為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案 護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇一

快餐是社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多,、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因?，F(xiàn)代快餐業(yè)起源于本世紀(jì)20年代的美國(guó)，1921年,，e．w．ingram在kansas創(chuàng)建了第一家名為“白色城堡”的快餐店,。60年代，美式快餐開始向歐亞擴(kuò)張,，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風(fēng),。此后，世界快餐業(yè)經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟,。

中國(guó)快餐業(yè)起步較晚,。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設(shè)了第一家分店，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國(guó)。此后,，麥當(dāng)勞,、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國(guó)井在短短10年里擴(kuò)展到各大城市,。在外來快餐的刺激下,，國(guó)內(nèi)快餐業(yè)迅速發(fā)展起來并成為我國(guó)餐飲業(yè)的一支生力軍。然而,，縱觀全局,，國(guó)內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)或?qū)ν鈦砜觳推髽I(yè)的形式模仿上，對(duì)于促使外來快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因——一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營(yíng)管理模式,，卻缺乏了解,。

本文旨在通過分析現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來探討中式快餐在美國(guó)的發(fā)展策略。

美國(guó)快餐,，原來平凡無奇，不過是配合繁忙的生活設(shè)計(jì)出來的簡(jiǎn)單食物,，純粹為因應(yīng)環(huán)境的需要,。由于工作上的忙碌緊張，讓許多美國(guó)人在生活中分秒必爭(zhēng),，無暇去講求餐食的精美可口,，一切求簡(jiǎn)便、快速就好,，而快餐最能符合這種需求,，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族,，更視為理想的午餐,。快餐也就這樣打入社會(huì),，成為普遍的大眾食品,。

在美國(guó)，不論你是什么身份地位,，大家眾口一味,，都喜歡快餐?？觳驮诿绹?guó)深受歡迎,，當(dāng)然不僅是因?yàn)樗?dú)特的速食文化所強(qiáng)調(diào)的快速和方便而已，更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良,，保證新鮮,。快餐店具備老少皆宜的生意條件。美國(guó)人生活當(dāng)中,，有所謂家庭日之習(xí)慣,，即是每星期當(dāng)中，有一天必須騰出來,，與家人一起吃飯,，不管生活多忙，都奉行不悖,，而快餐店所費(fèi)不多,，無形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個(gè)聚會(huì)場(chǎng)所,。

與中國(guó)快餐產(chǎn)業(yè)ｋｆｃ與麥當(dāng)勞兩家不同,，現(xiàn)在的美國(guó)快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷,，硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)必然會(huì)激勵(lì)各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,，下面就來看看目前美國(guó)快餐行業(yè)中都有誰參加了這場(chǎng)群雄逐鹿之爭(zhēng)。

1,、mcdonalds,。雖然說過美國(guó)的快餐行業(yè)沒有壟斷行為，但是不得不提的是,，“麥當(dāng)勞”現(xiàn)在在美國(guó)的確占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額,。各大小城市，走個(gè)兩三步就有一家“麥當(dāng)勞”,，其頻繁出現(xiàn)的程度與國(guó)內(nèi)不相上下,。

2、subway：賽百味于1965年在美國(guó)康涅狄格州誕生,，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名,。目前，subway在全球xxx個(gè)國(guó)家開設(shè)有28xxx家分店,，是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，提供最新和免費(fèi)模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)，18年內(nèi)14次在美國(guó)《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)500強(qiáng)評(píng)比”中被評(píng)為全球特許經(jīng)營(yíng)第一名,，成為國(guó)際快餐業(yè)大軍的一個(gè)領(lǐng)先者,。

3、burgerking：burgerking遍布于美國(guó)的各個(gè)角落,，不論是大城市里,、道路旁或甚至是不經(jīng)意的街坊轉(zhuǎn)角，都可以發(fā)現(xiàn)burgerking的蹤影,。burgerking現(xiàn)在在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過1萬家門店,。

4,、pizzahut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的幫助下,，必勝客開始向全球開拓的方向發(fā)展,。必勝客在德克薩斯州開設(shè)第3xxx家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個(gè)子品牌,，pizzahut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè),。在遍布世界各地一百多個(gè)國(guó)家，每天接待超過xxx萬位顧客,，烤制170多萬個(gè)比薩餅,。pizzahut已在營(yíng)業(yè)額和餐廳數(shù)量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè),。pizzahut全球100多個(gè)國(guó)家擁有超過32,，xxx家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領(lǐng)導(dǎo)者,。

6,、kfc：在中國(guó)快餐產(chǎn)業(yè)以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)發(fā)展的kfc，在地球的另一端卻欲振乏力,。不用說“麥當(dāng)勞”,，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把kfc狠狠地甩在后面,。與中國(guó)的kfc頻繁變花樣不同，美國(guó)的kfc就像一個(gè)被看穿了手法的魔術(shù)師,，無論怎么變都無法吸引大家的注意,。再加上油炸類食品太多，導(dǎo)致美國(guó)幾家健康報(bào)聯(lián)合抵制,，其情況可以說是禍不單行,。

7、pandaexpress：“極速熊貓”在美國(guó)也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個(gè)快餐店了,。它是一家很有中國(guó)特色的中國(guó)式快餐店,，主要以中國(guó)菜為主。其受歡迎的程度與“麥當(dāng)勞”不相上下,，甚至超過對(duì)手,，主要是知名度不及麥。

西式快餐雖然在美國(guó)很受歡迎,，但不可否認(rèn)的是,，它對(duì)人體健康來說有許多危害：

1、“三高”,、“三低”營(yíng)養(yǎng)失衡,。西式快餐具有“三高”（高脂肪,、熱量、蛋白質(zhì)）和“三低”（低維生素,、礦物質(zhì),、纖維）的特點(diǎn)，被營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”,。

2,、導(dǎo)致肥胖和性早熟。

3,、致癌物質(zhì)含量很高,。xx年4月24日，瑞典國(guó)家安全管理局公布最新研究成果,，炸薯?xiàng)l,、漢堡包、薄脆餅,、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺,，由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng)，可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤,。20xx年3月24日,，美國(guó)藥品與食品管理局公布的對(duì)750種食品的檢查結(jié)果顯示，炸薯?xiàng)l,、炸薯片,、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質(zhì)含量最高,。

5,、損害少年兒童智力。xx年11月6日,，程昭寰教授在《中國(guó)食品報(bào)》中撰文,，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實(shí)驗(yàn)。并得出結(jié)論高脂肪的“西式快餐”會(huì)損害兒童正在發(fā)育的神經(jīng)系統(tǒng),，并對(duì)其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害,。

相比較而言，中式快餐就健康多了,。中國(guó)飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，中國(guó)飲食文化是一種廣視野、深層次,、多角度,、高品位的悠久區(qū)域文化。中國(guó)飲食注重營(yíng)養(yǎng),，因此這是我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

另外,，西式快餐店一般價(jià)格相對(duì)較高，利潤(rùn)很大,。我們的中式快餐定價(jià)可以相對(duì)低一些,，以物美廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者。

（一）產(chǎn)品開發(fā)策略

中式快餐要在美國(guó)發(fā)展,，首先必須進(jìn)行快餐食品的開發(fā),。我國(guó)飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深,，在龐大的飲食體系中,，不乏制作簡(jiǎn)單、快捷的傳統(tǒng)食品,，如蘭州的牛肉拉面,、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等,。這些小吃各具風(fēng)味,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，若對(duì)它們的制作方法加以適當(dāng)改進(jìn),，可使其更適合快餐的生產(chǎn),。對(duì)這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設(shè)計(jì)成小吃套具,，即可成為顧客喜歡的快餐食品,。此外，我國(guó)菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡(jiǎn)單,，若采用預(yù)加工的辦法事先制成半成品,，則可進(jìn)一步縮短烹飪時(shí)間，再與其它食品適當(dāng)組合,，即可設(shè)計(jì)成多種套餐系列,。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風(fēng)味的炒菜套餐,，各種日常寫作指導(dǎo),，教您怎樣寫由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成,，并配有涼拌小菜,、酸辣面或玉米羹，味美價(jià)廉,，深受顧客歡迎,。

（二）連鎖經(jīng)營(yíng)策略

快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個(gè)重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實(shí)現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤(rùn),。連鎖經(jīng)營(yíng)方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模,，開拓新市場(chǎng),，增加銷售量成為可能。

在正規(guī)連鎖,、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中,，特許連鎖（又稱契約加盟連鎖）最適合快餐業(yè)。在這種經(jīng)營(yíng)方式下,，主導(dǎo)企業(yè)（總店）將開發(fā)的產(chǎn)品,、服務(wù)等營(yíng)業(yè)體系（如商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)形象的使用,，經(jīng)營(yíng)技術(shù)等）以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán),，加盟店在總店的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)（特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)）,。

（三）促銷策略

第一，傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨(dú)經(jīng)營(yíng)方式,，一般定位于本地市場(chǎng),，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽(yù)。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式,，要求進(jìn)行大范圍的宣傳促銷以爭(zhēng)取盡量多的顧客市場(chǎng),，傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動(dòng),，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段,，快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營(yíng)銷意識(shí)，重視促銷工作,。

快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,。由于餐飲服務(wù)業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無專利，任何一道特色食品,、任何一種好的服務(wù)方式都容易被對(duì)手模仿,。因此，單靠產(chǎn)品和服務(wù)本身,，已不足以吸引并保住市場(chǎng),，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌，樹立起獨(dú)特的企業(yè)形象,，努力建立顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好,，并進(jìn)一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長(zhǎng)期培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)感，最終建立起企業(yè)的?？褪袌?chǎng),。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

如果把中式快餐的營(yíng)養(yǎng)、味美,、純正,，加入洋快餐的省時(shí)、便捷,、精制,，豈不正好迎合了21世紀(jì)快餐革命的節(jié)拍，這也為提升中式快餐品位,，加速發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的好機(jī)會(huì),。

第二，營(yíng)銷組合,。

價(jià)格組合：基本價(jià)格符合大眾接受程度,，定期或根據(jù)淡旺季進(jìn)行折扣贈(zèng)獎(jiǎng)，適當(dāng)收取運(yùn)送費(fèi)用,。

廣告主要選擇在電視上,，以黃金時(shí)間電視劇中間，綜藝節(jié)目中間差放為主,，輔助各交通要道路牌廣告,。可以選擇代言人,，要求中老年健康人士,，體現(xiàn)中式快餐營(yíng)養(yǎng)保健的效果。

產(chǎn)品組合將經(jīng)營(yíng)煎,、蒸,、煮、烤等正宗中國(guó)食品,，突出“快”字,。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅,，包子,，肉夾饃,，杯裝豆?jié){,，冰鎮(zhèn)綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝,，處處體現(xiàn)健康,，當(dāng)然包裝上肯定印有企業(yè)名稱,。

在美國(guó)，快餐是一個(gè)頗受歡迎的行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈,。在這樣一種情形之下，中式快餐的進(jìn)入也是困難重重,。但是,，中式快餐有著自己的優(yōu)勢(shì)，比如說,，它相對(duì)于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高，而且價(jià)格更加合理,。對(duì)于進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng),，我們也有著許多切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。所以,，我相信中式快餐在不久的將來一定會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一定的份額,，逐步成長(zhǎng)出幾個(gè)在美國(guó)乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。

以上是《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書》的詳細(xì)內(nèi)容,，主要描述快餐,、美國(guó)、企業(yè),、食品,、中國(guó)、快餐店,、中式,、全球，希望網(wǎng)友能有所收獲,。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案 護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇二

為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況,，為了保證xxx洗發(fā)水營(yíng)銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國(guó)二十個(gè)主要城市來進(jìn)行有針對(duì)性的問卷調(diào)查,，并通過專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料,，得到了全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。

結(jié)論：

如今國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化,，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品,，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品,，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品,。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化、高檔化,、系列化,、保健化的方向去發(fā)展。

1.顧客購(gòu)買是考慮的因素,。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí),，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度,、價(jià)格,、廣告、購(gòu)買方便等各種各樣的因素,。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn),，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。

2.購(gòu)買習(xí)慣和使用次數(shù),。

據(jù)調(diào)查,，在美國(guó)，每人平均洗發(fā)4~5次/周,，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周,，泰國(guó)每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天,，中國(guó)每人平均洗發(fā)為1~2次/周,。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí),，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高,。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少,，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營(yíng)銷推廣方式提供了重要依據(jù),，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù),，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。

1.產(chǎn)品形象定位,。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng),。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì),，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域,，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。

2.產(chǎn)品功能定位,。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初,，可以采取洗發(fā),、護(hù)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“多種功效合一”的功能來作為市場(chǎng)定位,。迎合越來越多的顧客，等到時(shí)機(jī)成熟,，再相繼推出系列新產(chǎn)品,。

3.消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對(duì)象,，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合,。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì),，等到吸引住這一消費(fèi)群體,，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案 護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案篇三

（一）整體市場(chǎng)分析

xxxxxx自xxxx年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來,，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在xxxxxx集合為一身,。xxxxxx在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市，xxxxxx的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了xxxxxx整體銷量的60%以上,。xxxxxx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有xx年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xxxxxx很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。

（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xxxxxx是中國(guó)公關(guān)門戶,，是中國(guó)企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體,、行業(yè)的交繼電腦,、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1,、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）,；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的`天性,。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購(gòu)買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xxxxxx,，xxxxxx，xxxxxx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

xxxxxx作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxxxxx”。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí),，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xxxxxx這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

1,、xxxxxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2,、xxxxxx一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位,，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xxxxxx”這一化妝品,。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

（2）采用廣告開道,，促銷活動(dòng)策略,，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略,。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加xxxxxx的知名度，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)xxxxxx的適用對(duì)象,，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,，突出xxxxxx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。