在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

聯(lián)系實(shí)際,，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念和社會(huì)主義奉獻(xiàn)精神和責(zé)任感,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)踐知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)踐工作技能和專業(yè)技能,。

1,、了解保險(xiǎn)企業(yè)和其他企事業(yè)單位的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),、制度,、企業(yè)文化和發(fā)展歷史。

2,、了解保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部組織體系和管理制度,，以及總行、分公司,、分公司,、營(yíng)銷部之間的管理分工、職責(zé)和權(quán)利,。

3,、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展覽、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程,，熟悉主要險(xiǎn)種及相關(guān)文件。

4,、了解cpic在個(gè)人險(xiǎn),、團(tuán)體險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種及相關(guān)文件,。

5、了解如何承保機(jī)動(dòng)車輛和非機(jī)動(dòng)車輛,，包括安全住房綜合保險(xiǎn),、機(jī)器損壞和利潤(rùn)損失保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

6,。培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)技能,。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，并學(xué)會(huì)工作,。

7,、排練和就業(yè)準(zhǔn)備。找出自身情況與社會(huì)實(shí)際需求的差距,，在今后學(xué)習(xí)中及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職和正式工作做好充分的知識(shí)和能力準(zhǔn)備。xx帶著興奮和好奇,，我來(lái)到了中國(guó)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司,，開始了我大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)。但這次不同于上次，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí),?；叵肫饋?lái)，雖然只有短短的兩個(gè)多月的實(shí)踐期,，但我學(xué)到了很多這兩個(gè)月在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，這讓我受益匪淺，我遇到了很多優(yōu)秀的,、有進(jìn)取心的,、熱愛生活的人。我在那里度過了一段快樂而難忘的時(shí)光,。乍一看,，保險(xiǎn)與我的專業(yè)關(guān)系不大，但從中學(xué)到很多東西將使我終生受益,。雖然我在學(xué)校主修金融,，但我認(rèn)為無(wú)論我們做什么，我們都應(yīng)該這樣做,。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我想從專業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩個(gè)方面對(duì)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作總結(jié),。

我的實(shí)習(xí)部門是企業(yè)管理部,。非常榮幸。分配給我的主人是xx經(jīng)理,。在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí),，積極工作：

1,、參加部門晨會(huì)（周一至周五，上午8：30開始）,，吸收新知識(shí),。晨會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行專題講座,，發(fā)布通知等，我認(rèn)真記筆記,，吸收新知識(shí),，間接獲得工作經(jīng)驗(yàn)。

2,、以開放的心態(tài)詢問xx經(jīng)理,。起初，我沒有任務(wù)要做。我經(jīng)常坐在那里無(wú)聊地閱讀一些材料和術(shù)語(yǔ),，背誦一些最基本的費(fèi)率,，我有點(diǎn)厭倦了讀幾天的術(shù)語(yǔ)。我不懂一些單詞,，也不懂一些保險(xiǎn)類型,。沒有人對(duì)這種現(xiàn)象給我太多的解釋，所以我開始討厭這種工作生活,，我開始想念我在學(xué)校的同學(xué)和朋友,。xx經(jīng)理可能看到我有些浮躁，所以他主動(dòng)問我遇到了什么問題,，并向我詳細(xì)解釋了,，讓我對(duì)貴公司有了更深的了解。

3,、了解xx的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品,，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法,。區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是聯(lián)系客戶并為客戶提供服務(wù),。其工作流程分為五個(gè)步驟：尋找客戶、預(yù)約,、銷售面談,、交易和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成了一個(gè)銷售周期,。售后服務(wù)包括收費(fèi),、保管、理賠,、送生日卡或客服報(bào)告等,，如果區(qū)域服務(wù)專員提供客戶滿意的售后服務(wù)，會(huì)有轉(zhuǎn)介,，從而獲得新的銷售機(jī)會(huì),，開始新的銷售周期。工作方法很多,，比如如何與客戶打交道,，包括如何拜訪客戶，如何與客戶談?wù)摫ｋU(xiǎn),，如何為客戶制定保險(xiǎn)計(jì)劃等等,。

4、作為xx經(jīng)理的助理,，協(xié)助她完成一些內(nèi)部工作,。如在部門會(huì)議室設(shè)計(jì)制作大型板報(bào),，設(shè)計(jì)張貼部門用以激勵(lì)員工的三面橫幅等，同時(shí)學(xué)習(xí)經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì),。

5,、在xx經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員,，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查,。首先，隨機(jī)抽取兩個(gè)展會(huì)課程部分參展商的區(qū)域活動(dòng)日志（有客戶名單和收藏者每天訪問的聯(lián)系方式）,，然后根據(jù)日志中的客戶名單致電客戶與客戶溝通,。主要調(diào)查客戶是否了解公司的催收員，催收員為客戶提供了哪些服務(wù),，客戶對(duì)催收員的服務(wù)是否滿意,，客戶認(rèn)為催收員的服務(wù)需要改進(jìn)什么等。

我們的xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)不僅涵蓋各類車輛,，還包括家庭住房和財(cái)務(wù)管理,、各類進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)等。我不僅要學(xué)習(xí)汽車保險(xiǎn),，還要學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn),。每一個(gè)看起來(lái)都很簡(jiǎn)單和可操作，所以它不是那么簡(jiǎn)單,，我不能粗心,、粗心和不耐煩。我們的保單簽發(fā)人主要將被保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)代理人提供的保單信息錄入保險(xiǎn)公司的特殊業(yè)務(wù)流程,。雖然不太難，但我們應(yīng)該小心,，把保險(xiǎn)單交給保險(xiǎn)人,。當(dāng)保險(xiǎn)人檢查保單并將其提交給發(fā)行人時(shí)，發(fā)行人根據(jù)規(guī)定打印保險(xiǎn)文件,。在業(yè)務(wù)流程中,，發(fā)卡機(jī)構(gòu)應(yīng)檢查被保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)代理人提供的信息是否準(zhǔn)確，認(rèn)真進(jìn)入業(yè)務(wù)流程,，掌握一般保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí),。一開始我犯了很多錯(cuò)誤。犯了錯(cuò)誤后,，我再也不能改變了,，這與錢的多少直接相關(guān)。做任何事都是一樣的,。我們需要毅力,、關(guān)懷和毅力才能到達(dá)成功的另一面。我們的工作是整個(gè)工作的門戶。如果第一個(gè)鏈接出錯(cuò),，后面的結(jié)果就會(huì)混淆,。

我認(rèn)為實(shí)習(xí)可以給我們一個(gè)更實(shí)際的機(jī)會(huì)去了解和熟悉工作的實(shí)際情況。只有在實(shí)際工作中才能了解什么是工作,，什么是自我更適合,，什么是有用的知識(shí)，什么是對(duì)自我知識(shí)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充和調(diào)整,，如何處理工作中的人際關(guān)系等,，這將有助于我們更全面地了解自己和事業(yè)，科學(xué)地設(shè)計(jì)我們的職業(yè),。首先,，我要充分了解自己，然后不斷改造自己,，善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，敢于接受批評(píng)，彌補(bǔ)自己的不足——這就是我對(duì)自我實(shí)踐的態(tài)度,。

非常感謝學(xué)校和中國(guó)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx中心分公司為我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。

（一）在進(jìn)一步了解保險(xiǎn)公司和行業(yè)后，我們也發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的一些問題,。

1,、在經(jīng)營(yíng)理念上，發(fā)展與管理,、速度與效率的矛盾突出,。在運(yùn)營(yíng)過程中，為了確保保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo)的完成,，基層公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)關(guān)注保費(fèi)計(jì)劃的完成,。理賠管理、服務(wù)措施,、內(nèi)部建設(shè)等方面存在諸多薄弱環(huán)節(jié),，業(yè)務(wù)發(fā)展服從管理的問題更加突出。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境,，基層企業(yè)在處理速度與效益的關(guān)系上存在觀念偏差,，重速度輕效益，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平較低,，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,。為完成保費(fèi)任務(wù)，部分虧損率高,、連續(xù)多年虧損的業(yè)務(wù)不擬在當(dāng)?shù)爻斜?，?jīng)營(yíng)效益水平低,，制約了保險(xiǎn)公司快速健康發(fā)展壯大。

2,、服務(wù)水平方面,，技術(shù)含量較低，仍然存在過分依賴人際關(guān)系和人情的現(xiàn)象,。在展會(huì)過程中,，基層企業(yè)主要依靠業(yè)務(wù)人員的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)業(yè)務(wù)，或通過招聘營(yíng)銷人員的人群策略開拓市場(chǎng),。保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，誤導(dǎo)消費(fèi)，損害利益

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

接觸實(shí)際,，了解社會(huì),，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),，鞏固所學(xué)理論,，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,。

1,、了解平安保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制,，企業(yè)文化與發(fā)展史,。

2、了解平安保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系,，管理體系,，總公司、分公司,、支公司,、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

3,、了解財(cái)產(chǎn)平安平安保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。

4、了解太保平安平安保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn),、團(tuán)險(xiǎn),、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種,、相關(guān)單證,。

5,、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車的承保，其中包括安居綜合平安保險(xiǎn),、機(jī)損利損險(xiǎn),、企業(yè)財(cái)產(chǎn)平安保險(xiǎn)

三、實(shí)習(xí)總結(jié)：

中國(guó)太平洋平安平安保險(xiǎn)公司是我國(guó)最早設(shè)立的全國(guó)性國(guó)有股份制平安平安保險(xiǎn)公司,，成立于1991年,，總部設(shè)于上海，為中國(guó)三大平安平安保險(xiǎn)公司之一,，其中產(chǎn)險(xiǎn)類業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國(guó)第二位,。我們太平洋產(chǎn)險(xiǎn)聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于1998年,，在聊城七縣市均有分支機(jī)構(gòu),。自成立以來(lái)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、穩(wěn)健發(fā)展,，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，連續(xù)多年被省公司評(píng)為“先進(jìn)單位”在業(yè)務(wù)發(fā)展,、內(nèi)控管理,、服務(wù)質(zhì)量以及社會(huì)美譽(yù)度等方面都有出色的表現(xiàn)，受到廣大客戶的認(rèn)可與支持,。

20xx年3月12號(hào)是我踏入太平洋平安平安保險(xiǎn)公司xxx中心支公司的第一天,。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)太平洋平安保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)股份有限公司，開始了大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),。但這次與上次不同的是,，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。現(xiàn)在回想起來(lái),，雖然只有短短的三個(gè)月的實(shí)踐期,，但在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作,、熱愛生活的人,，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時(shí)光。咋眼看去,，平安保險(xiǎn)和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊,，但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)專業(yè)但我這次的實(shí)習(xí)沒有和我的專業(yè)有太大的關(guān)系,，但是我覺得無(wú)論我們干哪一行都要把它做的最好,。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

我實(shí)習(xí)的部門是業(yè)管部,，還清晰的記得在剛來(lái)的那兩天自己覺得非常的沮喪,因?yàn)楣镜拿總€(gè)人都在不停忙自己的事情,，根本就沒有人理會(huì)我這個(gè)初來(lái)乍到的實(shí)習(xí)生，于是自己就很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款,，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率.看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了,，.com對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的，沒有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了,，開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友,。

回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認(rèn)真的開導(dǎo)我說剛接觸社會(huì)都是這樣的,，做什么事情都要有個(gè)適應(yīng)的過程,，再說了你又是一個(gè)新人，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動(dòng)向老員工請(qǐng)教,，你不問人家怎么知道你不會(huì)什么啊,。經(jīng)過了父母的開導(dǎo)于是自己突然就覺醒了，原來(lái)一直都是自己的方法不對(duì)啊.

在第二天的時(shí)候我見一個(gè)姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你現(xiàn)在忙嗎?她告訴我現(xiàn)在不是很忙,那我就接著說到我來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間了這兩天一直都在那看條款,您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡(jiǎn)單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說：你看了這么長(zhǎng)時(shí)間的條款應(yīng)該對(duì)于車險(xiǎn)很熟悉了吧,那我現(xiàn)在就教給你摩托車的承保和它的出單吧,。在這一天我學(xué)會(huì)了摩托車的出單,感覺這一天比我前幾天學(xué)到的都要多而且更加的實(shí)用,。

其中我還了解到我們的任務(wù)就是：

1、負(fù)責(zé)平安保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)的上傳工作,，溝通平安平安保險(xiǎn)公司與本公司業(yè)務(wù)關(guān)系及工作事宜,，熟練掌握平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí);

2、負(fù)責(zé)平安保險(xiǎn)車輛的文件收集,、整理被平安保險(xiǎn)人理賠時(shí)所需要的真實(shí)有效的各項(xiàng)手續(xù);

3,、定期為服務(wù)經(jīng)理提供詳細(xì)的平安保險(xiǎn)報(bào)表;

4、妥善保管平安保險(xiǎn)理賠各種文件,、證件;

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

其實(shí)機(jī)動(dòng)車的承保和摩托車的承保的出單沒有太大的區(qū)別,機(jī)動(dòng)車承保的險(xiǎn)種就是特別的多,，摩托車只是一個(gè)交通強(qiáng)制險(xiǎn),，而機(jī)動(dòng)車有一個(gè)“神行車機(jī)動(dòng)車綜合險(xiǎn)”也就是我們平常說的“商業(yè)險(xiǎn)”。在一開始我連商業(yè)險(xiǎn)和交強(qiáng)的區(qū)別都分不清楚,，以致于到現(xiàn)在我能熟練的出單子,。到現(xiàn)在我才明白在我剛來(lái)的那兩天為什么經(jīng)理先讓我看了幾天的條款，因?yàn)槟銓?duì)自己的業(yè)務(wù)不熟悉的話根本就沒有辦法向客戶介紹險(xiǎn)種,，如果被客戶問到你,，自己什么也不知道那不就完了嗎?在出單的過程中有些客戶要把事情問的很明白，就拿我經(jīng)常碰到的問題來(lái)舉個(gè)例子吧：顧客就會(huì)說我不保交強(qiáng)可以嗎?

其實(shí)交強(qiáng)險(xiǎn)是我國(guó)對(duì)機(jī)動(dòng)車第三者強(qiáng)制的一種險(xiǎn)種,，伴隨著改革開放的春風(fēng)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長(zhǎng),，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機(jī)動(dòng)車已經(jīng)成為越來(lái)越多的人的代步工具,，大大地提高了家庭生活的水平和質(zhì)量,，與此同時(shí)也帶來(lái)了一系列意想不到的風(fēng)險(xiǎn)和災(zāi)難：如車輛自身的風(fēng)險(xiǎn)、地理環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn),、社會(huì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn),、駕駛?cè)藛T的風(fēng)險(xiǎn)以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護(hù)國(guó)家利益、穩(wěn)定社會(huì),、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、保障道路交通事故當(dāng)事人的合

權(quán)益和妥善處理道路交通事故，go-vern-ment部門加大了力度改善交通環(huán)境,，加強(qiáng)了道路交通安全的宣傳;同時(shí)《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》也作了相關(guān)規(guī)定：如第十七條“國(guó)家實(shí)行機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任強(qiáng)制平安保險(xiǎn)制度,，設(shè)立道路交通事故社會(huì)救助基金，具體辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定”,。

機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任強(qiáng)制險(xiǎn)的書面語(yǔ)是這樣定義的：責(zé)任平安保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)平安保險(xiǎn)的一種,，是以被平安保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的民事?lián)p害賠償責(zé)任或經(jīng)過特別約定的合同責(zé)任為平安保險(xiǎn)標(biāo)的的平安保險(xiǎn)。關(guān)于第三者按通常的理解平安保險(xiǎn)合同中的平安保險(xiǎn)人是第一者,，被平安保險(xiǎn)人是第二者,，除他們以外的均屬于第三者;依據(jù)國(guó)際通行的平安保險(xiǎn)理念，機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任險(xiǎn)中的第三者是指除被平安保險(xiǎn)人和平安保險(xiǎn)車輛上人員之外的所有人,。各平安平安保險(xiǎn)公司對(duì)第三者的定義大致也相似,，如：第三者：是指除被平安保險(xiǎn)人與平安保險(xiǎn)人之外的、因平安保險(xiǎn)車輛的意外事故致使平安保險(xiǎn)車輛下的人員或財(cái)產(chǎn)遭受損害的受害方

(1);第三者：是指除投保人,、被平安保險(xiǎn)人,、平安保險(xiǎn)人以外的，因平安保險(xiǎn)車輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失的平安保險(xiǎn)車輛下的受害者

(2),。第三者責(zé)任險(xiǎn)：被平安保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用平安保險(xiǎn)車輛過程中,，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)當(dāng)由被平安保險(xiǎn)人支付的賠償金額,，平安保險(xiǎn)人依照《道路交通事故處理辦法》和平安保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作,，平安保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)處理

(3),。第三者責(zé)任險(xiǎn)：被平安保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用平安保險(xiǎn)車輛過程中，發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)當(dāng)由被平安保險(xiǎn)人支付的賠償金額，平安保險(xiǎn)人依照《道路交通事故處理辦法》和本平安保險(xiǎn)的規(guī)定,，在平安保險(xiǎn)單載明的賠償限額內(nèi)給予賠償,。但因事故產(chǎn)生的善后工作，平安保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)處理

(4)。第三者責(zé)任險(xiǎn)：被平安保險(xiǎn)人允許的合格駕駛員在使用平安保險(xiǎn)車輛過程中發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)由被平安保險(xiǎn)人支付的賠償金額，平安保險(xiǎn)人依照平安保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償,，但因事故產(chǎn)生的善后工作,，由被平安保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)處理

(5)。第三者責(zé)任平安保險(xiǎn)是責(zé)任平安保險(xiǎn)的一種,，與其它責(zé)任平安保險(xiǎn)一樣,，其承保的標(biāo)的是一種無(wú)形的民事?lián)p害賠償責(zé)任，其承保的是投保特定財(cái)產(chǎn)平安保險(xiǎn)的被平安保險(xiǎn)人所負(fù)的第三者責(zé)任;所謂的第三者責(zé)任是指由于疏忽或者過失致使他人財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡而依法應(yīng)負(fù)有的賠償責(zé)任,。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

所實(shí)習(xí)單位基本情況介紹：泰康人壽命保險(xiǎn)股份有限公司是一家經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的全國(guó)性的,，股份制保險(xiǎn)公司，成立至今已經(jīng)有11年的時(shí)間,。經(jīng)過近11年的發(fā)展,，公司勢(shì)力逐步增強(qiáng)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1） 陳總經(jīng)理關(guān)于保險(xiǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷的演講

a）當(dāng)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)狀況

（1）首先他分析了當(dāng)今中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的一些基本狀況,。如以一個(gè)表格形式列出在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上影響最大的幾家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)和的資產(chǎn)狀況,。（其中國(guó)壽的資產(chǎn)和保費(fèi)位列榜首，而泰康的保費(fèi)達(dá)到200億,，為第5位）他特別強(qiáng)調(diào)了泰康在收益率上的成就（收益率位居榜首,，償付能力達(dá)132%）

（2）分析了他們?cè)谫Y產(chǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷方式上存在的差別，比如由于國(guó)壽保險(xiǎn)在經(jīng)營(yíng)中國(guó)的市場(chǎng)上時(shí)間上早于其他的保險(xiǎn)公司,，因此使得他能夠在保險(xiǎn)營(yíng)銷方面投入較少的費(fèi)用,。

（3）簡(jiǎn)單的講解了外資保險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)上的處境，關(guān)于外資企業(yè)陳總還特別提到適應(yīng)本土文化對(duì)于外資保險(xiǎn)的重要意義,。

（4）講到目前中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)和世界先進(jìn)水平的差距,。尤其是和日本和瑞士等國(guó)家的差距，如在日本每人有幾分保單,，而 在中國(guó)每一百人中只有數(shù)十人賣友保險(xiǎn),；而在瑞士對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的重視程度和中國(guó)存在的差別。 但我們也了解到隨著中國(guó)加入wto,中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)將對(duì)外開放,，市場(chǎng)前景廣闊,。

b）保險(xiǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷的基本知識(shí)

保險(xiǎn)公司的償付能力是什么 保險(xiǎn)公司的償付能力的指保險(xiǎn)公司對(duì)其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)在發(fā)生超出正常年景的賠付款時(shí)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償能力。保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的隨機(jī)性決定了保險(xiǎn)損失的不確定性,，

從而對(duì)保險(xiǎn)公司的償付能力影響很大,。 如果保險(xiǎn)公司的償付能力不足，人總行可以按照保險(xiǎn)公司償付比率差額,，采取具體的措施,。

關(guān)于營(yíng)銷觀念及行為的轉(zhuǎn)變。其營(yíng)銷觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到客戶導(dǎo)向，也就是從過去注重產(chǎn)品種類和功能的介紹轉(zhuǎn)變到了解并滿足客戶需求的一個(gè)階段,。而要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變就需要對(duì)于客戶的需求作出詳細(xì)的分析,。首先就需求的燎原來(lái)說是現(xiàn)實(shí)和了理想之間的差異，他也可以表現(xiàn)為缺乏某種必要的東西,。其次，從內(nèi)容上說需求有許多種,，諸如生理需求 ,憂患需求 成本需求虛榮心的需求,。

在分析了客戶的需求后，陳總又分析了客戶的心理 .需求心理,，出眾心理和逆反心理的運(yùn)用,。

達(dá)成交易的5個(gè)前提條件：

確定需求，也即客戶最終購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買力：只有具有購(gòu)買決策權(quán)和購(gòu)買經(jīng)濟(jì)實(shí)力的才能夠達(dá)成交易,。

可行的解決方案：針對(duì)客戶的需求和煩勞,，找到解決方案。

證明物有所值：讓客戶認(rèn)識(shí)到你購(gòu)買的保險(xiǎn)是能夠解決你的需求的 ,是經(jīng)濟(jì)的,。

緊迫感：只有當(dāng)客戶有緊迫感時(shí)候才可能達(dá)成交易,。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四

通過一個(gè)多月在保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部門的實(shí)習(xí),在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和支持下及自身的不懈努力,讓我在各方面都獲得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步。在這段時(shí)間我學(xué)到的不僅是理論知識(shí),更多的還是自我方面的認(rèn)識(shí),。較關(guān)鍵的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事更教會(huì)了我如何做人,。對(duì)培育我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在這里我衷心的謝謝人壽保險(xiǎn)公司給了我這次機(jī)會(huì),。

針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說說我的感受及所取得的進(jìn)步,。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn),，全家不要臉”等話,。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周,，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn),，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過較系統(tǒng)的培訓(xùn),，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的較大福利,。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色,。首先樹立自我對(duì)公司,，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個(gè)人較大的敵人就是自我,，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足,，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn),。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng),，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的,，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐,，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練,、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨,。一周多下來(lái),，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí),。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階,，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,、本公司,，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高,，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手,，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作,，遇到任何問題解決不了的,，公司都要求我們把問題記下來(lái)，小組解決不了,，會(huì)議上各小組再一起解決,。我們集思廣益,，發(fā)揮群體作用,，如果自己進(jìn)行分析,，往往是一種定向思維,，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已,，很難考慮周全,，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足,，大家從多角度地看問題,，結(jié)論也就更加全面、合理,、準(zhǔn)確,。通過討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò),，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中,，傾聽,、思考、分析,、評(píng)價(jià),、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí),，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程,，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平,。業(yè)績(jī)分享的時(shí),，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí),。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè),、高效、凝聚力,。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平,，正因如此我發(fā)覺我成長(zhǎng)的很快。

一是工作中有時(shí)自信心不足,，有放棄的念頭,。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;

二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因,。

三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行,、金融、證券知識(shí)不夠熟悉,。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說較少,，跟客戶聊不起來(lái),。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將通過多看、多學(xué),、多問,、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情的對(duì)待每一件工作,。較后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng),，感謝人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì),。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五

通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況,，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,，以達(dá)到學(xué)以致用,，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。

20xx.7.10-20xx.8.20

xx有限公司支公司

今年暑假,，我有幸到中國(guó)人壽xx有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國(guó)人壽xx有限公司榮昌支公司。中國(guó)人壽xx有限公司前身是1949年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司,，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國(guó)紐約,、中國(guó)香港和上海三地上市。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名,，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌,；市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2，擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持,，是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者——中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系；其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。中國(guó)人壽xx有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司,。

在中國(guó)人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí),，主要是：

（1）保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí),，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

（2）通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

（3）對(duì)職場(chǎng)有了初步,、真實(shí),、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友,，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪,。

（4）電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

（5）勤奮,、踏實(shí),、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲,。

當(dāng)然,，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí),，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益,。

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人！

感謝中國(guó)人壽xx有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六

時(shí)間 一晃而過,，到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣州分公司工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容 ,、支持和幫助,，讓我充分感受到了中國(guó)人壽“誠(chéng)信 天下，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，追求卓越”的品質(zhì),，也體會(huì)到了作為團(tuán)險(xiǎn)保存一員的專業(yè)和辛勤。在對(duì)公司人員肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì) 成為中國(guó)人壽的一份子而驚喜萬(wàn)分,。

經(jīng)過近一個(gè)多月在中國(guó)保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)保存部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下,，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí),。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事,，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司,，給了我這么好的一次機(jī)會(huì),。

記得初到中國(guó)人壽時(shí)，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時(shí)就注意到,，中國(guó)人壽是一家非常重視員工感受的公司,，公司的規(guī)章制度都非常的人性化，盡量為大家營(yíng)造出輕松的工作氛圍,。但是,，這并沒有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想,，作為一個(gè)分公司一員,，對(duì)問題的處理的確只是基本技能，更重要的是對(duì)流程的把握 ,，這也應(yīng)該是自己 工作學(xué)習(xí) 的重心,。 在中國(guó)人壽廣州分公司團(tuán)險(xiǎn)保存部實(shí)習(xí)，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和多種保險(xiǎn)基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同 的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過,，為這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)：

(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀,、全面的認(rèn)識(shí)，理智 的判斷,，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考 認(rèn)知能力,，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮。

(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步,、真實(shí),、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善,，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友 ,，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo),、教育 和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)化了我對(duì)知料搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮,、踏實(shí),、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲 ,。

以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告,，當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實(shí)踐 教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)視野,，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí),，而且為我大學(xué)畢業(yè) 后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春 時(shí)期的一筆重要財(cái)富,，使我終生受益,。 最后由衷的感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司廣州分公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì),，感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人!

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七

這個(gè)暑假里，我在xx保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間,。在這段時(shí)間里,，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活,。

第一天去見了主管的經(jīng)理,，據(jù)說口才是很棒的，初次見面,，感覺她很干練,。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，那里有一種很活躍的氣氛，在那里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn),，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組訓(xùn)一齊,。

在保險(xiǎn)公司，每一天早上都會(huì)有晨會(huì),，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始,，遲到會(huì)扣錢的，但只是形式上的,，一般會(huì)扣一塊錢的樣貌,，主要還是調(diào)動(dòng)大家的用心性。晨會(huì)由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持,。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,，會(huì)舒緩緊張的情緒,，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,，要讓我上臺(tái)作自我介紹,，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺(tái)作了自我介紹,。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨日各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī),，給予鼓勵(lì),。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣,，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情,。

這次實(shí)習(xí)中,，公司召開了兩次產(chǎn)說會(huì),，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年,。透過這兩次產(chǎn)說會(huì),，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說明會(huì),，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來(lái)參加產(chǎn)說會(huì),，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的狀況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值,，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶選取適合自己的險(xiǎn)種投保,。透過講師生動(dòng)的講解,，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,，所以說,，產(chǎn)說會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會(huì),，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多,，有5，6份吧,。

當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說,，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜,，有時(shí)甚至不需要用票,，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來(lái)聽便完事了,，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢,。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子,，開始時(shí),，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票。但是,，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下,，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說的,，只要買了票就必須能帶來(lái)客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī),。

還有就是創(chuàng)說會(huì),，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的,。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì),，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先務(wù)必透過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書,，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn),?？荚囐Y料是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》,、《保險(xiǎn)法》,、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí),，我和這些新進(jìn)人員一齊進(jìn)行了學(xué)習(xí),，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí),，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力,。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧希谇趹?，認(rèn)真負(fù)責(zé),，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意,，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值,，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會(huì)中,，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻,。第一位上臺(tái)交流的,，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)潛力,，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣,，氣色,，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡,，感覺充滿活力,。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力,，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后,，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染,，變得擁有生機(jī)活力,。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng),，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣,，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作充滿激情,，我想任何工作都會(huì)變得有好處,。“精誠(chéng)所至,，金石為開”,，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你,，才會(huì)信任你,，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士,，與前一位是十分不同的,，她很文靜，感覺很踏實(shí),，也很真誠(chéng),。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀,，據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理,。

她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線,，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心,，很多人都信任她,，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多,，而且,，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上,，我同樣看到了真誠(chéng),，我想在以后的生活中,，無(wú)論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng),。

每個(gè)營(yíng)銷員要做得更多,，要努力提升自己，要誠(chéng)信熱情,，要學(xué)會(huì)自我管理,，要真正為客戶思考問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也就應(yīng)對(duì)營(yíng)銷員多一些寬容、多一些理解,，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí),，不要厭惡，不要恐懼——它只但是是一份契約而已,。

堅(jiān)持是一種美德,，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了,，所以中途放下了這樣一份為人類造福的事業(yè),；也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大,。無(wú)論從事任何職業(yè),，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選取的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn),，努力著,，打開自己成功的大門，堅(jiān)持著,，走出屬于自己的明天,。

這次社會(huì)實(shí)習(xí)，我深切地感受到了在社會(huì)中,，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的,，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖,。我想，這次實(shí)習(xí)將會(huì)給我很大的啟發(fā),，在這過程中,，我不僅僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí),。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八

現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈烈。保險(xiǎn)企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中,，在經(jīng)營(yíng)決策,、企業(yè)管理,、人才培訓(xùn)、產(chǎn)品營(yíng)銷,、售后服務(wù)等各方面,，無(wú)時(shí)無(wú)刻不面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這種危機(jī)和挑戰(zhàn)中,，也蘊(yùn)藏著發(fā)展壯大的機(jī)遇。特別是保險(xiǎn)企業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,。

接觸實(shí)際,，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和事業(yè)心,、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,。

通過此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們學(xué)生強(qiáng)化了對(duì)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的認(rèn)識(shí),，了解了本專業(yè)在當(dāng)前社會(huì)上企業(yè)的真正需求,，同時(shí)也可以確定自己今后發(fā)展的方向。

本次實(shí)習(xí)采用分散實(shí)習(xí)方式,，每個(gè)實(shí)習(xí)生都配備的指導(dǎo)老師,，采取自己需找實(shí)習(xí)單位,。實(shí)習(xí)時(shí)間安排為2月13日至3月2日為期三周,，期間需要和導(dǎo)師及時(shí)聯(lián)系，向?qū)焻R報(bào)實(shí)習(xí)的內(nèi)容等,。

此次實(shí)習(xí)為期15天,，主要進(jìn)行的工作是在保險(xiǎn)部門的業(yè)管部。涉及單證的領(lǐng)用,、使用,、回銷、歸檔,、裝訂和查勘理賠,。我于2月13日來(lái)到河南廣泰有限，這與我們所熟悉的大學(xué)的環(huán)境很不一樣,，我對(duì)這里的一切都充滿了好奇感和新鮮感同時(shí)但伴有也許的緊張。第一天,，經(jīng)理帶我們參觀了一下,，并向我們介紹了的概況,、的紀(jì)律以及對(duì)我們今后需注意的事項(xiàng)和一些特殊要求。我利用一周半的時(shí)間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)關(guān)于單證的領(lǐng)用,、使用、回銷,、歸檔和裝訂,。單證是顧客保險(xiǎn)的最重要的一步，是保險(xiǎn)和客戶的合同書,。單證的領(lǐng)用,、回銷和裝訂都是挺簡(jiǎn)單,，手工操作,，只要符合的要求就行，但是單證的使用和歸檔是在系統(tǒng)中操作的,，比較麻煩的是得一遍又一遍的對(duì)客戶提供的資料,，在此過程必須仔細(xì)認(rèn)真地把客戶的資料錄入到系統(tǒng)中，同時(shí)單證使用后,，應(yīng)按照單證回銷要求,，分別將財(cái)務(wù)聯(lián)、業(yè)務(wù)聯(lián)分開整理,，并及時(shí)做好登記,。單證的歸檔是在回銷之前進(jìn)行的，方便對(duì)單證的.統(tǒng)計(jì)管理,?？此坪芎?jiǎn)單的操作，才發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)際操作中做起來(lái)卻不是那么容易,，需要細(xì)心跟耐心,，而且每天晚上得回家溫習(xí)。單證重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,，每一個(gè)步驟都需要有嚴(yán)格的要求的,。

在之后的一周半的時(shí)間，我又學(xué)習(xí)了下查勘理賠,。查勘和理賠時(shí)保險(xiǎn)的售后服務(wù)過程,，是客戶對(duì)保險(xiǎn)忠誠(chéng)度的關(guān)鍵，因此此步也至關(guān)重要,。在查勘的過程中,，需要的不光光是會(huì)查勘,，還需要通過查勘判定在交通事故中是誰(shuí)的過失和需要賠付金額的估算。查勘是一個(gè)艱苦的工作,，他需要24小時(shí)隨時(shí)待命,，并且在接到報(bào)案電話后2小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)。在跟著理賠人員做助理時(shí),，我發(fā)現(xiàn)理賠人員,，需要的不僅是專業(yè)知識(shí)，還需要靈活的頭腦和好的口才,，理賠人員需要做到的是：一最少的賠付率獲得客戶最大的滿意度,，做到這一步是很難的。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我最大的感悟就是,，我要練好我的口才,，努力往見人說人話,，見鬼說鬼話發(fā)展。

為期三周的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí),，令人難忘的時(shí)光,，還贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠(chéng)

“精誠(chéng)所至，金石為開”,，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí),，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可?真誠(chéng)!記得踏入保險(xiǎn)的第一天,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹,、誠(chéng)懇可親的同事，親切的問候,，親和的微笑和串串歡迎的語(yǔ)句,，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠(chéng)!從那時(shí)刻起,，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)為何把誠(chéng)信放在首位,。真誠(chéng)是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!如此,，做人亦是,，由此,，頷首微笑，問候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范,，我想真誠(chéng)應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!

第二把金鑰匙：溝通

在保險(xiǎn),，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實(shí)習(xí)部門,，我覺得每個(gè)成員的工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通,，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無(wú)法讓工作完成得更出色,。新人上道,，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),，還是會(huì)心慌,，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙：與耐心

與耐心就似火與水的較量,，往往火的總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此，這是與耐心必須并存的事情,。初進(jìn)辦公室,，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會(huì)生活,。盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來(lái)接受這兩個(gè)月的考驗(yàn)。澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿地過完這兩月,，可是,，除了對(duì)工作的外，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性,。光有沒有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言,，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件,、復(fù)印,、打字、傳送文件來(lái)之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備,，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多,。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新

技術(shù)大家可以學(xué),，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì),，每項(xiàng)工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新，而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來(lái)說,，我是望塵莫及的,。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路,，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險(xiǎn)向來(lái)是個(gè)招賢納士,，廣納百川的地方。所以進(jìn)入保險(xiǎn)就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識(shí)的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí),，綜合知識(shí)更是有待提高,。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,，但在這之外,，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,，工作必能左右逢源!

第五把鑰匙：主動(dòng)出擊

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí),?！凹埳系脕?lái)終覺淺，覺知此事要躬行”,，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性,，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊,。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足,，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn),。在以后的日子里,，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊,，把握更多機(jī)會(huì),，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí),，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的,。唯一遺憾的是,，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里,，我定會(huì)通過更多的渠道來(lái)鍛煉自己,。

這次也實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野,，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí),，無(wú)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)木桶的容量決定于最短的那塊木板,，只有提高個(gè)人的管理意識(shí),，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理意識(shí)，按照規(guī)則做事,，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大能量,。

在實(shí)習(xí)的同時(shí)進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)及行業(yè)的了解，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而尚欠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境,，基層在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度,、輕效益,，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高,，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高,、連年虧損的業(yè)務(wù),，經(jīng)營(yíng)效益水平低，制約了保險(xiǎn)的快速健康發(fā)展和壯大,。保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

我覺得提高提高保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平的措施:上級(jí)要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo)，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時(shí)建立配套的責(zé)任追究制度和獎(jiǎng)懲措施,，加強(qiáng)對(duì)基層經(jīng)營(yíng)管理行為的約束。保險(xiǎn)監(jiān)管部門要加強(qiáng)對(duì)基層市場(chǎng)行為的監(jiān)督和管理,，加大對(duì)違法,、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險(xiǎn)發(fā)展的規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境,。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九

通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況,，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,，以達(dá)到學(xué)以致用,，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。

20xx.7.10-20xx.8.20

保險(xiǎn)股份有限公司支公司

今年暑假,，我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司,。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司,，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立,，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國(guó)紐約、中國(guó)香港和上海三地上市,。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名,，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2,，擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持,，是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者————中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系,；其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大,。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司,。

在中國(guó)人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí),，主要是：

（1）保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀,、全面的認(rèn)識(shí),，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

（2）通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

（3）對(duì)職場(chǎng)有了初步,、真實(shí),、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友,，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪,。

（4）電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

（5）勤奮,、踏實(shí),、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲,。

當(dāng)然,，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí),，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益,。

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人！

感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十

按照省農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于對(duì)全省農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作開 展全面檢查的緊急通知》 (吉農(nóng)保字[20xx]3 號(hào))文件和市局 4 月 10 日下發(fā)的《關(guān)于做好 20xx 年農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作檢查的通知》的要 求,， 我縣于 20xx 年 4 月 11 到 4 月 24 日對(duì)全縣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作進(jìn)行 了檢查， 同時(shí)接受了市農(nóng)經(jīng)局的抽查,， 現(xiàn)就檢查情況做如下報(bào)告

一,、制定實(shí)施方案，確定檢查目標(biāo) 根據(jù)文件要求,，我們確定了此次檢查的目標(biāo)是全面打擊承 保,、理賠過程中的違法違紀(jì)行為，確保農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)理賠資金足額,、 及時(shí)兌付到受災(zāi)的參保農(nóng)戶手中,，維護(hù)參保農(nóng)民的合法利益不受 侵害，切實(shí)將農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)惠農(nóng)政策落到實(shí)處,。

1、檢查鎮(zhèn),、村單位和個(gè)人在投保和理賠過程中弄虛作假， 以及通過替保,、虛保,、冒保等行為套取或騙取理賠資金等行為,。

2、檢查農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)理賠資金是否及時(shí)足額兌付到參保農(nóng)戶手 中,，有無(wú)截留、擠占和變相挪用等問題,。

二,、檢查時(shí)間 20xx 年 4 月 11 日至 4 月 24 日。

三,、檢查方式 本次檢查由縣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織實(shí)施,，農(nóng)業(yè)保 險(xiǎn)辦公室具體實(shí)施,。檢查重點(diǎn)是鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村社,。檢查范圍要覆 蓋所轄的全部鄉(xiāng)(鎮(zhèn)) ，抽查的村要達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)所轄村的半數(shù)以上,，1 每個(gè)村至少要抽查 20 戶參保農(nóng)戶,。重點(diǎn)檢查投保在 100 畝以上 的大戶。檢查可以采取查閱相關(guān)賬簿憑證,、核對(duì)資料,，以及在村 社張貼舉報(bào)公告或電話回訪等方式進(jìn)行。

四,、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題 為保證工作不留死角,，我們把此次檢查的重點(diǎn)放在農(nóng)戶走訪 上，通過走訪我們了解到以下情況

1,、 雖然農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作開展多年,， 但是部分農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)仍 不了解，部分村屯宣傳仍不到位,，即使有投保,，因?yàn)槔碣r金額有 限，導(dǎo)致農(nóng)戶參保積極性不高,。

2,、由于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是新生事物，要求農(nóng)戶充分認(rèn)識(shí)需要一個(gè) 過程,。這就導(dǎo)致部分村干部為完成工作任務(wù)用村集體資金或個(gè)人 資金墊保,。

3、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)查勘面積大,，災(zāi)害程度不一,，損失程度難以界 定,，這就導(dǎo)致部分農(nóng)戶因?yàn)槔碣r不均等原因上訪。

4,、由于信息錯(cuò)誤導(dǎo)致部分農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)理賠款沒及時(shí)發(fā)放到位,。

我縣人保公司是第一年承保農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，由于經(jīng)驗(yàn)不足,，人員不專 業(yè)等原因,，導(dǎo)致農(nóng)戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，保險(xiǎn)公司在提供信息,、核對(duì)信息、 信息反饋等環(huán)節(jié)沒有達(dá)到協(xié)調(diào)一致,。截止到檢查結(jié)束,，全縣還有 42 戶農(nóng)戶沒有收到保險(xiǎn)理賠款。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十一

辦公實(shí)習(xí),。

通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況,，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,，以達(dá)到學(xué)以致用,，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。

xx保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司

今年暑假,，我有幸到xx保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司進(jìn)行了為期x天的實(shí)習(xí),，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這x天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司。xx保險(xiǎn)股份有限公司前身是xx年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司,。

公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名,，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2,，擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持,，是中國(guó)xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

在xx支公司,，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和xx新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過,，為這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)搜集整理,，主要是：

（1）保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí),，理智的判斷,，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

（2）通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認(rèn)知能力,，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì),。

（3）對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí),、貼切的認(rèn)識(shí),，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友,，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

（5）勤奮,、踏實(shí),、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲,。

以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告,，當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)搜集整理的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí),，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益,。

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人！

感謝xx保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十二

提高實(shí)際工作能力,，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握信息管理知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用,。

xx年1月份我十分有幸的來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司實(shí)習(xí),。在去之前,我對(duì)它不是很了解,隨著后來(lái)在平安的工作慢慢了解到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”)是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券,、信托,、銀行、資產(chǎn)管理,、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密,、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán),。公司成立于1988年,，總部位于深圳。xx年6月,，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市,，股份名稱“中國(guó)平安”，股份代碼2318,。xx年 3月1日,，中國(guó)平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡(jiǎn)稱為“中國(guó)平安”,，代碼為“601318”,。

公司控股設(shè)立中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司(“平安人壽”)、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司(“平安產(chǎn)險(xiǎn)”),、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司,、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安健康保險(xiǎn)股份有限公司,，并控股中國(guó)平安保險(xiǎn)海外(控股)有限公司,、平安信托投資有限責(zé)任公司(“平安信托”)、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責(zé)任公司,，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責(zé)任公司,。

截至xx年6月30日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元,，權(quán)益總額為人民幣381.04億元,。xx年7月20 日，公司市值超過1,500億港元,，居于國(guó)際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列,。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬(wàn)名個(gè)人客戶及約200萬(wàn)名公司客戶提供了保險(xiǎn)保障,、投資理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)金融服務(wù),。公司擁有20多萬(wàn)名銷售人員及近4萬(wàn)名正式雇員,，各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部門3,000多個(gè),。

xx 年上半年,，公司實(shí)現(xiàn)總收入為437.39億元,，凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣41.62 億元,。從保費(fèi)收入來(lái)衡量,，平安壽險(xiǎn)為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司,，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第三大產(chǎn)險(xiǎn)公司,。

中國(guó)平安的企業(yè)使命是：對(duì)客戶負(fù)責(zé),，服務(wù)至上,，誠(chéng)信保障;對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃,，安家樂業(yè);對(duì)股東負(fù)責(zé),，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報(bào);對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),，回饋社會(huì),，建設(shè)國(guó)家。公司倡導(dǎo)以價(jià)值最大化為導(dǎo)向,，以追求卓越為過程,，做品德高尚和有價(jià)值的人，形成了“誠(chéng)實(shí),、信任,、進(jìn)取、成就”的個(gè)人價(jià)值觀,，和“團(tuán)結(jié),、活力、學(xué)習(xí),、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀,。公司貫徹“競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰” 三大機(jī)制,，執(zhí)行“差異,、專業(yè)、領(lǐng)先,、長(zhǎng)遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念,。

一、工作學(xué)習(xí)篇

我的實(shí)習(xí)工作首先是從“保單行政部”開始的,，一聽名字很能震住人的,，就像我的專業(yè)“國(guó)際法”一樣。實(shí)際上,，用公司的話說就叫新契約,，字面理解也就是出保險(xiǎn)合同的地方。雖說這個(gè)名字很普實(shí),，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小,，我就從我制做保險(xiǎn)合同說起。

在新契約的第一天我是對(duì)著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺(tái)只能開機(jī)別無(wú)用處的電腦,；另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)實(shí)務(wù)（xx版）,。無(wú)聊是有一點(diǎn)，不過也好,，我可以先把壽險(xiǎn)的整個(gè)運(yùn)作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來(lái)，我當(dāng)時(shí)還是對(duì)的,，至少我如果再去某個(gè)部門,，我能知道人家是干嗎的。

第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了,，也就從這天開始了我和打孔機(jī),、融釘機(jī)的“不解之緣”。因?yàn)閺哪翘煲恢钡轿译x開,，每個(gè)認(rèn)識(shí)我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對(duì)著那兩臺(tái)機(jī)器呢,。特別是后來(lái)到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒,，不能三頭六臂,，一天下來(lái)兩百多份合同是常事。那時(shí)我就納悶了：以前這里沒實(shí)習(xí)生時(shí),，新契約在沖單的日子是如何過來(lái)的,？后來(lái)知道是保全的劉哥經(jīng)常上來(lái)幫忙的。我突然想起來(lái),，第一次劉哥見我時(shí)我正訂合同呢,，他對(duì)著我微微一笑,，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當(dāng)時(shí)笑得是多么意味深長(zhǎng)埃

裝訂合同看起來(lái)簡(jiǎn)單,，不對(duì),，看起來(lái)聽起來(lái)都會(huì)覺得很簡(jiǎn)單，其實(shí),，要把一份合同裝訂的緊湊,、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,，剛核對(duì)好,、蓋過合同章的一份散裝合同就會(huì)遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章,。研究了那么久,，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5％,，合同作工工整率不低于95％,。畢竟合同的工整與否也會(huì)關(guān)系到客戶對(duì)公司印象的好壞。

后來(lái),，小賴姐又教我裝訂團(tuán)險(xiǎn)合同，我也都基本掌握了,，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,，至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。

沖單的日子過去后,，我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的，除了一開始打的格式有點(diǎn)問題重新來(lái)過之外,，其后的工作就輕車熟路了,。

這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的,，但還是會(huì)有個(gè)別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認(rèn)真,，投保單上不寫營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書,，一看到這種投保單我就犯難,。特別是后來(lái)我和小莊一起錄入被保險(xiǎn)人信息時(shí)，有的字草得真是龍飛鳳舞,，我一看就想當(dāng)面問問他：你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生?。亢髞?lái)但凡遇到字草的我就放回去,，找一些工整的來(lái)錄,，那些就交給小莊了,，因?yàn)槲覉?jiān)信小莊肯定能認(rèn)出來(lái)，就像一些已婚男人都堅(jiān)信老婆都是別人的好一樣,。

另外,，我以自己的淺見提個(gè)建議。因?yàn)槊看涡缕跫s很忙時(shí)總會(huì)有業(yè)務(wù)員上來(lái)想了解自己做的那份保單的實(shí)時(shí)信息,，是否通過,、是否生效、能否打印出來(lái)等等,，這些都會(huì)降低新契約的工作效率,。我想如果能單獨(dú)建立一個(gè)業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們?cè)趯W(xué)?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣,，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書,，什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)歸還等,。我覺得有了這么一個(gè)終端系統(tǒng)擺在大廳，對(duì)公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的,。

在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)星期,，我和佳斌互調(diào)，他到新契約,，我來(lái)理賠部,，到目前為止，我都在前臺(tái)和紅姐在一起,，她教我接案錄入的工作,。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個(gè)外省的客戶來(lái)這里理賠,，死者是家庭里的父親,，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了,，至今杳無(wú)音信,。因此紅姐和我就認(rèn)為這對(duì)兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險(xiǎn)金，除非代理人能出具當(dāng)?shù)胤ㄔ簩?duì)死者配偶宣告死亡的公文,。但他們又不能提供這個(gè)公文給我們,，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠(yuǎn)的再回去弄也不好；把保險(xiǎn)金一次給他們我們又會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。后來(lái)我們拿到理賠部去咨詢大家的意見,，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險(xiǎn)金,，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無(wú)關(guān),。這事就這么搞定了?，F(xiàn)在想想很簡(jiǎn)單,，但當(dāng)時(shí)我的確是不知所措,，真是狗咬刺猬——無(wú)處下口,。通過這件事,，我真正意識(shí)到要把書本上的所學(xué)用到現(xiàn)實(shí)工作中,，我還是有很長(zhǎng)的一段路要走的。

休閑娛樂篇

3月30號(hào),，星期五,，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個(gè)生日party，地點(diǎn)就在潮流前線的“雙魚座”,。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦,。整個(gè)晚上大家都很開心,，三位老總也來(lái)為我們慶祝生日,，使得晚會(huì)的氣氛十分熱烈,。公司安排的活動(dòng)內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k ,、猜字游戲,，其間還不時(shí)有蝙蝠俠和超人之流來(lái)串門,，當(dāng)然,，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來(lái)給大家送蛋糕,。這會(huì)再回想當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景,，我的內(nèi)心依然還會(huì)感到那份溫馨,。

4月3號(hào)，星期二,，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學(xué)打球,。其實(shí)對(duì)于羽毛球，我并不專業(yè),，充其量給人家當(dāng)陪練,，所以當(dāng)理賠的李哥問我什么水平時(shí),，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好,。我想嘛,，像我們倆這樣的新菜鳥,，不管水平怎么樣，低調(diào)點(diǎn)兒總是應(yīng)該的。后來(lái)當(dāng)我們開始打時(shí)，我發(fā)現(xiàn)佳斌說的是實(shí)話——因?yàn)樗娌辉趺磿?huì)打！后來(lái)我還是想明白了：像我這樣的,，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散,，那么多年水平也至少總該有點(diǎn)質(zhì)變才對(duì),。佳斌是獨(dú)子嘛，也沒個(gè)弟弟陪他玩。所以，計(jì)劃生育還是有很多弊病的,，當(dāng)然這話題可就大了去了,。很久不運(yùn)動(dòng)的直接結(jié)果就是一旦運(yùn)動(dòng)那么一回,，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風(fēng)濕著涼了,。我的整個(gè)右半邊兒身體從小腿疼到大腿,、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運(yùn)動(dòng)的肌肉現(xiàn)在都被乳酸折騰的夠戧,。不過,，歇到星期六時(shí)已經(jīng)沒什么大礙，于是,，我們一商議,，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還專門近距離接觸了一下漁女,。說是這樣說,，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。

中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去,，在7樓見到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位,，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時(shí)那番紅火忙碌的景象,，心里由衷欽佩,，他們才是公司前進(jìn)的最大動(dòng)力。敬禮,！

日常飲食篇

第一天上班的早晨,，我們的早飯吃得還是有些凄慘的，抬眼望去,，沒有什么感興趣的,，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)一家包子店,，而且有豆?jié){賣。從那以后,，我們的早飯才算有了著落,。

說句沒出息的話，回學(xué)校后,，除了想念公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴外，我還會(huì)想念這里食堂的師傅,。每天的午餐都是我十分期待的,。食堂的伙食還是很好的，到目前為止,，除了一次魷魚我不吃之外,，其他的全在我的食譜里，尤可稱道的是師傅煲的湯,，味道好極了,。想想我在學(xué)校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得,。諸位有所不知,，學(xué)校食堂的打菜師傅都有一個(gè)毛病——打菜時(shí)手老抖，我經(jīng)常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里,，那叫一個(gè)心疼,。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚，皮沒有骨頭多”,。每次看到他們的手抽風(fēng)一樣的抖,，我就有暴扁他們的沖動(dòng)，后來(lái)聽說學(xué)校另一位食堂的一位師傅由于給學(xué)生菜打得多而被學(xué)校后勤“炒”了,，我便開始憐憫起他們來(lái),，大家出來(lái)混的，都不容易,。

真的,，我對(duì)于公司食堂的伙食相當(dāng)滿意，法院食堂咱不能比,，和其他地方相比就強(qiáng)多了,。但是，我也覺得公司食堂還有可以改進(jìn)的地方,。我們用的筷子和勺子都是一次性的,，這不僅使每頓飯的成本有所提高，更主要的是每一頓飯都會(huì)多出不必要的垃圾,。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒,，筷子勺子不是更方便些嗎,？而且我發(fā)現(xiàn)食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺(tái)消毒柜的位置,。我們學(xué)校的學(xué)生曾經(jīng)收集別人使用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校園里,，每個(gè)經(jīng)過的人看了都會(huì)有所觸動(dòng)。畢竟我國(guó)的森林覆蓋率現(xiàn)在只有16.5%左右,，比東瀛小國(guó)的森林覆蓋率可低多了,。

1、從事任何工作都不能浮躁,，努力做到一絲不茍,。

我在新契約的時(shí)候，剛開始裝訂合同因?yàn)橛X得新鮮,，一天下來(lái)感覺還挺好,，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了,，而且容易走神,。我知道這是個(gè)磨合階段，于是盡力集中注意力,，自我開導(dǎo),，慢慢地就挺過來(lái)了，后來(lái)裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高,?？傊谛缕跫s的這一關(guān)我順利走過來(lái)了,，以后即使再讓我裝訂合同,，我也能做得很好。

2,、漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境,，適應(yīng)也要有個(gè)過程的。

回頭想想,，一個(gè)月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來(lái)沒什么差別,，但我在不知不覺中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來(lái)時(shí)總會(huì)不由自主的把自己當(dāng)外來(lái)者看,，沒有什么歸屬感,，我想他們幾個(gè)應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我的這種陌生感基本沒有了,，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認(rèn)同自己是公司的一員了,。

3,、珍惜校園外的師生之誼,，出了學(xué)校我依然是個(gè)學(xué)生。

我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作,，我在那里的所學(xué)相當(dāng)一部分是小賴姐教的,，當(dāng)小賴姐有一天跟我說她要調(diào)光大時(shí)，我只是哦了一聲,，并沒覺得什么,，當(dāng)我第二天看著身后的桌子空著時(shí)我才覺得自己昨天應(yīng)該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她,。我在平安保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)中一直都有不同的人指導(dǎo)我的工作,，他們都是我在剛剛步如社會(huì)時(shí)的老師，他們沒有義務(wù),，但他們都在熱心的教導(dǎo)我。我會(huì)永遠(yuǎn)記得這般真誠(chéng),。

以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久,，當(dāng)我一口氣把自己的所想所感寫完后已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)鐘了，他們都睡著了,，我卻沒有一點(diǎn)倦意,，內(nèi)心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個(gè)好夢(mèng)呢,。

很慶幸自己能來(lái)這里實(shí)習(xí),。在這短短的三個(gè)多星期，我對(duì)平安保險(xiǎn)由相識(shí)到相知,，現(xiàn)在我深深地喜歡上了這里,，感謝張總、葉總,、馮總,、安經(jīng)理、夏經(jīng)理,、衛(wèi)哥,、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位,，謝謝大家,！

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十三

時(shí)間一晃而過，到xxxx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司工作已經(jīng)一個(gè)月了,，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了xxxx“誠(chéng)信天下,，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，追求卓越”的品質(zhì),，也體會(huì)到了作為團(tuán)險(xiǎn)保存一員的專業(yè)和辛勤。在對(duì)公司人員肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為xxxx的一份子而驚喜萬(wàn)分,。

經(jīng)過近一個(gè)多月在xx保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)保存部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下,，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí),。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事,，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝xxxx保險(xiǎn)公司,，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

記得初到xxxx時(shí),，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時(shí)就注意到,，xxxx是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化,，盡量為大家營(yíng)造出輕松的工作氛圍,。但是,，這并沒有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性,。我想，作為一個(gè)分公司一員,，對(duì)問題的處理的確只是基本技能,，更重要的是對(duì)流程的把握，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心,。

在xxxxxx分公司團(tuán)險(xiǎn)保存部實(shí)習(xí),，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和多種保險(xiǎn)基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過，為這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)：

（1）保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí),，理智的判斷,，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

（2）通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力,，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮。

（3）對(duì)職場(chǎng)有了初步,、真實(shí),、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善,，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友,，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪,。

（4）電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)知料搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

（5）勤奮、踏實(shí),、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣,，才能得到認(rèn)可,，才能真正有所收獲。

以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告,，當(dāng)然,，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí),，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益,。最后由衷的感謝xxxx保險(xiǎn)公司xx分公司,，給了我這么好的一次機(jī)會(huì),，感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人,！

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十四

財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn)是我們保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)最為核心的課程,，通過對(duì)財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn)理論課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多理論知識(shí),，但財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，我還是不能很好地掌握，更別說把它運(yùn)用到實(shí)際生活當(dāng)中,。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，想要更好的更加全面的了解和掌握財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn)，為自己的專業(yè)知識(shí)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，提升自己的專業(yè)知識(shí)水平,，就必須注重實(shí)踐，就必須著手實(shí)際操作,，所以本次財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程的開設(shè)就顯得尤為重要了,。本次實(shí)訓(xùn)課的主要目的是熟悉并掌握各種財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的投保、承保,、核保,、變更、理賠,、核賠,、再保險(xiǎn)等流程，包括家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),、再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和公眾責(zé)任保險(xiǎn)等,。這是理論課上所沒有的也是不能學(xué)到的內(nèi)容?？偟膩?lái)說,，通過財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程，可以讓我進(jìn)一步了解和掌握財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn),，強(qiáng)化對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)理論知識(shí)的理解,，同時(shí)也能夠讓我熟悉財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的具體業(yè)務(wù)流程，培養(yǎng)著手實(shí)際操作的能力,，增強(qiáng)解決實(shí)際問題能力,。

（一）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容操作流程：企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)基本險(xiǎn)投保操作流程：客戶詢價(jià)——保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)——客戶確認(rèn)價(jià)格并填投保單——保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)部接收保單并提交承保部

企業(yè)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)正常承保操作流程：保險(xiǎn)公司承保部錄單——保險(xiǎn)公司承保部審核——保險(xiǎn)公司承保部核保——保險(xiǎn)公司承保部出單——客戶接收合同——保險(xiǎn)公司承保部歸檔

企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)綜合險(xiǎn)正常理賠操作流程：客戶報(bào)案——保險(xiǎn)公司理賠部受理立案——保險(xiǎn)公司理賠部查勘定損操作——保險(xiǎn)公司理賠部發(fā)放索賠單證——客戶填寫索賠單證——保險(xiǎn)公司理賠部理賠計(jì)算——客戶確認(rèn)——保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)付款——保險(xiǎn)公司理賠部歸檔

家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)正常理賠操作流程：客戶報(bào)案——保險(xiǎn)公司理賠部受理立案——保險(xiǎn)公司理賠部查勘定損操作——保險(xiǎn)公司理賠部發(fā)放索賠單證——客戶填寫索賠單證——保險(xiǎn)公司理賠部理賠計(jì)算——客戶確認(rèn)——保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)付款——保險(xiǎn)公司理賠部歸檔

機(jī)動(dòng)車輛正常承保操作流程：客戶填寫保單——保險(xiǎn)公司承保部錄單——保險(xiǎn)公司承保部審核——保險(xiǎn)公司承保部核保——保險(xiǎn)公司承保部出單——客戶接收合同——經(jīng)紀(jì)公司接收合同——保險(xiǎn)公司承保部歸檔

再保險(xiǎn)承保理賠業(yè)務(wù)操作流程：

（1）再保合同簽訂操作流程：保險(xiǎn)公司再保部發(fā)起再保洽談——再保公司確認(rèn)洽談——保險(xiǎn)公司再保部起草再保合同——再保公司確認(rèn)合同

（2）投保承保業(yè)務(wù)操作流程：客戶填寫投保單——保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)部接收投保單——保險(xiǎn)公司承保部錄單——保險(xiǎn)公司承保部復(fù)核——保險(xiǎn)公司承保部核?！蛻舸_認(rèn)變更——保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)部收取加費(fèi)——客戶收取退費(fèi)——保險(xiǎn)公司再保部分保安排并分出保費(fèi)

公眾責(zé)任險(xiǎn)投保及承保操作流程：客戶填寫投保單——保險(xiǎn)公司錄單——保險(xiǎn)公司審核——保險(xiǎn)公司核?！ｋU(xiǎn)公司出單——客戶接收合同——保險(xiǎn)公司歸檔

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體會(huì)

家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì)：由于第一次接觸財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)模擬操作系統(tǒng)，操作起來(lái)感覺很吃力,，一開始就犯了很多嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，如在確定保險(xiǎn)公司報(bào)價(jià)、客戶確認(rèn)報(bào)價(jià)的保險(xiǎn)金額時(shí)茫然不知所措,，計(jì)算出的保險(xiǎn)金額完全不對(duì),，雖有理論知識(shí)，卻不知如何應(yīng)用,。同時(shí)因?yàn)橐粩嗲袚Q身份操作,，切換操作步驟，這樣就比較容易混淆,，因此也有些手忙腳亂,。不過總的來(lái)說，通過這次實(shí)驗(yàn),，強(qiáng)化我對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的理解,，同時(shí)也基本熟悉了操作流程，不再感到陌生,，對(duì)接下來(lái)的模擬實(shí)驗(yàn)操作很有幫助,。

企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì)：對(duì)比上一節(jié)課的實(shí)驗(yàn)?zāi)M操作，這次的操作明顯順手了,。雖然對(duì)操作流程基本了解,，但仍然時(shí)不時(shí)出錯(cuò)。因?yàn)閷?duì)投保,、承保等基本過程有了一定了解，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)合同的確立需要需要投保人,、保險(xiǎn)人的密切配合,，是一道嚴(yán)密完善的程序，通過各方面,、各環(huán)節(jié)的審核通過,，來(lái)確保保險(xiǎn)人和投保人的利益。各環(huán)節(jié)也都有責(zé)任人的簽字,，如果日后發(fā)生糾紛也可以迅速找到責(zé)任人,。在填寫財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單時(shí)對(duì)于保險(xiǎn)合同各條款也有了較為直觀的了解，各大保險(xiǎn)原則,、保險(xiǎn)合同要素等知識(shí),，在實(shí)驗(yàn)?zāi)M中也得到了實(shí)際驗(yàn)證，對(duì)于保險(xiǎn)知識(shí)有了更多的了解。

機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì)：有了前面實(shí)訓(xùn)課程的操作基礎(chǔ),，操作已經(jīng)比較熟練了,。但我也發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)的幾個(gè)小問題，有些任務(wù)不能開啟,，有些操作步驟直接被系統(tǒng)跳過,，有些操作完成后不能提交等。通過模擬實(shí)驗(yàn)我對(duì)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的承保業(yè)務(wù)比較熟悉了,，客戶填寫保單,，保險(xiǎn)公司錄單、核保,、出單,，客戶繳費(fèi)等。不過由于系統(tǒng)問題,，不能開啟機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的理賠業(yè)務(wù)任務(wù)就比較遺憾了,。公眾責(zé)任保險(xiǎn)模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì)：在繼續(xù)進(jìn)行了之前的實(shí)驗(yàn)操作之后，對(duì)投保,、理賠等基本操作,，已經(jīng)十分熟悉，基本可以獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)操作了,。在這幾次實(shí)驗(yàn)中,，代表不同身份進(jìn)行不同的操作使我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的關(guān)系人、當(dāng)事人的各自職責(zé)有了直觀具體的印象,。同時(shí),，通過這幾次模擬實(shí)驗(yàn)操作，也鍛煉了我日后從事保險(xiǎn)方面工作的實(shí)踐技能,，增強(qiáng)了我運(yùn)用保險(xiǎn)知識(shí)分析和解決實(shí)際問題的能力,，讓我收獲良多。

四個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課程雖然很短暫,，但卻讓我學(xué)到了很多,，首先是對(duì)書本知識(shí)進(jìn)行了鞏固和實(shí)際運(yùn)用，強(qiáng)化了知識(shí)的記憶和掌握,，其次是對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有了更深層次的理解,，經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我知道了保險(xiǎn)合同的確立要經(jīng)過一個(gè)謹(jǐn)慎而復(fù)雜的過程,，客戶可以直接投?；蛭薪?jīng)紀(jì)公司投保，在填好保單后,，保險(xiǎn)公司進(jìn)行核保,、出單、歸檔等一系列操作。在保險(xiǎn)完成后,，也不是說事情就這樣結(jié)束了,。保險(xiǎn)公司還有可能會(huì)面臨保險(xiǎn)變更、解除,、續(xù)保等問題,。除此之外，這次實(shí)驗(yàn)對(duì)我以后的生活和工作也有一定的影響,，我作為客戶投保的時(shí)候也知道了更多注意事項(xiàng),，對(duì)自己的生活也有很大的幫助，今后如果從事保險(xiǎn)方面的工作,，也能更容易上手,。這次實(shí)訓(xùn)課也教會(huì)我在做事情的時(shí)候一定要小心謹(jǐn)慎，不能粗心大意,，否則一不小心就弄錯(cuò)了哪個(gè)細(xì)節(jié),，會(huì)造成不必要的麻煩?？偠灾?，這次財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課使我收獲頗多，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼?，每次的體會(huì)都是我們的成長(zhǎng)蛻變,，這次實(shí)訓(xùn)課也將陪伴著我不斷學(xué)習(xí)。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十五

xxx：

又一次進(jìn)入到了保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí),，這次來(lái)到了安邦保險(xiǎn),。

安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是一家經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國(guó)性保險(xiǎn)公司,，于xx年6月9日獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建,，xx年9月30日獲準(zhǔn)開業(yè)。安邦保險(xiǎn)實(shí)力雄厚,，注冊(cè)資本37.9億元,。股東包括上海汽車集團(tuán)股份有限公司(saic)、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司（sinopec corp）等“世界500強(qiáng)”企業(yè),。憑借著雄厚的股東實(shí)力，一流的企業(yè)文化,，安邦保險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛,。目前已在全國(guó)37個(gè)省、市,、自治區(qū)及重點(diǎn)城市設(shè)立分公司,。xx年?duì)I業(yè)額超過10億元。安邦保險(xiǎn)期望通過優(yōu)秀的資源配置能力，與客戶,、與股東,、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存,，共贏發(fā)展,。

兩周前帶著繼續(xù)學(xué)習(xí)基本功，學(xué)牢專業(yè)知識(shí)的心情來(lái)到安邦保險(xiǎn),，在新的公司體驗(yàn)新的工作環(huán)境,、接觸新的同事、感受新的不同的企業(yè)文化,、接受新一輪的挑戰(zhàn),，讓自己之前所學(xué)的理論和實(shí)踐知識(shí)得到錘煉加以鞏固。

一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)安邦保險(xiǎn)車險(xiǎn)條款,，錄單及出單以及整個(gè)工作流程

1、接待客戶,，向客戶介紹保險(xiǎn)條款并根據(jù)客戶具體情況做出保險(xiǎn)方案計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi),。

2、負(fù)責(zé)填寫投保單,；先收集好客戶的行駛證,、身份證復(fù)印件等資料新車則要提供購(gòu)車發(fā)票和合格證，然后對(duì)照證件上的內(nèi)容填寫投保單,，再用電腦進(jìn)行錄入,。

3、經(jīng)核保無(wú)誤通過后,，交強(qiáng)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)標(biāo)志,、商業(yè)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)卡，核對(duì)確定準(zhǔn)確無(wú)誤后,，將保險(xiǎn)單交到財(cái)務(wù),，再用專門的筆記本把客戶的資料登記好。

4,、把單證按類別整理并裝訂,，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類。

心得體會(huì)

二,、 實(shí)習(xí)體會(huì)

（一）,、通過進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題,。

1,、在經(jīng)營(yíng)理念上,，發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出,。經(jīng)營(yíng)過程中,，為了保證完成保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo)，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)計(jì)劃上,，理賠管理,、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié),，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問題比較突出,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而尚欠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差,，重速度,、輕效益，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高,，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù),，經(jīng)營(yíng)效益水平低,，制約了保險(xiǎn)公司的快速健康發(fā)展和壯大。

2,、在服務(wù)水平上,，技術(shù)含量較低，仍然存在過分依賴關(guān)系和人情的現(xiàn)象,?；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中，主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)”拉業(yè)務(wù),，或者是通過大量招聘營(yíng)銷員的“人海戰(zhàn)術(shù)”開拓市場(chǎng),，保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，誤導(dǎo)消費(fèi),，坑害被保險(xiǎn)人利益等行為時(shí)有發(fā)生,，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費(fèi)者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司的“人海戰(zhàn)術(shù)”和“關(guān)系業(yè)務(wù)”的過度膨脹,，使國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)的作用產(chǎn)生誤解，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理,，不利于培育國(guó)民的保險(xiǎn)意識(shí),，損害了保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和保險(xiǎn)從業(yè)人員的社會(huì)地位。另外,，基層公司在理賠服務(wù)過程中,，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原則地進(jìn)行人情賠付或通融賠付，有的為了個(gè)人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款,，而對(duì)一些非關(guān)系客戶另眼相待,，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差，違背保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的損失補(bǔ)償原則和最大誠(chéng)信原則,。

3,、在保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)上，干部職工主人翁意識(shí)減弱,，企業(yè)文化氛圍不濃,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不強(qiáng)?；鶎庸绢I(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時(shí)的政績(jī)和小集體的利益,，短期行為突出，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時(shí),，過多地考慮自身的利益和職位,，缺乏大局觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí)。在對(duì)員工管理方面,，忽視了對(duì)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益的考核,。對(duì)公司文化建設(shè)重視不夠，忽視對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)理念,、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育,。在“績(jī)效掛鉤”的考核機(jī)制下，基層公司業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟(jì)收入,，沒有把從事保險(xiǎn)工作當(dāng)作終身的事業(yè),，缺乏主人翁意識(shí)，缺乏愛司愛崗和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

（二）,、提高保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理水平的措施

1、強(qiáng)化管理意識(shí),，提高管理質(zhì)量和水平,。基層保險(xiǎn)公司要提高對(duì)加強(qiáng)管理工作重要性的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)內(nèi)控管理自覺性,，樹立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念。加強(qiáng)內(nèi)控管理制度建設(shè),，建立起高效率的管理機(jī)制,，加強(qiáng)電子化建設(shè)，為管理工作的開展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和支持,。具體講,，業(yè)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理,、核保管理和單證控制管理；理賠上要重點(diǎn)加強(qiáng)查勘定損管理和報(bào)價(jià)核賠管理,；財(cái)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)收付費(fèi)系統(tǒng)管理,；人員上要重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)行為管理和考核機(jī)制管理。上級(jí)公司要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo),，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時(shí)建立配套的責(zé)任追究制度和獎(jiǎng)懲措施，加強(qiáng)對(duì)基層公司經(jīng)營(yíng)管理行為的約束,。保險(xiǎn)監(jiān)管部門要加強(qiáng)對(duì)基層公司市場(chǎng)行為的監(jiān)督和管理,，加大對(duì)違法、違規(guī)行為的查處力度,，培育有利于基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境,。

2、加強(qiáng)保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè),。人是生產(chǎn)力中最積極的因素,，解決好人的問題是解決一切問題的根本。配備一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、管理水平高,、具有創(chuàng)新能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的組織保證和重要基礎(chǔ),?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物,，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平,，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展的需要。要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司員工的教育和培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì),，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展要求的員工隊(duì)伍。加強(qiáng)基層保險(xiǎn)公司企業(yè)文化建設(shè),，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力,，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，倡導(dǎo)激勵(lì),，宣揚(yáng)先進(jìn),，并通過分配結(jié)構(gòu)和分配機(jī)制的改進(jìn)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和創(chuàng)造性,，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的人力資源保證。

實(shí)習(xí)過程中,，我們?cè)趯W(xué)習(xí)車險(xiǎn)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)也要,，多學(xué)習(xí)一些管理知識(shí),，提高管理意識(shí)。

無(wú)規(guī)矩不成方圓,，一個(gè)木桶的容量決定于最短的那塊木板,，只有提高個(gè)人的管理意識(shí)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理意識(shí),，按照規(guī)則做事，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大能量,。

xxx

日期:20xx年x月xx日

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告 保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十六

聯(lián)系實(shí)際,，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念和社會(huì)主義奉獻(xiàn)精神和責(zé)任感,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)踐知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)踐工作技能和專業(yè)技能,。

1、了解保險(xiǎn)企業(yè)和其他企事業(yè)單位的性質(zhì),、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),、制度、企業(yè)文化和發(fā)展歷史,。

2,、了解保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部組織體系和管理制度，以及總行,、分公司,、分公司、營(yíng)銷部之間的管理分工,、職責(zé)和權(quán)利,。

3、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展覽,、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程，熟悉主要險(xiǎn)種及相關(guān)文件,。

4,、了解cpic在個(gè)人險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn),、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種及相關(guān)文件。

5,、了解如何承保機(jī)動(dòng)車輛和非機(jī)動(dòng)車輛,，包括安全住房綜合保險(xiǎn),、機(jī)器損壞和利潤(rùn)損失保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

6,。培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)技能,。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，并學(xué)會(huì)工作,。

7,、排練和就業(yè)準(zhǔn)備。找出自身情況與社會(huì)實(shí)際需求的差距,，在今后學(xué)習(xí)中及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職和正式工作做好充分的知識(shí)和能力準(zhǔn)備。xx帶著興奮和好奇,，我來(lái)到了中國(guó)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司,，開始了我大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)。但這次不同于上次,，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí),。回想起來(lái),，雖然只有短短的兩個(gè)多月的實(shí)踐期,，但我學(xué)到了很多這兩個(gè)月在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，這讓我受益匪淺,，我遇到了很多優(yōu)秀的,、有進(jìn)取心的、熱愛生活的人,。我在那里度過了一段快樂而難忘的時(shí)光,。乍一看，保險(xiǎn)與我的專業(yè)關(guān)系不大,，但從中學(xué)到很多東西將使我終生受益,。雖然我在學(xué)校主修金融，但我認(rèn)為無(wú)論我們做什么,，我們都應(yīng)該這樣做,。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我想從專業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩個(gè)方面對(duì)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作總結(jié),。

我的實(shí)習(xí)部門是企業(yè)管理部,。非常榮幸。分配給我的主人是xx經(jīng)理,。在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：

1,、參加部門晨會(huì)（周一至周五,，上午8：30開始），吸收新知識(shí),。晨會(huì)一般是總結(jié)工作,，分享經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行專題講座,，發(fā)布通知等,，我認(rèn)真記筆記，吸收新知識(shí),，間接獲得工作經(jīng)驗(yàn),。

2、以開放的心態(tài)詢問xx經(jīng)理,。起初，我沒有任務(wù)要做,。我經(jīng)常坐在那里無(wú)聊地閱讀一些材料和術(shù)語(yǔ),，背誦一些最基本的費(fèi)率，我有點(diǎn)厭倦了讀幾天的術(shù)語(yǔ),。我不懂一些單詞,，也不懂一些保險(xiǎn)類型。沒有人對(duì)這種現(xiàn)象給我太多的解釋,，所以我開始討厭這種工作生活,，我開始想念我在學(xué)校的同學(xué)和朋友。xx經(jīng)理可能看到我有些浮躁,，所以他主動(dòng)問我遇到了什么問題,，并向我詳細(xì)解釋了，讓我對(duì)貴公司有了更深的了解,。

3,、了解xx的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù),、工作流程和工作方法,。區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是聯(lián)系客戶并為客戶提供服務(wù)。其工作流程分為五個(gè)步驟：尋找客戶,、預(yù)約,、銷售面談、交易和售后服務(wù),。這五個(gè)步驟構(gòu)成了一個(gè)銷售周期,。售后服務(wù)包括收費(fèi)、保管、理賠,、送生日卡或客服報(bào)告等,，如果區(qū)域服務(wù)專員提供客戶滿意的售后服務(wù)，會(huì)有轉(zhuǎn)介,，從而獲得新的銷售機(jī)會(huì),，開始新的銷售周期。工作方法很多,，比如如何與客戶打交道,，包括如何拜訪客戶，如何與客戶談?wù)摫ｋU(xiǎn),，如何為客戶制定保險(xiǎn)計(jì)劃等等,。

4、作為xx經(jīng)理的助理,，協(xié)助她完成一些內(nèi)部工作,。如在部門會(huì)議室設(shè)計(jì)制作大型板報(bào)，設(shè)計(jì)張貼部門用以激勵(lì)員工的三面橫幅等,，同時(shí)學(xué)習(xí)經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì),。

5、在xx經(jīng)理的安排下,，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員,，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先,，隨機(jī)抽取兩個(gè)展會(huì)課程部分參展商的區(qū)域活動(dòng)日志（有客戶名單和收藏者每天訪問的聯(lián)系方式）,，然后根據(jù)日志中的客戶名單致電客戶與客戶溝通。主要調(diào)查客戶是否了解公司的催收員,，催收員為客戶提供了哪些服務(wù),，客戶對(duì)催收員的服務(wù)是否滿意，客戶認(rèn)為催收員的服務(wù)需要改進(jìn)什么等,。

我們的xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)不僅涵蓋各類車輛,，還包括家庭住房和財(cái)務(wù)管理、各類進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)等,。我不僅要學(xué)習(xí)汽車保險(xiǎn),，還要學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)。每一個(gè)看起來(lái)都很簡(jiǎn)單和可操作,，所以它不是那么簡(jiǎn)單,，我不能粗心、粗心和不耐煩,。我們的保單簽發(fā)人主要將被保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)代理人提供的保單信息錄入保險(xiǎn)公司的特殊業(yè)務(wù)流程,。雖然不太難,，但我們應(yīng)該小心，把保險(xiǎn)單交給保險(xiǎn)人,。當(dāng)保險(xiǎn)人檢查保單并將其提交給發(fā)行人時(shí),，發(fā)行人根據(jù)規(guī)定打印保險(xiǎn)文件。在業(yè)務(wù)流程中,，發(fā)卡機(jī)構(gòu)應(yīng)檢查被保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)代理人提供的信息是否準(zhǔn)確,，認(rèn)真進(jìn)入業(yè)務(wù)流程，掌握一般保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí),。一開始我犯了很多錯(cuò)誤,。犯了錯(cuò)誤后，我再也不能改變了,，這與錢的多少直接相關(guān),。做任何事都是一樣的。我們需要毅力,、關(guān)懷和毅力才能到達(dá)成功的另一面,。我們的工作是整個(gè)工作的門戶。如果第一個(gè)鏈接出錯(cuò),，后面的結(jié)果就會(huì)混淆,。

我認(rèn)為實(shí)習(xí)可以給我們一個(gè)更實(shí)際的機(jī)會(huì)去了解和熟悉工作的實(shí)際情況。只有在實(shí)際工作中才能了解什么是工作,，什么是自我更適合,，什么是有用的知識(shí),，什么是對(duì)自我知識(shí)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充和調(diào)整,，如何處理工作中的人際關(guān)系等，這將有助于我們更全面地了解自己和事業(yè),，科學(xué)地設(shè)計(jì)我們的職業(yè),。首先，我要充分了解自己,，然后不斷改造自己,，善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，敢于接受批評(píng),，彌補(bǔ)自己的不足——這就是我對(duì)自我實(shí)踐的態(tài)度,。

非常感謝學(xué)校和中國(guó)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx中心分公司為我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

（一）在進(jìn)一步了解保險(xiǎn)公司和行業(yè)后,，我們也發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的一些問題,。

1、在經(jīng)營(yíng)理念上,，發(fā)展與管理,、速度與效率的矛盾突出。在運(yùn)營(yíng)過程中，為了確保保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo)的完成,，基層公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)關(guān)注保費(fèi)計(jì)劃的完成,。理賠管理、服務(wù)措施,、內(nèi)部建設(shè)等方面存在諸多薄弱環(huán)節(jié),，業(yè)務(wù)發(fā)展服從管理的問題更加突出。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境,，基層企業(yè)在處理速度與效益的關(guān)系上存在觀念偏差,，重速度輕效益，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平較低,，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,。為完成保費(fèi)任務(wù)，部分虧損率高,、連續(xù)多年虧損的業(yè)務(wù)不擬在當(dāng)?shù)爻斜?，?jīng)營(yíng)效益水平低,，制約了保險(xiǎn)公司快速健康發(fā)展壯大,。

2、服務(wù)水平方面,，技術(shù)含量較低,，仍然存在過分依賴人際關(guān)系和人情的現(xiàn)象,。在展會(huì)過程中,，基層企業(yè)主要依靠業(yè)務(wù)人員的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)業(yè)務(wù)，或通過招聘營(yíng)銷人員的人群策略開拓市場(chǎng),。保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，誤導(dǎo)消費(fèi),，損害利益