為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇一

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目,，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象,。我們的營(yíng)銷方案是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝,。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色,，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式(降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷)以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),，推廣我們的品牌――“完美”,。

最后，通過(guò)詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核,，保證了計(jì)劃的可行性,，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷方案。

1,、樹(shù)立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象,。

2,、推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念,，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì),。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古,，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力,。

3、提高市場(chǎng)占有率

在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地,。

中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國(guó)服裝日益向休閑化,、多樣化、個(gè)性化,、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高，服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程,，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂(lè)趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,?？梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家,。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角,，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售,。

當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng),，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng),，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn),，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,，提高知名度，提高

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

第一年完成30萬(wàn)件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場(chǎng)份額,。

第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

主要從產(chǎn)品價(jià)格,，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1,、價(jià)格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策,，促成交易，提高成交率,。

2,、促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播,，其專賣(mài)形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,，但折扣幅度較小。

3,、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場(chǎng)。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略,，可拉長(zhǎng)周期,，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng),。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),，低密度，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷。

代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì),。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀,。印刷品廣告

a報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15―36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇二

如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

2,、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3,、確定時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先,。

4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。服裝店促銷活動(dòng)方案6、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

7,、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后,，需要注意的還有四點(diǎn)：1,、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。

秘籍二：營(yíng)造溫馨

hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言,，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái),，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四,，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi),。其實(shí),，我們也沒(méi)打廣告，都

是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品,。搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,，而且，在許多顧客看來(lái),，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng),。

秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)

訪問(wèn)對(duì)象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。因此，籌備促銷前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

其一,、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬(wàn)多,，而到11月5日銷售額達(dá)13萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二,、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案―買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三、巧妙的捆綁銷售,。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前,，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合,、10雙組合等等。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售,。

總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過(guò),，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),，比如：買(mǎi)多少返多少,、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營(yíng)hqt專賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對(duì)象還是顧客,。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折,，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客,。日本豐田公司在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶,。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2 萬(wàn)元,，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng),，主題是： “回報(bào)老顧客,，hqt皮鞋

以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”,?；顒?dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四,、五年前地hqt舊皮鞋拿來(lái)了,，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)地老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無(wú)話可說(shuō),。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我地舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了,。我說(shuō)是呀,，這樣地話我們以后還是會(huì)做地。這次促銷活動(dòng)是比較成功地,，它最終讓顧客找到地hqt地附加值,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè),，不同地節(jié)日都有不同地群體,，如中國(guó)人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間,。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親地愛(ài),。這樣地促銷確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你地鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且,，顧客要為母親買(mǎi)地康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇三

這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候,，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下,。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握,。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事,，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢(qián)活起來(lái),，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶,。

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下,，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車,，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好,，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺(jué),。

這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺(jué)得你送的東西不值得,，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)，所以在送什么的問(wèn)題上三思后行,。

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的,，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝,。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間,。

折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門(mén)口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客,?？谔?hào)就更多了，比如像全場(chǎng)xx折,，季末大清倉(cāng),、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇四

要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

1,、市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌,；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo),、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78,。89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8,。15%,，只有2。96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4,、x的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

xx問(wèn)題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2,、提高xx的美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)xx專賣(mài)店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷售。

4,、促進(jìn)xx在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5、提高營(yíng)業(yè)額,。

6,、增加社會(huì)效益。

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

（5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己,。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專賣(mài)店

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xx下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

（3）軟廣告

（a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。

（b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞,。

（4）軟廣告主題：全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。

（5）廣告語(yǔ)

（a）你火了嗎,？

（b）你應(yīng)該火了,。

（c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。

（d）x時(shí)尚服務(wù)區(qū),。

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

（8）店堂終端布置。

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎,？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

暫略

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)x有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以x必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇五

1、盤(pán)錦店周年店慶期間,，活動(dòng)期間累計(jì)銷售額10萬(wàn)元,；

2、盤(pán)錦店周年店慶期間,，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%,；

3、某服裝品牌在盤(pán)錦市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度,、知有率大幅度提升,。

1、宣傳期：6月25日（周四）―6月27日（周六）

2,、活動(dòng)期：6月28日（周日）―7月5日（周日）

1,、首件7折，第二件6折,，第三件5折,，店慶“放價(jià)”中！??！

（二件折合折扣為6。5,，三件折合折扣為6,；鼓勵(lì)多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中獲得折扣,，更能吸引顧客購(gòu)物）

備選主打促銷方案：

買(mǎi)100送50,，再送vip會(huì)員卡（會(huì)員卡針對(duì)新會(huì)員顧客）

首件購(gòu)買(mǎi)享受買(mǎi)100元，贈(zèng)送50元店慶券,，店慶券可全額用于本人當(dāng)日第2――n件商品的購(gòu)買(mǎi),。6。6折為本促銷方案的最高折扣,。

例如,，顧客a購(gòu)買(mǎi)600元的商品，可得到300元的店慶券,，用于購(gòu)買(mǎi)第二件商品,。第二件選購(gòu)的商品為400元，顧客a需再支付現(xiàn)金100元,?？倶?biāo)價(jià)1000元,，實(shí)際

收入700元，折合折扣為7折,。

如第二件預(yù)購(gòu)300元商品則不需要添現(xiàn),。總標(biāo)價(jià)為900元,，實(shí)際收入600元,，折合折扣數(shù)為6。6折,。

促銷說(shuō)明：折現(xiàn)券的僅用于當(dāng)天單人的第2――n件購(gòu)物消費(fèi),。即第二件商品沒(méi)有用盡店慶券，剩余部分可用于購(gòu)買(mǎi)第三件商品,。

只購(gòu)買(mǎi)一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠,！

注：店慶券能夠?yàn)榇蛴∪w有財(cái)務(wù)章或有具體印記,。顧客簽名,，以便活動(dòng)后對(duì)賬。也可口頭告知,，單筆結(jié)算,，不制做店慶券。

2,、購(gòu)物成會(huì)員,，輕松享優(yōu)惠

店慶期間,，在某品牌服裝店購(gòu)物,，即可成為vip會(huì)員，享受購(gòu)物會(huì)員折扣（常年購(gòu)物8,。8折/9,。5折）、購(gòu)物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù),。

3,、老會(huì)員積分雙倍送

老會(huì)員在店慶期間購(gòu)物享受雙倍積分。

（以實(shí)際消費(fèi)錢(qián)數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值,，店慶期間的新會(huì)員首次購(gòu)物不享受雙倍積分）

4,、帶上朋友到某服裝，精美禮物來(lái)相送

老會(huì)員與朋友店慶期間一同到店并購(gòu)物,，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品,。

（備選靠墊、擦地拖鞋,、精致涼水瓶等,，價(jià)格30元以內(nèi),。）

5、進(jìn)店有禮繽紛送

店慶期間到店顧客,，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份,。

（禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品,。如杯子等）

注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外,，能夠兼得

特別提示：為店慶設(shè)計(jì)專用的店慶標(biāo)示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用,。各種設(shè)計(jì)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一?。?/p>

（一）活動(dòng)前期：

◎制作事宜：

a,、尺寸：135*95cm（正度64開(kāi)）,，材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色

b,、印制張數(shù)：3000張

c,、價(jià)格：350元左右

d、印制周期：2―3天

◎發(fā)放事宜：

1,、發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門(mén)口,，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門(mén)口

時(shí)間：6月26日17：00―19：00對(duì)象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性。派發(fā)人員：每處店員1名派發(fā)數(shù)量：多處共1500張

2,、發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場(chǎng)所3處

時(shí)間：6月25――26日每地點(diǎn)一天,，下班時(shí)間

對(duì)象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性。

派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1―2名派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張

3,、發(fā)放注意事宜：

發(fā)放語(yǔ)言：您好,，某服裝店服飾，敬請(qǐng)光臨,！

每人一張,，拒絕浪費(fèi)。

◎文案：

店慶時(shí)間：6月28日―――7月5日（突出）

某品牌創(chuàng)造了女性傲氣,、嬌氣,、脫俗的魅力，追求綠色生命,、舒適,、獨(dú)特。

以獨(dú)特的角度,，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿,，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動(dòng),，答謝盤(pán)錦人們的厚愛(ài),。主打促銷：首件7折，第二件6折,，第三件5折,，店慶“放價(jià)”中！??！

（或買(mǎi)100送50，再送vip會(huì)員卡）

圖片：地點(diǎn)門(mén)臉相片,，模特形象圖片

店址：電話：

店址方位圖：

購(gòu)物成會(huì)員,，輕松享優(yōu)惠

店慶期間，在某品牌服裝店購(gòu)物,，即可成為vip會(huì)員,，享受購(gòu)物會(huì)員折扣（常年購(gòu)物8。8折/9,。5折）,、購(gòu)物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。

老會(huì)員積分雙倍送

老會(huì)員在店慶期間購(gòu)物享受雙倍積分,。

帶上朋友到某服裝店,，精美禮物來(lái)相送

老會(huì)員與朋友店慶期間到店一同購(gòu)物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物,。

憑此券進(jìn)店有禮繽紛送（略為突出）

店慶期間憑此券到店顧客,，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有,。

店址：

圖片：禮盒圖案,，店慶標(biāo)志，店內(nèi)相片水印

a,、文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶,，特舉行“某服裝店周年慶禮惠盤(pán)錦城”大型感恩活動(dòng),。6月28―7月5某服裝店購(gòu)物,，首件7折，第二件6折,，第三件5折,，店慶“放價(jià)”中！（或買(mǎi)100送50,，店慶特大優(yōu)惠活動(dòng)）,；會(huì)員積分雙倍送；老帶新會(huì)員可獲精美家居禮品,；到店即送精美小禮品,。

b,、發(fā)送時(shí)間：6月26日

（二）門(mén)店宣傳

利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特?cái)?shù)量（1―2個(gè)即可）,，對(duì)店慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，以吸引行人注意，提高客流量和上客量,。

a,、月26日―7月5日

b、材料選擇：

（1）寫(xiě)真布,，價(jià)格25元左右/平,，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價(jià)格低廉,，缺點(diǎn)：透光度差,！

（2）網(wǎng)格布，價(jià)格55元左右/平,，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好,，缺點(diǎn)：色彩失真、價(jià)格較高,！

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇六

l 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

l 會(huì)員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈(zèng)送樣品促銷：

4 抽獎(jiǎng)促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣(mài)：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

會(huì)員,、積分促銷：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。

a,、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無(wú)功,。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來(lái)打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c,、買(mǎi)贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的`促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣(mài)：

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好,。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷,，留言也沒(méi)有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué),。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇七

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二,、活動(dòng)主題：贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

活動(dòng)范圍

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

(1)活動(dòng)時(shí)間：

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣(mài)店

(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來(lái)森馬專賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折),，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣(mài)店,，由各專賣(mài)店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元,。

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇八

12月24日(周五)――1月5日(周日)

××元旦禮歡樂(lè)健康送

××商城,、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店,、××北園店

1,、元旦“歡樂(lè)健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類,、床品,、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份,。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票,、價(jià)值元沙狐球票,、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票,。)

滿500元以上,，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,，保齡球,、影票、臺(tái)球,、沙弧球,、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元,。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等,。

2,、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別,、各種款式的玩具,。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽,、元旦樹(shù),、元旦雪花、襪子等,。各店聯(lián)系廠家,，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板,，各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù)，12月10日前布置到位,。

3,、搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00―21：00,，部分穿著類,、床品5―6折搶購(gòu)，搶購(gòu)品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌,。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券,、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4,、元旦狂歡夜

時(shí)間：1月1日晚18：00――21：00

地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。

5,、元旦寄語(yǔ)板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品,?！霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作,。

12月31日××晚報(bào)d1版通欄xx元

××商報(bào)頭版通欄xx元

費(fèi)用共計(jì)：xx元,。

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇九

1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢(shì)

2,、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3,、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）

迎520,，xx大優(yōu)惠

xxxx

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地、人員,、物料的支持,。

2、x日在xx市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，xx日在商場(chǎng)前貼海報(bào),。

3、xx日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料,。

4,、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品,。

1,、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2,、8款樣品輸出,。

包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇十

激情綻放時(shí)代有愛(ài),。

5月x日――5月20日,。

（一）情歌對(duì)唱真情表白

5月20日xx：xx――xx：xx，在x樓兒童區(qū)一側(cè)開(kāi)辟出專門(mén)區(qū)域,，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連,，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說(shuō)出心里話,。并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放,。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）

5月20日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）,。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿xxx元，加送精美巧克力一盒,。

提示說(shuō)明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購(gòu)物滿xxx元）限送一份巧克力,，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送,。

1、媒體選擇：《xx晚報(bào)》,。

2,、版面規(guī)格：《xx晚報(bào)》1/3版套紅。

3,、投放日期：5月20日,。

4、費(fèi)用支出：xxx元,。

1,、展板x塊：xxx元。

2,、門(mén)楣x塊：xxx元,。

3、平面廣告：xxx元,。

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé),。

5,、音響費(fèi)用：xxx元。

6,、其他雜項(xiàng)支出：xxx元,。

合計(jì)：約xxx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）。

本檔活動(dòng),，vip卡可以使用折扣功能,。。

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇十一

1,、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望。

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源,。

3,、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度,。

xxx年x月x日――xxx年x月x日,。

我愛(ài)你，絲絲心動(dòng),。

針對(duì)xx到xx歲的女性客戶,。

“我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)

買(mǎi)家真人秀,，分享美麗贏好禮！

1分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖,，寫(xiě)下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來(lái),。（人人有獎(jiǎng)）

2幸運(yùn)降臨獎(jiǎng),。（每月x名）

3忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng),。（年終x名）

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前x天；520后x天；

2,、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了,，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇,，微信等等。

1,、貨源問(wèn)題：確定促銷的＇商品,、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障。

2,、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題,，充分與顧客溝通協(xié)調(diào),，力保每一為客戶的滿意。

3,、顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群,，針對(duì)性的制作促銷方案。

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇十二

借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：

：雙節(jié)同 驚喜無(wú)限多

：20xx-12-20―20xx-1-10

：提升銷售，降低庫(kù)存,，發(fā)展vip客群

：(針對(duì)某某品牌專賣(mài)店)

口號(hào) 雙節(jié)同歡,，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤(rùn)：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤(rùn)：480元-268元=212元

活動(dòng)口號(hào) 買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折 ,，凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈(zèng)三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版,、pop、海報(bào),、部分禮品

2,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣(mài)場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇十三

幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你,。

上午11：00開(kāi)始

1,、音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì),，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),，

2,、遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng),，

3,、宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門(mén)店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,。――吸引過(guò)路人留步,。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”,。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名,，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)――吸引學(xué)生參與其中,，了解門(mén)店信息。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上,。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。

左邊送――5元代金券(一月內(nèi)使用有效),。

右邊送――一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷,，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品――本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件,。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品,。

1,、顏色鮮艷，圖案明顯;

2,、衣袋要大,，要深;

3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

方案一：

一人行,，第一件原價(jià)，第二件打8折,。兩人行,，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià),。三人以上(包括三人)全體六折,。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者,，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡，可打8,、8折與積分,，積分越高，打折越低),，用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心，提高長(zhǎng)期回頭客,。

服裝店活動(dòng)策劃方案 創(chuàng)意篇十四

利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

20xx年5月1-7日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者

全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。

購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

副標(biāo)題：四重大禮 送你驚喜

xxxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

(1)促銷策略：

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

(2)促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3,、特款特價(jià),，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫,、褲類、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供,。

4、即使不買(mǎi),，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品

二等獎(jiǎng) xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),，二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品,、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,，專門(mén)用于贈(zèng)品,。

對(duì)終端要求：

1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),，愿意投入,、配合。

2,、 五一活動(dòng)前有大量備貨,，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3,、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：

1,、 吊旗16--20面/10平方;

2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3,、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗,、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷,。

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);

2,、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

3,、各專賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

4,、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),， 也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到,。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀,，表演節(jié)目,，t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10-20節(jié)圍在周圍,。貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間?，F(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有xxx明顯標(biāo)志,。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，xxx各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：

① 場(chǎng)地支持(50平米以上)

② 五一海報(bào)

③ 五一x展架

④ 橫幅

⑤ 吊旗

⑥ 活動(dòng)背板噴繪

⑦ dm宣傳單頁(yè)

⑧ 報(bào)紙廣告

⑨ 電視字幕廣告

⑾抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。

(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目,。)