總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
培養(yǎng)新人工作總結(jié) 銷售新人工作總結(jié)篇一
首先說說自己吧,，我真的以前總來沒想到過自己會(huì)做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售,，因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向,，相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，這不到一個(gè)月的時(shí)間里,，通過打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人,，鍛煉了自己的表達(dá)能力,，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了,，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,，可以說這算是一個(gè)改變吧!再說說自己這x個(gè)多星期的業(yè)績吧，自己只出了x單,，但是實(shí)際承保刷回來的到目前只有一單,，只完成將近x的業(yè)績!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng),，工作動(dòng)力還不是很大,，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了,，這樣其實(shí)是不行的,，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn);其次,，由于時(shí)間不長,，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練,，給客戶造成模糊的感覺,，有時(shí)候過于軟弱，沒有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛,，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些,，還有有時(shí)感覺對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心,，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺語無倫次了,，不知道該如何說了,，影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，本來當(dāng)時(shí)成交了,，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī),、停機(jī)，不接電話,，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的,，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!
通過這段時(shí)間的工作,，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,，面對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,，能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時(shí)所說的：不論是否出單,，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶,，面對(duì)著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的,，把它始終看成是一件極普通的事就可以了,，再者說了，沒有壓力哪來的動(dòng)力啊!寫到這順便說一下,，我們?nèi)诎嗖徽撌莤部的還是我們x二部的,，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了,，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在,，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,，誰都沒有辦法,，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會(huì)少了,，但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜淼?，只要無怨無悔就足夠了!
再說說我所在的“x”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少,，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了,，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后,，只有奮起直追,，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長對(duì)大家及對(duì)我的幫助,，放心，我們會(huì)用業(yè)績來證明自己的實(shí)力的,，時(shí)間會(huì)改變一切的,，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!
不論過去好與壞,，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開始了,，說實(shí)話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好,，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個(gè)月中,，我必須要在x個(gè)工作日中,，做到x左右的業(yè)績，定的目標(biāo)雖然不高,，但是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài),、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,，吸取別人的長處,，堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去,，另外平時(shí)還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來,，高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!
伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了__公司,，為了“x“組，為了我們個(gè)人的未來,，努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏?，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為,，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!
時(shí)光一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間我們送走了__年迎來了嶄新的__年，作為公司的新人,，我深深地為我的企業(yè)感到自豪,，為我的崗位感到光榮和驕傲，在同事和領(lǐng)導(dǎo)不斷地幫助下,，我已成長為一名能勝任出納工作的企業(yè)的一員了,，在此對(duì)我個(gè)人在這x個(gè)月的工作做出總結(jié),，對(duì)__年的工作做出計(jì)劃。
__年x月,，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在和同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作和相互幫助中，較好的完成了下半年的各項(xiàng)工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將上崗工作以來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
一、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
本人認(rèn)真遵守內(nèi)務(wù)條令,，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,，當(dāng)需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)工作,，能夠按時(shí)完成;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。工作中任勞任怨,，不計(jì)較個(gè)人得失，積極參加單位組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí),，積極要求上進(jìn),。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
我在財(cái)務(wù)部門的工作崗位是出納,。崗位責(zé)任是現(xiàn)金的管理和收支,，銀行業(yè)務(wù)辦理及結(jié)算，現(xiàn)金及銀行日記帳的登記和財(cái)務(wù)核對(duì),，手寫支票工資及獎(jiǎng)金的核對(duì)和發(fā)放,。回顧這一個(gè)月的工作,，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí),，積極配合同事之間的工作。首先,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我更了解了出納崗位的各種制度及日常的工作流程，學(xué)到了很多工作中的知識(shí),，我更加的熟練了出納工作,。同時(shí)，充分的認(rèn)識(shí)到在出納這個(gè)工作崗位上一定要做到堅(jiān)持原則，責(zé)任重于泰山,，要有“工作崗位沒有高低之分,，只有分工不同”的工作意識(shí)，這樣才能更好的完成本職工作,，體現(xiàn)人生價(jià)值,。其次作為出納，我在收付,、反映,、監(jiān)督等幾個(gè)方面盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé)，過去的幾個(gè)月工作里在不斷的改善工作方式方法的同時(shí),，順利的完成了如下工作：
1,、嚴(yán)格的執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向主管會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)金額不符時(shí)，做到及時(shí)反映,，及時(shí)處理,。
2、及時(shí)回收單位各項(xiàng)收入,，開出收據(jù),，及時(shí)回收現(xiàn)金存入銀行。
3,、根據(jù)各部門和各人提供的依據(jù),，井然有序的完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)的發(fā)放工作。
4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審查，對(duì)不符合手續(xù)的憑證不予付款,。
三,、存在的不足與__年計(jì)劃
回顧檢查自身存在的問題，我在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)不夠,。我個(gè)人的理論基礎(chǔ),，專業(yè)知識(shí)、工作方法尚存在一定的欠缺,。針對(duì)以上問題,，下半年的努力方向及工作計(jì)劃是：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高工作效率,。通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，增強(qiáng)分析問題和解決問題的能力,。參加會(huì)計(jì)的再教育學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)技能。
2,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度,，認(rèn)真掌握庫存限額，按現(xiàn)金收付記賬,，憑證辦理收付,，金額方面要當(dāng)面點(diǎn)清，防止工作出現(xiàn)差錯(cuò),。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，凡事按程序辦。做到平時(shí)工作更認(rèn)真仔細(xì),，作為對(duì)發(fā)票最后一關(guān)審查,，一定要堅(jiān)持原則，即使是已經(jīng)審核過的發(fā)票,，如果存在要素不全,，內(nèi)容籠統(tǒng)等發(fā)票，堅(jiān)決不予報(bào)銷,。
3,、做好現(xiàn)金銀行存款日記賬做到日清月結(jié)保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作。
4,、及時(shí)核對(duì)銀行存款做到賬款相符管理好相關(guān)憑證防止丟失,。
5、與部門會(huì)計(jì)人員密切配合做到相互支持,、配合,。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。
以上是我工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，我的__年將在充實(shí),、喜悅、收獲中度過,。在此,，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，__年蓬勃發(fā)展,、再創(chuàng)佳績,，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領(lǐng)導(dǎo),，感謝你們對(duì)我工作期間的幫助及指導(dǎo)，才能讓我有了今天的進(jìn)步和成長,。
__年,，對(duì)于我一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新人來說，是有著特殊意義的一年,。置身于新的環(huán)境,，面對(duì)身邊的各種陌生，等待我的也是各種挑戰(zhàn),。萬幸的是,，我所在的部門，是一個(gè)十分團(tuán)結(jié),、十分溫暖,、十分和諧部門，在領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷和同事的熱情幫助下,，我很快驅(qū)散了身邊的陌生,，更好的將自己融入到了這個(gè)優(yōu)秀的集體之中，不斷學(xué)習(xí),，不斷成長?，F(xiàn)將工作以來的情況總結(jié)如下：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高
我的崗位是在檢驗(yàn)檢測(cè)班和采集運(yùn)維班。工作以來,，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)電能計(jì)量的技術(shù)知識(shí),，參閱了許多相關(guān)的書籍、雜志與電子文摘,。另外,，我經(jīng)常出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)和辦公室的試驗(yàn)臺(tái)，請(qǐng)教同事一些技術(shù)上的知識(shí),，對(duì)相關(guān)的設(shè)備有了初步的認(rèn)識(shí)和一定的理解,。
2、腳踏實(shí)地,，努力工作
工作上我對(duì)自己的要求是：不急于求成,，要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印,，有過程,，才有收獲。x月初,，我有幸參加了__會(huì),，協(xié)助同事負(fù)責(zé)__展區(qū)__展位的相關(guān)工作，從做線、布線,、調(diào)試設(shè)備到最后的展區(qū)講解,，每一步都加倍用心，力爭不出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),。x月中旬至x月初,，和同事一起完成了__測(cè)試工作，在測(cè)試過程中,，仔細(xì)排查了機(jī)頂盒功能和細(xì)節(jié)上的各種問題,，不僅對(duì)機(jī)頂盒的相關(guān)知識(shí)有了更深入的了解，而且對(duì)測(cè)試方面的心得進(jìn)行了總結(jié),，這也是我積累的開始,，我相信集腋成裘，積跬步,，必能至千里,。
3、端正作風(fēng),，擺正位置
在工作中,，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí),、高效的工作作風(fēng),。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不計(jì)得失,、不挑輕重,。對(duì)工作上的事，只注輕重大小,，不分彼此厚薄,，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的,。自工作以來,，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中,，堅(jiān)持正直,、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng),，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，平等相處,，以誠待人,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系,。思想方面,，作為一名共青團(tuán)員，更沒有放松對(duì)自己的要求,，積極參加了組織上的各種團(tuán)員活動(dòng),，力爭能夠加入共產(chǎn)黨，始終以黨員標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范著自己的思想和工作,。
誠然有了不少的收獲,，但由于工作經(jīng)驗(yàn)甚淺，我還存在很多不足,，還需要不斷地豐富與修飾。今后，對(duì)相關(guān)的技術(shù)知識(shí)需要更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與理解,，對(duì)操作方面的技能還應(yīng)該不斷的加強(qiáng)熟練，特別是作為一名技術(shù)人員,，“知識(shí)精,，技術(shù)硬”至關(guān)重要,，而我才剛上路,，還有很長的路要走,。
總之,，經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作,，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下取得了很大的提高,，領(lǐng)導(dǎo)給了我很多重要工作,，同時(shí)這也是千載難逢的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷完善自己,。在此我想對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事,，真誠的說一聲“謝謝!”
這個(gè)收獲的季節(jié)里,，我將自x月份入職公司到x月份工作分以下幾個(gè)方面作總結(jié)：
首先，對(duì)于我們剛出入社會(huì)的畢業(yè)生要面對(duì)的就是角色轉(zhuǎn)型,。在學(xué)校,，面對(duì)的是單純的學(xué)業(yè)課程，扮演的是一個(gè)被動(dòng)學(xué)習(xí)大于主動(dòng)學(xué)習(xí)的角色;出入社會(huì),，要面對(duì)的不僅是單純的理論知識(shí),，更多的是要將理論結(jié)合實(shí)際事物并加之實(shí)踐和接觸形形色色的社會(huì)交際關(guān)系網(wǎng)，要扮演的是一個(gè)主動(dòng),、活躍,、踏實(shí)肯干的新人角色。結(jié)合三個(gè)月的工作經(jīng)歷,，覺得自己在這個(gè)轉(zhuǎn)型的角色變換中做的還不夠好，確切的說是還保持著一個(gè)學(xué)生的風(fēng)貌，沒有成功邁出社會(huì)的第一步,。就拿在工作環(huán)境內(nèi)和同事相處相融度來說,，自己沒能很好的融入這個(gè)大家庭。這點(diǎn)上要給自己敲醒警鐘給予自嘲,，結(jié)合現(xiàn)實(shí)和理想之間的差距異同修正自己的不足。給自己定下幾條原則或者說轉(zhuǎn)型實(shí)踐方向：
主動(dòng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)肯干、夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)(相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)、熟悉和把握行業(yè)動(dòng)態(tài)以及公司相關(guān)固井外加劑產(chǎn)品)扮演好轉(zhuǎn)型之后的新角色,。有方向,、有目的的改良自己性格上的缺陷(變內(nèi)向?yàn)橥庀?、開朗,、活躍、沉穩(wěn))相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩。各擬制一份短期的人生(工作,、生活)拓展計(jì)劃和一份長期人生(工作,、生活)拓展計(jì)劃。消除自己在未來工作,、生活上的迷茫和不知所措,。
其次，古語云,，在其位,，謀其政。身處技術(shù)員崗位,，一定要有扎實(shí)的相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和開拓技術(shù)創(chuàng)新的思維觀念,。入職的x個(gè)月期間，從起初的公司各項(xiàng)基本管理制度培訓(xùn),、固井基礎(chǔ)理論知識(shí)接觸,、實(shí)驗(yàn)設(shè)備儀器操作與維護(hù),、公司固井外加劑產(chǎn)品認(rèn)知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗(yàn)操作規(guī)程,、固井工藝與工具,、公司業(yè)務(wù)范圍和合作商等等一系列的固井相關(guān)事宜，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術(shù)牛皮卷,也堅(jiān)信在一定的工作周期范圍內(nèi)自己可以讓這張“固井技術(shù)牛皮卷”愈演愈厚,。
結(jié)合自己在工作中的得與失,、不足與優(yōu)勢(shì)，自己還應(yīng)在工作中不斷加深對(duì)公司固井外加劑產(chǎn)品的應(yīng)用范圍,、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗(yàn)操作規(guī)程,、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學(xué)習(xí)掌握并能熟練應(yīng)對(duì)實(shí)際固井事宜中的一切復(fù)雜問題,。有規(guī)劃、有方向,、結(jié)合理論與實(shí)踐制定長短期的學(xué)習(xí)計(jì)劃：
多學(xué)多問,、不懂就問、把握好一個(gè)新人的學(xué)習(xí)姿態(tài),。扎實(shí)固井相關(guān)專業(yè)的理論知識(shí)以及將理論運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中的方式方法,。端正工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型,。只有實(shí)干,、多干方能打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后,，工作范圍內(nèi)接觸的業(yè)務(wù)與一個(gè)新人身份對(duì)公司管理發(fā)展的建議,。x個(gè)月的時(shí)間，說長不長說短不短,，在公司西北區(qū)域接觸的井次有__,，有了對(duì)固井流程的簡單了解，從接到試驗(yàn)任務(wù)單,、小樣實(shí)驗(yàn)摸索與試驗(yàn)要求參數(shù)的契合并撰寫小樣實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、井場(chǎng)配灰、半大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及半大樣實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、井場(chǎng)配水,、大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及大樣實(shí)驗(yàn)報(bào)告、井場(chǎng)固井施工并記錄相關(guān)施工參數(shù)并簽收施工費(fèi)用單,、施工結(jié)束后期的負(fù)責(zé)人工作總結(jié)并發(fā)予分管領(lǐng)導(dǎo)審閱,、井次實(shí)驗(yàn)記錄歸檔、等待固井隊(duì)固井質(zhì)量驗(yàn)收并時(shí)刻與接洽人保持聯(lián)系,、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)固井質(zhì)量結(jié)果給予負(fù)責(zé)人考核相關(guān)事宜,。
常說”萬事開頭難”,，對(duì)于剛剛走出校園的我來說，體會(huì)得真真切切,。尤記得工作第一天,，坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣，但我從未懷疑過自己的決定,，我相信自己,，“世上無難事只怕有心人”。憑借著自己的努力和同事們熱心的幫助,，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品,，對(duì)石材也慢慢的產(chǎn)生的濃厚的興趣，慢慢地,，自己無形中對(duì)石頭有了種敏感度,，和朋友逛街的時(shí)候會(huì)不經(jīng)意地大叫一聲—“看，這是__花崗巖!”而一旁的朋友總會(huì)大笑說我患了職業(yè)病,。
一邊熟悉產(chǎn)品的同時(shí)我會(huì)一邊開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶,。通過同事的經(jīng)驗(yàn)之談以及自己到福步網(wǎng)大量精華帖子的信息搜集，我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動(dòng)的開發(fā)方式,，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動(dòng)的開發(fā)方式,。這兩種方式缺一不可，運(yùn)用第一種方式需要注意的是,，要不斷地更新自己的信息以便客戶在搜索供銷商時(shí)自己的信息能在首頁出現(xiàn),。而第二種才是最主要的方式，當(dāng)找到信息量豐富的黃頁時(shí)便可以把已經(jīng)寫好的開發(fā)信發(fā)有針對(duì)性地發(fā)給客戶,。
至于開發(fā)信,，也是重中之重，因?yàn)殚_發(fā)信寫得不好,，給客戶的第一印象不好,，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬,，要體現(xiàn)人性化,，并力求簡潔，重要信息要用其他顏色標(biāo)明,。到目前為止,，我斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)寫了x封不同的開發(fā)信，并通過朋友的幫助得到修正,。針對(duì)不同的客戶,，發(fā)針對(duì)性強(qiáng)的開發(fā)信。并通過記錄,，隔一段時(shí)間重發(fā)一次,，對(duì)有閱讀回執(zhí)的客戶更要加強(qiáng)追蹤,。
至于發(fā)開發(fā)信的時(shí)間也很講究，尤其對(duì)大型的公司更是要注意,。一般來所,，周二至周四的下午為最佳時(shí)間，因?yàn)橹芤豢蛻粢淮蜷_郵箱會(huì)有很多未讀郵件,，對(duì)于有“黑色星期一”不好情緒的俄羅斯客戶來說,，這一天給他發(fā)郵件，不一定會(huì)去閱讀,，而周五面臨一周的尾聲,，會(huì)有很多零碎的事情去處理，所以,，這一天發(fā)郵件也不太明智,。不過，對(duì)于那種一天才打開一次郵箱的小公司來說,，郵件不會(huì)多，所以,，可以不怕“堵車”放心大膽地隨意去發(fā),。
秉著“多聽，多記,，多想,，多問”的原則，以及“生存,，溝通,，學(xué)習(xí)，積累”的信條,，工作x天后開始收到閱讀回執(zhí),，x天后開始有客戶詢價(jià)，并主動(dòng)申請(qǐng)到工廠呆了兩天,，學(xué)到了一些基本知識(shí),，初步了解了部分加工方式和包裝過程，受益匪淺,。
接下來的x個(gè)月時(shí)間,，我要繼續(xù)熟悉產(chǎn)品，開拓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，爭取盡快上手拉到可以長期合作的客戶來回報(bào)公司對(duì)我的栽培,，并不斷充實(shí)自己的商貿(mào)俄語知識(shí)，在空閑之余也要加強(qiáng)自己的商貿(mào)英語水平,。我相信“天道酬勤”,，“有志者事竟成”!
