隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人的述職報告不足之處 個人的述職報告結(jié)尾篇一

在教學工作中,，做到認真?zhèn)湔n,，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整,、規(guī)范,，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生,，能悉心輔導,，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié),，及時進行補漏,。例如，自己經(jīng)常利用課余時間,，落班輔導學生,，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,。在課堂上,，采用多提問，多檢查,，及時疏導,，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎(chǔ)知識,。同時,，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動,，使學生端正思想,，互相學習，互想促進,，形成你追我趕的良好學習氛圍,。平時，自己還注意兩手抓：一方面培養(yǎng)好尖子生,，一方面通過尖子生輔導后進生,，以先進幫助后進,，以好帶差，促進雙贏效果,。例如,，學期初,，我制定了幫教計劃,，開展伸出你的雙手，幫助你的朋友的互幫互學主題活動,。定期檢查,，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，及時表揚,，獎勵,。這樣，就充分調(diào)動了學生的學習積極性,，掀起學習熱潮,。

在工作中，能充分調(diào)動學生的學習積極性,，激發(fā)學生的學習情緒,，合理運用教學手段，以學生為主體,，教師作主導,，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學情境，開拓學生思維,，民揮學生的想象力,，切實地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開學初,，能很快要組織好班委會,，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干,。例如楊金花,、羅福權(quán)、鄧麗花等同學,，能積極配合老師抓好班風學風建設(shè),，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風,。所以一年來,，學生違法犯罪率為 0 ，差生率為 0 ,，在學校中被評為先進班級,。

在工作之余,，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里,，哪里存在不足,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平,。通過一年來的教學,，在班級中，學生的學習風氣形成了,，組織紀律性變好了,，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干,，誠實有禮,，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展,。

在學生的思想教育工作中,，做到諄諄善誘，耐心疏導,，耐心教育,。例如當時有一個調(diào)皮學生，他叫郭華富,。他學習成績差,，經(jīng)常逃學，在班級中是小霸王,。我采取和他經(jīng)常談心的方法,，與學生交朋友，做學生的知心人,，與家長緊密配合,，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他,，樹立起他在班級中的威信,。通過教育，他進步很快,，后來還成為三好學生,。

以上述職述廉，敬請指正,。

個人的述職報告不足之處 個人的述職報告結(jié)尾篇二

捧著累累的碩果,，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了兩個月度工作總結(jié)會會的召開,。對于我個人來說,，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多,，需要感謝的人太多太多,。

在這里，我謹向關(guān)心支持我們電話銷售部的`領(lǐng)導和廣大員工表示衷心的感謝,！并對電話銷售這方面工作做一個述職：

半年來,，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人,，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人,，客服部銷售人員現(xiàn)有人,；完成了呼叫系統(tǒng)上線,，對呼入呼出業(yè)務(wù)進行了詳細分工；制訂了銷售規(guī)則,，與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語,、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績,，其中,，重點產(chǎn)品電話銷售工作（此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）。

我們具體做好了以下幾項工作：

（一）強化培訓,。

強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓,。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成,，根據(jù)所開設(shè)專業(yè),，結(jié)合培訓人員需求，選擇培訓教材,、教學光碟,。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套,，方便教學,、方便復習、自學,，提高了教學質(zhì)量,，鞏固了教學成果。教師做到分工明確,，責任到人,。

每次培訓，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進行教學,。要求理論講解通俗易懂,，實作具體、有針對性,，一看就會,。如，11月27日,，老師為我們進行了職稱英語培訓,，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數(shù)字進行比較）。

（二）更新系統(tǒng),。

聘請專業(yè)技術(shù)人員,，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ),，整合呼入,，來電量較更新前明顯上升。

（三）細化分工,。

對呼入呼出進行了細化,，并明確分工。在呼出方面,，加大呼出密度,，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產(chǎn)品,，為學校爭取到更多的客戶資源,。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進行了多次促銷活動,，取得了較好效果,；呼出方面，進行未付款訂單的跟進,，在學員跟進方面,，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學員,，都制表統(tǒng)計,，在開發(fā)學員的得失之處做分析。

通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況,，對于未成交的學員做出總結(jié),，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經(jīng)驗,，以供大家學習,。同時，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通,。在啟用新品時,，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用,，若他們不接受,，我們作相應的改進滿足他們的需求。

對于老學員的回訪,，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情,。

在平時,，我們也和老學員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況,，增進感情,。如果方便的話，可以登門拜訪老學員,，以便促進我們和老學員之間的關(guān)系,。經(jīng)過我們的努力,，半年來,，老學員成單量達到個。

（四）完善制度,。

為更好地促進工作,，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認定,、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降,。

各位領(lǐng)導,、同志們，以上這些成績的取得,，是校領(lǐng)導關(guān)心,、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果,。這些成績,，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ),。

雖然半年來我們的工作取得了一定成績,，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,，加大培訓力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

三是有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

四是團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績,。

新起點,，新希望。成績代表過去,，我們的工作將開始新的起點,。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強合作,，進一步強化培訓,。

新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,，多為我們進行產(chǎn)品培訓,，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說,，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的,。

為了發(fā)展，學?？赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快。

二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導好銷售工作的開展,，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

以上是我兩個月度來的工作總結(jié)和計劃建議,，有什么不當?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導指正,。

個人的述職報告不足之處 個人的述職報告結(jié)尾篇三

為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作,，我認真地參加學校每次的培訓活動,，認真記錄學習內(nèi)容，個人述職報告模板,?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘,。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準,，以新思路、新方法來指導自己的工作,，認真?zhèn)湔n,、上好每一節(jié)常規(guī)課。本學期我積極參加了百花獎的賽課活動,，在準備公開課的過程中我虛心向組內(nèi),、組外教師請教，查閱了大量的資料,，最終拿出了一節(jié)符合自身風格,、深受學生喜歡的公開課《跳起舞》，為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符,。

時光荏苒,，忙碌中20xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁抑或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點,。的確，我們在過去的一年當中忙碌著,、辛苦著,、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步,。下面我就把20xx年度的工作做簡要的匯報總結(jié),。

一、師德表現(xiàn)

關(guān)心集體,，以校為家,。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動,，注重政治理論的學習,，積極向黨組織靠攏,。配合組里搞好教研活動，認真負責集體備課記錄的整理工作,，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平,。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤,。服從學校安排,，人際關(guān)系融洽。本學年度全勤,。

關(guān)心,、熱愛學生，做孩子們的好朋友,。記得王校長曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五,、六十個學生，他們的能力水平高低不等,，但在家長的眼中他們卻是唯一的,，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級,，那樣做對孩子是不公平的,。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量!”我認同王校長的話,，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵,，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友,，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉,，我經(jīng)常聽孩子們說：“趙老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!

二,、教育,、教學工作

為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作,，我認真地參加學校每次的培訓活動,，認真記錄學習內(nèi)容，述職報告《個人述職報告模板》,?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘,。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準,，以新思路、新方法來指導自己的工作,，認真?zhèn)湔n,、上好每一節(jié)常規(guī)課,。本學期我積極參加了百花獎的賽課活動，在準備公開課的過程中我虛心向組內(nèi),、組外教師請教,，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風格,、深受學生喜歡的公開課《跳起舞》,，為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符。

學校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方,，在那里我認真學習其他教師在教育,、教學中的先進經(jīng)驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享,，這種方便,、快捷的學習方式使我的生活更加充實。通過多種方式的學習我積累了大量的素材,，撰寫的論文也多次在國家,、盛市、區(qū)獲獎,。

學校無小事,，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學生,，我非常認真地對待這項工作,，并且能夠富有創(chuàng)造性地開展。讓我校的學生養(yǎng)成良好的行為習慣,，成為講文明,、懂禮貌的學生。

我負責的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點,，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了南崗區(qū)中小學生文藝匯演的一等獎,，我本人也被評為優(yōu)秀指導教師和南崗區(qū)第十七屆校園藝術(shù)節(jié)活動的優(yōu)秀組織工作者。在代表學校參加黑龍江省督導評估檢查的活動中,，孩子們的表演打動了在場的所有領(lǐng)導,，受到了領(lǐng)導們的高度贊揚。在南崗區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會上,，舞蹈《好運來》代表南崗區(qū)的中小學生為參加聯(lián)歡的領(lǐng)導們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲,。為了慶祝建隊55周年,，團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻給你》,，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間,，而且恰巧趕上十一長假,，我和孩子們放棄了休息時間，每天早早來到學校進行排練,，功夫不負有心人,，在節(jié)目預檢的時候我們就受到了團省委領(lǐng)導和電視臺導演的高度贊揚，說我們的節(jié)目是“放心節(jié)目,、效果好,、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出，效果非常好,，坐在家里,，通過電視當看到我們復華小學的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，我相信每一個復華人的心情都會無比的激動,。

為了讓舞蹈隊的孩子能夠?qū)W到更多,、更新的知識，我放棄個人休息時間外出進修,，經(jīng)過不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亞踢踏舞和爵士舞的教師任教資格證書,，這時的我站在課堂上無愧于自己也無愧于孩子，孩子們在我的課堂上學到的舞蹈不會是過時的,，我也不是在吃自己的老底兒,，而是把新鮮的果實摘給孩子們，讓活力和激情在舞蹈的課堂上涌動,。

我是一個對集體充滿了熱情的人,，勤勤懇懇、腳踏實地使我的工作作風,，助人為樂是我的快樂之本,，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好,。20xx年是幸福的一年,，因為在這一年當中我付出著、收獲著,、快樂著,、進步著，即將到來的20xx年我同樣會用心去面對,，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè),。