總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

寒假工實(shí)踐總結(jié)篇一

假期,，對(duì)一部分學(xué)身而言，是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與愜意，但無(wú)所事事的光陰中往往也就帶有了一絲百無(wú)聊賴的失落與遺憾,。我系同學(xué)并沒(méi)有把自己的行蹤固步于旅游中的山水,，沒(méi)有留戀空調(diào)下的電視節(jié)目，而是謹(jǐn)記我系“厚基儲(chǔ)寬口徑,、重實(shí)踐”的發(fā)展方向與發(fā)展要求,，充分利用假期這段可以自由支配的時(shí)間去繼續(xù)學(xué)習(xí)，充實(shí)豐富自己,。為了今后在社會(huì)中找到自己的位置,，體現(xiàn)出自己的價(jià)值，許多學(xué)生都走出校門(mén)去社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自己,，學(xué)會(huì)在社會(huì)中生存的技能,。在今年寒假中，我系幾乎全部的1級(jí)學(xué)生都進(jìn)行了實(shí)習(xí),，在社會(huì)實(shí)踐中完成了自己的觀念與目光從學(xué)校到社會(huì)的過(guò)渡與轉(zhuǎn)換,。天津電視臺(tái)、山東濰坊電視臺(tái),、河北電視臺(tái),、膠州廣播電視臺(tái)都留下了我系同學(xué)的身影，在采訪,、制作,、編輯工作中。他們都表現(xiàn)了藝術(shù)管理系同學(xué)特有的專業(yè)技能和良好品行,，得到了實(shí)習(xí)單位的肯定與好評(píng),。

12名同學(xué)參加了小天使藝術(shù)中心培訓(xùn)教學(xué)工作，策劃組織了教學(xué)成果匯報(bào)演出,，用自己的所學(xué)匯報(bào)了社會(huì),。企業(yè)策劃服務(wù)有限公司、光纖傳媒有限公司也成為同學(xué)們的實(shí)習(xí)陣地,，市場(chǎng)策劃,、傳媒等理論知識(shí)得到了檢驗(yàn)與豐富。崔明先后參與了紀(jì)念太原建成25xx年系列活動(dòng)之“龍成放歌”古代名人詠太原古詩(shī)詞誦讀大賽,、“激情太原”廣場(chǎng)文化系列才藝展示大賽的組織和策劃工作,。市委的宣傳部工作、啤酒節(jié)的專題采訪同學(xué)們做來(lái)也得心應(yīng)手,。更值得一提得是,，秦聰、牛雯同學(xué)組織策劃了一嘲獻(xiàn)給故鄉(xiāng)的歌“,，帶領(lǐng)全市在各地高校的在校生向全市的父老鄉(xiāng)親作了一次高水平的專業(yè)匯報(bào);姜萌同學(xué)除了參加院學(xué)生會(huì)的“陽(yáng)光課堂音樂(lè)知識(shí)社會(huì)事件”,、天津電視臺(tái)的實(shí)踐以外，還隨“青藏鐵路采訪團(tuán)”深入中國(guó)的西部地區(qū)進(jìn)行了跟蹤采訪并寫(xiě)下了自己的見(jiàn)聞、感想和收獲,。

在進(jìn)入大學(xué)后的第一個(gè)寒假中,，2級(jí)學(xué)生也使?jié)M載而歸。計(jì)算機(jī)辦公自動(dòng)化培訓(xùn),、英語(yǔ)四級(jí)學(xué)習(xí),、廣告公司實(shí)習(xí)……他們的學(xué)習(xí)進(jìn)步也是一拍緊接一拍。劉延明,、王佳穎,、盧燕同學(xué)或參加“燕篁藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校“的培訓(xùn)工作,，或自己開(kāi)輔導(dǎo)班,，都投入到了教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中。楊伊環(huán),、周祉琦在四海旅行社當(dāng)起了導(dǎo)游,。去面對(duì)蕓蕓眾相挑戰(zhàn)自己的能力與自信。于曉惠參加了東港市慶七一文藝惠陽(yáng)并獲匯演并獲獎(jiǎng),。此外,，王曉君申報(bào)了石家莊陸軍指揮學(xué)院函授本科，馬萍在廣播電視臺(tái)和廣告公司實(shí)習(xí),。短短的六十天,，同學(xué)們?cè)诿γβ德抵惺斋@頗豐。

為了迎接英語(yǔ)四六級(jí)考試,，我系近半數(shù)以上的同學(xué)自覺(jué)參加了英語(yǔ)輔導(dǎo)般的學(xué)習(xí)。也有大量同學(xué)參加了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)并考取了證書(shū),。

在我系處于重中之重地位的思想道德建設(shè)也有建樹(shù),。積極分子上交了入黨申請(qǐng)書(shū)，作了書(shū)面的思想?yún)R報(bào),。在全國(guó)再次掀起的學(xué)習(xí)“”熱潮下,，我系同學(xué)賈雪萍寫(xiě)了《一個(gè)大學(xué)生眼中的“”》的思想?yún)R報(bào)，以大學(xué)生的身份與視角闡述了對(duì)“”重要思想的認(rèn)識(shí)與理解,。在抗擊非典中凝結(jié)起來(lái)的那股眾志成城,、團(tuán)結(jié)一心的信念與斗志仍然緊緊包圍著我們，“新長(zhǎng)征突擊隊(duì)”的榮耀仍在鼓舞著我們,，藝管系的同學(xué)都表示要帶著今夏收獲的成績(jī)與驚喜,，去迎接一年級(jí)的新生，共同奔赴充滿挑戰(zhàn)與襲擊的新學(xué)年,，再創(chuàng)驕績(jī)重唱?jiǎng)P歌,。

寒假工實(shí)踐總結(jié)篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我是2xx年寒假赴蘇州電腦公司實(shí)習(xí)的學(xué)生屈輝堂，我的工號(hào)是：s12a95，實(shí)習(xí)時(shí)間四十天,，現(xiàn)將在蘇州電腦公司實(shí)習(xí)中的一些感受和經(jīng)歷作出如下總結(jié)：

一：注意安全,。出門(mén)在外有許多不可預(yù)知的事情發(fā)生，我們?cè)谌肼毰嘤?xùn)時(shí),，培訓(xùn)老師也一再?gòu)?qiáng)調(diào)安全問(wèn)題,，所以，我們也就開(kāi)始重視起來(lái),，為了避免安全事故的發(fā)生,，在除工作之外，我盡可能的不出去亂玩,，尤其是不在夜間隨意外出,，即使想出去，也要叫上同伴,，結(jié)伴而行,，生怕的就是遇到不可想象的意外，給自己和家人帶來(lái)痛苦,，雖說(shuō)我們?cè)谌肼殨r(shí)就交了安全保險(xiǎn),，但如果真出什么意外，光拿些賠償又能干什么,。所以,，我嚴(yán)格遵守公司的安全規(guī)定，認(rèn)真做好份內(nèi)工作,。

二：耐得住寂寞,。外出實(shí)習(xí)還要非常的能耐得住寂寞，人在外多多少少會(huì)有一些想家,，這個(gè)誰(shuí)都可以理解,。寒假實(shí)習(xí)是為了鍛煉自己，同時(shí)也是為了掙一點(diǎn)錢(qián),，為開(kāi)學(xué)后的生活和消費(fèi)服務(wù),，給家里減輕一定的負(fù)擔(dān)，為了達(dá)到這個(gè)目的,，在公司要求的上班時(shí)間,，我沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天假，沒(méi)有曠過(guò)一天工,，沒(méi)有遲到過(guò)一次,，在學(xué)校時(shí)的慵懶毛病也沒(méi)了，活一點(diǎn)都不苦,，由于天天上班,，有了一定的鍛煉,，我甚至沒(méi)有感冒過(guò)一次，這讓我真正體會(huì)到了生命在于運(yùn)動(dòng)是多么有真理的一句話呀,，我耐住了寂寞,，最終也得到了好的收益。

三：服從安排,。這一點(diǎn)我真是體會(huì)最深刻的,，無(wú)規(guī)矩不成方圓。在這樣的大型企業(yè)里,，級(jí)別觀念相當(dāng)?shù)那宄?，也許就是這種等級(jí)的劃分，才能讓所有員工都努力的工作,，因?yàn)?，如果你想在廠里面干的好，得到人家尊重,，受到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí),，盡管你會(huì)覺(jué)得有些領(lǐng)導(dǎo)不如你，但只要你服從安排,，努力工作,，就會(huì)有好的收益，這在我所處的北四廠里我看的非常清楚,，所以說(shuō),，當(dāng)自己沒(méi)有能力安排別人的時(shí)，就要讓有能力的人來(lái)安排你,，因?yàn)?，地球還在轉(zhuǎn)，人還得好好活,。

四：受得了批評(píng),。在工作中由于經(jīng)驗(yàn)的不足，或多或少會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，如果犯了錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)時(shí)千萬(wàn)不要頂嘴,，也不要自暴自棄,，有時(shí)還要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。如果你覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的對(duì),，一定要欣然接受,，如果你覺(jué)得，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的不對(duì),，那就應(yīng)該自己做出明確的判斷,，找出錯(cuò)誤的原因,，保護(hù)好自己的權(quán)益。

五：細(xì)心認(rèn)真,。在電子器件的生產(chǎn)的過(guò)程中細(xì)心認(rèn)真是最重要的,，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中每做一個(gè)環(huán)節(jié)都要小心謹(jǐn)慎，我們廠是生產(chǎn)lcd的,，在工作過(guò)程中,，如果你沒(méi)有認(rèn)真去看，cd是否被劃傷,，玻璃是否有裂痕,，不分析材質(zhì)是否受到溫度，脆度等物理因素制約,，而一味做,，到后面檢出有劃傷，裂痕等,，造成整機(jī)報(bào)廢,，就會(huì)給公司和自己帶來(lái)?yè)p失，就在這樣的環(huán)境中我也養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣,，在每做一件事,，每說(shuō)一句話時(shí)都要先經(jīng)過(guò)大腦轉(zhuǎn)一圈再出來(lái)。生怕自己做錯(cuò),，因此,，我決定把這個(gè)假期養(yǎng)成的好習(xí)慣繼續(xù)保持下去，為以后的工作生活服務(wù),。

總之,，2xx年寒假的實(shí)習(xí)是有意義的，是對(duì)我將來(lái)走上社會(huì),，提前做的一次演習(xí),。看我將來(lái)是否能在社會(huì)上立足,，經(jīng)過(guò)鍛煉,，我覺(jué)得，我還差火候,，如果,，有機(jī)會(huì)，我還會(huì)在假期去實(shí)習(xí)鍛煉,，感謝我的帶隊(duì),，周強(qiáng)老師，謝謝給我了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

寒假工實(shí)踐總結(jié)篇三

將近40天的寒假已經(jīng)過(guò)去了,，迎來(lái)的是新的一學(xué)期,。回想自己寒假的推銷(xiāo)經(jīng)歷,，依舊很多感慨...

寒假期間,，為了不讓自己閑著沒(méi)事做，我主動(dòng)向爸媽提出自己想幫忙推銷(xiāo)茶葉的意愿,。爸媽起初也有點(diǎn)不放心,，畢竟我這人平時(shí)比較內(nèi)向，他們擔(dān)心我出去推銷(xiāo)會(huì)受到挫折,。但是我堅(jiān)信每一個(gè)人都應(yīng)該邁出第一步,，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅(jiān)持要試試,，他們也同意并鼓勵(lì)我別怕挫折,。他們是這樣說(shuō)的：“即使一整天都推銷(xiāo)不出去也沒(méi)關(guān)系，我們家不缺那幾塊錢(qián),，你就放心大膽地去做喜歡的事,，不管最后績(jī)效如何，這都會(huì)是成長(zhǎng)的歷練!”

爸媽同意后的第二天我就開(kāi)始了自己的推銷(xiāo)歷程,，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了,。經(jīng)過(guò)昨天的思考，我決定首選的推銷(xiāo)地點(diǎn)應(yīng)該到縣城熟悉的茶葉店,。于是我到了一位朋友開(kāi)的茶葉店,，一進(jìn)他店門(mén)發(fā)現(xiàn)他妹妹在店里，我問(wèn)她哥哥的去向,。她說(shuō)出遠(yuǎn)門(mén)了,，我就跟他妹妹說(shuō)明了來(lái)意，先帶幾包不同價(jià)位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷(xiāo),。他妹妹同意了,，我就離開(kāi)繼續(xù)到其他陌生的茶葉店推銷(xiāo)我們的新茶葉。走在路上,，我樂(lè)洋洋的,。到后來(lái)才明白自己當(dāng)初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財(cái)路,，沒(méi)想到我過(guò)了中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)好幾天再去朋友店里打聽(tīng)的時(shí)候,，他妹妹說(shuō)沒(méi)賣(mài)出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉,，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說(shuō)的：“你還不懂這生意上的潛規(guī)則,，一般沒(méi)人愿意擱著自己的商品不賣(mài),，而去幫你推銷(xiāo)新的商品,。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推銷(xiāo)就得靠自己!”聽(tīng)完后我明白了,，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷(xiāo)路來(lái)銷(xiāo)售,，這和那些想不勞而獲的人是沒(méi)區(qū)別的。

做為茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員,，首先要了解茶葉的基本分類,，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看,，他說(shuō)首先要熟悉這些資料,，熟記于心才能應(yīng)對(duì)顧客的各種疑問(wèn)。每種茶葉的沖泡時(shí)間,，水溫,，下茶量都是有要求的，因茶而異,。后來(lái)爸爸建議我留在店里學(xué)習(xí)如何向上門(mén)的顧客推銷(xiāo)茶葉,。我想來(lái)也有道理，就照做,。

經(jīng)過(guò)十幾天的觀察和鍛煉,，我總結(jié)了一些消費(fèi)者的行為并應(yīng)用在幾位來(lái)店里光顧的顧客身上。

顧客一：(習(xí)慣型消費(fèi)者)

老王是我們店的?？?，那天他像往常一樣哼著小曲來(lái)到我家店里。我見(jiàn)他來(lái)了,，親切地問(wèn)候一聲“王叔早”,，他很高興。來(lái)到柜臺(tái)就說(shuō)“老慣例,，幫我社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文網(wǎng)包兩斤鐵觀音,，中等貨?！蔽乙埠軣崆榈貞?yīng)他一聲“好的,，請(qǐng)稍等!”忽然想起最近店里新進(jìn)貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好,，喉感更甘甜,。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看,，聽(tīng)也不想聽(tīng),，直接打斷我的話。見(jiàn)他會(huì)臉上有些許不悅,，我也就停止了介紹新品,，畢竟他是我們店里的老主顧了,，應(yīng)該盡量照顧周到。我很爽快,、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王,，他也歡喜地付了錢(qián)離開(kāi)了。后來(lái)我把這件事情告訴爸爸,，他笑著說(shuō)：“老王是我十幾年的朋友了,，他的脾氣就是這樣，自己認(rèn)為好的東西誰(shuí)都不能去評(píng)論它的不是;而對(duì)于他不熟悉的事物,，一般都不會(huì)輕易改變自己原先的喜好而去購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品,。”

根據(jù)所學(xué)的消費(fèi)者行為分析的知識(shí),，我判斷出老王屬于習(xí)慣型消費(fèi)者,，這類型的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，習(xí)慣地選擇過(guò)去常常使寒假實(shí)踐報(bào)告范文網(wǎng)用過(guò)的品牌,，因?yàn)樗麄儗?duì)這些商品的特性,、特點(diǎn)，十分熟悉,，十分信任從而產(chǎn)生偏愛(ài)的心理,，他們不會(huì)輕易改換品牌，能夠迅速形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。這往往就是成為老顧客的重要因素,。

顧客二：(猶豫不決型消費(fèi)者)

小陳我最近一段時(shí)間才來(lái)光顧我們店的，可以說(shuō)是新顧客,。從和他的交流和了解,，我知道他是一個(gè)對(duì)自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因?yàn)樗说娜詢烧Z(yǔ)而改變自己的初衷,。對(duì)于我們店的新茶葉,，他不是很了解。那天他來(lái)店里說(shuō)想買(mǎi)質(zhì)量?jī)?yōu)等的茶葉打算過(guò)年送禮,，我馬上跟他介紹幾種新茶葉,，由于他對(duì)茶葉不是很了解，所以我跟他說(shuō)了那么多他也是感覺(jué)一頭霧水,。和他同行的一位男同事一直在旁邊說(shuō)三道四,，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評(píng)我介紹的幾種茶葉哪里不好,。我內(nèi)心感覺(jué)很是郁悶,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅(jiān)定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種,。經(jīng)過(guò)幾番周折,，他終于答應(yīng)了買(mǎi)下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費(fèi)者,。此類消費(fèi)者缺乏主見(jiàn)，在選購(gòu)商品較為雖已,。一手外界影響,，對(duì)此類顧客應(yīng)態(tài)度熱情，堅(jiān)定,，良好的服務(wù)和解說(shuō),、善于介紹、不要給其考慮的空間,。更不能讓他們與第三者接觸,，以免徒勞無(wú)功浪費(fèi)時(shí)間。找出客戶的疑慮所在,，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析比較,，有針對(duì)性說(shuō)服，從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題的談話方式更能被接受,。

此外還有很多類型的顧客我都有遇到過(guò),，由于篇幅有限我就不再一一寫(xiě)出?？傊@個(gè)寒假過(guò)得很有意義,，感覺(jué)很充實(shí)。不止增加了自己有關(guān)分析消費(fèi)者行為的相關(guān)知識(shí),，而且我還得到了實(shí)踐,。相信自己在未來(lái)的推銷(xiāo)之路上對(duì)于處理營(yíng)銷(xiāo)手段能更加得心應(yīng)手!

寒假工實(shí)踐總結(jié)篇四

一、通信企業(yè)概況

通信主要發(fā)起人武漢郵電科學(xué)研究院(wri)是中國(guó)光纖通信工程研究中心,、中國(guó)光通信的發(fā)源地,。中國(guó)的第一根光纖、第一個(gè)光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這里研制完成的,。

通信掌握了大批光通信領(lǐng)域核心技術(shù),，其科研基礎(chǔ)和實(shí)力、科研成果轉(zhuǎn)化率和效益居國(guó)內(nèi)同行業(yè)中之首,，參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2多項(xiàng),。近年來(lái)，烽火通信承擔(dān)了國(guó)家十五科技攻關(guān)計(jì)劃“4gb/ssdh光纖通信設(shè)備與系統(tǒng)”,、“自動(dòng)交換光網(wǎng)絡(luò)”,、國(guó)家863計(jì)劃“tbpsdwdm傳輸系統(tǒng)研制”等項(xiàng)目的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，代表國(guó)家向世界科技技術(shù)沖擊。

二,、總結(jié)

在通信財(cái)務(wù)二部實(shí)習(xí),，我通過(guò)觀察、詢問(wèn),、查閱資料,、親自操作實(shí)踐等手段對(duì)其財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作以及與此相關(guān)的管理工作進(jìn)行了初步的了解。我之所以選這個(gè)題目寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，是因?yàn)閟ap項(xiàng)目的實(shí)施確實(shí)對(duì)烽火通信的管理工作產(chǎn)生了極大的影響,，它不僅僅是對(duì)烽火通信的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)整和規(guī)范，而是對(duì)其進(jìn)行了再造,，并融入整個(gè)信息系統(tǒng)運(yùn)行之中,，使之固化。財(cái)務(wù)二部的幾名會(huì)計(jì)對(duì)sap給她們工作帶來(lái)變化的感言感染了我,，她們的鼓勵(lì)讓我更堅(jiān)定了寫(xiě)sap系統(tǒng)的決心,，但最終決定寫(xiě)sap系統(tǒng)對(duì)烽火通信財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的影響，是因?yàn)樵谀抢镂医佑|最多的是財(cái)務(wù)部門(mén),，對(duì)sap給他們帶來(lái)的影響算是比較了解,，直接的和間接的。而如果寫(xiě)其他方面,，我無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)收集數(shù)據(jù),，而且由于內(nèi)容太廣，我也很難將其寫(xiě)得深入,。故最終我決定只寫(xiě)sap系統(tǒng)對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的影響,。

最后，我要感謝我的實(shí)習(xí)單位——烽火通信科技股份有限公司能夠接受我的實(shí)習(xí)要求,，感謝財(cái)務(wù)二部的張經(jīng)理,、李會(huì)計(jì)、屠會(huì)計(jì),、楊會(huì)計(jì)對(duì)我的悉心指導(dǎo),，感謝楊出納一直以來(lái)對(duì)我的鼓勵(lì)和支持，以及我寫(xiě)報(bào)告期間對(duì)我的指導(dǎo),。

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