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自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

5月4日——5月23日

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神,、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維,。

主辦：校團(tuán)委 學(xué)生科協(xié)

承辦：商學(xué)院（待議）

協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家

海選： 創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核 -------12月9日、10日（周六,、周日）

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審----------------------12月15日（周五）

第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷大賽--------------12月17日（周日）

第三輪： 選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五） 創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)------------------12月23日下午（周六）

（一） 前期宣傳,、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）

1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽,。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用。

宣傳方式包括：橫幅,、展板,、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào),、彩色噴繪海報(bào),、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

具體實(shí)現(xiàn)：

a,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。南校、本部各1條,。

b,、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程,。南校,、本部各1塊。

c,、印制大量傳單,，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。

傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍,。

d,、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學(xué)生眼球,，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

e,、制作小型彩色噴繪,，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

f,、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風(fēng)采展示、人氣投票等形式,。

2,、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽,；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組,，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽,。

各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選,，直接進(jìn)行第一輪比賽。

（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）

（二）大賽海選

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng),。

其中,，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％,。

1,、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：

時(shí)間：12月9日 周六下午

形式：a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下,，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室,，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答。

b,、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案,。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分,。

c,、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。

2,、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：

時(shí)間：12月10日 周日下午

地點(diǎn)：立德廳或立功廳

形式：a,、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合,，5人一組,。

b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽,，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加,。活動(dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn),，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出,，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。

c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％,。

將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪,。

并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。

（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審

前期安排：

星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單,。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù),。策劃書以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。

評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日 周五

形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性,、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審,。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪,。

（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷比賽

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分,，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票,。

時(shí)間：12月17日 周日

內(nèi)容：a,、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn),，如某棟宿舍樓內(nèi),，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供,。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷,。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。

b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝,、監(jiān)督和計(jì)時(shí),，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助,。

c,、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間,，作為評(píng)比依據(jù),。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

d,、將前十名選手的營(yíng)銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上（大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)）,，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票,，支持喜歡的選手。

（選手營(yíng)銷所得資金全部上繳,，屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品,。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)”等。）

（五）選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票,。

其中,，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%,。

1,、選手風(fēng)采拉票會(huì)

時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）

地點(diǎn)：本部和南校食堂門前

形式：a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開投票,。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱,。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前,。

b,、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”,，統(tǒng)一站在展臺(tái)后。工作人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單,，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi),。

c、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場(chǎng),。

d,、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。

2,、網(wǎng)絡(luò)人氣投票

時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行）

形式 ：a,、在大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營(yíng)銷比賽的dv剪輯,，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介,、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等,。

b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)ip地址只能投一次票,。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止,。

c、星期六上午由我們統(tǒng)計(jì)每位選手的最終網(wǎng)絡(luò)得票,。

現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),，該得分占大賽總成績(jī)的20%。

（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)

邀請(qǐng)我校mba及校外企業(yè)家作為評(píng)委,，模擬風(fēng)險(xiǎn)投資商,，然后由進(jìn)入大賽融資會(huì)的10位選手向這些“風(fēng)險(xiǎn)投資商”以及現(xiàn)場(chǎng)所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委及“大眾評(píng)審團(tuán)”根據(jù)比賽規(guī)則對(duì)他們認(rèn)為可行且有投資價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資,。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績(jī)?cè)u(píng)選出本次大賽的金,、銀、銅獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng),。同時(shí)可評(píng)出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”,，“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

時(shí)間：12月23日下午（周六）

地點(diǎn)：立功廳

內(nèi)容：1,、安排每位選手各自從市場(chǎng),、融資、運(yùn)作,、營(yíng)銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案,。每位選手給時(shí)5分鐘。

2,、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品,、話劇等不限的形式向現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案（之前需提前通知各參賽選手）,。每位選手給時(shí)10分鐘。

3,、制作一定數(shù)量的模擬資金（由卡片代替）作為現(xiàn)場(chǎng)融資用的資金。讓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和由觀眾組成的“大眾評(píng)審團(tuán)”對(duì)各個(gè)選手的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資,?！按蟊娫u(píng)審團(tuán)”由工作人員從臺(tái)下觀眾中隨機(jī)挑選。

4,、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和“大眾評(píng)審團(tuán)”各擁有50％的“模擬資金”,。并且,，所有“資金”平均分配給各評(píng)委及評(píng)審團(tuán)成員,，他們可自由“投資”給10位選手,。

5,、最后,，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù),，該得分占大賽總成績(jī)的80%。最終評(píng)選出本次大賽的金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng),、銅獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)。

大賽設(shè)金獎(jiǎng)1名,，銀獎(jiǎng)2名,，銅獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)4名,。

同時(shí)根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評(píng)價(jià)，還可評(píng)選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”,、“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng),。

（七）大賽頒獎(jiǎng)

大賽最終所有獎(jiǎng)項(xiàng)可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會(huì)上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

長(zhǎng)期以來,，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在10—15萬(wàn)元,；

各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元,；

公司組建,、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募,、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元,；

房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬(wàn)元,；

參加展會(huì),、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20xx萬(wàn)元,；

周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元,。

合計(jì)：100萬(wàn)元。

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元,，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下,。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向。

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

長(zhǎng)期以來,，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在10—15萬(wàn)元；

各種認(rèn)證,，許可證,，商標(biāo)：5萬(wàn)元；

公司組建,，購(gòu)買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元,；

房租水電費(fèi),，人員工資（半年）：15萬(wàn)元；

參加展會(huì),，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元,；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬(wàn)元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元,。

合計(jì)：100萬(wàn)元,。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元,，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下,。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向。

六,、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求。

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會(huì)：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段,，魂?duì)繅?mèng)繞的歲月,，風(fēng)花雪月的年紀(jì)，對(duì)身邊的事做起來都很有激情,，對(duì)新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對(duì)某事物的偏愛）,。資訊暢通無阻，信息頻繁交換,，時(shí)代瞬息萬(wàn)變,，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者,，也是一樣,。

我也是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多,，大學(xué)生涯幾年,，學(xué)習(xí)用書、報(bào)刊雜志,、音像物品,、體育用品、生活用品等,，這其中不乏許多沒有用的東西,。這些東西送給同學(xué)、親戚,、朋友,，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理,。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳。

我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”,、“愛心義賣”等學(xué)生活動(dòng),，可是在市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。

針對(duì)與此,，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

2,、我本身作為一名在校大學(xué)生,，經(jīng)常體會(huì)到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜,，自己留下很多東西都用不到了,，又來不及處理，有心賣掉又沒有時(shí)間和精力,，最主要是沒有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng),。

3、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告共100份,。

現(xiàn)附部分樣卷如下：

（1）你想對(duì)你的閑置物品如何處理,？

留作紀(jì)念 （40%） 賣掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）

（2）如果你有閑置物品想處理你會(huì)選擇哪種方式,？

在校園內(nèi)張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）

放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對(duì)此有何感想,？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會(huì)你會(huì)？

很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）

（5）您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會(huì)給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎,？

會(huì)（45%）? 可能會(huì)（40%）

不會(huì)（5%）? 不好說（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

1,、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書,、報(bào)刊文摘、二手家電手機(jī),、電腦配件、二手日用? 品,、玩具,、廢舊生活物品回收等,；

2、服務(wù)項(xiàng)目： 大學(xué)生閑置物品出售,，出租,；

3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生,，負(fù)責(zé)宣傳和交流,。

在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費(fèi),、2%的占地費(fèi)以及1%的服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他,。

1、資金投入：

（不少于4萬(wàn)元rmb）,；

2,、1、5萬(wàn)元rmb用于一年的房租,；

3,、2萬(wàn)元rmb用于購(gòu)買設(shè)備（2臺(tái)收款機(jī)，貨架,，價(jià)條等）,；

4、0,、5萬(wàn)元rmb用于其他費(fèi)用（廣告費(fèi),，稅費(fèi)等）。

第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,；讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心,，打出一個(gè)品牌；

第二階段（**年）：在蘇州市內(nèi)各個(gè)高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,，旗艦店等,，擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場(chǎng),，讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞,；

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，繼續(xù)擴(kuò)大貨源,，擴(kuò)展市場(chǎng),，使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”！

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

1,、置換中心派專人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開展工作；

2,、由勤工助學(xué)管理員對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況,，工作量勞動(dòng)表現(xiàn)，勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核,；

3,、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評(píng)選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)，并上報(bào)學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門,；

4,、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1,、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象,，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng),；

2,、講究工作方法，努力提高工作效率,，熱愛所分配的工作,；

3、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作,，應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意,；

4,、不能擅自缺勤和私自更換崗位,；

5、通過勤工助學(xué)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念,，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理,，自我服務(wù)”等能力起到積極作用,。

（三）報(bào)酬

1、學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動(dòng)的報(bào)酬原則上5-8元/小時(shí),，高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào),；

2、學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報(bào)表”、“及勤工助學(xué)工資簽收表”,；

3,、每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；

4,、崗位分配按多人分一組即多組制,。

（四）其他

1、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí),，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的,，要給予賠償，擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任,；

2,、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,。

（一）,、支出

1、維護(hù)費(fèi)用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜,、收銀機(jī)等其他物品,，占用5%)；

2,、設(shè)備費(fèi)用 （收款機(jī),、貨架、架條等,，占用20%）,；

3、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,占用30%）,；

4,、推廣費(fèi)用 （日常的宣傳、推廣以及促銷費(fèi)用,，占用5%）,；

（二）、收入

2,、注冊(cè)收費(fèi)vip （根據(jù)實(shí)際情況收取若干元）

3,、代理業(yè)務(wù)（每月目標(biāo)500元）

“ 源自校園，服務(wù)師生,，激情加盟,，無悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴(yán)格物品管理,、健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,，誠(chéng)信，實(shí)惠的交易平臺(tái),。

表一：工作時(shí)間安排表（計(jì)劃裝飾期,、試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí))),；

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定,；

表三：投資費(fèi)用預(yù)估；

表四：臺(tái)位及布局,；

表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析,；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師,、同學(xué)意見以及建議,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

贊助單位：

（1）育才校區(qū)：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室,。

2,、商家展賣：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個(gè)雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。

3,、跳蚤市場(chǎng)：

（1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域,，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦,。

（3）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。

（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室,。

4、趣味抽獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)

（3）活動(dòng)形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法,，同時(shí)起到宣傳的目的,，增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn),，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。

2）“購(gòu)物得卷有驚喜”：

a.在活動(dòng)第一天期間，同學(xué)們?cè)谒械膭?chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M(fèi)一次均可獲得一張購(gòu)物券,。

b.同學(xué)們累積3張以上卷,，即可在活動(dòng)第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品抽完為止。

3）趣味抽獎(jiǎng)：

①在圖書館前,，同學(xué)們手持3張以上購(gòu)物券即具有參與我們本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)的資格,。

②獎(jiǎng)品設(shè)置多樣：

一等獎(jiǎng)：精美筆記本

二等獎(jiǎng)：肥皂、簽字筆

三等獎(jiǎng)：橡皮擦,、鉛筆,、棒棒糖

趣味獎(jiǎng)：整蠱、搞笑,、祝福語(yǔ)等

4）活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 何靜 13647735357

5,、“金牌商家”評(píng)比活動(dòng)（育才校區(qū)）

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月17日下午

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生書店處的校園主干道

（3）活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)所有有意愿的商家

（4）活動(dòng)形式：

a.由商家自主報(bào)名，報(bào)名費(fèi)50元,，活動(dòng)方劃分一個(gè)特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費(fèi)展賣,，活動(dòng)方提供桌子一張

（已經(jīng)參與商家展賣活動(dòng)的商家優(yōu)惠參與此項(xiàng)活動(dòng)）。 b.在每位參賽商家攤點(diǎn)處設(shè)置一個(gè)展板,，供過往購(gòu)物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票,，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

c.為最終的獲獎(jiǎng)商家頒發(fā)特制的牌匾,，并同意免費(fèi)為其做一定的校內(nèi)宣傳,。

(5)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：葉興強(qiáng) 0773-2992792

6,、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)大賽”：

（1）時(shí)間：4月份

（2）活動(dòng)對(duì)象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人

（3）活動(dòng)意義：在這個(gè)就業(yè)情勢(shì)尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時(shí)代,，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢(shì),。就此現(xiàn)狀,，我們舉辦此活動(dòng)，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺(tái),，鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野,。

（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào),，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評(píng)比，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示,，達(dá)到相互學(xué)習(xí),、分享的目的,。

（5）獎(jiǎng)狀等級(jí)和數(shù)目設(shè)置：視情況而定,。

活動(dòng)進(jìn)程：

一,、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室）。

二,、成果評(píng)比及獲獎(jiǎng)公示（時(shí)間待定）

三,、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時(shí)間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢），

四,、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式

屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及回答大家的提問,，及對(duì)本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。（時(shí)間待定）

五,、后期宣傳工作的落實(shí)

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、調(diào)查分析

（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對(duì)于商業(yè)街的意見和建議,。

（2）座談會(huì)：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開座談交流會(huì),，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案。

2,、邀請(qǐng)函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參與我校商業(yè)街活動(dòng),。

3,、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書,，分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場(chǎng)攤位申請(qǐng)學(xué)生簽訂合作協(xié)議,。

4、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表,，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù),。

（二）宣傳報(bào)名階段：

4月初分別在育才校區(qū),、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,，分發(fā)報(bào)名表,，并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑,。

（三）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé)，其他部門協(xié)助,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）設(shè)置咨詢學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn),，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動(dòng)秩序要始終維護(hù),。

（6）活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場(chǎng)地,。

（四）活動(dòng)總結(jié)：

1、將物品流向表整理分析并存檔。

2,、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

3、校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理,，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展,。

4、各媒體的報(bào)道宣傳。

廣西范大學(xué)學(xué)生

20xx年3月30日

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析（重點(diǎn)抽樣,，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告,，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）,。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。

宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款,，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少,，處于“藍(lán)海”范疇，經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持,。

產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn),，減少成本，質(zhì)量保證,；價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià),，防止“串貨”,；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

1商業(yè)選址,，在交通便利處，

2布局裝飾,，以新潮,，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽,，

6設(shè)店長(zhǎng)以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）,。

7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

（1）在郵校校qq群,，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳,，

（3）通過學(xué)校廣播,，社團(tuán),，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù),，手機(jī),，繳費(fèi)，服務(wù)等,。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋,，彩球,，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢(shì)造勢(shì),，加大宣傳,，達(dá)到雙贏,。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù),，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏,。

（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí),，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣。

前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)一名,，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場(chǎng),，校外市場(chǎng)調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬(wàn)

此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

（淘寶店與實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)形式加盟店）

一策劃背景：在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研,，直接調(diào)研，電話訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等,。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析（重點(diǎn)抽樣,，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總,，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告,，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報(bào)告,。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款,，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少,，處于“藍(lán)?！狈懂?，經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力,。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

三4p策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，質(zhì)量保證；價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià),，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。

四具體策劃方案：

1商業(yè)選址,，在交通便利處,，

2布局裝飾，以新潮,，流行,，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽,，

6設(shè)店長(zhǎng)以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）,。

7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

（1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳，

（3）通過學(xué)校廣播,，社團(tuán),，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù),，手機(jī)，繳費(fèi),，服務(wù)等,。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋,，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢(shì)造勢(shì),，加大宣傳,，達(dá)到雙贏。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù),，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏,。

（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣,。

五方案控制：前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)一名,，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名，分別控制校園市場(chǎng),，校外市場(chǎng)調(diào)研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬(wàn)

七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

隨著時(shí)代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪,，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱,，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售,，銷售所得即歸租戶所有，簡(jiǎn)單來講就是商家通過承租格仔,，來寄賣商品,，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購(gòu)物方式,！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會(huì)當(dāng)今最熱,、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式！

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場(chǎng),，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄）,，平井敏雄原本經(jīng)營(yíng)潮流玩物收藏品,，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟,。日本是潮流的時(shí)尚界，因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧,，引起各界矚目關(guān)注,，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬?guó)多本知名雜志多次報(bào)道,。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港,，在短短一年多的時(shí)間在香港多間商場(chǎng)已發(fā)展到一百多家的商鋪,。在時(shí)尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）,。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店,、格仔店等名稱

「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」,，其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店,，投入資金等閑十幾萬(wàn)元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元,，就可以霸占一個(gè)「格仔」，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板,。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購(gòu)物概念的“地面版”,、“迷你實(shí)體店”,。

「格仔鋪」發(fā)展極速,，變化極大,，將來如何,，是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢,？沒有人知道,。只是,，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣,。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具,，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品,、罕有收藏紀(jì)念品,，甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng),，創(chuàng)意澎湃,。香港的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面,，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣,。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流,、一種趨勢(shì),，更是香港人開拓,、進(jìn)取,、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫照,。

商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中,，10平方米大的店鋪中,，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主,，而屬于70個(gè)不同的格主,，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪,，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí),，現(xiàn)在,，東門、深圳大學(xué),、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪,。

店里的商品雖然不是奢華的國(guó)際知名品牌,，仔細(xì)瞧來,，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味,，異域風(fēng)情的衣服,，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜,。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人，只要你追求時(shí)尚,，不甘單調(diào),，都會(huì)愛上格子鋪,。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國(guó)的一名大學(xué)生,，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來,，分成格子賣給不同的廣告商,，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實(shí)體格子店則來自日本,，模式原型是日本的寄賣店,，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）,。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功,，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在,，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地，在北京,、上海,、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主,，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌,。面對(duì)來勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮,，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流，在未來也許會(huì)有更大的發(fā)展空間,。

格子鋪一般十來平方米,，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”,，任何人只需按月支付租金,，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主,。格主不用親自出面經(jīng)營(yíng),，格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司,，品種繁多,，商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比,，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量,，調(diào)整更新自己的商品,，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場(chǎng),，格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感,，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時(shí)尚物品,，一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中,。

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購(gòu)物模式,，白領(lǐng)尤其追捧這種購(gòu)物方式,。格子鋪一般開在休閑購(gòu)物的時(shí)尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場(chǎng)專賣店,，設(shè)計(jì)精巧別致,，商品獨(dú)具特色,，備受白領(lǐng)寵愛。由于傳統(tǒng)賣場(chǎng)里的各色物品基本大同小

異,，相似的品牌,，同類的衣服，哪里都可以買到,，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購(gòu)物模式,。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場(chǎng)里的衣服差不多,，你可以買得到,，她也可以買得到，沒有特點(diǎn),，很容易撞衫,。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少,、種類多,，風(fēng)格多變、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的,，是精品店中的精品。在這里,，讓你不用到處奔波,，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你,，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬,。格子鋪的種種妙處，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛有加,。

格子鋪中的手工制品,，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕,，風(fēng)格自成一家,，比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國(guó)的國(guó)旗,，粗布印染的t恤,，粗獷個(gè)性，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道,，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真,，這都是在商場(chǎng)和專賣店中絕對(duì)看不到的,。其次,，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn),，數(shù)量少,，很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品,，很精致，重要的是特別,，其他地方絕對(duì)看不到,，雖然不是名牌但也絕不遜色?！?/p>

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣,，民族風(fēng)，田園風(fēng),，嘻哈,、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長(zhǎng)裙充滿了波西米亞風(fēng)格,，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸,，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲,，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲,。

休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量,，越來越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng),，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速,，但專家表示，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國(guó)外相比,，品種還是較為有限,，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化,、包裝的個(gè)性化,、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇,。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新,，分析消費(fèi)者心理,，充分為消費(fèi)者考慮，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味,，來占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng),。

s（優(yōu)勢(shì)）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，而且就在你的身邊,，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品,，令人們留戀往返,。

w（劣勢(shì)）：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn),。

o（機(jī)會(huì)）：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大,；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。

t（威脅）：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多,，且各具特色,，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

b ,、中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究,。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

4．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍,、大型商場(chǎng),、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會(huì)太高,。

4．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型,、最佳展示方式,、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面,。此時(shí)可以借用一些道具等。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

(一)背景介紹

在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí),，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。俗話說：“知識(shí)就是財(cái)富?！比缃?，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì),、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此,，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn),。于此同時(shí)，學(xué)友二手書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生,。

背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要有的,，但是略微介紹一下，能夠增添本計(jì)劃書的說服力,。

(二)書店簡(jiǎn)介

我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，書店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面,。因此,，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。

學(xué)友二手書店其命名含義頗多,，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己的朋友。

(三)宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平,。

(五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司,。

我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書,、工具書,、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu),。例如,，教科書可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書籍,。

學(xué)友二手書店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書交易平臺(tái)，通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁(yè)面上,，同時(shí)在淘寶,、拍拍、等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開店,。為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷,、準(zhǔn)確、高效,、時(shí)尚的交易平臺(tái),。

(六)市場(chǎng)分析

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，真是很可惜,。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購(gòu)買內(nèi)容大致相同的參考書,，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支,。鑒于此,，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī),，通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺(tái)。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此，我們書店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而且不需要占太多的分量,，要簡(jiǎn)潔扼要,，說明問題就好。

(七)營(yíng)銷策略

二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng),。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解,，通過制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶,。

(八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,，并以不贏利為主要的目的,。然而，就我們的商業(yè)模式而言,，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析),，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進(jìn)回籠,。

以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,，從而提高書店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。

(九)融資計(jì)劃

為實(shí)施我們的計(jì)劃,，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析,、市場(chǎng)調(diào)研之后，我們基本需要5萬(wàn)元的資金,，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃,。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購(gòu)?fù)度?、市?chǎng)開拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等,。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠,。

利用多種渠道集資，尋找合作伙伴,，互幫互助是我們的融資宗旨,。

(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué),。目前,，團(tuán)隊(duì)共有5名成員,，在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新,、勤奮和合作的品質(zhì),。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，從市場(chǎng)、營(yíng)銷,、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng),、去拼搏,。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解,，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維,，良好的心態(tài),，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。同時(shí),，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì),，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來,。

(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線,，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線,，其來源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書的渠道。書店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書,、輔導(dǎo)書,、工具書、考研書,、考級(jí)書,、小說、雜志,、學(xué)習(xí)筆記等,。

1)教科書收購(gòu)方式及出售

1,、非專業(yè)書，例如公共課,、選修課用書,、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類,，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),，按每本一至三元收購(gòu)(不分新舊，但要求書的完整性),，按三折出售,。

2、專業(yè)用書(經(jīng)管類,、日韓類書),，如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別,，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右，按三折出售,。

3,、課外讀物書按一折收購(gòu)、三折出售,。

4,、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,，在他們賣給廢品收購(gòu)站之前,，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中,，經(jīng)過仔細(xì)的挑選,，挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌?chǎng)價(jià)幾角錢左右收購(gòu),。基本是1元一斤,。

2)輔導(dǎo)書收購(gòu)方式

大學(xué)英語(yǔ)過級(jí)及輔導(dǎo)書,、高等數(shù)學(xué)、化學(xué),、物理,、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu),。按三折出售,。

3)考試書

由于考試書基本是練習(xí)題,，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大,，收書時(shí)另加注意,。教材按一折收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材(visual basic程序設(shè)計(jì),，c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì),，visual foxpro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)c++,，二級(jí)java access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售,。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購(gòu),，二元出售,。

4)工具書收購(gòu)及出售

按兩、五元收購(gòu),，5元到10元出售,。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,，如有磨損等按情況而定,。

5)小說類收購(gòu)及出售

按一元至三元一本收購(gòu)，按五元出售,。

6)過期雜志收購(gòu)及出售

普通讀物,，如《讀者》,、《意林》,、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購(gòu),，三元一本出售,。

服裝、財(cái)經(jīng)等讀物,，如《昕薇》,、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu),，按五元一本出售,。

7)學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售

經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢收購(gòu),。

8)舊書收購(gòu)時(shí)間

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候,。

(二)拓展業(yè)務(wù)

1、收購(gòu)光碟

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,，經(jīng)過一次的使用之后,，其數(shù)據(jù)拷走后,，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購(gòu)這些光盤,，將以3元到5元的價(jià)格出售,。

4、換書服務(wù)

由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè),，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營(yíng),，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書店,。

1,、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍,，然后按10%收取手續(xù)費(fèi),，可以登記賬號(hào)累積使用;

2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng);

3,、經(jīng)管類,、外語(yǔ)類(日、韓,、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);

4,、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150%兌換,。

5,、書店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換,。

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介,，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受,，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),，從科普教育到娛樂雜志,，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新,，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置,。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升,，人均每日,、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升,。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品,。

據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示，二○○七年購(gòu)書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,，讀者自費(fèi)購(gòu)書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,，表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng),。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書,，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味,。

(二)對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書價(jià)格的分析

我們?cè)谑忻嫔腺I到的任何新書,，都是可以打折的。書價(jià),，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一,。

出版商看似拒絕打折，他們說這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn),，將來事業(yè)發(fā)展基金不足,，勢(shì)必導(dǎo)致圖書市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來承擔(dān)”,。在他們的計(jì)算里,，正版書紙張、印刷,、制版、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37%,，銷售,、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書價(jià)的4%,，再扣除給發(fā)行部門的折扣等,，出版社的純利潤(rùn)在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè),。

但對(duì)比中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來的變化,，圖書定價(jià)對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買力來說,，依然偏高。此外,，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元,、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元,、30元,、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致,，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng),。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國(guó)圖書業(yè)低利潤(rùn)的說辭起疑,，他們想知道的是到底能打幾折,，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”,。

(三)對(duì)二手書市場(chǎng)的分析

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,，圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們,，更是深有體會(huì),，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí),，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地,。學(xué)生每年都換屆,，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科,，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么,，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育,，我們就有源源不斷的顧客群,，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場(chǎng)。

(四)對(duì)消費(fèi)者分析

我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查,，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購(gòu)買學(xué)習(xí)資料,，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí),，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回成本不說，關(guān)鍵是覺得很可惜,，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值,，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中,，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生,，并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購(gòu)買模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營(yíng)難度比較大,，對(duì)二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心,。

80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書,，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容,，而與書本身的新舊程度無關(guān)，特別是一些參考書,，一次使用率相當(dāng)短,，沒不要買新書，沒有收藏價(jià)值,。

現(xiàn)在圖書價(jià)格貴,，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,，為學(xué)費(fèi),，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書,，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開支,，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的,。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機(jī),，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書平臺(tái)。

(一)書店更是一種交流

書店想要成功經(jīng)營(yíng),，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”,。低價(jià)、優(yōu)惠,、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨,。對(duì)于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡,，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降姆?wù),，也將是一種比較有效的方式之一,。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上,，買書看的人,，不光是要買書，更重要的是一種氛圍,，一種交流,。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板,，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,，亦不為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾,，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

(二)宜賓職院地理分析

經(jīng)過兩年的大學(xué)生活,，我們對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解,。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，附近無大型的書店,，學(xué)生購(gòu)書十分不方便,。在這種條件下，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道,，因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象,，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。

另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生,，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

要在新村開一家書店,，60平方米一年大概需要5000元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的,，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所,，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專修店面,，以吸引顧客,，當(dāng)然，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸,，求知的氛圍,。

第五章 營(yíng)銷策略

(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：

學(xué)友二手書店收購(gòu)書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系,，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書籍,。

學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購(gòu)的書籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者,。書店經(jīng)過試營(yíng)業(yè)期后,，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要,。以其更加完善的銷售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行,，建立完善的銷售渠道。

(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

1)醒目的牌匾：

2)明確的指示牌：

3)書簽：在寢室發(fā)放書簽,，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品,，是淘寶書店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明,，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購(gòu)書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠,。

4)展板：學(xué)友二手書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，

5)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況,。如：最新的小說,、雜志、熱銷的英語(yǔ)四六計(jì)算機(jī)二級(jí),、考研復(fù)習(xí)資料等,。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系,，形成交易平臺(tái)。

其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組,、班級(jí),，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。

3,、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策,。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及vip卡,。

a)會(huì)員卡：通過積分的方式辦理,，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元,。成為學(xué)友二手書店會(huì)員后,，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇,，平日享受9.5折優(yōu)惠,。

b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí),，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠,。

c)vip：消費(fèi)滿一百元,，辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員，vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠,，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠,，在同等條件下,，優(yōu)先選購(gòu)書籍,，為vip會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。

翰墨書香,，在象牙塔旁,，或書香弄巷，只一個(gè)小門臉,，開一家小書店,，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活,。雖然,，這份書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品，但是其可行性還是很高的,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,，財(cái)務(wù)，生產(chǎn),，人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來源,，資金總額的分配比例，階段目標(biāo),，財(cái)務(wù)預(yù)估,，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場(chǎng)概貌,；

營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,，生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

（4）價(jià)格趨向如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,，照片或其他介紹。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,，技術(shù)管理,，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理,，產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),，比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；

3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽,；

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；

（4）價(jià)格決策。

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（1）你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,，細(xì)致探索其中的合理思路,，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營(yíng)管理,；

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算,；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

（2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。

（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

序言

干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，因?yàn)樗顿Y少,，對(duì)于大學(xué)生的我們來說很合適，而且便于管理,，它不需要什么技術(shù),，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!

該店面是由我們五個(gè)人合資開設(shè),，計(jì)劃將店面開設(shè)在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校，據(jù)我實(shí)地考察,，我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè),，唯有機(jī)電學(xué)校沒有，而且機(jī)電離我們學(xué)校近,，這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時(shí)間,，所以我們將在機(jī)電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注,、無商品名稱,、廠名,、廠址、無檢驗(yàn)檢疫合格證,、無生產(chǎn)日期,、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品,。

鑒于資金,，市場(chǎng)等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃,，在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金,、管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店,。

第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校,，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店,。

(一) 市場(chǎng)前景

目標(biāo)市場(chǎng)情形 需求情況

市場(chǎng)供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

(二) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

主要競(jìng)爭(zhēng)者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

(三) 競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)：(1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體,，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,，價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體,，他們來自全國(guó)各地，信息收集渠道廣,，可利用的社會(huì)關(guān)系較多,，可以了解到很多適銷對(duì)路，價(jià)廉物美的商品信息,。

劣勢(shì)：(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主,，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大,。

干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè),。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響,。所以,，把握好貨源，熱情溝通,，對(duì)周邊顧客的口味充分的了解,。會(huì)比較有潛力。——市場(chǎng)潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生,，特色干果多來自北方,、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,，運(yùn)輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種,，口味好的干果,，也逐步上市。這樣,，你經(jīng)營(yíng)的品種會(huì)更豐富,，店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間。

(一) 干果店經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)干果店就要掌握干果店經(jīng)營(yíng)的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要,，滿足需要,。干果店的經(jīng)營(yíng)管理具備的基本特征是：低成本，低利率,，大流量,。 (二) 銷售步驟

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場(chǎng)滲透,。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,，讓目標(biāo)顧客了解并購(gòu)買干果店的產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場(chǎng),。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),，不斷擴(kuò)大干果店的市場(chǎng)份額。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,，如聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議等，建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng),。

(三) 定價(jià)策略

定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心,，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r(jià)的主要切入點(diǎn),。

經(jīng)營(yíng)策略

干果作為一種食品，在儲(chǔ)存上有著特殊的要求,，既要防潮,，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€。零食并不算主流食品,，干果卻連主流的零食都算不上,，雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有，但是消費(fèi)整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,，對(duì)經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整，例如隨著天氣變熱,，增加一些如冰棍之類的冷飲等,。