總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中可以改進(jìn)提高,,趨利避害,,避免失誤。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。
公司營銷策劃部工作總結(jié) 營銷部的工作總結(jié)篇一
(一)強(qiáng)化思想,,提高素養(yǎng)
隨著社會(huì)的快速發(fā)展,要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,,必須要不斷的提高自我的素養(yǎng),,這樣才能跟得上時(shí)代發(fā)展的需求,本年度,,本人重點(diǎn)通過多種形式,,不斷提高自我的思想素養(yǎng),一方面,,通過多形式,多渠道,,不斷提升自我的理論修養(yǎng),,品質(zhì)修養(yǎng),另一方面,,積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),,通過學(xué)習(xí),了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識(shí),,新技術(shù),,為未來工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外,,還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識(shí),,通過各種有效的學(xué)習(xí)活動(dòng),極大的提高了自我的知識(shí)儲(chǔ)備,,提升了自我的綜合素養(yǎng),。
(二)遵章守紀(jì),團(tuán)結(jié)同事
今年來,,在工作中,,我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度,做到不遲到不早退;在工作,,凡是同事遇到的困難,,我都能夠積極的去幫助他人,,不計(jì)較個(gè)人得失,如:下半年,,公司司機(jī)辭職后,,新司機(jī)招聘未果,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,,我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù),,確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時(shí)送到各豬場等客戶手中,從不計(jì)較,,自己工作的得失多少,。
(三)做好銷售,熱心服務(wù)
為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù),,我積極主動(dòng)的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,,通過各種形式渠道,加強(qiáng)與豬場等客戶群體的交流溝通,,真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求,,積極宣傳我司新推產(chǎn)品,為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外,,除去做好新產(chǎn)品的推廣外,,我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作,當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時(shí),,為了了解產(chǎn)品效力,,解答實(shí)際使用過程中的各種難題,我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?,為的就是真?shí)掌握情況,,了解實(shí)情,通過我的熱心服務(wù),,真心服務(wù),,客戶的滿意度極大的得到了提高,全年無任何投訴,。
(一)加大學(xué)習(xí)力度,,不斷提高自我掌握新知識(shí)的水平,儲(chǔ)備新知識(shí),,迎接新挑戰(zhàn),。
(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃,做好計(jì)劃安排,,確保銷售任務(wù)圓滿順利完成,。
(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),用真誠的服務(wù),,耐心的服務(wù),,鞏固老客戶,,力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,同時(shí),,自己我積極主動(dòng),,通過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時(shí)光飛逝,,充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近,,在新的一年里,個(gè)人將立足本職,,扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作,,為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量。
20xx年即將過去,,我來到xx已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝xx各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,感謝xx為我提供了發(fā)展的平臺(tái),,讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步?;仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光,,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,,我感謝xx運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝xx,、xx的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,,學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
公司營銷策劃部工作總結(jié) 營銷部的工作總結(jié)篇二
伴隨著新年鐘聲的臨近,,我們依依惜別了任務(wù)繁重,、碩果累累的20xx年,滿懷熱情的迎來了光明燦爛,、充滿希望的20xx年,。在這年終之際,現(xiàn)對今年市場營銷部所做的工作做一下年終工作總結(jié):
完成了xxp圓筒,、xxp彩虹,、xxp共xx個(gè)集裝箱的出口到xx,xx個(gè)托盤的xxp彩虹出口到xx本,,xx個(gè)托盤的xxp和xx彩虹到xx,,及xx套圓筒和xx套xxp(replacement)到xx,。
主要負(fù)責(zé):
1、簽訂合同后,,催客戶開信用證,,并與收到后審核,有問題并通知及時(shí)修改,。
2,、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3,、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,,整理單據(jù),辦理木托熏蒸,。并準(zhǔn)備熏蒸證書,。
4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,,按客戶不同的包裝要求,,安排拖車發(fā)貨。
5,、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),,制作單據(jù),委托辦理出口報(bào)關(guān),。
6,、根據(jù)信用證要求,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),,去銀行辦理交單議付,,有時(shí)辦押匯。
7,、登記相關(guān)的出口資料,,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片,、箱封號,、船名航次等資料。
8,、將資料整理歸檔,,并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù),。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自x月份起,,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力,。期間因工作時(shí)間短,,經(jīng)驗(yàn)不足,,也犯過不少錯(cuò)誤:
1、拖車訂晚了,,害同事及工人加班裝集裝箱,。
2、與車間及其他部門配合,、協(xié)調(diào)不夠好,。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤,檢查工作沒做好,。
3,、車間加班不及時(shí),常被叔叔點(diǎn)名,。
通過這段時(shí)間的努力,,使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,,從市場營銷部其他成員那里學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理,,危難之中找希望。
主要負(fù)責(zé)與xxx公司聯(lián)系關(guān)于此出口xx貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,,一般通過郵件來回確認(rèn),。包括三種貨物的包裝、結(jié)算,、出貨期,、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度,、xxx展位,、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容,其中大部分是協(xié)助x總來完成,。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤:在事情緊急,、誤解了xx意思的情況下,與xx客戶直接聯(lián)系,。結(jié)果給客戶造成誤解,給王總帶來麻煩,。
通過這項(xiàng)工作,,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí),。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),,在今后工作中,定會(huì)多多注意,,加以改善,。
公司營銷策劃部工作總結(jié) 營銷部的工作總結(jié)篇三
20××年轉(zhuǎn)瞬即逝,,回首今年的工作,即有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,,也有碩果累累的喜悅,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在同事們的大力幫助下,,個(gè)人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),,現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下:
(一)強(qiáng)化思想,提高素養(yǎng)
隨著社會(huì)的快速發(fā)展,,要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,,必須要不斷的提高自我的素養(yǎng),這樣才能跟得上時(shí)代發(fā)展的需求,,本年度,,本人重點(diǎn)通過多種形式,不斷提高自我的思想素養(yǎng),,一方面,,通過多形式,多渠道,,不斷提升自我的理論修養(yǎng),,品質(zhì)修養(yǎng),另一方面,,積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),,通過學(xué)習(xí),了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識(shí),,新技術(shù),,為未來工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外,,還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識(shí),,通過各種有效的學(xué)習(xí)活動(dòng),極大的提高了自我的知識(shí)儲(chǔ)備,,提升了自我的綜合素養(yǎng),。
(二)遵章守紀(jì),團(tuán)結(jié)同事
今年來,,在工作中,,我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度,做到不遲到不早退;在工作,,凡是同事遇到的困難,,我都能夠積極的去幫助他人,不計(jì)較個(gè)人得失,如:下半年,,公司司機(jī)辭職后,,新司機(jī)招聘未果,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,,我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù),,確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時(shí)送到各豬場等客戶手中,從不計(jì)較,,自己工作的得失多少,。
(三)做好銷售,熱心服務(wù)
為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù),,我積極主動(dòng)的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,,通過各種形式渠道,加強(qiáng)與豬場等客戶群體的交流溝通,,真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求,,積極宣傳我司新推產(chǎn)品,為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外,,除去做好新產(chǎn)品的推廣外,,我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作,當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時(shí),,為了了解產(chǎn)品效力,,解答實(shí)際使用過程中的各種難題,我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?,為的就是真?shí)掌握情況,,了解實(shí)情,通過我的熱心服務(wù),,真心服務(wù),,客戶的滿意度極大的得到了提高,全年無任何投訴,。
(一)加大學(xué)習(xí)力度,,不斷提高自我掌握新知識(shí)的水平,儲(chǔ)備新知識(shí),,迎接新挑戰(zhàn),。
(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃,做好計(jì)劃安排,,確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。
(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,用真誠的服務(wù),,耐心的服務(wù),,鞏固老客戶,,力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,,同時(shí),自己我積極主動(dòng),,通過多形式不斷開辟更多的新客戶,。
時(shí)光飛逝,充滿希望的20××年就伴隨著新年伊始即將臨近,,在新的一年里,,個(gè)人將立足本職,扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作,,為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量,。
20××年即將過去,我來到××已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝××各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,,感謝××為我提供了發(fā)展的平臺(tái),讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步,。回顧過去的這九個(gè)月的時(shí)光,,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,,我感謝××運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),,感謝××、××的各位領(lǐng)導(dǎo),,是您們的關(guān)心,,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。
公司營銷策劃部工作總結(jié) 營銷部的工作總結(jié)篇四
伴隨著新年鐘聲的臨近,,我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20××年,,滿懷熱情的迎來了光明燦爛,、充滿希望的20××年。在這年終之際,,現(xiàn)對今年市場營銷部所做的工作做一下年終工作總結(jié):
完成了××p圓筒,、××p彩虹、××p共××個(gè)集裝箱的出口到××,,××個(gè)托盤的××p彩虹出口到××本,,××個(gè)托盤的××p和××彩虹到××,及××套圓筒和××套××p(replacement)到××。
主要負(fù)責(zé):
1,、簽訂合同后,,催客戶開信用證,并與收到后審核,,有問題并通知及時(shí)修改,。
2、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙,。
3,、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),,辦理木托熏蒸,。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
4,、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,,按客戶不同的包裝要求,,安排拖車發(fā)貨,。
5,、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),,制作單據(jù),,委托辦理出口報(bào)關(guān),。
6,、根據(jù)信用證要求,,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),,去銀行辦理交單議付,,有時(shí)辦押匯。
7,、登記相關(guān)的出口資料,,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片,、箱封號,、船名航次等資料。
8,、將資料整理歸檔,,并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù),。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自×月份起,,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力,。期間因工作時(shí)間短,,經(jīng)驗(yàn)不足,,也犯過不少錯(cuò)誤:
1、拖車訂晚了,,害同事及工人加班裝集裝箱,。
2、與車間及其他部門配合,、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤,,檢查工作沒做好,。
3、車間加班不及時(shí),,常被叔叔點(diǎn)名,。
通過這段時(shí)間的努力,使我個(gè)人的耐心,、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,,從市場營銷部其他成員那里學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理,危難之中找希望,。
主要負(fù)責(zé)與×××公司聯(lián)系關(guān)于此出口××貨物的.細(xì)節(jié)內(nèi)容,,一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝,、結(jié)算,、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量,、木托干濕度,、×××展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容,,其中大部分是協(xié)助×總來完成,。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤:在事情緊急、誤解了××意思的情況下,,與××客戶直接聯(lián)系,。結(jié)果給客戶造成誤解,給王總帶來麻煩,。
通過這項(xiàng)工作,,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí),。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),,在今后工作中,定會(huì)多多注意,,加以改善,。
公司營銷策劃部工作總結(jié) 營銷部的工作總結(jié)篇五
根據(jù)孫總《經(jīng)營思想》工作中對營銷策劃部部的七點(diǎn)要求和唐總對我們的指導(dǎo),,上半年在克服人員少、工作量大的困難情況下,,營銷策劃部進(jìn)行了積極的執(zhí)行和認(rèn)真的工作,,工作的總結(jié)具體如下:
營銷具體工作是:dm日常工作(策劃、設(shè)計(jì),、方放,、檢查);日常促銷活動(dòng)策劃,、組織,、檢查、,;賣場布置及氣氛的炒作,;各位領(lǐng)導(dǎo)及各部門交與的營銷工作。
1,、dm工作:上半年共制作12期,。其中公司做了9期;喀左做了3期,;濱河做了3期,;凌河、蓬萊做了2期宣傳單,,取得了預(yù)期的目的,,有以端午節(jié)、元宵節(jié)為重點(diǎn),。根據(jù)孫總要求,,封面進(jìn)行了改版,由原來框架改成開放式設(shè)計(jì),;內(nèi)容設(shè)計(jì)也進(jìn)行了調(diào)整,,這的感謝采購部的大力支持和協(xié)作,唐總也對dm的工作提出了很多好建議,,這些我們在日后的工作中改正,、提高。dm由于印刷少不能去覆蓋商業(yè)城超市公司所有的商圈,,只能重點(diǎn)在總店,、凌河、濱河部分覆蓋,,現(xiàn)半年我部會(huì)提出方案提交領(lǐng)導(dǎo)審批,。(如果領(lǐng)導(dǎo)檢查我部有各店dm發(fā)放表)。
2,、日常促銷:上半年共做大型促銷活動(dòng)15次,,其中開業(yè)促銷活動(dòng)2個(gè)1月1日喀左時(shí)代店開業(yè),,5月16日城南店開業(yè);4個(gè)店慶促銷活動(dòng)以凌河3年慶,,喀左五年慶為重點(diǎn),;主題促銷活動(dòng)11次。值得表揚(yáng)的是濱河店獨(dú)立的開展了2次以dm為配合的促銷活動(dòng)?,F(xiàn)場促銷活動(dòng)(抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送、換購,、義演,、互動(dòng)活動(dòng)、贈(zèng)券)共舉行了40余次,,其中以6.1兒童節(jié)活動(dòng)最成功、共有32個(gè)幼兒園參演,。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力,、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力、各部協(xié)助能力,、和供應(yīng)商的合作能力和潛力,,活動(dòng)號召力強(qiáng)、影響力大,。
3,、與各部協(xié)助工作:應(yīng)集團(tuán)要求,在王總領(lǐng)導(dǎo)下完成了商業(yè)城集團(tuán)朝陽地區(qū)的墻體廣告的發(fā)布,、檢查,、驗(yàn)收工作用時(shí)2個(gè)月15天。配合超市自有品牌的標(biāo)示創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作,。制作改換13店的指示牌,、懸掛牌。
4,、賣場布置及氣氛的炒作,。以各大主題活動(dòng)為主進(jìn)行布置。其中以元宵節(jié),、端午節(jié)為最出色,。
以上總結(jié)工作請領(lǐng)導(dǎo)查檢。
雖然工作勤奮,、但也暴露出營銷策劃部工作的許多不足,。
1、促銷沒有深入的分析,,我們的商品業(yè)務(wù)素質(zhì)不高,。
2,、營銷推陳出新的思路少,工作銜接不順暢,。
3,、大部分現(xiàn)場活動(dòng)流于形式,營銷執(zhí)行力不好,。
營銷策劃部建議,,加快提升商業(yè)城超市營銷的品質(zhì)即品味和質(zhì)量
1、商業(yè)城超市促銷活動(dòng)要從重視促銷活動(dòng)的暴發(fā)性的日銷售轉(zhuǎn)變成重視促銷活動(dòng)的全程銷售,。我們每次促銷陷入“促銷即是最高日銷”的誤區(qū),,事實(shí)上,最高日銷記錄也不過是個(gè)象征意義罷了,,促銷活動(dòng)更應(yīng)該重視全程的準(zhǔn)備及銷售,,合理分配了營銷資源,各階段的力度也相對均衡,;避免活動(dòng)后勁不足,。
2、商業(yè)城超市促銷活動(dòng),,就要以質(zhì)取勝,。“抓住主客群”是促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵,。主題思路是:以提升會(huì)員顧客的質(zhì)量拉動(dòng)活動(dòng)銷售,,都圍繞主題思路開展。
3,、商業(yè)城超市促銷活動(dòng)要從重視大眾低價(jià)化轉(zhuǎn)向小眾獨(dú)享型的集客方式,。保證促銷的品質(zhì),將活動(dòng)形成“品牌”,,這樣供應(yīng)商才會(huì)配合,,能夠拿出足夠有吸引力的價(jià)格和商品保證活動(dòng)的吸引力,消費(fèi)者也對活動(dòng)有了很高的認(rèn)同,,僅憑商品力和活動(dòng)的品牌號召力就可聚集大量客流,。
4、要從重視簡單的促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)向重視門店?duì)I銷活動(dòng),。在商品的同質(zhì)化越來越高的今天,,競爭已逐漸從過去拼商品、拼品牌向拼環(huán)境,、拼服務(wù)轉(zhuǎn)變,。在促銷活動(dòng)中,特賣品,、店外商品應(yīng)越來越少,,應(yīng)季品越來越多,;促銷前期的多渠道組合宣傳,活動(dòng)期間各行業(yè)合作伙伴的配合支持,、組合營銷,。
5、提升營銷策劃部的綜合素質(zhì):增加我們的學(xué)習(xí),、考察機(jī)會(huì),,加大考核力度,是否可以增加協(xié)助人員1名,。
馬上進(jìn)入超市的淡季,,只有淡季的思想,沒有淡季的市場,,促銷已不僅僅是一次大型的促銷活動(dòng),,更是一次向店內(nèi)外展示店的形象和實(shí)力的盛宴。
我們還年輕,,請領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,、幫助。
公司營銷策劃部工作總結(jié) 營銷部的工作總結(jié)篇六
一年來成績總結(jié)未覺池塘春草夢,,門前白雪已皚皚,。時(shí)光荏苒,,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,,通過內(nèi)部人員的共同努力,,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?,F(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié),。
1、白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達(dá)成率90.7%;銷售金額1.37億元,,達(dá)成率114.4%,。
2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí),,成品銷售也取得了一定的成效,,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額345萬元,。
3,、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬米,,折合米數(shù)556萬米,,銷售額1,960萬元,,占總銷售額的14.3%。
4,、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅提升了利潤空間,,還超額14.4%完成了銷售額目標(biāo),。
5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息,,例如cnt231001布種,,能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,,折合米數(shù)393萬米,銷售金額2,335萬元,。
6,、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作,。
7,、根據(jù)原料價(jià)格、市場變化情況,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作,。
8、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作,。
9,、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。
10,、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進(jìn)行管理,。
回首20xx年,,雖然有成績,但部門工作依然存在不足,,現(xiàn)做如下分析,。
1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo),。
2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,,截止20xx年12月31日全年回款率只達(dá)84%,。
3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大,。
轉(zhuǎn)眼間,,在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),,也感謝各位同事的支持與幫助,。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作,。
1,、銷售方面:白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,600萬米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,,銷售額500萬元,。
2、銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,,同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對15d,、20d布種的銷售力度,計(jì)劃銷售米數(shù)折合750萬米,,銷售額2,500萬元,。
3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,,減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生,。
4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),,營銷科再細(xì)分小組,,提高各成員的主人翁意識(shí),。
5,、客戶維護(hù)方面:每月制定拜訪計(jì)劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,,同時(shí)做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作,。
6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),,使報(bào)價(jià)更加合理化,。
7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,,同時(shí)結(jié)合市場情況,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺(tái),并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。
8,、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,,多找信息,提點(diǎn)子,,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng),。
1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。
2,、建議公司進(jìn)一步完善福利制度,比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,,讓員工更有歸屬感,。