān)保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金,，所以,，投資業(yè)務(wù)的資金來(lái)源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以5%的比例來(lái)算,，為3000×5%=150萬(wàn)元,。

3,、其他業(yè)務(wù)

其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入。

（1）擔(dān)保業(yè)務(wù)

統(tǒng)一按2%的費(fèi)率來(lái)計(jì)算,，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=3000×2%=60萬(wàn)元,。

（2）投資業(yè)務(wù)

按8%的年預(yù)期收益來(lái)計(jì)算，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=150×8%=12萬(wàn)元,。

（3）其他業(yè)務(wù)

保證金利息=3000×0.72%=21萬(wàn)元,。

三項(xiàng)合計(jì)=60+12+21=93萬(wàn)元

（1）房租

目前我公司與寧強(qiáng)縣財(cái)政局已簽訂房租協(xié)議，房租為800元/年來(lái)計(jì)算,。

（2）職工薪酬

目前有職工人數(shù)24人,，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，估計(jì)需要增加2個(gè)部門,，增加員工11人,，公司員工將會(huì)達(dá)到35人，人均月薪4000元,，外加業(yè)務(wù)提成,、福利、保險(xiǎn)等,，年職工薪酬約387萬(wàn)元（其中：工資=35×0.4×12=168萬(wàn)元,，業(yè)績(jī)提成1680×8%=135萬(wàn)元，保險(xiǎn)=168×30%=50萬(wàn)元,，住房公積金=168×10%=17萬(wàn)元,，福利=168×10%=17萬(wàn)元）

（4）固定資產(chǎn)折舊

包括系統(tǒng)開發(fā)、車輛,、電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)130萬(wàn)元,，按照五年平均攤銷，年折舊費(fèi)約26萬(wàn)元,。

（5）辦公費(fèi)用

辦公耗材,、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、車輛使用費(fèi),、差旅費(fèi),、法律顧問費(fèi),、財(cái)務(wù)顧問費(fèi),、通訊費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等大約為120萬(wàn)元,。

（6）董事會(huì)津貼10-20萬(wàn)元,，項(xiàng)目評(píng)審費(fèi)5-10萬(wàn)元,。

（7）風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金

56000萬(wàn)元擔(dān)保額按照0.5%計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金=56000×0.5%=280萬(wàn)元

（8）未到期責(zé)任準(zhǔn)備金

1680×30%=504萬(wàn)元

（9）營(yíng)業(yè)稅金及附加

2106×5.625%=118萬(wàn)元

以上各項(xiàng)費(fèi)用,、支出,、稅金合計(jì)大約1576萬(wàn)元

利潤(rùn)額=收入-費(fèi)用=2106-1576=520萬(wàn)元

凈利潤(rùn)=520×（1-25%）=390萬(wàn)元

資本利潤(rùn)率=390/5600=7%

第三部分 20xx年目標(biāo)推動(dòng)計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)措施

20xx年是民生銀行太原分行大力推進(jìn)“商貸通”業(yè)務(wù)的一年，分行下屬各支行的任務(wù)較重,，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務(wù)量應(yīng)該是持續(xù),、穩(wěn)定的，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,，年初用款量較少,，年末用款量較大，按這個(gè)原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解,。見下表：

在這個(gè)基礎(chǔ)上,，每個(gè)業(yè)務(wù)中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬(wàn)元的投資凈收益，占公司總投資收益的20%,。

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所

目前我公司共設(shè)8個(gè)部門,，有員工22人,，共配置電腦8臺(tái)（只有3臺(tái)能接入互聯(lián)網(wǎng)），這么多部門和人員都擠在一個(gè)辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響,，效率低下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，而且對(duì)外形象也不佳,，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。20xx年,，公司將規(guī)劃建設(shè)面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，并配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相pi配的一系列辦公設(shè)備。

（2）解決交通問題

各業(yè)務(wù)中心作為前臺(tái)部門,，需要頻率外出對(duì)客戶進(jìn)行事前調(diào)查,、事中落實(shí)，事后監(jiān)督等項(xiàng)工作,，中后臺(tái)部門也需要外出辦事,，目前，公司尚未購(gòu)置1臺(tái)車輛,，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時(shí)予以解決,，但不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。20xx年,，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要購(gòu)置一定數(shù)量的汽車,，并制訂相應(yīng)的管理辦法。

（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

a,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo)，向國(guó)內(nèi)一流擔(dān)保企業(yè)看齊,，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新，業(yè)務(wù)精通,，服務(wù)高效,，有吃苦耐勞的精神，有誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，在使政府,、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價(jià)值,。

b,、公司機(jī)構(gòu)設(shè)置

見公司組織構(gòu)架圖。不同之處是在風(fēng)險(xiǎn)管理部中增加法律事務(wù)崗,。

c,、機(jī)構(gòu)職責(zé)與崗位設(shè)置

總經(jīng)理

執(zhí)行董事會(huì)決議，主持公司全面工作,，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),；組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系,；健全財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，保證資產(chǎn)的保值和增值,；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會(huì)公共關(guān)系,，樹立公司良好的社會(huì)形象,。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)

研究風(fēng)險(xiǎn)控制辦法；參與業(yè)務(wù)評(píng)審,。

綜合管理部職責(zé)（2人）

統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,；公司對(duì)外宣傳的策劃與管理；公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作,；公司日常事務(wù)管理,；人力資源、后勤保障,、業(yè)務(wù)檔案等行政事務(wù)管理,。

財(cái)務(wù)部職責(zé)（2人）

公司日常的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理,、資金運(yùn)營(yíng)與預(yù)算管理,。 ??風(fēng)險(xiǎn)管理部（2人）

制定公司業(yè)務(wù)管理、操作規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)控制等制度,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評(píng)估,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂,、審核；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí),；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù),；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管。

擔(dān)保業(yè)務(wù)部（3人）

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查,；接受客戶對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢；相關(guān)合同的簽定,；保后跟蹤調(diào)查,。

按照以上布署，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)兩個(gè)機(jī)構(gòu),，風(fēng)險(xiǎn)管理部尚缺3個(gè)崗位,，業(yè)務(wù)中心尚缺6名業(yè)務(wù)人員，為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù),，我公司會(huì)根據(jù)崗位需求在全社會(huì)范圍內(nèi)公開招聘員工,。

（2）加強(qiáng)制度體系建設(shè)

a、科學(xué)設(shè)置業(yè)務(wù)流程,。

科學(xué)的業(yè)務(wù)流程能夠?qū)I(yè)務(wù)實(shí)行有效的過(guò)程控制,，使不同部門不同業(yè)務(wù)人員分清責(zé)任，相互監(jiān)督,，共同防范風(fēng)險(xiǎn),，也能進(jìn)一步提高我們的工作效率。有條件許可時(shí)我們可以借助科技手段,，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化辦公模式,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)逐級(jí)完成調(diào)查項(xiàng)目（報(bào)告）的受理、撰寫,、審核,、批準(zhǔn)以及歸檔等流程；

b,、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系

擔(dān)保業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)較大,，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個(gè)很低的水平,，否則我們很難生存下去,。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系的建立可以對(duì)申保企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化評(píng)價(jià),，減少人為的誤差。公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式,，在公司內(nèi)部由風(fēng)險(xiǎn)管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學(xué)的計(jì)算方法來(lái)測(cè)算,，在公司外部與有資質(zhì)的評(píng)級(jí)公司合作，共同完成對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),。

c,、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力。

在總結(jié)前段時(shí)間工作的基礎(chǔ)上,，組織相關(guān)專家制定一套合法,、有效、操作性強(qiáng)的反擔(dān)保形式,，并明確相關(guān)落實(shí)辦法,。力求業(yè)務(wù)經(jīng)理在規(guī)劃反擔(dān)保方案時(shí)使每個(gè)項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的反擔(dān)保措施對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可控制，在落實(shí)時(shí)可操作,，與客戶交涉時(shí)可接受,；

d、建立保后監(jiān)管機(jī)制,。

將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進(jìn)行分類,，針對(duì)不同的分類結(jié)果制定不同的對(duì)策，采用不同的手段,，切實(shí)保證每一筆擔(dān)保不出現(xiàn)壞賬,、死賬和呆賬，即使有危險(xiǎn)情況也要盡量把損失減到最小,，同時(shí)對(duì)反擔(dān)保方案的執(zhí)行情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督,，以防流于形式。

e,、建立科學(xué)的人事管理制度

包括人員招聘,、錄用、激勵(lì),、獎(jiǎng)懲,、責(zé)任承擔(dān)、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容,，科學(xué)的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能,，調(diào)動(dòng)員工積極性，并在一定的框架內(nèi)控制風(fēng)險(xiǎn),，強(qiáng)化管理,。

目前，我公司已完成了上述制度的建立，并進(jìn)行了試運(yùn)行,，20xx年我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，對(duì)上述制度更加完善，為更好地開展業(yè)務(wù),，把控風(fēng)險(xiǎn)服務(wù),。

（3）加強(qiáng)公司品牌的建設(shè)

注重企業(yè)形象與公共關(guān)系，在20xx年逐步塑造以民生擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象,。具體宣傳手段包括:

a,、利用各種會(huì)議,、研討會(huì),、培訓(xùn)班等活動(dòng)的機(jī)會(huì)開展宣傳，提高民生擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度,，擴(kuò)大影響力,。

b、與新聞媒體合作,，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章,、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù)、擔(dān)保投資的介紹,，組織開展各種宣傳教育活動(dòng),，制造有利的社會(huì)輿論影響。

c,、印制企業(yè)形象宣傳冊(cè),、宣傳彩頁(yè)和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁(yè),，向目標(biāo)用戶群,、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商,、大宗商品經(jīng)銷商,、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放。并將媒體對(duì)公司的報(bào)道編制成冊(cè)發(fā)放,。

d,、根據(jù)需要，公司適時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，在相關(guān)報(bào)刊及雜志中進(jìn)行報(bào)道,，并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作。

本發(fā)展規(guī)劃是在總結(jié)前一階段工作的基礎(chǔ)上提出的,，比較符合客觀情況,，對(duì)下一階段的工作有一定的指導(dǎo)意義，希望公司各部門各成員認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，在把控好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)提前超額完成任務(wù)指標(biāo),。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇二

某礦集團(tuán)～～～年職工技能振興計(jì)劃～年,，某礦集團(tuán)在冊(cè)職工萬(wàn)人，其中生產(chǎn)工人萬(wàn)人,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)在崗職工中有2608人取得中級(jí)工等級(jí)證書，654人取得高級(jí)工等級(jí)證書,，評(píng)聘工人技師277人,、高級(jí)技師19人。隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)的發(fā)展,，高技能人才數(shù)量偏少,、技術(shù)等級(jí)結(jié)構(gòu)不合理、以及培養(yǎng)鑒定和評(píng)聘工作相對(duì)滯后等問題更加突出,。根據(jù)～年黨委工作會(huì)議要求,，為更好地服務(wù)于集團(tuán)公司新一輪創(chuàng)業(yè)發(fā)展，加快企業(yè)技能人才隊(duì)伍培養(yǎng)步伐,，全面提升職工隊(duì)伍整體素質(zhì),，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，特制定《某礦集團(tuán)～～～年職工技能振興計(jì)劃》,。

一,、指導(dǎo)思想堅(jiān)持“科教興企”、“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略,，制定并實(shí)施職工技能人才培養(yǎng)工程,；按照分類指導(dǎo)、針對(duì)性培訓(xùn)的原則,，多渠道,、多層次、多形式,，加快培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)技能型,、復(fù)合技能型及知識(shí)技能型人才步伐；進(jìn)一步完善技能人才“培養(yǎng),、考核,、使用、待遇”一體化機(jī)制,，努力營(yíng)造技能人才快速,、健康成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，為集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的技能人才基礎(chǔ),。

二,、培養(yǎng)目標(biāo)通過(guò)三年的努力，即從～年到～年底，實(shí)現(xiàn)中級(jí)工占生產(chǎn)工人隊(duì)伍的60%,、高級(jí)工占中級(jí)工隊(duì)伍的15%,、技師和高級(jí)技師占高級(jí)工隊(duì)伍的50%的培養(yǎng)目標(biāo)，緩解技能人才特別是高技能人才短缺的矛盾,。按～年至～年集團(tuán)公司在冊(cè)生產(chǎn)工人平均人數(shù)萬(wàn)人計(jì)算,，到～年中級(jí)工人數(shù)將達(dá)到14000人、高級(jí)工人數(shù)達(dá)到2100人,、技師和高級(jí)技師1000人,。每年須完成中級(jí)工5000人、高級(jí)工800人,、技師及高級(jí)技師300人左右的培訓(xùn),、鑒定或考評(píng)任務(wù)。

三,、具體措施㈠采取自培,、委培,、自考和技能大賽等多種形式加快技能人才培養(yǎng)

充分發(fā)揮集團(tuán)公司和礦（廠,、處）兩級(jí)培訓(xùn)基地的作用。有計(jì)劃,、有步驟地組織職工參加脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓(xùn)班,，不斷提高職工的崗位專業(yè)理論和操作技能水平。礦（廠,、處）重點(diǎn)開展中級(jí)工和部分工種高級(jí)工的培訓(xùn),；集團(tuán)公司重點(diǎn)開展高級(jí)工、技師,、高級(jí)技師的培訓(xùn),，同時(shí)承擔(dān)職工技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格考核、鑒定及考評(píng)工作,。

2.實(shí)施“職工技能等級(jí)達(dá)標(biāo)培訓(xùn)工程”,。普及中級(jí)工等級(jí)培訓(xùn)，凡現(xiàn)在崗的綜采支架工,、礦井維修電工,、地面電工、值班電工,、液壓支架（支柱）修理工,、礦井維修鉗工、井下電鉗工（綜采維修電,、鉗工）,、礦井通風(fēng)工、瓦斯檢查員、防爆電氣設(shè)備檢查員,、主提升機(jī)司機(jī),、采煤機(jī)司機(jī)、掘進(jìn)機(jī)司機(jī),、救護(hù)隊(duì)員,、采掘班組長(zhǎng)、電（氣）焊工,、車工,、鉗工、鍋爐操作工,、起重機(jī)械作業(yè),、企業(yè)內(nèi)車輛駕駛作業(yè)、營(yíng)業(yè)員,、餐飲服務(wù)員,、客房服務(wù)員、通訊機(jī)務(wù)員,、通訊設(shè)備檢修工及其它特種作業(yè)人員,，應(yīng)在～年底達(dá)到中級(jí)職業(yè)技能水平，取得國(guó)家《中級(jí)職業(yè)資格證書》,。

3.實(shí)施“職工學(xué)歷達(dá)標(biāo)培養(yǎng)工程”,。通過(guò)舉辦“雙證”（文化學(xué)歷證、等級(jí)工證）培訓(xùn)班,、業(yè)余文化～等形式,，集團(tuán)公司45周歲以下，從事煤礦通用工種,、特種作業(yè)人員以及班組長(zhǎng),，到～年底，一般應(yīng)達(dá)到高中文化學(xué)歷,；晉升技師的高級(jí)工在晉升前必須達(dá)到高中（或中專）或以上學(xué)歷,。

4.推行“自學(xué)考試”模式。職工根據(jù)國(guó)家制定的工種崗位技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定的教材,，通過(guò)自學(xué),、自主鉆研或拜師學(xué)技等途徑獲得的知識(shí)、技能,，集團(tuán)公司將采取國(guó)家自學(xué)考試模式,，于每年7月份的第一周和11月份最后一周，組織崗位技能應(yīng)會(huì)和專業(yè)理論應(yīng)知考試,、考核,。對(duì)成績(jī)和鑒定合格者,，報(bào)上級(jí)有關(guān)部門批準(zhǔn)，可直接發(fā)給相應(yīng)的國(guó)家技術(shù)等級(jí)《職業(yè)資格證書》

5.推廣“以師帶徒”等傳統(tǒng)培養(yǎng)方法,。倡導(dǎo)已取得高級(jí)工,、技師、高級(jí)技師資格的高技能人才,，通過(guò)“傳,、幫、帶”等方法,，積極主動(dòng)向周圍職工傳授專業(yè)理論知識(shí)和操作技能,，努力營(yíng)造工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化的氛圍,。各單位應(yīng)將高級(jí)工,、技師和高級(jí)技師帶徒工作列為評(píng)聘條件之一，并納入薪酬分配考核內(nèi)容,。

6.借用社會(huì)教育培訓(xùn)資源優(yōu)先培養(yǎng)緊缺人才,。煤礦緊缺專業(yè)技能人才的培養(yǎng)，可借助有關(guān)高等院校,、高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校力量,，采取“校企聯(lián)合辦學(xué)”、“委托培養(yǎng)”等形式,，立足實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用,、實(shí)效,，縮短培養(yǎng)周期，加快緊缺專業(yè)高級(jí)工,、技師,、高級(jí)技師等方面技術(shù)技能人才的培養(yǎng)。

7.通過(guò)技能競(jìng)賽培養(yǎng),、選拔高技能人才,。技能競(jìng)賽是提高和檢驗(yàn)職工技能水平的有效手段和方法。集團(tuán)公司和礦（廠,、處）兩級(jí)職工技能競(jìng)賽要與職工技能等級(jí)鑒定工作相結(jié)合,，對(duì)基礎(chǔ)理論扎實(shí)、操作技能拔尖,，在技能競(jìng)賽中成績(jī)優(yōu)秀的職工,，除了給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)外，經(jīng)報(bào)上級(jí)有關(guān)部門批準(zhǔn),，可直接授予中級(jí)工或高級(jí)工職業(yè)資格,，特別優(yōu)秀的可破格晉升技師或高級(jí)技師資格,。

㈡完善考評(píng)管理機(jī)制，不斷提高技能人才培養(yǎng)質(zhì)量

建立“職工技能等級(jí)cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式”,?！奥毠ぜ寄艿燃?jí)cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式”就是職工技能逐級(jí)培訓(xùn)和遞進(jìn)考評(píng)機(jī)制，即c代表中級(jí)工,，b代表高級(jí)工,，a代表技師、高級(jí)技師,。各單位要運(yùn)用cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式,，結(jié)合職工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和素質(zhì)教育，制定職工技能人才培訓(xùn),、考評(píng)遞進(jìn)目標(biāo)規(guī)劃,，按照中級(jí)工、高級(jí)工,、技師,、高級(jí)技師序列，使他們普遍每?jī)赡晟弦粋€(gè)臺(tái)階,，優(yōu)秀的一年上一個(gè)臺(tái)階,。各單位要將每年評(píng)選出的“勞動(dòng)模范”、“六好職工”以及熱愛煤炭事業(yè),、有培養(yǎng)前途的青年職工,，優(yōu)先納入技能人才培訓(xùn)和遞進(jìn)考評(píng)目標(biāo)規(guī)劃。

2.改進(jìn)技師資格考評(píng)制度,。在不斷完善技師考評(píng)機(jī)制的同時(shí),，積極爭(zhēng)取上級(jí)支持，促進(jìn)集團(tuán)公司技師考評(píng)工作規(guī)范化,、制度化建設(shè),。堅(jiān)持每年開展一次技師考評(píng)、鑒定工作,，打破工齡,、年限、資歷等限制,，使具備技師,、高級(jí)技師素質(zhì)和能力的職工及時(shí)晉升技術(shù)職業(yè)等級(jí)，取得國(guó)家《技師職業(yè)資格證書》,。對(duì)評(píng)聘在崗的技師,、高級(jí)技師，堅(jiān)持“一年一考核”和優(yōu)升劣汰制度,，不搞技術(shù)等級(jí)終身制,。

3.完善“技術(shù)能手”和“首席職工”評(píng)選機(jī)制,。集團(tuán)公司和礦（廠、處）每?jī)赡觊_展一屆“十佳技術(shù)能”,、“百名優(yōu)秀技術(shù)能手”評(píng)選活動(dòng),，對(duì)被評(píng)為集團(tuán)公司、礦（廠,、處）級(jí)“十佳技術(shù)能手”的職工,，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)，分別授予技師和高級(jí)工技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格,；對(duì)各單位產(chǎn)生的“首席職工”,、“首席技術(shù)工人”、“專業(yè)工種（崗位）帶頭人”和“內(nèi)聘技師”,，符合條件的,，可通過(guò)相關(guān)程序，納入高級(jí)工鑒定和技師,、高級(jí)技師申報(bào)評(píng)聘范圍,，并優(yōu)先授予較高一級(jí)技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格證書。

㈢不斷完善技能人才“培養(yǎng),、考核,、使用、待遇”一體化激勵(lì)機(jī)制

1.鼓勵(lì)各單位建立技能人才業(yè)績(jī)與政治待遇,、薪酬分配和職業(yè)生涯發(fā)展“三掛鉤”的激勵(lì)機(jī)制,，既要營(yíng)造用事業(yè)、感情,、待遇留人的社會(huì)環(huán)境,，也要完善制度留人的約束機(jī)制，參加高技能人才培養(yǎng)的要簽訂培養(yǎng)服務(wù)協(xié)議,。

2.落實(shí)中級(jí)工,、高級(jí)工、技師,、高級(jí)技師的崗位津貼待遇，高級(jí)工,、技師,、高級(jí)技師崗位津貼分別不低于50元、100元,、200元,。還可通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、崗位津貼,、協(xié)議工資等多種形式,，提高技能人才的待遇,；貢獻(xiàn)特別突出的，實(shí)行重獎(jiǎng),。

3.保護(hù)技能崗位職工的學(xué)習(xí)積極性,，經(jīng)費(fèi)投入要向技能人才培養(yǎng)傾斜，妥善處理工學(xué)矛盾,，及時(shí)幫助技能人才解決在實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)中遇到的困難,。

4.足額提取使用職教經(jīng)費(fèi)。職工教育經(jīng)費(fèi)按職工工資總額的%提取,，且用于工人安全和崗位技能培訓(xùn)費(fèi)用的比例要占60%以上,。各單位要按照職工操作技能特點(diǎn)，配備必要的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備,、多媒體教室,，添置投影機(jī)、攝像機(jī)等教學(xué)設(shè)備,，提高教學(xué)實(shí)驗(yàn),、模擬操作設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室的裝備水平，推廣現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和實(shí)際操作模塊化教學(xué)的現(xiàn)代化教學(xué)手段和方法,。

四,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和考核工作

㈠加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)公司成立“～年～～年職工技能振興計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組。某某同志任組長(zhǎng),，某某同志任副組長(zhǎng),；成員由組織人事部、工會(huì),、人才培訓(xùn)中心,、生產(chǎn)技術(shù)部、安全監(jiān)察部,、勞動(dòng)工資部,、財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)管理部等部門負(fù)責(zé)人組成,。辦公室設(shè)在人才培訓(xùn)中心,，某某同志兼任辦公室主任?；鶎痈鲉挝灰惨闪⑾鄳?yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,。

㈡明確責(zé)任組織人事部、勞動(dòng)工資部負(fù)責(zé)專業(yè)技能人才需求預(yù)測(cè)和培養(yǎng)規(guī)劃的制定,；生產(chǎn)技術(shù)部,、安全監(jiān)察部、工會(huì)負(fù)責(zé)職工技能專業(yè)技術(shù)知識(shí),、安全知識(shí)培訓(xùn)及文化學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和檢查,；人才培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)日常事務(wù)工作和協(xié)調(diào),、處理年度培訓(xùn)計(jì)劃的匯總擬訂和組織實(shí)施，并負(fù)責(zé)目標(biāo)管理責(zé)任制的年度考評(píng)工作,。

㈢強(qiáng)化考核

1.列入重點(diǎn)工作考核,。將技能人才隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)作為集團(tuán)公司“星級(jí)文明單位”的重點(diǎn)工作納入考核，每年對(duì)各單位技能人才培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)的投入,、計(jì)劃指標(biāo)的完成,、“三掛鉤”機(jī)制的落實(shí)等工作進(jìn)行檢查和考核。

2.加強(qiáng)職教目標(biāo)管理考核,。每年的技能人才培訓(xùn)計(jì)劃納入職工教育目標(biāo)管理責(zé)任制并加大考核得分比重,，凡未完成技能人才年度培訓(xùn)計(jì)劃的單位除不能被評(píng)為職教目標(biāo)管理優(yōu)秀單位外，并對(duì)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行責(zé)任追,；要做好技能人才開發(fā)使用工作的考核,、總結(jié)、評(píng)比,、表彰,、推廣和提高等相關(guān)配套工作，鼓勵(lì)職教培訓(xùn)工作不斷創(chuàng)新,，對(duì)技能人才培養(yǎng)工作成績(jī)突出的單位,、部門和管理者每年度予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇三

根據(jù)我司20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成情況,，同時(shí)綜合分析影響企業(yè)的主要因素,，是國(guó)家政策的調(diào)控；二是氣候因素和創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)大力推廣節(jié)水設(shè)施的應(yīng)用,；三是原水水資源費(fèi)提高0.02元/m3上漲,；四是爭(zhēng)取項(xiàng)目增大開支；五是適當(dāng)提高職工待遇,，調(diào)整職工工資等諸多因素,。我司經(jīng)多次研究，制定出了20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃和擬辦的工作任務(wù),。

1．完成產(chǎn)水量400萬(wàn)元m3,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值752萬(wàn)元；

2．水費(fèi)有效回收率63%,，收回水費(fèi)473.76萬(wàn)元,；

3．材料銷售收入（含安裝費(fèi)）160萬(wàn)元；

4．實(shí)現(xiàn)上繳稅金42萬(wàn)元,；

5．國(guó)有資產(chǎn)保值、增值率90%,，社會(huì)貢獻(xiàn)率25%,；

6．非生產(chǎn)性費(fèi)用支出控制在6%以內(nèi)（爭(zhēng)取項(xiàng)目除外）,；

7．力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)6萬(wàn)元。

1．積極主動(dòng)協(xié)調(diào)省,、市,、縣發(fā)改委繼續(xù)做好管網(wǎng)改造資金爭(zhēng)取工作，攻堅(jiān)克難,，加大工作力度,，及時(shí)了解信息，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,，力爭(zhēng)項(xiàng)目20xx年內(nèi)開工建設(shè),，按城市總體規(guī)劃和工業(yè)園區(qū)建設(shè)的用水，努力使我司供水能力達(dá)到3萬(wàn)m3/日,。減少二次污染,，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2．更新改造泵房機(jī)電設(shè)備,，提高供水壓力,。隨著城普供水區(qū)域的擴(kuò)大，樓房修建的增高,，泵房加壓設(shè)備已不能滿足城市化發(fā)展的供水需要,。因此，重新論證設(shè)計(jì)電機(jī)功率,、水泵揚(yáng)程的匹配選型,，進(jìn)行設(shè)備更新改造。同時(shí)對(duì)七樓以上二次加壓供水設(shè)施按“三同時(shí)”要求擴(kuò)寬安裝業(yè)務(wù),。

3．配備完善化驗(yàn)設(shè)備設(shè)施,，提高水質(zhì)檢測(cè)能力。目前我司化驗(yàn)室水質(zhì)檢測(cè)設(shè)施檢測(cè)指標(biāo)有限,，遠(yuǎn)沒達(dá)到規(guī)定要求,。而且，國(guó)家新的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)gb5749—20xx已于今年7月1日出臺(tái)實(shí)施,，要求縣級(jí)以上供水企業(yè)務(wù)必于20xx年7月1日以前達(dá)到新的水質(zhì)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),。

4．拓展供水區(qū)域，發(fā)展用戶擴(kuò)大自來(lái)水銷售,。根據(jù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃,，創(chuàng)建和諧社會(huì)和開拓供水市場(chǎng)需要，多渠道籌集資金,，發(fā)展供水事業(yè),，做好城普周邊農(nóng)村供水是我司當(dāng)前的工作任務(wù)。重點(diǎn)完成園井眼村、接龍橋村,、九石坎村,、二里半村等地的供水規(guī)劃，逐步付諸實(shí)施,。

5．內(nèi)抓管理,，外抓市場(chǎng)。嚴(yán)格按分類水價(jià)執(zhí)行自來(lái)水收費(fèi),，同時(shí)把住,、抓牢自來(lái)水安裝市場(chǎng)，結(jié)合《條例》和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求,，向用戶表后安裝擴(kuò)展業(yè)務(wù),。

6．根據(jù)國(guó)家發(fā)改委對(duì)資源型公益企業(yè)價(jià)格調(diào)整政策解決不落實(shí)的“配套費(fèi)”和市政用水問題的同時(shí)，爭(zhēng)取戶表收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整,。

7．利用閑置廠房土地及人力資源,，內(nèi)引外聯(lián)辦企業(yè),。廣泛搜集信息,，選擇有市場(chǎng)前景、投資規(guī)模不大,，無(wú)環(huán)境污染,，有一定科技含量，諸如建材,、裝飾或其它有意合作生產(chǎn)的伙伴聯(lián)合辦廠,。我司提供廠房、水電,、人力,，對(duì)方提供機(jī)器設(shè)備、流動(dòng)資金和生產(chǎn)技術(shù),，共同開拓市場(chǎng),，廣開門路，搞好副業(yè)增收,。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇四

目前,，我公司的在保責(zé)任余額為5700萬(wàn)元，其中與銀行合作的擔(dān)保金額總計(jì)2930萬(wàn)元,，與小貸公司及個(gè)人合作的擔(dān)保金額總計(jì)2770萬(wàn)元,。20xx年將是我擔(dān)保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的又一個(gè)重要進(jìn)程，所面臨的任務(wù)較重,，應(yīng)爭(zhēng)取我公司的業(yè)務(wù)量持續(xù),、穩(wěn)定,、健康發(fā)展，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,，年初用款量較少,，年末用款量較大,，按這個(gè)原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解,。見下表：

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所

目前我公司共設(shè)4個(gè)部門，有員工6人,，共配置電腦4臺(tái),，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，提高辦事效率,，20xx年,，公司將增加工作人員數(shù)量，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的一系列辦公設(shè)備,。

（2）解決交通問題

由于業(yè)務(wù)拓展原因，需要頻繁外出對(duì)客戶進(jìn)行事前調(diào)查,、事中落實(shí),，事后監(jiān)督等項(xiàng)工作，目前,，公司已購(gòu)置1臺(tái)車輛,，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大，將根據(jù)需要考慮是否還需引進(jìn)汽車,，并制訂相應(yīng)的管理辦法,。

（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo),，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新，有誠(chéng)實(shí)守信品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，在使政府,、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價(jià)值,。

目前我單位職位設(shè)置如下： 總經(jīng)理（1人）

執(zhí)行董事會(huì)決議,，主持公司全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),；組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作,，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系,；健全財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，處理好社會(huì)公共關(guān)系,，樹立公司良好的社會(huì)形象。

1人）

公司日常的會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理,、資金運(yùn)營(yíng)與預(yù)算管理。

1人）

制定公司業(yè)務(wù)管理,、操作規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)控制等制度,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評(píng)估；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂、審核,；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí),；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù)；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

4人）

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查；接受客戶對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢,；相關(guān)合同的簽定,；保后跟蹤調(diào)查。

為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù),，我公司會(huì)根據(jù)崗位需求在全社會(huì)范圍內(nèi)公開招聘員工,。

(2)調(diào)整擔(dān)保運(yùn)營(yíng)理念

擔(dān)保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法，比如,，風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查合審核等等,。但對(duì)于擔(dān)保行業(yè)來(lái)說(shuō)情況卻完全不一樣，因?yàn)閾?dān)保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè),，甚至在經(jīng)營(yíng)上暫時(shí)有困難的企業(yè),。于是，根據(jù)中小企業(yè)和個(gè)人的特點(diǎn),，許多擔(dān)保公司開始轉(zhuǎn)變理念,。我們公司不僅要錦上添花，更要雪中送炭,，為那些暫時(shí)有困難的企業(yè)提供及時(shí)的服務(wù),，讓它們?cè)诎l(fā)展的困難時(shí)期順利渡過(guò)難關(guān)。從另一層面來(lái)講,，也促進(jìn)的地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。我們始終認(rèn)為：只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，方能真正從根本上實(shí)現(xiàn)雙贏。 我公司將在今后的發(fā)展過(guò)程中,，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度,，量化考核，形成有效的擔(dān)保企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系,，不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,，努力把公司建成資本充足、管理科學(xué),、運(yùn)行規(guī)范,、信譽(yù)卓越的新型金融服務(wù)企業(yè)。使其成為遼寧融資擔(dān)保領(lǐng)域具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力的一流擔(dān)保公司,。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇五

為了使xx物業(yè)管理服務(wù)有限公司的全局戰(zhàn)略與總公司的發(fā)展緊密同步，共同打造具有xx特色的企業(yè)品牌,，創(chuàng)造高質(zhì)高效的企業(yè)效益,，根據(jù)公司董事要求和各項(xiàng)目實(shí)際情況，有關(guān)20xx年度的經(jīng)營(yíng)管理工作,，現(xiàn)擬定以下“四抓好,、兩創(chuàng)建”具體計(jì)劃。

一,、抓好現(xiàn)場(chǎng)管理,，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量

1、根據(jù)目前狀況,，前臺(tái)服務(wù),、區(qū)域管理、綠化管理,、清潔管理,、維修作業(yè)、財(cái)務(wù)費(fèi)用追收等方面的制度與流程尚未形成規(guī)范體系,，必須繼續(xù)整合與再造,，并分別整理成專項(xiàng)指導(dǎo)文件，認(rèn)真貫徹實(shí)施,。該項(xiàng)工作于20xx年3月底前分別完成,。

2、一切圍繞“規(guī)范和優(yōu)質(zhì)”開展工作,，強(qiáng)化計(jì)劃先行,，對(duì)各主管以上人員嚴(yán)格按《議事日程》要求，每日,、每周,、每月完成相應(yīng)的計(jì)劃工作,，并要求完成好相應(yīng)任務(wù)，避免工作的盲目性,。

3,、按質(zhì)量目標(biāo)要求，全面抓好服務(wù)質(zhì)量體系運(yùn)行管理工作,，認(rèn)真收集和點(diǎn)評(píng)各小區(qū)出現(xiàn)的各種典型案例,，嚴(yán)格要求各管理處做好日檢、周報(bào)等工作,，每月定期組織和召開服務(wù)質(zhì)量評(píng)估會(huì)議,，努力改善和提高整體服務(wù)質(zhì)量;堅(jiān)持月度物業(yè)綜合檢查，對(duì)小區(qū)各項(xiàng)整治改善工作,，明確主次責(zé)任部門(人)并抓好現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),、驗(yàn)證和反饋，避免管理上的真空,。

4,、全面整頓各小區(qū)長(zhǎng)期亂停亂放、而且不交納費(fèi)用的車輛,，重點(diǎn)整治xx居第三,、第四、第五期的摩托車,，先強(qiáng)化停放到指定位置,，然再執(zhí)行收費(fèi)。在執(zhí)行整頓前,，先制定有明確,、可行的措施，盡量降低矛盾的激化,，維護(hù)小區(qū)管理秩序正常,。該項(xiàng)工作于20xx年3月底前全面鋪開。

5,、各管理處實(shí)行分區(qū)管理,、加強(qiáng)監(jiān)督，責(zé)任到人,。對(duì)各區(qū)域的設(shè)備設(shè)施,、清潔衛(wèi)生等管理，均明確操作責(zé)任人(清潔工)和監(jiān)督責(zé)任人(物業(yè)助理),，將相關(guān)工作人員的相片,、職務(wù)和聯(lián)系電話在各樓宇信息欄頂上進(jìn)行公示，以便業(yè)主與內(nèi)部的溝通和識(shí)別,。該項(xiàng)工作在20xx年4月底前實(shí)施,。

6,、抓好物業(yè)驗(yàn)收接管和移交工作，加強(qiáng)縱橫向溝通協(xié)調(diào),，妥善解決業(yè)主各種投訴和工程遺留問題,，確保公司業(yè)務(wù)正常開展。

7,、嚴(yán)格履行裝修申報(bào)項(xiàng)目的審核審批制度,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡查工作，杜絕各種亂倒亂放,、亂搭亂建等違規(guī)現(xiàn)象,，維護(hù)各小區(qū)物業(yè)外觀的統(tǒng)一與完好，確保小區(qū)物業(yè)的保值與升值,，“交樓工作流程圖”,、“裝修手續(xù)辦理流程圖”、“客戶投訴處理流程圖”,，以kt板掛形式精致制作,，并于各小區(qū)管理處大廳進(jìn)行公示，按章操作,。該項(xiàng)工作于20xx年4月底前完成。

8,、抓好各現(xiàn)場(chǎng)管理的同時(shí),，建立好各方面臺(tái)帳，包括各保安崗位工作記錄臺(tái)帳,、清潔日檢工作臺(tái)帳,、設(shè)備設(shè)施管理臺(tái)帳、市政管道疏通計(jì)劃臺(tái)帳,、噴泉溪流清潔臺(tái)帳,、管理人員巡崗工作臺(tái)帳等，以便追溯核查,。

9,、強(qiáng)化保安管理工作，嚴(yán)格按各崗位工作描述控制好各外來(lái)車輛和外來(lái)人員進(jìn)入小區(qū),，杜絕各治安案件發(fā)生,，確保治安環(huán)境良好。

10,、在各小區(qū)管理處和主出入口合理位置,，設(shè)置明顯的服務(wù)工作意見箱，在管理服務(wù)上,，接受公司各部門和廣大業(yè)主的監(jiān)督,。該項(xiàng)工作于20xx年4月底前實(shí)施,。

二、抓好培訓(xùn),、考核和獎(jiǎng)懲工作,、提高員工綜合素質(zhì)

1、完善培訓(xùn)計(jì)劃,，堅(jiān)持開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，內(nèi)容包括“制度和流程培訓(xùn)”，“物管知識(shí)培訓(xùn)”,、“各種應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)”,、“禮貌禮儀培訓(xùn)”、“物管政策法規(guī)培訓(xùn)”等,，整體培訓(xùn)計(jì)劃擬定于20xx年3月底前完成,，對(duì)員工全年的培訓(xùn)課時(shí)要求不小25小時(shí)。對(duì)管理層的人員,，根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要可邀請(qǐng)相關(guān)管理專家到公司培訓(xùn),，也可以外派輸送培訓(xùn)。

2,、根據(jù)不同部門工作性質(zhì),，盡量以規(guī)范量化標(biāo)準(zhǔn)，制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲細(xì)則”和“績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)”,。該項(xiàng)工作于20xx年5月底前完成,。

3、對(duì)員工績(jī)效考核考期為每半年度一次,，通過(guò)公平,、公正、公開的原則進(jìn)行考核,，通過(guò)考核結(jié)果,，體現(xiàn)出員工的價(jià)值，對(duì)優(yōu)秀和先進(jìn)的員工適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì);對(duì)個(gè)別落后和末位的員工,，通過(guò)再次培訓(xùn)仍不合格的,，實(shí)行淘汰處理。擬定于20xx年6月至7月中旬完成本年度的xx次考核工作,。

三,、抓好宣傳宣導(dǎo)工作，建立回訪制度,，樹立業(yè)主良好信心

1,、按中國(guó)民族傳統(tǒng)風(fēng)俗和國(guó)家的法定節(jié)日，協(xié)調(diào)做好社區(qū)文化活動(dòng)宣傳工作,，營(yíng)造良好的社區(qū)文化氛圍,，包括“五一”,、“中秋？國(guó)慶”,、“圣誕,？元旦”、“春節(jié),？元宵”等;并全力協(xié)助公司做好各種銷售活動(dòng)舉辦,。

2、定期向業(yè)主宣傳相關(guān)的物業(yè)管理政策法規(guī),，讓物業(yè)管理的概念及意識(shí)深入人心,，倡導(dǎo)業(yè)主積極參與小區(qū)的管理，通過(guò)互動(dòng),，使之形成良好互相監(jiān)督局面,，共同維護(hù)小區(qū)的良好環(huán)境;通過(guò)《xx資訊》和信息欄的宣傳平臺(tái)，充分發(fā)揮宣導(dǎo)作用,。在各小區(qū)內(nèi)盡量降低各種違章違規(guī)行為,，從而促進(jìn)小區(qū)兩個(gè)文明的建設(shè)和健康發(fā)展，樹立xx社區(qū)良好形象,。

3,、加強(qiáng)與業(yè)主良好的溝通關(guān)系，建立良好的回訪制度,，根據(jù)各板塊工作性質(zhì),，設(shè)定各種回訪咨詢內(nèi)容，實(shí)行預(yù)約上門拜訪,，認(rèn)真聽取客戶的寶貴意見，并做好匯總和分析,，將回訪的結(jié)果作為專題研討內(nèi)容,。在20xx年一季度開始，要求各管理處每季度回訪已入住的業(yè)主,，不得小于30%,。對(duì)業(yè)主提出的問題必須按規(guī)定的時(shí)效及時(shí)回復(fù)，不斷地提高業(yè)主的滿意度,，樹立業(yè)主良好信心,。

四、抓好成本控制,，實(shí)行開源節(jié)流

1,、厲行節(jié)約從點(diǎn)滴做起，從20xx年3月份開始,，將公司部分常用的表格印刷位,，待4—5月份各部門制度及表格再次完善后,，將常用的印刷表格全面落實(shí)到位，盡量降低辦公費(fèi)用的支出,。

2,、各部門所需的辦公用品及費(fèi)用，須按計(jì)劃定量定額做好分配,。

3,、節(jié)約水電能源，控制好各小區(qū)公共水電費(fèi)用的支出,，對(duì)各小區(qū)的公共水電表,，做好定量定額核算，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)追查原因,，杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象,。在日常上，發(fā)揮技術(shù)作用,，想盡一切節(jié)能辦法節(jié)約能源,，如xx居的部分路燈，可以實(shí)行“隔盞亮”的辦法照明,，在20xx年度xx居公共水電支出,，力求在20xx年度總支出基礎(chǔ)上下降10%～15%。

4,、大力開展創(chuàng)收工作,，加大費(fèi)用追繳力度，將費(fèi)用收繳率的高低,，作為衡量項(xiàng)目經(jīng)理,、主任經(jīng)營(yíng)管理能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。在20xx年度,，將各小區(qū)摩托車停放收費(fèi)作為創(chuàng)收的工作重點(diǎn),。尤其是xx居第三、四,、五期的停車收費(fèi),，力爭(zhēng)在20xx年度中創(chuàng)收達(dá)5萬(wàn)元，以彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)不足部分,。

5,、在日常維修維護(hù)上，對(duì)各種材料的成本和使用嚴(yán)格控制,，在選料用料方面按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),、貨比三家執(zhí)行;對(duì)維修項(xiàng)目的決定和經(jīng)費(fèi)的使用做到合情合理，杜絕各種不應(yīng)有的開支和浪費(fèi)現(xiàn)象。

6,、充分利用人力資源,，因崗沒人，控制好人力成本,，杜絕資源浪費(fèi),，在用人上，盡量利用復(fù)合型人才,，在操作上實(shí)現(xiàn)“一職多能”的效果,。如：一個(gè)維修工，既能完成水電方面工作,，也能完成燒焊方面工作,，這樣既能提高工作效率，也能避免資源的過(guò)?；蚶速M(fèi),，達(dá)到相得益彰的目的。

7,、對(duì)各小區(qū)20xx年度的經(jīng)營(yíng)收支,，在無(wú)特殊情況影響下，務(wù)求控制在預(yù)算范圍內(nèi),。

五,、創(chuàng)建健康管理機(jī)構(gòu)，做好各小區(qū)業(yè)委會(huì)成立的籌備和選舉工作

1,、xx華庭和xx花園目前雖然正處于開發(fā)建設(shè)中,，但大部分物業(yè)交付使用將近有兩年之久，至今該兩個(gè)小區(qū)的業(yè)委會(huì)尚未誕生,，根據(jù)行業(yè)發(fā)展和政策指導(dǎo)要求,，應(yīng)該成立業(yè)委會(huì)(越早越好)，以便公司今后在管理上充分利用該組織的力量,。國(guó)家建設(shè)部對(duì)創(chuàng)建示范小區(qū)明確規(guī)定,，沒有成立業(yè)委會(huì)的住宅小區(qū)(大廈)，不得申報(bào)參加“全國(guó)城市物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號(hào)評(píng)選,。因此，打造企業(yè)品牌,，成立該組織機(jī)構(gòu)是很有必要的,。該項(xiàng)工作從籌備、選擇到正式成立,，按法規(guī)正常要求為半年以上,，該兩個(gè)小區(qū)業(yè)委會(huì)組織機(jī)構(gòu)擬定于20xx年6—7月份正式誕生。

2、xx居第首屆業(yè)委會(huì)從20xx年6月成立,，在一般情況下,，任屆為2年。鑒于目前該組織機(jī)構(gòu)的個(gè)別成員,，責(zé)任心,、公益心較差，甚至拒交管理費(fèi)多年,，影響較差,，根本不符合條件加入該組織機(jī)構(gòu)，也不勝任業(yè)委會(huì)委員的工作,。所以,，對(duì)該組織的換屆改選有著十分的必要。只有健康的管理機(jī)構(gòu),，才能維護(hù)正常的局面,，促進(jìn)和推動(dòng)小區(qū)的健康發(fā)展。xx居第二屆業(yè)委會(huì)擬定于20xx年10月份選舉和誕生,。

六,、創(chuàng)建市級(jí)物管“示范”稱號(hào)，打造堅(jiān)實(shí)品牌基礎(chǔ)

1,、知名度

高,、影響力大的品牌企業(yè)，無(wú)不重視形象的塑造,。品牌的企業(yè)不但體現(xiàn)在于它的誠(chéng)信和實(shí)力,，更重要的是體現(xiàn)在它的美譽(yù)度，而美譽(yù)度必須由相應(yīng)的殊榮和稱號(hào)作支撐,。為打造xx物業(yè)管理服務(wù)品牌,，促進(jìn)和推動(dòng)公司樓宇銷售工作，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益,，竭力將公司業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大,，規(guī)范內(nèi)部管理，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,，創(chuàng)建物管“示范”稱號(hào),，有著十分的必要。只有通過(guò)市級(jí)示范,，才能走上省級(jí)示范;只有通過(guò)省級(jí)示范,，才能走上國(guó)家級(jí)的示范行列。xx華庭擬定于20xx年6月份開始投入創(chuàng)建市級(jí)物管示范申報(bào),，20xx年12月爭(zhēng)取通過(guò)綜合驗(yàn)收和考評(píng),。

2,、加強(qiáng)與市建設(shè)局房地產(chǎn)開發(fā)科、房協(xié)單位的溝通聯(lián)系,，掌握行業(yè)信息動(dòng)態(tài),，便于開展創(chuàng)建工作;通過(guò)業(yè)務(wù)的溝通，加深公司和房地產(chǎn)行政主管部門密切關(guān)系,，在政府部門印象中,，加深對(duì)xx物管的定位。

3,、通過(guò)榮獲市級(jí)“示范”稱號(hào),，逐步擴(kuò)大xx物管的影響力，在中山物管領(lǐng)域中,，首先得到政府,、同行和社會(huì)的認(rèn)可。

以上計(jì)劃,，當(dāng)否,？敬請(qǐng)公司上級(jí)審核指導(dǎo)。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇六

為貫徹公司“圍繞市場(chǎng),、解放思想,、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn),、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)結(jié)合,。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況,，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展,，實(shí)行全員全過(guò)程的指標(biāo)考核與將扣，使公司員工人人有責(zé)任,，個(gè)個(gè)有指標(biāo),，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監(jiān)督，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的,；嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員,，以崗定資，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度,，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān),，爭(zhēng)完指標(biāo)，為全面完成xx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗,。

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標(biāo)考核，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計(jì)件,，以產(chǎn)計(jì)酬，多勞多得的原則,。

1,、公司全員獎(jiǎng)金一律與一、二車間的三大指標(biāo)掛鉤,，（滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下）取一,、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算。產(chǎn)量低于2,、8噸（25天）,，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng)）,。

2,、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算,；廠絲復(fù)整組的工資,、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與二車間的產(chǎn)量,、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算。

3,、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng),，人均（除軟化工）20元。

4,、各車間主任,、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200、150%去計(jì)算,。

5,、學(xué)徒期改為兩個(gè)月，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定,?？壗z一、二車間,、整理車間新增學(xué)徒工,，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù),，提前上崗者,，可套入計(jì)件工資計(jì)算,，徒工工資由公司負(fù)擔(dān),；鍋爐、綜合,、煮繭,、打包新增人員，實(shí)習(xí)期為半月,，徒工工資由車間負(fù)擔(dān),；非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān),。

實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù),，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé),，下道工序有權(quán)對(duì)上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報(bào)請(qǐng)職能部門（生產(chǎn)科,、檢驗(yàn)室）進(jìn)行仲裁，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲,。

世紀(jì)之初,，公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀,、決定。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，保持夏秋兩季蠶繭的收購(gòu)，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展,。

2、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線的改造工作,，做到有計(jì)劃,、有落實(shí)。

3,、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率、利用率,，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié)。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇七

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作,；

每天網(wǎng)站更新文章30篇,；

每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞,；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

2.負(fù)責(zé)策劃,、制作,、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣,；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作,；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃,、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目,；

6.每月制定發(fā)展計(jì)劃；

做好總結(jié)工作,。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn),，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí),，盡我所能，把網(wǎng)站管理好,。

結(jié)實(shí)新朋友,，不忘老朋友。人生路上,，朋友多了路好走,。做人要開朗、開放,、樂觀和陽(yáng)光,，我們需要結(jié)識(shí)人，認(rèn)識(shí)人,，相依相知,，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的,。在此基礎(chǔ)上,，大家多些關(guān)心，多些了解,，多些溝通,，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼,。在公,，我們?cè)诠ぷ魃峡梢曰ハ鄮椭?/p>

在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。

工作的目的,，說(shuō)低了,，是為了飯碗，說(shuō)高了,，是精神上的信仰,。沒有工作，你靠什么來(lái)生活,，沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，你會(huì)食不果腹，衣不蔽體,，病了無(wú)錢醫(yī)治,，餓了無(wú)飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己,！更別提孝敬父母親朋了,。只有工作了，我們才能談獨(dú)立,、自立和自主,。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的.食糧,。我需要安穩(wěn),，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活,。我討厭有太多的空閑時(shí)間,，這會(huì)讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉,。工作就是一劑良藥,，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會(huì),，能認(rèn)識(shí)人,，接觸事，見世面,，長(zhǎng)見識(shí),。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人,，都想做好,，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無(wú)論任何目的,，任何企圖,，任何動(dòng)機(jī)，無(wú)論志氣的長(zhǎng)和短,，大或小,，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵(lì)的,，發(fā)展的,。我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn),，通曉網(wǎng)編的工作流程,，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)自己,，不斷的積少成多,，不斷的追求，向責(zé)任編輯,、主編邁進(jìn),。

業(yè)余時(shí)間和工作無(wú)關(guān)嗎？錯(cuò)了,！業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間,。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來(lái),。業(yè)余時(shí)間休息好了,，既放松了身心，緩沖了壓力,，也很快樂啊,。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤,，做得勞逸結(jié)合,。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情,。工作的時(shí)侯不想玩樂，休息的時(shí)候盡量放松,，享受娛樂的快感,。

總之，本一月工作計(jì)劃為試用期一個(gè)月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,。請(qǐng)你見證，也為我自己打氣和爭(zhēng)??！

時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新,，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái)，論壇,，貼吧等 （注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應(yīng)，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類，廣告軍刀,， 修容組,， 鑰匙扣，收納袋,， 杯子,，擺件，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等,，

2）5-7月份，主要以，廣告瓶起子,，扇子,，野餐包， 野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子,，羊絨圍巾,，效率手冊(cè)，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等

4）針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源,，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題）及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動(dòng)輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四,、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）；

根據(jù)04年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),；

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次,；

對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；

對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429.4萬(wàn)元,、客戶信息量1459條,、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇,、微信粉絲用戶達(dá)1200人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮,?？偨Y(jié)這一年的工作,，取得了一些成績(jī),，但也存在許多問題?！昂玫挠?jì)劃等于成功的一半,。”為了20xx年能夠有更高的突破,，現(xiàn)對(duì)20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃,，希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開展工作：

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備,。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體,，微博,、網(wǎng)站、問答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷推廣方案,。

1.微營(yíng)銷之粉絲增加計(jì)劃

20xx年在全體我司家人的努力,，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人,，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1,，全國(guó)會(huì)議推廣,，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等,。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人,。2，以網(wǎng)站,，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)500人。3,，依靠銷售人員線下回訪客戶,，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人,。

4,，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí),，吸引新粉絲加入,，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)500人。

2.微營(yíng)銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

營(yíng)銷的核心是企業(yè)品牌推廣,，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營(yíng)銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái),，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性（20xx最新秋季班主任的工作計(jì)劃）和專業(yè)性,。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介,，通過(guò)微信,、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái),。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá),，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過(guò)對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù),，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理,、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷顧問,、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品,、技術(shù)等相關(guān)存在問題時(shí),，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶立即解決,。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹,、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式,。

前期推廣,，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷重要的方式之一,。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳,。由于用戶粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果,，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通,，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷模式,。

20xx年在全體家人的努力下,，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)，拓寬免費(fèi)推廣渠道,，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布120xx條,，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1.高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺(tái)收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個(gè),。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益,，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類,，將信息整合,、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站,，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制,。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個(gè)重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè),。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題,。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣,，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作計(jì)劃工作計(jì)劃。

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎,，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊,。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近,，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改,，所以必須長(zhǎng)期維護(hù)。

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)部剛成立,，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒,。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法,。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為400萬(wàn),。成交設(shè)備42臺(tái),，完成銷售達(dá)xxx萬(wàn)。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對(duì)于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬(wàn)元。