時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇一

仔仔動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺(tái),，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來,，一起分享動(dòng)漫的樂趣，同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。

二,、產(chǎn)品服務(wù)

仔仔動(dòng)漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目,。主營漫畫書籍、玩偶,、布偶,、飾品、黏土玩偶,、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品,。

創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶,、布偶,、飾品、手繪服飾,，在運(yùn)營穩(wěn)定后我們會(huì)自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品,，主要包括diy模型、黏土玩偶等等,。

三,、市場定位

我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品,，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎,，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動(dòng)漫影視作品的不斷推出,，也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn),，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會(huì)帶來新的消費(fèi)群。

四,、競爭

我們直接與電玩店展開競爭,。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的,。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān),，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此,。并且時(shí)刻關(guān)注市場信息,，保證產(chǎn)品與熱門動(dòng)漫的同步更新。同時(shí),，我們的確具有競爭優(yōu)勢,，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全,，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因,，我們更具有敏銳的市場觀察力,，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力,。

一,、店面介紹

(一)宗旨

滿足當(dāng)下日益增長的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白,。培養(yǎng)動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群,。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動(dòng)漫的樂趣,，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才,，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才,，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。

我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫,，發(fā)展于動(dòng)漫,，成功于團(tuán)隊(duì)。

(二)店面簡介

正如前面所述,，本店主要經(jīng)營漫畫書籍,、玩偶、布偶,、飾品,、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品,。

動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動(dòng)漫商店就必須具有相應(yīng)的特色,、特點(diǎn)。我們會(huì)專門開發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意,，畫自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng)造動(dòng)漫形象,，創(chuàng)造的形象還可以繪制在t恤、帽子,、鞋子上,。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué),，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手diy的樂趣,，培養(yǎng)新的動(dòng)漫迷。

(三)戰(zhàn)略

我們立足于大學(xué)市場,，利用動(dòng)漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營,。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項(xiàng)目,，在培養(yǎng)同學(xué)們對動(dòng)漫作品興趣,，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群,。同時(shí)我們是揚(yáng)州第一家動(dòng)漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會(huì)向整個(gè)揚(yáng)州發(fā)展,。

(四)技術(shù)

在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中,，會(huì)需要專業(yè)的知識(shí)與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就

讀于影視動(dòng)漫專業(yè),，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能,，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉,，在其他超出我們專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域,，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專業(yè)，無形中也能提升整個(gè)學(xué)院的實(shí)踐技能,，能再加上兩位專業(yè)知識(shí)精湛的指導(dǎo)老師做強(qiáng)大的后盾,。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題。

(五)店面管理

日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理,，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理,。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理,。店面的管理一般采用輪流值班制度,，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé),。

二,、行業(yè)市場分析

(一)市場介紹

動(dòng)漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀(jì)初,，隨著成熟的動(dòng)漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,，加上近年來，物質(zhì)生活水平的提高,，精神文明的高速發(fā)展,，使動(dòng)漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動(dòng)漫愛好者的青睞,，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中,，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝,、游戲仿真玩具,、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品,，同時(shí),，也包括音樂、圖片,、書籍等文化產(chǎn)品,。

但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn),，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動(dòng)漫店少

的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行,，以上這些無異于給動(dòng)漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間,。

(二)目標(biāo)市場

20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

非常喜歡29%27%16% 24%

喜歡44%43%43%38%43%

不好說18% 19%26% 20%

不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%

根本不喜歡2%3%4%7%3%

以上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動(dòng)漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高,，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的,。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。

銷售對象分類

1.學(xué)生群

25歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生,，這是我們主要的消費(fèi)者,，而動(dòng)漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的，消費(fèi)需求很大,。我校在校生兩萬多人,，其中有絕大一部分是動(dòng)漫愛好者，市場潛力巨大,。

2.教職員工

主要是指25歲以上的消費(fèi)群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個(gè)年齡段,，而且也有許多喜愛動(dòng)漫的,，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較，但是他們的購買力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)生群,。

(三)顧客購買準(zhǔn)則

動(dòng)漫迷的消費(fèi)觀念與一般消費(fèi)觀念有所不同,，主要有兩點(diǎn):

1.狂熱性

一般一個(gè)好的動(dòng)漫(影視)作品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費(fèi)群，在這段時(shí)間內(nèi)他們會(huì)有強(qiáng)烈的購買意愿,，只要產(chǎn)品精美,，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步,。

2.不確定性

當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫迷購買一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí),，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度,。

綜上所述,，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價(jià)過高的前提下,，我們開始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低,，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度,。

(四)銷售策略

1.實(shí)體店直銷

主要采用直銷的方式,，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式,。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下,，這無異于是最佳的銷售手段,。

2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷

針對當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源,，對店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用,。

3.展銷會(huì)

每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動(dòng)漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會(huì),。

(五)市場滲透

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo),，采用降價(jià)折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛

擬店與實(shí)體店同行,，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場,。

(六)競爭性分析

1.競爭者

我們做過類似的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點(diǎn)類似的動(dòng)漫產(chǎn)品以外,，在揚(yáng)州地區(qū)幾乎找不到其他專營動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的專賣店!而上述的

這些店面大多數(shù)位于市區(qū),，而且這類電玩店主營項(xiàng)目是電玩產(chǎn)品，動(dòng)漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品,，不可能放很大的精力去經(jīng)營,，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質(zhì)量良莠不齊,，貨品更新也比較被動(dòng),，很難對我們構(gòu)成威脅。

2.競爭策略

針對競爭對手經(jīng)營同類商品的特點(diǎn)與不足,，我們制定了相對應(yīng)的競爭策略：

①更精美：根據(jù)競爭對手商品質(zhì)量良莠不齊的情況,，我們在進(jìn)貨時(shí)是會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入,。

②更齊全：競爭對手的商品很難做到齊全,，因此我們引進(jìn)同類產(chǎn)品的時(shí)候盡量做到系列引進(jìn)，保證商品的齊全

③商品更新更快：由于競爭對手的主營項(xiàng)目不是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品,，相關(guān)的商品更新比較被動(dòng),，有延時(shí)性。以我們充分利用專業(yè)知識(shí),，爭取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品,。

(七)swot分析

優(yōu)勢strength

1. 1.市場十分廣闊的，有著巨大的商機(jī),。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生,。很多的大學(xué)生對于動(dòng)漫都有一定程度的喜愛。

2.定位非常準(zhǔn)確,，主要是面對揚(yáng)州

各大高校的大學(xué)生及社會(huì)上的漫友,。

3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產(chǎn)品出售,，還有手繪diy產(chǎn)品,。

劣勢weakness

1.缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

2.缺乏足夠的運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多的啟動(dòng)資金,。

機(jī)會(huì)opportunity

1.國家政策扶持

2.發(fā)展空間大,，在揚(yáng)州高校范圍內(nèi)競爭對手少，競爭性小,。

3,，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟。現(xiàn)在的動(dòng)漫是市場逐漸趨向于成熟化,，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對穩(wěn)定,。

威脅treat

1.如若社會(huì)上知名動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)入校園就會(huì)給我們帶來壓力。

2.新店鋪效率低,。由于店鋪剛剛組成,，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會(huì)比較低，銷售,、管理等方面會(huì)比較繁冗,，造成一些不必要的麻煩。

三,、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造

(一)產(chǎn)品概念

動(dòng)畫衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊,。包括以動(dòng)漫為主的書籍,、音像制品，文具等文化產(chǎn)品,，手辦模型等玩具,、飾品、抱枕,，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品,，在動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動(dòng)漫以外豐厚的利潤的同時(shí),，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè),，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展,。

(二)產(chǎn)品的市場分析

專家指出我國約有5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)群,，而超過80%的動(dòng)漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍,，而從學(xué)歷看,，動(dòng)漫接觸人群中,，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)超過20000,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇二

20xx年4月19日,上午8:30出發(fā).下午15：00回校

放風(fēng)箏比賽,，遠(yuǎn)足xx寺

1、春天是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生踏青春游的好季節(jié).通過踏青春游活動(dòng),讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進(jìn)一步感受春天的美景.鍛煉學(xué)生的自理能力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí).

2,、教育學(xué)生愛護(hù)公物,保護(hù)環(huán)境和綠化,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強(qiáng)化春游活動(dòng)安全管理,，增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識(shí),，確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行,，在活動(dòng)過程中，應(yīng)急措施必須落到實(shí)處,，以利于及時(shí)應(yīng)變,。

3、在舉行放風(fēng)箏活動(dòng)過程中,，讓師生健腦益智,、怡情養(yǎng)性。

(一)安全教育：

1,、排隊(duì)行走安全：一切行動(dòng)聽從老師指揮,，緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì),，在隊(duì)伍中行走不喧嘩,，不擁擠，不吃東西,。

2,、游玩安全：

(1)不玩水，不去小溪邊玩耍,，不攀爬石頭,，樹木;

(2)不鉆草叢、樹叢,，不做危險(xiǎn)游戲;不觸摸電線,。

(3)在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng)，不得隨意離開,，有事離隊(duì)要向老師請假并結(jié)伴而行,。

(二)文明教育：

1、在來回路途中要注意交通文明,，不亂穿馬路,，走人行道和斑馬線。

2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物,，扔在自己帶的塑料袋里,，離開休息地，要搞好衛(wèi)生,。

3,、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩,。

4,、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物,，在游玩過程中做到文明,、安全。

1,、各班分成若干組,指定小組長負(fù)責(zé)每一場地清點(diǎn)人數(shù),，組織同學(xué)午飯和游戲。

2,、建議學(xué)生講究節(jié)約,，帶適量的物品，不宜多,。動(dòng)員不帶相機(jī)等貴重物品,。如果帶了，請教育好注意保管,。

3,、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋,，以便裝垃圾,。

4、活動(dòng)結(jié)束后,，對學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家，不能在路上,、同學(xué)家逗留,。

5、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服,、穿運(yùn)動(dòng)鞋,。每人準(zhǔn)備一個(gè)風(fēng)箏。

如遇一些突發(fā)事件,，發(fā)生意外時(shí),，要注意的處理原則：

1、保持鎮(zhèn)靜,、沉著應(yīng)對,。

2,、學(xué)生優(yōu)先原則。

3,、就地?fù)尵仍瓌t,。

4、報(bào)警,、求援原則,。

5、維持秩序,、迅速疏散原則,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇三

大學(xué)生飲食配送是專門針對在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案,。是以食堂為主,，配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量,、安全,、服務(wù)等問題。食品價(jià)格低廉,，安全高,，富有特色，形成獨(dú)一的專業(yè)服務(wù),。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣，味感多樣,；配送人員親和,，有禮，對各種食物有一定的了解；一款精細(xì)的配送禮品,，與飲食有關(guān),，且成本不高，有別于市場餐飲配送,，專為大學(xué)生打造,，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。

飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功,，其關(guān)鍵問題是：

1,、味感獨(dú)特，食品多樣,，符合大部分學(xué)生的口味,，物廉價(jià)美，努力得到大學(xué)生的認(rèn)可,。

2,、食品安全，可靠性高,。

3,、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值,，有足夠的輻射力,。

4、配送附加禮品要求精細(xì),，美觀,，與飲食配送有關(guān)，成本低,，且能提升食品的銷售量,。

1、在大學(xué)校園中,，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求,，食品類型大同小異,，份量少，衛(wèi)生存在隱患,！

2、隨著中國社會(huì)的進(jìn)步,，消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽,，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進(jìn)軍大學(xué)校園,，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步,，以食品齊全，物廉價(jià)美,，干凈衛(wèi)生,，服務(wù)周全，禮品贈(zèng)送為口號,，展開全面的大學(xué)飲食推廣策劃,。

大學(xué)飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度,，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,，先在本院取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣到全國各個(gè)大學(xué),。為此,，制定三個(gè)目標(biāo)，分別為：近期目標(biāo),、中期目標(biāo),、長期目標(biāo)。

1,、近期目標(biāo)：投入城院各個(gè)角落,，獲得80%認(rèn)識(shí)率（1-3個(gè)月）

2、中期目標(biāo)：取得城院學(xué)生30%以上的份額,，并逐步向全國各大院校推廣（半年—1年）

3,、長期目標(biāo)：取得全國各大院校30%以上的份額。

飲食不止是在校大學(xué)生的問題,，整個(gè)全國甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視,，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高,，人們將越來越重視飲食方面的問題,。因此飲食市場容量還將擴(kuò)大。

雖然,，目前飲食市場競爭激烈,，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場,。目前,，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素，每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右,，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門,，不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問題,，其中最主要的問題就是不符合大學(xué)生口味。即使有部分校園食堂有所改善,，但都收益不大,，學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場,。

a,、院校皆以食堂為主

飲食類型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價(jià)格較高

份量較少

菜色基本一致

b、飲食品類劃分

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,，飲食變成了一種美的享受,，一種精神的享受。當(dāng)代大學(xué)生是國家頂梁柱,，他們的眼觀,，心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的追求。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食（如糖醋里脊）,；

一類是酸食（如泡菜）,；

一類是辣食（如辣子雞丁）,；

一類是普通菜食

c,、競爭狀況

由于市場競爭機(jī)制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈,，目前,，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛,，占據(jù)市場,，它們之間爭奪市場的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難,。

此外,，國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入大學(xué)校園,，如啃德基,，麥當(dāng)勞之類，除直接引起一些高消費(fèi)階層外,，還尋求合作途徑,，如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化（sinopec）與麥當(dāng)勞中國公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開發(fā)“得來速”（drive-through）汽車餐廳,，即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡(luò),，開設(shè)免下車點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭,。

為適應(yīng)形勢,，國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案,，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來,，國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,，競爭還促使國內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色,。

d,、競爭者劃定

作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益,。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點(diǎn)：

甜食：定位為廣東,、福建等地區(qū)，多以小孩為代表,，突出純美,，和諧；

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活,；

辣食：定位為四川、安徽,、湖南,、江西等地區(qū)，訴求點(diǎn)是,，辣,，就是這個(gè)味。

普通食：定位為全國所有地區(qū),，理性訴求。

綜合以上分析,，我們建義,，飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu),，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場分額,。

e、飲食配送的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問題點(diǎn)（市場阻礙）：飲食市場基本分割完畢,，新的方案很難打入,，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳,，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對此失去信心,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著中國生活水平的提高,，人與人的各種交往增加， 人們對飲食有了很大的改觀,，首先就是大學(xué)生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要,，而更重要的是自我享受,，精神享受的需要,，故尋求高質(zhì)量的飲食。

（一）消費(fèi)需求

a,、溫飽：消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚，以維持生理需要,，這是最基本的心理需求,；

b,、營養(yǎng)：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態(tài),；

c,、眼觀享受：消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費(fèi)者食欲,；

d、物廉價(jià)美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物,；

e,、服務(wù)態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無可挑剔,，從而滿足消費(fèi)者本身的利益,。

（二）消費(fèi)習(xí)慣

a、時(shí)間：按人類長期不變的生活習(xí)慣,，人們把一日分為三餐,，即早餐、午餐,、晚餐,；

b、頻率：中國大學(xué)生85%的人一日三餐,，即早,、午,、晚三餐；

c,、食物喜好：大學(xué)所容納的是全國各地的學(xué)生,，喜歡無特定，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分,。

（三）價(jià)格承受力

a,、購買力：同發(fā)達(dá)國家相比，中國仍是低收入國家,，09年中國人均收入3500左右，購買力較低,，在校大學(xué)生多是家長補(bǔ)助,，無本錢。

b,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi),，消費(fèi)的前三位為食品、衣著,、日用,。食品是第一消費(fèi)。

c,、價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無左右,，扣除衣著，日用,，只有為數(shù)不多的錢用來飲食,，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過期35元/日,。

4,、食品競爭力分析

a、飲食配送特點(diǎn)

飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求,，食品各色各樣,，物廉價(jià)美，安全衛(wèi)生,，服務(wù)周全,，附贈(zèng)禮品吸引，有特色,。包做包送,。擺脫了現(xiàn)今的局限性，安全可靠,。

b,、優(yōu)劣比較

食品消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng),，以往，人們在購買時(shí)決策簡單,，對技術(shù)加工方面的信息并不太在意,，而主要考慮一個(gè)問題：夠不夠量，吃不吃的飽,。

飲食配送作為一種新方案,，在大學(xué)像舶來品，同以往的食堂相比,，也各有優(yōu)劣,。

制作技術(shù)：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方,，技術(shù)方面都處于較底的水平,，偶爾有較高制作水平的食品，但制作成本過高,，大學(xué)生大都消費(fèi)不起,，導(dǎo)致銷售量不多。

而飲食配送剛采用低成本,，美食物,，多收入，現(xiàn)代化程度高,。目前,，大學(xué)食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活,。

現(xiàn)代飲食市場種類繁多,，難以找到突破點(diǎn)，大學(xué)生口味挑剔,，需一定的時(shí)間和精力,。

配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案,，在大學(xué)知名度幾乎為零,。

戰(zhàn)略定位

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略

市場定位

以城院為突破口，逐步向全國各大院校推廣,，繼而占領(lǐng)全國高校

食品定位

根據(jù)對大學(xué)食堂的環(huán)境,，目標(biāo)對象的分析，為區(qū)別競爭食品的定位,，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學(xué)生飲食配送是提高大學(xué)生生活品質(zhì)的保證,。

大學(xué)生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn)，從而避免大學(xué)食堂正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變舊有的消費(fèi)觀念和習(xí)慣,。

傳播定位

a） 大學(xué)生飲食配送口感獨(dú)特

b） 大學(xué)生飲食配送物廉價(jià)美

c） 大學(xué)生飲食配送服務(wù)周全

d） 大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨(dú)特心態(tài)相應(yīng)

a,、促銷活動(dòng)

大學(xué)生飲食配送上市時(shí)間：xxxx年xx月xx日，統(tǒng)一上市,。

上市前一周即將對此進(jìn)行宣傳（校報(bào),，傳單，上門促銷）

活動(dòng)目的

打開知名度,，鼓勵(lì)嘗試

活動(dòng)主題

大學(xué)生飲食配送幸運(yùn)揭蓋

活動(dòng)內(nèi)容

從xx月xx日—xx月xx日,，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折。

學(xué)年禮物

與飲食配送建立長期消費(fèi)關(guān)系者在學(xué)年結(jié)束時(shí)可得一份精美飲食配送手提袋,。

b,、公關(guān)活動(dòng)

制作小冊子和宣傳單

內(nèi)容：飲食配送的具體狀況，飲食配送的特點(diǎn),，及飲食配送對當(dāng)代大學(xué)生改善食物的觀念,。

目的：在飲食配送的各項(xiàng)公關(guān)，促銷活動(dòng)中分發(fā),，增進(jìn)了解。

時(shí)間：xx月xx日

經(jīng)費(fèi)：1萬元

城院推廣費(fèi)預(yù)算

預(yù)計(jì)年底可達(dá)20%的校園占有率,。

其中：校園促銷費(fèi)：（包括宣傳費(fèi),、海報(bào)費(fèi)、傳單費(fèi)）總計(jì)2萬元

公關(guān)費(fèi)：5萬元

相關(guān)成員當(dāng)日提成費(fèi)：5千元

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇四

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：（說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱,、出資額,、出資形式、單位和聯(lián)系電話,。）

組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù),。）

盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有率、產(chǎn)品品牌等,。）

2,。1 成立公司的董事會(huì)：（董事成員，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話）

2。2 高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。）

2,。3激勵(lì)和約束機(jī)制：（公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。）

4,。1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4,。1。2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4,。1,。2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4。2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施,。）

4,。3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn),、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

4,。4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。）

4。5 技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校、科研院所等,，若有請說明合作方式,。）

4。6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。）

5。1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等。）

5,。2 市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù),。）

5。3 目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明,。）

5,。4 主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

5。5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策）

5,。6 swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）

5,。7 銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

6。1 價(jià)格策略： （銷售成本的構(gòu)成,， 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策）

6,。2 行銷策略：（ 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、廣告促銷,、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法）

6,。3激勵(lì)機(jī)制：（說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,， 對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制）

7。1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）

7。2 生產(chǎn)人員配備及管理

9,。1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

9,。2 資金用途和使用計(jì)劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等,。）

9,。3 投資回報(bào)：（說明中小企業(yè)融資后未來3 —5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）

9,。4 財(cái)務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。）

11。1 主要風(fēng)險(xiǎn)：（請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。）

11。2 風(fēng)險(xiǎn)對策：（以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,，請說明控制和防范對策,。）

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇五

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高,。 但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段,，也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受,。

然而分析當(dāng)今社會(huì)，人們追求的主題不外乎綠色,、健康,、時(shí)尚。

縱觀當(dāng)今社會(huì),，人們對吃越來越講究,，一日三餐也越發(fā)品類繁多,，尤其早餐，更講究起一個(gè)簡約而不簡單,。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn),。 藉此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時(shí)尚蛋糕店,。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時(shí)候,，拋卻激烈的社會(huì)競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇,。 而對于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出,，需要一個(gè)品牌的慢慢建設(shè),，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。

我們的產(chǎn)品涵蓋：中,、日,、西式蛋糕，各種中西點(diǎn),、甜品,、奶酪制品，時(shí)鮮蔬果飲和茶,。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者“求異”的心態(tài),。

此外,，我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，通過努力推廣,，方便了顧客,，也鞏固了自身，實(shí)現(xiàn)雙線贏利,，以達(dá)最終效益,。

我們將力爭圍繞一個(gè)理念創(chuàng)造出更多的社會(huì)價(jià)值,，以滿足不同消費(fèi)者的需要,。在消費(fèi)者滿意的同時(shí)，贏得更多的口碑,，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣,，實(shí)現(xiàn)盈利。

本公司是一個(gè)涉足餐飲行業(yè)的公司,，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè),，徐圖慢慢打造自身品牌,，并占有市場的份額。

公司涉足的是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，但公司是一個(gè)站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上,，不斷求新、求發(fā)展,、求生存的公司,。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭，但公司不會(huì)以一個(gè)新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹,。而是以一個(gè)求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個(gè)市場的部分份額,，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕,，各種風(fēng)格口味的甜品,、點(diǎn)心、奶酪制品,，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品,，和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色,、健康,、時(shí)尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

另外，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺(tái),，打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),，并實(shí)施以專門的門對門配送，實(shí)現(xiàn)品牌的對接,，采取雙線銷售的模式,，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化，最大限度的提升公司的價(jià)值,，并滿足顧客的不同需求,。

一、 公司將秉承綠色,、健康,、時(shí)尚的理念。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感,， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時(shí),，使自己得到被認(rèn)同。

二,、 我們將以提供各種口味的蛋糕,、點(diǎn)心,、飲品為根本，立足于市場,，放眼于將來,，服務(wù)于顧客。

三,、 經(jīng)營宗旨：綠色,、健康、時(shí)尚,。責(zé)任賦予使命,，微笑帶以尊重。

一,、 公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞,，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個(gè)年齡層次,，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點(diǎn),、飲品等。

二,、 一個(gè)新產(chǎn)品推出后,，自然會(huì)吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品,，做到推陳出新,，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品,，在此行業(yè)中做出自己的特色,。

三、 公司在顧客的立場上,，會(huì)盡最大努力對顧客負(fù)責(zé),，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹立起較好的形象,，以達(dá)到品牌的建設(shè),。

四、 最重要的,，公司要實(shí)現(xiàn)盈利,。理想中，一個(gè)三年計(jì)劃,，第一年立足市場,，第二年市場拓展,，第三年實(shí)現(xiàn)真正盈利,。

作為服務(wù)行業(yè),，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù),，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素,。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù),、店員服務(wù),。

一、 經(jīng)營主產(chǎn)品：

各式中西蛋糕,、糕點(diǎn),，甜品，奶酪制品

前期,，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品,，我們藉此加以包裝出新，保證質(zhì)量,，并加以改進(jìn),，最終推出自己的產(chǎn)品。 我們還會(huì)雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計(jì)改進(jìn),，推出屬于自己的特色產(chǎn)品,，成為公司的品牌項(xiàng)目。還會(huì)在各個(gè)節(jié)假日或者不同季節(jié),，推出專門的主打產(chǎn)品,。

各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方,，采購最新鮮飽滿的果蔬,，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法,，達(dá)到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價(jià)值的目標(biāo),，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時(shí)鮮果蔬飲料。

套餐類

特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐,，如早餐,、中餐、下午茶,、晚餐及夜宵,。不同的時(shí)間段配以不同的營養(yǎng)套餐。將每份產(chǎn)品都做到價(jià)值可取,。

二,、 優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,，以及其本身的品牌價(jià)值,。然而,，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境,。顧客光臨本公司門店,，是為了享受休閑時(shí)光，追求一種輕松寫意的溫馨感,。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào),，給人一種更放松的感覺。如配合堂吃,，時(shí)尚又人性化的桌椅擺設(shè),，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感,。再加上些許精致的小擺設(shè),，在小細(xì)節(jié)就給顧客留下深刻的印象。

三,、 輕松親戚的店員服務(wù)

無論什么行業(yè),，顧客都是重中之重，更何況服務(wù)行業(yè),，顧客便是上帝,，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系,，在營業(yè)過程中,，主動(dòng)與顧客進(jìn)行交流，讓顧客有種親近的感覺,，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感,。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法。

我們將統(tǒng)一店員的著裝,，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號,，禮貌謙虛，微笑服務(wù),。

一,、 誠實(shí)守信原則。對消費(fèi)者以禮相待,，不欺不瞞,，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān),。

二,、 微笑服務(wù)原則。顧客是上帝，將會(huì)是一種真實(shí)的感受,，做到禮貌謙遜,，互相尊重。

三,、 雙贏互惠原則。在誠實(shí)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,，既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費(fèi)者滿意,。

我們計(jì)劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭,，相信這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型、小型化,、高質(zhì)量發(fā)展,。隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快,，在日常生活中,，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時(shí)尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎,，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的,。 雖然市場機(jī)會(huì)在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的,，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)力的市場,。

蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店,，在嘉興比比皆是,。 但是諸如某些進(jìn)駐內(nèi)地十?dāng)?shù)年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群,，其品牌也是一個(gè)長年累月積累下來的,。且其本身只是以蛋糕為主要經(jīng)營項(xiàng)目。 再如那些滿大街都是的奶茶店,、果汁店,，他們都以飲品為主要產(chǎn)品。 我們的競爭對手還包括著現(xiàn)在屬于高消費(fèi)的咖啡店,，他們主要以西式餐飲,，及高規(guī)格的服務(wù)立足市場，并且在不斷的壯大著自己的消費(fèi)群體,。 綜述,，他們大多都是以單一的產(chǎn)品類型去吸引固有的消費(fèi)者,，缺少多元化合并的優(yōu)勢,，且很多都沒有一個(gè)綠色、健康的理念,。我們將自己的理念注入這個(gè)多元化發(fā)展的市場,，積極開拓，力求更新,，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場的需求,，打造自己的特色,，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量,，優(yōu)雅的環(huán)境,，利用親近自然的服務(wù)打動(dòng)和籠絡(luò)顧客,。打造“自然的純粹與甜美”,，慢慢提高知名度,，然后申請品牌專利,，實(shí)行品牌加盟,，達(dá)到一個(gè)連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價(jià)值,，招攬更多的加盟商,，市場占有率就越大。

目標(biāo)市場

糕點(diǎn)及果蔬飲品,，男女老幼皆宜,，也一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色,，尤其受到年青人的青睞,。其本身的營養(yǎng)價(jià)值也頗高，所以一部分人將其當(dāng)做正餐來食用,，可見其在市場的前景,。我們可以先將目標(biāo)市場定位于白領(lǐng)一族，他們早出晚歸,，很多時(shí)候顧不上自己的早餐,。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩停峁﹥?yōu)質(zhì)健康的糕點(diǎn)小吃及果蔬飲品,。所以,，早點(diǎn)是我們必須加強(qiáng)的賣點(diǎn)，以吸收并鞏固一類顧客,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇六

隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然.

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場,學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識(shí)和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿.團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性.品牌.實(shí)惠最佳消費(fèi)方式.

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐報(bào)告平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.

關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護(hù).

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇七

牛奶與茶的`融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶,。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養(yǎng),，是家常美食之一，風(fēng)行世界,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

企業(yè)理念和特征

隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,，越來越多的大學(xué)生對奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它,，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源,，在大學(xué)的附近開個(gè)奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

商機(jī)和策略

首先是市場分析：對一個(gè)學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生,，他們大多的消費(fèi)用于飲食方面,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而奶茶店的設(shè)計(jì)就是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，奶茶店開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主,，從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。在市場營銷方面,，西餐廳的初步發(fā)展中,，可采用品牌策略、價(jià)格策略,、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，不同程度降低營銷成本，從而建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,，等以后隨著奶茶店的發(fā)展,，可擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇八

以追求均衡發(fā)展為先導(dǎo),，以提升辦學(xué)水平為目的，以交流學(xué)習(xí)為契機(jī),，以科研興校為動(dòng)力,，深化教育教學(xué)改革，實(shí)現(xiàn)規(guī)范優(yōu)質(zhì)管理,，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，不斷提升教師專業(yè)化發(fā)展水平，大力促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)效提高,。

1,、通過教學(xué)活動(dòng)幫扶，增強(qiáng)兩校教師教育教學(xué)工作的責(zé)任感,、緊迫感,，共同提高教學(xué)質(zhì)量。

2,、通過師徒結(jié)對幫扶,，促進(jìn)兩校教師教育理論和教學(xué)水平的提高，爭創(chuàng)科研型教師,。

3,、通過育人活動(dòng)幫扶，提高兩校學(xué)生的綜合素質(zhì),，真正使學(xué)生學(xué)會(huì)自主,、合作、探究,。

4,、通過常規(guī)管理幫扶，實(shí)現(xiàn)兩校在教育教學(xué)、安全文明,、校園環(huán)境,、發(fā)展規(guī)劃等方面的經(jīng)驗(yàn)互助交流。

5,、通過改善條件幫扶,，提升基本的教育教學(xué)設(shè)施水準(zhǔn)。

成立學(xué)校結(jié)對幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組長：

副組長：

成員：

（一）德育工作

1,、我校與受幫扶學(xué)校政教處進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，將我校的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)與他們共同分享,，如學(xué)生思想品德教育,、班主任管理、少先大隊(duì)管理,、素質(zhì)教育活動(dòng)開展與檔案建設(shè)等,。

2、以活動(dòng)為載體,，開展寓教于樂,、豐富多彩的活動(dòng)。通過主題班隊(duì)會(huì),、國旗下講話,、“手拉手”幫扶、校內(nèi)外主題實(shí)踐活動(dòng)等途徑,，加大學(xué)生養(yǎng)成教育的力度,，培養(yǎng)全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展,。

3,、要進(jìn)一步發(fā)展兩校少先隊(duì)的作用，按學(xué)校計(jì)劃圍繞教育重點(diǎn),，積極組織開展形式多樣,、喜聞樂見的活動(dòng)。學(xué)校少先隊(duì)要通過各種活動(dòng)充分發(fā)揮少先隊(duì)的先鋒模范作用,，培養(yǎng)高尚的思想品德,、良好的行為習(xí)慣、自主管理的能力,。 4、根據(jù)兩校大事日程安排互派教師觀摩,、座談,、交流，在活動(dòng)中學(xué)習(xí),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇九

寒假回家的方式是很多大學(xué)生考慮的問題,，安全尤為重要，無論你是坐汽車,、火車還是其他,，都要小心買票上當(dāng)，近期網(wǎng)上報(bào)道江西大學(xué)生寒假回家部分大學(xué)生被騙,，手段并不先進(jìn),，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規(guī)則很是重要,，寒假出行一定要把安全放在首位,，保障自己和他人的安全，大家過個(gè)好年,。

回家返程是前提,，提醒各位大學(xué)同學(xué)應(yīng)提前做好買票的準(zhǔn)備，春運(yùn)的高峰期車票不是很好買,，買票應(yīng)主意票的真假,，不要隨便和不認(rèn)識(shí)的人搭話，小心上當(dāng)受騙,，社會(huì)太復(fù)雜,，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，回家時(shí)手機(jī)及相關(guān)通訊設(shè)備要保持暢通,，以備不時(shí)之需,，萬一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件,，不要遺失,，以免帶來不必要的后果。

對許多大學(xué)生來說,，寒假是名副其實(shí)的“聚會(huì)季節(jié)”,。開心之余也有無奈，假期變成了應(yīng)酬期,。寒假休閑娛樂或外出聚會(huì)要注意科學(xué)的作息時(shí)間,，“黑白顛倒”的起居習(xí)慣會(huì)影響身體健康，還會(huì)影響到開學(xué)后的正常上課,。那我們應(yīng)該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學(xué)習(xí)生活就成為寒假學(xué)習(xí)的重點(diǎn)問題,。

合理的規(guī)劃是一切行動(dòng)是否有效率的前提，最大化的利用寒假時(shí)間在家充電修養(yǎng),，全面提高個(gè)人綜合能力是必要的更是必須的,。很多的大學(xué)生回家 過年都放不下心來好好過年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習(xí)慣,。不過我們還是要正視充電,。

有 “充電”的想法和行動(dòng)當(dāng)然值得肯定。但盲目充電,，“隨大流”就不夠聰明了,。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認(rèn)清自己的長處,、不足,，有針對性地學(xué)習(xí)，將校園內(nèi)課堂上學(xué)不到的東西“補(bǔ)足”,，學(xué)一些有助于自己實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容,。將有限的時(shí)間、精力和金錢用在“刀刃上”,。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見,。

總之回家只是換個(gè)地方學(xué)習(xí)，換一種環(huán)境生活,，正視大學(xué)寒假生活,，多關(guān)心和自己專業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識(shí)充電，充好電,，在寒假中學(xué)習(xí),，合理規(guī)劃自己的寒假時(shí)間，最大化的利用就可以了,。

當(dāng)前的形式下,，利用假期等課余時(shí)間走出校園打工，對大學(xué)生來說,，不失為一個(gè)勤工儉學(xué),、增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力的好方式。不少大學(xué)生認(rèn)為,，現(xiàn)在工作難找,，早一點(diǎn)接觸社會(huì)對以后找工作有幫助。寒假漫長的假期再學(xué)習(xí)之余也提供了一個(gè)很好的社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái),。不過大家還是要注意安全,，出門在外，安全最重要,。對確定要利用寒假 “外出打工”的大學(xué)生來說,，照顧好自己是對父母最大的孝順。

此外還有很多的計(jì)劃可以根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況制定,，每個(gè)人的習(xí)慣和進(jìn)度不一樣,，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩,，給自己的寒假加上一個(gè)合理的計(jì)劃,，有目標(biāo)的前進(jìn),，有計(jì)劃的做事，你的寒假會(huì)更充實(shí),。