為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇一

活動對象：未婚男女,。

活動定位：520,，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)。

活動主題：520――網(wǎng)絡(luò)情人節(jié),，浪漫攜手,。

報名人數(shù)：男、女各xx人,，共xxx人,。

活動時間：520之夜。xx：xx--xx：xx,。

活動地點：xx（xx區(qū)xx道）,。

活動目的：渲染520氣氛，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,，提升品牌親和力,。

1、本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準,，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力,，達到參加本活動的初始目的,。

2、人員要求?？埔陨蠈W歷,，薪金xxx――xxx元以上的男女情侶。

3,、廣告設(shè)計需新穎,，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

4,、活動結(jié)束后,，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的`責任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。

5,、辦公室人員負責應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。

6、此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體。

7,、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8,、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳,，引起人們的認知度,。

9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備,。

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多,，誰就贏得最終的勝利,。可以獲得現(xiàn)場大獎一對鉆戒,。此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智,、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點可體見出中國女性的智、巧,。

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）,。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品,。

場地布置：

考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

彩帶,、紙鶴,、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛,。

活動所需設(shè)備：

號碼牌（設(shè)計成心型）,、電視、dvd（vcd）,、話筒,、音響、專門的情歌碟片,、近期流行音樂,、鐵絲、燈,、折紙,、蠟燭、主持,、工作人員,、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點,，線相應(yīng)粗點,，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）,、紀念品,。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇二

12月24日(周五)――1月5日(周日)

××元旦禮歡樂健康送

××商城,、××購物廣場、××八一店,、××北園店

1,、元旦“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類,、床品,、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份,。(歡樂健康券含價值元保齡球票,、價值元沙狐球票、價值元動感影票,、價值元臺球票,。)

滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份,。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供,，保齡球、影票,、臺球,、沙弧球、成本價每張元,，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算,。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元,。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品,、玩具等,。

2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進行玩具展銷,，展示不同類別,、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,，如元旦帽,、元旦樹、元旦雪花,、襪子等,。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板,，各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位,。

3,、搶購：活動期間，每天下午17：00―21：00,，部分穿著類,、床品5―6折搶購，搶購品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌,。參加搶購活動的`品牌不再參加贈券、贈禮活動,。

4,、元旦狂歡夜

時間：1月1日晚18：00――21：00

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識),。

5,、元旦寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品,。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,，各店拷圖制作,。

12月31日××晚報d1版通欄xx元

××商報頭版通欄xx元

費用共計：xx元。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇三

要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備,。

1,、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。

2,、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌,；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌,；

第三集團軍林中鳥,、意丹奴。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力。

3,、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,，經(jīng)常購買者占78。89%,，偶爾購買者占8。15%,，只有2,。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點,。

4,、x的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務(wù)極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。

縱上所述，怎么讓消費者理解x真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達到轟動效應(yīng),。

xx問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示x獨特的個性魅力,。

2、提高xx的美譽度,。

3,、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進xx在市場的發(fā)展,。

5、提高營業(yè)額,。

6,、增加社會效益。

7,、增強公司全體員工的凝聚力,。

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標,；

（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

（5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己,。

活動地點：所有xx專賣店

活動時間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝,。

（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳,。

（3）軟廣告

（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

（b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞,。

（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動,。

（5）廣告語

（a）你火了嗎？

（b）你應(yīng)該火了。

（c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來,。

（d）x時尚服務(wù)區(qū),。

（6）廣告訴求目標：追求時尚的`消費者；收入較底的消費者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準,、巧,。

（8）店堂終端布置。

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實將對x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以x必須早做打算，穩(wěn)步前進,?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇四

活動對象：高素質(zhì),、高收入未婚男女,。

活動定位：七夕，中國自己的情人節(jié),。

活動主題：七夕――中式傳統(tǒng)情人節(jié),，浪漫攜手。

報名人數(shù)：男,、女各50人,，共100人,。

活動時間：七夕之夜。18：30--20：30

活動地點：xx

活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛,，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,，提升品牌親和力。

1.本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準,，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力,，達到參加本活動的初始目的,。

2.人員要求專科以上學歷,，薪金20xx-3000元以上的男女情侶,。

3.廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思）,，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

4.活動結(jié)束后，由客服人員進行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ),。

5.辦公室人員負責應(yīng)征人員的'報名事宜和資料的管理,。

6.此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體,。

7.客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。

8.通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳,，引起人們的認知度。

9.此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備,。

1.百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi),，哪對組合穿的針最多,，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場大獎―― 一對鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的智,、巧,。

2.游戲互動

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀念品,。

考慮到xx自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用,。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。

彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴,。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

活動所需設(shè)備：

號碼牌（設(shè)計成心型）、電視,、dvd（vcd）,、話筒、音響,、專門的情歌碟片,、近期流行音樂、鐵絲,、燈,、折紙、蠟燭,、主持,、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,，個較為大點,，線相應(yīng)粗點，線至少要用要三四種顏色編成,，每對一米就夠了）,、紀念品。

宣傳語：

七夕,，中國自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀念，用行動緬懷那不老的傳說,。

以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例,，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。

活動宣傳

刊登報紙廣告,、海報,。

具體的媒介可選《x報》或是《xx》。

宣傳的時間為一周左右,。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇五

如今,，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越“隨心所欲”,。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要,。我認為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1,、準確定位,，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓,。

3、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望。

5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,。服裝店促銷活動方案6、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

7,、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

最后,，需要注意的還有四點：1,、調(diào)查到位，宣傳錯位;2,、貨源要準備充足;3,、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準),。

秘籍二：營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實促銷的點子應(yīng)該是很多的,，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄,？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客,。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。事實上,，在過年這個時候，大家也不會那么計較,，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實證明，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告,，都

是通過顧客的口頭傳播擴大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

其三：別致的禮品,。搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且,，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動。

秘籍三：找到最佳的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗看,，促銷,，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠,。因此，籌備促銷前,，一定要對消費者的'需求進行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一,、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多,，而到11月5日銷售額達13萬之多,，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二,、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標簽標明,。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案―買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三,、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風格,，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合,、10雙組合等等,。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售,。

總之,，讓利總是消費者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預算，這點很重要,。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶,。05年2月28日他們宣布雅閣降價2 萬元，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間,，我正好做了一個促銷活動,，主題是： “回報老顧客，hqt皮鞋

以舊換新,，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”,。活動消息傳開后,，有些顧客把四,、五年前地hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報了這些多年來地老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說,。有些老顧客說,，啊呀!我地舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀,，這樣地話我們以后還是會做地。這次促銷活動是比較成功地,，它最終讓顧客找到地hqt地附加值,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個,，不同地節(jié)日都有不同地群體,，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻給母親地愛。這樣地促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你地鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且，顧客要為母親買地康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準備好了,。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇六

幸福大投“球”，下一個屬于你,。

上午11：00開始

1,、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢,，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛),，

2,、遮陽傘擺好，工作人員到場,，

3,、宣傳標語懸掛好。

以特別大的`t恤(圖案是以店鋪名稱,，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿,。――吸引過路人留步。

在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)――吸引學生參與其中，了解門店信息,。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名,，然后貼在店鋪墻上,。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。

左邊送――5元代金券(一月內(nèi)使用有效),。

右邊送――一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷,，牙膏以及肥皂)

幸運者禮品――本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件,。(數(shù)名)

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。

1,、顏色鮮艷，圖案明顯;

2,、衣袋要大,，要深;

3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

方案一：

一人行,，第一件原價,，第二件打8折。兩人行,，兩個人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。三人以上(包括三人)全體六折,。

方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者,，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8,、8折與積分,，積分越高，打折越低),，用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心,，提高長期回頭客,。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇七

1、盤錦店周年店慶期間,，活動期間累計銷售額10萬元,；

2、盤錦店周年店慶期間,，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%,；

3,、某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升,。

1,、宣傳期：6月25日（周四）―6月27日（周六）

2、活動期：6月28日（周日）―7月5日（周日）

1,、首件7折,，第二件6折，第三件5折,，店慶“放價”中?。?！

（二件折合折扣為6,。5，三件折合折扣為6,；鼓勵多消費,，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物）

備選主打促銷方案：

買100送50,，再送vip會員卡（會員卡針對新會員顧客）

首件購買享受買100元,，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當日第2――n件商品的購買,。6,。6折為本促銷方案的最高折扣。

例如,，顧客a購買600元的商品,，可得到300元的店慶券，用于購買第二件商品,。第二件選購的商品為400元,，顧客a需再支付現(xiàn)金100元?？倶藘r1000元,，實際

收入700元，折合折扣為7折,。

如第二件預購300元商品則不需要添現(xiàn),。總標價為900元,，實際收入600元,，折合折扣數(shù)為6。6折,。

促銷說明：折現(xiàn)券的'僅用于當天單人的第2――n件購物消費,。即第二件商品沒有用盡店慶券,，剩余部分可用于購買第三件商品。

只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠,！

注：店慶券能夠為打印券,，蓋有財務(wù)章或有具體印記。顧客簽名,，以便活動后對賬,。也可口頭告知，單筆結(jié)算,，不制做店慶券,。

2、購物成會員,，輕松享優(yōu)惠

店慶期間,，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員,，享受購物會員折扣（常年購物8,。8折/9。5折）,、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù),。

3、老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分,。

（以實際消費錢數(shù)作為消費積分衡量值,，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分）

4、帶上朋友到某服裝,，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間一同到店并購物,，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。

（備選靠墊,、擦地拖鞋,、精致涼水瓶等，價格30元以內(nèi),。）

5,、進店有禮繽紛送

店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份,。

（禮品選擇：2元以下,，帶有品牌logo的物品。如杯子等）

注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外,，能夠兼得

特別提示：為店慶設(shè)計專用的店慶標示,，將在各種相關(guān)宣傳品上使用,。各種設(shè)計品設(shè)計統(tǒng)一??！

（一）活動前期：

◎制作事宜：

a、尺寸：135*95cm（正度64開）,，材質(zhì)：銅板紙157/128克,，雙面四色

b、印制張數(shù)：3000張

c,、價格：350元左右

d,、印制周期：2―3天

◎發(fā)放事宜：

1、發(fā)放地點：地店西側(cè)油田小區(qū)門口,，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口

時間：6月26日17：00―19：00對象：本店的目標消費者25―40歲的女性,。派發(fā)人員：每處店員1名派發(fā)數(shù)量：多處共1500張

2、發(fā)放地點：地店附近的油田辦公場所3處

時間：6月25――26日每地點一天,，下班時間

對象：本店的目標消費者25―40歲的女性,。

派發(fā)人員：每地點店員1―2名派發(fā)數(shù)量：每地點500張

3、發(fā)放注意事宜：

發(fā)放語言：您好,，某服裝店服飾,，敬請光臨！

每人一張,，拒絕浪費,。

◎文案：

店慶時間：6月28日―――7月5日（突出）

某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣,、脫俗的魅力,，追求綠色生命、舒適,、獨特,。

以獨特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿,，給人一種獨特魅力的誘惑,。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動,，答謝盤錦人們的厚愛,。主打促銷：首件7折，第二件6折,，第三件5折,，店慶“放價”中！??！

（或買100送50，再送vip會員卡）

圖片：地點門臉相片，模特形象圖片

店址：電話：

店址方位圖：

購物成會員,，輕松享優(yōu)惠

店慶期間,，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員,，享受購物會員折扣（常年購物8,。8折/9。5折）,、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù),。

老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

帶上朋友到某服裝店,，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間到店一同購物,，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。

憑此券進店有禮繽紛送（略為突出）

店慶期間憑此券到店顧客,，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份,。

本次活動最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有。

店址：

圖片：禮盒圖案,，店慶標志,，店內(nèi)相片水印

a、文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶,，特舉行“某服裝店周年慶禮惠盤錦城”大型感恩活動,。6月28―7月5某服裝店購物，首件7折,，第二件6折,，第三件5折，店慶“放價”中?。ɑ蛸I100送50,，店慶特大優(yōu)惠活動）；會員積分雙倍送,；老帶新會員可獲精美家居禮品,；到店即送精美小禮品。

b,、發(fā)送時間：6月26日

（二）門店宣傳

利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布,，減少模特數(shù)量（1―2個即可），對店慶活動進行宣傳,，以吸引行人注意,，提高客流量和上客量。

a,、月26日―7月5日

b,、材料選擇：

（1）寫真布，價格25元左右/平，優(yōu)點：噴繪色彩保真度好,、價格低廉,，缺點：透光度差！

（2）網(wǎng)格布,，價格55元左右/平,，優(yōu)點：透光度較好,，缺點：色彩失真,、價格較高！

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇八

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢。

2,、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件。

3,、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）,。

迎520，xx大優(yōu)惠,。

20xx年5月x日-x日,。

1、與商場領(lǐng)導溝通具體的`操作細節(jié),，主要是價格,、場地、人員,、物料的支持,。

2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，xx日在商場前貼海報,。

3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料,。

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品,。

1,、一個拱門、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模,、一個易拉保、兩個海報牌。

2,、x款樣品輸出,。

活動費用：包裝三輪車（x輛）xxx元、運輸費用xx元,、臨時促銷xx元/天×x=xx元,，共xxx元（場地有商場申請）。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇九

激情綻放時代有愛,。

5月x日――5月20日,。

（一）情歌對唱真情表白

5月20日xx：xx――xx：xx，在x樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連,，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話,。并通過商場廣播即時播放,。同時為每對情侶準備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）

5月20日正常營業(yè)時間內(nèi),，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）,。當日現(xiàn)金購物滿xxx元，加送精美巧克力一盒,。

提示說明：消費金額不累計,，單張收銀機制小票（現(xiàn)金購物滿xxx元）限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送,。

1,、媒體選擇：《xx晚報》。

2,、版面規(guī)格：《xx晚報》1/3版套紅,。

3、投放日期：5月20日,。

4,、費用支出：xxx元。

1,、展板x塊：xxx元,。

2、門楣x塊：xxx元,。

3,、平面廣告：xxx元。

4,、禮品（玫瑰花,、巧克力）由資產(chǎn)運營部負責,。

5、音響費用：xxx元,。

6,、其他雜項支出：xxx元。

合計：約xxx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi)）,。

本檔活動,，vip卡可以使用折扣功能。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇十

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下,。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握,。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事,，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢活起來，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶,。

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,，可以搞一個大推車,，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好,，就在價格和貨品上進行調(diào)整,，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨,，當然在清貨的時候其他還能賣的.最好價格波動不要太大,，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

這個活動在不同時期都可以采用,，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了,。目的還是以大量走貨為主,，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送,，另一種就是滿多少總價之后在送,，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行,。

可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價,，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的,，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝,。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間,。

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客,?？谔柧透嗔耍热缦袢珗鰔x折,，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準,。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇十一

創(chuàng)新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度,，達到意想不到的宣傳效果,。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式。

比如：朋友圈積攢xx個,，送禮品一份,；朋友圈點贊達到xx個，享受xx折,。

參與活動的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖,，主要突出店鋪的服裝或者是店內(nèi)熱鬧的場面，表現(xiàn)活動的火爆,?？梢栽谥虚g放一張門頭的照片，其他放店內(nèi)服裝的照片,，或者是自拍等,。

文案也要有一定要求，讓人一看就知道在xx地方的這家店在做活動,。文案需要附帶店名,、地址,、活動內(nèi)容等等。例：今天世紀童話品牌折扣店新店開業(yè),，在xx廣場,，買了四件衣服送了好多禮物哦，走過路過,，千萬不要錯過~

組合銷售就是我們常說的連帶銷售,，一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品，或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品,。既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力,，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的，進而提高銷售業(yè)績,。

常見的活動形式有：第二件半價,，消費滿xx元加xx元換購xx等。

一家實體服裝店,，在進店率和成交率都達到一定平衡的時候,，提升業(yè)績最重要的就要靠連帶銷售，做連帶銷售,，靠的是引導,，叫客人做出自己的選擇和判斷,，比你在后面說一萬句要有效,，哪怕是表面上看似沒主見的客戶，嘗試了三四款衣服都不滿意,，你還往人家手里遞西服,，就是自討沒趣了。

最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個場景,，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果，更容易成套購買,。

獎勵式促銷就是抓住了人愛貪小便宜的心理,。

常見的活動形式有：優(yōu)惠券、抵扣券,、現(xiàn)金券,、紅包券等，以此來實現(xiàn)顧客多次到店進行消費的目的,。

當然,，除了送券，還可以設(shè)置買單就能參與抽獎的形式,，在店鋪內(nèi)現(xiàn)場策劃滿額抽獎,，抽取幸運顧客送禮品,，抽取免單等活動，為活動當天造勢,。

店鋪通過打折的`方式吸引顧客的光顧,，這就要求大家根據(jù)當?shù)氐那闆r進行方案制定，并制作大幅海報張貼在店內(nèi)外,，或者印成小傳單發(fā)給顧客,。

比如：開店折扣，一件8.8折,，三件7折,，五件或者十件6折，件數(shù)可以適當?shù)睦?，促進銷量,。

回報促銷簡單的說就是你消費了就能得到一定的回報。

常見的活動形式有：滿xx元就減xx元,，滿xx元享受xx折扣,，滿xx元加xx元換購，滿xx元就送xx元,，滿xx件就送xx禮品,。

回報促銷不僅能提升店鋪銷量，還能拉近跟進店顧客的關(guān)系,，提高粘性,，促進他們的二次消費。對于消費高的顧客,，還可以送上太陽眼鏡,、保溫杯、圍巾,、包包,、耳環(huán)等精美禮品。

回報促銷還有一種更刺激的方式就是進行免單促銷,。

比如：消費滿xx元就可以把所買商品最低價的免單,，也可以設(shè)置消費滿xx可以抽免單的機會。

限定式促銷就是限時促銷,。

比如：常見的限時秒殺,，限時清倉，限時折扣等,，就是要營造一種過了這個時間段就沒這個優(yōu)惠的緊張感,，同時也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價，不是隨隨便便就打折的商品,。

限定式促銷常見于國慶,、五一,、年末等節(jié)假日，例如：國慶節(jié)促銷當天,，選擇一個爆款商品來進行秒殺活動,，秒殺價格只限于活動期間?；蛘哌x擇某一款商品限量銷售,，同樣也給一個活動優(yōu)惠價格，再加上限制數(shù)量,，就能在活動當天給店鋪聚集人氣,。

主題促銷就是在某個時間段設(shè)置的主題活動。

比如1：七夕節(jié)的情侶款買女裝送男裝,，閨蜜款買一送一,，兒童款買衣服送玩具。

主題一定要鮮明有吸引力,，目的就是通過主題來吸引顧客進店消費,，還有一些公益類在主題促銷活動。

比如2：回收舊衣服捐獻到貧困山區(qū),，一件舊衣服抵扣20元現(xiàn)金,；買一單捐一元等。

也可以設(shè)置單品類的主題促銷,。

比如3：連衣裙500元任選3件,。

總結(jié)一下：

以上的活動促銷思路希望可以幫助到各位朋友，其實門店想要高銷量,，也是多種元素相互影響的,，更多的還是得商家根據(jù)當?shù)貙嶋H情況去構(gòu)思，然后走心地去執(zhí)行,。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇十二

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機,。

二、活動主題：贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

活動范圍

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點,。

(1)活動時間：

(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的.顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費用：廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等,。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元,。

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴xx。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇十三

1,、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機,，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望,。

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源,。

3,、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度,。

xxx年x月x日――xxx年x月x日,。

我愛你，絲絲心動,。

針對xx到xx歲的女性客戶,。

“我愛你，絲絲心動”特惠活動

買家真人秀,，分享美麗贏好禮,！

1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受,，秀出你的美腿來,。（人人有獎）

2幸運降臨獎。（每月x名）

3忠誠客戶獎,。（年終x名）

1,、宣傳重點時間：活動前x天；520后x天,；

2、宣傳手段：目標對象確定了,，再用通過合適的途徑傳播,，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq，博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇,，微信等等。

1,、貨源問題：確定促銷的＇商品,、并備好充足的貨。不同的`商品要采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障。

2,、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升,，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào),，力保每一為客戶的滿意,。

3、顧客人群的確定：找對消費人群,，針對性的制作促銷方案,。

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇十四

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

：雙節(jié)同 驚喜無限多

：20xx-12-20―20xx-1-10

：提升銷售,，降低庫存，發(fā)展vip客群

：(針對某某品牌專賣店)

口號 雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折 ，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張 + 禮品(建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),，即：買一贈三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供: kt版,、pop,、海報、部分禮品

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的.情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店活動策劃方案 創(chuàng)意篇十五

利用黃金假期,，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料,。

xxx的目標消費群

20xx年5月1-7日,，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者

全國xxx零售網(wǎng)點,。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

運用強有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范,。

購物七天樂，天天都快樂

副標題：四重大禮送你驚喜

xxxx各系列特價產(chǎn)品

(1)促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作,，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當讓利,，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

(2)促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標,，以多重利益吸引消費者購買：

1,、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙,。

2、現(xiàn)在來買,，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!

3、特款特價,，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供,。

4,、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動,。

獎品設(shè)置：一等獎價值xxx元的美容護膚品

二等獎xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品

三等獎xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排,。此活動為女性消費者參加,。

一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設(shè)定名額,，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動,。買贈指買正品,、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品。

對終端要求：

1,、客戶活動組織能力強,，愿意投入、配合,。

2,、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3,、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的.促銷價銷售,，公司將對其進行嚴厲處罰,。

促銷物料準備(每活動點)：

1、吊旗16--20面/10平方;

2,、dm宣傳單1000/點

3,、海報1張/點

注：吊旗、dm單,、海報公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計,，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,，以便公司及時安排印刷。

1,、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

2,、活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報,，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3,、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

4,、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,，因為五一搞活動的品牌、廠家很多,，所以場地要提前洽談,，越早越好。

5,、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時，準備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺,，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀，表演節(jié)目,，t型臺周圍放幾個模特,，花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺之間?，F(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍。

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁,，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有xxx明顯標志,。

2,、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行,，必須指定專人對抽獎箱、獎券,、獎品進行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，xxx各大區(qū)派出人員進行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進行。

五一活動所需物料及媒體支持如下：

①場地支持(50平米以上)

②五一海報

③五一x展架

④橫幅

⑤吊旗

⑥活動背板噴繪

⑦dm宣傳單頁

⑧報紙廣告

⑨電視字幕廣告

⑾抽獎箱一個,，用于存放消費者留下的個人信息,。

(注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜茫瑥V告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式,，如歌舞走秀節(jié)目,。)