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公司營銷部門職責(zé) 公司營銷部的作用篇一
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機(jī)無可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體，實體廣告,，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo),。
二．市場分析
（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn),?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,。
（二）產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估,、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償,、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保,。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強(qiáng),，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展,。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
（三）市場分析
近年來,，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。
（四）消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會有市場,。
三．廣告戰(zhàn)略
服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。
長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳,。
廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機(jī),，靈活變通
四．廣告策略
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告,。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告,，循環(huán)播放,。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化,。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。②請記者作專題報道
（四）實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁,，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍,。設(shè)計新穎,，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳,，電子屏幕宣傳,。
四．廣告費用預(yù)算
（根據(jù)實際情景填寫）
五．廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定,，以隨時修正廣告策劃方案,。
一,、活動背景
__汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑,；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供的,、最有影響力的服務(wù)，成了__汽車的理想與抱負(fù),。__汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、__，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費者的肯定,，最終成為__汽車最忠誠的客戶。
二,、活動目的
1,、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位,、身份,、品牌、,、時尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費者的心理需求,。
2、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性,、時尚,、輕松,、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情,。
3,、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力,。
4,、通過系列活動拉近消費者與__的距離，提高公司的品牌形象,。
三,、活動重點
1、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。
2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點,，促進(jìn)消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3,、針對企業(yè)：了解消費心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。
4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四,、效果評估
1,、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對__汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象,！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點,。對樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！
五、活動時間及地點安排
略
六,、活動內(nèi)容
1,、“關(guān)愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。
2,、“品位生活共鑒非凡”，“__品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——__完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影 院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影 院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。
5、汽車安全公益講座,，主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。
6,、汽車日常保養(yǎng)講座。
7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動,。
8,、現(xiàn)場征集意見和建議。
9,、汽車模特,、美女表演。
10,、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示。
活動中,，眾多客戶體驗到了__品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著__的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。
七,、現(xiàn)場服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用,。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測,、免費檢查胎壓、免費添加機(jī)油,、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡,。
八,、整合資源
將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面,。
九,、聯(lián)合營銷
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售,。
一,、前言
在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關(guān)愛倍至,。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,，汽車的消費必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容,。
二、主體
1,、市場狀況
①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大,。
②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受,。
2,、消費者研究
對于消費者,，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適,，價格實惠,，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。
3、營銷策略
①產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。
②價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力,，當(dāng)我們的價格高于某一界,，消費者難以接受，如果低于某一界,，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素,，最后考慮成本因素。
③宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺廣告,，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強(qiáng),，內(nèi)容變更成本低,，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告,，走訪，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響,，能提供差異化，個性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注,。
④服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有,，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項目,。
4,、人員配備
配備工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé),、給顧客滿意的高素質(zhì)人才,。
5,、經(jīng)費預(yù)算
媒體宣傳：300萬相關(guān)活動宣傳：50萬4s店內(nèi)宣傳：10萬其他費用：10萬
6、效益分析
本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告,，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈,，難以估算,。
7、應(yīng)急預(yù)案
在各種困難危險前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對公司的危害,，盡可能減少損失,。
三、結(jié)尾
如果我們能預(yù)知未來,，我們就可以等待,，如果我們不能做到,，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備,。
通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力,。
對于奧迪汽車的營銷策劃,，我們將竭盡所能，榮辱與共,。
一,、目前的營銷的情況
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,，是有點勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,，見效速度快,，是企業(yè)做營銷的首選。
二,、市場的需求分析
可行性分析：
1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢。
2,、網(wǎng)上的書店傳播速度快,。
3、網(wǎng)上書店所面對的'購買顧客群達(dá)到8000萬人,。
網(wǎng)站的設(shè)計需求分析：
1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),。
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象,。
3,、保持市場的地位。
4,、吸引更多的客戶,，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息,、了解客戶,、實行打折、搞促銷活動等,。
5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
6,、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會,，比如：各種音響制品、各種軟,、硬件,、學(xué)習(xí)光盤等等。
7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三,、推廣方案
1,、品牌打造，建立書店及連鎖店,。
2,、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣,。
3、搜索引擎推廣,。
4,、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。
5,、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度,。
6,、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺,。
7,、利用假期，周末,，進(jìn)行校園促銷招聘活動,，提高知名度。
8,、實行會員制,。
四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對internet上的安全風(fēng)險,，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：
1,、防止未授權(quán)存取,。
2、防止泄密,。
3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
公司營銷部門職責(zé) 公司營銷部的作用篇五對于一個高檔品牌專營店而言,，每逢節(jié)日,、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應(yīng)的營銷活動,。對于一個專營店經(jīng)理來說,，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別、組織嚴(yán)密,、顧客認(rèn)可,、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費盡心機(jī),、絞盡腦汁,，卻未必能夠取得理想的結(jié)果。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢,？營銷活動的策劃組織應(yīng)該遵循一個什么樣的模式,？在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問題？在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討,。
專營店營銷活動,，通常包括品牌建設(shè)活動和主題宣傳推廣活動兩個方面,。在品牌建設(shè)活動中，主要通過這個品牌定位,、產(chǎn)品定價,、營銷模式、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象,。在此,，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。
活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，是指導(dǎo)營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃,，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”,。那么我們應(yīng)該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢,？一般，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的,、活動對象,、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成。
1,、活動目的
組織每一個活動,，如果沒有明確目的的活動，一方面意味著沒有方向,，另一方面也決定了活動的效果無法評估,。在準(zhǔn)備策劃活動之前，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”,、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”,、“節(jié)日氣氛營造”,、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”,、“老顧客感恩回饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求,，活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好,、哪個沒達(dá)到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達(dá)成我們以上所有的目的,。
2,、活動對象
對于任何一個活動,，明確了活動的目的以后，就必須確定活動對象,。對于不同年齡段,、不同性別、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動的對象，才能根據(jù)其心理狀態(tài),、消費習(xí)慣,、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢,。比如我們針對男性和女性,、少女和少 婦、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動方式,。當(dāng)然，在一些特定的情況下,，可能我們的活動需要針對所有群體,、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情,。
3、活動方式
當(dāng)確定了活動目的和對象后,，應(yīng)該根據(jù)活動目的,、活動對象需求情況、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式,。我們是采用抽獎、買贈,、旅游,、講座、游戲,、競賽,、酒會、演出還是其他的什么方式來操作,，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇,，并對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導(dǎo)作用,。當(dāng)然,，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用,。
4,、活動主題
活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一,，主題必須簡單易懂,。活動主題一般有幾個字,、一句話構(gòu)成,，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵,。活動主題一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵,，否則降低了品牌的檔次。第三,，主題必須具有沖擊力,。活動主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲 望,，進(jìn)行深入了解活動內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢,，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。
5,、活動形式
活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來,，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗，但是在具體操作中,，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說,，整個活動的時間延續(xù)半個月,、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象,，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧。
對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與,；優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次,，并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲 望的技巧,，無疑懸念,、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段,。當(dāng)然,，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控,、活動內(nèi)容必須緊湊,、活動時間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素。
6,、活動參與方法
活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對于任何一個活動,，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定群體的顧客,，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計參與方法,；但是越是參與方法越是復(fù)雜，參與的顧客就越少,。比如一些飲料公司的獎勵活動,，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會買完以后看一下瓶蓋,；有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號碼,，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客,。所以,，對于我們來說，什么活動是買贈,、什么活動是抽獎,、什么活動是評選、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點,。
同時，一個活動吸引顧客參與很重要,，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量、、特別的活動方式,。比如很多家電銷售商在活動組織時,，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加,。
7,、活動預(yù)案
任何一個營銷活動，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi),。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案，遇到什么情況應(yīng)該如何處理,。比方說人太多秩序無法維持怎么處理,、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動期間天氣不好怎么處理,、活動期間顧客鬧 事怎么處理,、活動期間被別的店阻擊怎么處理、活動期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等,，必須有應(yīng)急的預(yù)案,，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負(fù)責(zé)、如何解決,、怎樣補(bǔ)救等等,。
活動宣傳環(huán)節(jié)，是影響營銷活動影響力的重要因素,，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據(jù),。一般來說，活動宣傳包括內(nèi)部溝通和活動宣傳兩個方面,。
8,、內(nèi)部溝通
內(nèi)部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素,。對每一個活動開始之前,，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個人了解活動的實施操作細(xì)節(jié),，因為很多顧客及時看到活動宣傳,，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動內(nèi)容，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中,，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動內(nèi)容,、明確活動方式和規(guī)范解說用語,。千里之堤,、毀于蟻穴，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。
9,、活動宣傳
活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道，活動的影響力和活動的宣傳密切相關(guān),。很多人以為,，活動宣傳太簡單了，就是活動開始前制作活動海報,、宣傳頁,、活動廣告，然后在不同的媒體上密集投放,、不同的地點密集張貼,、不同的場所密集發(fā)放，那么活動宣傳的效果肯定非常理想,。甚至有的人是公交,、戶外、電視,、報紙,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、單頁等各種媒體密集式轟炸,，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期,，原因為何呢,？
第一，媒體選擇和活動對象不對稱,。比如活動對象主要面對老客戶,，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來,，其他的方式能起到多大的效果呢,？比如活動對象主要是農(nóng)村顧客，那么你主要通過報紙,、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢,？
第二，宣傳方法不夠?qū)I(yè),。對于任何營銷活動而言,，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的,、特殊的,、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來,，首先讓顧客進(jìn)店參觀。而我們有點宣傳內(nèi)容,，把活動的詳細(xì)內(nèi)容、買贈方式,、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了,，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過程，如何確?；顒拥膱雒鏌崃夷?？
第三，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào),。很多專營店做活動,，活動開始前宣傳，然后就坐等活動一個月后結(jié)束,，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢,？也有的店，活動宣傳內(nèi)容從開始前到活動結(jié)束沒有變過,，那么如何通過其他顧客的示范效應(yīng)帶動新顧客進(jìn)店呢,？活動過程宣傳、活動新聞宣傳,、顧客感想宣傳,、活動故事宣傳、活動節(jié)點宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢,？
