做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

旺季營銷工作計劃酒店營銷工作計劃篇一

（20xx年5月1日――20xx年5月30日）

（一）宣傳組織

（二）創(chuàng)造財富

（三）購物預算

1,、我想購買哪些物品,，各需要多少錢、

2,、一種物品在不同的商店里出售是否有價格差,，在哪里購買比較劃算、

3,、進行社會調(diào)查和資料查詢,，考慮怎樣用最少的錢買到最實用的東西、

4,、預算中可能剩余或超支多少錢,，如果超支，該怎樣解決,、

（四）消費體驗

（五）評比展示

1,、幫助身邊的困難同學、

2、慰問敬老院的老人,、

3,、寄給希望小學的伙伴、

旺季營銷工作計劃酒店營銷工作計劃篇二

“錦龍舞春章,，x行送吉祥”

旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標,，積極走進居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動,，重點突破收入分配市場,、縣域市場、批發(fā)市場,、教育市場等,，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,，打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)領先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎,。

20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元,；平均余額新增4億元。

個人中間業(yè)務收入新增900萬元,。

客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）-20萬元客戶）,；

收費借記卡發(fā)卡新增2萬張。

信用卡新增客戶3900戶,，分期交易額1000萬元,，

有效商戶新增30戶；

個人電子銀行客戶新增40000戶,；個人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02,。

為評價各網(wǎng)點20xx年一季度個人業(yè)務經(jīng)營成果，促進全行個人銀行業(yè)務進一步發(fā)展,，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎,，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進行表彰獎勵。

（一）“綜合貢獻獎”

1,、指標設置內(nèi)容及權(quán)重

存款項目時點新增考核項權(quán)重占比各考核小項占比各考核小項新增額占比各考核小項完成率占比307030平均余額新增中間業(yè)務收入107070301007030信用卡客戶新增電子銀行電子銀行活躍客戶新增1510070307070301530703010100703051007030電子渠道量比個人客戶新增借記卡新增452,、有關指標說明。

（1）個人存款新增考核指標

個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額,，其中20xx年初存款考核余額=σ20xx年年末后5天存款時點余額/5,。

（2）個人客戶新增考核指標：考核內(nèi)容為一季度

（3）電子銀行業(yè)務考核指標：

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行、手機銀行,、電話銀行,、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款,。全行新增客戶總量目標4萬戶,，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限,。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶,，如客戶發(fā)生賬務類交易，則每戶按10戶計算,；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算,，即一戶算一戶。

3,、獎項設置：

活動結(jié)束后,，市行采用綜合系數(shù)占比法進行考評，計算各網(wǎng)點綜合得分,，分別評出一等獎2名,、二等獎4名、三等獎6名,，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵,。

綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件,。

（二）單項獎

1,、網(wǎng)點單項獎

（1）“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點,。

（2）“增存先鋒獎”,。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點。

（3）“客戶成長獎”,。授予aum5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點,。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點,。

（5）“精準營銷獎”,，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務系統(tǒng)”商機處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分最高的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法,。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點,。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”,。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點,。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法,。

2、個人單項獎,。

評選“個人銀行業(yè)務營銷能手獎”,。旺季營銷活動結(jié)束后，分別評選個人存款,、理財產(chǎn)品,、信用卡、電子銀行營銷能手,，每項評選5名,。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產(chǎn)品考核基金（有費率債券,、貨幣型分別按5：1,、10：1折算）、保險（期繳按1：4折算）,、黃金（實物金按1：5折算）,、本行理財產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點推薦及業(yè)績榜,、相關系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額,。其中綜合貢獻獎一,、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額,。

培訓名額獎勵標準：網(wǎng)點單項獎中的3-5名及“個人銀行業(yè)務營銷能手獎”獎勵培訓標準為20xx元左右,，其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右。

（一）制定方案,，加強組織領導,。

按照省行旺季營銷活動方案，結(jié)合我行實際,，制定細化我行的營銷活動方案,。組織召開旺季營銷動員會，提前預熱,，早謀劃,、早部署、早落實,。各網(wǎng)點要成立旺季營銷活動領導小組,，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍,，力爭取得優(yōu)異成績。

（二）加大營銷宣傳力度,。

1,、加大廣告宣傳力度。

圍繞旺季營銷重點產(chǎn)品,，市行統(tǒng)一在晚報、交通臺,、街道路牌,、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4s店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品,。

2,、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用。

市行將統(tǒng)一購置中國結(jié),、對聯(lián),、窗花、福字等物品,，用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶,，各網(wǎng)點要加強網(wǎng)點布置，增強節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁,、宣傳單、海報等,，營造營銷聲勢,。

3、開展形式多樣的營銷活動,。

統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動,，組織黃金投資報告會、黃金展銷會,；各網(wǎng)點要開展“走出去”營銷活動,，深入網(wǎng)點周邊社區(qū)、機關,、企事業(yè)單位,、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品,，發(fā)展客戶,。特別要重點針對收入分配市場、批發(fā)市場,、教育市場等開展深入營銷和開發(fā),。加強中小企業(yè)關系營銷,，抓好工資、獎金歸集,；對經(jīng)商的中高端客戶,，關注現(xiàn)金流變化，爭取結(jié)算資金回流我行,；加強動遷,、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進營銷,，拉動存款增長,。

（三）開展客戶回饋活動。

1,、市行統(tǒng)一購置aum100萬以上客戶新春禮品,，用于客戶答謝，各網(wǎng)點要將禮品按客戶名單贈送到位,，不得挪作他用,。對aum100萬以下客戶，各網(wǎng)點也要安排一些費用,，購置禮品,，回饋客戶，促進關系維護,。

2,、對aum300萬觀察關注類客戶，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財講座,。

3,、保證重點客戶回訪率。各網(wǎng)點應發(fā)揮個人客戶經(jīng)理作用,，拓展行外目標客戶群體,，開展多種形式的主題沙龍、新春年會,、座談會等,。還可以通過主動上門,、寄送新年賀卡,、贈送鮮花、電話,、郵件,、短信等開展形式多樣的拜年活動，各網(wǎng)點負責人要按客戶分層管理實施細則要求，做好節(jié)日期間的客戶維護工作,，確保網(wǎng)點aum列前100位的客戶回訪率100%,。

4、代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動期間,，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點客戶，組織公私聯(lián)動的營銷團隊,，深入到企業(yè)機構(gòu),，開展系列理財沙龍,、講座,、論壇等形式的服務宣傳活動,；開展銀企聯(lián)誼活動，量身定制產(chǎn)品團購優(yōu)惠套餐,、特殊增值服務等政策,，實現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎金等,，帶動個人存款增長,。

5、舉辦保險產(chǎn)品說明會,，開展保險優(yōu)惠活動活動期間，市行將組織舉辦保險產(chǎn)品說明會,，邀請保險公司專業(yè)培訓師做理財講座,，為客戶介紹我行熱銷的保險產(chǎn)品，為客戶分析計算投資類保險產(chǎn)品的每檔收益,。通過講座和互動環(huán)節(jié),，讓客戶了解產(chǎn)品特點和風險收益情況，將保險和其他理財產(chǎn)品做組合營銷,。加強與保險公司的談判,，調(diào)動公司合作的積極性，對內(nèi)開展保險銷售競賽活動,，調(diào)動網(wǎng)點出大單的熱情,。

（三）繼續(xù)深入開展“賽服務、創(chuàng)佳績”活動,。目前,，“賽服務,、創(chuàng)佳績”活動正在有序開展，旺季營銷要與這項活動有機結(jié)合起來,。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶,，鎖定行外目標客戶，通過了解客戶信息和需求,，建立客戶資信庫,，為后續(xù)客戶營銷服務工作打下堅實基礎。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務,，促進aum提升,。各網(wǎng)點要重視營銷服務案例的編寫，及時上報市行,，市行將形成案例匯編,，并對優(yōu)秀案例給予獎勵。對走進社區(qū),、單位的信息要及時上報,，省、市行將評選優(yōu)秀案例,。

（四）開展員工關愛活動,。

經(jīng)營工作要堅持以人為本的原則。針對一線員工工作時間長,、營動強度大,、心理壓力大的情況，各級領導要加強對員工工作,、生活,、學習、家庭等多維度的關愛,，開展層層表揚活動,。市行將結(jié)合省行要求，制定我行的實施細則,，提高員工的歸屬感,、主人翁意識，以促進各項工作更好地發(fā)展,。

旺季營銷工作計劃酒店營銷工作計劃篇三

（20xx年5月1日――20xx年5月30日）

（一）宣傳組織

（二）創(chuàng)造財富

（三）購物預算

1,、我想購買哪些物品，各需要多少錢,、

2,、一種物品在不同的商店里出售是否有價格差，在哪里購買比較劃算、

3,、進行社會調(diào)查和資料查詢,，考慮怎樣用最少的錢買到最實用的東西、

4,、預算中可能剩余或超支多少錢,，如果超支，該怎樣解決,、

（四）消費體驗

（五）評比展示

1,、幫助身邊的困難同學、

2,、慰問敬老院的老人,、

3、寄給希望小學的伙伴,、

旺季營銷工作計劃酒店營銷工作計劃篇四

力拔穩(wěn)操在握,，團結(jié)不遜諸葛。

我欲擎天明月,，創(chuàng)新賽過任何,。

斬破風浪，共沐陽光,。

永不言退,，我們是最好的團隊,。

披荊斬棘,、我們要犀利到無鞋可擊。

追逐營銷夢想,，引領安踏時尚,，盡顯交院風情。

像向日葵一樣微笑!

永不言退,，我們是最好的團隊!

成功決不容易,，還要加倍努力!

因為自信，所以成功!

相信自己,，相信伙伴!

一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績!

旺季營銷工作計劃酒店營銷工作計劃篇五

為進一步加強存款組織工作，加快農(nóng)商行的發(fā)展步伐,，全面開展好農(nóng)商行“秋季旺季回籠”工作,，根據(jù)總行秋季旺季回籠工作的部署要求，特制訂本實施方案,。

全面貫徹落實總行關于秋季旺季回籠工作的部署,，依托我行的政策優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)服務、利率優(yōu)勢,、核心戶優(yōu)勢等,，加大宣傳力度，積極開展好旺季回籠存款,、到期貸款的組織工作,，促進帶動我行各項業(yè)務又好又快的發(fā)展。

一是統(tǒng)籌兼顧,，堅持對接,。繼續(xù)做好“三個五”、“五個一”,、“五個一百”,、“雙基雙贏”等活動的開展。

二是因地制宜,，突出重點,。堅持從實際出發(fā)，因地制宜,，根據(jù)不同區(qū)域,、不同的網(wǎng)點、不同的客戶群體確定回籠工作重點,，形成符合各行特點的旺季回籠工作思路,。

三是扎實推進，務求實效,。要嚴格標準,、扎實工作，講求實效,。不能為了實施“計劃”而實施“計劃”,，不能搞形式主義、走過場,、做表面文章,。

1、四季度全轄秋糧資金回籠5000萬元,。

2,、四季度全轄個體商戶資金組織3600萬元

3、全轄貸款資金歸行組織資金組織4500萬元,。

4,、全轄以貸引存資金組織6000萬元。

5,、打工經(jīng)濟存款客戶信息檔案9月末收集完畢,，龍頭客戶信息檔案在10月5日前收集完畢,。

6、當年到期貸款,。支行當年到期貸款總額萬元,，收回萬元，已逾期萬元,，后期到期萬元,；支行當年到期貸款總額萬元，收回萬元,，已逾期萬元,，后期到期萬元；支行當年到期貸款總額萬元,，后期到期萬元,；營業(yè)室當年到期貸款總額萬元，收回萬元,，已逾期萬元,，后期到期萬元。

7,、不良貸款余額壓降計劃,。營業(yè)室全年計劃萬元，已完成萬元,，超計劃萬元,，其中攻堅月計劃萬元，完成萬元,，超計劃萬元,，九月落實目標收回數(shù)萬元；支行全年計劃萬元,，已完成萬元,，欠計劃萬元,，其中攻堅月計劃萬元,，完成萬元，欠計劃萬元,，九月落實目標收回數(shù)元,；支行全年計劃萬元，已完成萬元,，欠計劃萬元,，其中攻堅月計劃萬元，完成萬元,，欠計劃萬元,，九月落實目標收回數(shù)萬元,。

8、全體機關人員9月份組織資金萬元,。其中：行長,、副行長各萬元，其他人員萬元,。

1,、“三個五”活動工作開展?！叭齻€五”活動工作,，是解決我們目前各行業(yè)務基礎不牢、存款凈增不力,、貸款客戶不優(yōu),、產(chǎn)品營銷不廣等經(jīng)營困境的總綱。各行在旺季回籠工作期間,，要一如既往的做好“三個五”工作,，打牢基礎，做出實效,。并根據(jù)各行的實際情況,，實施重點突破，切實夯實經(jīng)營目標基礎,。9月末各支行“三個五”活動工作達到以下目標：一是依托村核心戶將客戶經(jīng)理支農(nóng)服務卡（名片）,、宣傳資料、支農(nóng)服務公示欄發(fā)放張貼到位,，聯(lián)系面達95%以上,；二是轄內(nèi)的農(nóng)村經(jīng)營大戶全面調(diào)查建檔，調(diào)查建檔面達到100％,，開戶,、使用電子產(chǎn)品率達100%，信貸合作面達50%以上,；三是專業(yè)合作組織完成逐戶調(diào)查建檔,，洽談合作和支持項目庫工作；四是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè),，實現(xiàn)建立服務關系全覆蓋,，逐戶建立檔案，逐戶上門拜訪面談,，做到企業(yè)開戶,、使用電子產(chǎn)品面達到90%，建立金融服務面達50％以上,，貸款余額增長30％以上,；五是各支行“卡樂付”轉(zhuǎn)賬電話村村通工程行政村實現(xiàn)全覆蓋,；六是專業(yè)市場商戶開戶面與使用電子產(chǎn)品面達到90%以上；七是小區(qū)社區(qū)客戶聯(lián)系面達到60%以上,；八是轄內(nèi)個體工商戶開戶面,、電子產(chǎn)品使用面達90%以上；九是建立建全各類商會組織資料,；十是核心企業(yè)客戶檔案達60戶,。其中：營業(yè)部建立核心企業(yè)25戶，城南建立核心企業(yè)15戶,，…建立核心企業(yè)各10戶,；十一是基層行負責人帶頭拓展至少5家本地企業(yè)、1家市場,、商會或?qū)I(yè)組織,、10戶農(nóng)村經(jīng)營大戶、10戶個體工商戶,；十二是掇刀支行領導班子成員完成2家財政系統(tǒng),、2家事業(yè)單位開戶工作，并親自營銷貸款至少20xx萬元,。

戶,。對于較為集中的收購點、集貿(mào)市場必須設立宣傳咨詢點進行宣傳,。村主要路口拉宣傳橫幅,。所有鄉(xiāng)村客運設立宣傳廣告位。城區(qū)行繼續(xù)抓好社區(qū)和休閑廣場,、專業(yè)市場的廣告宣傳,。并在人口集中的地方放映電影，組織工作人員發(fā)放宣傳資料進行宣傳,。9月起全轄各網(wǎng)點啟動宣傳月活動,，除了電子顯示屏定格利率政策內(nèi)容外，不同類型的客戶每周群發(fā)不同的短信內(nèi)容,。同時利用中秋佳節(jié)時期做好柜面服務的宣傳和營銷活動,，節(jié)日期間全轄推行“進門有禮”活動，同時做好不同檔次客戶的維護工作,，以帶動旺季存款工作的回籠,。二是切實做好支行提出的“核心戶”建設，通過找核心戶座談,，針對目前的旺季回籠工作集思廣益，制定行之有效的工作辦法,。并對核心戶所做的工作,，詳實的做好記錄,，登好臺賬，在達到一定的成績后,，可根據(jù)支行對核心戶的獎勵政策,，按標準分檔次給予計算獎勵費用，以提高核心戶的工作熱情與積極性,。

培植忠誠客戶,。通過細致貼心的服務，使我行的產(chǎn)品成為打工群體工作和生活中不可或缺的一部分,。另一方面要做好務工人員的電話咨詢,、跟蹤維護服務及關愛外出務工人員家中留守人員的生活情況，通過建立qq群,、郵箱,、qq好友等方式，把各種情況適時反饋給務工人員,，通過這種家人般的關懷為紐帶,，拉近與外出務工人員的距離，增進彼此的了解和友誼,。

（一）統(tǒng)一思想,，提高認識?！巴净鼗\”工作是我行的一項重要工作,，也是進一步發(fā)揮和強化我行支農(nóng)主力軍作用，鞏固陣地,、占領市場,、發(fā)展業(yè)務的有效措施，各行要切實把全員思想統(tǒng)一到旺季回籠的決策部署上來,，落實到行動中去,，確保取得實效。

（二）精心組織,，扎實推進,。成立“旺季回籠”行動推進領導小組，由行長任組長,，副行長任副組長,，綜合、財務,、信貸,、審計部門相關人員為成員的領導小組，負責對全轄“旺季回籠”行動工作的推進,、督辦和落實,。各行也要相應的成立工作專班,，針對性地制定出具體的實施方案，明確工作目標和工作重點,，以實事求是,、務求實效為宗旨，有計劃,、有重點,、有步驟地大力推進，狠抓落實,，扎實推進“秋季信用回籠”工作,。

（三）積極創(chuàng)新，優(yōu)化服務,。旺季期間各社要根據(jù)實際情況,，增設窗口，保證客戶存取款業(yè)務隨來隨辦,，堅決避免因還貸還息人員多,，而影響儲蓄業(yè)務不能正常辦理，防止存款客戶的流失,。并實施差異化,、個性化、人性化,、親情化等服務方式,，通過提升服務水準，提高市場競爭能力,，深挖資金潛力,。

（四）深入宣傳，營造氛圍,。要切實加大宣傳力度,，積極營造輿論氛圍，使社會各界及時,、全面地了解,、認識，并予以大力支持我行的工作,。同時借助多種渠道,，把“旺季回籠”工作的內(nèi)涵、意義,、內(nèi)容宣傳到廣大客戶中去,；要廣覆蓋、深層次地宣傳我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品,，使我行的優(yōu)惠政策,、金融產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)服務廣為人知,、深入人心，不斷提高社會影響力,，增進廣大客戶對我行的了解和支持,。

（五）統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展,。各行要把“旺季回籠”工作作為目前工作的重頭戲,，突出重點、真抓實干,，又要統(tǒng)籌兼顧,，緊密結(jié)合其他各項工作，合理安排,，積極開展各項業(yè)務經(jīng)營工作,，促進各項工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。

秋季信用回籠工作任務重,，壓力大,。要取得圓滿成功，必須有機制作保證,。

（一）強化責任機制,。繼續(xù)實行成員包點的責任制，并嚴格實行考核掛鉤,。強化跟蹤督辦和現(xiàn)場服務,，確保秋季信用回籠目標實現(xiàn)。各支行負責人為此次活動的第一責任人,，要將各項目標安排到月,、到旬，將責任落實到每個崗位,，每一名員工,，嚴明職責，實行倒計時,。做到“千斤重擔眾人挑,，人人頭上有指標”，進一步增強全員的責任感和緊迫感,。

（二）強化督辦機制,。支行將采取“一日一通報、一周一督辦、一旬一結(jié)帳”方式,，加大秋季信用回籠的檢查督辦力度,。重點加大對落后網(wǎng)點、短板網(wǎng)點的督辦力度,，并按周對落后單位負責人進行誡免談話,，以確保秋季信用回籠快速、平衡推進,。

（三）強化激勵機制,。出臺“秋季信用回籠”專項獎懲規(guī)定：一是季度末，完成或超額完成“秋季信用回籠”任務的社部給予重獎,。其中：完成目標任務的各行人平獎1000元,，行長獎20xx元，超目標任務的按1‰依率計獎,。二是對手賽的獎懲,。全轄6個二級支行共分為3組開展對手賽。季度末,，對獲勝一方獎勵1000元,，對競賽失敗且未完成任務的一方處罰500元。全部完成任務的,，只獎不罰,。三是機關員工完成任務的獎500元，全轄完成任務的獎1000元,，完不成任務的處罰500元,。對超額完成任務的按1‰計獎。清收不良貸款的獎勵按原標準執(zhí)行,。

（四）強化優(yōu)質(zhì)服務,。從即日起，時間,、精力,、人員必須高度集中，各營業(yè)網(wǎng)點必須7點30分前開門,，7點45分正式對外辦理業(yè)務,，下午17點30分以后方能關門下班。臨柜人員要做好客戶服務,，提高服務意識,，明確服務標準，學習服務技巧,，用文明禮貌用語服務客戶,，增強優(yōu)質(zhì)文明服務的責任感和使命感。要確保通訊暢通，確?！扒锛拘庞没鼗\”各項目標的實現(xiàn),。凡違反規(guī)定的單位和個人，支行將嚴肅進行處理,。