為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇一

1,、需求分析：挖掘隱性需求,。眾所周知，人的需求有很多種,，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘,。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是,，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí),，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度,。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜,。毋庸置疑,，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語系等,，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,，具有美容、減肥的功效,，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系,。當(dāng)然,男生的市場我們也不會(huì)忽略，如在戀愛中,，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意,，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話,、包裝、送貨),。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高,。

3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看,，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查,，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚,。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中,，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場里面，有一定的潛在的市場需求,，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇,，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳,，將護(hù)膚品的療效推廣下去,。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的,。

1,、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí),、處處的營銷宣傳活動(dòng),。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳,，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法,。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳,。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2,、營銷策略

(1)“愛情牌”,。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說的心里話,，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨,。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,，更重要的是，同時(shí)也把市場拓寬到男性消費(fèi)者,，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群,。

(2)“親情牌”。接近期末,，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信,，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,，還可以治療各種皮膚疾病,。對(duì)于有父母心的同學(xué)來說,，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值,。

(3)“健康牌”,。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防,。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生,、男生的歡迎,。

(4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心,，很多女生用盡各種整容院之道,，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸,。而護(hù)膚品就不同了,，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,，效果很好,，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,，調(diào)理內(nèi)分泌,，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松,，開心每一天,。

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化,、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法,。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營銷,，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

4：30~5：00pm為引入期,，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少,，銷量少,。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品,。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn),。

5：00~5：30pm為成長期，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng),，銷量增長快,，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型,，建立銷售渠道,，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競爭,。

5：30~6：30pm為成熟期,，這時(shí)，銷售量達(dá)到頂峰,，需求逐漸飽和,，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降,。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)對(duì)的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式,、式樣;3調(diào)整營銷組合,。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降,，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移,。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1..降低銷售費(fèi)用,，節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價(jià),，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標(biāo)市場的注意力,。

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營銷有著濃厚興趣的熱血青年,，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律,，我們能以“用心做事,，用情做人”的態(tài)度來面對(duì)營銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念,，嚴(yán)格要求自已,，永不止步，團(tuán)結(jié)一致,，堅(jiān)守著“無友情,，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲,。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己,，提升自我,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇二

如今，洗發(fā)水品牌不計(jì)其數(shù),，那么多的品牌,，如果要推廣洗發(fā)水該怎么做呢？到底如何策劃洗發(fā)水方案,？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強(qiáng)先生原創(chuàng)的文章,，具有最實(shí)戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在文章里他詳細(xì)解說了洗發(fā)水化妝品營銷策劃方案,，是一本非常有用的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊(cè),。

因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù)，有了這個(gè)基礎(chǔ),，xxx洗發(fā)水從研制開始起點(diǎn)就很高,，運(yùn)用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對(duì)不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差,。國內(nèi)洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表,，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場地位非常難動(dòng)搖,；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度,；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場占有率比較低,，只有一部分比較忠實(shí)的顧客,。在市場的推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場機(jī)會(huì),，以概念形式差異化,，將營銷資源進(jìn)行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來,，是我們?cè)诓邉澯懻摃r(shí)需要思考到的關(guān)鍵問題,。

因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過充分的市場調(diào)查了解之后,，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案,，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”，制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷策略,，還采用名人代言來使傳播效益上達(dá)到最大程度,。全部營銷策略,，分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系,、渠道選擇等,，全部方面都一直針對(duì)著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合,。

以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：

為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況,，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國二十個(gè)主要城市來進(jìn)行有針對(duì)性的問卷調(diào)查,，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料,，得到了全國洗發(fā)水市場的調(diào)查報(bào)告。

結(jié)論：

如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化,，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品,，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品,，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用,，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化,、高檔化、系列化,、保健化的方向去發(fā)展,。

1.顧客購買是考慮的因素。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí),，不僅要考慮產(chǎn)品功效,，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格,、廣告,、購買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn),，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同,。

2.購買習(xí)慣和使用次數(shù)。

據(jù)調(diào)查,，在美國,，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周,，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周,，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周,。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣,，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高,。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果,。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù),，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準(zhǔn)確,。

1.產(chǎn)品形象定位,。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質(zhì)打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品,，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢,，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則,。

2.產(chǎn)品功能定位,。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場之初，可以采取洗發(fā),、護(hù)發(fā),、營養(yǎng)頭發(fā)“多

種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客,，等到時(shí)機(jī)成熟,，再相繼推出系列新產(chǎn)品。

3.消費(fèi)群體定位,。以年輕人為第一供求對(duì)象,，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高,，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢,，等到吸引住這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇三

為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況,，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國二十個(gè)主要城市來進(jìn)行有針對(duì)性的問卷調(diào)查,，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料,，得到了全國洗發(fā)水市場的調(diào)查報(bào)告。

結(jié)論：

如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化,，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品,，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品,，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品,。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用,，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化、高檔化,、系列化,、保健化的方向去發(fā)展。

1.顧客購買是考慮的因素,。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí),，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度,、價(jià)格,、廣告、購買方便等各種各樣的因素,。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn),，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。

2.購買習(xí)慣和使用次數(shù),。

據(jù)調(diào)查,，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周,，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周,，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天,，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周,。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣,，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高,。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果,。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù),，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準(zhǔn)確,。

1.產(chǎn)品形象定位,。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質(zhì)打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品,，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢,，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則,。

2.產(chǎn)品功能定位,。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場之初,，可以采取洗發(fā)、護(hù)發(fā),、營養(yǎng)頭發(fā)“多種功效合一”的功能來作為市場定位,。迎合越來越多的顧客，等到時(shí)機(jī)成熟,，再相繼推出系列新產(chǎn)品,。

3.消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對(duì)象,，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合,。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢,，等到吸引住這一消費(fèi)群體,，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇四

快餐是社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多,、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因?，F(xiàn)代快餐業(yè)起源于本世紀(jì)20年代的美國，1921年,，e．w．ingram在kansas創(chuàng)建了第一家名為“白色城堡”的快餐店,。60年代，美式快餐開始向歐亞擴(kuò)張,，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風(fēng),。此后，世界快餐業(yè)經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟,。

中國快餐業(yè)起步較晚,。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設(shè)了第一家分店，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國,。此后,，麥當(dāng)勞、必勝客,、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴(kuò)展到各大城市,。在外來快餐的刺激下，國內(nèi)快餐業(yè)迅速發(fā)展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍,。然而,，縱觀全局，國內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營或?qū)ν鈦砜觳推髽I(yè)的形式模仿上,，對(duì)于促使外來快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因——一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營管理模式,，卻缺乏了解,。

本文旨在通過分析現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)來探討中式快餐在美國的發(fā)展策略。

美國快餐,，原來平凡無奇,，不過是配合繁忙的生活設(shè)計(jì)出來的簡單食物，純粹為因應(yīng)環(huán)境的需要,。由于工作上的忙碌緊張,，讓許多美國人在生活中分秒必爭，無暇去講求餐食的精美可口,，一切求簡便,、快速就好，而快餐最能符合這種需求,，因此成為大家歡迎的餐食,，尤其是上班一族，更視為理想的午餐,?？觳鸵簿瓦@樣打入社會(huì)，成為普遍的大眾食品,。

在美國,，不論你是什么身份地位，大家眾口一味,，都喜歡快餐,。快餐在美國深受歡迎,，當(dāng)然不僅是因?yàn)樗?dú)特的速食文化所強(qiáng)調(diào)的快速和方便而已,，更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良，保證新鮮,?？觳偷昃邆淅仙俳砸说纳鈼l件,。美國人生活當(dāng)中,，有所謂家庭日之習(xí)慣，即是每星期當(dāng)中,，有一天必須騰出來,，與家人一起吃飯，不管生活多忙,，都奉行不悖,，而快餐店所費(fèi)不多，無形中提供了有利條件,，逐漸成為家庭以外的另一個(gè)聚會(huì)場所,。

與中國快餐產(chǎn)業(yè)ｋｆｃ與麥當(dāng)勞兩家不同,，現(xiàn)在的美國快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時(shí)期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷,，硝煙四起的戰(zhàn)場必然會(huì)激勵(lì)各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭取市場份額,，下面就來看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。

1,、mcdonalds,。雖然說過美國的快餐行業(yè)沒有壟斷行為，但是不得不提的是,，“麥當(dāng)勞”現(xiàn)在在美國的確占據(jù)著巨大的市場份額,。各大小城市，走個(gè)兩三步就有一家“麥當(dāng)勞”,，其頻繁出現(xiàn)的程度與國內(nèi)不相上下,。

2、subway：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生,，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名,。目前，subway在全球xxx個(gè)國家開設(shè)有28xxx家分店,，是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營機(jī)構(gòu),，提供最新和免費(fèi)模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營連鎖機(jī)構(gòu)，18年內(nèi)14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)500強(qiáng)評(píng)比”中被評(píng)為全球特許經(jīng)營第一名,，成為國際快餐業(yè)大軍的一個(gè)領(lǐng)先者,。

3、burgerking：burgerking遍布于美國的各個(gè)角落,，不論是大城市里,、道路旁或甚至是不經(jīng)意的街坊轉(zhuǎn)角，都可以發(fā)現(xiàn)burgerking的蹤影,。burgerking現(xiàn)在在全球60多個(gè)國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店,。

4、pizzahut：1977年必勝客與百事可樂合并,，在“百事可樂”的幫助下,，必勝客開始向全球開拓的方向發(fā)展。必勝客在德克薩斯州開設(shè)第3xxx家連鎖餐廳,。作為百事可樂的一個(gè)子品牌,，pizzahut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個(gè)國家,，每天接待超過xxx萬位顧客,，烤制170多萬個(gè)比薩餅。pizzahut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上,，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè),。pizzahut全球100多個(gè)國家擁有超過32,，xxx家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領(lǐng)導(dǎo)者,。

6,、kfc：在中國快餐產(chǎn)業(yè)以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)發(fā)展的kfc，在地球的另一端卻欲振乏力,。不用說“麥當(dāng)勞”,，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把kfc狠狠地甩在后面,。與中國的kfc頻繁變花樣不同,，美國的kfc就像一個(gè)被看穿了手法的魔術(shù)師，無論怎么變都無法吸引大家的注意,。再加上油炸類食品太多,，導(dǎo)致美國幾家健康報(bào)聯(lián)合抵制，其情況可以說是禍不單行,。

7,、pandaexpress：“極速熊貓”在美國也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個(gè)快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店,，主要以中國菜為主,。其受歡迎的程度與“麥當(dāng)勞”不相上下，甚至超過對(duì)手,，主要是知名度不及麥,。

西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認(rèn)的是,，它對(duì)人體健康來說有許多危害：

1,、“三高”、“三低”營養(yǎng)失衡,。西式快餐具有“三高”（高脂肪,、熱量、蛋白質(zhì)）和“三低”（低維生素,、礦物質(zhì),、纖維）的特點(diǎn)，被營養(yǎng)學(xué)家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”,。

2,、導(dǎo)致肥胖和性早熟,。

3,、致癌物質(zhì)含量很高。xx年4月24日,，瑞典國家安全管理局公布最新研究成果,，炸薯?xiàng)l,、漢堡包、薄脆餅,、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺,，由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng)，可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤,。20xx年3月24日,，美國藥品與食品管理局公布的對(duì)750種食品的檢查結(jié)果顯示，炸薯?xiàng)l,、炸薯片,、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質(zhì)含量最高,。

5,、損害少年兒童智力。xx年11月6日,，程昭寰教授在《中國食品報(bào)》中撰文,，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實(shí)驗(yàn)。并得出結(jié)論高脂肪的“西式快餐”會(huì)損害兒童正在發(fā)育的神經(jīng)系統(tǒng),，并對(duì)其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害,。

相比較而言，中式快餐就健康多了,。中國飲食文化源遠(yuǎn)流長,，中國飲食文化是一種廣視野、深層次,、多角度,、高品位的悠久區(qū)域文化。中國飲食注重營養(yǎng),，因此這是我們的一個(gè)競爭優(yōu)勢,。

另外，西式快餐店一般價(jià)格相對(duì)較高,，利潤很大,。我們的中式快餐定價(jià)可以相對(duì)低一些，以物美廉價(jià)的優(yōu)勢吸引更多的消費(fèi)者,。

（一）產(chǎn)品開發(fā)策略

中式快餐要在美國發(fā)展,，首先必須進(jìn)行快餐食品的開發(fā)。我國飲食文化源遠(yuǎn)流長,，博大精深,，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品,，如蘭州的牛肉拉面,、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等,。這些小吃各具風(fēng)味,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，若對(duì)它們的制作方法加以適當(dāng)改進(jìn),，可使其更適合快餐的生產(chǎn),。對(duì)這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設(shè)計(jì)成小吃套具,，即可成為顧客喜歡的快餐食品,。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單,，若采用預(yù)加工的辦法事先制成半成品,，則可進(jìn)一步縮短烹飪時(shí)間，再與其它食品適當(dāng)組合,，即可設(shè)計(jì)成多種套餐系列,。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風(fēng)味的炒菜套餐，各種日常寫作指導(dǎo),，教您怎樣寫由10多種炒菜和米飯,、什錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜,、酸辣面或玉米羹,，味美價(jià)廉，深受顧客歡迎,。

（二）連鎖經(jīng)營策略

快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個(gè)重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低,，它必須實(shí)現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模,，開拓新市場,，增加銷售量成為可能。

在正規(guī)連鎖,、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中,，特許連鎖（又稱契約加盟連鎖）最適合快餐業(yè)。在這種經(jīng)營方式下,，主導(dǎo)企業(yè)（總店）將開發(fā)的產(chǎn)品,、服務(wù)等營業(yè)體系（如商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)形象的使用,，經(jīng)營技術(shù)等）以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權(quán)和經(jīng)營權(quán),，加盟店在總店的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,、統(tǒng)一化的經(jīng)營活動(dòng)，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)（特許經(jīng)營費(fèi)）,。

（三）促銷策略

第一,，傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨(dú)經(jīng)營方式,，一般定位于本地市場,，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽(yù)。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式,，要求進(jìn)行大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場,，傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應(yīng)新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動(dòng),，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段,，快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識(shí)，重視促銷工作,。

快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。由于餐飲服務(wù)業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無專利，任何一道特色食品,、任何一種好的服務(wù)方式都容易被對(duì)手模仿,。因此，單靠產(chǎn)品和服務(wù)本身,，已不足以吸引并保住市場,，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌，樹立起獨(dú)特的企業(yè)形象,，努力建立顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好,，并進(jìn)一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)品牌的忠誠感，最終建立起企業(yè)的?？褪袌?。采用競爭導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須了解競爭對(duì)手的情況,，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

如果把中式快餐的營養(yǎng),、味美,、純正，加入洋快餐的省時(shí),、便捷,、精制,，豈不正好迎合了21世紀(jì)快餐革命的節(jié)拍，這也為提升中式快餐品位,，加速發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的好機(jī)會(huì),。

第二，營銷組合,。

價(jià)格組合：基本價(jià)格符合大眾接受程度,，定期或根據(jù)淡旺季進(jìn)行折扣贈(zèng)獎(jiǎng)，適當(dāng)收取運(yùn)送費(fèi)用,。

廣告主要選擇在電視上,，以黃金時(shí)間電視劇中間，綜藝節(jié)目中間差放為主,，輔助各交通要道路牌廣告,。可以選擇代言人,，要求中老年健康人士,，體現(xiàn)中式快餐營養(yǎng)保健的效果。

產(chǎn)品組合將經(jīng)營煎,、蒸,、煮、烤等正宗中國食品,，突出“快”字,。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅,，包子,，肉夾饃，杯裝豆?jié){,，冰鎮(zhèn)綠豆湯等,，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝，處處體現(xiàn)健康,，當(dāng)然包裝上肯定印有企業(yè)名稱,。

在美國，快餐是一個(gè)頗受歡迎的行業(yè),，競爭也是異常激烈,。在這樣一種情形之下，中式快餐的進(jìn)入也是困難重重,。但是,，中式快餐有著自己的優(yōu)勢，比如說,，它相對(duì)于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說,，營養(yǎng)價(jià)值更高,，而且價(jià)格更加合理。對(duì)于進(jìn)軍美國市場,，我們也有著許多切實(shí)可行的營銷策略,。所以，我相信中式快餐在不久的將來一定會(huì)在美國市場占據(jù)一定的份額,，逐步成長出幾個(gè)在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌,。

以上是《國際市場營銷策劃書》的詳細(xì)內(nèi)容，主要描述快餐,、美國,、企業(yè),、食品,、中國、快餐店,、中式,、全球，希望網(wǎng)友能有所收獲,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇五

xxxx一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛,。尤其是xxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接,，在打造“潤唇專家”的同時(shí),，xxxx也開拓其男士市場，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚,，現(xiàn)在的xxxxxxxx已不僅僅是女士的專利了,。做好xxxxxxxx的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略,，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象,。有助于提提高xxxx在消費(fèi)者心中的地位。

1,、市場前景

數(shù)據(jù)顯示,，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為xx歐元（合xxxx美元），而xx國是xxxx歐元,，這凸顯出中國市場的增長潛力,。未來20xx年，國內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增,。男士日化領(lǐng)域,，最先推出男士產(chǎn)品的是xxxx旗下的碧柔，然后是xx國xxxxxx的xxxxxx,。來勢洶洶的化妝品巨頭xxxxxx,，帶著旗下的xxxx,、xxxxxx和xxxxxx，對(duì)市場進(jìn)行高,、中,、低檔全方位通吃。xxxxxxxx旗下的玉蘭油,、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列,。xxxxxxx中國男士護(hù)膚品市場的大部分份額。

3,、消費(fèi)者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示,，在我國的護(hù)膚品市場內(nèi)，xxxxxxxx主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體,，在這部分消費(fèi)者中,，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚,，追求健康,，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎。

1,、目標(biāo)策略

通過此次廣告宣傳,，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度,，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,，注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。

2,、定位策略

xxxx定位于大眾中低端品牌,，以年齡在16-35歲的年輕消費(fèi)者為訴求對(duì)象。

3,、媒體選擇

電視,、報(bào)刊、公共汽車車身,、站臺(tái)和pop,。

4、訴求策略

xxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì),，塑造一個(gè)詮釋男士健康,、陽光、隨性,、自然的本色形象,。

5、廣告創(chuàng)意

a,、平面廣告文案

標(biāo)題：xxxx,、身份的象征,！

廣告語：讓你煥然一新！

正文：人生,，充滿挑戰(zhàn),！何況在現(xiàn)今這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來越大,，他們扮演的角色又多又重,。怎么忍心讓男人這么累？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì),。有自己追求的美,。那么從現(xiàn)在、從此刻開始,，關(guān)注男士對(duì)美的追求,。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。

隨文：xxxxxxxx,，男士護(hù)膚的朋友,，用心打造男士更高的生活品質(zhì),，帶給你煥然一新的全新感受,。

b、電視廣告文案

口號(hào)：愛他,、就給他xxxxxxxx!

1,、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里,、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想,。

畫面二、在男士對(duì)面的辦公間里,，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士,。

畫面三、女生拿出xxxxxxxx,，放在男士辦公桌上,，并說：“對(duì)自己好點(diǎn)，生活不只是工作,?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對(duì)望,。

畫外音：男人的生活不是只有工作,，他也需要關(guān)愛。

2,、畫面一,、在一個(gè)溫馨的家里,，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面二,、妻子推門進(jìn)來,，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后,，走進(jìn)書桌旁,，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡,，笑著看向妻子,。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯(cuò),。”妻子拿出藏在身后的xxxxxxxx“相信你一定可以的,?！?/p>

畫面三、在偌大的會(huì)議廳里,、丈夫談判成功,。他拿出手機(jī)打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心,。有你真好,。”

畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛,，一點(diǎn)小小的關(guān)愛,，便足以讓他們感動(dòng)。

1,、廣告目標(biāo)

針對(duì)男士,，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率,，提高銷量,。

2、廣告時(shí)間

從十二月至次年四月月

3,、廣告的目標(biāo)市場

年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者,。

4、廣告費(fèi)用預(yù)算

1）廣告制作費(fèi)用xx萬元

2）廣告媒介費(fèi)用xx萬元

3）其他所需費(fèi)用xx萬元

費(fèi)用總額xx萬元

通過廣告宣傳,、在五個(gè)月內(nèi),，將xxxxxxxx的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加xxxxxxxx的銷量,。使其能夠在xxxx雅和xxxxxx中占有一定的優(yōu)勢,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇六

（一）整體市場分析

xxxxxx自xxxx年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng),，這些促進(jìn)銷售的法寶在xxxxxx集合為一身。xxxxxx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市,，xxxxxx的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了xxxxxx整體銷量的60%以上,。xxxxxx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有xx年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……xxxxxx很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高校化妝品消費(fèi)市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xxxxxx是中國公關(guān)門戶,，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場,，甚至對(duì)整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1,、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）,；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xxxxxx，xxxxxx,，xxxxxx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

xxxxxx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxxxxx”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xxxxxx這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

1,、xxxxxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2,、xxxxxx一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位,，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“xxxxxx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

（2）采用廣告開道,，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加xxxxxx的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xxxxxx的適用對(duì)象,，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出xxxxxx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇七

第一部分：廣告策略

1,、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,，使其品牌在中國家喻戶曉,，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2,、擴(kuò)大銷售量,，年銷售額達(dá)xx億以上。

3,、擴(kuò)大市場份額,，20xx年在化妝品市場份額提高到40%。

通過對(duì)市場,、消費(fèi)者以及競爭對(duì)手的分析,，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育,、收入,、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征,，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位,，我們確定了目標(biāo)市場：家庭生活條件平均水平及以上,，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場,，這部分人群生活穩(wěn)定,，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間,，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷,，而且隨著老齡化社會(huì)的到來，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加,。國內(nèi)又沒有特別針對(duì)老年人的化妝品,。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需,，造老人之所用,，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì),。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連,。

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任,，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任,。產(chǎn)品時(shí)間上的，技術(shù)上的前列,，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出,。隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的到來，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到,。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵,，淡化“產(chǎn)品的功效,，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,，關(guān)愛老人”的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一,。

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年,，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可,，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵,，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略,。

訴求對(duì)象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場,，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù),。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用,，關(guān)愛老人,，服務(wù)社會(huì)。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略,，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵,，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。

1,、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕,。

(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用,。

(3)每天用15分鐘,，時(shí)間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信,，對(duì)不起我錯(cuò)了,。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕,。

內(nèi)容：過年過節(jié),，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換,，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥,，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品,。畫面同時(shí)出現(xiàn),，畫外音：“怎么沒有專門針對(duì)老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有,。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品,，我們追求健康,，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售,。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段,。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn),，趙雅芝言語：進(jìn)入演藝圈這么多年,，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了,，更需要專門針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品,，健康是必須的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒有化妝品可以用,。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣,。

主題：一封致歉信,，對(duì)不起我錯(cuò)了。

內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際,，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持,，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng),。

由于低估了市民對(duì)本公司產(chǎn)品的熱忱,，面對(duì)市民數(shù)以萬計(jì)的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護(hù)秩序人員手足無措,，加之烈日,，蒸烤，最終導(dǎo)致現(xiàn)場失控,，護(hù)攔擠到,，保安沖散，十余人擠丟鞋子,，用于增送的.”年輕”被哄搶,，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊(duì)的市民,，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序,，隊(duì)伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領(lǐng)到年輕,，感受年輕的效果,。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞?dòng)嵍鴣淼墓餐?，是你們及時(shí)制止混亂,，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意,，道一聲辛苦了,，謝謝您……

本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合,，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分,，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上,，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上,，便于受眾人群長時(shí)間記憶。

第二部分：廣告計(jì)劃

一,、目標(biāo)區(qū)域

全國重點(diǎn)城市：包括xxx,、xx、xx,、xx,、xx，以xx為重點(diǎn),。

二,、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn),，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會(huì)更好,，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊,，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用,。選擇國際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng),。

廣告在旺季到來之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢推出,，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括,、,、。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙,，各地方報(bào)紙情況不同,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇八

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2,、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績,。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。

4,、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客,。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”,。

細(xì)分三組

1、本街道顧客,；

2,、縣里來本街道購物顧客；

3,、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：xx

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

1,、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,，第二,、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三,、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧??！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米,，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來,，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫,，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案,，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100-200元打開兩邊車欄,，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái),，這個(gè)可能連配套音響都有,，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決,，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮,、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來,。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資,，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。

3）演出,，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì),，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題,?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲,，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高）,，因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng),，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個(gè)花費(fèi)比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。首先,，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費(fèi)控制在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個(gè)可以是品牌活動(dòng),，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）,。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝,，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2、3等獎(jiǎng)各一名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名,。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok，此過程中放點(diǎn)輕音樂,。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100-300內(nèi)）,。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎(jiǎng)，雖然俗套,，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí),，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段,。（大概花費(fèi)500-1000元）。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺(tái),，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷,，（）這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯,。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引,，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣,。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng),。

2）活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女,，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物,，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

3）銷售方面

①消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢,。②消費(fèi)傾向多樣化,。③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%,；二是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%,；三是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%,；四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%,。

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣,，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客,，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客,。

1.傳單宣傳,，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2.在街道顯要位置放置大型海報(bào),，促進(jìn)宣傳,。

3.主要的就是現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了,，不過前面也介紹了,，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

【【總開支在6000-8500之間】】

1,、宣傳方面小型噴繪10張*30=300,，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計(jì)650元】

2,、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元；舞臺(tái)音響500-1000元,；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200-300元噴繪-合計(jì)【800-1500】

3,、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500,；兩名美容師800-1500-合計(jì)【2500-4000】

4,、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6,、其他類：飲料了,，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】