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自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

某禮品開發(fā)和策劃機構曾經專門就禮品市場對數(shù)千人做過調查，一個人一年中送禮次數(shù)的達到267次,，最少的兩次,，平均為3,、9次。在送禮金額中,，最貴重的達到1288元,，的11元，平均35,、6元,。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3,、9次×每人次送禮金額35,、6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情。情感無處不在,，凝聚在同學,、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級、父母,、兄弟,、姐妹、長輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人……等關系中,，人們表達感情的方式，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產業(yè),，作為新的經濟增長點,，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店,，銷售點星羅棋布,，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求,。而在國內,，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。

1,、公司名稱：x商貿有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2,、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底,。

3,、公司服務：一份禮品、一份心意,、一份祝福,、一份快樂。

4,、公司形式：股份制,。

5、公司經營方式：自主連鎖經營,。

1,、行業(yè)現(xiàn)狀。

一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店,、目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等,、經營方式以加盟形式，其價格較高,，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店,、其經營雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應,，知信度低,，經濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場分析。

據(jù)調查,，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍,；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌,；三是在學校,，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的.親情,、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮,。xx市有各類高校,、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3、經營模式,。

以自主經營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張,，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店,，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作,。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強,，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展,。

4、營銷策略,。

實行“統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質量,，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益。

1,、競爭對手——“個體店”“夫妻店”,。他們的經營理念比較落后，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄,，因此，他們經營的局限性壁壘比較大,，“小農思想”比較嚴重,，故其所經營的商品質量得不到保證,，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,，服務較差,、同時，商品的時尚性新穎性不強,，特別是不能吸引青年一代的個性需求,。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關,，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者,。同時連鎖店可進行一些促銷活動,，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產品也較時尚,、個性,。但其價位較高，利潤空間大,。而且其加盟公司實力存在較大差異,，管理體制不健全。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持,、跟進服務和區(qū)域保護,。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一,，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備,，更加專業(yè)化的經營,，更加實惠的價格，更加人性化的服務,。從而地滿足人們個性化,、時尚化的送禮需求，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實困難,。一份禮品、一份心意,、一份祝福,、一份快樂，傳導快樂消費理念,，引領快樂消費新潮流,。與此相比具有較強的競爭性。

1,、員工要求：

a,、營業(yè)員：誠實守信，有責任心,、上進心,，有較強的表答能力和敬業(yè)精神；

b,、店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經考核合格方可當任。

2,、人員配備：一星標準店長一名,，副店長一名，營業(yè)員2名（50平方米）,。

3,、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配,，員工可參股分紅,。限度留住人才；

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會,，用其所能,，用盡所能；

5,、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米,，五星旗艦店200平方米以上,；

6、定價原則：

a,、新產品（特色品）上市一律以x9,、8元的形式。

b,、促銷品（一個月后滯銷品）改9,、8為5。

c,、特價品（三個月后滯銷品）降級銷售,，如9、8為5,。

7,、利潤率：

a、獨特個性時尚商品（當?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%,；

b,、一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%；

c,、常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%,；

d、熱銷竟爭性強商品（上述a,、b類商品除外）為30-25%,。

8、促銷活動：

a,、消費卡：凡進店消費者均可領取,，累計達29、8可換會員卡,，以吸引新顧客再次消費,；

b、會員卡：消費（可累計）達29,、8元均可領取,，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；

c,、聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營,，拓寬消售渠道,；

d、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動,，進行適當?shù)男麄鳎岣咧龋?/p>

e,、替送：因事忙,、鬧別扭、商務等需要,，替送一份禮品,，傳一份祝福，更具人性化,；

f,、團購：學校、機關,、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀念品；

g,、節(jié)假日：元旦,、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價,、贈送等優(yōu)惠活動,，提升人氣。

h,、自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日,、道歉日,、想您日等。

1,、前期投入,。

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米）,，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店,，總投資約75萬元,。

2、融資方式,。

公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元，計160股,。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3,、投資收益,。

按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元,，其中房租6000元,，各稅費1000元，人員工資費用4000元（4人）,，包裝費,、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1、5年,。

經營學生禮品為主,，兼顧商務禮品、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點,，打好基礎,。發(fā)展到周邊如成都,、重慶、鄭州等西部城市,，以此為基地,，向全國覆射。將開設專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

隨著時代的發(fā)展，人們經濟收入的提高,，消費觀念的轉變,，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱,，就是在一間店鋪里面設置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有,，簡單來講就是商家通過承租格仔,，來寄賣商品，是目前香港最潮,、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式,！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會當今最熱,、最流行的網絡實體店模式,！

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄）,，平井敏雄原本經營潮流玩物收藏品,，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟,。日本是潮流的時尚界,，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧，引起各界矚目關注,，日本當?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道,。格仔店的理念于20xx年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪,。在時尚的香港人追捧中,，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續(xù)有了格子鋪,、格子店,、格仔店等名稱

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內的每一格「格仔」,，其實是一間商場小鋪的再微縮版,。以前你想開一間小店,，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元,，就可以霸占一個「格仔」,，當個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網」購物概念的“地面版”,、“迷你實體店”,。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大,，將來如何,，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒有人知道,。只是,，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經顯得十分有趣,。

現(xiàn)在,，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產品,、公司測試市場反應的新產品、罕有收藏紀念品,，甚至變成展覽柜和小型廣告場,，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產品的壟斷局面,，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣,。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢,，更是香港人開拓,、進取、永遠向前精神的真實寫照,。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里,，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中,，不是一個老板當家做主,，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪,，曾在網絡上風行一時,，現(xiàn)在，東門,、深圳大學,、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪,。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來,，卻個個別有一番韻味,，異域風情的衣服，民族風的工藝品,，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人,，只要你追求時尚,，不甘單調，都會愛上格子鋪,。

從網上吹起的格子風

“格子”的理念最早源于英國的一名大學生,，他把網絡上空間租下來，分成格子賣給不同的'廣告商,，因為價格低廉效果好而風靡全球,。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店,，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功,，不少格子店已經形成了規(guī)模,，開啟了連鎖店。現(xiàn)在,，格子風開始席卷內地,，在北京、上海,、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經成了專業(yè)格主,，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮,，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流,，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米,，鋪主租下后,，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金,，就可以在格子鋪中寄賣任何物品,，擁有自己的格子成為格主,。格主不用親自出面經營，格子鋪的主人會幫你打理一切,。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司,，品種繁多，商品時尚具個性,。與一般的店鋪相比,，格子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標,。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產品的銷量,，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”,，比起大型賣場,，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應更快,。還有許多從網上流行開的時尚物品,，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式,，白領尤其追捧這種購物方式,。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場專賣店,，設計精巧別致,，商品獨具特色，備受白領寵愛,。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小

異，相似的品牌,，同類的衣服,，哪里都可以買到，不少人已經厭倦了這種千篇一律的購物模式,。

在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場里的衣服差不多，你可以買得到,，她也可以買得到,，沒有特點，很容易撞衫,。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,，單件商品數(shù)量少、種類多,，風格多變,、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品,。在這里,，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾,，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你,，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處,，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加,。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手,，不是知名的藝術家或者大腕,，風格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲,，上面繪滿了各國的國旗,，粗布印染的t恤，粗獷個性,，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭,，可以以假亂真,，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次,，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產，數(shù)量少,，很多更是獨此一家,。一位格子鋪的常客肖小姐說：“我很喜歡格子鋪的小飾品,，很精致,，重要的是特別，其他地方絕對看不到,，雖然不是名牌但也絕不遜色,。”

格子鋪里的商品風格多樣,，民族風,，田園風，嘻哈、淑女裝都可以看得到,。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格,，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸,，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉,、快節(jié)奏的街舞曲,。

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場,，相互之間爭奪市場,，雖然近年國內休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示,，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比,，品種還是較為有限，無論在新產品的開發(fā),、口味的多樣化,、包裝的個性化、產品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場競爭力,。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內競爭，還有與薯片,、糖果等其他產業(yè)的競爭,，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內的競爭,，還要不斷創(chuàng)新,，分析消費者心理，充分為消費者考慮,，提高營養(yǎng)價值和休閑品味,，來占領休閑食品的市場。

s（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大，而且就在你的身邊,，充滿個性化,、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返,。

w（劣勢）：特色經營市場接受程度難以預測,，存在一定風險。

o（機會）：果凍市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發(fā)生變化,。

t（威脅）：市場上經營休閑食品的商店較多,，且各具特色，競爭很激烈,。

a,、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質,。

b ,、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析,。

4．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應選在學校周圍,、大型商場、購物中心的周邊地段,，這些地方客流量大,，租金又不會太高。

4．1．2 內結構及功能

格子鋪裝修圖片,，依據(jù)商品的類型,、最佳展示方式、氣質進行格子裝修,。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內商品最美的一面。此時可以借用一些道具等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

在日益競爭激烈的市場經濟體制下,，大學生即將畢業(yè)投入社會。

1（調研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度,。

2調研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風險,。

3調研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務性工作人員以及區(qū)域內具有代表行業(yè)及人員，對校內各老師,，領導以及學生,。

4調研方法：問卷調研，直接調研,，電話訪談,。

5調研區(qū)域：郵電學院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務行業(yè)網點等。

6調研內容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關問題等,。

7調研方案實施：調研活動分為前后期,，前期負責校園市場的采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組,，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一），乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責信息收集,，匯總,，以及整各活動的控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的`分析，編制報告,，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）。

8調研報告：收集資料匯總,，編制調研報告,。

宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護合法經營,，經濟可提供投資,，貸款，技術成熟,，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內部)競爭著少，處于“藍?！狈懂?，經營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

產品主要采取集中配貨,，降低風險,，減少成本，質量保證,；價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網絡形式開展。

1商業(yè)選址,，在交通便利處,，

2布局裝飾，以新潮,，流行,，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩,。

3店名,，網絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，

5商品上架展覽,，

6設店長以名,，服務人員（技術操作人員）

4宣傳人員3（學生兼職）。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群,，校內網,，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

（2）制作卡通人物式或手機模型的傳單,，進行全面宣傳，

（3）通過學校廣播,，社團,，報紙等進行宣傳,，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,，經銷或代銷,，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務,，手機,，繳費,，服務等,。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設立橫幅,，樹彩虹橋,，彩球，說明合作關系和代售業(yè)務等,，借勢造勢,，加大宣傳，達到雙贏,。

（6）本店網絡設施與鮮網強強聯(lián)并,，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁并義務維護,，還可增加鮮網收益，達到雙贏,。

（7）實體店可與郵校附近零售商達成共識,，建立合作關系，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn),，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣,。

前后期活動各設營銷總監(jiān)一名，下設市場督導4名,，分別控制校園市場,，校外市場調研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調,。

可預算經費＋不可預算經費=（保守數(shù)字）20萬

此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容,。創(chuàng)業(yè)內容不同,，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面,。其次，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的,。最后，設計一個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人入勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮,。

一,、企業(yè)概況

主要經營范圍： “夢享家”是提供diy手工活動的專門機構，項目有手工軟陶,，各種手工粘土,，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結,，手工串珠等多種diy制作,。“夢享家”提供手工所需要的原材料,、制作工具,、專業(yè)教授指導，以及溫馨的體驗環(huán)靜,。并且承接各種商業(yè)活動,，例如房地產的暖場活動，早教,、幼兒園的各類手工培訓,。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作,。

在追求個性,，彰顯自己的時代,，diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光,，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品,，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位

20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

本人從事多年的市場營銷工作,，對于市場開發(fā)、市場管理,、市場促銷,、團隊管理等有豐富的經驗。并對于市場有較高的敏感度,，對于diy行業(yè)關注調研很久,，并在手工藝有一定的技能。

三,、市場評估

目標顧客描述：

1,、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時間太少啦,，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,，共同動手制作，并可以永久保存,，一起記錄孩子成長的點滴,。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調節(jié)思維,，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力,，是孩子學習美術的基礎，學會色彩的搭配,，并且有老師的專業(yè)化指導,。

2、情侶,、大學生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代,，總看電影，k歌,，吃飯也沒有意思啦,，還能干什么呢?來夢享家，一起diy 一起做屬于兩個人共同的產品,，享受共同的美好時光,。大學生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過,。

3,、婦女,、老人類。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

1,、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學,，4個幼兒園、2個早教中心,，一個大學,，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內,，本小區(qū)的容積為10萬人,，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源,。

2、消費價格：人均消費為20-30元/3小時,，價格適中,，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡,，價格更加優(yōu)惠,，適合多次消費，形成顧客群,，老顧客能帶動新顧客,。

3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導,，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導,，做出任何想做的產品，實現(xiàn)自己的理想,，也可以帶圖加工,。

4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達,，消費者不了解該產品,，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調查和了解,，并不專業(yè),，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小,，不能提供專業(yè)的`指導,，而在大商場內有一家專門的全國性的機構在銷售該產品，價格偏高,，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者,。

5,、親子類的產品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費,，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求,，追求個性，自己動手,，共度美好時光,，美好的回憶，作品能夠永久保存,。

6,、我司可以同早教機構、幼兒園,、廣告公司,、房地產公司等等各類需要合作的單位進行合作，提供現(xiàn)場教學,，商業(yè)活動,，暖場活動，提供從市場策劃,、執(zhí)行操作,、活動評估等一系列的營銷工作。

綜上所述,，夢享家的前景非常的看好,，市場的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場占有率,。 競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.地點為市中心,，比較方便，經營場地較大

2.開業(yè)時間較早,，積攢一定的老顧客

競爭對手的主要劣勢：

1.不專業(yè),，沒有老師指導

2.產品價格虛高

3.產品質量較差

4.服務不周到

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.價格適中，消費檔次比較分開

2.產品質量有保證,，廠家直接供貨

3.經營地點方便好找

4. 有專業(yè)老師指導,，可以學會很多diy的知識

5.配件齊全，學習資料齊全,，圖冊書籍豐富

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.開業(yè)時間較短,，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

2.推廣時間較短,，消費者需要一定的時間來了解

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

—研究目的：

了解大學生創(chuàng)業(yè)的相關情況,，為開展服務大學生創(chuàng)業(yè)的各項公益活動奠定基礎，促進大學生畢業(yè)后的自信創(chuàng)業(yè)、科學創(chuàng)業(yè),、成功創(chuàng)業(yè)

—研究對象：

在?；蛞呀洰厴I(yè)的大學生

—研究方法：

網絡問卷調查

—執(zhí)行時間：

20xx年1月7日-2月14日

—樣本量：

4551個有效樣本

主要發(fā)現(xiàn)

1.多數(shù)受訪者(81.5%)對創(chuàng)業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”)，接近半數(shù)的受訪者(49.1%)打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”,?！凹彝ァ薄ⅰ芭笥选焙汀皞髅健睂?chuàng)業(yè)想法的影響相對最大(分別為30.0%,，24.2%,，21.0%)。

2.在創(chuàng)業(yè)之前,，多手準備是需要的,，“社會歷練”、“朋友資源”及“成功者經驗”是最被看重的(分別為74.7%,，63.6%,，45.2%)。

3.談到具體的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,，受訪者傾向于“進入啟動資金少,、風險低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領域，更多的計劃在“工作1-3年后”(69.7%),，在“自己家鄉(xiāng)”(46.2%)開始創(chuàng)業(yè)，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經驗的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴,。

4.更多的受訪者認為通過自主創(chuàng)業(yè)能“實現(xiàn)自我價值”(72.1%),、“享受人生自由”(65.8%)和“實現(xiàn)理想”(59.9%)。但對于應屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,，存在著矛盾的認識,，既認為“是對人生規(guī)劃的實施”(46.9%)，又同時被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”(37.5%),。

5.“資金”,、“人脈關系”、“市場環(huán)境”和“社會閱歷”,，被認為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素(分別為83.3%,，67.4%，47.0%,，46.1%),，而“市場意識”、“創(chuàng)新精神”,、“責任感”和“合作意識”,，被認為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素(分別為67.2%，51.0%，47.9%,，44.3%),。

6.受訪者希望能參加針對性強的創(chuàng)業(yè)指導課程學習，他們中僅有少數(shù)參加過創(chuàng)業(yè)輔導課程或創(chuàng)業(yè)大賽(11.1%),。

7.“提供資金,、項目雙選平臺”(58.3%)和“專業(yè)培訓”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創(chuàng)業(yè)服務。

創(chuàng)業(yè)想法

接近半數(shù)的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”;超過三成的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”,，明顯高于其他選擇,。

不同群體的選擇存在差異，在校大學生更傾向于“到企業(yè),、公司就業(yè)”和“繼續(xù)學習深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng)業(yè)”;而對于正在創(chuàng)業(yè)的,，則對當前的選擇很堅定。

八成多的受訪者表示對創(chuàng)業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”),，“大一”和“畢業(yè)后”是產生創(chuàng)業(yè)興趣的高峰期,。

分人群看，校園內外的大學生受訪者普遍對于創(chuàng)業(yè)的興趣很高,。

在校學習的大學生的創(chuàng)業(yè)興趣更多的'在“大一”時開始,，而有固定工作、正在創(chuàng)業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng)業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現(xiàn),。

“家庭”,、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大，來自校園的影響最弱,。

分人群看,，“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,，尤其是正在創(chuàng)業(yè)者受到“家庭”的影響更大,。

創(chuàng)業(yè)計劃

在創(chuàng)業(yè)之前，多手準備是需要的,，“社會歷練”,、“朋友資源”及“成功者經驗”是最被看重的。

在校學習的大學生對于“到社會中歷練”更為渴望和重視,。

在校學習的大學生偏向“自己感興趣的領域”,，有固定工作、正在創(chuàng)業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動資金少,、容易開業(yè)且風險相對較低的行業(yè)”,。

“自己家鄉(xiāng)”是各類人群的第一創(chuàng)業(yè)地區(qū)選擇。

“工作1-3年后”開始創(chuàng)業(yè)是各類人群的第一選擇,。

尋找啟動資金時,，更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上,，而對于“風險投資”或“向親友借錢”的方式相對不那么看重。

“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認為是籌集啟動資金的最佳方式,。

互聯(lián)網這一特殊的工具,，對大學生創(chuàng)業(yè)有特別的作用。

“實現(xiàn)自我價值”,、“享受人生自由”,、“實現(xiàn)理想”是被提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

“實現(xiàn)自我價值”,、“享受人生自由”,、“實現(xiàn)理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

對于應屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,，存在著矛盾的認識,，既認為“是對人生規(guī)劃的實施”，又同時被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”,。

創(chuàng)業(yè)影響因素

“資金”,、“人脈關系”、“市場環(huán)境”和“社會閱歷”,，被認為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素,。

對于影響創(chuàng)業(yè)的客觀因素，分人群的差異不大,。

“市場意識”,、“創(chuàng)新精神”、“責任感”和“合作意識”,，被認為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素,。

“市場意識”被各人群認為是最影響創(chuàng)業(yè)的主觀因素，尤其是對于有固定工作的受訪者,。

談及決定成敗的內在因素時,，“執(zhí)行能力”,、“市場調查能力” ,、“團隊合作”和“創(chuàng)新能力”，被提及得更多,。

“執(zhí)行能力”,、“市場調查能力” 、“團隊合作”和“創(chuàng)新能力”,，被各人群提及得更多;相比之下,，有固定工作和正在創(chuàng)業(yè)者比其他人群更注重“執(zhí)行能力”，在校生比其他人群更注重“團隊合作”和“創(chuàng)新能力”,，而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場調查能力”,。

相關服務與政策

大部分的受訪者缺少參加創(chuàng)業(yè)輔導或大賽的經歷，尤其是對于已經走出校門的大學生們。

受訪者希望有針對性的創(chuàng)業(yè)指導課程,，主要包括“人際交流與溝通技巧”,、“市場營銷”、“專業(yè)相關的創(chuàng)業(yè)實踐活動”等,。

各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng)業(yè)指導課程;相比之下,，在校生比其他人群更希望“開展一些與自己專業(yè)相關的創(chuàng)業(yè)實踐活動”，而正在創(chuàng)業(yè)者則更希望偏重于“市場營銷”課程”,。

“提供資金,、項目雙選平臺”和“專業(yè)培訓”是受訪者最希望得到的創(chuàng)業(yè)服務。

“提供資金,、項目雙選平臺”和“專業(yè)培訓”是各人群的首選,。

對于國家相關政策，受訪者更多的是期待,。

無論校園內外的大學生受訪者都對國家創(chuàng)業(yè)政策給予了期待,，值得注意的是校園外的大學生認為“國家政策很好，但與我關系不大”的比例遠高于校園內;而校園內的大學生認為“國家政策很給力,，看好大學生創(chuàng)業(yè)未來前景”的比例,，則顯著地高于校園外。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

狗是最容易培養(yǎng)感情的動物 甚至比人與人之間的感情來的更真實純潔 只要你把你的愛分給它一點點它就會把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養(yǎng)狗熱,。所以,，我計劃創(chuàng)辦一個關于犬類的一條龍服務企業(yè)。企業(yè)包括六大版塊,。

首先是犬類的養(yǎng)殖方面,，我們需要建立一個大規(guī)模的養(yǎng)殖場，培育各個品種的犬類,。然后是銷售,，我們在大中城市開設犬類專賣店，專門銷售我們養(yǎng)殖場培育出來的品種,。其次是犬類用品商店,，銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓練,，根據(jù)不同狗的智力水平,，使它們達到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治,，開設相應的寵物美容店和寵物醫(yī)院,，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產業(yè),，使消費者買的放心,，養(yǎng)的安心,、

我們主要面對的消費群體有兩種

1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費群體,。

主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人,，兒女工作繁忙，不在身邊,，他們往往會養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來排解生活的寂寞,。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,，閑暇時候,，寵物就成了他們的開心果。

2．顯示地位,。這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足,。有人說，把一只寵物抱回家,，對它的投資才剛剛開始,。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到,，要養(yǎng)寵物,，就要先清楚自己的經濟實力是否能夠為寵物提供良好的物質生活。

我們企業(yè)的盈利途徑包括五種：

1．犬類的銷售,。這是最主要的盈利方式,。為了適應消費群體，我們以銷售中高價位品種的犬類為主,，價格大致為千元以上,，十萬以下。此外,，我們也包括代養(yǎng),，根據(jù)不同情況收費也不同

2、犬類用品的銷售,，在銷售犬類的店鋪中,，我們可以同時擺放各種犬類用品，包括犬類服飾,，犬類玩具,，犬類視頻等,。在顧客購買狗的同時,，我們可以推薦犬類商品的使用，并可以為其購買的狗狗制定營養(yǎng)餐,，進而增加犬類食品的銷售量,。

3,、寵物的訓練，犬具有較高的智力,、超人的聽覺和嗅覺,，它速度快、靈活又機敏,，經過后

天的訓練,，可使其成為人類及其財產的保護者。據(jù)研究,，通過訓練,，它能夠記住25～150個單詞，其智商與2歲的兒童相當,。對犬使用的常用命令語言包括過來,、坐下、趴下,、安靜,、停在那里不要動、看著,、站起來,、走、跳躍,、進攻,、找東西、跟蹤,、叫,、咬等40多條。經過訓練的寵物,，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人,，還可以為主人的`安全提供可靠保證。

4,，寵物美容店,，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚,、促進寵物的血液循環(huán),，減少寵物患皮膚病的幾率。,，全套寵物美容包括洗澡,、做造型、清耳朵,、剪指甲,、剪腳底毛,、清理肛門等等。除健康因素外,，寵物美容也是一種時尚潮流,，美容技巧配合修剪技術可將寵物的優(yōu)點表露出來，突出寵物可愛的一面,。飼主和美容師也可根據(jù)個人愛好和當?shù)貧夂?，為寵物做不同造型，使寵物更容易打理,。事實上,，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡,。

5,，寵物醫(yī)院。包括診療,，預防,，待產養(yǎng)護等，并提供咨詢服務,。

優(yōu)勢分析：

1現(xiàn)在的寵物市場各個方面的運營都是相對獨立的,，而我們企業(yè)則重點在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項目都涵蓋了進去,。這樣為消費者提供了很大的便利,。

2許多消費者在寵物市場購買犬類時，都會擔心品種純度問題和犬類健康問題,。試想哪個消費者愿意花高價錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢,？而我們企業(yè)則在這方面給予消費者保證。首先,，我們的犬類培育基地都會設置專門的研究人員和技術人員,，保證犬類的品種，并配有血統(tǒng)證,。其次,，我們會采取一流的養(yǎng)狗設備，并設置專門的人員定期給它們進行體檢,，保證狗狗們的健康,。3由專業(yè)品牌策劃機構全程代理，以持續(xù),、實效為傳播原則,，進行全國媒體的投放整合。綜合運用電視、行業(yè)網站以及相關行業(yè)雜志,、報紙等傳播方式，每年投放數(shù)百篇廣告和軟文,，利用各種渠道與消費者互動,，達到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費者的購買率,。

劣勢分析：

1要開建一個養(yǎng)殖場首先需要引進各類優(yōu)質純種犬類,，還要有相應的飼養(yǎng)設備和衛(wèi)生條件，要配置相關的技術人員來保證這些要求的實施,。這就必須要求有一大筆資金的投入,。而狗作為一種動態(tài)商品，面臨的許多風險,。瘟疫和流行病對犬類的飼養(yǎng)造成首當其沖的影響,。犬類的死亡

會給企業(yè)帶來很大的損失。

2．犬類銷售方面也面臨著風險,。寵物市場如同購買股票,，大眾的消費選擇不會一成不變，你永遠無法預計今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類,。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去,，那么又會給企業(yè)帶來一大筆飼養(yǎng)它們的費用。

3．眾所周知,，犬類還有一個最大的特點就是咬人,。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對犬類造成影響,，更是危害了人類的健康和安全,。狂犬病可以說是造成了社會安全隱患,，更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個重要因素,。

機會分析：

據(jù)不完全統(tǒng)計有八千多萬人在養(yǎng)狗，并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢,。從心理學的角度來看,，狗為人的精神生活提供了如下的成果：

1． 溝通。人和狗的溝通,，比人和人的溝通更簡單,、更和諧。

2． 滿足了人的成就感,、你可以買不起房,，養(yǎng)不起孩子。沒有朋友,。這些都沒有關系,。只要你

還能養(yǎng)一條狗,。所有類似的體驗和人生經歷，同樣會回到你的身上,。你可以喂養(yǎng)一個生命,，自學管理學，成為一個團隊的領袖,。體驗到控制欲和獻身精神,。

3． 安全感和治療作用。一般說來,，狗狗背叛人的機會,，比人背叛人的機會少很多。狗比人

可靠,。跟狗在一起,，還有醫(yī)療的作用。據(jù)說,，養(yǎng)狗可以治療焦慮癥,，增進心臟健康，改善人的免疫系統(tǒng),。

威脅分析：

犬類銷售價格的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，消費者的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，每個消費者的要求不同,，又產生了另一個問題，即是否大多數(shù)消費者都能對所購買的狗狗認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。

在現(xiàn)在市場經濟中，任何企業(yè)都處在一定的競爭環(huán)境中,，承受著來自多方位競爭的壓力,。作為營銷管理者，不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢,，了解本企業(yè)的顧客,，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實力，并與自己進行比較，從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素,，預測市場競爭的發(fā)展變化趨勢,，使企業(yè)保持協(xié)調發(fā)展。

首先,，要形成自己的企業(yè)品牌,。品牌的個性是企業(yè)核心競爭力。我們所開設的寵物一條

龍企業(yè)都會標注著我們自己的品牌,。這就使得消費者可以清晰的識別我們的產品,，從而進行購買,。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌,，即對消費者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況,，我們將無條件退款并賠償相應損失,。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用,，我們的聲譽就會大大增加,，反過來又可以推動犬類的銷售。

其次,，我們要提高市場占有率,。這是增加收益，保持領導地位的一個重要途徑,。我們可以通過設立售后服務回饋等各種方式了解顧客對銷售犬類的意見和要求,，并且根據(jù)顧客的要求來不斷完善自己，提高質量,。我們還應保持較大的廣告投入,，以鞏固和提高產本企業(yè)在顧客心中的地位。

最后,，我們可以采取特殊營銷戰(zhàn)略,，比如價格優(yōu)惠活動。凡是在本店購買的犬類,，都會發(fā)一張會員卡,，消費者持有此張證會員卡，在本企業(yè)其他經營項目（如寵物美容,，寵物訓練,，寵物就醫(yī)）等方面都會有相應的優(yōu)惠活動。這樣既吸引了消費者,，又拉動了其它幾個經營項目收益的增長

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

當代80后大學生都有這樣的體會：大學時期是人生中最美好的階段,，魂牽夢繞的歲月，風花雪月的年紀，對身邊的事做起來都很有激情,，對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對某事物的偏愛）,。資訊暢通無阻，信息頻繁交換,，時代瞬息萬變,，新舊事物交替很快，大學生作為時代的領跑者,，也是一樣,。

我也是一名大學生，我的閑置物品很多,，大學生涯幾年,，學習用書、報刊雜志,、音像物品,、體育用品、生活用品等,，這其中不乏許多沒有用的東西,。這些東西送給同學、親戚,、朋友,，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理,。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售,，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調查效果多是不佳。

我們學校以前也都開設了‘供求信息’有關的“跳騷市場”,、“愛心義賣”等學生活動,，可是在市場調研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。

針對與此,，我就蘇州信息職業(yè)技術學院“信達大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

2,、我本身作為一名在校大學生，經常體會到自己和周圍的大部分同學閑置物品太多,，扔掉很可惜,，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理,，有心賣掉又沒有時間和精力,，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

3,、我在蘇州信息職業(yè)技術學院校園內做了一個關于大學生閑置物品如何處理的市場調查,，市場調查報告共100份,。

現(xiàn)附部分樣卷如下：

（1）你想對你的閑置物品如何處理？

留作紀念 （40%） 賣掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學 （10%）

（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式,？

在校園內張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）

放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內開設一家閑置物品置換店你對此有何感想,？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內有做兼職的機會你會？

很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）

（5）您認為在大學校園開辦大學生“閑置物品置換中心”會給學生和老師提供很大的方便嗎,？

會（45%）? 可能會（40%）

不會（5%）? 不好說（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

1,、置換范圍：二手學習用書、報刊文摘,、二手家電手機,、電腦配件、二手日用? 品,、玩具,、廢舊生活物品回收等；

2,、服務項目： 大學生閑置物品出售,，出租,；

3,、服務范圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流,。

在“信達閑置物品置換中心”每件物品交易成功,，我店收取7%的手續(xù)費、2%的占地費以及1%的服務和宣傳費用等其他,。

1,、資金投入：

（不少于4萬元rmb）；

2,、1,、5萬元rmb用于一年的房租；

3,、2萬元rmb用于購買設備（2臺收款機,，貨架，價條等）,；

4,、0、5萬元rmb用于其他費用（廣告費,，稅費等）,。

第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術學院成立“信達大學生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內深入人心,，打出一個品牌,；

第二階段（**年）：在蘇州市內各個高校陸續(xù)開設置換中心的分店,，旗艦店等，擴大貨源,，擴展市場,，讓“信達大學生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設置換中心的分店,，旗艦店等,，繼續(xù)擴大貨源，擴展市場,，使“信達大學生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”,！

（一）校內勤工助學如何管理

1、置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓,，制定工作時間表并指導開展工作,；

2、由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況,，工作量勞動表現(xiàn),，勞動效果等情況進行考核；

3,、勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據(jù),，并上報學校相關的負責部門；

4,、按照相關規(guī)定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助,。

（二）崗位要求

1、學生應樹立良好的工作形象,，工作態(tài)度端正,，責任心強；

2,、講究工作方法,，努力提高工作效率，熱愛所分配的.工作,；

3,、參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意,；

4,、不能擅自缺勤和私自更換崗位；

5,、通過勤工助學活動,，培養(yǎng)學生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學生“自我教育,，自我管理,，自我服務”等能力起到積極作用,。

（三）報酬

1、學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時,，高強度高難度技術性強的工作可略微上調,；

2、學生的勞動崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報表”,、“及勤工助學工資簽收表”,；

3、每月財務定期發(fā)放學生勤工助學工資,；

4,、崗位分配按多人分一組即多組制。

（四）其他

1,、學生在進行勤工助學活動時,，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償,，擔負相關的責任,；

2、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,，解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”,。

（一）、支出

1,、維護費用 ( 維護店鋪的桌柜,、收銀機等其他物品,，占用5%),；

2、設備費用 （收款機,、貨架,、架條等，占用20%）,；

3,、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%）；

4,、推廣費用 （日常的宣傳,、推廣以及促銷費用，占用5%）,；

（二）,、收入

2、注冊收費vip （根據(jù)實際情況收取若干元）

3,、代理業(yè)務（每月目標500元）

“ 源自校園,，服務師生,，激情加盟，無悔青春”

在符合學校相關的管理制度下,，本著“嚴格物品管理,、健全運營機制、提高業(yè)務素質”為廣大師生提供安全,，誠信,，實惠的交易平臺。

表一：工作時間安排表（計劃裝飾期,、試營業(yè),、正式營業(yè)(具體實踐根據(jù)實際情況落實))；

表二：崗位人員及基本工資設定,；

表三：投資費用預估,；

表四：臺位及布局；

表五：價格定位及業(yè)績預估分析,；

表六：所在員工出勤以及其他考核,；

表七：在校老師、同學意見以及建議,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

一,、公司基本情況

二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質

三,、公司的發(fā)展規(guī)劃

一,、公司產品、特點及優(yōu)勢

二,、行業(yè)和市場

三,、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

一,、公司目前的財務狀況和資本結構

二,、融資需求

三、財務分析匯總表

四,、財務分析

一,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結構和管理模式

三,、人力資源規(guī)劃

四,、軟件開發(fā)管理

五、市場策略

六,、外部支持

七,、資本運營

一、投資建議

二,、投資方在公司經營管理中的地位和作用

三,、資本退出

一,、風險

二、對策

第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃

一,、公司基本情況

1,、公司的成立與目標

xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司,，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產620萬元人民幣,。

注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

注冊資本：壹佰貳拾萬元

法定代表人：xx

成立時間：xxxx年6月

經營宗旨：顧客的高滿意度,、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間

目標：面對交通行業(yè)信息化改造領域廣闊的.市場前景,，我們的目標是：立足交通領域,，推動和加快交通行業(yè)信息化建設，用三年時間,，把xx建設成為交通行業(yè)信息化應用軟件產業(yè)基地,。

公司的技術、市場發(fā)展過程

公司自成立以來,，便承擔著xx省交通行業(yè)信息化建設的重任,。目前，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運輸企業(yè)綜合經營管理信息系統(tǒng)》等六套應用軟件,，其中《運政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動化(oa)系統(tǒng)》已經在威海,、煙臺,、濟寧三地市安裝使用，運行良好,，并將在xx省17地市推廣應用,。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業(yè)綜合經營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價,。

公司將立足xx，積極開拓全國市場,。

2,、公司的股本結構

股東名稱出資額出資比例

xx省交通廳聯(lián)運中心49.2萬元41%

深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%

北京方正新世紀公司21.6萬元18%

3、公司股東基本情況

項目注冊資金法人代表經營范圍99年末總資產99年末凈資產

xx省交通廳聯(lián)運中心1700萬元客貨聯(lián)運,、代理,、培訓、配載服務,、咨詢;客貨運站綜合開發(fā);交通運輸信息咨詢服務,、汽車及配件的銷售,。21198746.09元17998695.97元

深圳亞橋軟件公司500萬元計算機軟、硬件的開發(fā),、銷售及售后服務;通信產品(國家?？禺a品除外)的銷售。5018593.60元4990112.00元

北京方正新世紀公司100萬元計算機網絡技術開發(fā),、技術轉讓,、技術咨詢、培訓,、服務等,。3824916.22元1400113.12元

4、公司組織管理,、決策方式

組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場,，超越經營職能，靈活地組織和管

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設奉獻出自己的一份力量,。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此,，我們打算建立一個“點子”便爾店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來的',！

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”,。

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內能提供的勤工助學崗位是十分有限的,。這就使我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,，以真正做到自立自強！

1,、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務、及人際交流的同學完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情,。

2、主要項目：

（1）代辦party策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地,、時間,、操辦等級、風格等方面）,，進行生日聚會,，同學聚餐，男女約會等項目的策劃,，并按時按要求完成任務,；

（2）文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書,、通知,、海報、申請書等一系列體,；

（3）代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物,，并且代保管（保管另外收取費用）；

（4）代溝通交流：大學猶如小社會,，同學,、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪,，始終無法先開口解開疙瘩,，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關系得以調解,；

（5）代出點子：吸取各方優(yōu)良經驗，為一些在生活，學習,，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子,，從而為需求者排憂解難。

1,、真實原則：對求助者以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受,；

2,、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠,；

3,、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠,，真正做到切實可用,。

1,、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群,；

2、時間緊迫,，求助無門的人群,；

3、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群,。

1、在大學的校園內外,，至今還沒有這方面的經營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學本來就是個人才濟濟的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質量,、真正有效的“點子",，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場,。

1,、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入,；同時,，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式,；

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內部做宣傳；

3,、經營上：為了彌補資金上的缺乏,，可同時在店內附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面,；

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務,；

5店面上：店面需設在引人矚目的地方,，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象,；

6,、設備上：需要兩臺電腦、打印機,、復印機,、電話、桌椅,、及微小辦公用品,。

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品,；打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2,、分配：

1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標準：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個等級,，從而分配提成。

代辦party策劃：按策劃的難易程度收費,，基本費為5元,，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費,；

文字方案：按字數(shù)要求付費,，基本費為2元，然后按難度稍作調整,；

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用,，基本費為2元，然后按難度稍作調整,，且代保管,，保管另外收取費用，平均1元/天,；

代溝通交流：根據(jù)最終調節(jié)程度及顧客滿意度收取費用,，基本費2元，且第一次調解失敗,，可免費進行第二次調節(jié),，直至顧客滿意；

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用,，可免去收費；

在服務過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求,；

在服務過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職,，導致延誤顧客需求項目的進行,，這時，我們必須向顧客道歉,，并免去收取費用,，且承諾下次免費為該顧客服務一次。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

1,、公司的成立與目標

xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運中心,、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司,，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產620萬元人民幣,。

注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

注冊資本：壹佰貳拾萬元

法定代表人：xx

成立時間：xxxx年6月

經營宗旨：顧客的高滿意度,、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間

目標：面對交通行業(yè)信息化改造領域廣闊的市場前景,，我們的目標是：立足交通領域,，推動和加快交通行業(yè)信息化建設，用三年時間,，把xx建設成為交通行業(yè)信息化應用軟件產業(yè)基地,。

公司的技術、市場發(fā)展過程

公司自成立以來,，便承擔著xx省交通行業(yè)信息化建設的重任,。目前，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運輸企業(yè)綜合經營管理信息系統(tǒng)》等六套應用軟件,，其中《運政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動化(oa)系統(tǒng)》已經在威海,、煙臺,、濟寧三地市安裝使用，運行良好,，并將在xx省17地市推廣應用,。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業(yè)綜合經營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價,。

公司將立足xx,，積極開拓全國市場。

2,、公司的股本結構

股東名稱出資額出資比例

xx省交通廳聯(lián)運中心49.2萬元41%

深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%

北京方正新世紀公司21.6萬元18%

3,、公司股東基本情況

項目注冊資金法人代表經營范圍99年末總資產99年末凈資產

xx省交通廳聯(lián)運中心1700萬元客貨聯(lián)運,、代理、培訓,、配載服務,、咨詢;客貨運站綜合開發(fā);交通運輸信息咨詢服務、汽車及配件的銷售,。 21198746.09元17998695.97元

深圳亞橋軟件公司500萬元計算機軟,、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務;通信產品(國家?？禺a品除外)的銷售,。 5018593.60元4990112.00元

北京方正新世紀公司100萬元計算機網絡技術開發(fā)、技術轉讓,、技術咨詢,、培訓、服務等,。 3824916.22元1400113.12元

4,、公司組織管理、決策方式

組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場,，超越經營職能,，靈活地組織和管理。

建立授權型,、扁平化組織結構,，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

以合作化的人性管理思想為指導,，建立以目標管理為基礎,、以項目管理為核心、同時實施數(shù)字化管理,、柔性管理,、知識管理的多元化管理模式。

戰(zhàn)略(經營)決策實行以總經理為核心的集體決策,，為之“斷”,。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之“謀”,。 “謀”與“斷”各盡其責,。“謀”要按照總經理的思路多謀,，“斷”要在“謀”的基礎進行,，最后達到善斷之目的。

戰(zhàn)術管理決策,、戰(zhàn)術業(yè)務決策向管理部門和員工充分授權,，積極組建具有管理自主權利的的職能機構,，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的'開展工作，靈活機動地實施決策,，并不斷地創(chuàng)新,，以提高員工積極性，增強員工責任感,。

公司經營決策方法科學化,。充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性,、定量的分析方法,，把專家的智慧和經驗與用數(shù)學模型進行系統(tǒng)分析結合起來。

公司經營決策體制科學化,。隨著公司的迅速擴展,，公司將逐步建立起經營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng),、智囊系統(tǒng),、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機構成的完善的經營決策體制,。

公司經營決策程序科學化。

5,、公司主要經營狀況

單位：元/人民幣

項目年期1999年xx年

主營業(yè)務收入870,786.88

主營業(yè)務利潤-23463.40 589,668.45

利潤總額-283776.93 83,685.00

稅后利潤83,685.00

總資產1,167,612.77 1,088,326.83

凈資產916,223.07 999,908.07

銷售利潤率9.61%

凈資產利潤率8.37%

6,、研發(fā)費用

1999年公司研究開發(fā)費用為——，xx年為7.5萬元,。

董事長,，xx，男,，46歲,，高級經濟師，經濟管理專業(yè)碩士研究生,。1999年畢業(yè)于中國社會科學院研究生院?，F(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運中心總經理。

董事,，xxx,，男，34歲,，xx年畢業(yè)于西安交通大學自動化控制專業(yè),，后獲得工商管理碩士學位(mba)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經理,。

董事,，xxx,，男，32歲,，大學本科,。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學科技情報專業(yè)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經理,。

董事,，xx，男,，48歲,，大學本科，高級會計師?，F(xiàn)任xx省交通廳運管局計財科科長,。

董事，xx,，男,，47歲，高級工程師,。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學數(shù)學專業(yè)?，F(xiàn)任北京方正新世紀公司xx公司總經理。

總經理,，xxx,，男，34歲,，大學本科,。xx年7月畢業(yè)于陜西師范大學科技情報專業(yè)，在it行業(yè)工作多年,，既懂計算機技術,，又有管理、經營和指揮才能,，有強烈的創(chuàng)新意識,、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會計主管,，xx,，女，經濟類大學本科,，精通會計業(yè)務和財務會計法規(guī),，敬業(yè)精神和原則性很強。

xx年，完成資金,、形象,、技術、人才四大工程建設,。實現(xiàn)銷售收入1000萬元,，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元,，稅前利潤達到160萬元,。

xx年，完成股份制改造,，進入省內軟件企業(yè)“十強”,。實現(xiàn)銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元,，硬件銷售收入2600萬元,，稅前利潤達到1200萬元。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

1,、咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析,。

在中國，人們越來越愛喝咖啡,。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻,。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合,，人們都在品著咖啡,。咖啡逐漸與時尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起?？Х?、西餐的真正興起，應該是從20世紀90年代末開始的,。其發(fā)展速度之快,，在短短十來年時間內，達到了前所未有的行業(yè)繁榮?，F(xiàn)在隨著改革開放經濟蓬勃的發(fā)展,，有著大批的外商和白領長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種,、種因素,，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領,、旅游者和居家百姓,。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

2,、企業(yè)說明----大學生群體分析。

年齡：18—25,。

特點：在中國,，大部分大學生經濟來源主要來自于父母，他們擁有較高的知識文化水平,，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀,。他們追奇求新，尊重個性,，緊跟潮流,，渴望獨立，尋求刺激,，卻又帶有些許懷舊,，希望獲得成就感、歸屬感和安全感,。

價格定位：精準企劃在做咖啡產品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間，從而為咖啡產品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持,。

調查結果顯示,，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率，達到39,、0%,；其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28、6%,；選擇在30元以下的占18,、7%；認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9,、8%,；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調查數(shù)據(jù)中我們可以得出,，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的,。該項消費者需求的調研數(shù)據(jù)是咖啡生產企業(yè)為每瓶咖啡產品進行價格定位的重要依據(jù)。

18-25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的價格,。

在18-25歲的消費者中,，有44、0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26,、8%,；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18、5%,；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

價格定位符合消費者需求才是硬道理,。

不管是咖啡產品還是其它產品,，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格,，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量,；而不是根據(jù)每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格?？Х犬a品的價格定位既不是越高越好,，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理,。

3,、部門設置與職責。

3,、1店長：

1,、負責咖啡廳成敗責任的經營者。

2,、對外為咖啡廳的代表人,。

3、參與營業(yè)活動的執(zhí)行者,。

4,、甄選、訓練,、激勵咖啡廳人員的,。

5、維持咖啡廳營運正常運作的管理者,。

6、了解顧客與競爭者動向的信息收集者,。

7,、傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

8,、推動組織學習與知識管理的教練,。

9、解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者。

10,、尋求市場機會與創(chuàng)新的企業(yè)家,。

3、2行政人事部負責人：

部門：行政人事部,。主管單位：h7咖啡店,。

部門工作目標：負責文檔宣傳、內勤事務,、行政公關等方面工作確保上級各項方針政策順利實施,，使店內各項重大活動和安排高效有序進行，總結起草店內重要文件報告,，協(xié)調好各項公關接待事宜,，搞好內勤事務管理工作，充分發(fā)揮出參謀,、組織和協(xié)調的作用,，維護店內上下的規(guī)范和高效運作。為本店招募,、選拔,、培養(yǎng)高素質人才；制定薪酬福利政策,、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力,，激勵其創(chuàng)造力；充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學習型組織等方面的重要用,。

活動：安排在校藝術設計等專業(yè)大學生來做兼職,，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的'學生給客人免費畫肖像；每周六晚安排鋼琴,、小提琴演奏,；每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時計算,。

部門權限：負責監(jiān)督和檢查有關部門對上級各項方針政策的的貫徹執(zhí)行情況,，參與組織和協(xié)調全店生產經營工作，統(tǒng)籌店內重大活動及會議安排,，起草重要報告和文件,，做好文件的傳遞、落實與內外宣傳,，統(tǒng)一公司辦公用品管理,，并負責對消防、保衛(wèi),、宿舍管理等方面的管理工作,。制定人力資源規(guī)劃,、政策和制度；向店長提呈人事任免意見,、薪酬福利方案,、績效考核方案及其它激勵政策，監(jiān)督,、指導集團各部門,、事業(yè)部執(zhí)行相關人力資源管理制度。

采購部的管轄范圍,。

（1）采購部所屬員工,。

（2）采購部所屬辦公場所區(qū)及衛(wèi)生責任區(qū)。

（3）采購部辦公用具,、車輛,、設備設施。

3,、5酒水服務部負責人：

酒水服務部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,，它的目標是向顧客提供以咖啡，冷飲,，糕點和各種飲料為代表的有形產品,，并提供顧客需要的、恰到好處的軟性服務,，開源節(jié)流,，為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。

人員設置及主要職責,。

人員設置：設部長1名,，服務員，糕點飲品師傅若干,。

主要職責分工：

部長：

1,、全面主持本部工作，配合店長安排,，協(xié)調各部門工作,，確保當日任務順利完成。

2,、確?？Х龋滹?，糕點和酒水的正常供應,，審核采購計劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容,，檢查購進酒水食品的質量,，對酒水食品的采購要求和質量有領導責任。

3,、對服務員和糕點飲品師傅的業(yè)務培訓工作,。對剛招收的服務員進行基本素質培訓，開展文明禮貌教育,。并定時給店內員工進行素質培訓,，對糕點飲品師傅進行業(yè)務培訓，鼓勵他們有新花樣,，新創(chuàng)意,。

服務員：

1、迎接客人,，引客入座,，招待客人。

2,、供應酒水食品,，為客人提供熱情優(yōu)質服務，引領客人結帳,。

3,、清理臺面，做好衛(wèi)生工作,，按規(guī)定開啟單據(jù),，保留好以做核查。

4,、客人有其他合理要求時,，要熱情服務，盡量給予滿足,。當遇到不合理要求時,，要禮貌在先，沉著冷靜,，并及時報告上級負責人,。

糕點飲品師傅：

負責各種點心飲品的設計及制作，不斷創(chuàng)新研制新品種,。

本部要求：

1,、所招服務員基本素質必須過硬，要有耐心,，熱情,，善于和人打交道，能用英語進行基本對話,，一批服務員中必須有一個英語口語好的,，方便和留學生等外國顧客交流,。

2、服務員要統(tǒng)一服裝,，要有良好的精神面貌,，體現(xiàn)出當代青年的活力和朝氣。

3,、糕點飲品師傅必須要專業(yè),，富有創(chuàng)造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉,。

本部宗旨：

有限進餐,，無限服務。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流,，財源廣進。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

改革開放以來,，中國經濟得到飛速發(fā)展,，人民普遍擺脫溫飽水平進入小康時代。隨著生活水平的提高,，人們對飲食有了更多的選擇,。即使中國傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念依然很強，但飲食的花銷已經不再重要,，占據(jù)主觀意識的更多是食品的綠色,、健康、營養(yǎng)等方面,，進而對提供食品的銷售商有了衍生意識,，就餐地點的清潔衛(wèi)生情況、員工健康情況,、餐廳環(huán)境等有了要求,。

作為社會重要一部分的大學生，經濟條件的改善已經讓大學生的生活品質得以大大改善,，大學食堂提供的食物和就餐條件已經不能滿足需求,，所以選擇打造一家擁有價格價格低廉、營養(yǎng)豐富,、美味可口,、交通便利等特點的學生自助餐廳成為可能，打造中國第一校園餐飲連鎖,，這便是我的創(chuàng)業(yè)目標,。

餐廳簡介：

本店位于大學生和教職員工居住中心地段,，針對客戶群是在校大學生、教師,、校園外來人員,。經營面積約為80平米左右。由于客戶群多為四川人,，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川風味兒為主,，并配有特色冷飲和休閑餐飲等,。

早餐以四川小吃為主打特色，包子,、饅頭,、稀飯、泡菜和雞蛋等等眾多小吃,，不僅營養(yǎng)豐富,、美味可口，而且價格低廉易于客戶選擇,。

午餐和晚餐都以提供炒菜,、蒸菜和炒飯為主，客戶群中大部分都是經濟承受能力有限的大學生,，家常小菜,、營養(yǎng)湯食、大米飯等是客戶易于接受和選擇的,。非餐期間提供各種冷飲,，如礦泉水、汽水,、果汁,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等等,。

并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式，客戶可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食,，尤其是學問高,、見聞廣、品性好的大學生,，年輕的他們更喜歡緊跟時代的現(xiàn)代氣息餐廳,，干凈而不失典雅、莊重而不失意動,，美好的就餐環(huán)境和價格適宜的餐飲服務,，是本餐廳的主要特點,。

市場分析：

對于經濟承受能力可觀的大學生而言，每月生活費用在500元以上的大學生已成為普遍,，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上,。學校食堂飲食品質問題是難以令學生接受的，有能力承受餐廳消費的大學生們,，特別關心餐飲的安全和味道,，本餐廳的目的就在于為大學生提供價格經濟、綠色安全,、美味可口,、特色鮮明、種類繁多的大眾食品,。

優(yōu)勢所在：

本餐廳經營解決了大學食堂飯菜質量不好,、口感差的問題，同時餐廳地理位置緊靠校園,，有利于學生們的快速就餐,，能夠為眾多學生節(jié)約就餐時間，同時我餐廳是正規(guī)化經營,，環(huán)境衛(wèi)生有保障,，并提供免費茶水，這些都對大學生而言很有吸引力,。

劣勢分析：

餐廳規(guī)模小,、剛起步、服務項目少,，造成了餐廳在經營上存在很多的不足,，比如趕時間的學生希望盡早上菜上飯，而就餐高峰期會有很多學生前來就餐,，餐廳人員規(guī)模過小造成人力資源不足,，繼而影響營業(yè)能力，同時也讓學生放棄就餐,，如此下去會造成客戶群的丟失,、信譽的下降，并且小成本經營餐廳入門條件低,，同行競爭激烈,。到了學生放假回家之后的時期，更是會存在客戶量降低,，不利于餐廳的可持續(xù)健康發(fā)展,。

發(fā)展戰(zhàn)略：

完成餐廳相關手續(xù)辦理之后，在開業(yè)之前首先應做好的就是廣告宣傳?？蛻羧夯径际窃谛４髮W生,，并且由于在校學習都是集體生活，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息,，其傳遞速度很快,，范圍也比較廣，加上店外布置一定的宣傳標語或廣告,，廣告效果是很可觀的,。

其次要做的就是開業(yè)之后一定要提供很好的服務，并且本店主打的'是自助的方式,，所以在食物材質,、烹制條件和方式、就餐環(huán)境方面要做到干凈,、清潔，為客戶留下美好的第一印象,，有利于本店迅速聚集一批忠實的長期顧客,。

比較重要的是應注意大學生的生活特點，自主可支配時間雖長,，但學習的任務很繁重,，許多學生都會選擇就近就餐以縮短時間，為了擴大餐廳營業(yè)能力可選擇送餐上門,，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣,，運輸便捷且利于客戶餐后處理。

最后,，餐廳雖小但也是一家企業(yè),，必須有進一步發(fā)展的目標才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新、努力并發(fā)展,，當經營穩(wěn)定之后,，可以增加其它服務項目，比如做連鎖經營,。

促銷策略：

前期宣傳注重規(guī)模要大,、強度要高、力度要深,、范圍要廣,，把有限的廣告投入要落實到實處。所以經濟實力尚弱的起步階段,，將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開開支巨大的硬性廣告營銷方式，采取一整套行之有效的營銷進行產品宣傳。主打餐廳的綠色健康,、經濟實惠等特點,，通過制作精美的菜單、信息涵蓋量大的海報,、飲食文化手冊,、紙質張貼廣告、低價促銷等活動等向消費者進行宣傳,。

后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色,，重視和老顧客的關系升華、側重吸引新顧客,，通過老顧客的間接宣傳產生良好的廣告效應,。可視情況采用會員制,，普通會員就餐可九九折,，高級會員九五折甚至更低，家假日贈送禮品的同時給予更好的折扣,，惠顧老顧客的同時吸引新顧客的加入,。

餐廳結構：店長兼收銀 1名 ，廚師1名,，服務生2名,。 經營模式：客戶自助點菜的川菜小吃館

經營理念：注重員工健康、營造良好就餐條件,、提供綠色美好飲食,、打造文化氣息濃厚環(huán)境

財務分析：

創(chuàng)業(yè)資金來源：向父母和親朋借貸 創(chuàng)業(yè)起步階段成本(單位：元)：場地租賃費(年租金15000元)，天然氣,、自來水,、電力、網絡等預付費(1000),，餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100),，員工身體基本健康檢查費用(300)，簡單裝修花費(20xx),，廚具,、餐具、桌椅板凳,、儲存用的冰箱,、消毒柜等基本設施購置費用(5000)，食物材料,、配料等(20xx),。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元,，預留1500元流通資金，即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元,。

財務預算及分析：

市場容量大,，食物制作、銷售周轉快,，估計每日總營業(yè)額約為2100元,，收益率32.5%，每日的毛利潤在682.5元,，廚師每月工資1600元,、兩名由勤工儉學大學生中招募的服務生月工資共計2300元。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬,，由此計算投資回收期為四個月左右,。

企業(yè)管理：

團結才是力量的源泉，合作是發(fā)展的基礎,。在員工,、供應商之間建立精誠團結、信任一致的合作信任關系是很有必要的,。尤其是與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過對員工成績的直接物質獎勵,，激發(fā)員工的工作熱情。合理安排工作時間和強度,，為員工的身體和心理承受能力做想,。

和供應商確立良好的合作關系，確保原材料的供應價格,、質量,、速度等的穩(wěn)定，并在信任的基礎上展開更為深入的合作,，讓材料的價格能夠彼此互利,。同時團結周邊群眾關系，贏得社區(qū)人民支持,，同時注重客戶意見反饋及處理,，注重經營相關法律學習，遵紀守法利己利國,。

市場風險分析：

由于本餐廳的客戶定位是在校大學生,，根據(jù)學生的經濟承受能力而制定的中低價位營銷策略，同時也能根據(jù)客戶的不同需求采取差異化營銷戰(zhàn)略,，為不同層次的客戶提供不同的服務,，獲得成規(guī)模的系統(tǒng)性利潤，但是餐廳要想持續(xù)經營或者發(fā)展壯大，會受到很多方面的影響,，繼而構成對餐廳的風險,。

改革開放以來，中國的開放程度越來越高,，人們的思維意識已經緊跟國際化,，國外的飲食觀念開始影響國人，其餐飲企業(yè)也相繼進入中國,，尤其是以快餐連鎖為多,，國內也有很多成規(guī)模快餐企業(yè),，很據(jù)實力的他們競爭力很強,，對餐廳造成的威脅很大，比如肯德基,、麥當勞,、必勝客等。

餐廳是以經營本地特色菜為主,。酸菜,、土豆、鮮肉,、辣椒,、豆瓣、鮮魚等等而制成食物是很受歡迎的,，食物的新鮮程度決定了其品質好壞,，繼而影響餐廳飲食提供的質量高低，進一步對營業(yè)能力提出考驗,，所以原材料供應環(huán)節(jié)上,，原材料市場的價格不穩(wěn)定因素會對餐廳的經營造成影響。

應對措施：

要想應對無法預測的風險,，只有加強自身內部建設,，有了足夠的實力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn)。所以應積極主動向老字號川菜館學習,，長期的經營中他們確立了很好的菜式,、營銷管理等，從他們身上可惜汲取先進的經驗有利于自己的經營,。

其次嚴格管理餐廳員工,，較好的職業(yè)素質是餐廳長期發(fā)展下去的保障，同時注重客戶意見的收集與改進,。細化餐廳管理制度,，明確經營目標和存在問題,，并針對不斷變化的食物原料市場制定相關策略，和供應商建立長期合作關系,，降低原材料價格波動過大的影響,。

最后，嚴格遵守國家相關法律,，強化自身和員工法律意識,，遵紀守法按章繳稅的同時努力塑造良好的社會印象，避免不必要的法律糾紛和政府部門的介入阻礙了餐廳的正常經營,。

發(fā)展規(guī)劃：

半年的發(fā)展初期中,，餐廳將通過積極有效的營銷策略，在校園周邊樹立自身的川菜品牌,，提升知名度,、美譽度的同時，注重和客戶的長期發(fā)展,，收回投資的同時,，積極進行市場調研，爭取獲得更多的經驗和資金積累,，利于未來的發(fā)展,。

發(fā)展中期就是經營時間六個月至一年的階段，該階段中餐廳的任務是鞏固,、擴展已有的市場分額,，爭取擴大餐廳的規(guī)模和銷售服務布局，開創(chuàng)更大的餐廳經營規(guī)模,，增加服務項目和附加值,，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平,，同時準備樹立更為直觀、易于宣傳的品牌形象,，為企業(yè)的擴張做好準備,。

發(fā)展重要期及未來是指一年以后，餐廳的運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，在校園周邊已經確立了較好的影響力,，在市場已經飽和的情況下，以特許經營的方式,，到更多的高校周邊開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力，實現(xiàn)餐廳經營的連鎖化,。同時招募職業(yè)能力更強的人才,，強化餐廳過渡到企業(yè)的管理,，積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經營管理人才，最終實現(xiàn)校園綠色經濟餐飲品牌的穩(wěn)步擴張,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機會,，因為它投資少，對于大學生的我們來說很合適,，而且便于管理,，它不需要什么技術，而且需要店面小,，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象!

該店面是由我們五個人合資開設,，計劃將店面開設在河南機電高等專科學校,，據(jù)我實地考察,，我們學校以及附近的幾所學校都開設有干果店行業(yè)，唯有機電學校沒有,，而且機電離我們學校近,，這樣我們可以在學習之余安排好我們的時間，所以我們將在機電學校發(fā)展創(chuàng)業(yè)

干果店本著服務同學的宗旨,，絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產及人身安全;不出售無中文標注,、無商品名稱、廠名,、廠址,、無檢驗檢疫合格證、無生產日期,、無保質期食品和過期,、變質食品及其他偽劣商品。

鑒于資金,，市場等多方面的原因,，本項目暫定分為三個發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃，在河南機電高等?？茖W校開發(fā)一家果燃愛干果店,。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經驗,、技術等,，在河南師范大學開設干果店分店。

第三步：(約5-10年)：將經營管理模式推廣到全國所有的高校,，計算機與信息工程學院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店,，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。

(一) 市場前景

目標市場情形 需求情況

市場供應

主要客戶群 大學生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學城各種干果店

(三) 競爭分析

優(yōu)勢：(1)以學生為經營主體,，親和力較強(2)以學生勤工助學為經營目的,，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經濟效益為目的,，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學生作為經營主體，他們來自全國各地,，信息收集渠道廣,，可利用的社會關系較多，可以了解到很多適銷對路,，價廉物美的商品信息,。

劣勢：(1)經營管理者經驗較少(2)需要從頭建立質量可靠的.供貨渠道(3)學生經營管理為主，工作人員流動性大,，管理難度較大,。

干果店屬于日常消費行業(yè)。一般屬于消費者忠實度比較高的行業(yè),，不容易收到社會關系的影響,。所以，把握好貨源,，熱情溝通,，對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力,?！袌鰸摿τ卸嗌? 答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方,、新疆,。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術很發(fā)達,。很多新品種，口味好的干果,，也逐步上市,。這樣，你經營的品種會更豐富,，店鋪發(fā)展會有很好的空間,。

(一) 干果店經營理念

經營干果店就要掌握干果店經營的最高指導原則——發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要,。干果店的經營管理具備的基本特征是：低成本,，低利率,，大流量,。 (二) 銷售步驟

根據(jù)對目標市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透,。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,，讓目標顧客了解并購買干果店的產品,，打開目標市場。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,，并與其建立良好的關系,，進入產品銷售的良性循環(huán)，不斷擴大干果店的市場份額,。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關系,，同與公司有業(yè)務往來的相關公司建立互惠協(xié)作關系，如聯(lián)合營銷協(xié)議等,，建立起自己的營銷關系網,。

(三) 定價策略

定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大,?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點。

經營策略

干果作為一種食品,，在儲存上有著特殊的要求,，既要防潮，又要注意溫度,，否則容易造成變味甚至霉爛,。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上,，雖然各個年齡段的消費者都有,，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉變,，對經營的側重點做一些調整,，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

（淘寶店與實體店的聯(lián)合體經營形式加盟店）

一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經濟體制下,，大學生即將畢業(yè)投入社會。

1（調研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度,。

2調研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風險,。

3調研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務性工作人員以及區(qū)域內具有代表行業(yè)及人員，對校內各老師,，領導以及學生,。

4調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談,。

5調研區(qū)域：郵電學院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務行業(yè)網點等。

6調研內容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關問題等,。

7調研方案實施：調研活動分為前后期,，前期負責校園市場的`采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組,，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一），乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責信息收集,，匯總,，以及整各活動的控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析，編制報告,，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）。

8調研報告：收集資料匯總,，編制調研報告,。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護合法經營,，經濟可提供投資,，貸款，技術成熟,，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內部)競爭著少，處于“藍?！狈懂?，經營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

三4p策略：產品主要采取集中配貨,，降低風險,，減少成本，質量保證；價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網絡形式開展。

四具體策劃方案：

1商業(yè)選址,，在交通便利處,，

2布局裝飾，以新潮,，流行,，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩,。

3店名,，網絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，

5商品上架展覽,，

6設店長以名,，服務人員（技術操作人員）

4宣傳人員3（學生兼職）。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群,，校內網,，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

（2）制作卡通人物式或手機模型的傳單,，進行全面宣傳，

（3）通過學校廣播,，社團,，報紙等進行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,，經銷或代銷,，提供咨詢電信，天翼業(yè)務,，手機,，繳費，服務等,。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設立橫幅,，樹彩虹橋，彩球,，說明合作關系和代售業(yè)務等,，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏,。

（6）本店網絡設施與鮮網強強聯(lián)并,，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁并義務維護，還可增加鮮網收益,，達到雙贏,。

（7）實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系,，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應關系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣。

五方案控制：前后期活動各設營銷總監(jiān)一名,，下設市場督導4名,，分別控制校園市場，校外市場調研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調,。

六方案預算：可預算經費＋不可預算經費=（保守數(shù)字）20萬

七結束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務,，生產,，人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例,，階段目標,，財務預估，行銷策略,，可能風險評估,，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊,，預定員工人數(shù),，具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象,。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織,；

主要產品和業(yè)務范圍；

市場概貌,；

營銷策略,；

銷售計劃；

生產管理計劃,；

財務計劃,；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,，生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的`

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念,，性能及特性；主要產品介紹,；產品的市場競爭力,；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析,；產品的市場前景預測,；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分,，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理，技術管理,，財務管理,，作業(yè)管理，產品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖,；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認股權，比例和特權,；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1,需求進行預測,；

2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述,；

3,競爭廠商概覽；

4,目標顧客和目標市場,；

5,本企業(yè)產品的市場地位等,。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,產品制造和技術設備現(xiàn)狀,；

2,新產品投產計劃；

3,技術提升和設備更新的要求,；

4,質量控制和質量改進計劃,。

（十）財務規(guī)劃

其中重點是現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果,； 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場,，競爭和技術方面都有哪些基本的風險

（2）你準備怎樣應付這些風險

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定,。

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源,，再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容,。創(chuàng)業(yè)內容不同,，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

寫好全文,，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略,；

（2）經營管理,；

（3）經營團隊,；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的,；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的,。最后,，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印,，裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗,。

（2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮,。

如果需要，你可以準備一件產品模型,。