我們得到了一些心得感悟以后,，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得感悟,，這樣能夠給人努力向前的動力,。優(yōu)質(zhì)的心得感悟該怎么樣去寫呢,？下面是小編幫大家整理的心得感悟范文大全,，供大家借鑒參考,，希望可以幫助到有需要的朋友，我們一起來了解一下吧,。

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇一

一,、完成了100p圓筒、100p彩虹,、60p共91個集裝箱的出口到美國,，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣,，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國,、

1、簽訂合同后,，催客戶開信用證,，并與收到后審核，有問題并通知及時修改,、

2,、按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙、

3,、與客戶確認相關(guān)得出貨資料后,，整理單據(jù),，辦理木托熏蒸、并準備熏蒸證書,、

4,、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不一樣的包裝要求,，安排拖車發(fā)貨,、

5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),，制作單據(jù),，委托辦理出口報關(guān)、

6,、根據(jù)信用證要求,，制作并準備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付,，有時辦押匯,、

7、登記相關(guān)的出口資料,，并按客戶要求,，每周帶給裝箱圖片、箱封號,、船名航次等資料,、

8、將資料整理歸檔,，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳狀況,、并將每月的出口資料帶給給財務(wù)、

此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,，幾乎每周重復(fù)一次),，占去了近80%的精力、

期間因工作時刻短,，經(jīng)驗不足,，也犯過不少錯誤：

1、拖車訂晚了,，害同事及工人加班裝集裝箱,、

2、與車間及其他部門配合,、協(xié)調(diào)不夠好,、打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好,、

3,、車間加班不及時,，常被叔叔點名、

透過這段時刻的發(fā)奮,，使我個人的耐心,、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理,，危難之中找期望,、

二、與客戶進行日常的郵件聯(lián)系,、主要負責與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節(jié)資料,，一般透過郵件來回確認、包括三種貨物的包裝,、結(jié)算,、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量,、木托干濕度,、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等資料,，其中大部分是協(xié)助王總來完成,、期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤:在事情緊急、誤解了韓國意思的狀況下,，與美國客戶直接聯(lián)系,、結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩,、透過這項工作,，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,、但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標準還差得很遠，在今后工作中,，定會多多注意,，加以改善、

三,、新產(chǎn)品的開發(fā),，為客戶備樣、將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求,、變化等資料傳達給采購及生產(chǎn)部門,，并負責監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度、按雙方協(xié)商及客戶要求,，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國,、按不一樣要求,，為客戶帶給圖片、報價等,，透過郵件反復(fù)確認,、協(xié)助銷售為b、整理庫存樣品并報價,；給b,、s、準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會樣品并報價等,、透過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠,、這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，期望公司以后有時刻能定期為新員工組織學(xué)習和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手,、

四,、與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空，并與收到貨后,，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系,、由于出口美國貨物的任務(wù)加重，之后都轉(zhuǎn)給小畢負責,、

五,、處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,、聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理,；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準備資料；與車隊,、熏蒸,、貨貸、報關(guān)行,、快遞等搞好關(guān)聯(lián)并與之定期結(jié)算費用,；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯(lián)系復(fù)印機維修，電腦維護等等日常工作,、

總體說來,，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了,、

展望20xx年,，我會更加發(fā)奮、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單,，完善進出口部門的工作、堅信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),、

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇二

即將結(jié)束的，卻是我在xxx公司工作的開始,。20xx年的4月,，我有幸成為了xxx公司這個“大家庭”的一員。新環(huán)境,、新同事,、新崗位、新職責,，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇,，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在短短的九個月的時間里,，我充分感受到公司里友好,、和睦的團隊合作氛圍，并很快把自己融入到這個團隊中,。

作為公司出納助理,，我在本年度順利完成如下工作：

一、銀行業(yè)務(wù)方面

日常與各開戶銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密,。認真填寫支票和進賬單、匯款單等票據(jù),，每天按時準確無誤地將支票送交銀行,，保證了公司資金運作的及時性,。及時掌握我所負責的其他子公司的銀行余額情況,，逐筆登記所有賬戶的銀行存款日記賬，每月將子公司的銀行日記賬與銀行對賬單核對,，及時查找款項不符的原因。按時將有關(guān)自己負責的關(guān)聯(lián)公司的現(xiàn)金、銀行日記賬,，上報公司財務(wù)總管。在這九個月的時間里,，我獨立完成了xx筆，總金額達xxxx萬元的承兌匯票開具手續(xù),，以及xx筆總計xxx萬元的流動資金貸款的申請手續(xù),，為公司的資金周轉(zhuǎn)起了一定的作用。

二,、現(xiàn)金業(yè)務(wù)方面

由于我還負責其他子公司的現(xiàn)金收付工作,，所以在實際工作中,，本人能嚴格按照財務(wù)人員的相關(guān)制度和條例去開展現(xiàn)金收支工作,，在認真復(fù)核公司總經(jīng)理審批的有關(guān)單據(jù)的前提下，按照業(yè)務(wù)的需要,，及時準確地將款項支付,。根據(jù)會計提供的依據(jù),，及時發(fā)放員工工資和報銷。按時將有關(guān)公司財務(wù)數(shù)據(jù)上報公司財務(wù)總管,。

三、其他方面

本人能從質(zhì)和量上完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作,，維護并保持了與各銀行的良好合作關(guān)系，認真處理好與部門其他員工的合作關(guān)系,。由于我還負責公司匯款的確認工作,，所以我每天都要與聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計,、銷售等部門人員打交道,，盡管每天跑上跑下有點忙,，但每當看到每一筆的匯款能準確地認領(lǐng)，我心里是無比的欣慰,。

回顧這幾個月來的點點滴滴,，每當完成一項工作，即使忙一點,，累一點,，心理還是很開心很踏實。在新的一年里,，我還需要在工作上更細心，更積極主動,，態(tài)度上更加認真負責,。我會為公司的進一步發(fā)展和壯大，發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇三

今年以來,，外經(jīng)貿(mào)科圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的工作要求,，對照市政府下達的目標任務(wù)，把招商引資作為工作重中之重和主要抓手,，以醫(yī)學(xué),，教育業(yè)為突破口,，以“強基礎(chǔ)、促發(fā)展”為要求,，充分發(fā)揮部門的職能作用,，把引進項目作為工作中心,，集中多方合力,，匯聚各方優(yōu)勢,，不斷加大宣傳力度,，擴大公司的知名度,；加強政策、業(yè)務(wù)學(xué)習,，提高自身水平，增強工作的主動性,，拓寬為企業(yè)解憂排難的領(lǐng)域,；以服務(wù)外資企業(yè)為工作的落腳點,，增強服務(wù)意識,，提高服務(wù)水平,，努力營造親商,、安商、富商的氛圍,，引導(dǎo)企業(yè)參與擴大出口,，提高出口規(guī)模,，開拓外貿(mào),、外經(jīng)工作新局面,。通過努力,，各項工作取得了新的成績。

今年,，自營出口x萬美元，境外投資額x萬元,，服務(wù)外包企業(yè)x個，業(yè)務(wù)執(zhí)行額x萬元,，外資工商登記數(shù)、協(xié)議外資,、注冊到位外資雖未下達目標任務(wù)，但也提出了很高的要求,，任務(wù)重,，完成目標任務(wù)的壓力很大。開發(fā)區(qū)各生化醫(yī)藥企業(yè)對“兩反一?！薄⒓夹g(shù)性貿(mào)易壁壘知識的熟知程度增加,。以完善制度體系建設(shè)為依托,，以提高預(yù)警信息工作的效用和工作水平，拓展服務(wù)領(lǐng)域,，創(chuàng)新服務(wù)手段為重點,，提升產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量,，改革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，做好我開發(fā)區(qū)生化醫(yī)藥行業(yè)對外貿(mào)易預(yù)警示范點的各項基礎(chǔ)性工作和長遠性目標工作,，為我開發(fā)區(qū)生化醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造公平的,、良性的,、和諧的對外貿(mào)易環(huán)境,，促進行業(yè)又好又快發(fā)展

通過我預(yù)警示范點的預(yù)警信息匯報、通報,、培訓(xùn)、研討會等工作方式的宣傳,、溝通,，特別是各聯(lián)絡(luò)員的溝通和聯(lián)絡(luò)作用,，使得各企業(yè)對“兩反一?！?、技術(shù)性貿(mào)易壁壘知識的熟知程度普遍增加，為它們今后準確及時地應(yīng)對“兩反一?！薄⒓夹g(shù)性貿(mào)易壁壘案件奠定了堅實的基礎(chǔ),。使得各企業(yè)在對“兩反一保”,、技術(shù)性貿(mào)易壁壘知識的熟知程度普遍增加的基礎(chǔ)上,，其預(yù)警意識也在同步提升,，使其在今后的應(yīng)對“兩反一?！薄⒓夹g(shù)性貿(mào)易壁壘等案件中形成了應(yīng)對措施的思維模式和思維方式,，為其更好地應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦作了思想層面的鋪墊,。開發(fā)區(qū)企業(yè)華春化纖染織有限公司xxx年成功應(yīng)對了歐盟聚酯高強力紗反傾銷案,，雖然他們并不是我們預(yù)警點成員企業(yè)，但是通過招商局和協(xié)會,，他們的成功經(jīng)驗也可以與我預(yù)警點企業(yè)交流和分享。

今年以來,，我們外經(jīng)貿(mào)科充分發(fā)揮部門的職能優(yōu)勢,，在項目落戶,、信息提供,、化解困難,、上下溝通等方面為外資企業(yè)做了一些具體工作，也得到了企業(yè)的好評,，主要體現(xiàn)在以下五個方面：

1、做好新辦外資項目的報批及變更項目的上報工作,。在項目辦理過程中,，實行一條龍保姆式服務(wù),，從材料起草直至銀行開戶，全程包辦服務(wù),，減輕了企業(yè)的負擔，縮短了辦理時間,，提高了工作效率。

2,、做好外資企業(yè)聯(lián)合年檢工作,，所有參檢企業(yè)全部通過年檢。

3,、與上級部門做好溝通聯(lián)絡(luò),，為相關(guān)企業(yè)在申請廣交會攤位,、自營出口經(jīng)營權(quán),、進口設(shè)備貼息,、增值稅退稅,、中小企業(yè)開拓資金等方面，及時提供信息,，加強配套服務(wù),。

4,、做好出口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況表,、自營出口表、固定資產(chǎn)投資及技改項目進展情況表等有關(guān)報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析工作,。及時掌握好第一手資料,，為領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供依據(jù)，同時督促企業(yè)及時做好相關(guān)驗收材料的結(jié)報工作,。

5,、加強與外資企業(yè)的溝通聯(lián)絡(luò)，及時把上級單位,、部門的政策,、信息傳達到企業(yè),，讓企業(yè)了解掌握最新的外經(jīng)貿(mào)動態(tài),，國際經(jīng)濟形勢的變化情況，為企業(yè)正確決策提供依據(jù),。同時,，關(guān)心,、支持企業(yè)的發(fā)展,，對列入市重點外貿(mào)企業(yè)的單位加大服務(wù)舉措,，外貿(mào)出口呈現(xiàn)了逆勢飄紅,，在去年的基礎(chǔ)上有了明顯增幅，特別是xxxx,，x月份外貿(mào)自營出口額預(yù)計可達到x萬美元,，全年預(yù)計可完成x萬美元,，完成全年計劃的x,，與去年相比增幅達到x,。

這些年工作雖然付出很多，也取得了一些成績,，但也存在很多不足之處，特別是在工商注冊外資數(shù)據(jù)和指標上存在落額,，在來年工作中需更加努力,。

xxx年,，外經(jīng)貿(mào)科將圍繞鎮(zhèn)黨委、政府確立的工作重點,，充分發(fā)揮部門的職能的作用,，積極調(diào)整工作思路，強攻招商引資,，堅持內(nèi)外資并舉,，在招商的同時重點做好今年9只重點項目的落戶工作，突出醫(yī)學(xué),，教育資的優(yōu)勢地位,，以創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)型發(fā)展為目標,，更進一步抓住優(yōu)勢項目,，實施項目帶動,，投資拉動發(fā)展,。重點是做好下面幾項工作,。

1,、進一步梳理在手項目,，建好項目信息庫，加強項目管理,。對相對成熟的項目加大推進力度,，爭取及早落戶,，對意想明確的項目,，加強跟蹤服務(wù)，工作到位,，責任到家,。

2、進一步完善招商資料,，突出重點,，提升資料的質(zhì)量和針對性,。重點針醫(yī)學(xué)業(yè)，教育業(yè)為題材,，制作有品位質(zhì)量上佳的宣傳畫冊,，提高我鎮(zhèn)的形象，吸引有意想的客商投資興業(yè),。

3、重點做好今年簽訂的落戶投產(chǎn)工作,。

4,、積極參加市組織的各類招商活動,，同時主動出擊招商,。

5、利用好秋洽會的平臺,，做好信息捕捉,、客商聯(lián)絡(luò)、項目簽約等工作,。

6,、新批1家服務(wù)外包企業(yè),，完成市下達的服務(wù)外包執(zhí)行額,。

7、做好重點外貿(mào)企業(yè)的跟蹤工作,，按規(guī)定及時向有關(guān)部門反饋信息、數(shù)據(jù),。

8,、做好外資,、外貿(mào),、外經(jīng)等相關(guān)業(yè)報表的收集、統(tǒng)計,、分析工作,，及時向上級部門報送報表,。

9、進一步提升服務(wù)水平,，為外商企業(yè)做好全面服務(wù),，解決企業(yè)遇到的實際問題,。重點做好攤位申請,、中小企業(yè)開拓資金的申報、優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)等工作,。

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇四

受國際金融危機的嚴重影響,，去年下半年以來,，我市對外貿(mào)易和全國,、全省一樣遇到了嚴重的挑戰(zhàn),，特別是今年上半年進出口下滑勢頭比較明顯,。但由于國家及時調(diào)整宏觀經(jīng)濟政策,，以及經(jīng)過我市各政府部門和市場主體的共同努力,，目前看來下滑勢頭在下半年會得到有效控制,，下半年進出口總額將得到恢復(fù)性增長。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，1-5月全市完成進出口總額6346萬美元，同比下降40.9%,，其中出口5870萬美元,，同比下降30.92%,，進口476萬美元,，同比下降78.71%,。進出口總額在全省排第10位,，出口額和出口增幅排第7位,。綜合我市外貿(mào)現(xiàn)狀，主要有以下基本特點。

1,、外貿(mào)經(jīng)營主體不斷增多,。新增有進出口實績的企業(yè)達7家,，主要有安化勝輝木業(yè),、云海膠業(yè),、億通進出口,、德鑫高科、金佛茶業(yè)等民營企業(yè),。

2,、骨干企業(yè)受金融危機沖擊嚴重,，自營出口下降幅度較大,。例如鴻源稀土出口只有36萬美元，而去年同期有832萬美元,，益神公司同比下降37.11%,，工礦公司同比下降84.93%,，科力遠同比下降55.86%等等,。

3,、加工貿(mào)易完成進出口額1256萬美元,，占比達20%,，同比下降27.76%，幅度低于一般貿(mào)易的43.32%,。新增有進出口實績的企業(yè)有威霖鞋業(yè)、龍源紡織,。

4,、出口產(chǎn)品主要有機電產(chǎn)品1968萬美元,，服裝及衣著附件1447萬美元,，紡織紗線、織物及制品931萬美元,，農(nóng)產(chǎn)品174萬美元,，竹木制品,、家具產(chǎn)品663萬美元等,。前兩項為出口大頭，下降幅度達30%,。

5、進口下降幅度很大,，主要是華鑫貿(mào)易公司停止了進口,，鴻源稀土,、益神公司進口原輔材料,、零配件的量也不大,，而且沒有出現(xiàn)新企業(yè)需要大量進口,。

1、外貿(mào)促進體系建設(shè)滯后,。

一方面政府有關(guān)部門對外貿(mào)認識不到位,，認為出口是企業(yè)行為,，甚至錯誤認為出口對地方經(jīng)濟發(fā)展作用不大,，出口多了還要承擔部分企業(yè)退稅,，增加了財政負擔,，因此,，對外貿(mào)工作積極性不是很高。另一方面,，國家和省里支持外貿(mào)發(fā)展的政策措施落實起來難度較大，例如中小企業(yè)開拓國際市場資金落實到企業(yè)金額太小,、手續(xù)繁雜,、時間拖得很長,，影響了企業(yè)申報的積極性,。再一方面,，我市迄今為止從來沒有外貿(mào)促進資金。

2,、外貿(mào)出口總量偏低,，區(qū)域發(fā)展不平穩(wěn),。

我市出口總量位列全省第7位，但只占全省出口額的比重不到3個百分點,。從區(qū)縣（市）看,，中心城區(qū)出口占比達80%強，其他區(qū)縣（市）出口額很低,。

3,、加工貿(mào)易起步晚,，基礎(chǔ)薄弱。雖然我市被授予了“加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地”,，但目前看來形勢不容樂觀,，從事加工貿(mào)易的企業(yè)僅10多家,，有業(yè)績的只有5家,。目前**通關(guān)條件較差,，沒有設(shè)立海關(guān)和商檢也是制約加工貿(mào)易發(fā)展的一個重要原因,。我市加工貿(mào)易還有很大的潛力，我們還有很多工作要做,。

1,、在市委、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，為在**設(shè)立海關(guān),、商檢機構(gòu)作大量聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和申報工作,，力爭下半年正式進入建設(shè)階段,。

2、大力爭取上級政策支持,，幫助企業(yè)渡過危機,。

充分利用中小企業(yè)開拓國際市場資金，支持我市中小進出口企業(yè)加大開拓國際市場的力度,，幫助企業(yè)完善宣傳,、認證、商標注冊等企業(yè)基礎(chǔ)條件,，并積極走向國際市場參會參展,、商務(wù)洽談，廣尋客商,。我們還要力爭“中部地區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金”扶助我市機電和高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進一步擴大出口,。

3,、進一步培育外貿(mào)經(jīng)營主體，加強對企業(yè)的服務(wù),。積極組織企業(yè)參加廣交會,、東盟博覽會、中部投資貿(mào)易博覽會和境外各種展會,。加強與海關(guān),、商檢,、外匯等業(yè)務(wù)主管部門的聯(lián)系，幫助我市企業(yè)解決業(yè)務(wù)過程中遇到的問題和困難,。

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇五

在外貿(mào)部我接觸到了：

一,、從業(yè)務(wù)員那里拿來pi，s/c和工廠的信息后,，開始聯(lián)系工廠,。詢問：有沒有現(xiàn)貨？要不要商檢,？如果走空運有沒有空運鑒定,？如何包裝？毛重,？體積,？hs編碼，casno,。付款的銀行資料有沒有給過,？

二、跟貨代聯(lián)系訂倉：制作托書托書上注意運費,，出運港,，目的港，件毛體,。索要進倉地址（入貨通知）,。走空運的情況下，要給貨代空運鑒定,，非危保函（蓋公章）,。海運情況下，給貨代非危保函,，有的還需要msds

三,、做美金情況下，需要制作劃匯資料：合同,，發(fā)票,。英文。劃匯資料本來應(yīng)該工廠制單,，用來描述工廠和我外貿(mào)公司次票用美金付款的貨物的情況,。用作我外貿(mào)公司對工廠劃匯的依據(jù)。內(nèi)容跟采購合同一致,。蓋上工廠的章,，交給財務(wù)。

四、跟工廠確認嘜頭,。逐字核對,！注意嘜頭上要顯示cas號碼。批號要正確（要與分析單上一致）生產(chǎn)日期到期日期

伍,、關(guān)于商檢：做美金的情況下,，工廠自己做商檢，給工廠提供目的港,，出運港信息,。做人民幣情況下，可以委托工廠做商檢,?？垂S要正本的商檢文件還是傳真件就可以。制作商檢資料：采購合同,，商檢發(fā)票,，商檢箱單，商檢委托書（蓋章）,。商檢做好后,，讓工廠傳真商檢憑條，確認無誤后傳給貨代,，讓貨代去換通關(guān)單,。

六、關(guān)于報關(guān)：做美金時,，工廠自己報關(guān),。提供出運港，目的港,。做人民幣時,，讓貨代公司幫忙報關(guān)。給貨代公司寄報關(guān)資料：報關(guān)發(fā)票,，報關(guān)箱單,，報關(guān)單，核銷單（備案到出運港）,，報關(guān)委托書,，準備4張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。注意都要蓋好章,，報關(guān)單上顯示的品名要注意,，是工廠可以開發(fā)票的品名。零退稅產(chǎn)品報關(guān),，要跟財務(wù)說，問財務(wù)報關(guān)金額怎么寫，因為要交稅,，金額要少報,。注意，商檢資料和報關(guān)資料上的數(shù)量金額沒有特殊要求的情況下,，都按照與國外客人成交的數(shù)量金額來報關(guān)商檢,。

七、嘜頭確認好,，付款底單給工廠傳真過去,，敦促工廠按時發(fā)貨。索要發(fā)貨進倉的追蹤方式,。

八,、和貨代聯(lián)系，確認是否按時進倉,。

九,、確認提單。注意：出運港,，目的港,。客人名稱地址,，通知人,，發(fā)貨人，逐字核對,。件數(shù),，毛重（不要顯示成了凈重），體積,，逐字核對,！顯示運費。出運日期,。顯示裝船指示上要求的內(nèi)容,。

如果可以押匯，要投信用證保險,。打印一張議付的發(fā)票,，發(fā)票右上角寫上hs編碼和出運日期。一定要確認提單簽發(fā)的日期,，與申請信保時發(fā)票上寫的日期一致,。工廠分析單。做美金時,，用工廠寄來的分析單給客人,，一定要讓工廠顯示上cas號碼做人民幣時,，讓工廠傳真分析單，我公司重新制作,，蓋上自己公司的章,。同樣要注意cas號碼，批號和嘜頭上的是否一致,。生產(chǎn)日期保質(zhì)期,，品名。貨物報關(guān)放行,，裝船開航后,。讓貨代寄提單。需要付款買單的,，先讓他們開發(fā)票,，傳真過來，付款,，寄單,。給貨代付運費時要在友邦登記，財務(wù)管理－運費登記－新建－發(fā)票號,。金額幣種,。申請付款通知書要交給負責人簽字。給財務(wù)付款（申請付款通知書銀行資料）給工廠傳真開票資料,，讓工廠開增值稅發(fā)票,，有疑問的要根據(jù)貨代那里報關(guān)預(yù)錄單的品名開。數(shù)量,，金額也要對應(yīng)一致,。

工廠寄單。做美金時,，讓工廠寄商業(yè)發(fā)票,，箱單，分析單（2份顯示有cas號碼）做人民幣時,，讓工廠寄增值稅發(fā)票,，合同正本，正本分析單,。制作co,。注意打印出來co的發(fā)票后，記得要蓋章,，和付款申請單一起交給財務(wù),。投保。保單上被保險人寫出口商,，保單上顯示的出運日期要與提單上顯示的一致,。收到工廠寄來的資料后,，將增值稅發(fā)票復(fù)印留底。正本合同,、增值稅發(fā)票,、報關(guān)預(yù)錄單、提單復(fù)印件,。收到貨代提單，復(fù)印留底,。制作匯票,。詢問財務(wù)交單交單哪個銀行。匯票上注意發(fā)票號碼,，金額,。日期為提單日。備齊所有資料后準備交單,。商業(yè)發(fā)票,，箱單，分析單,，產(chǎn)地證,。仔細核對：蓋章是否正確。內(nèi)容是否一致17,。貨代退回核銷單,，先不要寄給工廠，做美金時,，財務(wù)到銀行核銷,，核銷好銀行蓋章后，寄回工廠,。如果用離岸公司的帳戶劃美金給工廠,，就可以直接寄回工廠，不用去核銷,。做人民幣時,，外貿(mào)公司自己去核銷外匯，辦理退稅,。用離岸公司與工廠做美金時,，工廠的核銷單退下來后可以直接寄還給工廠，不需要財務(wù)核銷,。

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇六

x年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅年,，我們要總結(jié)x年的經(jīng)驗，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上,，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而發(fā)奮工作、不知不覺,，進入高璐美快5個月了,，回首這5個月的學(xué)習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水,，有最初跟單時的困難與挫折,，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進入到高璐美和大家一起學(xué)習,、共同成長,、共同進步、現(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結(jié)如下：

1,、熟悉了解公司的各個方面：

我于20xx年8月底進入公司,，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸,，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎(chǔ),、在實習結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化,、通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,、在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務(wù)、

2,、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：

作為一名跟單新手,，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語、不得不承認,，最初的我,，對于跟單，沒有太多的具體概念,，所幸,，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下,，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程,、在工作中我學(xué)習到，跟單工作是一項需要細心,，還需要穩(wěn)重的工作,、而要做到這些,，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣,，無論面對什么樣的事情,，先要做到平心靜氣，不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,，與各個部門的同事溝通,，做到不恥下問，不懂就問,，有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作,，都是在發(fā)揮自己的作用,，只有堅持不懈才能不斷進步、我想只有這樣,，才能把跟單這份工作做好,，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),、

1,、工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

2,、業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中,，我一定會嚴格要求自己,，虛心學(xué)習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改進這些缺點和不足,，爭取在各個方面取得更大的進步、

3,、要更加細心認真地完成工作,，尤其在做資料的時候、跟單是一份很細致的工作,，所以我們在跟單的時候必須要做到認真,、細致、仔細,、

4,、要學(xué)會全面考慮問題,、每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存,，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的,，要先出貨;我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題,、

5、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通,、每次出貨前，都需要和計劃溝通,，確定大概的出貨時間;多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等;每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況,，以便更好地做好出貨前的準備,、

6、走好跟單流程每一步,、20xx年,，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程,，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“20xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行,、

來到glm工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,、隨著公司不斷的發(fā)展壯大,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,、為此，我將更加勤奮的工作,，努力的學(xué)習和提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司做出應(yīng)有的貢獻、我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇七

我是x年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中，我邊學(xué)邊干,，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛,、開拓和進步。

與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比,，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小,，共有5個人。在x年中,，我們完成了出口貿(mào)易44890噸,。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數(shù)字雖然不大,，但我們付出的發(fā)奮是很大的,，這個數(shù)字是x年的8倍，我們?nèi)陮崿F(xiàn)了外貿(mào)利潤330多萬元,，不僅僅超額完成了全年的計劃任務(wù),，同時也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務(wù)在過去的一年里確實有了長足的進步。

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的,，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,，在那里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo),、感謝同事們,。

下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會,。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身,，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去,，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關(guān),，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證,、備貨訂倉,、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性,。因此我一上崗,，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項工作,，首要任務(wù)就是學(xué)習。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身,，不可能是先學(xué)習再上崗，只能是一手托書本,，一手干工作,。因此在x年中，我把大部份業(yè)余時刻都用在了強化外語,、學(xué)習外貿(mào)專業(yè)知識上了,。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習計劃，不管工作再忙,、家務(wù)事再多,、都務(wù)必抽出一些時刻學(xué)習,。在家里,，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學(xué)習機會,，時刻長了,，孩子問我：母親又上大學(xué)了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么,，工作中碰到難題,，有經(jīng)驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上,，班后再找時刻細細消化,，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識,，練就了本領(lǐng),，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強,。

例如,，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的資料,，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風險。因此用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了,，我們外貿(mào)組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了,，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù),，請教銀行也是家常便飯。x年,，我共經(jīng)手處理了16份信用證,，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要求外商修改,，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作,，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則,。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止,，從而確保了資金正?；厥铡?/p>

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣,。我們制作的單據(jù)和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時,、全額的收回,，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的,。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學(xué)習和把握的資料,。起初正因業(yè)務(wù)生疏,，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯,，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道,。記得有一次中板合同交單,，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下,，分出多套單據(jù)議付,，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時刻只剩一天,，這個時候我只能抱著所有單據(jù),，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了,，單據(jù)才最后寄出去了,。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索,，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了,。x年我共制單45套,，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時,、如數(shù)收回貨款760余萬美元,。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心,。

x年4月份以后,，總公司出于業(yè)務(wù)分工的思考，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展,，只能透過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的,，正因外商知道你隸屬于首鋼,，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和潛質(zhì),，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對于我們都是不利因素,。

但是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸,，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼2447噸,，包鋼采購歐標圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲,。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸,，x年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計19143噸,。這些成績的取得,，與自己堅持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開的。

x年10月份,，從包鋼友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象,。

當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸。正因要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運,，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港,，具備裝船條件。

正因此批圓鋼是首次出口歐洲,，因此在外包裝,、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要,。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕,，最后在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港,，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝,、刷色不規(guī)范等,。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,，造成外商索賠,，不及時處理，錯過船期,，就有可能造成退稅損失,。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往天津港,，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨,，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認,，最終得到了廠方的明白和支持,，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件,。

透過x年的工作總結(jié),，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事支持,、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶,，我從中學(xué)到了很多東西,。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,，的確面臨許多困難,，但我們堅信，只要大家共同發(fā)奮,，這個“難”字也會造就出能吃苦,、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難,，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè),。

x年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅年，我們要總結(jié)x年的經(jīng)驗,，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而發(fā)奮工作,。

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇八

又是月末，已是三月末,。春暖花開,，這月的工作總結(jié)未免有點磕磕絆絆。20xx年3月31日星期六,。

進入三月份來,，工作上有了很大的轉(zhuǎn)變。開始正式接觸外貿(mào)工作,，接觸阿里巴巴外貿(mào)平臺,，發(fā)產(chǎn)品信息。還記得當初在會議室里信心滿滿的連連答應(yīng)要做外貿(mào)工作,，心中有著無法壓抑的沖動,。然而，事實與想象總是有那么點落差,我的網(wǎng)站排名也總是在波動,，心態(tài)波動著,，從未成一條直線。也許外貿(mào)工作從一開始就是一個考驗?zāi)托牡倪^程,，只是最初的時候沒有把那句話聽進心里,，沒有真正領(lǐng)會他的含義。

三月,，外貿(mào)工作,，激動，終于可以做自己喜歡的外貿(mào)工作了,。不管遇到什么,，總想著把這條路走好，就像經(jīng)理所說的,，如果這份工作鎩羽而歸,，我的外貿(mào)生涯恐怕也就結(jié)束了，于是在思想的波動中向前走著,。開始期待自己的第一個詢盤,，第一個客戶，第一筆交易,。在漫漫的發(fā)信息的路上,，開始迷惑，開始浮躁,，忽略了做好自己的準備工作才是最重要的,，成功不是一蹴而就的。那天的信誓旦旦不見了,，懷疑自己的選擇是不是正確的,，開始消沉。有一天,，打開電腦看到右下角閃出一條詢盤,，才從這本已落寞的情緒中調(diào)整出來，立馬變得積極起來,。在組長的幫忙下,，處理外貿(mào)工作以來的第一個詢盤，第一封郵件是組長親自打出來的,，后來的每次都會請教他,。發(fā)郵件,，詢問產(chǎn)品細節(jié)，一封又一封的郵件,，讓那一星期充滿了期待,。

郵件中止了，一切于是回到從前,，但并沒有失望,。發(fā)好自己的每一條信息，想著可能沾邊的所有詞匯,，填在每一個框框里,。不再機械，不再對這份工作有所懷疑,，耐得住煩躁,，沉得住氣，更多需要的是找到自己內(nèi)心深處的一種平衡,。生活不可以一成不變,，即使每天的工作是同樣的內(nèi)容，但總是會有不同的詞匯等著你去思考,。每當在你意志消沉的時候,，他總會蹦出一些驚喜來。做好自己每天的工作,，穩(wěn)住自己的心,。

這個月印象最深刻的是英語背書和對話練習，給日常的工作帶來了許多的樂趣,。也加深了對產(chǎn)品的認識和英語介紹,。尤其是場景對話練習，可以鍛煉一下應(yīng)變能力和溝通能力,。謝謝周妍組長在那次心情很低落的時候帶我到車間散心,。由于那幾天思想上的迷茫，在工作過程中難因為外界的分說而影響自己的情緒,，忽略了對周圍人的影響,。以后如果遇到工作的低迷狀態(tài)我會做好情緒自我調(diào)整或者找同事找朋友交流，不會出現(xiàn)工作思想上的大起大落,。相信在工作的磨練中,，能夠塑造出堅毅的性格。

明天就是四月份了,，新的一月,，對自己的幾點期望：認真做好自己的事情，不拖拖拉拉；盡所能去幫助別人,；心理受挫時,，調(diào)整自己的情緒；天天向上,，對自己多一點信心,。希望在我們的集體努力下，網(wǎng)站排名的成績越做越好,。

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇九

20xx年,，外貿(mào)股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，嚴格按年初制定的工作目標,，積極謀劃，扎實開展工作,，克服了人民幣持續(xù)升值,、原材料和勞動力價格上漲等不利因素影響，對外貿(mào)易取得了顯著成效,，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

20xx年,，全年新登記備案企業(yè)4家，有進出口實績企業(yè)7家,，其中新增有出口實績企業(yè)2家,，外貿(mào)進出口倍增企業(yè)2家，全縣外貿(mào)和加工貿(mào)易均實現(xiàn)了“倍增”,，全縣提前4個月超額完成了全年外貿(mào)目標任務(wù),。

據(jù)統(tǒng)計，1至11月全縣完成外貿(mào)進出口額3615萬美元,，同比增長118%,，完成市年度目標任務(wù)（2350萬美元）的153.8%，其中出口2751萬美元,，增長135.1%,，進口864萬美元，增長77%,。加工貿(mào)易進出口額完成3143萬美元,，同比增長130.6%，完成市年度目標任務(wù)（1760萬美元）的178.6%,。預(yù)計全年進出口額3800萬美元以上,，加工貿(mào)易進出口額3200萬美元以上。進出口和加工貿(mào)易按任務(wù)完成情況,，在全市排名第一,。

全年完成承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目12個，新建標準化廠房16.5萬平方米。不銹鋼一期項目和汽車濾心紙項目作為全縣商務(wù)經(jīng)濟重大產(chǎn)業(yè)項目已全面投產(chǎn),。標準廠房項目進展順利,。新上的威嘉生物甜菊糖項目已試投產(chǎn)、年產(chǎn)500噸硫酸軟骨素項目廠房基本建成,，進入設(shè)備安裝階段,，各項進出口手續(xù)辦理完成，公司已派人去印尼,、澳大利亞,、美國等國考察原材料和產(chǎn)品市場，預(yù)計農(nóng)歷年前試投產(chǎn),。打火機生產(chǎn)基地建設(shè)項目已完成場平,，規(guī)劃設(shè)計即將出爐。箱包制造項目采取先租賃廠房生產(chǎn)的興昂模式,，各項工作取得了明顯進展,。

根據(jù)省廳“破零倍增”工作方案，有針對性地開展企業(yè)走訪和政策宣傳工作,，確定擬“破零倍增”企業(yè)名單,，要求企業(yè)拿出切實可行的計劃，逐月進行跟蹤,。與此同時,，積極做好匯報工作，爭取領(lǐng)導(dǎo)重視,，力推政府出臺相應(yīng)的鼓勵政策,，支持外貿(mào)發(fā)展。

全面摸排全縣生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營情況,，加強服務(wù)和指導(dǎo),，加快有生產(chǎn)無貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，及時解決制約企業(yè)進出口的相關(guān)瓶頸問題,，使企業(yè)盡可能多在雙峰體現(xiàn)進出口業(yè)績,。3月份利用參加?xùn)|莞家俱展的機會，深入興昂國際鞋業(yè)總部,，與企業(yè)高層進行面對面的交談和溝通,，力爭雙峰興昂鞋業(yè)進出口額有大幅度提高。為推動湖南伍星生物科技有限公司硫酸軟骨素產(chǎn)品的自營出口,，多次陪同企業(yè)去長沙,、湘潭商檢部門了解相關(guān)情況，邀請他們來雙峰現(xiàn)場指導(dǎo),。

充分發(fā)揮中小企業(yè)國際市場開拓資金的撬動效應(yīng),，及時發(fā)布鼓勵類會展信息，鼓勵企業(yè)參加境外展覽會。年前及時做好威嘉生物,、湘源皇視,、農(nóng)友集團等企業(yè)20xx年的展會備案工作。

7月份17個發(fā)展中國家小型農(nóng)機實用技術(shù)培訓(xùn)班的24名農(nóng)業(yè)官員來雙峰考察學(xué)習,，安排了農(nóng)機操作培訓(xùn),、現(xiàn)場演示和企業(yè)產(chǎn)品推介等活動，學(xué)員親自操作,，取得了較好成效,。11月份，以第五屆湘博會為平臺,，成功舉辦了農(nóng)業(yè)機械國際推介會,，參會的外賓是發(fā)展中國家的部長級培訓(xùn)班的官員，其中有正部級官員1人,，司局級官員5人,，為提高雙峰農(nóng)機在國際上的知名度起到了積極的推動作用,。

6月,、8月、11月份先后組織80人次參加xx市商務(wù)局舉辦的國際貿(mào)易政策與實務(wù)操作培訓(xùn),、巴林龍城項目推介會,、韶山出入境檢驗檢疫局政策宣講會等，通過一系列學(xué)習活動,，不斷提高外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員和管理層的政策水平,。

今年我股室共組織企業(yè)申報各類項目17個，申報項目資金200萬元,，為外貿(mào)企業(yè)爭取項目資金近百萬元,，在服務(wù)企業(yè)的同時，增強了企業(yè)的凝聚力,。

對局安排的一整三創(chuàng),、群眾路線聯(lián)組入戶活動、安全,、信息等工作,，都是主動、認真地完成,。

一些部門的領(lǐng)導(dǎo)對稅收政策缺乏了解,，單純注重企業(yè)交了多少稅，看不到出口對地方,、對社會的積極作用,，認為出口退稅影響了地方財政所得，主觀上不很支持企業(yè)出口。

企業(yè)到境外參展,，目前1個展位少則3-4萬,，多的達7、8萬,，加上人頭費用,，一次參展少不了10萬,，成本很高,。鼓勵類境外展雖可享受展位費100%補助和1個展位0.5-1萬元的人員費補貼，但不一定適合各個企業(yè),，而企業(yè)自行參展則最高只能享受50%展位費補助,。

由于我縣加工貿(mào)易企業(yè)大都屬于勞動密集型企業(yè),，員工需求量大。受就業(yè)薪資,、就業(yè)環(huán)境,、就業(yè)習慣、就業(yè)心理諸多因素影響,，雙峰本地人大都不愿意在家門口打工,，現(xiàn)企業(yè)用工難的矛盾非常突出，光兩家制鞋企業(yè)用工缺口就在3000人以上,。另外,，我縣外貿(mào)專業(yè)人才嚴重匱乏。目前,，我縣尚沒有人取得報關(guān)員資格,，熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人員也少之又少。

我縣是全省有名的農(nóng)機生產(chǎn)大縣,，有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)幾十家,，目前有進出口實績的只有農(nóng)友和勁松，且年出口額還不到百萬美元,，今年農(nóng)友的出口額還有所減少,，這種現(xiàn)狀與農(nóng)機大縣稱號很不相稱。

我縣外貿(mào)起點低,，盡管近年來外貿(mào)取得了大的飛躍,，但在省外貿(mào)發(fā)展資金項目的申報上，因文件對出口額的門坎都很高,，很多支持項目我們根本無法申報,。地方財力又有限，外貿(mào)骨干企業(yè)得不到鼓勵,，這樣長久下去,，會影響外貿(mào)企業(yè)的積極性,。

未來一年，我們將圍繞局黨組確定的目標積極開展工作,，統(tǒng)籌推進各項工作,，計劃20xx年完成進出口額4000萬美元，加工貿(mào)易完成3500萬美元,。重點做好以下工作：

進一步加大對備案登記工作的宣傳,，做好對新增外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)各類企業(yè)開展對外貿(mào)易,，擴大外貿(mào)經(jīng)營主體數(shù)量,。把伍星生物硫酸軟骨素和青樹坪箱包出口作為20xx年外貿(mào)工作跟蹤和服務(wù)的重點，著力培育新的增長點,，做大全縣外貿(mào)總量,。

一是加大對具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌,、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度,。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu),，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次,，增強出口企業(yè)的國際競爭力。二是加大政策扶持力度,。充分利用國家商務(wù)政策,，積極向上級申報項目,，爭取對有出口業(yè)績的企業(yè)給予資金支持,。三是組織企業(yè)參加各類市場考察和國際展覽活動，廣攬訂單,。

積極引導(dǎo)我縣農(nóng)機企業(yè)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，抱團出海，力爭設(shè)立農(nóng)機進出口貿(mào)易平臺,，組織外貿(mào)企業(yè)定期進行國際貿(mào)易形勢分析和交流,。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目中努力找尋加工貿(mào)易新的增長點，主動服務(wù),，幫助和培育轉(zhuǎn)移來的企業(yè)積極開展加工貿(mào)易,，在確保興昂鞋業(yè)進出口穩(wěn)定增長的同時，力爭新增1家加工貿(mào)易企業(yè),。（外貿(mào)發(fā)展股）

經(jīng)濟辦20xx年度各項工作在辦室全體成員的共同努力下已圓滿地劃上了句號,。新年伊始，為了更好地開展20xx年各項工作,，經(jīng)濟辦現(xiàn)將工作分以下八個方面計劃如下：

20xx年,，我街道擬結(jié)合自身獨特的區(qū)位條件,、優(yōu)越的資源優(yōu)勢和良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，通過完善整體配套環(huán)境,，形成新的經(jīng)濟增長點,，更好地謀劃轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)美好未來。

20xx-2014年度,，我街道招商引資進來的項目：望新集團總部新建項目,、省統(tǒng)計資料管理中心建設(shè)項目、湖南眾泰汽車營銷中心6s店建設(shè)項目,、長沙廣汽品牌銷售園項目,、長沙仁康風濕骨傷專科醫(yī)院建設(shè)項目,、特易購項目,、陜汽集團銷售中心項目和品牌汽車4s店建設(shè)項目、山東商會總部項目,、水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉儲配送中心項目,，僅品牌汽車4s店建設(shè)項目、山東商會總部項目和水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉儲配送中心項目已經(jīng)開工建設(shè),。其余項目均因各種原因都未能動工,，20xx年，我街道將把招商引資的工作重點放在促使這些項目開工開建上,。對于每一個項目,，我們都將認真研究推進的方案，力爭20xx年促進更多的項目開工,。同時,，做好各類到位資金的相關(guān)報表填報工作。

強化領(lǐng)導(dǎo),，明確責任,，加強招商隊伍建設(shè)，充實招商力量,。充分利用區(qū)位優(yōu)勢,，挖掘、整合各方資源,，利用商會平臺,，在招商思路上向擇商選資轉(zhuǎn)變，進一步提高有限資源的產(chǎn)出率,，引導(dǎo)和鼓勵有實力的民營企業(yè)積極與國外企業(yè)開展交流合作,。

20xx年，為了促進在談項目盡快落地,、未開工項目盡快開工,、在建項目加快速度,、竣工項目投產(chǎn)達效，街道將圍繞各項目面臨的問題展開工作,。加強信息報導(dǎo),，及時反映工作動態(tài)，認真總結(jié)經(jīng)驗,，密切與各項目幫促領(lǐng)導(dǎo),、幫促部門、項目單位,、宣傳媒介的聯(lián)系,，當好項目的聯(lián)絡(luò)員、宣傳員和講解員,，積極主動開展工作,。努力成為幫扶部門和項目單位的橋梁和紐帶，盡快幫促各項目推進工作,。

組織轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)參加縣級促消費活動,，或根據(jù)企業(yè)需求自行開展一次促銷費的活動。同時,，利用農(nóng)商信息平臺,，組織社區(qū)經(jīng)濟專干發(fā)布相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品信息，力爭完成年度任務(wù),。

按照縣商務(wù)局以及其他相關(guān)部門的要求,，對酒類批發(fā)、零售企業(yè)進行嚴格管理,，要求所有單位必須做到三個百分百,；對肉品就進貨渠道進行追溯，防止白板肉在市場上銷售,，同時一發(fā)現(xiàn)私屠濫宰的窩點,，便立即申請商務(wù)執(zhí)法進行查處。針對再生資源的管理,，嚴格按照縣級相關(guān)政策執(zhí)行。

對于龍?zhí)赁r(nóng)貿(mào)市場,，盡快完善好開業(yè)前的相關(guān)手續(xù),，如消防許可證和收費許可證，辦理好電,、氣的開通手續(xù),，確定市場管理方案并進行招商，力爭使該市場的管理具有示范性,。同時,，切實按要求建立肉類蔬菜的追溯體系,，保障食品安全，爭取20xx年6月底市場順利開業(yè),。對擬建的社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場落實用地,，并根據(jù)現(xiàn)實需要進行規(guī)劃設(shè)計，對現(xiàn)存的馬路市場繼續(xù)進行整頓,。

我街道將做好本轄區(qū)內(nèi)有關(guān)企業(yè)的跟蹤服務(wù),，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。利用各種渠道加大優(yōu)惠政策的宣傳和社會監(jiān)督的力度,，促進企業(yè)了解政策,、用足政策、用好政策,。

對街道的外經(jīng)貿(mào)單位逐一進行走訪,，宣傳相關(guān)政策，及時提供各類展會的相關(guān)信息,，多與他們進行溝通,，了解他們的實際需求，并盡力解決,。

20xx年我街道將在市縣統(tǒng)計局的指導(dǎo)下,，進一步加大工作力度，全面推進統(tǒng)計工作,，力爭圓滿完成各項統(tǒng)計任務(wù),。

20xx年，我們要在抓好統(tǒng)計基礎(chǔ)工作,，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量上下功夫,。堅持數(shù)據(jù)質(zhì)量審核，做好統(tǒng)計工作臺帳,，經(jīng)常進行自查,，不弄虛作假，不虛報瞞報,；實事求是,，依法統(tǒng)計。

開展統(tǒng)計調(diào)研和分析,，全面,、準確、深入分析全市經(jīng)濟形勢和運行狀況;密切關(guān)注經(jīng)濟社會發(fā)展中的熱點,、難點及各級領(lǐng)導(dǎo)和社會公眾關(guān)注的問題,。搞好《統(tǒng)計月報》小冊子，并提高時效性,、準確性,、實用性,，及時收集整理各種統(tǒng)計資料。按時上報各級安排的各種定期以及臨時性報表,。

組織轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)計單位參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，有必要時自行組織相關(guān)人員開展培訓(xùn)，提高基層統(tǒng)計員業(yè)務(wù)素質(zhì),，保證統(tǒng)計基礎(chǔ)源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量,。

積極按照上級部門的要求在街道范圍內(nèi)宣傳并推行兩型生活方式，做好新能源的推廣工作和垃圾分類的相關(guān)工作,。

對照街道的“十二五”規(guī)劃,，根據(jù)經(jīng)濟、社會發(fā)展的現(xiàn)實情況,，全面,、客觀、實事求是地編寫街道“十三五”規(guī)劃,。

對日常的各類生活用品進行價格監(jiān)測,，一旦物價出現(xiàn)異常波動，立即向價格科反饋情況,。

對于待建的村級工程建設(shè)項目,，嚴格按照發(fā)改局的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

20xx年我街道將在上級xx縣創(chuàng)業(yè)辦的指導(dǎo)下,，進一步加大工作力度,，全方位推進創(chuàng)業(yè)富民工作。

深入開展“創(chuàng)業(yè)富民在基層”活動,，廣泛宣傳基本方法,、優(yōu)惠政策、激勵措施,，促使更多的人尤其是青年人投入到創(chuàng)業(yè),、就業(yè)的熱潮中。通過舉辦培訓(xùn)班,、現(xiàn)場經(jīng)驗交流會,、積極引導(dǎo)參與特色論壇等多種形式提高全民創(chuàng)業(yè)工作的積極性。繼續(xù)宣傳動員全民參與創(chuàng)業(yè)的同時,，健全基層信息網(wǎng)絡(luò),。充分利用現(xiàn)代化信息工作平臺，如網(wǎng)站,、qq、短信平臺,、微眾號等服務(wù)方式,，實現(xiàn)宣傳不留死角,。為創(chuàng)業(yè)者提供充分的創(chuàng)業(yè)空間和良好的經(jīng)營環(huán)境。全年舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不少于3次,，信息報送不少于5篇,。

鼓勵扶持更多的創(chuàng)業(yè)者開辦適宜自己的創(chuàng)業(yè)小項目，并配合爭取上級政策支持,。積極完成市縣創(chuàng)業(yè)部門下達的各項指標任務(wù),；加大吸引大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的力度，壯大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊伍,，力爭搞特色,，創(chuàng)出品牌。

20xx年,，我們將從基礎(chǔ)工作臺賬入手,，深入企業(yè)，及時協(xié)調(diào),、扶持發(fā)展前景好,，競爭優(yōu)勢強的優(yōu)良項目。真正從技術(shù)上,、資金上,、人力上幫助他們增產(chǎn)達效。同時,，突出抓好創(chuàng)業(yè)示范村（社區(qū)）建設(shè),，并做好先進單位、先進個人和“創(chuàng)業(yè)之星”等先進典型的推薦工作,。

20xx年科技,、科協(xié)工作計劃從以下幾個方面著手： 加強科技工作志愿者隊伍的建設(shè)，積極完善科技組織網(wǎng)絡(luò),。推動科技,、科普宣傳教育陣地建設(shè)，切實保障工作全面落實順利開展,。加大宣傳力度,，努力營造氛圍。認真完成好縣科技局安排的各項工作及任務(wù),。

目前,，我街道僅一家旅游門市部，20xx年,，我們將對其進行不定期檢查,，同時強調(diào)旅游安全，保證不出旅游事故。

20xx年商會工作主要計劃如下：

1,、組織開展1次政企交流會,，2次愛心活動，3次以上交流聯(lián)誼活動,、會長辦公會議以及文體沙龍活動,。

2、與12個社區(qū)搭建人才供需平臺,，為會員企業(yè)有效解決招工難題,，為社區(qū)居民提供就近就業(yè)的便民服務(wù)。

3,、加強人文關(guān)懷,，打造和諧團隊。通過開展健康檢查,、文體沙龍活動,、贈送生日福利等方式增加商會成員歸屬感,推動商會文化建設(shè)。

4,、認真搭建好非公經(jīng)濟的融資,、維權(quán)、人才推薦,、信息交流等平臺,。

5、積極配合,，認真完成好上級主管部門交辦的其他各項工作,。

綠滿州原山滴翠，春回大地路飄香,。成績只屬于歷史,，嶄新的20xx年，經(jīng)濟辦將按照新的工作計劃一如既往的認真工作,，在經(jīng)濟發(fā)展,、城市建設(shè)、環(huán)境保護等工作中創(chuàng)新思維,，強化管理,，樹立品牌，爭創(chuàng)特色,，為把湘龍街道打造成為一個 “山清水秀,、文明繁榮、生態(tài)宜居”的全新街道繼續(xù)努力,！

20xx年工作安排：工業(yè)總產(chǎn)值20xx億元,，其中規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1790億元,，工業(yè)固定資產(chǎn)投入300億元，同比分別增長9.2%,、9.8%和13.6%,，單位gdp綜合能耗下降4%,。

工作措施：

完善和落實《xx縣關(guān)于促進工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的二十條措施》,，提升協(xié)調(diào)職能，形成推動工業(yè)穩(wěn)增長的合力,。完善經(jīng)濟運行監(jiān)測分析體系,，提升預(yù)測預(yù)警能力，加強運行調(diào)度,，合理配置資源,，保持工業(yè)平穩(wěn)健康運行，確保完成全年目標任務(wù),。

新上與挖潛同步,，不斷增強可持續(xù)發(fā)展能力。確保工業(yè)固定資產(chǎn)投入增長率不低于13%,。對明年56個工業(yè)建設(shè)項目全程跟蹤服務(wù),，促其早開工、早建設(shè),、早投產(chǎn),、早見效。

抓好重點區(qū)域,、重點行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，提升規(guī)劃與定位，對接京津冀協(xié)同發(fā)展和濱海新區(qū)開發(fā)開放,。提升企業(yè)轉(zhuǎn)型升級層次,，重點抓好企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)和兩化融合試點工作。確保完成轉(zhuǎn)型升級400家,。

充分發(fā)揮促進民營經(jīng)濟發(fā)展的政策作用,，抓好大企業(yè)大集團培育。加強熱點難點問題研究,，著力破解招商引資,、產(chǎn)業(yè)升級等方面的問題，確保民營經(jīng)濟市場主體不少于3.8萬戶,，注冊資本不低于1400億元,。

加強清潔生產(chǎn)“一法一例”的落實。嚴格用能準入,，強化固定資產(chǎn)投資合理用能審批,；加大重點用能企業(yè)的監(jiān)控審計和節(jié)能技改力度，實施工業(yè)污染治理、燃煤污染控制,，嚴格清潔生產(chǎn)審核,，確保實現(xiàn)節(jié)能降耗和清潔生產(chǎn)；堅決淘汰落后產(chǎn)能,。多措并舉,，確保年度單位gdp綜合能耗下降4%以上。

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇十

伴隨著新年鐘聲的臨近,，依依惜別了任務(wù)繁重,、碩果累累的xx，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛,、充滿希望的20xx,。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下：

首先,，非常感謝公司對我的信任和支持,，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習與成長,。

xx年全年銷售處basica,，ak， dynimate,， james ,，canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,，銷售量有了很好的提升,。（老客戶corwik xx年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為20xx打下基礎(chǔ),。堅信20xx會拿到我們想要的）,。

對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶,、主管反饋生產(chǎn)進度,。 努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，幫助解決跟單過程中的大事,、雜事,、瑣碎事，確保定單準時出運,，促使順利收匯,。

進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性,。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預(yù)先防范,。相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗,，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善,。

回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然,，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學(xué)習和改進,。

1、 進一步加強向領(lǐng)導(dǎo),、向同事,、向客戶學(xué)習的力度，不斷完善自己,。學(xué)無止境,，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。

2,、加強產(chǎn)品知識,，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習,。這是目前最欠缺的一塊,，也是最重要的一塊。作為一名跟單（業(yè)務(wù)）員,，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實,。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓(xùn)。

3,、提高與客戶溝通的技巧,。言語周全，滴水不漏,。

4,。面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們（處事習慣,，工作節(jié)奏）以便給予更周到的服務(wù),。

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇十一

來到外貿(mào)部工作已經(jīng)四個多月了,。雖然短短幾個月，卻是我人生旅途中最重要一程,，期間我接觸到了許多新的事物,，新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我很大的支持和幫助,，使我能很快的了解公司的產(chǎn)品并熟悉自己負責的業(yè)務(wù),，讓我在工作和生活中深刻的感受到一個大家庭的溫暖，更為我有機會成為外貿(mào)部的一分子而感動榮幸和高興,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，在工作模式上有了新的突破，在工作方式上有了較大的改變?，F(xiàn)將幾個月來的工作情況總結(jié)如下：

首先,，我對硫酸銨、硼氫化鈉,、硼酸三甲酯等相關(guān)理論知識進行了系統(tǒng)性的學(xué)習,，在老員工的指導(dǎo)下，結(jié)合生產(chǎn)車間工藝流程,，市場調(diào)研報告等資料,，我對新事物有了更深更全面的認識。平時我更多地關(guān)注化工行業(yè)資訊,，注重信息的搜集與整理,，隨時跟蹤市場行情變化。其次,，在業(yè)務(wù)學(xué)習方面,，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,，積累自己的業(yè)務(wù)知識，不斷地提高自己的理論水平與業(yè)務(wù)技能,。此外,，我積極參加公司部門定期組織的相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課程，學(xué)習他們是如何地對整個前后市場進行分析和預(yù)測,，同時也讓我對整個化工行業(yè)鏈有了初步的認知,。

近期國內(nèi)外金融危機形勢正在加劇下滑，化工行業(yè)受之影響較大,，尿素,、純堿,、復(fù)合肥等產(chǎn)品的整體行情都不樂觀，外貿(mào)單子無人問冿,，國外客戶無尋價意向,，港口存貨量相對較充足，出口方面受阻,。內(nèi)貿(mào)上硫酸銨市場受肥料,、稀土方面的影響持續(xù)低迷。當前化肥市場處于淡季,，北方市場出口和化肥需求持續(xù)低位,，稀土復(fù)產(chǎn)遙遙無期，南方市場稀土無利好,，全面復(fù)產(chǎn)仍無確切消息,，硫酸銨供需矛盾有所加深，短期看行情下跌的趨勢明顯,。精細化工類主要是硼氫化鈉和硼酸三甲酯,，目前公司硼氫化鈉總體形勢不是太好，硼酸三甲酯產(chǎn)品接觸的人相對較少,，專業(yè)性也比較強，應(yīng)用領(lǐng)域不是很廣,，國內(nèi)當前市場供過于求,，自己有點找不到方向感，可能是我搜集到的信息不夠完善,，沒有深入去研究思考,，總的來說市場前景有點迷惘。當前市場形勢十分緊迫,，銷售壓力較大,，我們要做好充足的準備去應(yīng)對這場危機和挑戰(zhàn)。當務(wù)之急我認為要注重以下幾個方面的工作：

1,、內(nèi)部多交流多分享市場信息,，同時要保持與市場部信息及時緊密溝通，及時做好后市的行情預(yù)測,，變被動為主動,。

2、不斷加強精細化工產(chǎn)品的專業(yè)性學(xué)習,，沒有貿(mào)易做不等于沒事做,，了解的越多，越有發(fā)言權(quán),。

3,、要多出去走走,，外面的世界很“精彩”，不斷地深入了解市場需求和競爭對手情況,。

4,、平時一些可做可不做的小單子，在當下特殊時期,，我覺得只要有可行性,，只要有點利潤，都應(yīng)該爭取去做,，絕不放過任何機會,。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作,，但是與一個優(yōu)秀的銷售員工標準相比,，還有一定的差距。表現(xiàn)為：

1,、前幾年我主要做煤炭采購業(yè)務(wù),，雖然采購和銷售不分家，但還是有很大區(qū)別,，我在銷售方面的經(jīng)驗少,，角色的轉(zhuǎn)換有點不適應(yīng)，創(chuàng)新意識不夠強,。

2,、由于多種原因，有時在工作中遇到相關(guān)問題時處理不夠妥當,，表現(xiàn)不夠沉著冷靜,，換位思考的能力有待進一步加強。

3,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的.方式,、方法有待進一步改進和完善,。

4、對市場的警覺性不高,，有時市場很明顯要往上或往下走時,，自己卻沒有嗅覺到，沒有認真把握住,，市場洞察力今后有待提高,。

半年來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，我在學(xué)習和工作中逐步成長,、成熟,。今后我要努力克服自身的不足，提高工作主動性,，做到腳踏實地,，做好個人銷售工作計劃，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己。

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇十二

xx年,，注定是不平凡的一年,。原材料成本增加，稅率大調(diào)整,，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了

1.對新銷售區(qū)域的拓展,。

以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶,，到xx年底止,，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起,，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系,。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,，就目前來說,，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù),。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施,，歷時6個月,，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高,。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾,。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天,。以xx年來衡量,，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃,，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,，每每到發(fā)貨時,，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代,。

海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點,。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患，死于安樂,，如果xx年注定是狂風驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信,，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最后一天最后一個時刻,，對自己工作做個總結(jié),，回顧歷史，吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，做好以后的工作,。

從七月十五號我進這個工廠，自己就顯得有些急躁,，電腦老是掉線,，注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費平臺,，多個渠道找客戶,。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外,，還包括軸承的分類和代號等,。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了詳細的一遍的學(xué)習,，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學(xué)習吧,。其中發(fā)現(xiàn)了一點錯誤,，好在錯誤不大，當然也是常見的,，或許我吹毛求疵了一些,，還是覺得不夠完美。我太追求完美了,。這個時期,，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。因為,，之后,，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的,，那些軸承型號很多很怪異,，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思,。感覺自己知道的怎么還是那么少,。

平臺注冊多了，就發(fā)現(xiàn)一些問題,，有些平臺不是會員不能發(fā)布產(chǎn)品信息,。有些注冊的時候，地區(qū)選擇里面根本就沒有中國,。對于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站，就摒棄掉了,，不再用了,。而且，我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站也很煩人的,，只要在他們網(wǎng)站上注冊信息,，就會收到廣告電話。這個階段，我選取了幾個比較好用的網(wǎng)站,。每天不至于很沒有目的,。這些網(wǎng)站有專門的國外貿(mào)易平臺，也有我國的外貿(mào)平臺,，當然,，都是免費會員。免費會員能看到的信息很少,，不過,，長期下來也積攢了一些，有給他們發(fā)郵件,，但是都沒有回音,，石沉大海了。不過,，想想也很正常,，我們自己公司收到廣告郵件也是不會回的。自己也在一些平臺的里學(xué)習一些外貿(mào)知識,。與其說學(xué)習,，不如說是鞏固知識。有時候自己也可以用學(xué)過的理論回答一些問題,，幫助能幫助的人,。這樣做不但自己的知識可以和他們實際工作中遇到的問題結(jié)合起來，也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò)虛擬金錢,，可以設(shè)置簽名什么的,，這樣，以后走遍到處都會有公司的足跡了,，是一種活的,、會動的宣傳吧。其中有段時間收到的詢價還是較多的,，不知道為什么都是下班以后,，通常是在下午六點以后。要求報價的,，我就說等到第二天經(jīng)理來了,，盡快給他報價。但是客戶也會問一些專業(yè)性的東西,，不回答吧,，覺得不專業(yè)，回答吧,，回答錯了更不專業(yè)了,。此時覺得自己其實什么都不會,，報價不會，產(chǎn)品知識根本不知道要學(xué)些什么才是很使用的,。急啊,。

外貿(mào)工作總結(jié)感悟篇十三

時光飛逝，來到金鼎公司已經(jīng)整整一年了,。這一年的時間中,，我從一個剛步入社會的大學(xué)生，變成一個漸漸開始熟悉自己的工作流程的單證員,。在這一年中,，我和同事們相處融洽，工作得十分愉快,。自己在工作學(xué)習生活中,，都得到了很多經(jīng)驗。

我們公司的單證操作基本的程序如下：

1．如果是根據(jù)合同的交貨期限進行催貨,。催貨時,，單證員要明白電話催貨的幾個要點：

a。貨物什么時候可好,？

b． 包裝明細什么時候可以出來,？

2手頭負責的工廠需要出貨，詢問如何安排船東及具體的船期,。目前手頭上常常操作的貨代有金華威,，即通，國辰等,。船東有長榮,，mol等。

3. 將托單發(fā)給貨代,，請貨代幫忙訂艙,。等艙位下來，讓貨代刷排載給拖車,，然后通知工廠具體裝柜的時間,，。

4．我們公司目前的貨物,，都是由專門的幾家貨代在做,，比如金華威，國辰,，即通等,。主要是考慮到我們的產(chǎn)品比較復(fù)雜，品目繁多,，換貨代不是有利于我們的順利報關(guān)和出貨。單證員除了工作要認真外，還需要和相關(guān)貨代保持良好的工作關(guān)系,，這樣子有利于開展工作,。

5．貨代的確認單上面有截報關(guān)和截提單的時候，所以要盡量趕在最后的時間前,，完成報關(guān)和做好客人需要的單證讓客人核對,，以便能在船東截提單前確認給貨代。

所以盡量和工廠確認一下,，能夠盡量早點裝柜的話,，就早點。這樣的話,，可以利用柜子進碼頭,，就及時查進場重量。然后根據(jù)要求,，來調(diào)整報關(guān)的重量,。然后根據(jù)每個客人不同的要求，做他們需要的單證先讓客人確認,。同時,，這邊根據(jù)報關(guān)的重量調(diào)整報關(guān)的金額。

報關(guān)所需資料如下：報關(guān)合同,，報關(guān)發(fā)票和裝箱單,。同時現(xiàn)在要記得報關(guān)有分島內(nèi)和島外有兩個報關(guān)行，所以發(fā)報關(guān)資料的時候要注意,。 有特殊的例子：

如果是指定貨代,，從寧波等報關(guān)的話，那么必須做好報關(guān)資料,，蓋上公章,，然后加上一份報關(guān)委托書，同時要附上申報要素和報關(guān)單,，再加上幾張便簽,，提前寄往委托報關(guān)的地方。

6．如果是付款方式l/c,，就一定要仔細閱讀信用證里的條款,，最好在復(fù)印件上做好記錄。發(fā)票和清單里的貨物描述必須嚴格按照l/c的規(guī)定,，收貨人也必須按照l/c上的applicant出具,。另外如果l/c需要forma a或者c/o，它的發(fā),，收貨人,，地址,，貨物描述，也必須嚴格按照l/c上的規(guī)定去辦,。c/o一般要先進行網(wǎng)上申報,。申報完畢，還要看是否通過,，通過了,，就可以帶單證章去貿(mào)促會現(xiàn)場打單。

7．貨物在裝運的過程中,，有個提單的核對過程,，這個過程是一些重復(fù)性工作。提單核對關(guān)鍵的是核對以下幾個要點：發(fā)貨人,，收貨人,，通知人，目的港,，marks,，貨物描述，重量和體積,。當付款方式是l/c時,，一定要非常仔細，嚴格按照l/c,，

如果信用證單詞有錯誤,，也必須將錯就錯，不能自行修改,。提單的核對要不厭其煩,，一直核對到提單完全沒有一點問題為止。牽涉到提單早出晚出的問題,，要配合貨代,，盡量提單當時修改。貨代一出提單,，馬上要他們發(fā)一份過來,。一般只要提單一出來，我們就要把相關(guān)的交客戶的資料準備一份,，先給客戶傳真件,。

8．保險單。如果是做cif,，就一定要買保險,。保險的金額一般要投保加成10%。貨物描述按照l/c 上的規(guī)定,，如果做t/t則按照pi上的規(guī)定,。保單最好也進行核對,，和提單一樣，一直ok,，才叫保險公司打單,。如果填寫保單的時間在船開后，就要填寫保函,。個人的經(jīng)驗是，保單的簽發(fā)時間一定要在船開前,，也就是如果保單確實是在船開后買的,，要保險公司把保險的時間一定要簽在船開前。 9 目前手頭上操作的客人需要的單證有co ,form-e,保單等,，這幾項單證都必須等正本提單或者電放單簽出才能進行核對和修改,。要做到和提單一致，特別注意港口顯示,，開航日期,，品名描述等。

10．如果做t/t,，提單出來后,，發(fā)票和清單各準備三份，和提單一起,，以及不同客人不同的單證要求,，做好郵寄的準備，現(xiàn)在的快遞主要是tnt,。只要確認客人已經(jīng)付款,，財務(wù)截匯，或者有付訂金,，或者工廠確認可以寄件,，既可以郵寄相關(guān)資料了?；蛘吖S確認可以寄件,。

如果是做l/c，根據(jù)上面交單所需要的doc,，一個個去準備,。銀行會非常仔細檢查我們所有的單據(jù)，希望可以找出我們的不符點,，所以有時候單據(jù)會改來改去,。 做了兩次信用證出貨，對于信用證的出貨操作流程也漸漸熟悉,。

11．一票貨物結(jié)束后,，就要準備等開票資料,，做開票合同給工廠，工廠確認ok,他們開發(fā)票過來后,，要認真核對,，沒有問題的話，在發(fā)票右上方寫明合同號,，連同報關(guān)單交給財務(wù),。

12．記得剛來公司時，是從學(xué)打發(fā)票做起,。發(fā)票一式五份,，第一聯(lián)是寫實收美金，第二聯(lián)是存根聯(lián),，下次買發(fā)票的時候用得上,。第三聯(lián)是寫fob價格和進出倉單，第四聯(lián)是稅務(wù)聯(lián),，第五聯(lián)是附聯(lián),。每個月的月底要先根據(jù)船期排好合同號，然后統(tǒng)計當月的fob價格,，交給財務(wù),，讓她進行網(wǎng)上申報。

第二項工作就是打發(fā)票,，現(xiàn)在的話都可以用網(wǎng)上站,，月底開始打。

第三項工作打完發(fā)票,，就要及時做進出倉單及其他后續(xù)事項,，以便盡早讓會計進行退稅等事項。

13．目前手頭上操作的工廠主要有江新,，小徐常走的是曼谷,，而小林和老胡主要的客人是雙威公司，而雙威公司則需要時常進來郵件往來,。至于其他的幾個工廠,，達泰科常做的是轉(zhuǎn)向柱，許啯良通常是裝從聰勤的貨,，小吳都會監(jiān)柜,。而盛皇付先生常走的貨物是螺栓出往越南。還有其他幾位比較沒那么常出貨的客人,。 所以最好的方法便是：記錄下每一個客人的單證要求和寄單地址,。方便自己區(qū)分和存檔。

這一年來，我學(xué)到了很多,，做為一個好的單證員,，最重要的一點就是一定要有責任心，同時也要更加細心,。

總結(jié)完畢,。