為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

護(hù)膚品營銷活動(dòng)策劃方案 護(hù)膚品營銷活動(dòng)創(chuàng)意篇一

(一)整體市場分析

_自__年進(jìn)入中國市場以來,，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在_集合為一身,。_在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級城市，_的市場份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了_整體銷量的60%以上,。_有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……_很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

(二)高校化妝品消費(fèi)市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義_是中國公關(guān)門戶,，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1,、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,，沒時(shí)間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是_,，_，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

_作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時(shí),，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea,。

二、_彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)

1,、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2,、_一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(weakness)：1,、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。

2,、市場份額及情感份額不夠,。

3、消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會(opportunity)：1,、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費(fèi)者接受。

2,、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ),。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“_”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四,、營銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

(2)采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略,，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加_的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)_的適用對象,，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳,，突出_彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓__大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

護(hù)膚品營銷活動(dòng)策劃方案 護(hù)膚品營銷活動(dòng)創(chuàng)意篇二

1、 活動(dòng)創(chuàng)意到位

目前,，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時(shí)見效的營銷戰(zhàn)術(shù),，導(dǎo)致市場上的促銷活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂,，并逐漸對中,、小型的純粹的促銷(折價(jià)，贈(zèng)送)活動(dòng)失去興趣,。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出,，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,，力爭符合sp活動(dòng)的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿),。

a、三新方針：新概念,、新賣點(diǎn),、新活動(dòng)形式

b、四性原則;促銷性,、公益性,、權(quán)威性,、新聞時(shí)事性。

2,、 前期宣傳造勢到位

促銷活動(dòng)的開展,，需要更多人了解、認(rèn)知,，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購買產(chǎn)品,，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的,。

因此,，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合,， 活動(dòng)電視字幕預(yù)告,、廣播活動(dòng)用dm、報(bào)貼,、海報(bào),、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告(如臺卡、立牌等),。而且的,，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

3、政府公關(guān)到位

所有的sp(尤其戶外)活動(dòng),，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道,，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大,，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼,，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此,，我們在下面舉辦大型活動(dòng)前,，必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說,，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意,，獲得工商局廣告管理科的審批,，取得環(huán)保、城建,、交通,、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開展,。因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題,。工作做到面前，以防患于未然,。

4,、組織分工到位

一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行,、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段,，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動(dòng)全盤砸鍋,，必須要求市場部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”,，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣,，事事有人，人人有責(zé),，分工明確：

●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：

① 與相關(guān)方面協(xié)商,、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等;

② 活動(dòng)通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳,、小報(bào)投遞等);

③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

④ 貨物準(zhǔn)備;

⑤ 活動(dòng)現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動(dòng)的美容師,、化妝師、促銷人員,、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通,，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出,、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合,。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫,，烘托銷售氛圍,。

●活動(dòng)執(zhí)行：

① 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列,、彩旗,、橫幅、展板,、海報(bào)及其他宣傳品,，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重,。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人,，專人迎接顧客,，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放dm,，有活動(dòng)現(xiàn)場指揮一名,，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制,、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù),。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方,，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù),，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo),、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù),。因此，需要促銷及業(yè)務(wù),、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識,、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn),，以便向消費(fèi)者作誠懇,、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問,，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員,，讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售,、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí),，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

現(xiàn)場人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球,、小紅旗,、吸引人群;人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈(zèng)送看起來有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放,，以免出現(xiàn)爭搶,、場面混亂的現(xiàn)象。

● 活動(dòng)后期工作

①追蹤活動(dòng)過程,，攝影師在活動(dòng)過程中拍攝有主題含義的照片,，或拍攝活動(dòng)過程。

②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié),。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況,，完成書面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

由于所述,，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場部管理的條理性,、工作的細(xì)密性,、人員的團(tuán)結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié),、不斷提高,，更好地推動(dòng)市場的發(fā)展。

5,、現(xiàn)場氣氛到位

促銷活動(dòng)的現(xiàn)場氣氛,，靠我們的宣傳品布置、人員形象,、現(xiàn)場組織來營造,，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性,、聚人的多少,、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視,。

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

a,、橫幅：要有主橫幅(活動(dòng)主題)(韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng))一至兩條，產(chǎn)品橫幅(功效及特點(diǎn))數(shù)條,，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長,，寬外,，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一,、長寬一樣,、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng),，具備優(yōu)秀視覺效果,。

b、彩旗：不同色彩間插,，但字體,、字樣相同，距離相當(dāng),，對活動(dòng)桌椅,、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

c,、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方,，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介,、活動(dòng)須知等,。

d,、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺,。

e,、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛,，烘托氣氛,。

在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽(陽光直射,，消費(fèi)者停留不久,，自己員工也受累)避雨、冬天避風(fēng),。同時(shí),，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大,。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

a,、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者,，而是·面帶笑容,，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷,，同時(shí)用手指向活動(dòng)現(xiàn)場·,。

b、禮儀人員掛帶綬帶,，大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛,。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

a、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

b,、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

c,、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

d、 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制;

g,、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂,。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售,、宣傳人員：

a,、產(chǎn)品知識培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn);

b、活動(dòng)意義,，重要性的講述,，提高士氣和責(zé)任心;

c、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7,、終端建設(shè)到位

活動(dòng)前后,，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋?/p>

① 活動(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度,，消費(fèi)者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高,、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動(dòng)的后效應(yīng),。

8,、新聞報(bào)道到位

公益性活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告，各種活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評述要抓好,，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升,。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場地后,，密切關(guān)注天氣的情況,，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場地,，一旦天氣不好時(shí),，可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。

一般來說,，每次活動(dòng)若均能接上述幾個(gè)“到位”去貫徹與執(zhí)行,，都能獲得較好的促銷成路演活動(dòng)應(yīng)要注意的問題。

時(shí)下盛行企業(yè)“路演”,。路演不僅被企業(yè)成功地移用,，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會,、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品試用,、優(yōu)惠熱賣、以舊換新,、現(xiàn)場咨詢,、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送,、有獎(jiǎng)問答,、卡拉ok比賽、文藝表演,、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動(dòng)輒幾十，上百萬的廣告費(fèi)用來講,，路演的費(fèi)用要低廉的多,，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好,，如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢?

一,、路演的時(shí)間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

至于什么樣的時(shí)間,，地點(diǎn)才算恰當(dāng),，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對的目標(biāo)公眾而定。并非周末,，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣,，活動(dòng)地點(diǎn),。如中國移動(dòng)20__年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi),。

二,、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛吸引人

路演活動(dòng)現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好,。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動(dòng)呢?

首先,，活動(dòng)現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球,，彩帶,，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼,，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝,。

活動(dòng)開始前先來一段吸引人的節(jié)目(如活動(dòng)針對老年人可先來一段京劇，活動(dòng)針對年輕人可先來一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動(dòng)周圍,，主持人趁機(jī)介紹企業(yè),，產(chǎn)品及開展此次活動(dòng)的目的。

活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中,，可派人到活動(dòng)周圍散發(fā)精美的dm單,，吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場;更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動(dòng)周圍四處游動(dòng),，吸引人群,。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請了兩頭“奶牛”,，大大聚集了活動(dòng)現(xiàn)場的人氣,。

活動(dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目,。

三,、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合

很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞,，游戲等活動(dòng),，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看,，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動(dòng),。

首先,，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原,，活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光,，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次,，活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合,。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳,。如通過跳一段蒙古舞來加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶;通過剝花生比賽來加強(qiáng)魯花以花生為主,。

重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過一次路演活動(dòng),，其中一個(gè)小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照,，鼓勵(lì)的情節(jié))即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌,，游戲?yàn)橹鞯木窒蓿殖晒Φ膶埡I(yè)主相互關(guān)愛,，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾,。

最后，贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身,。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動(dòng) ,，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆,，餐巾紙等,，如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈(zèng)品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品,，讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品,，一舉兩得，效果更好,。如果無法將產(chǎn)品作為贈(zèng)品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的(如化妝品送美容手冊,，電腦送軟盤等)或在贈(zèng)品上印上企業(yè)名稱作為流動(dòng)廣告，時(shí)刻提醒消費(fèi)者。

四,、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動(dòng),，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電,，人群擁擠)如何處理;活動(dòng)時(shí)間是否合理(一般2-3小時(shí)),。

活動(dòng)開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固,， 舞臺是否牢固,，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);演員,、主持人是否就緒,。

一般在戶外開展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作,，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng),，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ鳎Y(jié)果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止,，大大損害了企業(yè)形象,。

最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題,，策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行

所有的工作全白搭,。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場,，指導(dǎo)實(shí)施,，必要時(shí)做一些調(diào)整工作。

護(hù)膚品營銷活動(dòng)策劃方案 護(hù)膚品營銷活動(dòng)創(chuàng)意篇三

活動(dòng)目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,，營造第二個(gè)銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩銷售下降趨勢,。

活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、咬月大賽

參賽人員：限_名

比賽時(shí)間：_月_,、_日

報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加,。

操作明細(xì)：

共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評選出一,、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè),。

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶。

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只,。

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)

2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮,。

3、電話邀約老顧客,。

4,、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮,，買100送30,。

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上,。

場景布置

1、店外布置

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)。

2,、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對對聯(lián),。

題目是：18種藥茶喝出健康,。

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對,，上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡),。

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀,、新穎。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動(dòng)內(nèi)容。

2,、人員分工明確,，各負(fù)其責(zé)。

3,、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,，建立顧客檔案。

出貨方案

1,、本活動(dòng)需要打款__元,，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè),，純露6瓶,、潔面乳10只。

2,、配送優(yōu)惠卡100張,。

護(hù)膚品營銷活動(dòng)策劃方案 護(hù)膚品營銷活動(dòng)創(chuàng)意篇四

活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動(dòng)方案u>

3,、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、本次活動(dòng)會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理。

活動(dòng)對象：

__市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會員，同時(shí)獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物,。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主。

d,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù),。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)u>

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的_展架,，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時(shí)，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

護(hù)膚品營銷活動(dòng)策劃方案 護(hù)膚品營銷活動(dòng)創(chuàng)意篇五

第一部分：廣告策略

一,、廣告目標(biāo)

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上,。

2,、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。

3,、擴(kuò)大市場份額,，20__年在化妝品市場份額提高到40%。

二,、目標(biāo)市場策略

通過對市場,、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡,、教育,、收入、地區(qū)分布,、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征,，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場：家庭生活條件平均水平及以上,，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場,，這部分人群生活穩(wěn)定,，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間,，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

三,、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來,，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加,。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略,，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需,，造老人之所用，關(guān)愛老人,，服務(wù)社會,。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

四,、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列,，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任,。產(chǎn)品時(shí)間上的,，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運(yùn)會的到來,，社會責(zé)任的概念被人一再提到,。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效,，完全采用“企業(yè)社會責(zé)任,，關(guān)愛老人”的品牌口號宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一,。

五,、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可,，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn),，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略,。

訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上,，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場,，這部分人群生活穩(wěn)定,，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間,，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需,，造老人之所用，關(guān)愛老人,，服務(wù)社會,。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵,，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品,。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1,、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕,。

(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用,。

(3)每天用15分鐘,，時(shí)間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信,，對不起我錯(cuò)了,。

2,、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

內(nèi)容：過年過節(jié),，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品,，畫面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥,，年齡17,8歲的兄妹,，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時(shí)出現(xiàn),，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品,。”銷售人員在搖頭表示沒有,。畫面切換,，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康,，當(dāng)然也追求年輕,。各大藥店專柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段,。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn),，趙雅芝言語：進(jìn)入演藝圈這么多年,，各種場合需要不同的化妝品,，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了,，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的,。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱,，以及各大藥店均有出售字樣,。

主題：一封致歉信，對不起我錯(cuò)了,。

內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際,，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰,，力助奧運(yùn)”活動(dòng),。

由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數(shù)以萬計(jì)的現(xiàn)場,，我們僅有的40余名維護(hù)秩序人員手足無措,，加之烈日，蒸烤，最終導(dǎo)致現(xiàn)場失控,，護(hù)攔擠到,，保安沖散，十余人擠丟鞋子,，用于增送的”年輕”被哄搶,，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊(duì)的市民,，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序,，隊(duì)伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領(lǐng)到年輕,，感受年輕的效果,。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞?dòng)嵍鴣淼墓餐?，是你們及時(shí)制止混亂,，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意,，道一聲辛苦了,，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合,，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率,，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上,，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶,，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時(shí)間記憶,。

第二部分：廣告計(jì)劃

一,、目標(biāo)區(qū)域

全國重點(diǎn)城市：包括___、__,、__,、__、__,，以__為重點(diǎn),。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國際頻道,，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn),，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹,，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊,，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用,。選擇國際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng),。

廣告在旺季到來之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢推出,，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括<羊城晚報(bào)>,、<健康生活報(bào)>,、<中國老年報(bào)(祝你健康欄目)>。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙,，各地方報(bào)紙情況不同,。