確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇一

1,、嘗試制作一個紙袋

2,、了解各種袋子的基本特征及用處

1、各種材質(zhì)的袋子（塑料袋,、環(huán)保袋,、紙袋等）

2,、廣告紙若干、固體膠

1,、出示各種材質(zhì)的袋子，有塑料袋,、環(huán)保袋,、紙袋等

2,、師：觀察一下這些袋子有什么不同？

3,、你平時用這些袋子嗎,？你用他們來裝什么？

4,、師：這些袋子除了用來裝東西，還有哪些地方是相同的`,？

小結(jié)：生活中的袋子有各種各樣的材質(zhì)的,，有塑料的，有布的,，有紙的，還有很多不同的,，但他們都有個口和底,，這些是他們相同的地方,，因為有了口和底，我們才能用它來裝東西,。

1,、探索紙袋的做法

師：袋子都有一個口和底,，我們來想個好辦法怎么樣讓一張紙有個口和底？

小結(jié)：原來呀,，只要把這張紙的兩條邊粘起來，再把一個口也粘起來,，就有一個口和一個底了,。

2,、重點：手壓三角形（教師示范講解）

3、幼兒人手一張廢舊廣告紙學做紙袋,，教師巡回指導(dǎo)

1、師：紙袋做好了,，想一想,，我們可以用紙袋來裝什么東西？

2,、幼兒在教室找自己要放進紙袋的東西放一放,，裝一裝

3,、師：紙袋除了可以裝東西還有什么用？

1,、出示紙袋紙偶

師：大家好！我是小兔子,，我給大家唱首歌,。

2,、幼兒創(chuàng)造紙袋的不同玩法，互相交流

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇二

為了弘揚五四精神,，對學生進行革命傳統(tǒng)教育，展現(xiàn)我校學生的歌唱能力,，讓學生過一個有意義,、富有激情的節(jié)日,，結(jié)合我校實際,，特舉辦“慶五四唱紅歌”的賽歌活動,，具體方案如下：

弘揚五四精神，接受革命傳統(tǒng)教育

1．領(lǐng)導(dǎo)組：

組 長：xxx

副組長：xxx

組 員：xxx

2．策劃組

組長：xxx

組員：xxx

工作職責：

①制定活動方案,，評分標準，確定活動目標及要求,。

②節(jié)目準備：4月15日（周三）下午第四節(jié)課召開籌備會,，各班準備節(jié)目,，節(jié)目形式為合唱革命歌曲，各班于4月20日（周一）前將節(jié)目送交胡瓊?cè)A老師,。

③4月20日（周一）上午課間操時,，各班班主任老師、班長到教務(wù)處分年級抽簽確定演出順序,，編排打印節(jié)目單。

④策劃組負責安排整個演出流程,，完成節(jié)目之間的串詞撰寫工作,。

⑤各班的伴奏用u盤下載后交政教處余志老師,，由余老師按節(jié)目順序統(tǒng)一下載到電腦中。

3．評委組：

組長：xxx

組員：xxx

統(tǒng)分：xxx

工作職責：

①認真學習本次演出活動評分標準

②按時參加演出評分工作,。

③客觀、公平,、公正地為每一個節(jié)目評分。

④現(xiàn)場統(tǒng)計分數(shù),，現(xiàn)場公布分數(shù)，演出結(jié)束時及時為活動組委會提供得分結(jié)果,。

4．宣傳組：

組長：xx

組員：xxx

工作職責：

①設(shè)計安排懸掛演出現(xiàn)場需用的標語、橫幅,。

②準備獲獎班級的獎狀,。

③負責攝像,、錄像。

5．安全保衛(wèi)組：

組長：楊文凱 丁明松

組員：余 志 陳關(guān)林 成志能

工作職責：

①布置演出場地,，提供音響設(shè)備,，確保音響暢通,。

②劃分各班學生就座的區(qū)域，維持演出時的秩序紀律,。

③演出期間禁止學生上,、下教學樓,，不準學生到處游蕩及打球,。

④演出結(jié)束后，組織學生有序進行教學樓,，確保不出任何安全事故。

6．后勤組：

組長：xxx

組員：xxx

工作職責：

①提供演出期間所需的`電源及需購置的音響設(shè)備,。

②負責籌辦演出和頒獎時所用的物品,。

③為評委組提供茶水,。

4月30日下午2：00

演出地點：實驗中學操場

省略

（以評委現(xiàn)場打分為準）

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇三

在操場上進行一系列家長與孩子共同完成的游戲，游戲安排如下：

1. 搶凳子

15張凳子,，15組選手,，每組兩人共一張凳子（家長和孩子）,，裁判一個家庭充當，孩子負責音樂,，家長負責督促,，并與每次音樂停止后減少一個凳子,，音樂停，沒凳子的`人淘汰,。優(yōu)勝家庭獲得紀念品,。

2. 兩人三足

盡量所有的家庭都參加，每次四個家庭,，每個家庭派出兩個成員。請四個裁判,，分別記下各個家庭完成所跑路線的時間,，優(yōu)勝家庭獲得紀念品,。

3. 家庭才藝展示

以家庭為單位，表演節(jié)目,。

4. 全班同學表演節(jié)目

獻給爸爸媽媽的歌

全程由學生主持,。

道具：凳子,、無線麥克風,、線

如果下雨，活動改為教室內(nèi)進行,，安排下：

1. 家長代表講話

以關(guān)心孩子，關(guān)愛孩子,，如果教育孩子為話題,。選取典型成功家長代表發(fā)言

2. 給爸爸媽媽的話

每個孩子對父母說一句話

3. 家庭才藝展示

以家庭為單位,，表演節(jié)目。

4. 全班同學表演節(jié)目

獻給爸爸媽媽的歌 （學生自編）

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇四

摘要：

保時捷卡宴最早亮相于20xx年3月的日內(nèi)瓦車展,。卡宴家族先后推出cayenne,，cayenne s,，cayenne turbo,，cayenne turbo s和cayenne gts五種車型，以及增強版本,。由于出身于以生產(chǎn)超級跑車著稱的保時捷公司，cayenne雖然身為suv,，卻也不可避免地帶有許多跑車的特質(zhì)。因此也成為世界上速度最快的越野車,，成為了越野世界中的一個飛馳的“辣椒”,。保時捷卡宴在西班牙語中,，是“辣椒”的意思。而這款著名跑車生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的越野車無論是外在還是內(nèi)在,，也確實像一支火辣辣的辣椒,，吸引著人們的目光,。

關(guān)鍵詞：保時捷 越野 跑車

正文：（一） 1.保時捷卡宴所處的背景

保時捷?卡宴的問世使豪華suv達到了一個全新的水平。這款車的競爭對手只有兩個：大眾的途銳和寶馬的x5,。

2.調(diào)查的目的

誰能想象到,，保時捷竟然比大眾還便宜,?？墒窃诎l(fā)動機和變速器這個回合的比試中,，大眾?途銳卻是勝利者，它的柴油機很值得采用8缸汽油的寶馬和保時捷好好地思量思量,。盡管保時捷?卡宴的加工有些不足,，但它的行駛動力還是不錯的。總的來說，保時捷的競爭對手與它愈來愈接近了，它的領(lǐng)先地位正在動搖,。

3.調(diào)查的方法 （1）典型調(diào)查法：是對市場中的卡宴的消費者進行深入調(diào)查,，,。這種方法通過典型的特殊定位來了解他們的需求和滿意度。從他們購買狀況這典型調(diào)查來預(yù)測卡宴市場的發(fā)展趨勢。 這種方法較為節(jié)省人力財力,，取得資料也較快,。運用典型調(diào)查法,，要求我們只有在對被調(diào)查團體非常了解的基礎(chǔ)上才能進行,，以避免選擇非典型事例作為調(diào)查對象。同時還應(yīng)注意典型的未來發(fā)展的可能性問題,。

（2）觀察法――主要是我們對被調(diào)查者的行為與特點進行現(xiàn)場的描述。我們到4s店觀察各種車的銷售情況,，推銷方式,、消費者情況等,。我們可以通過直接觀察,、痕跡觀察、行為記錄等方法,。我們也可以客觀地記錄事實的現(xiàn)狀和經(jīng)過，可以使收集資料具有較高的準確性和可靠性,。

4.信息資料的獲得

消費者對卡宴的評價：優(yōu)點：保時捷cayenne外觀時尚動感,；內(nèi)飾做工精致，用料扎實,，配置比較齊全，乘坐舒適性也比較好,；空間方面做的比較到位，儲物格較為豐富,、實用,；操控性能良好,；動力輸出比較平穩(wěn)，網(wǎng)友稱“高速推背感明顯”,；安全配置較為齊全，安全系數(shù)較高,；油耗與同級別車型相比較為一般，且售價,、保養(yǎng),、維修費用都比較高,。缺點：售價偏高；維修,、保養(yǎng)費用較高,。

（二）廣告定位：

1.目標市場與目標人群,；他被定位于一個狹小細分的市場空間里,。以尊貴,，豪華的風格著稱,，定位于那些追求個性善于駕駛和熱愛駕駛的人。

2.產(chǎn)品定位,；將于奧迪q7,寶馬x5,，大眾途進行比較.于出身于以生產(chǎn)超級跑車著稱的保時捷公司,，cayenne雖然身為suv，卻也不可避免地帶有許多跑車的特質(zhì),，因此也成為世界上速度最快的越野車，成為了越野世界中的一個飛馳的“辣椒”,。 cayenne 的最強賣點就是有‘保時捷’這家超級跑車品牌的歷史，它對高性能,、安全,、純種跑車的操控性追求均做的非常徹底,。如果你要一部真正與眾不同的汽車，像cayenne turbo般個性如此鮮明的suv,，是絕對不會經(jīng)常出現(xiàn)的,，這也正適應(yīng)了當今世界的潮流――追求個性

3.媒體定位: 雜志類：《汽車之友》《跑車界》《愛車族》 報紙類：《齊魯晚報》 電視臺：cctv-6

4.創(chuàng)意定位：保時捷車型配置的個性化選擇之多也是著名的,。 保時捷是以跑車聞名于世的，然而在現(xiàn)實生活中,，很少有人能經(jīng)常駕駛著跑車在賽道上奔馳。那么保時捷的品牌定位究竟是什么,？保時捷跑車與其他品

牌跑車的不同之處就在于――它同樣適于在普通道路上行駛,，因此被譽為“日常使用的終極跑車”,。與此同時，我們不斷嘗試通過設(shè)計,、內(nèi)飾細節(jié)等各方面觸動駕駛者的心弦，讓他們享受駕乘樂趣,。以卡宴為例,，盡管定位于suv，但它兼具了運動休閑和越野的雙重性能,。有些汽車制造商或許會選擇一條折中的路線開發(fā)自己的suv車型，而保時捷公司在研制卡宴時卻致力于將這兩種性能同時發(fā)揮到極致,。不僅如此,，卡宴引擎的轟鳴聲、豪華的內(nèi)飾以及高品質(zhì)的選材,，都能帶給駕乘者以舒適的體驗,。

（三）廣告計劃：1.廣告詞: 唯有保時捷才能保時捷

2：形式分析:通過各種著名時尚雜志，著名報紙期刊,，還有出名電視頻道,，進行全面專注的轟炸。讓那些愛車一族提起車就都不得不去想保時捷,。在眾多的suv品牌的車型中,，我們特地選擇了四款中高檔的suv車，從不同的方面進行對比,，能夠更清晰表現(xiàn)出不同品牌的suv車在品牌關(guān)注度、銷量、價格,、市場占有率以及性能方面的優(yōu)劣勢，讓觀眾對保時捷一目了然,。

3：廣告創(chuàng)意策略：專注保時捷的特點,，速度,，也可試驗與飛機賽跑，試車體驗,，測試百米加速時間，和最高速度,，讓消費者不僅從電視媒體上看到保時捷，也讓他們真正的去體驗駕駛保時捷的'快感,。擴大自己的市場空間,，讓更多的愛車一族購買保時捷。我們要持續(xù)不斷地擴展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，開設(shè)新的保時捷中心。即便是在全球金融危機的下,，有些汽車品牌生產(chǎn)商正在或已經(jīng)終止了與經(jīng)銷商的合作,，而我們?nèi)砸^續(xù)擴張腳步,。因為我們要保時捷能夠更加親近顧客，為車主提供全方位的服務(wù),。因此，我們可以讓保時捷在全國多設(shè)保時捷中心（比如30個）,，更方便的為客戶提供服務(wù)。

4.媒體策略：請各大知名媒體報道保時捷的相關(guān)試驗數(shù)據(jù),，給他們保時捷真

實的一面,，請知名人士代言,，做一些新聞發(fā)布會，給予消費者保時捷更多的信息,。讓消費者充分了解他，然后愛上她,。我們可以讓保時捷注重與顧客“一對一”式的溝通策略。我們發(fā)現(xiàn)保時捷很少在電視等媒體上做廣告,，因為保時捷目前還只是一個“小”品牌,，每年在全球銷量不到10萬輛,，這個數(shù)字與其他汽車品牌相比是有很大差距的。因此可以讓保時捷傾向于與顧客直接互動,，邀請他們來保時捷中心參觀，參加我們舉辦的各種活動,，例如：保時捷全球路演,，試駕卡宴,，建設(shè)保時捷運動駕駛學院并開設(shè)駕駛課程，而且經(jīng)銷商可以根據(jù)當?shù)仡櫩拖埠媒M織聚餐,，野外郊游等。并拍攝各種錄像讓沒來參加活動的人員躍躍欲試,。

5.廣告預(yù)算：根據(jù)具體的錢數(shù)來進行分配，按各個比例進行分配,，盡量在不必要的地方節(jié)省開支,，在廣告調(diào)查階段更為重要,，后面的試駕中可以適當安排，在媒體相關(guān)方面的,，還有廣告的形式，錢少了就用雜志報紙等，錢多就用網(wǎng)絡(luò)媒體,，電視廣告等。

6．效果測定與評估：廣告的效果如何,，1.可以調(diào)查廣告到達消費者家庭電視的普及率,。2.消費者觀看電視的時間長短,，收視率最高的電視頻道。3.廣告到達地區(qū)報紙,，雜志發(fā)行的分數(shù)。4.讀者的購買情況及閱讀情況,。5.最精準的不過是保時捷卡宴的銷售情況前后的對比。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇五

一,、活動背景及目的

20xx年9月20日是第二十二個全國“愛牙日”,。今年的愛牙日活動主題是“窩溝封閉,，保護牙齒”，旨在普及口腔衛(wèi)生保健知識,，推動全社會關(guān)注兒童口腔健康,。為了倡導(dǎo)廣大群眾愛護牙齒,、關(guān)注口腔保健,，更大程度地加強愛牙日的.宣傳工作，我口腔醫(yī)學系團總支特開展了此次愛牙日活動,。

二、活動主題

窩溝封閉,、保護牙齒

三、活動對象

學齡兒童（6――12歲）

四,、活動時間

20xx年9月19日---20xx年9月20日

五、活動內(nèi)容

1、采訪附院口腔科,，邀請李俊副教授宣講窩溝封閉的意義及適宜人群,。

2,、在學院及附院宣傳欄上張貼愛牙日主題板報，擴大愛牙日的影響,。

3、在附近的小學和幼兒園開展愛牙日主題知識課堂宣講活動,，張貼愛牙日主題海報。

六,、活動要求

活動中嚴格遵守紀律,，能吃苦耐勞,，服從組織安排，有強烈的責任心,，團結(jié)協(xié)作，注意安全,。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇六

舉行“光棍大戰(zhàn)”精英交友派對!

精彩流程：

1.“宣言”--集體“光棍”宣言。

2.“邂逅”--光光與明明的初次相遇,。

3.“火花”--光光與明明的`相遇擦碰出愛的火花,。

4.“光明”--光光與明明相愛啦!

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇七

一,活動目的: 中秋節(jié),中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié),國定的長假.本次活動為"中秋篇"與"國 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的"團圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者.而國慶篇則以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行

,通過國慶系列商品促 銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真 正做深做透我們的節(jié)假日市場.

二,活動時間: 9 月 20 日――10 月 8 日 7 號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在 6 號之前的事,所以此次活動的 時間定為以上的時間. 三,活動主題: "同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)" 四,活動內(nèi)容: 中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃" "歡樂在華聯(lián),情濃意更濃" 1,中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的'新款月餅. 2,滋補保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季, 尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看

,由于保健品具有相當 豐厚的利潤空間, 故而供應(yīng)商無論是在促銷, 還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的. , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動, 開展一屆滋補保健品節(jié), 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.

3,名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過 開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活

動,我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.) 4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"

凡在本超市購月餅或滋補品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機 等時尚物品) 五,活動配合: 采購處:與供應(yīng)商洽談活動,贈品的相關(guān)適宜. 營運處:場地,地堆的提供. 企劃處:場地的布置,dm 的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇八

情濃一生,，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人,，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價,，愛我有獎

20xx年8月19日至8月26日

活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味,，特別是開私家車的男士及美容院顧客

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇九

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最",。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在顧客的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化,。婚喪嫁娶,、佳節(jié)喜慶、友人小聚,、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r,，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義,。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，顧客在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此，注意品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張,，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

機會分析

xx白酒品牌的.優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

一,、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點,。先賺取應(yīng)得的利潤空間,，盡快回收運作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量,，薄利多銷，如果能把量做大,，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場。

二,、超大型的商場、超市,、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報,、pop,、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗,、表達能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導(dǎo),，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三,、中型賣場全部上市不給予任何海報費,、pop費、排面,、端架方面的費用,，只同意其他促銷活動給予配合!當然,，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。

四,、成立公關(guān)小組,，專門和各大商場、超市,、量販、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理、店長,、采購人員溝通、交流,。長期為我們上海報,、pop、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

五,、孫子說：兵者,，勢也,，善作勢者勝,。加強終端維護,、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋,。

分步驟主動降價法

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風降價,，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間,。

c.分階段主動降價,，降低沖貨風險,，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品入入成熟期,。

2,、具體運作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場,，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算,。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解,、認知,，甚至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動,，才能達到我們的宣傳和銷售目的,。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合,，需要廣告媒體介滲透。

而且，在發(fā)布活動通告的同時,，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳,，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇十

一,、目的

結(jié)合點讀機t2新品上市，宣揚新品核心利益點,，提高新品知名度,，拉升銷量,。 二,、主題

“快樂寫漢字,，輕松贏大獎” 三、活動噱頭

寫對10個漢字，送價值100元電飯煲一個 寫對5個及以上漢字,，送精美手表一塊 四,、活動內(nèi)容 1.選那些字？

? 和目標消費群體的學習貼合,，如可在一二年級課本挑選學生學習的重點漢字。

? 容易寫錯筆畫筆順的典型漢字,，如：萬、火,、北、出,、丹、匹,、必,、丑,、性,、及等,。 2.如何和機器結(jié)合,？

? 打開t2“練字”功能，把田字本放在面板右側(cè),，要求學生在田字本上寫出指定漢字,，機器給出智能評測，監(jiān)考人員記錄成績,。 3.怎么獎勵？

? 重點考察筆畫筆順是否正確,，根據(jù)機器智能測評，若10個字全對,，則送價值100元電飯煲一個,；寫對5個及以上送精美手表一塊,；寫對5個以下送步步高英語練習本一本,。

五,、活動流程 1 比賽前

① 征集參賽顧客報名 ? 方式：外展推廣+電話回訪 ? 宣傳說辭參考：

字”的比賽活動,，免費還有獎品拿,，給小朋友報個名吧,！

情況一：不想?yún)⒓?。都是為了孩子,！其實我們是想給孩子一個舞臺,，提高孩子的'學習興趣,。反正是免費參與的,，非常簡單，孩子表現(xiàn)好我們還會獎勵他,，寫對10個字可獎勵一個電飯鍋，寫對5個字獎勵精美手表一塊,，參與都有獎勵，給 情況二：想了解,。參加條件非常簡單,，現(xiàn)場報名,，周六/周末上午10點-12點來xx4s店參加就可以了。告知活動時間,、地點,。

? 要點：控制新老顧客比率,，新老顧客比率約6:4為佳,。 ② 物料準備

③ 現(xiàn)場布置

? 分為比賽區(qū)、候賽區(qū)和賽后區(qū),，大體布置如下：

候賽區(qū)

④ 人員分工

2 比賽中

? 比賽活動流程圖：

? 要點：

分組比賽：約6人一組,，一名監(jiān)考負責2個學生,。

簽到時標識顧客：根據(jù)購機情況給顧客發(fā)放不同顏色的號碼牌，如藍色代表購機,、橙色代表未購機,，我們的賣手重點跟進未購機的顧客,。

侯賽區(qū)熟悉產(chǎn)品：賣手可簡明扼要講解新品特點，如何利用產(chǎn)品進行比賽,，但是不要講解“練字”功能，為比賽制造懸念,。

比賽需家長陪同：讓家長了解孩子學習情況，感受產(chǎn)品對孩子學習的好處,，激發(fā)購買需求,。

賽后跟蹤講解：比賽后賣手就學生寫字情況給家長講解，切入機器能夠幫助孩子養(yǎng)成良好寫字習慣,，提高成績這個利益點,，吸引購買。

拍照頒獎：賽后根據(jù)成績給予頒獎,。人數(shù)多可隔日頒獎,，人數(shù)少可等所有人比賽完統(tǒng)一頒獎,。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇十一

一,、 策劃：

詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂,，在市場研究的基礎(chǔ)上,，對歌手和音樂進行市場定位,，參與歌手的造型設(shè)計和音樂甄選、制作,，并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執(zhí)行方案,。

1. 為了使我們的方案更切入要害,，我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細資料；

2. 我們會對當前的市場情況做出準確的分析,，并據(jù)此給歌手一個恰如其分的市場定位,；

3. 撰寫概念性宣傳計劃,；

4. 在定位的基礎(chǔ)上,，我們會直接參與到造型設(shè)計和音樂甄選、制作的過程中,，以確保藝人和音樂能按照計劃成為市場所需要的產(chǎn)品；

5. 撰寫詳細的執(zhí)行方案（包括工作進程安排）,。

二、 造型設(shè)計：

根據(jù)市場定位,，對歌手及音樂產(chǎn)品進行形象設(shè)計,。

1. 藝人形象

a) 化妝/發(fā)型

b) 服裝租賃

c) 行為/語言規(guī)范的培訓(xùn)2. 宣傳平面表現(xiàn)

a) 宣傳照攝影

b) 標準字/logo的設(shè)計

c) 宣傳語制定

d) 平面媒體形式規(guī)范的制定

3. 產(chǎn)品平面表現(xiàn)

a) cd平面設(shè)計

b) 產(chǎn)品擺放規(guī)范的制定

三、 單曲推廣

在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應(yīng)的市場調(diào)整,。

1. 網(wǎng)絡(luò)媒體：

a) 在200-500家音樂網(wǎng)站進行試聽推薦,；

b) 在100家以上論壇,、博客發(fā)帖推薦,；

2. 電臺媒體：

a) 200-1000家電臺推介,；

b) 20家以上電臺連線訪問及直播間訪問；

c) 根據(jù)需要進行打榜,；

3. 電視媒體：

a) 20家電視媒體娛樂欄目通告；

b) 5家以上電視娛樂資訊欄目報導(dǎo),；

4. 平面媒體：

a) 發(fā)布娛樂版新聞；

b) 樂評的撰寫,、發(fā)布,；

c) 安排藝人訪問；

d) 時尚/專業(yè)雜志圖片刊登及專訪,；

5. 移動運營商平臺：

a) wap網(wǎng)站的音樂推介,；

b) 根據(jù)sp要求進行的平臺內(nèi)推廣；

c) 移動運營商進行的推廣,；

6. ktv連鎖店：

a) mv大堂播出,；

b) 店內(nèi)海報,、易拉寶的張貼和擺放；

c) 客人桌簽設(shè)計,、制作與擺放；

d) 空閑輪播mv或卡拉ok,；

7. 數(shù)碼產(chǎn)品灌裝：

a) mp3,、mp4、電腦,、手機等數(shù)碼產(chǎn)品中出廠時的灌裝,；

b) 廠家配套宣傳；

8. 落地活動：

a) 安排配合各地媒體宣傳進行的演出等活動,；

b) 策劃,、執(zhí)行各類新聞發(fā)布會,；

c) 策劃、執(zhí)行新歌試聽會,；

d) 策劃,、執(zhí)行歌迷見面會,；

e) 安排參加各類歌手/歌曲比賽,；

9. 其他媒體：

a) 移動電視mv播出；

b) 戶外廣告的發(fā)布,；

10. 對單曲和藝人的評估：

a) 對推廣效果進行評估,；

b) 對后續(xù)工作提出的整改建議,；

c) 撰寫完整的評估報告

四,、 市場調(diào)查：

在推廣的過程中或初期推廣完成后，對藝人和音樂進行的深度市場研究,。

1. 對推廣中獲得的各種數(shù)據(jù)進行分析；

2. 試聽會獲得的數(shù)據(jù)分析,；

3. 問卷調(diào)查；

4. 深度訪談?wù){(diào)查,；

五、 唱片（專輯）推廣：

利用一切傳統(tǒng)手段和個人化手段推廣唱片及唱片中的音樂,，并對藝人進行更強力的'推廣,。

1. 專輯整體策劃：

a) 風格,、曲目的確定,；

b) 平面設(shè)計（cd包裝及宣傳品）,；

c) 宣傳文案的撰寫,；

d) mv策劃及腳本寫作,；

2. 專輯首唱會/試聽會/新聞發(fā)布會的策劃和執(zhí)行

3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：

a) 門戶網(wǎng)站新聞,、樂評發(fā)布和試聽推薦,；

b) 音樂網(wǎng)站的試聽及推薦；

c) 各大社區(qū)對專輯的推介,；

d) 個人網(wǎng)站的規(guī)劃、設(shè)計,、制作,、發(fā)布及管理；

4. 電臺媒體：

a) 全國1000家左右電臺的推介和關(guān)鍵榜單的打榜,；

b) 超過50家電臺連線采訪及直播間訪問,；

5. 平面媒體：

a) 新聞的撰寫與發(fā)布；

b) 樂評撰寫與發(fā)布,；

c) 媒體專訪及專題報導(dǎo),；

d) 雜志圖片（包括封面）的拍攝與發(fā)布,；

6. 電視媒體：

a) 電視娛樂節(jié)目通告；

b) mv電視播出,；

c) 娛樂資訊節(jié)目的推薦,；

d) 安排參與電視晚會和電視大型節(jié)目,；

7. 移動運營商平臺：

a) wap網(wǎng)站的音樂推介；

b) 根據(jù)sp要求進行的平臺內(nèi)推廣,；

c) 移動運營商進行的推廣,；

8. ktv連鎖店：

a) mv大堂播出；

b) 店內(nèi)海報,、易拉寶的張貼和擺放,；

c) 客人桌簽的設(shè)計,、制作與擺放,；

d) 空閑輪播mv或卡拉ok,；

9. 數(shù)碼產(chǎn)品灌裝：

a) mp3、mp4,、電腦,、手機等數(shù)碼產(chǎn)品中出廠時的灌裝；

b) 配套宣傳,；

c) 與廠家共同進行的聯(lián)合推廣；

10. 其他媒體：

a) 移動電視的mv播出,；

b) 戶外廣告發(fā)布；

11. 落地活動：

a) 配合各地媒體宣傳進行的演出等活動,；

b) 配合宣傳進行各類商業(yè)演出；

c) 配合宣傳進行各類慈善活動,；

d) 各地歌迷見面會及歌友會活動,。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇十二

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）,、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標

（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次,，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求,；

（2）,、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）,、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位――為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）,、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）,、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）,、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）,、制定價格包括選擇定價目標，確定需求,，估算成本,，分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,，選定最終價格

（2）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果

（2）,、銷售促進

（3）,、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

（2）,、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織,，營銷部門的'演進,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標市場,、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃,。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右,，年平均增長率為 60％。目前,，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺,。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦,?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件,，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上,，據(jù)估計，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種,。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%,，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元,。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單,。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版,，習題成為了電子題庫,，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤,；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。

從教育軟件市場說,，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色,，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件,，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通,。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂,。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo),；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實際的高價,，盲目地追求高利潤。或者,，為了排除異己,，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人,，初中生約5300萬人，高中生約850萬人,，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務(wù)的教育軟件,，面臨著一個巨大的市場,，可以說是全世界獨一無二,。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村,，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大,。但應(yīng)該看到,，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步,，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力,。

產(chǎn)品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫”,、“習題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前，一些以認知學習理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一,、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的,；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學習”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用,；沒有運用最新的心理科學研究成果,。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈,，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境,。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢,？綜合起來,，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視,。

(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制,，造成教育軟件缺乏權(quán)威性,、科學性與實用性,。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學平臺,，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性,，該教學軟件運行穩(wěn)定,、操作簡單、智能化程度高,、交互性強,，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式,，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準,，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺

（4）課程設(shè)計和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富,、風格獨特,、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預(yù)習,、復(fù)習使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

― 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

― 消費行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

― 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時,，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍,，消費能力強,。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū),。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市,。

（4）目標一級市場是：北京,、上海、天津,、廣州,、鄭州、濟南,、青島、西安,、成都、

重慶

營銷策略制定

（1）20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略,；在完成如下20xx年營銷目標后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

（2）實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略,。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費,。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備,。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制,、培訓(xùn)機制,、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；

(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品,，中美合作的結(jié)晶,，美國著名設(shè)計師的杰作，pcshopper中小學軟件評比第一名等）,；

(3)直觀生動的三維動畫效果,；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；