為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

制定公司年度計劃 公司年度計劃實施方案篇一

一年來,，我校工會委員在各級工會組織和學(xué)校黨政組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，特別是開展作風(fēng)建設(shè)主題教育活動以來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞學(xué)校的中心工作,，充分發(fā)揮民主管理優(yōu)勢,，為學(xué)校行政當(dāng)好助手和參謀，協(xié)調(diào)好教師之間關(guān)系，成為領(lǐng)導(dǎo)和職工溝通思想的紐帶,，依靠全體工會成員卓有成效地開展工作,，取得了可喜的成績。

為活躍和豐富廣大教職工的業(yè)余文體娛樂生活,，工會配合學(xué)校抓了校園文化建設(shè),，組織開展了一系列豐富多彩、健康向上的活動,。舉行“三八”節(jié)跳繩比賽,，10月份“師德征文”比賽，11月份“卡拉ok”大賽,，12月份“青年教師毛筆字比賽”等,。充分調(diào)動了職工的積極性和工作熱情，促進(jìn)了育人環(huán)境的優(yōu)化,。

在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，學(xué)校工會緊緊圍繞學(xué)校的中心任務(wù)，依法獨立開展工作,。首先,，按照民主集中制的原則，搞好了工會干部的配備工作,，推選了那些政治素質(zhì)強(qiáng)，熟悉工會工作,，有奉獻(xiàn)精神,，熱心為教職工服務(wù)的同志做工會工作，通過培訓(xùn),，不斷提高他們的政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。其次，建立健全了工會的各項規(guī)章制度,。第三,，嚴(yán)格工會經(jīng)費的管理，會費的收交及支出均嚴(yán)格遵照財務(wù)制度,，認(rèn)真履行各種手續(xù),。第四，積極開展多種多樣健康有益的活動,，使工會工作進(jìn)一步走向規(guī)范化,、制度化、正?；能壍?。

積極配合學(xué)校行政，認(rèn)真抓全體教職工的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，鼓勵教師積極參加骨干教師的培訓(xùn),，以及市,、縣級教學(xué)能手的評選，使我校骨干教師,、教學(xué)能手的隊伍越來越壯大,。同時還分別采取集中培訓(xùn)、自學(xué)等形式對教職工進(jìn)行遵紀(jì)守法教育和師德規(guī)范教育,，使廣大教師樹立正確的人生觀,。為了激勵廣大教師奮發(fā)上進(jìn)，服務(wù)“教書育人”這一中心切實落到新課標(biāo)實施中去,。學(xué)校開展了多種行之有效的校本培訓(xùn),，大家相互交流，取人之長,，補己之短,。教師在各級各類刊物上發(fā)表自己的教育教學(xué)觀點、理念,、經(jīng)驗介紹,，成為教壇上新秀名角。

在每年的春節(jié),，我們工會都盡自己努力給困難職工和退休教師送溫暖,，讓他們感受到工會組織的關(guān)心。

成績屬于過去,。面對現(xiàn)在和未來,，面對新的形式和任務(wù)，我們要再接再厲,，抓住機(jī)遇,，共創(chuàng)明天，以新的姿態(tài),，新的思維,，新的面貌和新的工作方式，滿腔熱情,，去迎接新的挑戰(zhàn),，為此，我們確定了今后一段時間工會的主要目標(biāo)和任務(wù)：

建設(shè)工會活動室和職工休閑閱覽室,，繼續(xù)開展豐富多彩的文體娛樂活動,，為教職工提供放松身心的機(jī)會。對退休教師,、生病和生活困難的教職工,，及時把組織的溫暖送到他們的心坎上,，幫助他們解決生活和工作上的實際困難。

堅持每年召開教師代表大會,，審議和討論學(xué)校和工會工作報告;對重要規(guī)章制度,、獎懲辦法，以及其他涉及教職工切身利益的重要政策和改革方案,，在廣泛聽取意見,、反復(fù)修改的基礎(chǔ)上，提交教代會審議通過后實施;對教代會代表的提案,，做到有案必答;校務(wù),、財務(wù)工作通過宣傳窗和各種會議，按規(guī)定要求進(jìn)行公開或公示,。努力為廣大教職工搭建一個民主管理,、民主參與的平臺，營造一個民主和諧的良好氛圍,，確保學(xué)校健康地,、可持續(xù)地發(fā)展。

建設(shè)工會就是建設(shè)學(xué)校,，就是建設(shè)教職工隊伍,，這是學(xué)校黨政工領(lǐng)導(dǎo)的共識。因此,，學(xué)校工會把凝心聚力,、提升素質(zhì)、促進(jìn)發(fā)展作為建設(shè)工會的重點,，要在廣大教職工中深入開展教書育人,、管理育人、服務(wù)育人等作風(fēng)建設(shè)主題活動,。繼續(xù)開展教案評比、教師基本功評比,、課堂教學(xué)競賽,、評選“師德標(biāo)兵”、“先進(jìn)工作者”等系列活動,，促進(jìn)學(xué)校師德教風(fēng)建設(shè),。

各位代表，我們工會在上級工會和學(xué)校黨政組織的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，以作風(fēng)建設(shè)主題教育活動為契機(jī),，團(tuán)結(jié)廣大教職工，知難而進(jìn),，艱苦奮斗,，無私奉獻(xiàn),，充分發(fā)揮工會的職能作用，為培養(yǎng)優(yōu)秀的教育人才做出貢獻(xiàn),。

“百年大計,，教育為本”。希望大家都能夠意識到教育的重要性,，只有我們國家的教育工作做好了,，我們的將來才會有希望，我們的祖國才會長久的長治久安下去,。我希望大家能夠在今后的教學(xué)中,，努力工作，刻苦認(rèn)真,，在今后的不斷努力中,，取得最長遠(yuǎn)的進(jìn)步!謝謝大家!

制定公司年度計劃 公司年度計劃實施方案篇二

為了使xx物業(yè)管理服務(wù)有限公司的全局戰(zhàn)略與總公司的發(fā)展緊密同步，共同打造具有xx特色的企業(yè)品牌,，創(chuàng)造高質(zhì)高效的企業(yè)效益,，根據(jù)公司董事要求和各項目實際情況，有關(guān)20xx年度的經(jīng)營管理工作,，現(xiàn)擬定以下“四抓好,、兩創(chuàng)建”具體計劃。

一,、抓好現(xiàn)場管理,，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量

1、根據(jù)目前狀況,，前臺服務(wù),、區(qū)域管理、綠化管理,、清潔管理,、維修作業(yè)、財務(wù)費用追收等方面的制度與流程尚未形成規(guī)范體系,，必須繼續(xù)整合與再造,，并分別整理成專項指導(dǎo)文件，認(rèn)真貫徹實施,。該項工作于20xx年3月底前分別完成,。

2、一切圍繞“規(guī)范和優(yōu)質(zhì)”開展工作,，強(qiáng)化計劃先行,，對各主管以上人員嚴(yán)格按《議事日程》要求，每日,、每周,、每月完成相應(yīng)的計劃工作,，并要求完成好相應(yīng)任務(wù)，避免工作的盲目性,。

3,、按質(zhì)量目標(biāo)要求，全面抓好服務(wù)質(zhì)量體系運行管理工作,，認(rèn)真收集和點評各小區(qū)出現(xiàn)的各種典型案例,，嚴(yán)格要求各管理處做好日檢、周報等工作,，每月定期組織和召開服務(wù)質(zhì)量評估會議,，努力改善和提高整體服務(wù)質(zhì)量;堅持月度物業(yè)綜合檢查，對小區(qū)各項整治改善工作,，明確主次責(zé)任部門(人)并抓好現(xiàn)場跟進(jìn),、驗證和反饋，避免管理上的真空,。

4,、全面整頓各小區(qū)長期亂停亂放、而且不交納費用的車輛,，重點整治xx居第三,、第四、第五期的摩托車,，先強(qiáng)化停放到指定位置,，然再執(zhí)行收費。在執(zhí)行整頓前,，先制定有明確,、可行的措施，盡量降低矛盾的激化,，維護(hù)小區(qū)管理秩序正常,。該項工作于20xx年3月底前全面鋪開。

5,、各管理處實行分區(qū)管理,、加強(qiáng)監(jiān)督，責(zé)任到人,。對各區(qū)域的設(shè)備設(shè)施、清潔衛(wèi)生等管理,，均明確操作責(zé)任人(清潔工)和監(jiān)督責(zé)任人(物業(yè)助理),，將相關(guān)工作人員的相片、職務(wù)和聯(lián)系電話在各樓宇信息欄頂上進(jìn)行公示,，以便業(yè)主與內(nèi)部的溝通和識別,。該項工作在20xx年4月底前實施,。

6、抓好物業(yè)驗收接管和移交工作,，加強(qiáng)縱橫向溝通協(xié)調(diào),，妥善解決業(yè)主各種投訴和工程遺留問題，確保公司業(yè)務(wù)正常開展,。

7,、嚴(yán)格履行裝修申報項目的審核審批制度，加強(qiáng)現(xiàn)場巡查工作,，杜絕各種亂倒亂放,、亂搭亂建等違規(guī)現(xiàn)象，維護(hù)各小區(qū)物業(yè)外觀的統(tǒng)一與完好,，確保小區(qū)物業(yè)的保值與升值,，“交樓工作流程圖”、“裝修手續(xù)辦理流程圖”,、“客戶投訴處理流程圖”,，以kt板掛形式精致制作，并于各小區(qū)管理處大廳進(jìn)行公示,，按章操作,。該項工作于20xx年4月底前完成。

8,、抓好各現(xiàn)場管理的同時,，建立好各方面臺帳，包括各保安崗位工作記錄臺帳,、清潔日檢工作臺帳,、設(shè)備設(shè)施管理臺帳、市政管道疏通計劃臺帳,、噴泉溪流清潔臺帳,、管理人員巡崗工作臺帳等，以便追溯核查,。

9,、強(qiáng)化保安管理工作，嚴(yán)格按各崗位工作描述控制好各外來車輛和外來人員進(jìn)入小區(qū),，杜絕各治安案件發(fā)生,，確保治安環(huán)境良好。

10,、在各小區(qū)管理處和主出入口合理位置,，設(shè)置明顯的服務(wù)工作意見箱，在管理服務(wù)上,，接受公司各部門和廣大業(yè)主的監(jiān)督,。該項工作于20xx年4月底前實施,。

二、抓好培訓(xùn),、考核和獎懲工作,、提高員工綜合素質(zhì)

1、完善培訓(xùn)計劃,，堅持開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，內(nèi)容包括“制度和流程培訓(xùn)”，“物管知識培訓(xùn)”,、“各種應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)”,、“禮貌禮儀培訓(xùn)”、“物管政策法規(guī)培訓(xùn)”等,，整體培訓(xùn)計劃擬定于20xx年3月底前完成,，對員工全年的培訓(xùn)課時要求不小25小時。對管理層的人員,，根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要可邀請相關(guān)管理專家到公司培訓(xùn),，也可以外派輸送培訓(xùn)。

2,、根據(jù)不同部門工作性質(zhì),，盡量以規(guī)范量化標(biāo)準(zhǔn)，制定相應(yīng)的“獎懲細(xì)則”和“績效考核標(biāo)準(zhǔn)”,。該項工作于20xx年5月底前完成,。

3、對員工績效考核考期為每半年度一次,，通過公平,、公正、公開的原則進(jìn)行考核,，通過考核結(jié)果,，體現(xiàn)出員工的價值，對優(yōu)秀和先進(jìn)的員工適當(dāng)獎勵和激勵;對個別落后和末位的員工,，通過再次培訓(xùn)仍不合格的,，實行淘汰處理。擬定于20xx年6月至7月中旬完成本年度的xx次考核工作,。

三,、抓好宣傳宣導(dǎo)工作，建立回訪制度,，樹立業(yè)主良好信心

1,、按中國民族傳統(tǒng)風(fēng)俗和國家的法定節(jié)日，協(xié)調(diào)做好社區(qū)文化活動宣傳工作，營造良好的社區(qū)文化氛圍,，包括“五一”、“中秋,？國慶”,、“圣誕？元旦”,、“春節(jié),？元宵”等;并全力協(xié)助公司做好各種銷售活動舉辦。

2,、定期向業(yè)主宣傳相關(guān)的物業(yè)管理政策法規(guī),，讓物業(yè)管理的概念及意識深入人心，倡導(dǎo)業(yè)主積極參與小區(qū)的管理,，通過互動,，使之形成良好互相監(jiān)督局面，共同維護(hù)小區(qū)的良好環(huán)境;通過《xx資訊》和信息欄的宣傳平臺,，充分發(fā)揮宣導(dǎo)作用,。在各小區(qū)內(nèi)盡量降低各種違章違規(guī)行為，從而促進(jìn)小區(qū)兩個文明的建設(shè)和健康發(fā)展,，樹立xx社區(qū)良好形象,。

3、加強(qiáng)與業(yè)主良好的溝通關(guān)系,，建立良好的回訪制度,，根據(jù)各板塊工作性質(zhì)，設(shè)定各種回訪咨詢內(nèi)容,，實行預(yù)約上門拜訪,，認(rèn)真聽取客戶的寶貴意見，并做好匯總和分析,，將回訪的結(jié)果作為專題研討內(nèi)容,。在20xx年一季度開始，要求各管理處每季度回訪已入住的業(yè)主,，不得小于30%,。對業(yè)主提出的問題必須按規(guī)定的時效及時回復(fù)，不斷地提高業(yè)主的滿意度,，樹立業(yè)主良好信心,。

四、抓好成本控制,，實行開源節(jié)流

1,、厲行節(jié)約從點滴做起，從20xx年3月份開始，將公司部分常用的表格印刷位,，待4—5月份各部門制度及表格再次完善后,，將常用的印刷表格全面落實到位，盡量降低辦公費用的支出,。

2,、各部門所需的辦公用品及費用，須按計劃定量定額做好分配,。

3,、節(jié)約水電能源，控制好各小區(qū)公共水電費用的支出,，對各小區(qū)的公共水電表,，做好定量定額核算，發(fā)現(xiàn)問題及時追查原因,，杜絕各種浪費現(xiàn)象,。在日常上，發(fā)揮技術(shù)作用,，想盡一切節(jié)能辦法節(jié)約能源,，如xx居的部分路燈，可以實行“隔盞亮”的辦法照明,，在20xx年度xx居公共水電支出,，力求在20xx年度總支出基礎(chǔ)上下降10%～15%。

4,、大力開展創(chuàng)收工作,，加大費用追繳力度，將費用收繳率的高低,，作為衡量項目經(jīng)理,、主任經(jīng)營管理能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。在20xx年度,，將各小區(qū)摩托車停放收費作為創(chuàng)收的工作重點,。尤其是xx居第三、四,、五期的停車收費,，力爭在20xx年度中創(chuàng)收達(dá)5萬元，以彌補經(jīng)營不足部分,。

5,、在日常維修維護(hù)上，對各種材料的成本和使用嚴(yán)格控制,，在選料用料方面按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,、貨比三家執(zhí)行;對維修項目的決定和經(jīng)費的使用做到合情合理，杜絕各種不應(yīng)有的開支和浪費現(xiàn)象。

6,、充分利用人力資源,，因崗沒人，控制好人力成本,，杜絕資源浪費,，在用人上，盡量利用復(fù)合型人才,，在操作上實現(xiàn)“一職多能”的效果。如：一個維修工,，既能完成水電方面工作,，也能完成燒焊方面工作，這樣既能提高工作效率,，也能避免資源的過?；蚶速M，達(dá)到相得益彰的目的,。

7,、對各小區(qū)20xx年度的經(jīng)營收支，在無特殊情況影響下,，務(wù)求控制在預(yù)算范圍內(nèi),。

五、創(chuàng)建健康管理機(jī)構(gòu),，做好各小區(qū)業(yè)委會成立的籌備和選舉工作

1,、xx華庭和xx花園目前雖然正處于開發(fā)建設(shè)中，但大部分物業(yè)交付使用將近有兩年之久,，至今該兩個小區(qū)的業(yè)委會尚未誕生,，根據(jù)行業(yè)發(fā)展和政策指導(dǎo)要求，應(yīng)該成立業(yè)委會(越早越好),，以便公司今后在管理上充分利用該組織的力量,。國家建設(shè)部對創(chuàng)建示范小區(qū)明確規(guī)定，沒有成立業(yè)委會的住宅小區(qū)(大廈),，不得申報參加“全國城市物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號評選,。因此，打造企業(yè)品牌,，成立該組織機(jī)構(gòu)是很有必要的,。該項工作從籌備、選擇到正式成立,，按法規(guī)正常要求為半年以上,，該兩個小區(qū)業(yè)委會組織機(jī)構(gòu)擬定于20xx年6—7月份正式誕生。

2、xx居第首屆業(yè)委會從20xx年6月成立,，在一般情況下,，任屆為2年。鑒于目前該組織機(jī)構(gòu)的個別成員,，責(zé)任心,、公益心較差，甚至拒交管理費多年,，影響較差,，根本不符合條件加入該組織機(jī)構(gòu)，也不勝任業(yè)委會委員的工作,。所以,，對該組織的換屆改選有著十分的必要。只有健康的管理機(jī)構(gòu),，才能維護(hù)正常的局面,，促進(jìn)和推動小區(qū)的健康發(fā)展。xx居第二屆業(yè)委會擬定于20xx年10月份選舉和誕生,。

六,、創(chuàng)建市級物管“示范”稱號，打造堅實品牌基礎(chǔ)

1,、知名度

高,、影響力大的品牌企業(yè)，無不重視形象的塑造,。品牌的企業(yè)不但體現(xiàn)在于它的誠信和實力,，更重要的是體現(xiàn)在它的美譽度，而美譽度必須由相應(yīng)的殊榮和稱號作支撐,。為打造xx物業(yè)管理服務(wù)品牌,，促進(jìn)和推動公司樓宇銷售工作，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益,，竭力將公司業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大,，規(guī)范內(nèi)部管理，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,，創(chuàng)建物管“示范”稱號,，有著十分的必要。只有通過市級示范,，才能走上省級示范;只有通過省級示范,，才能走上國家級的示范行列。xx華庭擬定于20xx年6月份開始投入創(chuàng)建市級物管示范申報,，20xx年12月爭取通過綜合驗收和考評,。

2,、加強(qiáng)與市建設(shè)局房地產(chǎn)開發(fā)科、房協(xié)單位的溝通聯(lián)系,，掌握行業(yè)信息動態(tài),，便于開展創(chuàng)建工作;通過業(yè)務(wù)的溝通，加深公司和房地產(chǎn)行政主管部門密切關(guān)系,，在政府部門印象中,，加深對xx物管的定位。

3,、通過榮獲市級“示范”稱號,，逐步擴(kuò)大xx物管的影響力，在中山物管領(lǐng)域中,，首先得到政府,、同行和社會的認(rèn)可。

以上計劃,，當(dāng)否？敬請公司上級審核指導(dǎo),。

制定公司年度計劃 公司年度計劃實施方案篇三

一.企業(yè)計劃與計劃治理

1.目標(biāo)計劃要素

2.目標(biāo)計劃治理-pdca治理循環(huán)

二.企業(yè)宏觀目標(biāo)計劃--戰(zhàn)略規(guī)劃

1.什么是企業(yè)愿景

2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

三.企業(yè)中觀目標(biāo)計劃--年度經(jīng)營治理計劃

1.年度營銷計劃

案例：abc有限公司20xx年度營銷計劃目錄

2.年度經(jīng)營治理計劃

經(jīng)營治理計劃的主要構(gòu)成部分

財務(wù)猜測與預(yù)算

行動綱領(lǐng)

四.企業(yè)微觀目標(biāo)計劃-日常工作計劃

日常工作計劃包括半年,、季度、月度,、周,、日等計劃

尤其要重視月工作計劃與日工作計劃

一.年度計劃的目標(biāo)體系

1.目標(biāo)矩陣體系

2.目標(biāo)三角形

3.年度計劃目標(biāo)分解體系

二.年度計劃各層目標(biāo)如何制定

1.企業(yè)目標(biāo)

2.部分目標(biāo)

3.崗位/個人目標(biāo)

三.年度計劃如何制定各層合適的目標(biāo)

1.目標(biāo)的smart原則

2.目標(biāo)分解的核心

3.上級措施就是下級目標(biāo)

4.目標(biāo)舉例說明

課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí)

四.年度計劃目標(biāo)設(shè)定中的常見題目

1.目的和目標(biāo)相混淆

2.定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的題目

對于定性目標(biāo)，有兩種錯誤觀點

3.多重目標(biāo)的題目

4.目標(biāo)的沖突題目

五.年度計劃部分內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟

1.正確理解公司目標(biāo)

案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20xx年公司的發(fā)展目標(biāo)

常見的題目

2.制定出符合smart原則的目標(biāo)

3.檢驗?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致

4.列出可能碰到的題目和阻礙,，找出相應(yīng)的解決方法

目標(biāo)意識和題目意識

5.列出實現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和知識

6.列出必要的合作對象和外部資源

7.確定目標(biāo)完成的日期

六.年度計劃部分內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議

第一步：主管向下屬說明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動計劃

第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)

第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)

第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議

實例：降低用度6%的目標(biāo)分解體系圖

范例表：年度工作目標(biāo)協(xié)議書

實例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績合同書

七.崗位年度計劃任務(wù)的時間維度的分解治理

1.崗位月度工作計劃(行事月歷)

參考行事月歷表

行事月歷制定方法

練習(xí)：行事月歷制定

2.崗位日計劃的制定(待辦單)

參考待辦單表

待辦單制定方法

確定任務(wù)重要度的方法

有效制定待辦單的幾點建議

練習(xí)：待辦單制定練習(xí)

八.年度計劃部分目標(biāo)實現(xiàn)的財務(wù)預(yù)算

每項任務(wù)的財務(wù)預(yù)算要仔細(xì)

預(yù)算的科學(xué)性

部分領(lǐng)導(dǎo)要親身參與

部分財務(wù)預(yù)算匯總

制定公司年度計劃 公司年度計劃實施方案篇四

各位同仁：

大家好,！盤點20xx年，我們愉悅而績優(yōu),；展望20xx年,，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。公司的發(fā)展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出,，我們個人的前途也離不開公司的發(fā)展和壯大,，回首過去的一年，我們都做的非常的好,，非常的棒,，收獲頗多，但也有一些不足之處,。因此在迎接20xx年到來之際,，你我需用新的思路,，新的觀念,，新的姿態(tài)，新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學(xué)習(xí)力,，執(zhí)行力以及領(lǐng)導(dǎo)力，來適應(yīng)公司的發(fā)展需要,；用你我的智慧和汗水推動企業(yè)革新,，從而獲取更大的企業(yè)效益和個人利益。為了規(guī)范大家的行為準(zhǔn)則和提升大家的工作能力,，確保公司正?；行虻倪\行我把20xx年的年度工作作以下規(guī)劃。

1,、改人制為法制,，制定相關(guān)的勞動紀(jì)律規(guī)章制度，約束大家的行為規(guī)范,。通過考核處罰來完善公司制度體系,。在工作中一切按規(guī)距辦事，按流程辦事,。凡事有制度可依,，有章可循。

2,、提升企業(yè)的向心力,，組織相關(guān)的文藝體育活動（具體方案時間另訂）。全面嚴(yán)格貫徹月度優(yōu)秀員工評定,，月度優(yōu)秀管理評定,，做到公平、公正的原則,，加大評選標(biāo)準(zhǔn)和力度,，確實評選出對公司、對集體有貢獻(xiàn)的人員,，讓其充分的調(diào)動他們的積極性,，起到模范帶頭作用。

3,、提升全員的激情和士氣,，增強(qiáng)大家的集體榮譽感。淘汰出局沒有職業(yè)道德,、有損公司利益,、違背企業(yè)發(fā)展、不能和公司同心同德,，同進(jìn)同退的部分管理人員,。任人唯賢，德是第一位,。

4,、嚴(yán)格實施績效考核,，提高管理的執(zhí)行力。對工作不負(fù)責(zé),、態(tài)度不端正,、積極性不高、執(zhí)行力不強(qiáng),、團(tuán)隊意識薄弱的堅決予以處罰,。做事拖拉、沒有時間觀念,、無組織無紀(jì)律,、不虛心不學(xué)習(xí)、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用,。

5,、全面優(yōu)化管理團(tuán)隊，做到優(yōu)勝劣汰,。有管理經(jīng)驗的,，有能力的，有號召力的,，道德行為優(yōu)良的,，樂意付出的，能給公司帶來改善和進(jìn)步的,，能給集體增強(qiáng)士氣和動力的給予提拔和加薪。

6,、加強(qiáng)全員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，提升大家的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。建立和健全會議制度,，學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,，優(yōu)化團(tuán)隊力量，各取其長各補其短,。提升大家的`改善能力和創(chuàng)新能力,。

1、成立6s領(lǐng)導(dǎo)小組,，對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督,。

2、加強(qiáng)6s的宣貫力度,，全面開展,，全員參與。首先制定6s制度和標(biāo)準(zhǔn),，組織班組部門學(xué)習(xí),，從小事情入手,，從細(xì)節(jié)著手。做到任何一個環(huán)節(jié),，任何一個人都不放過,，一律按規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)做事，徹底改善現(xiàn)場環(huán)境,。

3,、制定6s點檢表，加強(qiáng)6s的評定力度,，每個禮拜組織相關(guān)管理人員不少于一次的全面檢查,，對不合格項予以指出，責(zé)任部門及責(zé)任人必須在規(guī)定的時間內(nèi)改善完畢,，否則對負(fù)責(zé)人予以處罰,。

4、不積極配合6s改善和不主動執(zhí)行6s標(biāo)準(zhǔn)的班組（部門）負(fù)責(zé)人予以降職或降薪處理,。連續(xù)3次6s檢查不達(dá)標(biāo)的班組（部門）責(zé)任人將受到相應(yīng)的處罰,。

1、 所有的工序按照《工序產(chǎn)能測試一覽表》科學(xué)合理的測出平均效率,，不管什么型號,、什么崗位一個小時正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然。做任何一種產(chǎn)品,，要完成多少數(shù)量,，就能合理的安排多少人，需要多少工時清清楚楚,。杜絕了安排不當(dāng)造成的工時浪費,。

2、根據(jù)產(chǎn)能一覽表,、機(jī)臺數(shù)量,、操作工數(shù)量制定當(dāng)班的正常產(chǎn)能，明確的要求各班組,，各工序,，各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務(wù)方可下班，嚴(yán)格實施量化管理（所有的計時必須規(guī)定數(shù)量）,。

3,、 根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學(xué)合理的工價，杜絕工價或高或低的情形出現(xiàn),，減少操作工不愿意調(diào)崗的情況發(fā)生,。能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調(diào)度。對新進(jìn)員工或者調(diào)動到其他崗位的員工實行一定比例產(chǎn)能的量化考核,，不達(dá)標(biāo)的不予以保底或計時,。

4,、 徹底的實行量化（數(shù)字化）管理，做到人人心中有數(shù)（有量的概念）,。并做好個班組（部門）的統(tǒng)計報表,，進(jìn)一步實施統(tǒng)計分析。

1,、做好個人時間規(guī)劃表,，明確自己每天在那個時間段必須完成的工作事項。減少時間安排不合理而忙碌的無頭緒工作或者多件事情一起發(fā)生不知孰輕孰重而無序的工作,。

2,、做好生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)進(jìn)度表。合理的安排和計劃當(dāng)日的生產(chǎn)型號及數(shù)量,，做好各車間,、采購、倉庫的溝通和銜接,，減少生產(chǎn)線的停工待料,。

3、每天下班前必須做好第二天的大致工作安排,，羅列出重要工作事項,。

4、不管做任何事情都必須有計劃（開始時間,、完成時間,、工作分配、工作內(nèi)容,、責(zé)任人,、標(biāo)準(zhǔn)）,做到分工明確，責(zé)任明確,。

5,、計劃實施后要按要求及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查,，并做好結(jié)結(jié)果記錄,。

6、對實施結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計分析,，形成改善報告,。做到凡事有有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督,，有計劃,，有要求，有檢查,，有結(jié)果,。

1,、制定相應(yīng)的品質(zhì)管控措施及制度，加強(qiáng)全員的品質(zhì)培訓(xùn),，增強(qiáng)全員的品質(zhì)意識,。每個崗位的操作工必須清楚該工序的品質(zhì)要點，管理人員清楚該產(chǎn)品的品質(zhì)管控重點,。不放過任何的品質(zhì)隱患,。對管理不到位或者人為產(chǎn)生的不良實行績效考核。

2,、做好員工的自檢互檢,，管控好每個工序的質(zhì)量。做好員工的自檢互檢評定,。

3,、加大品質(zhì)的巡檢力度，做好不良品的解剖分析,。

4,、不良品的及時維修，不良物料的及時退庫或報廢,。

5,、物料和產(chǎn)品的防護(hù)，防止人為的不良品質(zhì)隱患,。

6,、加強(qiáng)出貨檢驗的力度，減少客戶投訴和退貨,。

7,、制定班組（部門）的產(chǎn)品一次合格率，不良率超出規(guī)定范圍的追究班組（部門）責(zé)任,，由品質(zhì)部督導(dǎo)執(zhí)行,。

1、 更新每個工序的作業(yè)指導(dǎo)書,，完善操作手法要求以及注意事項,。包括設(shè)備儀器的操作規(guī)程，制定維護(hù)和保養(yǎng)要求,。

2,、 更新每款型號的工藝流程圖，所有生產(chǎn)嚴(yán)格按照工藝加工要求作業(yè),。明確關(guān)鍵工序,，重要工序和檢驗工序。

3、 制定每款產(chǎn)品的物料清單,，明確物料型號,，物料數(shù)量。

1,、 加強(qiáng)全員的成本意識,，杜絕不必要的浪費，人走燈滅,，人走機(jī)停,。

2、 嚴(yán)格控制物料的報損比例及數(shù)量,。所有的超領(lǐng)的物料的必須實行更換,，有責(zé)任人和合理的理由，并且有考核,。

3,、 嚴(yán)格控制勞保用品、辦公用品及生產(chǎn)輔料的用量,，班組（部門）制定出使用頻率,，月度需求數(shù)量報行政部和財務(wù)部審核后實施，對超領(lǐng)的嚴(yán)格實行責(zé)任考核,。

4,、 所有的勞保用品、辦公用品和生產(chǎn)輔料必須實行以舊換新,，找不到用舊需要更換的考核責(zé)任人,。

通過不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提升每個人的個人能力和協(xié)作能力，提高每個人的辦事效率和工作責(zé)任心,。首先我們必須是一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊,，每個人要謙虛上進(jìn)，多思考,，多努力,。做事之前先做人，對待工友同事有禮貌,，不去惡語傷人,，對待下屬溫和，多幫助和關(guān)心下屬,。多點溝通多點理解多點支持,，少點抱怨少點借口少點推諉,。用心去對待身邊所有的人和事,。明確自己的責(zé)、權(quán)、利,，做好自己的本職工作,。

新的一年，新的開始,，愿我們大家一起努力,，為了恒德的發(fā)展和個人的提升而認(rèn)真用心的工作。

謝謝,！

制定公司年度計劃 公司年度計劃實施方案篇五

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項和弱項的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實力，加強(qiáng)管理保利潤,，完善結(jié)構(gòu)升效率,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門、工廠各車間的各項經(jīng)營,、生產(chǎn),、管理活動，包括政策制訂,、制度設(shè)計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額________萬元,，沖刺目標(biāo)________萬元,，增長率 %，保底銷售收入________萬元,，年度稅后利潤________萬元,，增長率 ________%，稅后利潤率________%,，保底利潤________萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”,。 (二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表(計算單位：萬元/人民幣)

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場占有率,、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應(yīng)將采取措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作,。

2.銷售部必須整合各項資源，采取一切措施,，集中精力做客戶的開發(fā),、簽約工作。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計開發(fā)、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品的數(shù)量和速度要適當(dāng)提高，確保在市場的足夠競爭力; 2.采購環(huán)節(jié)要進(jìn)一步完善流程,，適當(dāng)降低采購價格,，監(jiān)督采購質(zhì)量降低采購成本;

3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近二十年的經(jīng)營，“易德利游樂設(shè)備”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運用各區(qū)域劃分、展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向國內(nèi)市場推廣“易德利”品牌,。為此,，相應(yīng)措施如下：

銷售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，廣泛收集客戶信息，建立有效客戶檔案,，做好意向客戶追蹤,。

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額 萬,，沖刺目標(biāo) 萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

2.生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售部的堅強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。 3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部20xx年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補充,，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃;

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊實施考核;各部門對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實。

(三)綜合管理保障

1,、 由總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

2,、管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

3,、按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。

(四)財務(wù)資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

2.整合資源：由財務(wù)部主導(dǎo),，對工商、銀行,、稅務(wù)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。 3.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理,。

3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，以董事長為授權(quán)方，與工廠廠長簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。

5.由營銷經(jīng)理負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果。 五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實負(fù)責(zé),，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。 公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。 利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊成員)和員工，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有易德利從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效團(tuán)隊，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

制定公司年度計劃 公司年度計劃實施方案篇六

一方面加強(qiáng)員工政治教育,。堅持每周交班會制度，及時傳達(dá)上級和公司有關(guān)重要文件精神,，并通過支部“三會一課”,、室務(wù)會等形式，特別加強(qiáng)員工>思想政治教育,，進(jìn)一步提高了全體員工的>政治理論水平,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，筑牢思想防線,，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映,。

加強(qiáng)對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員，名同志被吸收為中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員,，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象,，名同志被提級。一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動,，其中“兩辦”干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次,、檔案管理人次,，計劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)能力水平,，隊伍整體素質(zhì)有較大提高,。

同時，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu),，調(diào)整秘書人次,，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化,。事實證明,，我們現(xiàn)在的這支隊伍，較之前年,，思想更成熟,，經(jīng)驗更豐富，能力更全面,，都能在分管的工作上獨擋一面,，分扛一面旗,。

一是積極參政議政,。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部,、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用,，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，積極出謀獻(xiàn)策,，科學(xué)制定措施,，抓好督促落實。

如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴(yán)峻的實際,，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門,，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實,，取得了較好效果,。加強(qiáng)信息調(diào)研，收集掌握運輸經(jīng)營信息

深入開展了構(gòu)建安全落實機(jī)制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù),。并認(rèn)真做好值班信息、信息專報,、情況通報的采編工作,，全年共編發(fā)各類信息期(條)，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條,。

二是改進(jìn)辦文質(zhì)量,。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法，結(jié)合公司實際,，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》,，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理,，結(jié)束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面,。

落實《公司公文處理實施辦法》，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān),，不辦,、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件,。堅持>文秘人員嚴(yán)格核稿,，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門文電余件,，沒有發(fā)生大的差錯,。

堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件,，認(rèn)真起草公司各類匯報,、>領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用,。

三是增強(qiáng)辦會效果,。認(rèn)真做好會議準(zhǔn)備工作，切實提高辦會水平,，全年沒有在會務(wù)工作上發(fā)生失誤,。專門發(fā)出通知，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集,，并認(rèn)真落實議題報審制度,，不屬辦公會議事內(nèi)容的，做到堅決不上會,，有效提高了會議效率,。

切實抓好會后信息,、紀(jì)要的整理工作，對會議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹,。抓好會議決定事項的督促落實,，保證會議取得實效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會議,、信訪工作會議等均取得了預(yù)期效果,。

四是提高辦事效率。進(jìn)一步規(guī)范辦事程序,。如：針對各單位,、部門“白紙”請示、報告直送領(lǐng)導(dǎo),，牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的情況,，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機(jī)

明確規(guī)定基層單位請示、報告必須以“紅頭”文件行文,，機(jī)關(guān)各部門請示,、報告必須采勸紅頭”簽報形式，嚴(yán)格按公文處理程序辦理,，有效強(qiáng)化了公文的權(quán)威性,、規(guī)范性。進(jìn)一步精簡公文,、會議,，集中精力干工作，提高了工作效率,。三,、強(qiáng)化服務(wù)意識，改進(jìn)辦公方式,，綜合服務(wù)水平不斷提高

一是成功推行了機(jī)關(guān)用車制度改革,。落實“一件辦成一大大事”的指導(dǎo)思想，把改革機(jī)關(guān)用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓,，辦好,、辦實。期間,，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領(lǐng)導(dǎo)用車辦法進(jìn)行了調(diào)整

不再固定專車,、專職司機(jī),，實行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車成本,，并做到了服務(wù)質(zhì)量不下降,，取得了很好反響,。同時，改進(jìn)用車服務(wù),，提高司機(jī)業(yè)務(wù)技能水平,，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動，取得的好成績,。全年辦公室車隊共安全出車趟次,，安全行程萬公里。

二是認(rèn)真做好信訪接待工作,。掛牌成立信訪辦,，落實專人負(fù)責(zé)，使得職工來訪有門,、接待有人,。信訪辦牢記服務(wù)宗旨，堅持群眾利益無小事,，認(rèn)真對待每件來信來訪,，落實政策和人文關(guān)懷，妥善處理每件信訪,。來訪人次,，進(jìn)京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個,，確保了大局穩(wěn)定,。

三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。積極協(xié)調(diào)電算部門,，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，年內(nèi)建成了覆蓋機(jī)關(guān)、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡(luò),，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng),、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進(jìn)辦公方式,，逐步實現(xiàn)無紙化辦公準(zhǔn)備了條件,。

為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實行專人負(fù)責(zé)管理,，不斷更新網(wǎng)站信息,，保證信息的及時性、有效性,。目前,，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達(dá)、通知公告,、信息發(fā)布的主渠道,。

四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng),。按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手,，迅速動作,，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問題，基本完成了用戶需求分析,，制定了試用期間的相關(guān)制度,、辦法，各項準(zhǔn)備工作基本到位,。今年,，將全面進(jìn)行推廣應(yīng)用。

制定公司年度計劃 公司年度計劃實施方案篇七

積累——耕耘的結(jié)果,，收獲——秋天的主題,！活動策劃部經(jīng)過不斷的認(rèn)真總結(jié)和學(xué)習(xí)，以及09級新鮮血液的注入,，在新的學(xué)期,，我們將有一個新的開始，我部必將帶著一年的積累,，收獲豐收的果實,！

我們08級策劃人正在一步步成長，漸漸趨向成熟,，積累了不少經(jīng)驗,，真正做到在實踐中摸索，在摸索中成長,。本學(xué)期制定如下工作計劃：

對上級交給的任務(wù),，要“及時”，“落實”,，“按時”,。

“及時”是指部長要及時分析任務(wù)要求和重點難點，及時下達(dá)命令通知,，及時進(jìn)行具體安排,。各部員接到命令后及時做好計劃工作；

“落實”是指部員將工作落到實處,，按要求完成,。不弄虛作假，不投機(jī)取巧,；

“按時”是指,，在策劃部全體成員的共同合作下按時保量的完成任務(wù)，做到不延遲不拖欠,。

將每項工作,，每個任務(wù)進(jìn)行明確的責(zé)任劃分，即明確的責(zé)任人,。一但出現(xiàn)問題立即找到負(fù)責(zé)人來查明原因,，這樣做可以使分工更加明確，使問題迅速解決,，而且我們也能通過這種強(qiáng)制手段來提高部員的責(zé)任心,。

積極策劃原創(chuàng)活動，并努力開創(chuàng)屬于我們自己的活動,，豐富協(xié)會內(nèi)部和我院學(xué)生的課余生活以及激發(fā)全院師生的志愿服務(wù)意念,。

本學(xué)期，我們會充分發(fā)揮部門職能,，做到活動有創(chuàng)新,，有影響力，更好地鍛煉成員的交際,，實踐,，工作及領(lǐng)導(dǎo)能力，提高大學(xué)生應(yīng)有的基本素質(zhì),，繼續(xù)發(fā)揚“奉獻(xiàn),，友愛，互助,，進(jìn)步”的理念?，F(xiàn)初步擬定活動

為了更好的服務(wù)同學(xué)們，讓大家注意天氣變化,，預(yù)防其帶來的不便,，擬定在近期開展天氣預(yù)報工作，在各寢室樓下張貼第二天的天氣情況,。

為了加強(qiáng)我校與江北各大院校的交流與了解,，增進(jìn)彼此友誼，在甲流疫情得到有效控制的前提下,，擬定與廣廈學(xué)院青年志愿者協(xié)會,，黑龍江科技學(xué)院（主校區(qū)）校青年志愿者協(xié)會等高校舉行聯(lián)誼活動。

為了解決冬季獻(xiàn)血淡季可能發(fā)生的血荒情況,，擬定在12月出與哈市紅十字總會血液中心聯(lián)合舉行獻(xiàn)血活動,，我們會吸取上次活動失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)，認(rèn)真做好策劃,，做到萬無一失,。此次活動將作為迎接第24個國際志愿者日系列活動之一。

作為青年志愿者協(xié)會獨有的國際性節(jié)日,，擬定舉行系列活動,，中心活動有節(jié)日當(dāng)天志愿者宣誓,，前期的獻(xiàn)血活動，防艾宣傳活動,，還有后期一些針對校園內(nèi)部的志愿服務(wù)活動,。

繼續(xù)以前每半個月活動一次的要求，扶住關(guān)愛老年人,。

以上只是一個初步計劃,，在實際工作中，我們要堅持著靈活,、機(jī)動,、嚴(yán)肅、和諧的原則,，具體問題具體分析,，根據(jù)各種細(xì)節(jié)因素來調(diào)整活動計劃安排，但是始終堅持向我們設(shè)定的目標(biāo)努力,，讓各成員在新的學(xué)期中學(xué)習(xí)到新的知識,，對活動有新的了解，并且從人際交往方面,、策劃知識方面,、管理能力方面都得到提高。我們活動策劃部全體成員將會秉承優(yōu)良傳統(tǒng)——團(tuán)結(jié)向上,、任勞任怨,、靈活睿智、敢于創(chuàng)新,。作為協(xié)會的四大部門之一,，我們會繼續(xù)為協(xié)會的各個活動孜孜不倦的奉獻(xiàn)我們的智慧和汗水！

制定公司年度計劃 公司年度計劃實施方案篇八

在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了,，雖然我還是一個公司最普通的文員,，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲,，在接下來的一年中,，我會做的更加的出色。下面就是本人的xxxx年工作計劃：

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,。在這里工作已過3個年頭了，在此,，我訂立了xxxx年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法、正確的思想觀點,。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象。

對主管交待的工作努力完成并做好,，增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。

以上，是我對xxxx年工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xxxx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力,，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會更加的出色。

制定公司年度計劃 公司年度計劃實施方案篇九

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作,；

每天網(wǎng)站更新文章30篇,；

每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng),；

2.負(fù)責(zé)策劃,、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題,；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣,；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作,；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃,、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目,；

6.每月制定發(fā)展計劃；

做好總結(jié)工作,。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗,，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會汲汲地學(xué)習(xí),，盡我所能，把網(wǎng)站管理好,。

結(jié)實新朋友,，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走,。做人要開朗,、開放、樂觀和陽光,，我們需要結(jié)識人,，認(rèn)識人，相依相知,，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境,。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上,，大家多些關(guān)心,，多些了解，多些溝通,，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼,。在公,，我們在工作上可以互相幫助；

在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實,。

工作的目的，說低了,，是為了飯碗,，說高了，是精神上的信仰,。沒有工作,，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，你會食不果腹,，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治,，餓了無飯糊口,，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了,。只有工作了,，我們才能談獨立、自立和自主,。但工作不能僅僅為錢,，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活,。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志,，變得消沉,。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機(jī)會,，能認(rèn)識人，接觸事,，見世面,，長見識。我相信,，但凡是有一丁點志氣的人,，都想做好，哪怕是唯一的,，僅有的一件事,。無論任何目的，任何企圖,，任何動機(jī),，無論志氣的長和短，大或小,，那都值得贊揚的,，鼓勵的，發(fā)展的,。我想成為一個職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程,，工作內(nèi)容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗,，不斷地充實自己,，不斷的積少成多，不斷的追求,，向責(zé)任編輯,、主編邁進(jìn)。

業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎,？錯了,！業(yè)余時間是工作的充電時間,。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來,。業(yè)余時間休息好了,，既放松了身心，緩沖了壓力,，也很快樂啊,。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤,，做得勞逸結(jié)合,。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情,。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松,，享受娛樂的快感,。

總之，本一月工作計劃為試用期一個月的工作安排,，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證,，也為我自己打氣和爭取,！

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等 （注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,， 修容組， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等，

2）5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,， 野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,， 被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源,，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題）及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）,；

根據(jù)04年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；

對一級客戶每兩月拜訪一次,；

對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我05年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429.4萬元,、客戶信息量1459條,、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇,、微信粉絲用戶達(dá)1200人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮,?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績,，但也存在許多問題,。“好的計劃等于成功的一半,。”為了20xx年能夠有更高的突破,，現(xiàn)對20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃,，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃,，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟,。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備,。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿,，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體，微博,、網(wǎng)站,、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1.微營銷之粉絲增加計劃

20xx年在全體我司家人的努力,，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計劃預(yù)計達(dá)5000人,，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群。

實施方法：1,，全國會議推廣,，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等,。預(yù)計推廣人數(shù)可達(dá)1500人,。2，以網(wǎng)站,，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預(yù)計增長500人。3,，依靠銷售人員線下回訪客戶,，邀約添加微信粉絲，預(yù)計粉絲將增加500人,。

4,，通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活躍性同時,，吸引新粉絲加入,，預(yù)計增長人數(shù)達(dá)500人。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣,，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,，所以新聞更應(yīng)該具備知識性（20xx最新秋季班主任的工作計劃）和專業(yè)性。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介,，通過微信、微博群發(fā),，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群,，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護(hù)，及把一個核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生,、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問,、產(chǎn)品經(jīng)理等,。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時,，我們都能第一時間提供服務(wù),，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹,、回頭客意義重大,，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

前期推廣,，微信粉絲已達(dá)1200名,，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳,。由于用戶粉絲基數(shù)過大,，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站,。客戶訪問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,，以及企業(yè)資訊,。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

20xx年在全體家人的努力下,，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條,，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅實基礎(chǔ)。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),，整合免費信息發(fā)布平臺,，拓寬免費推廣渠道，擴(kuò)大免費平臺信息推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費信息預(yù)計發(fā)布120xx條,，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進(jìn)行操作。

1.高權(quán)重免費b2b平臺收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個,。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益,，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類,，將信息整合,、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站,，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制,。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè),。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題,。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣,，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作計劃工作計劃。

百度作為中國最大的搜索引擎,，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊,。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近,，也會被競爭對手修改,，所以必須長期維護(hù)。

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)部剛成立,，作為一個新的團(tuán)隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法,，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起,，從團(tuán)隊做起

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬。成交設(shè)備42臺,，完成銷售達(dá)xxx萬,。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元,。