做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃酒店?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一

（20xx年5月1日――20xx年5月30日）

（一）宣傳組織

（二）創(chuàng)造財(cái)富

（三）購(gòu)物預(yù)算

1,、我想購(gòu)買(mǎi)哪些物品，各需要多少錢(qián),、

2,、一種物品在不同的商店里出售是否有價(jià)格差，在哪里購(gòu)買(mǎi)比較劃算,、

3,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和資料查詢(xún)，考慮怎樣用最少的錢(qián)買(mǎi)到最實(shí)用的東西,、

4,、預(yù)算中可能剩余或超支多少錢(qián)，如果超支,，該怎樣解決,、

（四）消費(fèi)體驗(yàn)

（五）評(píng)比展示

1、幫助身邊的困難同學(xué),、

2,、慰問(wèn)敬老院的老人、

3,、寄給希望小學(xué)的伙伴,、

旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃酒店?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二

“錦龍舞春章，x行送吉祥”

旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行以“吸收存款,、拓展中收、發(fā)展客戶(hù)”為主要目標(biāo),，積極走進(jìn)居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，開(kāi)展系列社區(qū)金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng),、縣域市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等,，加大考核激勵(lì)力度,，開(kāi)展全方位和多層次的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，打好“旺季開(kāi)門(mén)之戰(zhàn),、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

20xx年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元,；平均余額新增4億元,。

個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬(wàn)元。

客戶(hù)新增4000戶(hù)（統(tǒng)一折算成aum5萬(wàn)元（含）-20萬(wàn)元客戶(hù)）,；

收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬(wàn)張,。

信用卡新增客戶(hù)3900戶(hù)，分期交易額1000萬(wàn)元,，

有效商戶(hù)新增30戶(hù),；

個(gè)人電子銀行客戶(hù)新增40000戶(hù)；個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02,。

為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20xx年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果,，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng),，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

存款項(xiàng)目時(shí)點(diǎn)新增考核項(xiàng)權(quán)重占比各考核小項(xiàng)占比各考核小項(xiàng)新增額占比各考核小項(xiàng)完成率占比307030平均余額新增中間業(yè)務(wù)收入107070301007030信用卡客戶(hù)新增電子銀行電子銀行活躍客戶(hù)新增1510070307070301530703010100703051007030電子渠道量比個(gè)人客戶(hù)新增借記卡新增452,、有關(guān)指標(biāo)說(shuō)明,。

（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)

個(gè)人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=σ20xx年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5,。

（2）個(gè)人客戶(hù)新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶(hù)新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行、電話(huà)銀行,、短信,、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶(hù)總量目標(biāo)4萬(wàn)戶(hù),，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶(hù)各新增7500戶(hù)和7000戶(hù)以上,，其余客戶(hù)發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶(hù),，如客戶(hù)發(fā)生賬務(wù)類(lèi)交易,，則每戶(hù)按10戶(hù)計(jì)算,；只簽約未發(fā)生交易的客戶(hù)正常計(jì)算，即一戶(hù)算一戶(hù),。

3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)結(jié)束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng),，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分,，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名,、三等獎(jiǎng)6名,，共12名授予“旺季營(yíng)銷(xiāo)綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿(mǎn)足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上,。無(wú)發(fā)生重大投訴或重大案件,。

（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)

1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

（1）“存款超越獎(jiǎng)”,。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

（2）“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

（3）“客戶(hù)成長(zhǎng)獎(jiǎng)”,。授予aum5萬(wàn)元以上客戶(hù)新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”,。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

（5）“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）,、營(yíng)銷(xiāo)成功率（60%）得分最高的前5名網(wǎng)點(diǎn),。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

（6）“信用卡客戶(hù)新增先鋒獎(jiǎng)”,。評(píng)選一季度信用卡新增客戶(hù)數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn),。

（8）“電子銀行營(yíng)銷(xiāo)先鋒獎(jiǎng)”,。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法,。

2,、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。

評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能手獎(jiǎng)”,。旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡,、電子銀行營(yíng)銷(xiāo)能手,，每項(xiàng)評(píng)選5名,。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增,。理財(cái)產(chǎn)品考核基金（有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1,、10：1折算）,、保險(xiǎn)（期繳按1：4折算）、黃金（實(shí)物金按1：5折算）,、本行理財(cái)產(chǎn)品,。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外,，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一,、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額,，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。

培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3-5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為20xx元左右,，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右,。

（一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。

按照省行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,。組織召開(kāi)旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì),，提前預(yù)熱，早謀劃,、早部署,、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，營(yíng)造濃厚的全員旺季營(yíng)銷(xiāo)氛圍,，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。

（二）加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度,。

1,、加大廣告宣傳力度。

圍繞旺季營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)產(chǎn)品,，市行統(tǒng)一在晚報(bào),、交通臺(tái)、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕,、4s店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品,。

2、發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用,。

市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié),、對(duì)聯(lián)、窗花,、福字等物品,，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶(hù)，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置,，增強(qiáng)節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁(yè)、宣傳單,、海報(bào)等,，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)聲勢(shì)。

3,、開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

統(tǒng)一組織開(kāi)展刷卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組織黃金投資報(bào)告會(huì),、黃金展銷(xiāo)會(huì),；各網(wǎng)點(diǎn)要開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū),、機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等,，宣傳產(chǎn)品,，發(fā)展客戶(hù)。特別要重點(diǎn)針對(duì)收入分配市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng),、教育市場(chǎng)等開(kāi)展深入營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，抓好工資,、獎(jiǎng)金歸集；對(duì)經(jīng)商的中高端客戶(hù),，關(guān)注現(xiàn)金流變化,，爭(zhēng)取結(jié)算資金回流我行；加強(qiáng)動(dòng)遷,、樓盤(pán)出售等信息捕捉,，及早跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),，拉動(dòng)存款增長(zhǎng)。

（三）開(kāi)展客戶(hù)回饋活動(dòng),。

1,、市行統(tǒng)一購(gòu)置aum100萬(wàn)以上客戶(hù)新春禮品，用于客戶(hù)答謝,，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶(hù)名單贈(zèng)送到位,，不得挪作他用。對(duì)aum100萬(wàn)以下客戶(hù),，各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用,，購(gòu)置禮品，回饋客戶(hù),，促進(jìn)關(guān)系維護(hù)。

2,、對(duì)aum300萬(wàn)觀察關(guān)注類(lèi)客戶(hù),，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座。

3,、保證重點(diǎn)客戶(hù)回訪率,。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理作用，拓展行外目標(biāo)客戶(hù)群體,，開(kāi)展多種形式的主題沙龍,、新春年會(huì)、座談會(huì)等,。還可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén),、寄送新年賀卡、贈(zèng)送鮮花,、電話(huà),、郵件、短信等開(kāi)展形式多樣的拜年活動(dòng),，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶(hù)分層管理實(shí)施細(xì)則要求,，做好節(jié)日期間的客戶(hù)維護(hù)工作，確保網(wǎng)點(diǎn)aum列前100位的客戶(hù)回訪率100%,。

4,、代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動(dòng)期間，以在我行開(kāi)立結(jié)算戶(hù)或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶(hù),，組織公私聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展系列理財(cái)沙龍,、講座,、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動(dòng)；開(kāi)展銀企聯(lián)誼活動(dòng)，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠套餐,、特殊增值服務(wù)等政策,，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎(jiǎng)金等,，帶動(dòng)個(gè)人存款增長(zhǎng),。

5、舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，開(kāi)展保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)期間,，市行將組織舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師做理財(cái)講座,，為客戶(hù)介紹我行熱銷(xiāo)的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，為客戶(hù)分析計(jì)算投資類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的每檔收益。通過(guò)講座和互動(dòng)環(huán)節(jié),，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)收益情況,，將保險(xiǎn)和其他理財(cái)產(chǎn)品做組合營(yíng)銷(xiāo)。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的談判,，調(diào)動(dòng)公司合作的積極性,，對(duì)內(nèi)開(kāi)展保險(xiǎn)銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情,。

（三）繼續(xù)深入開(kāi)展“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)。目前,，“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)正在有序開(kāi)展，旺季營(yíng)銷(xiāo)要與這項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶(hù),，鎖定行外目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)了解客戶(hù)信息和需求,，建立客戶(hù)資信庫(kù),，為后續(xù)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)“承包”客戶(hù)的深度營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù),，促進(jìn)aum提升,。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)案例的編寫(xiě)，及時(shí)上報(bào)市行,，市行將形成案例匯編,，并對(duì)優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)走進(jìn)社區(qū),、單位的信息要及時(shí)上報(bào),，省,、市行將評(píng)選優(yōu)秀案例。

（四）開(kāi)展員工關(guān)愛(ài)活動(dòng),。

經(jīng)營(yíng)工作要堅(jiān)持以人為本的原則,。針對(duì)一線(xiàn)員工工作時(shí)間長(zhǎng)、營(yíng)動(dòng)強(qiáng)度大,、心理壓力大的情況,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)員工工作、生活,、學(xué)習(xí),、家庭等多維度的關(guān)愛(ài)，開(kāi)展層層表?yè)P(yáng)活動(dòng),。市行將結(jié)合省行要求,，制定我行的實(shí)施細(xì)則，提高員工的歸屬感,、主人翁意識(shí),，以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好地發(fā)展。

旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃酒店?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三

（20xx年5月1日――20xx年5月30日）

（一）宣傳組織

（二）創(chuàng)造財(cái)富

（三）購(gòu)物預(yù)算

1,、我想購(gòu)買(mǎi)哪些物品，各需要多少錢(qián),、

2,、一種物品在不同的商店里出售是否有價(jià)格差，在哪里購(gòu)買(mǎi)比較劃算,、

3,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和資料查詢(xún)，考慮怎樣用最少的錢(qián)買(mǎi)到最實(shí)用的東西,、

4,、預(yù)算中可能剩余或超支多少錢(qián)，如果超支,，該怎樣解決,、

（四）消費(fèi)體驗(yàn)

（五）評(píng)比展示

1、幫助身邊的困難同學(xué),、

2,、慰問(wèn)敬老院的老人、

3,、寄給希望小學(xué)的伙伴,、

旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃酒店?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四

力拔穩(wěn)操在握，團(tuán)結(jié)不遜諸葛,。

我欲擎天明月,，創(chuàng)新賽過(guò)任何,。

斬破風(fēng)浪，共沐陽(yáng)光,。

永不言退,，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

披荊斬棘,、我們要犀利到無(wú)鞋可擊,。

追逐營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)想，引領(lǐng)安踏時(shí)尚,，盡顯交院風(fēng)情,。

像向日葵一樣微笑!

永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

成功決不容易,，還要加倍努力!

因?yàn)樽孕?，所以成?

相信自己，相信伙伴!

一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績(jī)!

旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃酒店?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五

為進(jìn)一步加強(qiáng)存款組織工作,，加快農(nóng)商行的發(fā)展步伐，全面開(kāi)展好農(nóng)商行“秋季旺季回籠”工作,，根據(jù)總行秋季旺季回籠工作的部署要求,，特制訂本實(shí)施方案。

全面貫徹落實(shí)總行關(guān)于秋季旺季回籠工作的部署,，依托我行的政策優(yōu)勢(shì),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、利率優(yōu)勢(shì),、核心戶(hù)優(yōu)勢(shì)等,，加大宣傳力度，積極開(kāi)展好旺季回籠存款,、到期貸款的組織工作,，促進(jìn)帶動(dòng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展。

一是統(tǒng)籌兼顧,，堅(jiān)持對(duì)接,。繼續(xù)做好“三個(gè)五”、“五個(gè)一”,、“五個(gè)一百”,、“雙基雙贏”等活動(dòng)的開(kāi)展。

二是因地制宜,，突出重點(diǎn),。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，因地制宜,，根據(jù)不同區(qū)域,、不同的網(wǎng)點(diǎn),、不同的客戶(hù)群體確定回籠工作重點(diǎn)，形成符合各行特點(diǎn)的旺季回籠工作思路,。

三是扎實(shí)推進(jìn),，務(wù)求實(shí)效。要嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),、扎實(shí)工作,，講求實(shí)效。不能為了實(shí)施“計(jì)劃”而實(shí)施“計(jì)劃”,，不能搞形式主義,、走過(guò)場(chǎng)、做表面文章,。

1,、四季度全轄秋糧資金回籠5000萬(wàn)元。

2,、四季度全轄個(gè)體商戶(hù)資金組織3600萬(wàn)元

3,、全轄貸款資金歸行組織資金組織4500萬(wàn)元。

4,、全轄以貸引存資金組織6000萬(wàn)元,。

5、打工經(jīng)濟(jì)存款客戶(hù)信息檔案9月末收集完畢,，龍頭客戶(hù)信息檔案在10月5日前收集完畢,。

6、當(dāng)年到期貸款,。支行當(dāng)年到期貸款總額萬(wàn)元，收回萬(wàn)元,，已逾期萬(wàn)元,，后期到期萬(wàn)元；支行當(dāng)年到期貸款總額萬(wàn)元,，收回萬(wàn)元,，已逾期萬(wàn)元，后期到期萬(wàn)元,；支行當(dāng)年到期貸款總額萬(wàn)元,，后期到期萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)室當(dāng)年到期貸款總額萬(wàn)元,，收回萬(wàn)元,，已逾期萬(wàn)元，后期到期萬(wàn)元,。

7,、不良貸款余額壓降計(jì)劃,。營(yíng)業(yè)室全年計(jì)劃萬(wàn)元，已完成萬(wàn)元,，超計(jì)劃萬(wàn)元,，其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬(wàn)元，完成萬(wàn)元,，超計(jì)劃萬(wàn)元,，九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)萬(wàn)元；支行全年計(jì)劃萬(wàn)元,，已完成萬(wàn)元,，欠計(jì)劃萬(wàn)元，其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬(wàn)元,，完成萬(wàn)元,，欠計(jì)劃萬(wàn)元，九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)元,；支行全年計(jì)劃萬(wàn)元,，已完成萬(wàn)元，欠計(jì)劃萬(wàn)元,，其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬(wàn)元,，完成萬(wàn)元，欠計(jì)劃萬(wàn)元,，九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)萬(wàn)元,。

8、全體機(jī)關(guān)人員9月份組織資金萬(wàn)元,。其中：行長(zhǎng),、副行長(zhǎng)各萬(wàn)元，其他人員萬(wàn)元,。

1,、“三個(gè)五”活動(dòng)工作開(kāi)展?！叭齻€(gè)五”活動(dòng)工作,，是解決我們目前各行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不牢、存款凈增不力,、貸款客戶(hù)不優(yōu),、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不廣等經(jīng)營(yíng)困境的總綱。各行在旺季回籠工作期間,，要一如既往的做好“三個(gè)五”工作,，打牢基礎(chǔ)，做出實(shí)效,。并根據(jù)各行的實(shí)際情況,，實(shí)施重點(diǎn)突破,，切實(shí)夯實(shí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)基礎(chǔ)。9月末各支行“三個(gè)五”活動(dòng)工作達(dá)到以下目標(biāo)：一是依托村核心戶(hù)將客戶(hù)經(jīng)理支農(nóng)服務(wù)卡（名片）,、宣傳資料,、支農(nóng)服務(wù)公示欄發(fā)放張貼到位，聯(lián)系面達(dá)95%以上,；二是轄內(nèi)的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶(hù)全面調(diào)查建檔,，調(diào)查建檔面達(dá)到100％，開(kāi)戶(hù),、使用電子產(chǎn)品率達(dá)100%,，信貸合作面達(dá)50%以上；三是專(zhuān)業(yè)合作組織完成逐戶(hù)調(diào)查建檔,，洽談合作和支持項(xiàng)目庫(kù)工作,；四是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)建立服務(wù)關(guān)系全覆蓋,，逐戶(hù)建立檔案,，逐戶(hù)上門(mén)拜訪面談，做到企業(yè)開(kāi)戶(hù),、使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%,，建立金融服務(wù)面達(dá)50％以上，貸款余額增長(zhǎng)30％以上,；五是各支行“卡樂(lè)付”轉(zhuǎn)賬電話(huà)村村通工程行政村實(shí)現(xiàn)全覆蓋,；六是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)開(kāi)戶(hù)面與使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%以上；七是小區(qū)社區(qū)客戶(hù)聯(lián)系面達(dá)到60%以上,；八是轄內(nèi)個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)戶(hù)面,、電子產(chǎn)品使用面達(dá)90%以上,；九是建立建全各類(lèi)商會(huì)組織資料,；十是核心企業(yè)客戶(hù)檔案達(dá)60戶(hù),。其中：營(yíng)業(yè)部建立核心企業(yè)25戶(hù)，城南建立核心企業(yè)15戶(hù),，…建立核心企業(yè)各10戶(hù)；十一是基層行負(fù)責(zé)人帶頭拓展至少5家本地企業(yè),、1家市場(chǎng),、商會(huì)或?qū)I(yè)組織、10戶(hù)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶(hù),、10戶(hù)個(gè)體工商戶(hù),；十二是掇刀支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員完成2家財(cái)政系統(tǒng)、2家事業(yè)單位開(kāi)戶(hù)工作,，并親自營(yíng)銷(xiāo)貸款至少20xx萬(wàn)元,。

戶(hù),。對(duì)于較為集中的收購(gòu)點(diǎn)、集貿(mào)市場(chǎng)必須設(shè)立宣傳咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,。村主要路口拉宣傳橫幅,。所有鄉(xiāng)村客運(yùn)設(shè)立宣傳廣告位。城區(qū)行繼續(xù)抓好社區(qū)和休閑廣場(chǎng),、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的廣告宣傳,。并在人口集中的地方放映電影，組織工作人員發(fā)放宣傳資料進(jìn)行宣傳,。9月起全轄各網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)宣傳月活動(dòng),，除了電子顯示屏定格利率政策內(nèi)容外，不同類(lèi)型的客戶(hù)每周群發(fā)不同的短信內(nèi)容,。同時(shí)利用中秋佳節(jié)時(shí)期做好柜面服務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，節(jié)日期間全轄推行“進(jìn)門(mén)有禮”活動(dòng)，同時(shí)做好不同檔次客戶(hù)的維護(hù)工作,，以帶動(dòng)旺季存款工作的回籠,。二是切實(shí)做好支行提出的“核心戶(hù)”建設(shè)，通過(guò)找核心戶(hù)座談,，針對(duì)目前的旺季回籠工作集思廣益,，制定行之有效的工作辦法。并對(duì)核心戶(hù)所做的工作,，詳實(shí)的做好記錄,，登好臺(tái)賬，在達(dá)到一定的成績(jī)后,，可根據(jù)支行對(duì)核心戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，按標(biāo)準(zhǔn)分檔次給予計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，以提高核心戶(hù)的工作熱情與積極性,。

培植忠誠(chéng)客戶(hù),。通過(guò)細(xì)致貼心的服務(wù)，使我行的產(chǎn)品成為打工群體工作和生活中不可或缺的一部分,。另一方面要做好務(wù)工人員的電話(huà)咨詢(xún),、跟蹤維護(hù)服務(wù)及關(guān)愛(ài)外出務(wù)工人員家中留守人員的生活情況，通過(guò)建立qq群,、郵箱,、qq好友等方式，把各種情況適時(shí)反饋給務(wù)工人員,，通過(guò)這種家人般的關(guān)懷為紐帶,，拉近與外出務(wù)工人員的距離，增進(jìn)彼此的了解和友誼。

（一）統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),。“旺季回籠”工作是我行的一項(xiàng)重要工作,，也是進(jìn)一步發(fā)揮和強(qiáng)化我行支農(nóng)主力軍作用,，鞏固陣地、占領(lǐng)市場(chǎng),、發(fā)展業(yè)務(wù)的有效措施,，各行要切實(shí)把全員思想統(tǒng)一到旺季回籠的決策部署上來(lái)，落實(shí)到行動(dòng)中去,，確保取得實(shí)效,。

（二）精心組織，扎實(shí)推進(jìn),。成立“旺季回籠”行動(dòng)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，由行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng),，綜合,、財(cái)務(wù)、信貸,、審計(jì)部門(mén)相關(guān)人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)對(duì)全轄“旺季回籠”行動(dòng)工作的推進(jìn)、督辦和落實(shí),。各行也要相應(yīng)的成立工作專(zhuān)班,，針對(duì)性地制定出具體的實(shí)施方案，明確工作目標(biāo)和工作重點(diǎn),，以實(shí)事求是,、務(wù)求實(shí)效為宗旨，有計(jì)劃,、有重點(diǎn),、有步驟地大力推進(jìn)，狠抓落實(shí),，扎實(shí)推進(jìn)“秋季信用回籠”工作,。

（三）積極創(chuàng)新，優(yōu)化服務(wù),。旺季期間各社要根據(jù)實(shí)際情況,，增設(shè)窗口，保證客戶(hù)存取款業(yè)務(wù)隨來(lái)隨辦,，堅(jiān)決避免因還貸還息人員多，而影響儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)不能正常辦理，防止存款客戶(hù)的流失,。并實(shí)施差異化,、個(gè)性化、人性化,、親情化等服務(wù)方式,，通過(guò)提升服務(wù)水準(zhǔn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，深挖資金潛力,。

（四）深入宣傳，營(yíng)造氛圍,。要切實(shí)加大宣傳力度,，積極營(yíng)造輿論氛圍，使社會(huì)各界及時(shí),、全面地了解,、認(rèn)識(shí)，并予以大力支持我行的工作,。同時(shí)借助多種渠道,，把“旺季回籠”工作的內(nèi)涵、意義,、內(nèi)容宣傳到廣大客戶(hù)中去,；要廣覆蓋、深層次地宣傳我行的優(yōu)惠政策,、金融產(chǎn)品,，使我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)廣為人知,、深入人心，不斷提高社會(huì)影響力,，增進(jìn)廣大客戶(hù)對(duì)我行的了解和支持,。

（五）統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展,。各行要把“旺季回籠”工作作為目前工作的重頭戲,，突出重點(diǎn)、真抓實(shí)干,，又要統(tǒng)籌兼顧,，緊密結(jié)合其他各項(xiàng)工作，合理安排,，積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作,，促進(jìn)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

秋季信用回籠工作任務(wù)重，壓力大,。要取得圓滿(mǎn)成功,，必須有機(jī)制作保證。

（一）強(qiáng)化責(zé)任機(jī)制,。繼續(xù)實(shí)行成員包點(diǎn)的責(zé)任制,，并嚴(yán)格實(shí)行考核掛鉤。強(qiáng)化跟蹤督辦和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),，確保秋季信用回籠目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。各支行負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)的第一責(zé)任人，要將各項(xiàng)目標(biāo)安排到月,、到旬,，將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)崗位，每一名員工,，嚴(yán)明職責(zé),，實(shí)行倒計(jì)時(shí)。做到“千斤重?fù)?dān)眾人挑,，人人頭上有指標(biāo)”,，進(jìn)一步增強(qiáng)全員的責(zé)任感和緊迫感。

（二）強(qiáng)化督辦機(jī)制,。支行將采取“一日一通報(bào),、一周一督辦、一旬一結(jié)帳”方式,，加大秋季信用回籠的檢查督辦力度,。重點(diǎn)加大對(duì)落后網(wǎng)點(diǎn)、短板網(wǎng)點(diǎn)的督辦力度,，并按周對(duì)落后單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行誡免談話(huà),，以確保秋季信用回籠快速、平衡推進(jìn),。

（三）強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制,。出臺(tái)“秋季信用回籠”專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)懲規(guī)定：一是季度末，完成或超額完成“秋季信用回籠”任務(wù)的社部給予重獎(jiǎng),。其中：完成目標(biāo)任務(wù)的各行人平獎(jiǎng)1000元,，行長(zhǎng)獎(jiǎng)20xx元，超目標(biāo)任務(wù)的按1‰依率計(jì)獎(jiǎng),。二是對(duì)手賽的獎(jiǎng)懲,。全轄6個(gè)二級(jí)支行共分為3組開(kāi)展對(duì)手賽。季度末,，對(duì)獲勝一方獎(jiǎng)勵(lì)1000元,，對(duì)競(jìng)賽失敗且未完成任務(wù)的一方處罰500元,。全部完成任務(wù)的，只獎(jiǎng)不罰,。三是機(jī)關(guān)員工完成任務(wù)的獎(jiǎng)500元,，全轄完成任務(wù)的獎(jiǎng)1000元，完不成任務(wù)的處罰500元,。對(duì)超額完成任務(wù)的按1‰計(jì)獎(jiǎng)。清收不良貸款的獎(jiǎng)勵(lì)按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

（四）強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。從即日起，時(shí)間,、精力,、人員必須高度集中，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)必須7點(diǎn)30分前開(kāi)門(mén),，7點(diǎn)45分正式對(duì)外辦理業(yè)務(wù),，下午17點(diǎn)30分以后方能關(guān)門(mén)下班。臨柜人員要做好客戶(hù)服務(wù),，提高服務(wù)意識(shí),，明確服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)服務(wù)技巧,，用文明禮貌用語(yǔ)服務(wù)客戶(hù),，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的責(zé)任感和使命感。要確保通訊暢通,，確?！扒锛拘庞没鼗\”各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。凡違反規(guī)定的單位和個(gè)人,，支行將嚴(yán)肅進(jìn)行處理,。