報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀(guān),。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要部分是篇一

報(bào)社廣告部門(mén)的角色一般是被動(dòng)的,，聯(lián)系客戶(hù)、刊登廣告,，策劃實(shí)施活動(dòng),，吸引廣告投放。在廣告客戶(hù)與讀者之間充當(dāng)著一個(gè)牽線(xiàn)者的角色,，甚至可以說(shuō)是旁觀(guān)者,。至于他們是否能“成交”則一般不在考慮范圍，有時(shí)候即使考慮到了也很難落實(shí)到位,。

但在當(dāng)前這種要充分?jǐn)U大消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，這種廣告模式無(wú)助于充分挖掘報(bào)業(yè)廣告潛力?！度A西都市報(bào)》副總經(jīng)理郭登禮認(rèn)為,，廣告部門(mén)不應(yīng)僅僅是拉廣告、登廣告,，策劃活動(dòng)那么簡(jiǎn)單,，在當(dāng)前這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，廣告部門(mén)的功能除了牽線(xiàn),，更要為行業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)者,，推動(dòng)行業(yè)的消費(fèi)。

他認(rèn)為,，即使現(xiàn)在信息多元化,，海量信息撲面而來(lái)，但由于消費(fèi)者無(wú)法甄別,，商品信息與消費(fèi)者需求之間仍然存在著不對(duì)稱(chēng)的關(guān)系,。如汽車(chē)、房產(chǎn)等大宗商品,，許多消費(fèi)者往往了解不夠,，把握不住而常常蒙受損失；從另一方面來(lái)看,，信息不對(duì)稱(chēng)也導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)大宗消費(fèi)產(chǎn)生畏懼心理,，進(jìn)而影響消費(fèi)行為。

因此,，面對(duì)太多雜亂無(wú)章的信息,，報(bào)紙專(zhuān)刊一定要為受眾做消化、過(guò)濾,、選擇,、梳理工作。做讀者的“信息管家”。使每個(gè)版面都有明確定位,，將客觀(guān)事實(shí)和專(zhuān)業(yè)信息轉(zhuǎn)譯為目標(biāo)受眾能聽(tīng)懂并喜聞樂(lè)見(jiàn)的信息,。

另外，對(duì)于汽車(chē)專(zhuān)刊而言,，舉辦車(chē)展活動(dòng)是營(yíng)造消費(fèi)氣氛,，培養(yǎng)讀者的較好方式。只要車(chē)展事先詳細(xì)調(diào)研,，合理安排時(shí)機(jī),，營(yíng)造的現(xiàn)場(chǎng)氣氛火熱，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)欲望就被激發(fā)出來(lái),。

點(diǎn)評(píng)：其實(shí),，現(xiàn)在廣告部門(mén)策劃的活動(dòng)都大同小異，不外乎車(chē)展,、樓展,、讀者俱樂(lè)部、團(tuán)購(gòu)侃價(jià),；關(guān)鍵點(diǎn)在于是否在策劃中有促進(jìn)行業(yè)消費(fèi)的意識(shí)，并把這種意識(shí)落實(shí)到策劃的每一個(gè)細(xì)節(jié)中,，在拉動(dòng)消費(fèi)的過(guò)程中,，將實(shí)現(xiàn)三贏的局面。正如郭登禮所說(shuō),，要和消費(fèi)者,、行業(yè)共同成長(zhǎng)。

報(bào)業(yè)廣告的一般模式是刊登廣告,，然后從廣告客戶(hù)手中獲得廣告費(fèi)用,，這種贏利渠道比較單一。在廣告商縮減廣告費(fèi)用的情況下,，報(bào)業(yè)廣告有必要拓展贏利的獲得渠道,。《成都商報(bào)》廣告部主任黃成軍認(rèn)為不僅要從廣告客戶(hù)手中獲得廣告費(fèi)用,，還應(yīng)該直接到消費(fèi)者中尋找廣告增量,。據(jù)他介紹，《成都商報(bào)》舉辦“旅游直通車(chē)”活動(dòng),，組織游客乘坐專(zhuān)列到旅游景點(diǎn)參觀(guān)玩耍,，直接從消費(fèi)者手中獲得收入，把終端消費(fèi)者和商家聯(lián)系起來(lái),，還能從商家獲得廣告收入,。

點(diǎn)評(píng)：在這樣的活動(dòng)中，報(bào)社就充當(dāng)著旅行社的角色。初一看,，這種活動(dòng)與這幾年來(lái)報(bào)業(yè)所倡導(dǎo)的多元化經(jīng)營(yíng)沒(méi)有多少區(qū)別,。多元化經(jīng)營(yíng)也是“直接從消費(fèi)者中獲得收益”。事實(shí)上,，許多報(bào)社的多元化經(jīng)營(yíng)剛開(kāi)始雖然搞得紅紅火火,，但后來(lái)由于業(yè)務(wù)不熟悉及各種各樣的問(wèn)題，很多都黯然收?qǐng)?。旅行社,、房地產(chǎn)、出租車(chē)公司,、甚至還有服裝廠(chǎng),，大部分的經(jīng)營(yíng)都沒(méi)有給報(bào)社帶來(lái)多大的利潤(rùn)，反倒是讓報(bào)社平添了許多麻煩,。

關(guān)鍵在于沒(méi)找準(zhǔn)與報(bào)社經(jīng)營(yíng)的契合點(diǎn),。上面提到的這種到消費(fèi)者中直接尋找廣告收益的活動(dòng)對(duì)于報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的借鑒意義在于不僅能直接從消費(fèi)者中獲得收益，還能從商家獲得廣告投放,。也就是它找準(zhǔn)了跨業(yè)經(jīng)營(yíng)與報(bào)社經(jīng)營(yíng)的契合點(diǎn),。這一點(diǎn)無(wú)論對(duì)報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)，還是報(bào)業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)都有借鑒作用,。

所謂健康的廣告結(jié)構(gòu)是指一家報(bào)社的廣告收入應(yīng)來(lái)源于多種行業(yè),，而且應(yīng)該比較平均，這樣,，當(dāng)某種行業(yè)遭遇困境或者由于某種其他原因而導(dǎo)致廣告突然減少時(shí),，報(bào)社利潤(rùn)不至受到太大影響。據(jù)郭登禮介紹,，《華西都市報(bào)》的廣告結(jié)構(gòu)相對(duì)健康,，各行業(yè)的廣告分布比較平均。房地產(chǎn)20%,、汽車(chē)15%,、奢侈品、醫(yī)療,、it通訊,、旅游、教育,、快速消費(fèi)品各占10%,，因此，每年的發(fā)展都比較穩(wěn)健,，在今年報(bào)業(yè)廣告遭遇困境的情況下,，仍然實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，純利潤(rùn)達(dá)到 1.1億。

點(diǎn)評(píng)：構(gòu)建健康的廣告結(jié)構(gòu)的話(huà)題應(yīng)該屬于老生常談了,，特別是在當(dāng)由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化導(dǎo)致某一行業(yè)廣告突然減少時(shí),，就會(huì)有很多廣告人提起健康的廣告結(jié)構(gòu)這個(gè)話(huà)題，比如以前醫(yī)療廣告由于有關(guān)部門(mén)治理而不得不減少時(shí),。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，呼喚健康的廣告結(jié)構(gòu)更顯得特別有意義，報(bào)業(yè)廣告所倚靠的支柱—房地產(chǎn)和汽車(chē)行業(yè)都面臨困境,，特別是房地產(chǎn)行業(yè),。如果報(bào)社還是完全倚靠房地產(chǎn)廣告支撐，那么則不得不面臨業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn),，比如xx年時(shí)的北青傳媒,，由于在房地產(chǎn)行業(yè)急劇動(dòng)蕩時(shí)業(yè)績(jī)大幅下降而導(dǎo)致“報(bào)業(yè)拐點(diǎn)”的爭(zhēng)論。

一位廣告部主任所說(shuō)的話(huà)頗具代表意義,，他說(shuō)：“對(duì)于報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō),，當(dāng)今任何一個(gè)行業(yè)都不如房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)報(bào)業(yè)廣告貢獻(xiàn)大，也沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)可以替代房地產(chǎn)廣告在報(bào)業(yè)廣告中的地位與作用,。面對(duì)房地產(chǎn)廣告大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn),，我們只有努力將這種下滑保持在可控范圍，而不至于對(duì)報(bào)社總體利潤(rùn)造成大的損失,?！笨磥?lái)，健康的廣告結(jié)構(gòu)確實(shí)是報(bào)業(yè)不得不正視的話(huà)題,。

點(diǎn)評(píng)：說(shuō)到媒介融合，現(xiàn)在很多人關(guān)注的是媒介采編的融合,，事實(shí)上,，媒介的經(jīng)營(yíng)融合或許更有意義并更容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楦髅浇槎加腥诤系幕A(chǔ)和需求,。相比之下,，采編的融合所需要解決的利益矛盾要復(fù)雜得多。

媒介的經(jīng)營(yíng)融合應(yīng)該是報(bào)業(yè)廣告下一步的發(fā)展方向和新的亮點(diǎn),。成都另一家報(bào)紙已有類(lèi)似嘗試,，據(jù)《華西都市報(bào)》廣告部主任黃薇介紹，《華西都市報(bào)》的分類(lèi)廣告獨(dú)家代理公司建立了一個(gè)城市網(wǎng),，所有分類(lèi)廣告在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上同步刊登,，網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告的易檢索，報(bào)紙分類(lèi)廣告的可信度,，兩者互相補(bǔ)充,，互相促進(jìn)，提高了分類(lèi)廣告的關(guān)注度和效果。

點(diǎn)評(píng)：近年來(lái),，隨著形勢(shì)的發(fā)展,，對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)管理的改革呼聲很高，比如現(xiàn)在比較流行的廣告代理制,，每年代理商與報(bào)社簽訂目標(biāo)合同,，完成了既定目標(biāo)后，所得大部分歸代理商,，完不成目標(biāo),，則由代理商負(fù)責(zé)補(bǔ)足。這樣并不利于形成廣告代理商與報(bào)社的聯(lián)動(dòng),。

但另一方面,，廣告經(jīng)營(yíng)管理模式的改革并不能一蹴而就，需要從細(xì)部做起,，一點(diǎn)一點(diǎn)地改,，使之更適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化?！熬?xì)化分權(quán)”的改革是邁出的一個(gè)步驟,，期待對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)模式的改革能在實(shí)踐的檢驗(yàn)中進(jìn)一步地拓展和完善。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要部分是篇二

在長(zhǎng)沙市內(nèi),，主要的水泥銷(xiāo)售廠(chǎng)家有長(zhǎng)沙新星水泥廠(chǎng),、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠(chǎng)長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠(chǎng),、長(zhǎng)沙縣水泥廠(chǎng),。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能,、用途以及一些區(qū)別后,，從而根據(jù)他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥,、普通硅酸鹽水泥,、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥,、粉煤灰硅酸鹽水泥,、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上,、地下及水中的混凝土,，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程,，還可以配制建筑砂漿,。建筑客戶(hù)需求量大,，直接從水泥廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶(hù)的業(yè)主,，進(jìn)行室內(nèi)裝修用,。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷;42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑,、大跨度的橋梁,，還有一些小型堤壩等;62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等,。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥,，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),。而需要較高強(qiáng)度的客戶(hù)一般是建筑施工方,，需求量大，直接從廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi),。

火山灰水泥：適用于地下,、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境,、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中,。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑,。

礦渣水泥：用于地面,、地下、水中各種混凝土工程,，也可用于高溫車(chē)間的建筑,，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程,。不同的客戶(hù)有不同的需求,，根據(jù)他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥,。

每一個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析,，形成一個(gè)總體規(guī)劃,，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、資源,、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況,，包括對(duì)建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析(稅收,、土地等優(yōu)惠政策)。如將來(lái)會(huì)建設(shè)什么的工程,，對(duì)哪種水泥的需求量比較大,。

第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,，原料資源,，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析,，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃,。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量,，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析,。

第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo),，促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略,，價(jià)格決策。

第五步,、資金籌措,、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集,、使用的情況,，融資方式，推出策略,，投資的方式和條款,。

第六步、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析,，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率,、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期,、敏感性分析,、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。

第七步,、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè),，并給出規(guī)避方法,。

以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀(guān)的,。首先,，廠(chǎng)家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(zhǎng)沙市內(nèi),，土木工程的修建仍處在高潮階段,，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū),，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥,。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)通需求,，緩解地面的交通壓力,，改變擁擠的局面，長(zhǎng)沙市內(nèi)正在修建地下隧道,。廠(chǎng)商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機(jī)遇,，因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠(chǎng)家對(duì)自己做了一個(gè)客觀(guān)的,、準(zhǔn)確地定位,。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力,，再根據(jù)公司的資金籌集,、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模,。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式,。通過(guò)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解,，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

最后,，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈,，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解而采取錯(cuò)誤的市場(chǎng)戰(zhàn)略,，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此,，不要過(guò)低地看輕對(duì)手,，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度,，應(yīng)該具備自己的特色,。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手,。

通過(guò)此次的市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽,，首先我們明白了團(tuán)隊(duì)精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想更高效率地完成一件任務(wù),，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助,，同時(shí)要合理充分地利用人力資源，分工合作,，爭(zhēng)分奪秒,。就像我們?cè)谡{(diào)研資料的過(guò)程中，分兩隊(duì)分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查; 其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情,，眾所周知,，各建筑材料的相關(guān)信息、品種,、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài),，我們通過(guò)實(shí)踐和現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)了解，及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài),。在當(dāng)今社會(huì),，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過(guò)真正意義上的調(diào)查了解實(shí)踐,，才能把書(shū)本上的理論知識(shí)靈活靈用,，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦;最后我們意識(shí)到的是要想及早融入社會(huì)角色,，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題和敢于發(fā)出質(zhì)問(wèn),，只有這樣，我們?cè)谀茉谶@個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足!

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要部分是篇三

為促進(jìn)全縣水果流通工作,，解決全縣水果銷(xiāo)售問(wèn)題,，特別是橙類(lèi)水果銷(xiāo)售難的問(wèn)題，及時(shí)掌握外地水果銷(xiāo)售市場(chǎng)情況,，暢通我縣橙子銷(xiāo)路,，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及做法，20xx年4月14日～19日,，縣委,、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷(xiāo)售大戶(hù)代表等一行人赴長(zhǎng)沙,、武漢、鄭州,、岳陽(yáng)四城市進(jìn)行水果銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下：

一,、調(diào)查學(xué)習(xí)目的

這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷(xiāo)售南方城市的基礎(chǔ)上,，尚未打開(kāi)北方城市銷(xiāo)售市場(chǎng)，為此對(duì)北方四城市的水果銷(xiāo)售市場(chǎng)作一個(gè)調(diào)查,。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車(chē)北方行反饋情況,。目前，我縣水果銷(xiāo)售已面臨嚴(yán)峻形勢(shì),，特別是橙子銷(xiāo)售,，全縣還有4萬(wàn)2千多噸未售出，習(xí)慣銷(xiāo)售的南方城市現(xiàn)在市場(chǎng)不盡人意,，很有必要拓開(kāi)北方市場(chǎng),。鑒于此，縣委,、政府果斷決策,，派出以水果流通辦劉崇卿為組長(zhǎng)，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷(xiāo)售大戶(hù)代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組,，赴長(zhǎng)沙,、武漢、鄭州,、岳陽(yáng)等北方城市調(diào)查水果銷(xiāo)售情況,，及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情，針對(duì)我縣具體情況,，提出對(duì)我縣水果銷(xiāo)售的建議,，解決全縣水果（尤其是橙子）銷(xiāo)售困難問(wèn)題，確保農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增產(chǎn)增收,，推動(dòng)果農(nóng)種植的積極性，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。

二,、調(diào)查活動(dòng)的基本情況

這次活動(dòng)，從4月14日早上出發(fā),，4月19日凌晨回到恭城,，歷時(shí)6天，到了三省（湖南,、湖北,、河南）四城市（長(zhǎng)沙、武漢,、鄭州、岳陽(yáng)）,，行程近萬(wàn)里,。對(duì)四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售行情進(jìn)行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售批發(fā)門(mén)面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看,、詢(xún)問(wèn),；二是與當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售大戶(hù)座談，請(qǐng)他們介紹情況,；三是向當(dāng)?shù)財(cái)偽唤?jīng)銷(xiāo)商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料,，并對(duì)當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品；四是請(qǐng)當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果,，針對(duì)銷(xiāo)售大戶(hù),，我們還贈(zèng)送橙子給他們做銷(xiāo)售樣品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳,；五是請(qǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門(mén)人員,、銷(xiāo)售果商代表為我們提建議。

（一）4月14日下午,，我們到達(dá)長(zhǎng)沙市,，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭郑玫剿麄兊闹С?，?dāng)日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn),。15日上午，在市工商局市場(chǎng)分局殷副局長(zhǎng)的陪同下,，對(duì)長(zhǎng)沙市2個(gè)最大批發(fā)市場(chǎng)——馬王堆果品批發(fā)市場(chǎng),、紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段,，紅星市場(chǎng)位于市南部,。我們?cè)隈R王堆市場(chǎng)走訪(fǎng)了31個(gè)攤點(diǎn)，在紅星市場(chǎng)走訪(fǎng)了22個(gè)攤點(diǎn),。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多,，尤以時(shí)鮮水果西瓜、芒果,、菠蘿,、枇杷、早李、蘋(píng)果,、梨為多,，當(dāng)?shù)啬毘攘看螅侄?，還有部分沙田柚,、椪柑及冰糖橙、甘蔗等,。兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)尚未見(jiàn)新會(huì)橙銷(xiāo)售攤位,。當(dāng)?shù)啬毘扰l(fā)價(jià)為0.5～0.7元／斤，胡柚批發(fā)價(jià)為0.4元／斤,，而時(shí)鮮水果西瓜達(dá)2.0元／斤,。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會(huì)橙后，一致認(rèn)為口感,、甜度都不錯(cuò),，就是果太小，不是品牌果,，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

（二）16日上午至下午三時(shí)對(duì)武漢市的二大果品批發(fā)市場(chǎng)——漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市場(chǎng)、武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與長(zhǎng)沙情況類(lèi)似,，不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑、胡柚好賣(mài),，銷(xiāo)售量大,。潮州柑價(jià)格達(dá)1.3元／斤，胡柚價(jià)格達(dá)到0.5元／斤,，市場(chǎng)主導(dǎo)果品仍是蘋(píng)果,，西瓜。西瓜的價(jià)格已達(dá)２,。1元／斤,。在沙湖果品市場(chǎng)上有恭城椪柑銷(xiāo)售，但品牌標(biāo)明為永春蘆柑,，價(jià)格1.0元／斤,，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了恭城柿餅，價(jià)格1.3元／斤左右,，但市面上仍未見(jiàn)新會(huì)橙銷(xiāo)售,。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后，一樣認(rèn)為口味不錯(cuò),，就是果子沒(méi)有看相,，上不了檔次,，同時(shí)果皮難剝。建議我們要分級(jí)包裝,，并進(jìn)行打臘裝扮,，同時(shí)他們?cè)敢鈳臀覀冊(cè)囦N(xiāo)果品，余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過(guò)恭城購(gòu)一車(chē)20噸樣果回武漢試著賣(mài),，看能不能讓市民接受,，打開(kāi)市場(chǎng)。

（三）16日晚上到達(dá)鄭州,。17日上午在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門(mén)張建東所長(zhǎng)陪同下,，對(duì)鄭州市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。該市場(chǎng)由于是淡季,，水果品種明顯不如長(zhǎng)沙、武漢市市場(chǎng)豐富,。主要以蘋(píng)果,、胡柚、梨,、冰糖柑為主,，芒果、菠蘿,、椰子,、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市場(chǎng)。市面上未見(jiàn)有新會(huì)橙銷(xiāo)售,。通過(guò)向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N(xiāo)售商師建華老板了解情況,。我們的新會(huì)橙品味不錯(cuò)，就是果型太小,，包裝太差,，沒(méi)有市場(chǎng)吸引力。師老板建議在分級(jí)包裝,，用不同類(lèi)型的紙箱包裝,，不能太大箱，同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝,，提升水果的檔次,。近期，他準(zhǔn)備派人到恭城看果,，試裝車(chē)回去銷(xiāo)售,。

（四）17日晚到岳陽(yáng)市。18日上午對(duì)岳陽(yáng)市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查,，該市場(chǎng)與長(zhǎng)沙馬王堆市場(chǎng)果品情況相似,，品種價(jià)格不相上下,。在這個(gè)市場(chǎng)見(jiàn)到了恭城新會(huì)橙，但標(biāo)名為冰糖橙銷(xiāo)售,，是栗木上枧潘平友老板運(yùn)過(guò)去的`,。賣(mài)價(jià)為0.5～0.75元／斤，剛進(jìn)入市場(chǎng),，銷(xiāo)量不是很大,。當(dāng)?shù)氐睦习暹€準(zhǔn)備到恭城采購(gòu)水果，想打開(kāi)岳陽(yáng)市場(chǎng),。

從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況可以看出,，我縣新會(huì)橙水果在北方城市還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上臍橙量大,，胡柚,、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類(lèi)外地水果個(gè)頭大,、包裝好,，易于市民接受，加上時(shí)鮮水果（如西瓜,、菠蘿,、香蕉、早李,、枇杷等）沖擊著橙類(lèi)市場(chǎng),，我縣新會(huì)橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)情況,，必須多方位銷(xiāo)售橙子,，既要鞏固已開(kāi)發(fā)的南方市場(chǎng)，同時(shí)也要努力開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng),，拉動(dòng)?xùn)|,、西部市場(chǎng)，形成全面開(kāi)花的銷(xiāo)售局面,，推動(dòng)全縣的水果銷(xiāo)售,。

三、建議

水果的銷(xiāo)售與種植是是相輔相成的,，種得好了才能賣(mài)得好,，但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求，有了市場(chǎng)才能帶來(lái)效益,，才能提高果農(nóng)種植的積極性,。針對(duì)當(dāng)前我縣的水果銷(xiāo)售形勢(shì)，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)建議：

（一）轉(zhuǎn)變思想,、提高認(rèn)識(shí),，要有銷(xiāo)售的緊迫感,，認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售形勢(shì)的嚴(yán)峻性。

當(dāng)前我縣尚有4萬(wàn)2千噸橙子未銷(xiāo)售,，果子保鮮期越來(lái)越短,，天氣一變化，果子質(zhì)量會(huì)受影響,，時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大,，對(duì)我縣新會(huì)橙銷(xiāo)售也帶來(lái)了很多不利因素。因此,，我們各級(jí)管理部門(mén)都應(yīng)提高認(rèn)識(shí),，要有銷(xiāo)售緊迫感，要正確認(rèn)識(shí)到售不出的水果會(huì)給果農(nóng)帶來(lái)巨大的損失,，會(huì)打擊果農(nóng)的種植積極性,，會(huì)造成社會(huì)的不穩(wěn)定。因此一定要在最短時(shí)間內(nèi)群策群力,、想方設(shè)法,，把我縣的水果銷(xiāo)售出去。

（二）不要有惜售思想,。政府和有關(guān)部門(mén)要通過(guò)多種途徑加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價(jià)格不售的觀(guān)念,，不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣(mài),，只要有合適的價(jià)格（根據(jù)質(zhì)量定價(jià)）即可銷(xiāo)售，售出總比不售為好,。同時(shí)要清楚現(xiàn)在市民對(duì)橙子的需求是可有可無(wú),，并不是唯一需要的水果，不銷(xiāo)售,，橙子就會(huì)變成垃圾,。

（三）注重包裝效果、分級(jí)售果,。一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看）,，最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精選、分級(jí),、清洗,、打臘、精細(xì)包裝,、綠色包裝,。這樣，價(jià)位可以上升,，也可以促進(jìn)銷(xiāo)售,。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)要及時(shí)提供信息,，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，正確引導(dǎo)群眾分級(jí)包裝售果,。

（四）通過(guò)多種途徑吸引老板,。一定要大力發(fā)揮銷(xiāo)售協(xié)會(huì)、銷(xiāo)售大戶(hù)的作用,，做到“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，加強(qiáng)老板間的聯(lián)系,，不要在家等人來(lái)買(mǎi)果,。

（五）品牌問(wèn)題。建議政府組織有關(guān)部門(mén)搞好商標(biāo)注冊(cè),、搞水果打蠟生產(chǎn),，同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷(xiāo)，以打響恭城水果品牌,。沒(méi)有形成自己獨(dú)特品牌,，放在同一攤檔上，一般消費(fèi)者都只會(huì)感性地從價(jià)格,、形狀上去決定是否購(gòu)買(mǎi),，很少有消費(fèi)者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的新會(huì)橙市場(chǎng)不好,，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷(xiāo)售,。

（六）加大招商引資力度，發(fā)展龍頭企業(yè),。大量的商品果銷(xiāo)售不出時(shí),，果品的深加工尤顯得重要。通過(guò)招商引資,，發(fā)展龍頭企業(yè),，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工,、銷(xiāo)售一體化,。

（七）加強(qiáng)科技管護(hù)力度，提高果品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，增強(qiáng)綠色食品消費(fèi)觀(guān)念。為促進(jìn)銷(xiāo)售,，保證果品質(zhì)量,，一定要在種植管護(hù)環(huán)節(jié)上下功夫，從花期開(kāi)始就要進(jìn)行合理的疏花疏果工作,，在使用農(nóng)藥化肥時(shí)應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)化,、無(wú)公害以及綠色食品要求進(jìn)行施肥,、用藥，多使用農(nóng)家肥和有機(jī)生態(tài)肥,，保證果子質(zhì)量,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要部分是篇四

20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查,，主要走訪(fǎng)了沈陽(yáng)和長(zhǎng)春兩個(gè)地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷(xiāo)售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的整體情況,，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備,，同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供依據(jù)。

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例,，20xx年,，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷(xiāo)售面積將在1100萬(wàn)平方米左右,，建材及相相關(guān)銷(xiāo)售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷(xiāo)售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光,。

目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店（分銷(xiāo)商）、綜合賣(mài)場(chǎng),，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等。其中專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道,，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道,，而建材市場(chǎng)里的綜合賣(mài)場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主,。

沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中,，尤其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi),，如中國(guó)家具城,、衡頤陶瓷城、陶林居,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居,、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營(yíng)，中國(guó)家具城,、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次,。

長(zhǎng)春：長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近，中,、高檔品牌在長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店位置主要集中在太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣(mài)場(chǎng)。

1,、建材市場(chǎng)調(diào)查情況

作為目前沈陽(yáng),、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷(xiāo)售地，專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積、品牌影響力以及銷(xiāo)售氛圍,，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷(xiāo)售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場(chǎng),、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居,、歐亞賣(mài)場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。

沈陽(yáng)地區(qū)：

中國(guó)家具城——作為沈陽(yáng)乃至東北地區(qū)最早的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng),，在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等,。

陶林居,、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國(guó)家具城乘公交車(chē)兩站之遙,，都是專(zhuān)業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣(mài)場(chǎng),。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚、二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次,、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看,，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氛圍看并不是很理想,，購(gòu)物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等,。

金龍裝潢材料市場(chǎng)——品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有,。

東北陶瓷城——沈陽(yáng)東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地，在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金、瓷磚廠(chǎng)家對(duì)東北地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷,。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)相對(duì)比較散亂，購(gòu)物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高,、尚高、高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等,。

居然之家——居然之家在沈陽(yáng)專(zhuān)業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉,、尚高、益高等,。

長(zhǎng)春地區(qū)：

太陽(yáng)家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣(mài)場(chǎng),，從品牌的檔次,、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看，和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及,，但人流量和銷(xiāo)售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多,，購(gòu)物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、維特斯等。

中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近,，但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些,，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇、益高,、尚高,、高爾夫等。

歐亞賣(mài)場(chǎng)——?dú)W亞賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng),，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電,、食品、服裝,、超市等項(xiàng)目,。商場(chǎng)的人流量極高，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等。

2,、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中,，阿波羅,、華美嘉、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專(zhuān)賣(mài)店。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例,，阿波羅在太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣(mài)場(chǎng)三個(gè)專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店總面積之和超過(guò)了1000平方米；而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專(zhuān)賣(mài)店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主）,，附屬產(chǎn)品只是作為專(zhuān)賣(mài)店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱,、浴室柜等,；另一類(lèi)是以英皇、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專(zhuān)賣(mài)店,，這類(lèi)品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,。如英皇長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店在06年度的產(chǎn)品銷(xiāo)售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售占余下的三分之一,。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高、益高,、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同,。

沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心，具了解,，其06年全年零售額在500萬(wàn)左右,。但從市場(chǎng)份額來(lái)看，尚高,、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對(duì)銷(xiāo)量甚至超過(guò)了阿波羅,，達(dá)到600-700萬(wàn)之間,。

長(zhǎng)春：在長(zhǎng)春地區(qū)，阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間,；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，06年零售額在500萬(wàn)左右。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗,。

從價(jià)位上來(lái)看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人,、雙人,、帶沖浪缸）價(jià)格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇,、尚高,，而零售（單人,、雙人、帶沖浪缸）價(jià)格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等

從銷(xiāo)售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、高爾夫等以專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售為主,，而以分銷(xiāo)為主的主要有澳妮斯、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷(xiāo)商的數(shù)量超過(guò)30個(gè),。

從品牌定位和專(zhuān)賣(mài)店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、成熟,、優(yōu)雅為特色,，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情，專(zhuān)賣(mài)店以橙色,、灰色,、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主,；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，專(zhuān)賣(mài)店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴,、典雅,、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜為主,；英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時(shí)尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，專(zhuān)賣(mài)店色彩以橙色,、黑色,、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；尚高品牌專(zhuān)賣(mài)店以黑色、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格,，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久,、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵,。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房,、古典浴缸,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線(xiàn),，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng),。

3,、終端促銷(xiāo)方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略，在終端都以不同形式的促銷(xiāo)方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷(xiāo)方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季,、節(jié)假日的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn),。

從促銷(xiāo)方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買(mǎi)贈(zèng)送禮兩種形式,。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈(zèng)形式進(jìn)行促銷(xiāo),，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯,、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線(xiàn),，進(jìn)行一些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng)，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷(xiāo)力度看,，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會(huì)超過(guò)8折,，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品，如阿波羅在長(zhǎng)春的銷(xiāo)售,，專(zhuān)賣(mài)店顯著位置的暢銷(xiāo)產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià),。

以上產(chǎn)品也是阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店中銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品,，另外，阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店除特價(jià)產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的70%,。除此以外,，阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店也經(jīng)常推出買(mǎi)100送50,、以舊換新等活動(dòng)。

在終端銷(xiāo)售過(guò)程中,，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店零售最低8折,，而裝飾公司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒(méi)有任何折扣，裝飾公司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可獲減1000元,。

各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu),、集采等活動(dòng),。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷(xiāo)與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時(shí)也能提升品牌形象。如阿波羅在長(zhǎng)春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。

1,、走高端路線(xiàn)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì),，無(wú)論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線(xiàn),。

以長(zhǎng)春太陽(yáng)家居為例，在剛開(kāi)業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶(hù)和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過(guò)程中太陽(yáng)家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場(chǎng)攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶(hù)由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤(rùn)空間,，要么放棄,，所以如今的太陽(yáng)家居才是品牌專(zhuān)賣(mài)店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，太陽(yáng)家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷(xiāo)售占長(zhǎng)春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷(xiāo)售的二分之一以上的銷(xiāo)量,。

在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春市場(chǎng)，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長(zhǎng)春零售價(jià)格3660元,，而在沈陽(yáng)只售2600元,；而尚高、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高20%以上,。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長(zhǎng)春的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沈陽(yáng),，而尚高,、毆路莎在沈陽(yáng)的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)春，由此看到,，價(jià)格定位比較高的反而銷(xiāo)量更大,。究其原因，問(wèn)題出在專(zhuān)賣(mài)店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷(xiāo)手段上,，阿波羅,、英皇長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽(yáng),；而尚高,、毆路莎沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果,。

2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫,，使產(chǎn)品線(xiàn)更加清晰和優(yōu)化，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng),。尚高在東北地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端,、時(shí)尚；清晰的產(chǎn)品線(xiàn)——以點(diǎn)帶面,，重點(diǎn)突出,；完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫,。

3,、在市場(chǎng)推廣上，目前沈陽(yáng),、長(zhǎng)春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷(xiāo)商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣(mài)，基本上沒(méi)有分銷(xiāo)；不存在廠(chǎng)商聯(lián)合或廠(chǎng)家設(shè)倉(cāng)的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌,，工廠(chǎng)也沒(méi)有參與具體的分銷(xiāo)工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山,、遼陽(yáng)、丹東,、撫順,、錦州、盤(pán)錦,、吉林,、延吉、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場(chǎng)。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場(chǎng)容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷(xiāo)商一樣投入很大的資金來(lái)和高端品牌的廠(chǎng)家直接合作，因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空,。這對(duì)于阿諾瑪來(lái)講,，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì),。阿諾瑪應(yīng)以沈陽(yáng)為根據(jù)地,，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng)。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽(yáng),、長(zhǎng)春都沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商,，但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬(wàn)左右的銷(xiāo)量。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽(yáng)開(kāi)始,，在沈陽(yáng)市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽(yáng)找一家總代理商,；二是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,；三是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù),，在合適的位置自己開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)賣(mài)店。權(quán)衡三種方式,，第一種情況時(shí)間可能要求比較長(zhǎng),，另外在目前的市場(chǎng)形式下，難度很大,，即使成功,，在分銷(xiāo)方面也會(huì)存在一些問(wèn)題；第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大，但在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素,，因?yàn)樯蜿?yáng)專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,，如果經(jīng)銷(xiāo)商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實(shí)力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來(lái)做專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來(lái)做難免會(huì)存在一些觀(guān)望甚至投機(jī)的成分。市場(chǎng)上流行著這樣一句話(huà)：店大的都是曾經(jīng)賺到錢(qián)的,；店小的都是苦苦掙扎的,；第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽(yáng)地區(qū)零售和家裝市場(chǎng),，專(zhuān)賣(mài)店的形象和促銷(xiāo)能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)以及給經(jīng)銷(xiāo)商信心方面有著不可比擬的作用和效果,?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來(lái)體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國(guó)的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

4,、在促銷(xiāo)形式上，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段依然有其生命力,，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法,。同時(shí)組合促銷(xiāo)和會(huì)員促銷(xiāo)是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷(xiāo)的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會(huì)員制度是品牌化路線(xiàn)的必由之路,，完善的,、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷(xiāo)資源發(fā)揮的平臺(tái)。