無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

家具公司企劃書篇一

現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位,，紅星美凱龍等大型家具商場,，特別是在一，二,，三線城市,，這些商場無論是在產(chǎn)品,、資源,、資金,、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位,，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高,，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受,。一般中低端家具不容易進(jìn)入,，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下,，要達(dá)到一定的銷售額是很難的,。所以我覺得,，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一,、二,、三線城市跟其它高端家具競爭的,。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”,。

二.消費(fèi)分析及市場預(yù)測

2.市場預(yù)測,。綜上所述,，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,，特別是在云、貴,、川等西南地區(qū),，因農(nóng)村的交通,、教育,、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶,，中國有7億農(nóng)民工,，這些農(nóng)民工中以70后,、80后、90后為主,，以我身邊的朋友為例,，80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會(huì)選擇在地級市或縣城安家,，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大,，節(jié)奏也不是很快。所以,，未來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有,，因?yàn)闆]有木匠,，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級城市的消費(fèi)群體是不能忽視的,。

三.市場營銷

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來說明：

1.中小城市,，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主,，因?yàn)闆]有商場,，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨,，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中,，而我們有自己的倉庫,。

2.中小城市的一線家具品牌很多,，像全友,、喜臨門、雙虎等什么品牌都有,，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的消費(fèi)者對一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的,，他們更看重的是性價(jià)比,，對于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷,。我們要做的就是將這些雜亂的市場進(jìn)形整合。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力,。如物流,、成本,、社會(huì)資源等,。

4.我們以地級市為依托,，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向,，由地級市的總店撐管物流,、管理、營銷,，直接對公司負(fù)責(zé)經(jīng)營方式為縣級分店采取參股,、合資、承包的方式,，以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)積極性,。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過,，以形成對某一地級市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋,。

四.廣告投入

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣,，而縣(市)這些中小城市就不一樣了,，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,，賣什么產(chǎn)品,，給一些小優(yōu)惠，如來去有班車接送,，自己來店看貨可以報(bào)銷來去車費(fèi),，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時(shí)接送,，這樣比大規(guī)模的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒,，也就是讓大家都知道我們,。

五.總結(jié)

綜上所述,，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N店,，撐管著至少三個(gè)縣級分店,，可以做為公司的一個(gè)分公司,，將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營,、管理等方面進(jìn)行直接決策,。

家具公司企劃書篇二

中國家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末,，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開始了品牌建設(shè),，現(xiàn)在國內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過百家,。

如此眾多的品牌廠商,，必定導(dǎo)致市場競爭加劇,，在家具市場這個(gè)家具企業(yè)賴以生存的土壤上,，時(shí)至今日，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國內(nèi)大中型城市,，這片市場已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn)，同時(shí),，這塊市場蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場潛力所剩無幾,。

在信息時(shí)代,，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離,。家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范,。

這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式?？梢哉f越來越多的都市人意識到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢,，更取決于文化、生活態(tài)度,，一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景,、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。

家具作為家居中的主角,，在考慮功能上的適用時(shí),，更多的人開始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華,。典雅的氣質(zhì),、優(yōu)美的造型,、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對家具的一種要求,。

以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物,。

1.1,、本市家具市場行情分析

1.1.1本市特點(diǎn)：

1,、城市面積不大，市內(nèi)汽車時(shí)間跨度不超過一個(gè)小時(shí);

3,、城市經(jīng)濟(jì)水平一般,，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;

4、市民人均收入偏低,，月收入大約維系在500～1000之間;

5,、市民素質(zhì)普遍不高，文化水平較大,、中城市偏低;

6,、城市物價(jià)水平偏低，接近全國人均消費(fèi)水平;

7,、高收入,、高文化人員比例低，貧富差距較大;

10,、商店租金較為便宜,，大批店面待租;

12、城市周邊縣,、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體,，居民很多外出打工,，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。

1.1.2,、本市家具發(fā)展

本市是建國初期建立的,，在改革開放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國屬于偏下水平,，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處,，現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡),，高,、低書柜，櫥柜,、大床,，寫字臺，方桌,，方凳,，靠背椅、彈簧沙發(fā),。人們普遍追求功能上的滿足,，在造型上比較單一。

進(jìn)入九十年代,，家具的品種,、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開始購入木質(zhì)沙發(fā),、茶幾、電視柜,、專用餐桌,、餐椅、梳妝臺等家具,。這時(shí)候市場出現(xiàn)了大型家具賣場,，各地的家具大量涌入市場，只是沒有品牌的概念,，多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱入市,。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率,，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢占據(jù)市場主導(dǎo),。

從九十年代中期開始，隨著中國家具行業(yè)整體水平的提升,，中小型城市的家具市場也發(fā)生了巨大變化,，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會(huì),，部分有實(shí)力有膽識的經(jīng)銷商開始代理一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次,，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家,，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營改造,，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工,，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升,。

1.1.3,、本市家具市場現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部，面積9800平方公里,，周邊有四縣一區(qū),，總?cè)丝?00萬，城鎮(zhèn)人口150萬,，20xx年gdp為444.2億元,，比上年增長10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的20xx年,，gdp總值在500億左右,，人均支配收入也相應(yīng)提升。

今天的宿州家具市場已初步形成了多元化的格局,，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊,，無品牌家具租賃式賣場，品牌家具租賃式賣場,，無品牌,、品牌家具混營店，以及一些品牌家具專賣店,。

(1),、無品牌家具租賃式賣場(排檔式賣場)

這種賣場曾在九十年代為市場的主要形式,，多為單層經(jīng)營,，通常面積在500平米左右,，賣場純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾),，主要為沙發(fā),、餐桌,、餐椅,、麻將桌等利潤可觀且制-作-工-藝相對較容易的產(chǎn)品,。這類賣場通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作,，形成“制作—營銷—定制”這種產(chǎn)供銷關(guān)系,，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大,、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn),，同時(shí)這類產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等),，造型不成套系、整體性不強(qiáng),，對家庭環(huán)境的營造功能差,，僅僅達(dá)到功能性滿足以及單一造型視覺滿足,。在宣傳上，這類家具賣場則以其賣場名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題,。

(2),、品牌家具租賃式賣場

部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場,，如江蘇的月星,、紅星,，廣西的都之都，北京的居然之家等等,，在宿州這類中小城市是不多見的,，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟惓鞘械貎r(jià)不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營;三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉鲇凶銐虻拿麣鈪R聚眾多的品牌家具,。

(3),、無品牌、品牌家具混營店

一些有一定實(shí)力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍,，將自身的商場多元化處理,，于是出現(xiàn)了眾多的無品牌、品牌家具混營店,，這類賣場通常為多層經(jīng)營,，分層銷售不同檔次的家具，其賣場總面積在一千平米以上,。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例,，其分為三層，一層為品牌家具單體展場,，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無品牌家具,，這兒的形式如同排擋式賣場一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場,，擁有華源軒等品牌家具,，這里很講究家具及其環(huán)境的營造，燈光,、飾品,、簡易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性,，凸現(xiàn)其優(yōu)勢,，從而拉開與低檔家具的差距,。

通常的無品牌、品牌家具混營店都代理著單一品牌的品牌家具,，這恐怕與銷售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān),，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類似無品牌家具賣場的形式,，以家具商場名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具,。

(4),、家具品牌專賣店

在宿州，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的,，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私,，尚都、華美兩家較為出名的品牌專賣店,，其單獨(dú)設(shè)店,，不與大賣場接壤，專賣店裝修豪華,，家具的環(huán)境,、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右,。

1.1.4,、整體宿州家具市場的特點(diǎn)

1、從實(shí)地考察以及對部分消費(fèi)者的調(diào)查來看,，各種銷售形式都有一定的市場空間,，但大部分消費(fèi)者對于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高,，從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒),，或是自己定制家具。

3,、因房屋租金相對不高,，每個(gè)家具賣場的面積一般都有近千平米，部分賣場超過兩千平米,，有足夠的空間置放各類家具,。家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣場內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善,。

4,、多數(shù)賣場的導(dǎo)購/銷售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專業(yè)知識匱乏,，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制,。

5,、商家之間競爭無序，部分賣場內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌,。

6,、產(chǎn)品打折成風(fēng)。無論哪種賣場形式,，無論有無品牌的家具,，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折,，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5～6折,，但在另一方面，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定,，沒有市場指導(dǎo),。

7、沒有國外家具品牌,，市場正處于國內(nèi)家具廠商之間的初始競爭,。

8、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段,，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺的比例非常高,，廣告形式多數(shù)以“買家具請到家具城，品種繁多,，價(jià)格低廉,，保證讓您稱心滿意!家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場的現(xiàn)場圖片所組成,，然后是一天多次“轟炸”,。部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節(jié)目,。整體廣告水平偏低,，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有一定水準(zhǔn),。此外,，公交車車身廣告也很常見。

1.1.5,、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

對于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言,，家具市場畢竟不同于電子產(chǎn)品市場，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長,、收入的增加,，還受到居家文化、人的素養(yǎng),、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響,。家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn),，還有很長的路要走。

進(jìn)軍中小城市家具市場,，它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，面對巨大的市場,，也面對著種種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

家具公司企劃書篇三

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購物高-潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長,，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司。

③三地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買家電方可參加,，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng),。

c.對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p.r.用,。

e.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺,，視為無效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套,。**月**日截止,。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi),。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司,、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無效,。

2.活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻,。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

5.積上次經(jīng)驗(yàn),，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算,。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強(qiáng),。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮，促銷效果大,，并將試搬提前,，對購買欲望之提高，將較有助益,。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高,。

12.售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進(jìn)頗多,。

八、預(yù)算分配

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi)、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報(bào),。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元,。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,，并就此次活動(dòng),，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺,，并擬采用英語、中文配合播出,。