時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

it年度工作計(jì)劃篇一

1、鞏固與夯實(shí)公司“六好六型”班組建設(shè)工作模式基礎(chǔ),，深化班組建設(shè)發(fā)展,，豐富班組建設(shè)內(nèi)容,；

2、著力建設(shè)品牌班組,；

3、進(jìn)一步突顯公司各類班組建設(shè)工作的特色與活力,，穩(wěn)步推進(jìn)建立和發(fā)展公司特色班組文化。

xx年公司班組建設(shè)的主題：夯實(shí)基礎(chǔ),、提升水平、深化發(fā)展,、創(chuàng)立品牌,。

1,、四月份制訂公司xx年班組建設(shè)工作計(jì)劃和修改完善xx年公司“星級(jí)”班組評(píng)比考核標(biāo)準(zhǔn),；

建立和完善公司全年班組建設(shè)工作的年度目標(biāo)要求及工作任務(wù)。

2,、五月份在全司組織開(kāi)展一次班組長(zhǎng)專題培訓(xùn)工作；

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)班組長(zhǎng)的班組管理意識(shí)和管理水平的教育培訓(xùn)，推進(jìn)班組文化建設(shè),。

3、六月份在全司組織開(kāi)展一次“公司班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”,；

營(yíng)造公司班組建設(shè)工作濃厚氛圍,，形成班組建設(shè)的品牌示范效應(yīng)，推動(dòng)班組建設(shè)以點(diǎn)帶面工作格局,，促進(jìn)公司各班組建設(shè)工作的交流,，推進(jìn)班組管理水平提升,。

4,、全年組織開(kāi)展一次班組建設(shè)特色主題活動(dòng)；

各單位（各基層工會(huì)）結(jié)合工作實(shí)際,，以推動(dòng)安全,、質(zhì)量、效益,、節(jié)能減排等工作為目標(biāo)，以推進(jìn)“六好六型”班組建設(shè)工作,，提升班組管理水平為特點(diǎn),，組織開(kāi)展好一次班組建設(shè)特色主題活動(dòng)。

5,、十一月份組織開(kāi)展公司班組建設(shè)“星級(jí)”評(píng)比申報(bào)工作；

根據(jù)公司班組建設(shè)“星級(jí)”考核達(dá)標(biāo)要求開(kāi)展自評(píng),，組織開(kāi)展好“六好六型”班組的“星級(jí)”申報(bào)工作。

6,、十二月份組織開(kāi)展公司班組建設(shè)“星級(jí)”評(píng)定工作,；

根據(jù)公司班組建設(shè)“星級(jí)”考核達(dá)標(biāo)要求,，組織開(kāi)展好“六好六型”班組的“星級(jí)”評(píng)定工作,。

7、年底組織開(kāi)展公司班組建設(shè)表彰工作,。

根據(jù)“六好六型”班組的“星級(jí)”評(píng)定工作結(jié)果,，組織做好公司“優(yōu)秀班組”的評(píng)比表彰工作

it年度工作計(jì)劃篇二

xx年上半年,，經(jīng)營(yíng)部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新,，努力完成各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將主要完成的工作,、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及今后工作打算匯報(bào)一下：

完成了東部新城xxx國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作,，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力,，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可,，為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作,，該工程中標(biāo)價(jià)為xx.x萬(wàn)元,，目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開(kāi)挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難,，所以工程進(jìn)度緩慢,，可能會(huì)影響我們的結(jié)算,。

完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作,，工程中標(biāo)價(jià)xx萬(wàn)元,，已履約xx萬(wàn)元，該工程地處南外環(huán),，是市里的重點(diǎn)工程,，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn),，驗(yàn)收合格,，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的收尾工程,。

完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作,。

在年初工作中,，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足,，在剛開(kāi)始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問(wèn)題究竟出在哪里？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書(shū),、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力,，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地,。

不能正確的處理市場(chǎng)信息,，具體表現(xiàn)在：①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò),，有很多有效的信息在我們身邊流過(guò),，但是我們卻沒(méi)有抓住;②缺少處理市場(chǎng)信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析,、處理,、提交的,，及時(shí)掌握了信息,，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性;③缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的能力,，加強(qiáng)溝通交流,，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

缺乏計(jì)劃,，缺少保障措施,。具體表現(xiàn)在山大新校工程中,，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解，沒(méi)有分清輕重緩急,，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒(méi)有做好正確的排序,，導(dǎo)致供貨緩慢;在設(shè)備維護(hù)方面又沒(méi)有保障措施,，機(jī)器壞了沒(méi)有配件，影響正常施工,，造成不良影響,。在今后的工作中,，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通,，幫助業(yè)主分析圖紙,，了解工程進(jìn)度,，提前做出規(guī)劃,，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,，不留隱患,。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件,，提前做好儲(chǔ)備,，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備,。

培養(yǎng)市場(chǎng)，加大廣告宣傳,，樹(shù)立品牌意識(shí),。

濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè),，東部新城,、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來(lái)了無(wú)限商機(jī),。我們要做好市場(chǎng)調(diào)查,，總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，做好客戶的回訪工作,，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳,，提高企業(yè)知名度，加大營(yíng)銷力度,，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。

做好售后服務(wù)方面的工作,，特別是搶修工作?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng),，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量,，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材,，剛開(kāi)始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈,，但是為什么沒(méi)過(guò)多久就消聲隱跡了呢？就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到,。我們要在維修方面下功夫,，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，購(gòu)買搶修專用工具，備齊維修管件,，真正做到使客戶無(wú)后顧之憂。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng),。

目前,，我們最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場(chǎng),，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們?，F(xiàn)在,，我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，都采取了降低價(jià)格這一策略,，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn),，兩敗具傷,。在下半年的工作中,，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善,、互相補(bǔ)充、互相利用,、共同促進(jìn),、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán),、共享市場(chǎng),。

加強(qiáng)部門間的溝通合作,。作為經(jīng)營(yíng)部門,，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系,，共同合作,，做好服務(wù)工作,。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作,，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理,，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項(xiàng)管理制度,，提高人員素質(zhì),。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)水平,。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度,，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ),。

做好安全方面的工作,，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主,、

防治結(jié)合,、加強(qiáng)教育,、群防群治的原則,，通過(guò)安全教育，不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力,，為員工創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適的工作環(huán)境,。

it年度工作計(jì)劃篇三

一,、基本思路

我學(xué)區(qū)20xx—20xx學(xué)年度,，堅(jiān)持以促進(jìn)教育均衡發(fā)展,、辦人民滿意的教育為目標(biāo)，以立德樹(shù)人為根本,，按照“126” 的總體工作思路（126既：“圍繞一個(gè)中心,，狠抓項(xiàng)二項(xiàng)改革,，實(shí)現(xiàn)六個(gè)再提升”）,，努力促進(jìn)全學(xué)區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量的全面持續(xù)提高和教育事業(yè)的健康、協(xié)調(diào)發(fā)展,。

二、工作任務(wù)及奮斗目標(biāo)

1.繼續(xù)鞏固“雙基”成果,。小學(xué)入學(xué)率達(dá)到100%以上，小學(xué)階段不留級(jí),、無(wú)輟學(xué)，完成率達(dá)到99%以上,。

2.努力提高教學(xué)質(zhì)量,，確保各年級(jí)基礎(chǔ)學(xué)科質(zhì)量較上學(xué)期都有新的提升,；教學(xué)質(zhì)量力保進(jìn)入全縣二類校（區(qū)）前五位,，力爭(zhēng)前四位,，綜合考核力保進(jìn)入全縣二類校（區(qū)）前三位,。

3.深化校本研訓(xùn),，提高教師教學(xué)專業(yè)水平,。本期集中聯(lián)片培訓(xùn)6次以上,，分片組織輔導(dǎo),、觀摩,、交流、研討等教研活動(dòng)10次以上,，申報(bào)完成2項(xiàng)市級(jí)課題研究任務(wù),，并及時(shí)交流,、總結(jié)、推廣,。鼓勵(lì)教師開(kāi)展研究,，撰寫(xiě)教研論文,，力爭(zhēng)在《靈臺(tái)教育》,、《靈臺(tái)教育新聞網(wǎng)》,、靈臺(tái)電視臺(tái)等發(fā)表新聞稿件10篇以上,，在《未來(lái)導(dǎo)報(bào)》,、《甘肅教育》等省,、市刊物發(fā)表新聞稿件5篇以上 ,。

4.隊(duì)伍建設(shè)樹(shù)立新形象,。結(jié)合開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部職工作風(fēng),，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高教學(xué)技能,，形成一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)嫻熟的職工隊(duì)伍,。

5.安全責(zé)任目標(biāo)。學(xué)校安全教育與管理制度進(jìn)一步完善,，學(xué)安全教育與管理的實(shí)效性不斷增強(qiáng),，安全教育與管理水平和學(xué)生自我保護(hù)能力不斷提高，確保校園安全零事故,。

6.義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)取得新進(jìn)展,。加強(qiáng)教學(xué)點(diǎn)學(xué)校教學(xué)設(shè)備,、儀器的配備和基礎(chǔ)設(shè)施的維修,，全面完成義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校創(chuàng)建目標(biāo)。

三,、主要措施

（一）圍繞一個(gè)中心：教育教學(xué)質(zhì)量中心

1.抓教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)工作的規(guī)范化,、科學(xué)化和精細(xì)化,。

認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃,，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置課程,，開(kāi)齊課程,，開(kāi)足課時(shí),；重視備課環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)所有教師備寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案,，55周歲以上教師可備寫(xiě)簡(jiǎn)案，但必須按進(jìn)度表上的課時(shí)足額備寫(xiě),，實(shí)行超前備課和教案集中在教學(xué)片審批制度，嚴(yán)禁課時(shí)連備,，嚴(yán)禁打印教案和無(wú)教案上課,；加大聽(tīng)評(píng)課力度,，優(yōu)化課堂教學(xué),，全體教師每期聽(tīng)課不少于15節(jié)，班子成員每期聽(tīng)課不少于30節(jié),，前半期學(xué)校班子成員人均聽(tīng)課節(jié)次達(dá)到20節(jié)次以上,，教師聽(tīng)課達(dá)到10節(jié)次以上,；推行 “2+2+2”的評(píng)課模式，提高教研水平,；積極開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng),、興趣小組活動(dòng),、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及各類文藝體育比賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣和特長(zhǎng),，切實(shí)增強(qiáng)辦學(xué)的活力和吸引力；規(guī)范和加強(qiáng)收費(fèi)管理,，堅(jiān)決制止亂收費(fèi),、亂罰

款及變相收費(fèi)行為的發(fā)生,。繼續(xù)按分片管理的原則，開(kāi)展深入一線下基層“四查二巡活動(dòng)”,，教學(xué)片負(fù)責(zé)人每月深入所屬學(xué)校檢查指導(dǎo)一次,，查看作業(yè)批閱、自習(xí),、輔導(dǎo)、衛(wèi)生情況,，巡視安全工作和陽(yáng)光體育活動(dòng)開(kāi)展情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，按照《梁原學(xué)區(qū)教學(xué)常規(guī)工作考核暫行規(guī)定》等管理制度作出相應(yīng)處理,。

2.抓教學(xué)評(píng)價(jià)創(chuàng)新,，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程,。

建立以“鼓勵(lì)引導(dǎo)”為主的評(píng)價(jià)機(jī)制，要求教師在課堂教學(xué),、作業(yè)評(píng)語(yǔ)中充分運(yùn)用激勵(lì)引導(dǎo)的方法,，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，促其上進(jìn),，要不斷完善校園“五星評(píng)選”、《素質(zhì)報(bào)告冊(cè)》和《成長(zhǎng)記錄袋》在學(xué)生評(píng)價(jià)中的作用,，多渠道對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)通過(guò)激勵(lì)的手段促其健康成長(zhǎng)。

3.抓常規(guī)檢查,，夯實(shí)教學(xué)質(zhì)量。

采用突擊檢查和全面檢查相結(jié)合的辦法,，對(duì)少數(shù)違反教學(xué)常規(guī)的教師依據(jù)《梁原學(xué)區(qū)教學(xué)常規(guī)管理暫行規(guī)定》進(jìn)行嚴(yán)肅處理，規(guī)范教學(xué)行為,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)教學(xué)中存在的問(wèn)題,。

4.抓學(xué)校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié),，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展,。

抓各學(xué)科教學(xué)的同步發(fā)展,，以下發(fā)的統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度表為標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格按課時(shí)進(jìn)行教學(xué)，不得超前或落后,；抓學(xué)生知識(shí)掌握和培養(yǎng)能力提升學(xué)力的同步發(fā)展，重視臨界生的培養(yǎng),，使其得到長(zhǎng)足發(fā)展,，四完小要成立體育隊(duì)，組建文藝隊(duì)和興趣小組,，按計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)掘?qū)W生的潛力,；抓優(yōu)等生和學(xué)困生的整體均衡發(fā)展，分學(xué)科建立了分類推進(jìn)記錄表和學(xué)困生幫扶卡,，對(duì)學(xué)困生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行

跟蹤調(diào)查,，及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)化工作總結(jié),，將轉(zhuǎn)化情況記錄在案,，對(duì)學(xué)困生實(shí)行“三優(yōu)先”，即“課堂提問(wèn)優(yōu)先,、作業(yè)批閱優(yōu)先,、課外輔導(dǎo)優(yōu)先”,，促使“學(xué)困生”成績(jī)不斷提高,；抓薄弱學(xué)科，促進(jìn)同年級(jí)不同學(xué)科之間的均衡發(fā)展,。實(shí)行班子成員包抓責(zé)任追究制，對(duì)薄弱學(xué)科在常規(guī)管理,、課堂教學(xué)、課后輔導(dǎo),、注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程跟蹤指導(dǎo)，對(duì)包抓措施不得力,，包抓學(xué)科教學(xué)質(zhì)量無(wú)明顯改變的,，將追究包抓人的責(zé)任,，從而提高薄弱學(xué)科教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)教學(xué)均衡發(fā)展,。

5.注重常規(guī),，優(yōu)化過(guò)程,，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。一要突出備課質(zhì)量,。下功夫解決只備怎么教,，不備教什么的問(wèn)題,，引導(dǎo)教師深度挖掘教材，廣度理解教材,，寬度整合教材，對(duì)教師備課的要求進(jìn)一步明確,，備課的環(huán)節(jié)進(jìn)一步細(xì)化，幫助教師逐步樹(shù)立科學(xué)的`備課觀,。二要提高教學(xué)效率,。當(dāng)堂學(xué)—“學(xué)”到位、當(dāng)堂練—“練”到位,，當(dāng)堂清—“清”到位,。在教學(xué)策略上堅(jiān)持從起始年級(jí)抓起，從最后一名學(xué)生抓起,，從薄弱學(xué)科抓起,，從課堂

教學(xué)抓起,，做到不留盲區(qū),，不做“夾生飯”。三要強(qiáng)化作業(yè)訓(xùn)練,。改變作業(yè)設(shè)計(jì)和布置的模式,，力求突出實(shí)踐性,、自主性、針對(duì)性和合作性,，變“題海戰(zhàn)術(shù)”為“有的放矢”，變“單干戶”為“共同體”,，變“死記硬背”為“靈活運(yùn)用”,。做到作業(yè)有發(fā)必收、有收必批,、有批必評(píng)、有評(píng)必糾,。學(xué)校要把教師作業(yè)批閱的態(tài)度，作為評(píng)判教師敬業(yè)精神和師資水平的重要依據(jù),，把學(xué)生作業(yè)的質(zhì)量作為衡量教學(xué)質(zhì)量的依據(jù)，把對(duì)作業(yè)的管理作為學(xué)校教學(xué)管理的重要手段,，花大氣力解決作業(yè)布置隨意、批改粗疏,、糾錯(cuò)不到位等問(wèn)題,，讓作業(yè)真正成為學(xué)生消化基礎(chǔ)知識(shí),、培養(yǎng)運(yùn)用能力,、檢驗(yàn)學(xué)

習(xí)效果的“責(zé)任田”,，切實(shí)提高作業(yè)的質(zhì)量和效益,。

（二）狠抓二項(xiàng)改革

1.改革教學(xué)方法,，構(gòu)建高效課堂。要探索有效備課,。

一要改革教學(xué)方法，構(gòu)建高效課堂,。各學(xué)校及全體教師要抓住教學(xué)常規(guī)落實(shí)的薄弱點(diǎn),、教學(xué)質(zhì)量提升的關(guān)鍵點(diǎn),，下功夫探索新的有效的教學(xué)模式,。要探索有效備課。各學(xué)校要指導(dǎo)教師在真?zhèn)?、?shí)備,、精備上下功夫,，把重心放在搜集資料,、鉆研教材、了解學(xué)生上,，綜合運(yùn)用修訂,、批注等備課手段,，打好“腹稿”,，切實(shí)改變“文字搬家”,、“例題抄寫(xiě)”的應(yīng)付性備課方式，不斷優(yōu)化備課程序,，減輕備課負(fù)擔(dān),，提高備課實(shí)效,。教研組在審批教案時(shí)要有指導(dǎo),、有評(píng)價(jià),，不能只簽字了事。要構(gòu)建高效課堂,。堅(jiān)持實(shí)用實(shí)效的原則,，探索總結(jié)推廣以自主學(xué)習(xí),、合作探究,、精講多練、分層教學(xué),、分類推進(jìn),、激勵(lì)評(píng)價(jià)為主要特征的教學(xué)模式。教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)目的、教學(xué)對(duì)象和自身實(shí)際,，確定不同的教學(xué)方法,，一法為主,，多法配合,，靈活地運(yùn)用各種手段,，最大限度地發(fā)揮課堂上每一分鐘的作用。學(xué)校要進(jìn)一步細(xì)化課堂評(píng)價(jià),，針對(duì)教師個(gè)體差異提出不同要求，一對(duì)一指導(dǎo),、“會(huì)診式”培訓(xùn),，幫助教師構(gòu)建個(gè)性化高效課堂,。要設(shè)計(jì)精簡(jiǎn)作業(yè),。要把作業(yè)設(shè)計(jì)作為備課的一項(xiàng)重要內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生情況,，合理借鑒教材，精心設(shè)計(jì),、篩選習(xí)題作業(yè)，及時(shí)批閱,、輔導(dǎo),、糾錯(cuò),。要嚴(yán)格控制作業(yè)數(shù)量，切實(shí)改變盲目搬用現(xiàn)成教輔資料,、機(jī)械重復(fù)訓(xùn)練和“題海戰(zhàn)術(shù)”，進(jìn)一步減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),、提升學(xué)習(xí)效率?？迫谓處熢谧鳂I(yè)布置中要加強(qiáng)溝通，合理調(diào)整增減,，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),。

二要?jiǎng)?chuàng)新評(píng)價(jià)方式,，多元評(píng)價(jià)教學(xué)。各學(xué)校要積極探索研究課堂多元化評(píng)價(jià),、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)和師生發(fā)展性評(píng)價(jià)模式，建立健全學(xué)生成長(zhǎng)檔案,，切實(shí)樹(shù)立綜合育人、全面發(fā)展的評(píng)價(jià)導(dǎo)向,。在教學(xué)常規(guī)督查中要樹(shù)立科學(xué)導(dǎo)向，注重查方法,、查效果，關(guān)注全面發(fā)展

it年度工作計(jì)劃篇四

xx鎮(zhèn)團(tuán)委在鎮(zhèn)黨委,、政府的精確領(lǐng)導(dǎo)和市團(tuán)委的鼎力大舉支持下,，沿著鎮(zhèn)黨委總體工作生長(zhǎng)思緒,，遵照“屈從大局，服務(wù)社會(huì),、教育青年”的準(zhǔn)繩，與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓朝上進(jìn)步,，深退學(xué)習(xí)理論迷信生長(zhǎng)觀,，在團(tuán)建工作,、扶貧幫困工作,、再就業(yè)工程中發(fā)揚(yáng)了重要作用，并在全鎮(zhèn)范疇內(nèi)遍及推進(jìn)科技興農(nóng)戰(zhàn)略，更新工作思緒,，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)廣大團(tuán)員青年，勇于探索,，積極朝上進(jìn)步,，為我鎮(zhèn)的和諧新農(nóng)村建設(shè)立功立業(yè),，具體情況如下：

積極展開(kāi)團(tuán)員意識(shí)教育，全面進(jìn)步團(tuán)員的組織意識(shí)和先進(jìn)意識(shí),。增強(qiáng)農(nóng)村團(tuán)員的辦理工作,，做好學(xué)校團(tuán)員的接轉(zhuǎn)手續(xù),，在充分了解的基礎(chǔ)上，向廣大青年敞開(kāi)團(tuán)的大門,。同時(shí)做好“推優(yōu)入黨”工作。

一,、摸底上報(bào)農(nóng)村青年致富帶頭人；

二,、摸底上報(bào)參加縣青年聯(lián)合會(huì)職員名單；

三,、發(fā)放貧苦生救濟(jì)款,；

四、摸底上報(bào)農(nóng)人技藝培訓(xùn)職員名單,；

五,、展開(kāi)全鄉(xiāng)第二屆十大榜樣青年揭底,、評(píng)選、公示,，并于五月逐一日召開(kāi)命名表?yè)P(yáng)大會(huì),；

六,、六一前夜,，鄉(xiāng)團(tuán)委組織展開(kāi)了全鄉(xiāng)良好少先隊(duì)員評(píng)選運(yùn)動(dòng),，二零名小學(xué)生被鄉(xiāng)團(tuán)委授予“二零xx年度全鄉(xiāng)良好少先隊(duì)員”稱呼,，并發(fā)表了證書(shū),。鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委工作計(jì)劃

七、組織和接待好下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)鄉(xiāng)調(diào)研引導(dǎo)共青團(tuán)工作,。展開(kāi)好大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”等運(yùn)動(dòng),。

八、向團(tuán)縣委上報(bào)小額存款職員名單,，并積極搞好協(xié)調(diào)服務(wù),。

九、選擇一—二個(gè)村展開(kāi)村團(tuán)支部創(chuàng)立工作試點(diǎn),。范例制度,、牌子,、檔案等建設(shè)，結(jié)合基層工作現(xiàn)實(shí),，豐富運(yùn)動(dòng)內(nèi)容，探索形成各自特征工作,。

一,、圍繞黨政中心工作,，當(dāng)好黨的助手,，出謀劃策,，沖鋒在前。和平生長(zhǎng)時(shí)期,，表現(xiàn)在為新農(nóng)村建設(shè)孝敬力量,，表現(xiàn)在籌劃生育,、社會(huì)治安等重點(diǎn)工作,，另有防汛抗旱等階段性工作。

二,、團(tuán)員青年在經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)方面,，引導(dǎo)培養(yǎng)種養(yǎng)業(yè)成為能人大戶,，反哺社會(huì),。

it年度工作計(jì)劃篇五

20xx，作為xx公司大發(fā)展,、大跨越的關(guān)鍵之年,，行政人事部將擔(dān)負(fù)著各類日常管理事務(wù),。在下一年的工作中,，我們將繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦,，不遺余力?，F(xiàn)將20xx工作計(jì)劃如下：

一,、唯才是舉,，進(jìn)一步強(qiáng)化人才隊(duì)伍工作

隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展，面臨明年20億貨量的重大任務(wù),，xx公司對(duì)人才的需求,，將成為企業(yè)重中之重,，人事行政部將各部門人才需求的服務(wù)，放在20xx年工作任務(wù)的首位,。結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需求,，滿足公司各崗位工作需要,，將通過(guò)多種渠道招賢納士，充實(shí)公司人才隊(duì)伍,，強(qiáng)化各類專業(yè)人才儲(chǔ)備,，xx公司將從以下幾方面展開(kāi)人才招聘與儲(chǔ)備工作,。

1)通過(guò)公司在寧項(xiàng)目逐步宣傳的展開(kāi),，以及公司一年多時(shí)間社會(huì)上的影響,，可采取在同行企業(yè)中為公司挖掘到優(yōu)秀人才,。

2)繼續(xù)通過(guò)與xx當(dāng)?shù)厝瞬啪W(wǎng)絡(luò)--xx英才網(wǎng)合作，篩選優(yōu)秀的人員,。

3)通過(guò)參加各種大型社會(huì)招聘活動(dòng),，引進(jìn)優(yōu)秀人才,。

4)通過(guò)與各大院校的聯(lián)系為企業(yè)招聘與儲(chǔ)備年青優(yōu)秀的人才,。

5)加強(qiáng)與集團(tuán)人力資源部的溝通,，通過(guò)集團(tuán)從全國(guó)各地選擇優(yōu)秀的中高層人員,，以滿足公司對(duì)高端人才的需求。

6)公司也將從內(nèi)部員工培養(yǎng)具有一定潛力的人員,，走向管理崗位。

隨著聘活動(dòng)的展開(kāi),，人事行政部將完善人員考核機(jī)制,，結(jié)合集團(tuán)文件精神、依照相關(guān)考核機(jī)制,、為公司的健康發(fā)展提供保障,。一是重點(diǎn)加強(qiáng)后備人才隊(duì)伍培養(yǎng),。對(duì)后備人才實(shí)行綜合考核、跟蹤考察,、動(dòng)態(tài)管理,，并有目的地安排他們到基礎(chǔ)崗位接受鍛煉;二是重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)骨干隊(duì)伍建設(shè),，有序流動(dòng)人才,，要把有能力的人留下來(lái)、用起來(lái);三是加快人才引進(jìn)工作,，不斷促進(jìn)人員結(jié)構(gòu)的整體優(yōu)化,。

二,、穩(wěn)中有進(jìn)，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)

根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展現(xiàn)狀,，進(jìn)一步打造具有xx公司特色的企業(yè)文化，從而形成自己的管理風(fēng)格和道德規(guī)范,，從各個(gè)環(huán)節(jié)調(diào)動(dòng)并合理配置有助于企業(yè)文化建設(shè)的積極因素：

首先,，除集團(tuán)常規(guī)培訓(xùn)外,，需在公司各個(gè)部門及公司工會(huì)的配合下,，開(kāi)展各種有關(guān)企業(yè)方化方面的培訓(xùn),，如：開(kāi)展新員工入職培訓(xùn),，增進(jìn)新入職員工對(duì)企業(yè)及企業(yè)方化的認(rèn)同,，要把集團(tuán)公司的理念,、精神及戰(zhàn)略構(gòu)想等滲透到員工的內(nèi)心深處;充分發(fā)揮公司內(nèi)部力量，為新入職員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，提高員工專業(yè)素質(zhì),。

其次,，為增強(qiáng)部門之間及員工之間的相互溝通,，開(kāi)展一到二次戶外拓展活動(dòng),，提高員工間相互配合的能力;同時(shí)組織員工開(kāi)展座談活動(dòng),，增強(qiáng)員工心與心的溝通;邀請(qǐng)外部講師對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)方化,、企業(yè)管理,、實(shí)戰(zhàn)演練等活動(dòng)，提高員工綜合素質(zhì),，使之能勝任更高層次的工作,。

最后,，配合工會(huì)開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，定期舉辦各文體類型的活動(dòng),，即可我使員工強(qiáng)身健體，也可豐富員工業(yè)余生活,，讓員工有有一個(gè)積極向上的健康心態(tài),。

通過(guò)以上措失，努力完善推廣企業(yè)文化的各項(xiàng)機(jī)制的同時(shí),，營(yíng)造濃郁的工作氛圍,，形成深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，運(yùn)用正確的引導(dǎo)方式,，著力提升企業(yè)的整體形象,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境使,。

三、鞏固基礎(chǔ),，進(jìn)一步規(guī)范日常行政管理

明確崗位職責(zé)、落實(shí)具體責(zé)任,，要求人事行政部全體人員做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,、服務(wù)第一,。同時(shí),，在部門內(nèi)部掀起一場(chǎng)作風(fēng)整頓的熱潮,，并使之持久地堅(jiān)持下去，營(yíng)造良好的工作氛圍,。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，不斷提高員工工作效率和工作的主動(dòng)性、積極性,。

1、做好辦公用品的管理,。本著“節(jié)約開(kāi)支、防止浪費(fèi),、保障供給”的原則，抓好日常節(jié)儉工作,，大力倡導(dǎo)廣大員工的節(jié)能意識(shí)，從日常工作的細(xì)節(jié)出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)辦公用品的重復(fù)利用,，杜絕鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,。

2、落實(shí)車輛調(diào)配制度,。在集團(tuán)車輛管理制度的基礎(chǔ)上,，制定適合x(chóng)x公司具體情況的內(nèi)部管理制度來(lái)規(guī)范車輛管理，提高使用效率,，使車輛能夠更加合理,、及時(shí)得到調(diào)配,，同時(shí)保證行車安全;繼續(xù)實(shí)行科學(xué)合理的油耗考核管理，嚴(yán)厲杜絕公車私用現(xiàn)象的發(fā)生;重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)司機(jī)的培訓(xùn)教育,，在不斷提高駕駛技能的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)其職業(yè)道德的培養(yǎng),。

3,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。根據(jù)集團(tuán)的管理及xx公司的發(fā)展需要,，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)絡(luò)管理水平,，完善網(wǎng)絡(luò)資源的合理配置,。

4,、提高員工用餐品質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食堂的管理,。嚴(yán)格區(qū)分員工用餐與待客用餐，保障用餐安全,，不斷改善伙食質(zhì)量，合理調(diào)配飲食營(yíng)養(yǎng)，為員工提供一個(gè)良好的飲食條件,。

四、提高計(jì)劃管理效率

除每月每周向集團(tuán)計(jì)劃管理中心提報(bào)相關(guān)的計(jì)劃和完成情況外,，應(yīng)重點(diǎn)做好三個(gè)方面：第一，根據(jù)里程碑計(jì)劃,，主動(dòng)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通每月和每周的重點(diǎn),，以及工作涉及到的上下游部門，并把信息及時(shí)反饋到總經(jīng)理;第二,，跟蹤督辦每月每周的重點(diǎn)工作;第三,，督辦總經(jīng)理在公司例會(huì)上安排、下達(dá)的工作任務(wù)，并認(rèn)真跟進(jìn)落實(shí)到位,。

五,、監(jiān)察管理體系

除按照集團(tuán)要求外,，主要從以下四方面著手：

1,、從制度流程,、源頭上尋找漏洞和失職的地方;

2,、嚴(yán)格把控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同的審核和簽訂,，特別注意重要條款的歧義性,、尤其是合同雙方的權(quán)力義務(wù)關(guān)系、付款條件和違約責(zé)任;

3,、嚴(yán)格把控招投標(biāo)的程序，從發(fā)布招標(biāo)書(shū),、收標(biāo)書(shū)、開(kāi)標(biāo)及后續(xù)談判,，整個(gè)過(guò)程要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，視需要對(duì)部分投標(biāo)的公司進(jìn)行背景調(diào)查;

4、做好員工年度,、月度績(jī)效考核，對(duì)計(jì)劃管理執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督,。

六、盡心盡職,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

總之，作為公司的窗口部門,，人事行政部將以新變化迎接新的挑戰(zhàn)，新氣象樹(shù)立新的形象,。在工作之余不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),，努力趕追公司發(fā)展步伐。我們堅(jiān)信,，凝聚產(chǎn)生希望,，團(tuán)結(jié)誕生力量，人事行政部工作只有起點(diǎn),、沒(méi)有終點(diǎn)。我們將始終堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，為公司的飛速發(fā)展做好后勤保障,，為公司的強(qiáng)勢(shì)崛起貢獻(xiàn)自己的力量。

新的一年里,，我們繼續(xù)改進(jìn)和提高，繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn),，我們將以此為起點(diǎn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，在個(gè)部門的相互配合支持下,，將在20xx年將部門的綜合管理水平提高一個(gè)新臺(tái)階,。

it年度工作計(jì)劃篇六

1、擬訂實(shí)習(xí)隊(duì)的實(shí)習(xí)生活詳細(xì)計(jì)劃,。

2,、做好有關(guān)《實(shí)習(xí)的財(cái)務(wù)計(jì)劃》及經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

3、聯(lián)系好前往實(shí)習(xí)學(xué)校的包車事宜,。

4、出發(fā)前以及到達(dá)學(xué)校后做好安頓隊(duì)員,，以及實(shí)習(xí)隊(duì)的后勤安排工作(飯卡的領(lǐng)取,、宿舍值日安排,、購(gòu)買公共生活用品等)(見(jiàn)附錄5)

5、協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)姚哲彬,、副隊(duì)長(zhǎng)陳美君做好實(shí)習(xí)隊(duì)的有關(guān)準(zhǔn)備工作,，落實(shí)教育調(diào)研的分組與分工,。

6、做好每次集體會(huì)議的記錄,。

1、到達(dá)學(xué)校后與隊(duì)員熟悉學(xué)校環(huán)境并協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)副隊(duì)長(zhǎng)分別請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、科組老師、班主任介紹學(xué)校,、科組、班級(jí)的基本情況,，請(qǐng)優(yōu)秀老師介紹教育,、教學(xué)的好經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)工作和各種規(guī)章制度,。

1,、繼續(xù)做好宿舍值日管理工作,。

2、繼續(xù)做好后勤工作(包括通知傳達(dá),、解決吃飯問(wèn)題等),。

3,、做好財(cái)務(wù)的收支記錄。

4、協(xié)助做好教育調(diào)研的督促跟進(jìn)工作,。

5、分配與跟進(jìn)相關(guān)小組的工作開(kāi)展情況,。

1、著手準(zhǔn)備召開(kāi)總結(jié)座談會(huì),，征求實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生對(duì)我校實(shí)習(xí)工作的意見(jiàn),，整理好送回教務(wù)處實(shí)習(xí)科,。

2,、搞好實(shí)習(xí)生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作,，歸還各種借用的材料,、物品，付清各種實(shí)習(xí)費(fèi)用,，并督促宣傳小組寫(xiě)好感謝信張貼到實(shí)習(xí)學(xué)校宣傳欄,。

3、與隊(duì)友商量并購(gòu)買贈(zèng)送指導(dǎo)老師紀(jì)念品以及贈(zèng)送學(xué)校的紀(jì)念品,。

4,、做好財(cái)務(wù)結(jié)算并向全體隊(duì)員公布,。

5,、協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)做好“教育實(shí)習(xí)積極分子”評(píng)優(yōu)工作,。

6,、聯(lián)系安排返回學(xué)校的交通工具,。

it年度工作計(jì)劃篇七

一,、指導(dǎo)思想：

根據(jù)上級(jí)主管部門有關(guān)暑期工作意見(jiàn),，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，以“齊來(lái)參與世博,、爭(zhēng)當(dāng)四好少年”為主題，讓學(xué)生接觸社會(huì),、增長(zhǎng)知識(shí)、強(qiáng)健體魄,、提高素質(zhì)，度過(guò)一個(gè)“安全,、健康、實(shí)踐,、成長(zhǎng)”的假期。

二,、暑期工作班子：

領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：

安全工作小組：組長(zhǎng)：

聯(lián)絡(luò)員：

計(jì)劃制定如下：

一,、完善校外活動(dòng)機(jī)制

1、共同關(guān)注每一個(gè)學(xué)生

（1）切實(shí)做好家訪工作——暑假第一周（x月x日-x日）為集中家訪周,，學(xué)校采取集中與分散的家訪形式,，真正落實(shí)“三個(gè)全覆蓋,，二個(gè)必訪”,，力求家訪率達(dá)50%,；

（2）做好幫教工作——充分發(fā)揮黨員團(tuán)員的先鋒作用，落實(shí)對(duì)特殊群體學(xué)生的幫教措施,。

（3）做好關(guān)愛(ài)工作——營(yíng)造關(guān)愛(ài)氛圍,。與特殊家庭未成年人子女結(jié)對(duì)，給外來(lái)務(wù)工人員子女,、單親家庭子女,、貧困家庭子女或智障孩子等學(xué)生送去關(guān)心,。 ——開(kāi)展特困學(xué)生慰問(wèn)活動(dòng)。學(xué)校在上旬分組對(duì)特困學(xué)生進(jìn)行慰問(wèn)活動(dòng),，讓他們感受到集體的溫暖,。

2,、要重視家長(zhǎng)在假期中對(duì)孩子的指導(dǎo)作用。以發(fā)放《告家長(zhǎng)書(shū)》的形式,，引導(dǎo)家長(zhǎng)以健康的思想和品行營(yíng)造良好的家庭氛圍，督促子女完成學(xué)校布置的暑假作業(yè)和讀書(shū)計(jì)劃,；幫助孩子養(yǎng)成良好的生活,、行為方式，在家里學(xué)著料理力所能及的家務(wù),，能為父母減一分辛勞,，添一分愜意,。

3,、充分發(fā)揮社區(qū)指導(dǎo)教師的作用。主動(dòng)與村居委聯(lián)系,，開(kāi)展學(xué)生暑期輔導(dǎo)活動(dòng),，豐富暑期活動(dòng)項(xiàng)目,，提高活動(dòng)實(shí)效性,，確保學(xué)生的安全。

二,、落實(shí)世博體驗(yàn)活動(dòng)

1、平安世博,。要引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)“小手牽大手,、大手引小手”,，以主人翁姿態(tài)積極參與到平安世博的各項(xiàng)管理活動(dòng)中,，深入學(xué)習(xí)關(guān)于世博安保的規(guī)章、通告以及向社會(huì)公開(kāi)公布的具體管控措施等安保要求,，以身作則管好自己和家人,，處理好身邊情況身邊事，做到平安世博從我做起,，從身邊小事做起,。加大安全教育和法制教育的工作力度,。6月30日散學(xué)典禮，邀請(qǐng)校外輔導(dǎo)員進(jìn)行交通安全和法制教育專題講座,，教育學(xué)生自覺(jué)遵守交通法規(guī),，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際,，引導(dǎo)學(xué)生模范遵守社會(huì)公德和日常行為規(guī)范，教育學(xué)生不要違規(guī)進(jìn)入網(wǎng)吧和其他營(yíng)業(yè)性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所,。學(xué)校通過(guò)6月28日的安全教育專題活動(dòng)，知曉安全使用煤氣,、電器及防火、防盜,、防騙等危及生命時(shí)的自我保護(hù)意識(shí)和應(yīng)對(duì)技能,；反邪教教

育活動(dòng)“毒品預(yù)防教育”八個(gè)一活動(dòng)（6月28日3-4年級(jí)學(xué)生第五屆“市網(wǎng)上禁毒知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)，通過(guò)點(diǎn)擊“未成年人網(wǎng)絡(luò)天地”中禁毒知識(shí)競(jìng)賽專區(qū),，進(jìn)行“珍愛(ài)生命,、遠(yuǎn)離毒品”教育）；開(kāi)展“識(shí)險(xiǎn)避險(xiǎn),、自救互救”活動(dòng)、開(kāi)展小學(xué)生交通安全書(shū)畫(huà)比賽活動(dòng),、和家訪活動(dòng)等,，確保學(xué)生的暑期安全,。

2、體驗(yàn)世博

世博會(huì)是展示人類科技,、經(jīng)濟(jì),、文化,、藝術(shù)等各領(lǐng)域文明進(jìn)步成果的全球大盛會(huì),。要抓住上海舉辦世博會(huì)的這一千載難逢的契機(jī),，充分利用暑期,，引導(dǎo)未成年人走進(jìn)世博會(huì)“地球村”,，從參觀世博場(chǎng)館和進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世博中體驗(yàn)文化發(fā)展之旅、創(chuàng)新發(fā)明之旅,，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的世博實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生看世博文化,、看世博發(fā)展,、看世博科技,、看世博創(chuàng)意。

要引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐體驗(yàn)中多記錄,、多思考,，通過(guò)撰寫(xiě)觀后感,、攝影,、繪畫(huà),、dv展示,、演講等多種形式積極參與“童樂(lè)世博”系列活動(dòng)——

“感受世博，體驗(yàn)閱讀”——20xx年綠色“悅讀“暑期青少年讀書(shū)活動(dòng)（3——4年級(jí)學(xué)生參加,，9月精選5篇征文參加縣級(jí)比賽）,；

“當(dāng)好東道主,，文明觀世博”系列讀書(shū)活動(dòng)（9月精選3篇征文參加縣級(jí)比賽）；

“中華魂”主題教育活動(dòng)——“世博—中國(guó)經(jīng)典”參觀日記,、“世博,，中國(guó)風(fēng)采”漫畫(huà)和小報(bào)制作比賽,、“世博—中國(guó)剪紙”藝術(shù)作品秀和“世博，中國(guó)暢想”詩(shī)歌或兒歌創(chuàng)作演講比賽,；

“閃耀理想光芒”紅色文學(xué)經(jīng)典導(dǎo)讀活動(dòng)（上海市第六屆紅色經(jīng)典小故事比賽活動(dòng),，x月x日進(jìn)行校級(jí)比賽,，3-4年級(jí)每班2名學(xué)生,，推薦1名7月下旬參加片級(jí)比賽）,；

20xx年科技環(huán)保進(jìn)社區(qū)活動(dòng)（x月x-x日部分學(xué)生赴上海參與科技展覽活動(dòng)）,；

開(kāi)展以健康生活和真摯情誼為主題的“繪出‘心’生活”繪畫(huà)活動(dòng)（x月x日前，精選30份作品上傳上海教育網(wǎng)參加比賽）,、

開(kāi)展“手*溫暖20x—x—攝影繪畫(huà)作品征集活動(dòng)”（x月x日前，精選5份作品上傳上海教育網(wǎng)參加比賽）,；

開(kāi)展“我的世博參觀攻略”征集活動(dòng),，根據(jù)學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)世博的了解,，集思廣益,，在網(wǎng)上廣泛征集世博會(huì)的參觀攻略,，讓未成年人結(jié)合自身的興趣和對(duì)世博的了解,，從世博文化,、世博科技、世博創(chuàng)意,、世博發(fā)展等多個(gè)角度策劃與感悟，做到有主題,、有內(nèi)涵、有創(chuàng)意,，以點(diǎn)到面,，勾畫(huà)出一幅“我的世博”參觀導(dǎo)覽圖或?qū)懸黄牡皿w會(huì)等豐富多彩的活動(dòng),，積極引導(dǎo)未成年人在實(shí)踐體驗(yàn)中健康成長(zhǎng)。

3,、服務(wù)世博

要倡導(dǎo)每一名學(xué)生都是世博志愿者、都是世博東道主的主人翁行為,，無(wú)論在世博園區(qū)還是社區(qū)都要廣泛參與志愿行動(dòng),，為世博會(huì)提供方方面面的服務(wù)。要引導(dǎo)未成年人在參與志愿服務(wù)的過(guò)程中,，豐富知識(shí),，陶冶情操，激發(fā)熱愛(ài)祖國(guó),、

熱愛(ài)家鄉(xiāng)的自豪感和建設(shè)家園的責(zé)任感,、使命感，在服務(wù)和奉獻(xiàn)世博中展現(xiàn)“海寶一代”風(fēng)采,。

要與社區(qū)聯(lián)動(dòng)，組織開(kāi)展?fàn)幃?dāng)世博“風(fēng)尚好少年”系列活動(dòng),，倡導(dǎo)學(xué)生帶動(dòng)家長(zhǎng)一起踐行世博文明禮儀,，養(yǎng)成良好習(xí)慣，參與世博志愿活動(dòng),。精心組織學(xué)生和家長(zhǎng)開(kāi)展“三個(gè)一”活動(dòng)——參加一次共游世博園區(qū)活動(dòng)（要充分發(fā)動(dòng)黨員與困難學(xué)生結(jié)對(duì),，在家長(zhǎng)帶領(lǐng)下同游世博會(huì)，體驗(yàn)上海世博會(huì)的魅力,。結(jié)合研究型,、探究型課程內(nèi)容,，在老師和家長(zhǎng)的指導(dǎo)下，完成一篇有關(guān)“我的世博成果新創(chuàng)意”的日記）,；參加一次文明志愿行動(dòng)（和社區(qū)聯(lián)動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生“小手牽大手”,，與家長(zhǎng)攜手共同參加一次“文明世博,，文明出行”交通文明志愿者宣傳活動(dòng)（交通安全倡議書(shū)）,。積極組織參與小公民保潔隊(duì)志愿行動(dòng),、“綠箱子”環(huán)保進(jìn)社區(qū)公益行動(dòng)、“精彩世博,，檔案全記錄——傳遞給未來(lái)的城市記憶”主題系列活動(dòng)）；參加一次社區(qū)舉行的世博宣傳活動(dòng)（要充分發(fā)揮宣傳陣地的作用,，通過(guò)發(fā)放宣傳資料(material)等形式，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與學(xué)生一起共同參與一次世博宣傳活動(dòng)）,。

4、文明世博

世博會(huì)帶來(lái)的不僅僅是先進(jìn)的科技,、產(chǎn)品和建筑,，更重要的是將給我們的城市注入全新的發(fā)展理念,，提升城市文明程度，塑造現(xiàn)代文明素養(yǎng),。要引導(dǎo)廣大未成年人充分領(lǐng)悟世博會(huì)給我們帶來(lái)的文明啟示,，引導(dǎo)中小學(xué)生培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣、道德認(rèn)知和情感體驗(yàn),，培養(yǎng)現(xiàn)代文明素養(yǎng),。

要引導(dǎo)未成年人當(dāng)好小小東道主,，踐行世博文明公約，“小手牽大手”,，帶動(dòng)家長(zhǎng)共同履行文明承諾，摒棄不文明行為,。積極推廣文明禮貌用語(yǔ),。推廣、普

it年度工作計(jì)劃篇八

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)x省,、x省,、x省、x省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

1,、xx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2,、x,、x、x,、x各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、x市公路局,、x縣公路段、x縣公路段,、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5,、x市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

it年度工作計(jì)劃篇九

初起這個(gè)名是因?yàn)槲覀儗?duì)它的理解，互相幫助-有愛(ài)心的您幫助那些需要幫助得人,，那些需要幫助的人成就了您的愛(ài)心,，所以叫愛(ài)心互助協(xié)會(huì),。

互助會(huì)及互助基金成立于1996年，有近50名追隨者,，分布與西北五省區(qū)，是明間義工組織,，我們的目標(biāo)

是;幫助世界上任何需要幫助的人，及愿意幫助別人得人,。從xx年以后,，我們修改了協(xié)會(huì)的章程，我們現(xiàn)在改名叫太白山助學(xué)會(huì),，主要幫助山區(qū)的孩子，我們的工作范圍是,，愛(ài)心互助,，幫助是學(xué)貧困孩子,，需要幫助的人,，環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域,，動(dòng)物植物保護(hù)，以及《寶貝回家的》的相關(guān)事宜,。

因?yàn)榻衲晡覀儑?guó)家實(shí)行的義務(wù)教育及兩免一補(bǔ)政策，使我們?cè)瓉?lái)的幫助失學(xué)兒童為主變?yōu)橐詭椭枰獛椭呢毧嗳藗優(yōu)橹髁?。我們有很?qiáng)大的幾乎遍部所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò),，可以使我們輕易掌握各種信息，但我更希望更多的人民加入到我們的組織里來(lái),，必定那不是一點(diǎn)壞事，;不以惡小而為之,，不以善小而不為，是我及我們組織永遠(yuǎn)的追求,。

“愛(ài)心救助聯(lián)絡(luò)小組”由救助活動(dòng)聯(lián)絡(luò)員組成管理小組,，主要負(fù)責(zé)尋找需要幫助的人，并實(shí)地考查,，調(diào)查取證,，寫(xiě)出救助計(jì)劃及救助方案,。具體要求及職責(zé)如下：

1.定期組織群友在西部貧困地區(qū)尋找受助人,。

2.活動(dòng)由小組管理人員發(fā)起,，負(fù)責(zé)一切聯(lián)絡(luò)和一般工作。采取群友自愿報(bào)名方式,，費(fèi)用自理,，有車出車,有力出力,。

3.每次組織尋找受助人活動(dòng)之前,，小組管理人員負(fù)責(zé)擬定活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),、路線,，并聯(lián)系確定交通。

4.在尋找受助人過(guò)程當(dāng)中,，小組管理人員做好分工、組織,、溝通聯(lián)絡(luò)和安全等事宜,，把具體事宜落實(shí)到人頭;在行程中,，小組管理人員要以身做則,，合理安排人員坐車，特別做好安全提示工作,。

5.尋找受助人活動(dòng)結(jié)束后,由小組管理人員者寫(xiě)出救助對(duì)像的情況,寫(xiě)帖在"救助調(diào)查公布版",以方便各群友討論,并實(shí)施救助計(jì)劃.

近期活動(dòng)公告

xx年1月到xx年12月的幫助計(jì)劃：

在xx年組織三次大的捐助活動(dòng)，積極聯(lián)絡(luò)別的慈善組織,，合作,，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)動(dòng)植物保護(hù)方面的工作，組織再見(jiàn)的義工聯(lián)盟組織,，組織一次大型的愛(ài)心人士看望捐助山區(qū)孩子活動(dòng)，吧需要幫助的人的名單相信情況公布到我們的網(wǎng)絡(luò),，愛(ài)心慈善活動(dòng)報(bào)名電話15109176892

聯(lián)系人：愛(ài)心互助協(xié)會(huì)-太白山助學(xué)會(huì)理事周沛峰

報(bào)名電話：13509170979

郵箱：

太白山助學(xué)會(huì)xx年3月宣

愛(ài)心互助協(xié)會(huì)

愛(ài)心互助協(xié)太白山助學(xué)會(huì)會(huì)員管理及工作制度

一、會(huì)員必須服從協(xié)會(huì)工作原則,，在協(xié)會(huì)里除了奉獻(xiàn)愛(ài)心后的喜樂(lè)與安寧沒(méi)有其它回報(bào)。

二,、會(huì)員須有認(rèn)真誠(chéng)懇的工作態(tài)度,，具備一定寫(xiě)作和組織能力。

三,、會(huì)員須公開(kāi)電話,、郵箱以及qq號(hào)碼,，每天有至少兩個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。

四,、愛(ài)心協(xié)會(huì)會(huì)員要求、工作要求及加入程序：

1,、中華人民共和國(guó)的合法和守法公民，或社會(huì)團(tuán)體,。

2、熱心公益事業(yè),。有一定寫(xiě)作以及網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作發(fā)帖能力,，組織能力者優(yōu)先。

3,、每天有兩個(gè)小時(shí)網(wǎng)絡(luò)處理協(xié)會(huì)事務(wù),。

4,、提供固定有效的聯(lián)絡(luò)方式，并允許在協(xié)會(huì)的所有資料中出現(xiàn),。主任會(huì)員,、各縣分會(huì)長(zhǎng)以及協(xié)會(huì)各負(fù)責(zé)人電話等資料將向社會(huì)公開(kāi)。

5,、在各大論壇上至少發(fā)布一篇協(xié)會(huì)公告和需要幫助人資料,。

6,、對(duì)負(fù)責(zé)范圍內(nèi)需要幫助人的詳細(xì)情況、愛(ài)心人士幫助意愿等信息進(jìn)行詳細(xì)查看,，并及時(shí)予以發(fā)布、反饋等處理,。

7,、協(xié)會(huì)會(huì)員在接受捐助錢物、協(xié)助捐助和受資助對(duì)象情況跟蹤反饋時(shí)持證工作,，各縣分會(huì)可自己印發(fā)協(xié)會(huì)規(guī)定的(愛(ài)心大使)標(biāo)志,。

8、嚴(yán)禁任何人和任何團(tuán)體以愛(ài)心互助協(xié)會(huì)的名義做違法,、損于協(xié)會(huì)利益和名義的事,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名,，并加以公布,。

9,、申請(qǐng)加入?yún)f(xié)會(huì)的人員可將個(gè)人簡(jiǎn)歷發(fā)送至協(xié)會(huì)郵箱[email?protected]五、本會(huì)設(shè)立縣級(jí)分會(huì),，由骨干會(huì)員三名,，以及一般會(huì)員組成,。縣級(jí)分會(huì)長(zhǎng)可以設(shè)立自己的會(huì)員并在本縣開(kāi)展宣傳,、募捐、信息溝通,、捐助協(xié)助、情況反饋等工作,。

六、協(xié)會(huì)及分會(huì)每年組織大型慈善活動(dòng)不少于三次,。分會(huì)自行組織募捐活動(dòng)時(shí),，活動(dòng)計(jì)劃及活動(dòng)情況資料要上報(bào)協(xié)會(huì),，并上傳到協(xié)會(huì)共享空間和網(wǎng)站，向全社會(huì)公開(kāi),。

七,、收到捐助款物后,，必須向捐贈(zèng)人提供加蓋協(xié)會(huì)印章(印章為協(xié)會(huì)主席手刻)的捐贈(zèng)接收回執(zhí)和愛(ài)心協(xié)會(huì)紀(jì)念品,。

八,、本協(xié)會(huì)是民間公益組織,，接受全社會(huì)的監(jiān)督,。

九,、協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)方式及郵寄捐款地址;

網(wǎng)站http:///

郵箱：[email?protected]協(xié)會(huì)共有qq：271653122

協(xié)會(huì)qq群：41148508-愛(ài)的世界-愛(ài)心互助協(xié)會(huì)

聯(lián)系電話：0917-49351333

捐贈(zèng)接受地址：陜西眉縣太保局,，孫斌，郵編722300

愛(ài)心互助協(xié)會(huì)太白山助學(xué)會(huì)宣

主席孫斌

it年度工作計(jì)劃篇十

20xx年,，新的開(kāi)始，我們要通過(guò)不斷深化管理,，培育新時(shí)代的職業(yè)精神,，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓,、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來(lái)，努力打造一個(gè)高效,、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象,。開(kāi)拓新思路,，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù),，為公司的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作,。

1、各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主,、租戶之間的關(guān)系。

2,、嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無(wú)關(guān)人員,、車輛進(jìn)入小區(qū)；維護(hù)小區(qū)的安全,，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境,。

3,、做好各片區(qū)的巡查工作,，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間,、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全,。

4,、與公司全體員工、合作單位,、租戶形成群防群治,，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度,。

5,、做好治安管理工作,、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作,。

做好隊(duì)伍建設(shè),，打造一支穩(wěn)定,、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高,、崗位技能突出,、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作,。加強(qiáng)部門工作,、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任,、崗位技能的管理,、教育、培訓(xùn),，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性,，增強(qiáng)服從意識(shí),、服務(wù)意識(shí),、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中,。

三

當(dāng)班保安對(duì)小區(qū)施工紀(jì)律檢查工作,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)像及時(shí)指正,，并做好違規(guī)紀(jì)錄，收集,，整理好當(dāng)班各類質(zhì)量記錄,，嚴(yán)格控制人員,，車輛，物品進(jìn)出小區(qū),。人員進(jìn)入小區(qū)必須出示有效證件和說(shuō)明來(lái)訪目的，車輛攜帶物品離開(kāi)服務(wù)區(qū)必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條,，才給予放行,。當(dāng)班期間從未發(fā)生，人,、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財(cái)產(chǎn)安全,，同時(shí)公司各類規(guī)章制度行到有效實(shí)施。

新隊(duì)員剛來(lái),，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗(yàn)不足,，我及時(shí)向新隊(duì)員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項(xiàng)，盡快讓新隊(duì)員提高業(yè)務(wù)技能,，從而開(kāi)展安全的各項(xiàng)工作,。

it年度工作計(jì)劃篇十一

磨刀不誤砍柴功，在我們做銷售的時(shí)候銷售技巧,，技能是非常關(guān)鍵的,，如果只知道蠻干，而不知道運(yùn)用技巧去銷售這樣是沒(méi)有多大的效果的,，我們也不可能這樣做取得好成績(jī),，因此對(duì)于員工我們要做好基礎(chǔ)技能的培訓(xùn),，加強(qiáng)技能優(yōu)化，科技發(fā)展時(shí)代進(jìn)步,，銷售技能也在時(shí)刻更新,，做好更新很重要，當(dāng)然也要結(jié)合實(shí)際來(lái),，我們的培訓(xùn)是注重實(shí)際的而不是理論,。

通過(guò)優(yōu)秀員工的自我分享，讓其他員工在工作的時(shí)候?qū)W會(huì)新的方法,，并且總結(jié)出更合適自己工作的方式,。學(xué)習(xí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法策略來(lái)促進(jìn)自己的進(jìn)步不斷優(yōu)化公司落后的銷售方式,，推動(dòng)銷售的發(fā)展,。

在銷售中有一個(gè)非常重要就是客戶,，找客戶的方式也是多種多樣的,，當(dāng)然很多客戶不一定是我們的精準(zhǔn)客戶,，這需要我們進(jìn)行選擇,，我們選擇與之相關(guān)的客戶需要用到很多的社交工具，線下的店鋪也會(huì)用到,。

在線上有的客戶會(huì)聚集一些聊天平臺(tái)或者其他地方需要我們分析，怎么去分析這些呢,？就要我們員工自己去思考,，通過(guò)客戶推薦客戶的方式通過(guò)在一些精準(zhǔn)客戶群體比較多的地方尋找等。我們要找到精準(zhǔn)客戶,，需要把我們的產(chǎn)品定位了解清楚,，知道他是針對(duì)什么群體的,，然后在去考慮客戶性別，年齡,，文化程度等找到合適的消費(fèi)群體,，這樣的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確，也容易成交,，這樣的客戶才是我們需要的，可以節(jié)省我們很多時(shí)間提高成交的可能,。

在做銷售的時(shí)候我們的服務(wù)一樣也不能夠落下,，現(xiàn)在做銷售的不只是在做產(chǎn)品,，更是在做服務(wù),，這需要我們?cè)阡N售的過(guò)程中提供好的服務(wù)來(lái)讓客戶滿意,，達(dá)到想要的結(jié)果。

在銷售的時(shí)候我們可以做好禮貌,，比如客戶來(lái)到我們店鋪的時(shí)候一聲問(wèn)候，尊重客戶,，客戶有需要的時(shí)候給客戶提供推薦服務(wù)，讓客戶滿意,。

在銷售產(chǎn)品的時(shí)候?qū)τ诳蛻舻膯?wèn)題及時(shí)解決，在客戶購(gòu)買后我們一樣要重視售后的服務(wù)工作,，及時(shí)的把售后問(wèn)題解決完,，讓客戶沒(méi)有后顧之憂這也是我們工作是應(yīng)該做的。

當(dāng)然好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵,，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān),，再好的服務(wù)也是免談，讓客戶沒(méi)有后顧之憂嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量,，做好產(chǎn)品的銷售才是我們應(yīng)該做的。

用真誠(chéng)去贏得客戶的認(rèn)同,，用良好的服務(wù)態(tài)度提供給客戶,，讓客戶滿意，在工作的時(shí)候?yàn)榭蛻糁?，站在客戶的角度考慮問(wèn)題，不為了銷售而銷售,，做好本職工作，尊重客戶,。

十月是新的開(kāi)始，也是再次拼搏,，爭(zhēng)取用新的計(jì)劃，在十月取得好成績(jī),，淡然有需要改掉動(dòng)的會(huì)及時(shí)修正。

it年度工作計(jì)劃篇十二

根據(jù)xxx公司呈報(bào)的20xx年年度工作計(jì)劃,，經(jīng)x業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)和x業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)委員會(huì)評(píng)審,，形成初稿,，現(xiàn)報(bào)董事會(huì)審批，具體目標(biāo)如下：

1,、跟蹤,、了解xxx總體規(guī)劃編制報(bào)批情況及進(jìn)度,，推進(jìn)x權(quán)范圍劃定及x權(quán)維護(hù)工作,。

2,、xxx建設(shè)項(xiàng)目完成可行性研究評(píng)審,，并提交xx發(fā)改委報(bào)備,。研究xxx煤礦煤質(zhì)，研究高硫煤脫硫、煤干餾技術(shù)的可行性,。

3、2×550mw熱電聯(lián)產(chǎn)自備發(fā)電建設(shè)項(xiàng)目完成可行性研究報(bào)告及主要配套報(bào)告的評(píng)審,，提交政府主管部門進(jìn)入備案許可流程。

4,、xx萬(wàn)噸鋅（首期xx萬(wàn)噸）,、xx萬(wàn)噸鉛綜合冶煉建設(shè)項(xiàng)目完成可行性研究報(bào)告及主要配套報(bào)告的評(píng)審,，提交政府主管部門進(jìn)入備案許可流程,。

5,、配套2x550mw煤電和xx萬(wàn)噸鉛,、鋅聯(lián)合冶煉項(xiàng)目用水水權(quán)置換手續(xù)辦理,，提交政府主管部門進(jìn)入水權(quán)置換流程。

6,、跟蹤資源鐵路建設(shè)情況,。

7、各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本達(dá)到設(shè)計(jì)要求,。

8,、安全無(wú)重大事故發(fā)生,。

9、20xx年度xx公司總預(yù)算為xxx萬(wàn)元,。其中：煤礦部分xxx萬(wàn)元（含xxx煤礦勘探費(fèi)用未付款xxx萬(wàn)元）；煤電,、冶煉、產(chǎn)業(yè)園及配套部分xxx萬(wàn)元,；人力費(fèi)用xxx萬(wàn)元,；行政辦公預(yù)算費(fèi)用xxx萬(wàn)元。

it年度工作計(jì)劃篇十三

隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃,?；仡欉@一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。

本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè),。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等,。挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等,。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

it年度工作計(jì)劃篇十四

2,、積極開(kāi)展村級(jí)農(nóng)民專業(yè)合作組織的建檔工作，使農(nóng)民專業(yè)合作組織依據(jù)檔案所具有的真實(shí)性,、可靠性、科學(xué)性,、健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。

三,、經(jīng)濟(jì)科技檔案工作

1,、民營(yíng)企業(yè)檔案工作

對(duì)已上報(bào)的規(guī)模以上民營(yíng)企業(yè)和新增的民營(yíng)企業(yè),，建檔工作要做到身臨其境,，指導(dǎo)到位,，使民營(yíng)企業(yè)檔案工作更好地為縣域經(jīng)濟(jì)服務(wù),。

2、國(guó)有企業(yè)檔案工作

加強(qiáng)對(duì)國(guó)有企業(yè)檔案工作的執(zhí)法力度,，對(duì)不符合《檔案法》要求的企業(yè),，要下發(fā)檔案執(zhí)法檢查通知書(shū)，并責(zé)令其限期整改,。對(duì)我縣國(guó)有改制企業(yè)的檔案工作進(jìn)行管理和處置，并制定檔案處置意見(jiàn),。

3、林權(quán)制度改革試點(diǎn)檔案工作

為更好地開(kāi)展林權(quán)制度改革試點(diǎn)檔案工作，使檔案工作與林權(quán)制度改革工作同步進(jìn)行,，我局將與林業(yè)部門溝通,，積極配合林業(yè)部門的檔案工作人員制定《文件材料歸檔范圍》，建立健全檔案工作各種制度,，并有相應(yīng)的安全防護(hù)措施，借以維護(hù)檔案的完整與安全,，延長(zhǎng)檔案的使用壽命,。

4、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作

積極參與重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案的專項(xiàng)與竣驗(yàn)收工作,。對(duì)驗(yàn)收結(jié)果擬寫(xiě)真實(shí)的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,、驗(yàn)收意見(jiàn),。根據(jù)《中華人民共和國(guó)檔案法》的有關(guān)規(guī)定,，對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作進(jìn)行執(zhí)法檢查,，如有違反法律法規(guī)現(xiàn)象，將對(duì)有關(guān)建設(shè)部門下發(fā)檔案行政執(zhí)法檢查通知書(shū),，并責(zé)令其限期整改,。

樺川縣檔案局

二0一一年三月十四日

檔案業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作計(jì)劃

三,、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái),，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”,。執(zhí)行不力,，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,，如果一開(kāi)始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理,，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題,。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

it年度工作計(jì)劃篇十五

1,、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念,，形成重知識(shí),、重學(xué)習(xí)、重創(chuàng)新,、重發(fā)展的良好風(fēng)氣,。

2,、加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，堅(jiān)持服務(wù)大局、服務(wù)女教工的工作宗旨,，加強(qiáng)調(diào)查研究,，了解女教工的需求,女教工所需、婦委會(huì)所能的交匯點(diǎn)上做文章,。

3,、充分發(fā)揮女中層領(lǐng)導(dǎo)的作用，深入班級(jí)，積極做好女教工思想工作,，關(guān)心女教工疾苦,，多做化解矛盾、凝聚人心的工作,。

4、擺正位置,、理順關(guān)系,，把婦委會(huì)工作放到學(xué)校的工作大局中去把握，發(fā)揮好黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用,。

1,、組織廣大女教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》,、《勞動(dòng)法》等有關(guān)政策法規(guī),，進(jìn)一步增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，切實(shí)維護(hù)女教職工的合法權(quán)益,，努力推進(jìn)男女平等，要充分調(diào)動(dòng)女教職工民主參與,、民主管理和民主監(jiān)督的意識(shí);加大宣傳力度，使女教職工的合法權(quán)益和特殊利益得到保護(hù),。

2、從多種渠道關(guān)心女教工,，及時(shí)看望生病或生產(chǎn)的女教工，帶去校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她們的關(guān)懷和問(wèn)候,。

3,、注本校婦女的身體健康,。組織女教師進(jìn)行婦檢，切實(shí)增強(qiáng)女教師自我保健意識(shí),，學(xué)校始終把女教師身心健康放在首位,。

4、極開(kāi)展有利于女教工身心健康的文體活動(dòng),。如積極配合工會(huì)搞好慶“教師節(jié)”、“元旦”活動(dòng);積極組織開(kāi)展女教工乒乓球,、羽毛球等適合女性參與的文體活動(dòng)。展示女性風(fēng)采,，濃厚校園文化,，活躍女教工的業(yè)余生活,，增進(jìn)身心健康。

目前學(xué)校的留守兒童引起了社會(huì)上的廣泛關(guān)注。我們將要求學(xué)校女教師關(guān)心班上的這些學(xué)生，用愛(ài)去感染和溫暖他們,。在生活上,、學(xué)習(xí)上給予幫助,，使他們都健康成長(zhǎng),。

認(rèn)真貫徹落實(shí)《人口與計(jì)劃生育法》和計(jì)生工作條例，積極開(kāi)展人口和計(jì)劃生育綜合管理。