制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇一

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1. 20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

2. 20xx年12月底—20xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. 20xx年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

二. 銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計：

? 由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責,，于20xx年12月31日前完成

? 鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

? 由營銷部-,、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成

? -項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

? 由營銷部-負責，培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月

? 培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時間：20xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：20xx年12月—20xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責，于20xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負責,，于20xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責,，于20xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責,，于20xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后,，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓(xùn)。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

? 確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

? 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

? 明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;

? 具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負責,，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,，,。

四. 展示道具

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內(nèi)單價。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

六. 推廣：

20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇二

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇三

回顧xx年第二學(xué)年工作，我部工作取得學(xué)生們的一致好評,，這一學(xué)年我們將再接再厲,，圓滿完成學(xué)生會分配給我部的工作，此外做好我部自己的工作,。

院學(xué)生會權(quán)益保障部是我院學(xué)生與學(xué)院和社會溝通的橋梁之一,，它為維護學(xué)生權(quán)益而不斷努力, ,堅持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨,以“敢于為同學(xué)說話,甘于為同學(xué)服務(wù)”為工作原則。

此外,，院學(xué)生會權(quán)益保障部還作為院學(xué)生會主席團的“耳朵”,，將傾聽同學(xué)們對學(xué)生會的意見，對好的建議及時采納,。

本學(xué)期的任務(wù)及活動主要為以下幾個方面：

一 新干部的配任：根據(jù)我部的實際情況,，我部將增設(shè)副部長一名，文秘組，財務(wù)組,，宣傳組組長各一名,。具體干部配任如下：韓丹為副部長兼宣傳組組長，錢國攀,、李榮分別為財務(wù)組,、文秘組組長。各組長在工作中需做到分中有合,、合中有分,，相互配合。各組實行組長負責制,。

二 制度完善：為促使我部有更好的發(fā)展,，我部將征集部員意見，在原有制度上做出新的修改,，以及增加新的內(nèi)容,，比如今年我們將對干事的工作態(tài)度，參加活動的積極性以及創(chuàng)新能力的考核等,。對不負責任的部員,，經(jīng)警告以后還置之不理者，予以開除處分,。對部員的嚴格考核也有助于學(xué)期末在推薦優(yōu)秀干部時做到公開,、公平、公正,。制度完善及干事考核均由文秘組負責,。

三 納新

四 遺失物品回收處：遺失物品回收處是院學(xué)生會的一個形象窗口，也是我部的一個品牌活動,，從權(quán)益保障委員會開始以來,，就受到了全院師生的好評。遺失物品回收處工作量大,，工作時長,、工作復(fù)雜，但我們將一如既往做好這重中之中的工作,。

1我們要嚴格考勤制度。

2培訓(xùn)組員熟練的業(yè)務(wù),，使之能夠在熱心接待城院師生的時候能夠真正幫助到城員師生,。

3我們將繼續(xù)加強同我院圖書館、物業(yè)辦公室,、食堂,、宿舍樓、卡務(wù)中心及超市的聯(lián)系。

4提高信息的發(fā)布能力及發(fā)布的及時性,，今年我們將繼續(xù)通過宣傳板的形式發(fā)布信息,，今年也將通過學(xué)院論壇發(fā)布遺失物品信息，以期更好的為學(xué)生工作,。

遺失物品回收處由財務(wù)組負責,，權(quán)益部所有人員應(yīng)認真做好此項工作。

五 加強同院學(xué)生會各部及二級組織系學(xué)生會和篤學(xué)書院學(xué)生會聯(lián)系,。為更好的維護學(xué)生權(quán)益,，達到信息交流，資源共享,，和鍛煉組員各種能力,，本學(xué)年我們將做好這一項工作。此工作由財務(wù)組負責,。

六 意見反饋：學(xué)生會的宗旨是服務(wù)學(xué)生,，想同學(xué)之想，急同學(xué)之需,。權(quán)益部就是基于此而建立起來的,，我們有責任也有義務(wù)做好這一項工作。今年意見反饋將主要從兩方面展開：

1 院領(lǐng)導(dǎo)接待日：每個月將根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)接待日具體時間派部內(nèi)優(yōu)秀部員參加此項工作,，拿出我們的反饋報告,。

2 學(xué)生會主席團會議：為了學(xué)生會更好的發(fā)展，我部將廣開言路,，積極反饋同學(xué)們對學(xué)生會的建議,。

意見反饋調(diào)查初步定于每月一次，調(diào)查方式為發(fā)放意見反饋表,，部員走訪調(diào)查,。調(diào)查之后拿出我們的可行性建議。此工作由宣傳組負責,。今年宣傳組小型活動如板報公示,、遺失物品公示由自己做，大型活動同院學(xué)生會企劃宣傳部共同宣傳,。

七 組織活動：1做好院學(xué)生會分配給我部的各項活動,，積極配合其它部門的活動。2做好“315維權(quán)工作周”的工作,。3征集部員意見,，組織各項關(guān)于學(xué)生維權(quán)活動。4本學(xué)年我們將建立自己的博客,。5組織部員聯(lián)誼一次,。組織活動為鍛煉部內(nèi)人員組織與策劃能力，由部內(nèi)優(yōu)秀干事負責。

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇四

本人在20xx年度,，業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇五

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主題：情系3·15――把目光投向自己 (權(quán)益部特色活動)(系列活動) 時間：3月10——3月17日(維持一周)

地點：整個校園

目的：為紀念3.15國際消費者權(quán)益保護日,，更好的增強廣大師生的維權(quán)意識,，發(fā)揮學(xué)生會為同學(xué)服務(wù)的作用,，調(diào)動同學(xué)們的積極性，促進校園經(jīng)濟良性發(fā)展,，并營造一個公平,、正直、 誠信的和諧校園環(huán)境內(nèi)容：

a,、一周的典型侵權(quán)案例展(展板展出)

b,、“情系3。15---把目光投向自己”橫幅上簽字

c,、千份問卷調(diào)查

d,、食堂反饋信息的展出

效果：1)以此活動為契機，多元化方式宣傳了權(quán)益部及其文化,。從這一屆開始,，在往屆設(shè)立投訴信箱的基礎(chǔ)上,，增設(shè)長期有效的權(quán)益投訴熱線及電子郵箱，方便廣大師生通過各種途徑,，最快地向我們反應(yīng)侵權(quán)問題;并得到推廣和宣傳,。一個部門的成立、發(fā)展和完善也是循序漸進的,，有一個制度,、文化的傳承過程。而權(quán)益部現(xiàn)在少的正是它的文化積淀,，需要一屆一屆人的不懈努力!

3)我部兌現(xiàn)承諾,。延續(xù)上學(xué)期一直設(shè)立的輿情信息收集站活動，并與校方負責人聯(lián)系在問題提出十日內(nèi)給予答復(fù),。

4)推廣了基本法律及權(quán)益知識,，將維權(quán)意識深入廣大同學(xué)心中，再次喚起大家對主動維護自身合法的渴望,。

一個成功的活動,，應(yīng)該傳達一個信息。對于廣大同學(xué)來說,，他們對權(quán)益問題往往注重的是結(jié)果而非過程,。而我部工作出發(fā)點是立足、引導(dǎo)同學(xué),，群眾基礎(chǔ)是關(guān)鍵,，所以宣傳工作對活動成敗意義重大。

主題：爭做新一代四有青年 爭做優(yōu)秀學(xué)生干部

時間：3月20日——3月27日

地點：學(xué)生會辦公室

目的：1)加強對干事的理論教育,，讓“干事不僅僅是做事情而已,，勤用腦、勤思考,、勤動筆”的思想灌輸給每一個人

2)增強學(xué)生干部自身的內(nèi)涵,，提高責任意識和道德修養(yǎng)

內(nèi)容：在學(xué)生會內(nèi)部進行一次思想教育和學(xué)習(xí)，

a,、所有成員寫一份關(guān)于怎樣維權(quán)的文化建設(shè)材料,，角度及側(cè)重點不限，例會時進行互相交流學(xué)習(xí),，對典型見解進行典型發(fā)言,，共同探討

b、例會上,，學(xué)習(xí)(本年度關(guān)于黨中央下發(fā)的關(guān)于青年人的一切精神,，具體有當年中央發(fā)出的精神而定)，并上傳下達地分享部長及以上例會時的學(xué)習(xí)成果,，全體成員自由發(fā)言,，部長現(xiàn)場總結(jié)所有發(fā)言精彩之處,，與大家共勉效果：

1)在學(xué)生會內(nèi)部進行一次思想交流與學(xué)習(xí)，促進內(nèi)部溝通,，增強凝具力和戰(zhàn)斗力,，提高隊伍整體素質(zhì)

2)探討學(xué)習(xí)的成果對于權(quán)益部的文化發(fā)展和傳承起到推波助瀾的作用。

常規(guī)工作

(1)在上學(xué)期的整個一個學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)中,，學(xué)生生活權(quán)益保障部在摸索中成長，已經(jīng)可以獨立完成信息與控制學(xué)院輿情信息員的管理與信息收集工作,。食堂調(diào)查表的分發(fā)與信息的收集工作,。兩項信息收集工作,，本學(xué)期我部還將總結(jié)上學(xué)期的不足并加以改正,，做好這兩項信息采集工作。

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇六

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的年度銷售工作計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四,、目標

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標,。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準：

·各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

·各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話,，目標應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五,、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六,、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七,、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改,。

八,、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程,。通常,，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門.

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇七

年度主題：

掌控好品牌上市前的準備工作,、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標,。

工作重點：

1,、根據(jù)銷售目標，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,。

2,、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

3,、根據(jù)市場運營要求,，完善品牌建設(shè)、推廣,、宣傳工作,。

4、確保完成各項任務(wù),、組建團隊,、各級人員職責明確。

一.工作目標

1.工作定位及工作重點

工作定位：

通過對高端大米市場的不斷分析,、參透,、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作,，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,，組建初期銷售運營團隊,。

年度工作重點：

1、根據(jù)公司銷售目標的制定,，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標,。

2,、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度,。

3,、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店,、網(wǎng)絡(luò),、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量,。

4,、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建,，包括網(wǎng)絡(luò),、渠道、促銷三方面人員,。

2、年度主題詞

制度落地、目標完成,、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控。

3,、總目標

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售,、利潤分解，團隊搭建的各項工作,。

4,、部門職能：

4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實施完整的銷售計劃;

4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4.3、制定全年銷售費用預(yù)算,，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.4,、分解銷售任務(wù)指標，制定責任,、費用評價辦法,，制定、調(diào)整銷售運營政策;

4.5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務(wù);

4.7,、銷售團隊建設(shè)，幫助建立,、補充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

4.8,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9、進行客戶分析,，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,。

二. 總目標

掌握掌控好營銷部大盤,、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額),。

1、青島市確定經(jīng)銷客戶,，20xx年3月前收單訂20萬以上。;

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,，20xx年3月銷售10萬元

3,、團購,、會員銷售20xx年3月470萬目標,。

4,、共計總重20萬斤：越光26000斤,、東津37000斤、香米137000斤

種植：越光60畝,、東津60畝,、香米180畝。

畝產(chǎn)：越光500斤,、東津700斤,、香米900斤

三.經(jīng)營措施—工作效能目標保障措施

1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實施完整的銷售計劃;

(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū),。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作,。

(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售,。

(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量,。

2,、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作,。

3,、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店,、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用,。

(2)確定加工、包裝,、物流,、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上,。

(3)明確細致核算出其他支出費用,，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷,。

4,、分解銷售任務(wù)指標，制定責任,、費用評價辦法,，制定、調(diào)整銷售運營政策;

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬,。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,，制定合理的年、季,、月銷售返利,。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工,、物流,、人工等費用。

5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費人群的會員體系。

(2)與高檔消費場所互動,，吸引高消費人群關(guān)注,。

(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系,。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動,。

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務(wù);

(1)試吃：在高端賣場組織促銷,，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式,。中午在高檔寫字樓進行試吃活動,。

(2)贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡,。

(3)網(wǎng)店可包郵,、買禮盒送家庭裝等活動。

(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制,、育種,、培育等。

(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,，制定每月銷售目標,，完成回款任務(wù)。

7,、銷售團隊建設(shè),，幫助建立、補充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

8,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注,。

(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂,。

(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4) 完成大企業(yè),，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

9,、進行客戶分析，挖掘用戶需求,，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求,。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。

四,、重點工作進度計劃

3.第三季度：

(1)確定大米成本,、包裝、人工,、運輸,、儲藏、市場,、促銷,、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

(2)確定不同等級包裝,，包括材料,、數(shù)量、素材,、qs,、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等,。

(3)確定公司網(wǎng)站,、網(wǎng)店、微信,、微博的設(shè)立,。

4.第四季度：

(1)青島海信、佳世客進場,。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施,。

(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量,，并完成初期的回款目標,。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。

五.風(fēng)險及防范分析

1.工作績效風(fēng)險

產(chǎn)品產(chǎn)量,、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量,、包材質(zhì)量

防范措施：

1,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;

2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準;

3,、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率,、碎米率、光潔度等;

4,、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

2.管理風(fēng)險

商標的注冊,、qs認證,、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認證審核并準備妥當,，確保產(chǎn)品順利上市,。

六.發(fā)展規(guī)劃

1.近期目標：

崗位目標：營銷部經(jīng)理

技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標,。

2.中期目標：

崗位目標 ：銷售總監(jiān)

技能目標：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,，實現(xiàn)銷售額過3億元

3.遠期目標：

崗位目標 ：米業(yè)集團總監(jiān)

技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元,。

七.部門組織架構(gòu)

1. 組織機構(gòu)圖

2,、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責：

1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作,。

2,、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立,、整理,、實行。

3,、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。

4,、完成組建銷售團隊,。

5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動,。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人)

1,、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

2、成促銷人員的日常管理

3、完成區(qū)域市場的促銷,、宣傳工作

網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責：(1人,，寇震已經(jīng)入職)

1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作

2,、 完成微博,、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

3,、 完成會員定期回訪和銷售工作

4,、完成公司臨時安排的工作。

促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)

1,、 完成賣場日常銷售工作

2,、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進,、庫存監(jiān)控工作

3,、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

4,、 完成產(chǎn)品的試吃,、贈送等宣傳等工作

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇八

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利,，全年回款額25,。7萬元，基中第四季度完成回款額14,。5萬元,，占全年的56。4%,，成功開發(fā)了分銷商31家,，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月 4—6月7—9月 10—12月

58304元35120元 19000元144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,， 系列組合,，依托自身商譽優(yōu)勢， 在產(chǎn)品定位與市場策略上,，近親繁殖,、擴張道路。從4個品牌,，8類產(chǎn)品,，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁,，壽司醬油,，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油,、芥末油等,，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者,，從而帶動產(chǎn)品流通的策略,，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù),，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展,，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合,。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位,，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,，主營高檔干貨,，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場,，同時也兼營終端業(yè)務(wù),，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性,，他們因其客觀因素限制,，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸,。

2,、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量,，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān),。公司的芥辣,、壽司醋，芥末油消化周期較慢,，同比之下,，雞汁、果汁,、正處于市場成熟增長階段,，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上， 需要準確定位,。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素,，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,， 打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮,，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,，果汁替代新的品牌,，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售,。此外,， 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓,，專業(yè)粵菜館,，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨,、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,，并拉開了導(dǎo)火索,，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁,、芥辣產(chǎn)品價格一降再降,。甚至，不惜重金,，余近求遠,，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響,。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京,，時間原因，未能及時將江蘇中部,、北部及安徽部分市場開拓,，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,， 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,，從戰(zhàn)略的角度上,，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,， 先入為主,。

經(jīng)驗總結(jié)，于20xx年12月18日,，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作,。

餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元,，下半年零售額僅35。75億元,，同比下降27,。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22,。3%,， 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,，根據(jù)消費者的偏好,。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化,，在雙方自利行為的交互作用下,，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域,。

x年工作計劃

x年預(yù)計全年回款100萬元以上,，保持增長345。9%,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家,，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

目標市場：

將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在x年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場， 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,， 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道， 通過分銷過程,， 最終到達消費者,， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰(zhàn)略眼光,， 善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí),。

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇九

在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

首先1,、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點,。

2,、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3,、提高銷售市場占有率：

⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心,，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵,、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

3,、當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力。

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇十

(一)產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學(xué)性,。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,，一定要使用科學(xué)的方法,，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力,、銷售力,。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充,。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列,。此外,，在包裝上也要做到以下幾點。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化,，使其終端陳列更醒目,。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求,，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝,。

2.b類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點,，市場潛力巨大,，20__年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝,，細化規(guī)格,，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求,。

(二)產(chǎn)品價格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》,。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整,，將視實際需求,，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求,。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為,。

(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況,，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性,，具體又可分為以下幾種類別,。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a,、b,、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。 其中,，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定,，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇十一

杭州蕭山眾安假日酒店作為全球最大的酒店管理公司——洲際酒店集團旗下的連鎖酒店,，由浙江眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資興建,，是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)-蕭山區(qū)首家國際品牌商務(wù)酒店，距杭州蕭山國際機場僅20分鐘車程,，擁有各類客房,、4層行政樓層和3層無煙樓層、建筑面積35,，000平方米,、餐飲休閑娛樂購物及會議設(shè)施齊全，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應(yīng)中西式的早,、中,、晚餐;安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜,，以及鮑魚,、魚翅和多款粵式點心,，還有15個精致高雅的中式包廂供顧客選擇;位于酒店一樓的圈圈吧提供點心,、各式香茶和飲品;另有美食店提供比薩餅、新鮮出爐的面包、蛋糕,、西餅和葡萄酒等,，同時也可提供外賣打包服務(wù)，方便客人野餐和外出觀光活動;休閑娛樂設(shè)施方面,，3000平米健身會所,、室內(nèi)游泳池、桑拿按摩,、美容美發(fā)沙龍和足療等設(shè)施更是能讓賓客獲得充分的享受;酒店會議設(shè)施齊全,，位于酒店四樓的宴會廳和5個會議室可同時接納10-500人的多種類型會議。

一,、目標市場分析預(yù)測

1,、區(qū)市場分析預(yù)測

區(qū)近幾年來隨著市政府、省政府各級機關(guān)的辦公樓的落成使用,，國際會展中心投入使用,，附近的高級、豪華住宅區(qū)相繼交付業(yè)主使用,，使得本區(qū)商業(yè)活躍,，經(jīng)濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)十分看好,，在市內(nèi),，區(qū)酒店的入住率和平均房價是最高的。現(xiàn)在的情況是高星級酒店較少,，只有大富豪大酒店等四家四星級酒店,，另一家按五星級酒店標準設(shè)計和三家四星級酒店標準設(shè)計的酒店最快的可以在20xx年6月份完工試業(yè)，其余為三星級中下檔,、抵擋飯店,、娛樂企業(yè)，大約有140家,，從市場角度分析,，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈,，可以從容采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源,。

2、競爭對手分析

對于每個酒店來說,，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看,，在區(qū)甚至在本市稱得上本店的競爭對手的不是在市區(qū)的五家五星級酒店,，而是附近的四星級大富豪大酒店和沒有評星的銀座國際公寓會館。

大富豪大酒店是一家按五星級酒店標準設(shè)計的和本酒店同時開業(yè)的，評上四星級的高星級酒店,。該酒店以前衛(wèi)的娛樂業(yè)和多變的飲食風(fēng)味,，利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，贏得了本區(qū)域豪華住宅區(qū)比較富有的商業(yè)人士,、香港,、中國臺灣和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優(yōu)勢在于娛樂業(yè)和飲食方面,，該飯店被列為競爭對手另一個主要原因是該酒店按五星級標準設(shè)計,，只是由于試業(yè)時期，出現(xiàn)部門之間合作配合不順暢導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降而被評為四星級,，現(xiàn)在他們經(jīng)過整改,，經(jīng)營日趨成熟，市場占有率不斷上升,，目前正為評五星級而努力,，順利的話，20xx年年底就可以評為五星級的了;他們的不足是太注重娛樂和餐飲業(yè)(也是他們的優(yōu)勢),，稱不上嚴格意義的商務(wù)酒店,，而本區(qū)旅游業(yè)是以商務(wù)活動為主，導(dǎo)致他們客源不穩(wěn)定,，也由于娛樂業(yè)和餐飲業(yè)容易模仿,，酒店要不斷對娛樂業(yè)和餐飲業(yè)進行創(chuàng)新才能保持客源。

銀座國際公寓會館是一家國際知名財團控股的商務(wù)型國際公寓,，雖然沒有參加評星,，但其按五星級標準設(shè)計的商務(wù)套間，擁有十萬多平米高級寫字樓,，商務(wù)設(shè)施一應(yīng)齊全,，類似于有家的感覺的長住型飯店，卻兼有完善的商務(wù)作用,，該公寓除了擁有國內(nèi)外30多家國內(nèi)外知名企業(yè)進駐外,，在散客方面很博得西方商務(wù)客人的歡心，因此,，在商務(wù)方面,，銀座國際公寓牢牢掌握著一部分成功的事業(yè)型客人，原因是這部分客人偏執(zhí)于工作,，對于娛樂和飲食方面卻不講究,，獨立自主慣了，有一個完善的服務(wù)環(huán)境就很符合他們的心意了,。他們的優(yōu)勢是商務(wù)服務(wù)周全,，家居式公寓服務(wù)體貼入微,，他們的不足是缺乏娛樂惡化餐飲方面的服務(wù)，加之上帝式的服務(wù)標準化缺乏一種親切感,，使人如住后有一種莫名的壓抑感,，不符合中國人的生活習(xí)慣,，至少會缺少本市政界和政界相關(guān)客人,。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優(yōu)勢：現(xiàn)今是區(qū)唯一的五星級酒店,，在品牌和檔次上就有一定的獨占性和排他性,，擁有龐大的高級、豪華商務(wù)活動場所和完善的商務(wù)服務(wù),，可以招攬到商務(wù),、展覽、學(xué)術(shù)會議方面的顧客;擁有齊全的高檔娛樂餐飲場所,，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請和高級,、豪華住宅區(qū)的客人;由于政府微妙關(guān)系,，吸引了31家國內(nèi)外知名企業(yè)進駐。此外,，酒店營造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士,、商界名士、海內(nèi)外華人華僑的認同,。

酒店不足：高處不勝寒,，有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是“讓每一位顧客慕名而來,，滿意而歸”,，在公關(guān)上陷入了托大誤區(qū);在娛樂和餐飲上項目雖精品不少，但創(chuàng)新不多,、更新不快,，在與大富豪大酒店競爭中，在價位和項目創(chuàng)新上處于劣勢;在商務(wù)方面,，本酒店雖然服務(wù)設(shè)施完善,，但在宣傳方面，卻不能體現(xiàn)出來,，在廣告策劃上沒有反映出我們的品牌和優(yōu)勢,，在與銀座常住型客戶競爭上處于守勢。

4,、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究,，以收集并預(yù)測顧客愿望,，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳,，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協(xié)議書,，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步,，隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息,，保證顧客滿意最大化;最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關(guān)系,。

5,、20xx年本酒店客源預(yù)測

20xx年穩(wěn)定客源依然是政府部門關(guān)系戶，酒店寫字樓長租戶,，回國觀光華人華僑,，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人和各種各類會議客人,，這部分客源穩(wěn)有70%以上;機會客源,，節(jié)假日、節(jié)慶日本市重要企業(yè)舉行的慶功會和慶祝會,，附近高級,、豪華住宅小區(qū)住戶舉行的各種宴請，三個黃金周的旅游者,，這種客源占到15%;潛在客源是換了口味,，改變觀念的其他酒店的客人(包括市區(qū)酒店的)，根據(jù)過去經(jīng)驗,，大約有10%,。這就是酒店幾年入住率來一直達到95%以上的原因，因為5%用于控房調(diào)劑,。

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇十二

公司前期業(yè)務(wù)開展組織架構(gòu),、人員配置：12人。薪資標準底薪+交通補貼+通訊補貼+工作餐 總經(jīng)理1名 楊金港

總經(jīng)理助理1名 試用期2100元(正式聘用合同期2900元)+補貼200元交通費+100元話費 ; 副總經(jīng)理1名 謝勇 試用期5000元(正式聘用合同期6000元)+補貼800元交通費+200元

話費+公司總銷售利潤的10% (公司發(fā)展后10%的股份);

綜合管理部 楊金港兼

財務(wù)部 1名

健康沙龍俱樂部

中藥師1名(張經(jīng)理)

老醫(yī)師1名 試用期2400元(正式聘用合同期2800元)+補貼100元交通費+100元話費+每個療程藥品銷售提成200元(再定) ;

護士4名 試用期2200元(正式聘用合同期2600元)+補貼100元交通費+100元話費 ; 業(yè)務(wù)公關(guān)部

業(yè)務(wù)公關(guān)經(jīng)理3名 試用期 2600元(正式聘用合同期3200元)+補貼300元交通費+100元話費+銷售總額提成10% ;

網(wǎng)絡(luò)辦公文秘2名試用期1800元(正式聘用合同期2200元)+補貼100元交通費+100話費+銷售提成5% ;(可以護士兼)

前臺接待文員2名試用期1600元(正式聘用合同期1800元)+補貼100元交通費+100話費 ;(可以護士兼)

公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)崗位不同給與不同業(yè)務(wù)人員的交通補助和通訊補助;享有不同的崗位津貼,、保險福利和提成,。其他人員根據(jù)工作表現(xiàn)和公司效益給與相應(yīng)績效獎金。

工作時間公司提供中午8元/餐的補助工作餐,，在崗的工作人員公司承擔費用;晚餐和休息時間自己解決伙食,。

公司暫定為每個工作日上班時間7個半小時，8：30-12：00 13：30-17：30,，星期一至星期五為法定工作日,，星期六日是每個員工每月安排值班2天/次,，每個員工每月休息6天，國家法定節(jié)假日正常放假休息,。

新員工過了兩個月試用期的,，公司將統(tǒng)一為員工辦理交通、工傷意外保險,，職工醫(yī)療保險,，萬能保險(分紅增值、意外,、醫(yī)療,、養(yǎng)老等綜合型的保險)等,。 經(jīng)營宗旨

以德為根 以人為本 成長自我 造福他人

發(fā)展理念 尚德重能 人盡其才 關(guān)注績效 終身學(xué)習(xí) 贏在執(zhí)行

經(jīng)營規(guī)范 盡職必須盡智,，做到更要做好

專業(yè)服務(wù) 專業(yè)藥食知識和醫(yī)療、保健服務(wù)實現(xiàn)客戶的康復(fù)和公司的發(fā)展

實現(xiàn)目標 追求公司,、員工一起發(fā)展壯大

堅持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司運作癌癥醫(yī)療保健服務(wù)企業(yè)”來獲得市場認可,。 公司將一直致力通過人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化，力求成為被客戶,、員工和社會充分尊敬的企業(yè),。以人為本，首先是以員工發(fā)展和客戶健康為尊,。重視員工為企業(yè)最大的財富,，公司為員工提供可持續(xù)發(fā)展的平臺空間和機會，鼓勵員工與公司共同成長,。

一,、總經(jīng)辦

副總經(jīng)理 崗位職責：

1、有公司章程規(guī)定或董事會授權(quán)組織制定公司企業(yè)文化,、公司管理制度,、中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃;

2、負責統(tǒng)籌安排公司工作,，完成經(jīng)營目標;組織收集市場運營業(yè)務(wù)信息,、新業(yè)務(wù)開發(fā)信息、收集癌癥患者信息等,。協(xié)調(diào)公司各部門的協(xié)作關(guān)系,，做到全方位服務(wù);

3、組織實施經(jīng)批準的公司年度工作計劃,，財務(wù)預(yù)算安排;協(xié)助公司人事：對營銷人員招聘,、錄用、考核,、調(diào)配,、晉升,、懲罰和解聘，提出建議報總經(jīng)理同意后,，由董事長審批,。配合總經(jīng)理定期對公司員工進行培訓(xùn)和業(yè)績考核，復(fù)核公司員工的薪資,、補貼,、提成、獎金的發(fā)放標準;

4,、負責公司組織架構(gòu)設(shè)置及協(xié)助總經(jīng)理負責公司的財務(wù),、生產(chǎn)管理：組織編制年度業(yè)務(wù)計劃及業(yè)務(wù)費用、內(nèi)部利潤指標等計劃,，復(fù)核各項開支單據(jù),，完善財務(wù)制度等;

5,、負責公司的統(tǒng)計管理：組織,、推行、檢查和落實公司運營業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作,，組織開展市場分析和預(yù)測工作,，在公司推廣運營計劃、銷售策略,、資本運作等方面向董事長,、總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案;

6、負責公司企業(yè)文化建設(shè),、業(yè)務(wù)拓展,、產(chǎn)品開發(fā)等。

副總經(jīng)理助理 崗位職責

1,、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責辦公室的全面工作,，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用,，認真做到全方位服務(wù),。

2、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責企業(yè)具體管理工作的布置,、實施,、檢查、督促,、落實執(zhí)行情況,。

3、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促,、檢查落實貫徹執(zhí)行情況,。

4,、負責各類文件的分類呈送，請董事長閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理,。

5,、協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議,，供副總經(jīng)理決策,。

6、做好副總經(jīng)理營銷會議和其他會議的組織和會議紀錄,。做好決議,、決定等文件的起草、發(fā)布,。

7,、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記,、傳遞,、催辦,、立卷,、歸檔工作。

8,、負責保管使用企業(yè)圖章和客戶檔案,。

9、負責企業(yè)內(nèi)外的公文辦理,，解決來電,、來訪事宜，及時處理,、匯報,。

10、負責上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待,、參觀工作,。

二、綜合管理部

人事行政經(jīng)理 崗位職責：

1,、負責擬訂公司的年度工作計劃,，撰寫年度工作總結(jié);

2、負責人事,、行政管理,、勞動工資管理工作;

3、負責固定資產(chǎn)及辦公用品的購置,、維護,、管理;

4,、負責文秘、印鑒,、檔案管理工作;

5,、負責員工的學(xué)習(xí)、培訓(xùn),、對外宣傳等工作;

6,、負責員工的考評工作;

7、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各部門,，落實投融資公司制定事項的催辦,、查辦工作;

8、負責安全保衛(wèi),、接待和后勤保障工作,。

三、業(yè)務(wù)公關(guān)部

經(jīng)理 崗位職責

1,、負責公司產(chǎn)品推廣與發(fā)展戰(zhàn)略的管理工作,，負責組織實施公司的業(yè)務(wù)推廣和宣傳活動，樹立和提高本公司產(chǎn)品的聲譽,，使本公司的產(chǎn)品有一個廣泛的市場,。

2、 負責與業(yè)務(wù)單位進行業(yè)務(wù)洽談及合同的制定與草簽,。進行醫(yī)療互動合作業(yè)務(wù),。

3、了解和掌握癌癥市場藥品信息,，進行市場預(yù)測和分析,。了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)情報,，向總經(jīng)理提供報告,，便于經(jīng)營決策，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的基礎(chǔ)上,。

4,、經(jīng)常對醫(yī)療單位進行禮節(jié)性的拜訪，征求他們的意見,，密切與他們的溝通合作,，以得到他們業(yè)務(wù)上的關(guān)照、支持和惠顧,。

5,、 凡節(jié)日與大的紀念性活動，要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的醫(yī)療單位、個人和老客戶發(fā)賀電,、賀信,，有的可以邀請參加本公司組織的康復(fù)交流活動。

6,、 負責組織和參加來訪人員的接待,，并將他們的情況轉(zhuǎn)告各有關(guān)部門。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況,，了解他們的需要,，盡可能給予滿足。

7,、 負責組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫,、攝影、錄像,、印刷及宣傳,，并與新聞媒體界建立良好關(guān)系，取得他們的支持和幫助,。

8,、 負責癌癥病患資料的收集、醫(yī)療和康復(fù)材料的整理,、編寫等工作,。

9、 負責設(shè)計和檢查本公司的網(wǎng)站,、宣傳冊,、廣告牌、產(chǎn)品包裝和設(shè)計等語句有無差錯;字體是否端正,、清晰、美觀;設(shè)計是否高雅;與公司的產(chǎn)品格調(diào)是否相符等,。

年度營銷計劃有效執(zhí)行篇十三

一,、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃,、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售,。

二,、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,，老 員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn)、篩選,、儲備工作;

三,、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月,、季,、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計,、發(fā)放;

四,、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個體戶向集體單位,、集團單位升級,，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好。

六,、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶。