人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人計劃書學生 計劃書學生初二篇一

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"完美",，個性是此刻,。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還能夠開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能構成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1,、帶給鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，帶給產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大,，服務武漢,，輻射華中。建立網上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,，并努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1,、行業(yè)分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外,，在湖北各高校設有分站,，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2,、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數量不多,，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強,，追求時尚,，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,，如大多數訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久),，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等,。

2,、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始,，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料,，包裝，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網上花店的服務務必是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就務必按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務。

在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選取批發(fā)商時,，一般考察其經營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點,，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協議,，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3,、網上花店策略實施

1.市場范圍選取，在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營,，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果,。

3.現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。宣傳資料包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數量為3-5條,，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機,，能夠上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數日。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,，進行解說，并組織抽獎活動,，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花,，由網站付款。

⑸在宣傳當天,，請與學校有關的媒體到現場報道,，如武漢晚報，各地方電視臺等

1,、營業(yè)額收入

據調查分析,，我們能夠預測在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會到達20%,，我們正用心與招商銀行等金融單位聯系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單,，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購

4、客戶特點

年輕化,，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高,，無壞帳現象

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網站雖然在理論上能夠實現零庫存,，但是現實中要到達這一點卻很困難。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),，產品采購,，系統開發(fā)和維護，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1。系統開發(fā)計劃

根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況,，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站,。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕,，我們會思考建立公司自己的網站,。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試,。系統的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統功能到達公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,，策略和方式的總體框架,。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構,，系統數據分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1、主要工作完成狀況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現目標,，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統開發(fā)計劃方面,，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網站服務方面的文獻,，也結合了課堂上所學的電子商務的知識,，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況,，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,。與此同時,，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要,，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實,，完善之,。在網站設計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作,，青鳥花店網站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網站必須會得到進一步的完善,。

個人計劃書學生 計劃書學生初二篇二

如今的飾品,，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標,，在市場日趨完善的今天,，已升華為一個獨立的財富產業(yè);飾品，也是一種流動的文化,，透過一件件小小的飾品,，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng),。

時尚，潮流,，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件,。于是背包上，手機上,，男生的衣兜上,，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數……

年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性,。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有 ,，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品,。我們本身就是大學生,，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么,，更好的迎合大學生的口味,。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性,。

主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品,，且有這個閑心花錢購買飾品,。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人,。

本店里飾品種類繁多,，品種齊全,。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園,。

因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大,，這里會是一個很大的市場,。具有很強的操作性和實用性。

1,、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品,，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。

2,、堅持誠信為本,，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量,，體現產品與人完美結合的藝術效果,。

3,、靠薄利多銷，走經營流水,，留意客戶的反饋信息,。憑借品質和設，贏得顧客的認可,，努力實現本店與顧客雙贏的局面,。

4、最終目標：尋求加盟,，連鎖經營 ,，擴大規(guī)模和影響力。

由兩名人員專門負責采購貨物,，兩名人員負責推銷,。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務,。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾,。

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件,，塑料花草,，首飾品(項鏈，手鏈,，耳環(huán),，戒指等)，車上飾品,，宿舍飾品,，書包掛件，玩具熊,，布娃娃,，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等),，文具用品(筆,，紙，本子等),，本店將提供適當的保養(yǎng),，保修，加工等服務,。

2,、緊跟潮流，適時推出新產品,，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯系我校的設計專業(yè)的學生),。

1,、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

2,、代理業(yè)務獲得的收入,，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學校合適場地發(fā)放,。

因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析,，根據此分析再逐步擴大購買規(guī)模,，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物,、租借銷售場地,、員工培訓、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) ,。

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客),，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。六,、投資金額分析,，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：20xx/月,，

2,、裝修費：3000

3貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期費用里面

6、不可預計費用：15000元

7,、門面轉讓費：15000元

共計：47000元

1,、商品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客,。

2,、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡,。方便以后購買獲得優(yōu)惠,。

3、積分制：消費一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應的商品,。

4、特價區(qū)：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等,，主要對一些擠壓或小型物品促銷,。

5、也會采取代售的方式經營,，替別人代賣一些東西,。

6 、利用本身作為大學生的優(yōu)勢,。到學校的教室,、宿舍進行推銷商品，擴大影響力,。讓他們更多的了解本店!

1,、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動,，回饋顧客(根據國慶節(jié),，中秋節(jié)，春節(jié),，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動),。

2、產品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料,，尤其是比較流行的飾品,，方便顧客了解這些新推出來的'飾品。

3,、店內海報：可在店內貼上海報,、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等,。

4,、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據不同的組合,，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題,。每個組合包括多個小飾品。

5,、品牌建設：以最優(yōu)的服務,，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案,。滿足不同消費者的需求,。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。

6,、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間,，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方,，本店可以代勞,。從而獲得分外的服務費用。

7,、擴大銷售地點,，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點進行銷售,，如在附近擺地攤!

8,、本店銷售一些具有**特色的小飾品，如香包,、針織造型工藝等,，會對顧客具有很大的吸引力,應該會有很好的市場。

個人計劃書學生 計劃書學生初二篇三

為豐富我院女生的大學生活,，展現我院女生的別樣風采,，我部作出以下計劃：

一，我部計劃在九月十日教師節(jié),，做一系列活動,，為老師獻上節(jié)日的祝福。

二,，xxx級新生剛到學校,，為幫助新生盡快熟悉校園,，我部計劃在本周組織大一新生參觀校園,。并去宿舍，對新生進行慰問,。

三,，為慶中秋迎十一，我部計劃在九月下旬開展有關禮儀方面的講座,，主要針對大一新生,，來提高新生在個人儀容和氣質塑造方面的注意,，展現我們人文院的學生風采。

四,，在十一后,，我部計劃在院學生會組織招納干事時，通過面試招納三名干事,，方便以后開展工作,。

五，十一月中旬我部計劃組織一次呼啦圈比賽,，來豐富同學們的生活,。

六，我部計劃定期組織女生座談會,，樹立女生的自我維權意識,。

我部全體成員會在院團委學生會的領導下認真開展本部的工作，并積極配合其他各部開展工作,。

個人計劃書學生 計劃書學生初二篇四

活動主題：魅力校園,。

活動口號：因為真實，所以精彩,。

活動宗旨：為了大家更好的學習英語,，一方面可以鍛煉自己，也可以使自己的英語學習得到提高,，豐富校園文化生活,，展示于提高我校學生的創(chuàng)新能力、想象力及藝術修養(yǎng),，真實反映我校大學生豐富多彩的課余文化生活,，與積極向上的精神面貌，學校決定舉辦一次校園英語dv大賽,，請同學們積極參加.

主辦：山東科技大學團委 山東科技大學學生會

策劃承辦：山東科技大學學生會辦公室 生活部

1 在校的山東科技大學籍學生

2 個人參賽或團體參賽（學生會,，學生社團等）

報名截止日期： 4月1日

決賽及頒獎日期：4月12日

（考慮到我校dv愛好者較少現狀，特設定五種參賽類型）

1. 動感影集類,。

可以通過圖片的特殊排列次序,，并借用轉嘗字幕、音樂及特效的方式來交代故事情節(jié),，展示個人情感,。（參考主題：活動剪影、音樂風景,、家鄉(xiāng)或校園風景,、朋友留念等）

短劇類

反映真實生活，體現真實情感，主題不限,，類型不限,，內容積極健康，盡量展現校園生活,。（參考類型：人物訪談,、紀錄片、歌曲,、詩詞,、mtv、故事類,、情景類等）

3.公益廣告類

宣傳中華民族的傳統美德,，提倡環(huán)保，健康的生活方式,，激發(fā)積極向上的精神態(tài)度,，普及知識、促進和諧或是一些社團的宣傳廣告等,。

4.晚會節(jié)目類

廣大愛好者在周末文化廣場,，迎新晚會，元旦晚會及其它各種晚會上錄制的影像作品,。節(jié)目要完整,，還要進行后期的處理，適當添加字幕和進行音樂及畫面處理,。

5.其他類（藝術片,，創(chuàng)意片）

：

1.思想健康，積極向上,，具有青春氣息,，有較好的精神面貌，有一定的思想深度,，內容充實,、生動，重點突出,。

2.拍攝畫面清晰連貫,，有一定的拍攝和剪輯技巧。

3.原創(chuàng)性,，觀念獨特,，形式新穎，團隊能力強,。

4.公益廣告類作品要有廣告語,，并體現廣告內容的構思。

5.時間長度,，公益廣告1分鐘以內,，動感影集的3-6分鐘，晚會節(jié)目類不做限制,，但是不宜過長（最長15分鐘）,，dv類短劇類10-15分鐘。

6.以英語為主,，須添加字幕,。

到校園報名點或領取報名表，同時接受短信報名,，將姓名,、作品名稱、聯系方式及作品簡介通過短信或郵件發(fā)給我們,，并在規(guī)定時間將參賽作品用u盤,，移動硬盤等將作品拷送到大賽專用電腦里，

注:周一到周五下午4點到6點為固定校園報名時間,，地點在大學生活動中心學生會辦公室,，其它時間會酌情安排。

先進行海選,，淘汰明顯不合要求的作品,，邀請影視鑒賞課*老師做大賽總評委，各負責人及評審老師,，攝影協會代表作為評委,。

五種類型共設一等獎1名、二等獎2名,、三等獎3名,、參與獎5名（依據參賽情況酌情增減）。

1頒獎晚會與總決賽同時進行,，作品分類播映,，并評出各個獎項，每個作品播映前各作品參賽代表可對作品做簡要介紹（時長不超過二分鐘）,。

2每類作品播映完畢后進行投票,，并在下類作品播放完畢后公布前一類作品的投票結果。

3作品投票方式為現場打分,，最終評出各個獎項,。

4各獎項評選完畢后由頒獎嘉賓逐個頒出各獎項。

5中場可穿插幾個節(jié)目及互動游戲,，比賽開始前進行優(yōu)秀作品展示（不參與評獎）,，晚會場地預設在圖書館,。

1、本周商定好大賽的一些細節(jié)問題,，由策劃組完善評分細則和評選方式,；由宣傳部，廣播站,，新聞中心制作宣傳用語及海報等

2,、宣傳形式

（1）在宣傳欄，宿舍門口張貼宣傳海報或大賽通知

（2）借助綠意手機平臺,，發(fā)布dv大賽通知

（3）印制大賽邀請函,，附帶宣傳材料和報名表送發(fā)各院學生會，及各個兄弟社團,。

指揮部：

負責人：

辦公室：

技術組：

宣傳組：

注：未盡事宜另行通知,。

校區(qū)學生會辦公室

xx年3月16日

個人計劃書學生 計劃書學生初二篇五

一、主題

二,、市場背景

三,、現狀分析

追求高雅的格調，絕不是震耳欲聾的迪吧,，要的是恰當的燈光,，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語,，或侃侃而談,，或輕聲耳語，絕不允許別人的打擾 ,。

1 浪漫氣息融入大學這塊傳說中的戀愛圣地

2 簡潔明快的現代化風格中結合細節(jié),、人性化

3 結合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(主題派對,，球賽播放,，校園樂隊現場秀等)

5 讓大學生充分參與酒吧經營管理

6 實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

7 實行會員制,，創(chuàng)立會員俱樂部,，按照一定的消費額招募會員，并不定期開展活動

8 分時段經營制度

四,、媒體選擇

五,、方案

六、市場前景分析

七,、效果評估價格

校園酒吧的初步策劃案:

酒吧作為一個休閑娛樂場所,，在當前社會文化生活快速發(fā)展的背景下，其發(fā)展的動力和潛力是巨大的,。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式,，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時漸漸成熟,。

酒吧所面對的消費群是開放的。對于高校生去酒吧問題,，并沒有明確的條文限制,。

酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由,，或高雅,，針對于高校消費者,，所適應的特色就是文化,，這并不是說要像學校圖書館那樣的洋溢著知識氣息，文化是構成酒吧的元素之一,，針對高校生來設計酒吧經營主題及經營方式,，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產生了為高校生量身定做的“校園酒吧”,。

1.2 經營宗旨

酒吧核心價值觀: “大學生尋找中的詩意棲居地”

酒吧核心目標: “為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨:“每一次的到來,，都能給予不同的感受”

1.3 酒吧主題

酒吧名稱: (在校園內做有獎征名而取，以適應校園文化,，健康形象為優(yōu))

酒吧主題:

愛,， 自 由， 寬 容

( 尋 愛 ,， 尋 自 由 ,， 只 為 尋 得 一 份 寬 容)

除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”,，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題,。

1.4 地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū)，廣西城市職業(yè)學院(內或外待定),，這個位置于教育園區(qū),，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，這里在未來幾年間將遷來多所高校),。具有深厚的文化氣息及山村特色,。消費群體以學生為主，兼顧附近區(qū)域的居民,。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū),，市場剩余空間較大。因為目前的學生不多,，所以商家也入住也較少,。但從長期來看，這個市場潛力較大,，進入并占領市場也更容易,。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學校門口約100處),。

1.5 發(fā)展戰(zhàn)略

初期(第一學年)

在扶綏南區(qū)(學院附近)，酒吧這塊市場還處于初期開發(fā)階段,，其它休閑場所主要是一些小型餐館,、超市、網吧,。酒吧的主要競爭對手屬于產業(yè)競爭對手,。所以采取策略是使學生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌,，占領酒吧這塊空缺的市場,，擠占一定的休閑市場份額，并初步積累起一定的資本,，收回初期部分投資,。酒吧進入市場，逐步建立,，樹立酒吧的形象,。

校園內全面實行公關和廣告策略

1 在學生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場,。

2 提升酒吧形象,。

3 占領一定的市場后，采取擴大經營范圍戰(zhàn)略

1.6 管理體系

酒吧性質:合伙企業(yè)

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務,。

1.7 人事安排

欲建酒吧屬于合伙企業(yè),。為了便于酒吧經營管理，實行酒吧所有權和經營管理權相分離制度,。酒吧的管理者通過合伙人商議確定,。兩名合伙人及一名委托人分別負責內務、外務,、貨源三方面工作,。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經有酒吧經營及服務的經驗人為主)3名以上兼職員工(以校園內勤工檢學及家庭較貧困學生為主)

各負責人的職責

外務負責人:擔任白天包場領班，做好員工招聘和培訓,，并負責公關事務,、廣告宣傳、市場拓寬,、以及聯系外界一些活動,，邀請一些嘉賓等。

內務人負責:擔任夜間領班,，負責酒吧的經營和管理,，并處理酒吧的一些日常事務，以及突發(fā)事件,。

貨源負責人:采購酒吧所需品,，掌握酒吧的存貨量,，負責跟供貨商聯系，做好日常財務管理,。

1.8 經營策略

突出校園氛圍的經營策略

跟校園中的一些社團建立固定的聯系,，聯合與他們進行一些校園中的活動。(十佳歌手等活動)

邀請校園樂隊,、歌手,、舞蹈者在酒吧表演。

提供優(yōu)惠的價格給班級或社團進行團體活動,。

主題經營戰(zhàn)略

打破傳統的酒吧經營理念,，每星期固定的周期時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感,。

(以各星期周日而定,，例如:星期一為音樂空間,，星期二為影視欣賞,，星期日為自由日等。,。)

充分經營

酒吧都是夜場經營,，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動。也可直播一些經典賽事.

2.1 戰(zhàn)略內容

2.1.1 任務書

逐步形成健康,、自由,、寬容、積極向上的酒吧文化,，并將高校酒吧文化導入校園文化使之成為不可或缺的一部分;

最優(yōu)的產品和服務我們不能達到,，但會提供最滿意的效果;

使員工對酒吧形成歸屬感。

2.1.2 酒吧目標

市場地位:成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領導者之一

公共形象:通過與校園團體合作(或贊助)舉辦活動,，幫助他們解決金費問題,，并進行宣傳等形式。在學校形成健康的公眾形象,。

服務:形成一套流暢的服務程序,。

創(chuàng)新:對我們現有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應。

員工:創(chuàng)造一個服務取向和員工取向的工作環(huán)境,，保證所有雇員公平的薪金和工作條件,。

2.2 態(tài)勢考察

1 社會文化環(huán)境:

在人們物質生活得到了極大改善的同時，隨之而來的精神生活也在追求著質的提高,。伴隨著我校的建立,，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學生所接受,。而大學生在日益緊張的社會環(huán)境下長期生存,，導致他們想尋找一個可以放松身心的環(huán)境和場所,。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場。

2 競爭威脅:

我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價格,要求較高的產品服務或更多的服務項目,，并且從競爭者彼此的對立狀態(tài)中獲利,。由于學校酒吧的主要顧客是學生，而學生的消費水平又相對較低,，所以我方的議價空間較小,。又由于學校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因,，故我方的議價能力一定要強,。

3。 消費者分析

據初步統計,，距估計在開學初我院學生會有4000到5000左右,。消費對象主要以學生為主，大學生的生活條件的提高,，消費量增加,，酒吧的消費對象定位在學生的話，就要把消費檔次降低到學生可承受的水平,。

自身特色

1 浪漫氣息融入大學這塊傳說中的戀愛圣地

2 簡潔明快的現代化風格中結合細節(jié),、人性化

3 結合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(主題派對,，球賽播放,，校園樂隊現場秀等)

5 讓大學生充分參與酒吧經營管理

6 實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

7 實行會員制,，創(chuàng)立會員俱樂部,，按照一定的消費額招募會員，并不定期開展活動

8 分時段經營制度

成本領先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設還處于初步建設階段,，交通還處于開發(fā)階段,，商家還只入住一部分，對出租店的競爭還不是很強,，出租房的價格較便宜

酒吧可以開設在二摟,，節(jié)約租賃成本

距我自己認為:現在的大學生比較喜歡酒吧采用簡潔明快的設計風格，這在裝潢上可以降低了成本,。

特色優(yōu)勢戰(zhàn)略

1 校園酒吧本身就存在于校園之中,，可利用校園中的一些資源。適當的邀請一些校園中的才子進行演出,。

2 在大型運動會或球類比賽時,，可免費提供場所看球，以吸引一定的消費者

3 跟校方學生會或社團聯合舉辦一些活動。

2.3.2 營銷組合

一,、 營銷宗旨

以產品和服務,、廣告宣傳、價格策略為主要手段;

以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主,，并適當的在扶綏縣城進行宣傳,，以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費者

二、 產品

高校酒吧,，主要針對周圍高校大學生的消費狀況和分布狀況,，創(chuàng)造性地推出了為青年學生量身定做的娛樂休閑服務，以滿足我學校大學生的娛樂消費需求,。

同時,，酒吧主要提供無形的產品和有形的產品，這些都針對學生的消費狀況決定,，讓服務和產品保持中低檔次又不失高品位,。酒吧的主題和理念通過服務體現出來。

針對此情況,，我們的服務產品可以采用周期策略

a,、創(chuàng)業(yè)階段 為了使酒吧提供的服務盡快被目標顧客接受，縮短市場投放時間,，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略,，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意,，迅速打開學生市場,。

b、增長階段 滲透現有市場,，積極開發(fā)潛在市場,，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向,，開發(fā)新的服務產品,，為目標顧客人群提供更方便、快捷,、細致周到的服務,。

c、成熟階段 鞏固和完善現有市場,，積極利用已有的知名度,，采取進攻策略，延伸服務市場,，從提供單一的服務延伸到經營其他產品的服務,，進行產品多角化經營。同時，加強宣傳,。

d,、衰落階段 審時度勢，利用競爭優(yōu)勢,，進行多元化投資和經營,，同時對現有產品進行整合，必要時退出市場,。

三,、 價格

定價目標

本酒吧的定價目標是為獲取適當的市場份額，并擴大市場,，爭取實現利潤的最大化,。酒吧的價格應保持有別于社會酒吧的一個價位，價格檔次有所區(qū)分,，大學生消費往往采取低成本戰(zhàn)略,，以薄利多銷來拉動消費需求。

(1)酒吧是針對年輕人提供服務,，針對年輕人的浪漫,、時尚、求廉的消費心理,，所以定價不宜太高,。

(2)占領一定消費市場后，可以形成小規(guī)模經營,，以低成本獲得高利潤,。

定價導向

酒吧提供的是一種學生休閑服務，根據影響定價的3個因素,，即成本,、需求和競爭并結合目標顧客的消費心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為,，采用成本導向定價法,，即成本加上合理利潤，這種方法簡單明了,，有利于酒吧從長期穩(wěn)定的銷售增長中,，獲得平均利潤。

五,、 營銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關系的支持,，從而更好的開展銷售活動，溝通需要與學院學生會,、社團建立良好的關系,，并不定期在校內開展宣傳活動。

六、 服務環(huán)境

設計主題

簡明 浪漫

簡潔明快的布局體現自由現代的環(huán)境感,，利用燈光,、色調等環(huán)節(jié)，營造浪漫輕松的氣氛,，不經意的細節(jié)擺設體現人文特色,。

企業(yè)成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產投入約6萬元,，主要用于酒吧開辦,、裝修等，流動資金2萬元,，用于商品采購,、人員工資、水電費等.

個人計劃書學生 計劃書學生初二篇六

一,、調查目的

隨著國民經濟的發(fā)展,，大學生的消費水平不斷提高，外出旅游已成為不少大學生課余活動的選擇之一,，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受,。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游的動機較強,，使之成為了巨大的潛在的旅游市場,，發(fā)展前景廣闊。但是由于收入所限,，大學生旅游市場低消費,、低利潤也是不爭的事實。為了更好了的了解大學生旅游市場的現狀和特點,，我們以蕪湖大學的在校大學生為調查對象,，分析他們的消費結構，旅游現狀等多方面的特點,，然后從側面折射大學生旅游的動機，旅游消費,，最后根據分析結果提出開發(fā)大學生旅游市場的建議,。

二、調查內容

調查內容包括：大學生對旅游所持有的態(tài)度,，選擇出游的方式,、時間、地點,，獲取旅游信息的渠道,，影響大學生旅游的主要因素，大學生希望旅行社提供的服務項目。

三,、調查對象

蕪湖市有大學,、專科院校數十所,，本次調查選取其中的四所院校,，以這四所院校的學生作為調查對象。每所學校的問卷比例均為25%,。 大學 問卷比例 安徽工程大學 25% 安徽師范大學 25% 皖南醫(yī)學院 25% 安徽商貿職業(yè)技術學校 25%

四,、調查項目

大學生旅游的意向 大學生旅游消費方式 大學生旅游時間 大學生獲取旅游信息的渠道 大學生旅游對地點的選擇 大學生可接受的旅游價格 大學生旅游的其它情況 8、大學生希望旅行社提供的服務

五,、調查方式和方法

調查方式：抽樣調查,。抽樣調查具有經濟、高效,、準確的特點,。本次調查采用的是抽樣調查中的非隨機抽樣。 調查方法：攔截式訪問,。是指在某個場所攔截一些在場的人,，進行面訪調查。本次調查中,，調查員會隨機在校園中尋找一些同學,，征得其同意后，在現場請他們填寫問卷,。

質量控制：調查數據的質量決定著調查結果的客觀性,，因此，在調查中應采取一定的方式保證調查的質量,。 對訪問員的要求：所有的訪問人員要熟悉調查問卷,，了解問卷的結構和內容;在正式調查之前，進行模擬調查,，讓訪問員熟悉問卷流程,。要求訪問員在進行調查時要文明禮貌。 給每份問卷編號,，要求訪問員在問卷上簽字,，明確責任。 在調查結束后,，對收回的問卷進行閱卷和審核,。審查問卷的完整性、有效性和真實性,。從中抽取部分問卷,，進行電話回訪,。

六、調查資料的整理和分析

整理調查問卷,，確定有效問卷的數量,。對問卷進行定性和定量分析。將有效問卷上的原始信息輸入電腦使用excel

軟件進行數據匯總,，計算統計數據,，繪制統計圖表。對得到的統計數據進行分析說明,。

七,、時間安排

資料收集： 3天 編寫調查計劃： 5天 問卷調查： 2天 問卷整理： 2天 撰寫調查報告： 5天 八．經費預算 打印費 打印問卷120份，每份兩頁0.6元,，總計72元,。 市場調查策劃書、市場調查報告 50元 交通費 60元 禮品費 300元 其他 100元

附表1 調查問卷

親愛的同學：你好,！ 隨著我們的生活水平不斷提高,，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分?，F在我們我們想要對大學生旅游情況情況進行一項調查,，請您認真回答下列問題。問題沒有真確與錯誤之分,，關鍵是能真實表達您的看法,，非常感謝您的合作！ 以下問題,，如沒有特殊提醒,，均為單選！

1,、請問你的性別是： a,、男 b、女

2,、請問你的年級是：

a,、大一 b、大二 c,、大三 d,、大四

3、你每月的生活費（元）為：

a,、500以下 b、500—800 c,、800—1000 d,、1000以上

4,、你喜歡外出旅游嗎？

a,、不喜歡 b,、一般 c、喜歡 d,、非常喜歡

5,、你在大學期間有外出旅游的經歷嗎？

a,、有 b,、沒有

6、你旅游的目的是：

a,、休閑娛樂 b,、欣賞風景 c、增加閱歷,，獲取知識 d,、探險 e、結交朋友 f,、其他

7,、你通常選擇的旅游形式或者未來計劃出游方式是：

a、旅行社 b,、班級或社團集體出游 c,、和朋友結伴 d、個人出游 e,、自助游 f,、其他（請注明）

8、你最喜歡在那個時間出游,？ a,、寒暑假 b、五一,、國慶等節(jié)假日 c,、周末 d、任何時間

9,、你通過那些渠道獲得旅游信息,？（可多選） a、宣傳單 電視,、報紙等新聞媒體 c,、身邊朋友、同學的介紹 d,、上網搜索廣告 e ,、旅游機構的營銷推介 f,、其它 其中最主要的渠道是 （ ）

10、你個人向往哪種景區(qū),？（可多選） a 名勝古跡 b 園林景區(qū) c 海濱沙灘 d 主題樂園 e 探險 f名山大川 g其它

11,、影響你對旅游地點選擇的主要因素是： a、時間（休假時間的長短） b,、旅游費用 c,、目的地資源吸引力 d、交通便捷程度 e,、當地有朋友,、同學

12、您在旅行中最關注的服務要素是什么,？ a 住宿 b 餐飲 c 交通工具 d 導游 e 購物 f 娛樂 g 其它

13,、你在旅途中主要選擇何種住宿方式： a、住在朋友,、同學的住處 b,、中小型旅館 c、連鎖酒店 d,、其他

14,、你外出旅游可接受的價格為 a、200以下 b,、200--500 c,、500--1000 d、1000—1500

15,、你認為阻礙大學生出游的最大問題所在 a,、資金不足 b、閑暇時間不夠 c,、不信任某些旅行社 d,、個人不喜歡參加旅行 e、沒有合適的出游伙伴 f,、其它,，例如

16、你認為制約學生選擇旅行社跟團旅游的最主要因素是 a,、價格貴 b,、線路固定 c、每個地點停留時間短,、很趕 d,、其它，例如

17,、你是如何看待大學生外出旅游的,？ a 提倡 增長見識 b 一般 可有可無 c 不提倡,，影響學習,，增加經濟負擔

再次感謝你參與答卷,！

個人計劃書學生 計劃書學生初二篇七

我對下半年院學生會和我自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命,。我們將沿襲上屆院學生會的優(yōu)良傳統,，并在此基礎上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力,，更是一種動力,。總結過去,、展望未來,，學生會將以“團結、求實,、進取,、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力,、有凝聚力的集體”為目標,，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切,，生會以支持和鼓勵,，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做,，去改正,。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步,，會得到成長,。”為主的20xx年學生會工作計劃,。

1 . 各部部長負責本部及各系相關委員的工作,，部門內部也實行具體分工負責制

2．在分工負責的同時，加強團結,，加強各部成員之間的配合協作,，做到分工不分家。

1.積極配合學院的思想政治工作計劃,，使我院學生干部起到表率作用

2.舉辦富有我院特色的文華娛樂活動,，為廣大同學提供科技創(chuàng)新的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學積極探索,、勇于求實的精神,。

3.加強學院與各院之間的交流與合作,。

1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動,，弘揚正氣,，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動,，解決同學們學習,，生活等方面的問題

3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽,，提高學生綜合能力

1.組織開展校內活動,，增強全院同學的素質

2.組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績

3．認真配合院里舉行的大型文藝晚會,。

1．組織生活管理委員會,，不定期的對伙食進行檢查和監(jiān)督

2．生活部對寢室的住宿和衛(wèi)生進行綜合考評

1.通過對宿舍成員思想、紀律,、學習,、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度

2.展開學生教研工作計劃,，舉辦符合不同年級需要的,、貼近同學生活的校園文化活動

3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性,。

最后我們學生會將以熱情的服務,，端正的態(tài)度。為每一個同學提供方便,，為每一位老師提供服務,。希望全校的老師和學生能給我們學生 生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議,，我們一定會努力的去做,，去改正。只有改正了錯誤和不足,，我們才能會進步,，會得到成長。

個人計劃書學生 計劃書學生初二篇八

浙江大學寧波理工學院

20xx年11月

組員：魯峰,、李萍,、孫赟霞

目錄

一、市場分析 ..................................................................................... 3

二,、 總體網站定位和發(fā)展步驟 ....................................................... 4

（一）功能需求 ................................................................................. 5

（二）功能模塊 ................................................................................. 5

（三）模塊詳細設計 .......................................................................... 5

三,、 網站推廣 ................................................................................... 6

（一）提交搜索引擎 .......................................................................... 6

（二）高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息 ........................................ 6

（三）email電子郵件營銷 ................................................................ 6

（四）資源合作 ................................................................................. 7

（五）會員激勵制度 .......................................................................... 7

四、 財務分析 ................................................................................... 7

（一）成本分析 ................................................................................. 7

（二）收益分析 ................................................................................. 8

五、 風險評估 ................................................................................. 9

（一）風險評估及規(guī)避 ...................................................................... 9

1,、運營風險 ............................................................................ 9

2,、流動性風險 ...................................................................... 10

一、市場分析

1,、目的

隨著高校的不斷擴招,，大學生旅游市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅游花錢的新生代,。近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示,，有72.72％的大學生曾經旅游，這其中67.35％的學生平均一年就會旅游一次,，5.75％的學生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45％的學生每次的旅游費用在1000元以上,；有12.91％的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元,。另外，調查還顯示,，有66.16％的大學生打算利用這個暑假出去旅游,。

近年來我國旅游產業(yè)與網際網路雙雙蓬勃發(fā)展，大學生旅游網站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能,，產品及服務功能,，提供大量的旅游景點介紹，優(yōu)惠門票,，訂票包車,，旅游線路，團隊導游,，氣象預報等等,，并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等,，謀利和服務于高校大學生,。在線更新，即時回應,，隨時可以上網交易,，提供便利、迅速的服務,。

2,、背景

隨著通訊和計算機技術的發(fā)展，因特網的不斷普及,，使旅游信息的流轉不再受時間,、空間的限制，旅游網站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據data monitor公司統計,，1998年旅游企業(yè)占全球網上交易總額的18%,，到20xx年，該比例將提高到35%,，成為全球電子交易領域的榜首,。cnn公布的數據：1999年度 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅游網站的服務；全球的旅游電子商務連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展,。

當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣,，容易接受新興電子商務行業(yè)，也是個人自助及團隊出游的重要主體,。建立大學生電子商務旅游網站,，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息,、綜合利用信息來組合旅游產品,、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能,。

一方面,，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息，從而信息化,、簡單化,、科學化；另一方面,，網站提供一系列整套的服務,，包括景點

介紹，訂票包車,，團隊導游,，旅游線路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起,，互通信息,，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息,，就可以直接進行買賣交易活動,，方便快捷，省錢省力,。

二,、 總體網站定位和發(fā)展步驟

大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站，代替旅行社成為擔負收集信息,、傳遞信息,、綜合利用信息來組合旅游產品,、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能,。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會,，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

網站發(fā)展步驟如下：

1,、網站的前1-2年,，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段,，不會擴大規(guī)模,，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣,，完善網站的日常運作機制,，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率,。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口,。

2、網站第3-5年,，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道,，且在市場中已有一定的影響l力的前提下,，我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票,、團購等業(yè)務,，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里,，網站可以開始初步盈利,。

3、網站成立5年以后,，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善,。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化,。網站的主要精力放在業(yè)務拓展方面,。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

以上是網站的近五年規(guī)劃,，網站的長期發(fā)展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校,，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

二,、 網站構建

（一）功能需求

本網站主要分為以下幾個模塊：景區(qū)指南;特惠精選,；食宿共行；票價列表；行者博客,；登錄,，注冊；用戶交流

（二）功能模塊

12,、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖,，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點的位子,。左面在列出各個景點,，通過點擊文字游客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供游客參考,。在版面的右面,，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供游客點擊觀賞,。

3,、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施,，對會員從優(yōu)考慮,。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦

實惠的餐廳及旅店,，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息,，甚至直接在網上預定。食宿游購

5,、票價列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格,，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學生,。同時可以放一些價格對比信息,。

6、行者博客：該板塊主要做學生博客,，注冊會員可上傳旅行日志相冊,，供他人分享，內設博客排行榜,。

7,、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠,。

8,、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網站管理者給與解答,，以

個人計劃書學生 計劃書學生初二篇九

1.項目策劃

1.1公司宗旨

xx有限公司是一家關于物流與農產品市場解決方案的網絡運營公司,，它憑借自身的網絡平臺幫助解決農產品流通,、銷售等環(huán)節(jié)中的問題，借助大數據支撐為客戶提供最好的服務是其宗旨,。

1.2項目介紹

項目以服務大中農產品生產企業(yè)為出發(fā)點,，利用電子商務平臺整合農產品生產企業(yè)、物流企業(yè),、銷售市場,、農產品需求企業(yè)等主要的市場主體，結合大數據分析處理技術建立一個統一的農產品信息實時發(fā)布平臺和信息共享平臺,，使得農產品的供給信息,、需求信息、價格信息,、運輸信息,、反饋信息達到平衡，最終實現整合農產品生產,、流通與銷售的產業(yè)鏈,，規(guī)范行業(yè)秩序。

1.3市場條件

目標市場

物農幫市場戰(zhàn)略

年度

主要目標市場

市場目標

20xx年

構建整個武漢及周邊地區(qū)的市場

把武漢及周邊地區(qū)的農產品生產企業(yè),、物流企業(yè),、需求及銷售市場整合在平臺之上

20xx年-20xx年

湖北省、河南,、江西,、湖南市場

把相關省份的企業(yè)整合在平臺之上

20xx年-20xx年

建立全國統一市場

建立一個輻射全國的綜合型服務平臺

主要服務對象

平臺主要服務于四類群體分別是：農產品生產企業(yè)、物流企業(yè),、農產品銷售市場、農產品需求企業(yè),。平臺的成立的初衷是為了解決農產品是生產及流通過程中的一系列頑癥,，但是在建立平臺的過程中，項目組發(fā)現,，只有把這四類資源整合在同一個平臺之中,，我們方可實現最終目的，因此在項目的籌劃與實施過程中,，項目組逐漸把服務范圍向外延伸,。

1.4生產經營條件

初期為了控制成本，項目組決定申請入駐有政府提供優(yōu)惠政策的光谷創(chuàng)業(yè)園區(qū)之中,，進一步完善網站,，尋找入駐的農產品生產、需求企業(yè),、物流企業(yè),、銷售市場等,，對信息開展進一步的分析和整理，進而使企業(yè)能夠抵御外部風險,。

1.5組織與人力資源條件

公司性質是有限責任公司,，組織結構采取直線制。在公司成立之處,，為便于公司成長,，公司所有權與經營權相結合的手段，后期隨著公司步入正軌后開始調整,。

公司之下分設總經理,、營銷經理、財務經理,、研發(fā)經理,、公關經理等。由于創(chuàng)業(yè)項目主要來自于在校大學生,，由本專業(yè)教授擔任公司的發(fā)展與指導顧問,，專業(yè)老師擔任公司的技術開發(fā)與指導顧問，同時在校研究生及導師擔任公司的研發(fā)團隊,。

2.項目背景

2.1農產品電商平臺

據統計,，20xx年至今，阿里平臺農產品銷售額的年均增速為112.15%,，農產品銷售額20xx年達37億元左右,，20xx年預計突破800億元。20xx年,，淘寶網生鮮產品(包括水產,、肉類和水果)的增速高達194.58%，居所有品類排名首位,。20xx年全國生鮮電商交易規(guī)模130億元,，同比增長221%，預計20xx年全國將達到260億元,，增長100%,。農產品與電商的結合被印證是大有可為的。

2.2農產品流通市場

農產品流通產業(yè)已成為農村經濟發(fā)展中最活躍的產業(yè)之一,。20xx年農產品物流總額3.3萬億元,，同比增長4.1%，增幅比上年提高0.1個百分點,。中國農產品物流的重要地位還沒有完全凸顯,，中國農產品物流還具有較大的發(fā)展空間。增幅雖然很小,，但是由于市場的體量足夠大,，因此其前景也是十分廣闊的,。

2.3批發(fā)市場背景

20xx年億元以上的農產品交易市場達20xx個左右，成交總額2.63萬億元,。我國農貿市場數量穩(wěn)定在2.5萬家左右,，與農產品零售相關的超市連鎖總店(含折扣店，超市,、大型超市和倉儲會員店)568家,，門店數量4.0113萬家，商品銷售總額5893.96億元,。20xx年億元以上的農產品交易市場達到2245個,。

綜合以上數據不難看處，物農幫平臺的搭建是順應物流與農產品發(fā)展大潮而生的,，在發(fā)展過程中如果能夠合理制定發(fā)展策略將能夠有效實現盈利,。

3.市場分析

本公司的初期戰(zhàn)略以武漢為起點。在平臺建立初期用一年的時間搶占武漢地區(qū)10%以上的市場份額,，然后以武漢為中心逐漸向外圍擴展,，直到建立一個統一性的全國市場。

3.1市場特征

農產品與電商平臺的結合是當下電子商務發(fā)展又一新邊界,，它很好的滿足了人們需求,，根據上面數據的分析，我們看到其前景的廣闊性,。但是農產品電商這片藍海中我們公司要想生存下去就必須要有其獨特之處,。

3.2競爭者

競爭者——其他農產品電子商務平臺

中國農產品交易網

惠農網

現在大多數農產品的電子商務平臺主要提供一個銷售平臺與推廣的平臺，他們無法正真做到供需雙方數據的對稱,，供方采購只是為了滿足自己的需求,，但是如果把雙方數據都放在平臺之上則可以讓企業(yè)主動的尋找消費者，這樣既縮短了銷售周期也提高了銷售的效率,。這即為本網站的優(yōu)勢之一,。

3.3 stot分析

strength(優(yōu)勢) weakness(弱勢)

平臺模式的創(chuàng)新性 現有電商平臺占據一定市場份額

研發(fā)力量強大 構建全國網絡的長期性

平臺建設緊密結合市場需求

創(chuàng)始團隊對行業(yè)的了解

專家教授的指導

opportunity(機會) threat(威脅)

市場容量大且處于起步階段 平臺運營初期知名度問題

政府對行業(yè)的重視 各地政府對當地市場的保護

武漢優(yōu)越的地理位置 商家流失

城市化進程對農產品市場需求的提升

平臺后期面向的海外市場

3.4競爭優(yōu)勢

大多數農產品電商平臺僅僅是構建一個平臺然后招入一些商家，讓他們在上面售賣自己的商品,，這樣的平臺由于數量太多，競爭也是最大的,，為了避免競爭,，在平臺建設之初我們選好了自己的定位且是別的平臺不容易模仿的。

在平臺銷售方面,，平臺搭建的是一個買賣互動的機制,，賣雙方在平臺上掛出自己要售賣的商品，買方在平臺上記錄自己購買的商品,，系統由此將雙方聯通起來提高銷售效率,。

在銷售數據方面,，平臺的銷售數據是時事更新的，它能反映出各地的需求以及價格,，讓買賣雙方實現信息的對稱,，從而減少中間的交易時間。

在物流方面,，買方可以選擇默認物流體系,，也可以在平臺上根據需要自己尋找物流公司，或者委托賣方選取物流公司,，讓整個運輸環(huán)節(jié)的價格更還透明化,。

在后期服務上，公司根據各方面的數據提供大數據的引導,，為平臺的客戶提高更好的信息咨詢服務,。