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個人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇一

遠(yuǎn)期(5年)：將晨光學(xué)生網(wǎng)的運(yùn)作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校，建立特許經(jīng)營體制,。

市場定位:

晨光學(xué)生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息,、娛樂和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站,，晨光學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面,、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站,，晨光學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快,、提供更符合校園用戶的個性化服務(wù)等特點(diǎn)。另外,，晨光學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過程,，正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營運(yùn)模式條理化的過程,，當(dāng)這套營運(yùn)模式得以完善則可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓,，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。

之所以有這樣的定位,，是基于以下幾點(diǎn)：

1,、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場

深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實(shí)現(xiàn)了多個學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連）,，并可直接連入internet,。另外,，圖書館、電教中心,、教室等也實(shí)現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連,。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源，為晨光學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個很好的實(shí)驗(yàn)場地,，可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)行開發(fā),、及時(shí)收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)周期,。

2,、瀏覽用戶群體

截至4月，深圳大學(xué)已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿,、紫薇,、紅豆、拒霜,、木棉,、聚翰、銀樺等）,，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到2500人以上,；另外，通過其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶,，保守估計(jì)超過20xx人,。這群用戶對運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情，消費(fèi)能力也相對較高,，具有無限的市場潛力,。

3、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的不足

根據(jù)調(diào)查分析,，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊,、在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個：internet瀏覽速度太慢,、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化服務(wù),。正是這兩個原因，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的實(shí)惠,，目前僅有校園bbs得到了比較成功的運(yùn)用,，網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用存在較大的空白。

4,、市場競爭對手分析：

a.深圳大學(xué)官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析,，上深圳大學(xué)主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和bbs，但卻普遍認(rèn)為頁面設(shè)計(jì)缺少學(xué)生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容,。

b.校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解,，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站,，不如說是個人主頁更恰當(dāng),，因?yàn)檫@些個人網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)簡陋,，是一些同學(xué)單憑個人興趣建設(shè)的,，而且很少更新，對同學(xué)們吸引力不大,。

c.校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊,，奈何有時(shí)internet瀏覽速度太慢，常常因?yàn)榈却龝r(shí)間太長而失去了瀏覽的興趣,，而且信息泛濫,，不容易找到自己想要的信息。

1,、用戶群體

網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功,，是依賴于是否得到了強(qiáng)大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,，20xx年9月前各宿舍將基本實(shí)現(xiàn)連網(wǎng),，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到6000人以上，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招,，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到30000人,。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高職院,、深圳教育學(xué)院,、深圳外國語學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育,、科研網(wǎng)的樞紐,，因此，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入,。

晨光學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實(shí)"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的,，由于其區(qū)域性、指向性強(qiáng)的特點(diǎn),，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體,。

2、門戶概念

根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián),，internet瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前,，正好為晨光學(xué)生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期,，此間只要晨光學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)"夠用、適用,、好用",，便可以深深地吸引住用戶，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實(shí)"的特點(diǎn),，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站,，待日后internet瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入internet的站,。

3,、發(fā)展進(jìn)度

由于晨光學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營運(yùn)階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況,，作出以下發(fā)展部署：

20xx年4-6月網(wǎng)站框架基本建成,，各項(xiàng)服務(wù)完善，大規(guī)模推廣活動配合

7-9月推出暑期專欄,，舉辦（協(xié)辦）各項(xiàng)暑期活動

9月-20xx年1月與各類商家取得聯(lián)系,，針對用戶群體開展各項(xiàng)活動，針對新生開展各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動,，日瀏覽量爭取達(dá)到6000人次以上,。

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴(kuò)展,。

第3年把晨光學(xué)生網(wǎng)的營運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣,、轉(zhuǎn)讓。

第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營運(yùn)模式的推廣和轉(zhuǎn)讓

4,、特許經(jīng)營

參照目前商業(yè)運(yùn)作中非常流行的特許經(jīng)營模式,，晨光學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣,，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站,，以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化,，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢,，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度,，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù),，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀之,，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費(fèi)力,，進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動。

網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立,，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì),，下分技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)部,、策劃推廣部和對外公關(guān)部,。

1、技術(shù)開發(fā)人才：

他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作,，目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的,，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"infogainsystem"（晨光學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功運(yùn)用的例子），該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位,，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買,；另外，netshowsystem（音樂點(diǎn)播,、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)）,、smartbidsystem（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和livetalksystem（netmeeting,、exchangeserver等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品,。

2、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才：

目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果,，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計(jì)出來,。雖然晨光學(xué)生網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容，但如何實(shí)現(xiàn)界面友好,、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來,、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力,。

3,、策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞,，所以晨光學(xué)生網(wǎng)組建了強(qiáng)大的策劃推廣小組,，對網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。

4,、對外公關(guān)人才

晨光學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù)，對外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧,，為晨光學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁,，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。

其實(shí),，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長的人才,，晨光學(xué)生網(wǎng)把對網(wǎng)絡(luò)有興趣,、有熱情的同學(xué)召集起來，既可以壯大自身的實(shí)力,，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機(jī)會,。

晨光學(xué)生網(wǎng)的特色是"快、全,、新",。

根據(jù)調(diào)查分析顯示,，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型,、娛樂型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型,。針對這四種類型師生,，晨光學(xué)生提供了不同類型的欄目。

"新聞中心"欄目

本欄目針對信息瀏覽型的師生,。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞,、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞等十多種新聞,。由于是基于infogainsystem進(jìn)行架設(shè),，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新,，免去了大量的維護(hù)工作,，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全，速度快三倍"的新聞服務(wù),，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求,。

"在線點(diǎn)播"、"語音聊天",、"網(wǎng)絡(luò)游戲"

這三個欄目針對娛樂型的師生,。

在線點(diǎn)播：以擁有超過5000首歌（還在擴(kuò)充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務(wù),。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播,，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等,。

語音聊天：除可實(shí)現(xiàn)bbs的文字聊天功能外,，還可用語音聊天、畫板功能,。語音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費(fèi),。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時(shí)語言聊天系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了"聲情并茂",，而且,，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像,。

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網(wǎng)絡(luò)游戲：專門收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們在線玩耍,，并且定時(shí)更新,。

"英語學(xué)堂"和"晨光書院"欄目

這兩個欄目主要針對學(xué)習(xí)型的師生。

英語學(xué)堂：用圖書館大量文字的,、語音的外語學(xué)習(xí)資料,，為用戶構(gòu)筑一個集語音和文字在線學(xué)習(xí)英語的平臺，既滿足了同學(xué)們學(xué)英語少語音資料的需求,，又很好的利用一些閑置的資源,。英語學(xué)堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時(shí)同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級,、六級,、toefl、gre試題來測試一下自己,，了解自己到底處在哪個水平上,，更好地準(zhǔn)備各種英語考試。

晨光書院：將是一個互動的欄目,，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法,、書評，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進(jìn)行評分,，分為秀才,、舉人、貢生,、進(jìn)士,、狀元、榜眼,、探花,、翰林等稱號，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情,，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意,。

其他個性化欄目：

"在線拍賣"和"pcchoice"

在線拍賣：大學(xué)校園總會存在一定的二手市場，這一點(diǎn)從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購",、"賤賣"公告就可見一斑,，這為晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外,，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會的合作,，便更能為廣大用戶提供實(shí)用、可信的拍賣服務(wù),。

pcchoice：主要為同學(xué)們提供選購電腦的咨詢和買賣服務(wù),，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問",。

需求即是市場，滿足需求即能占領(lǐng)市場,，在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目,，比如說針對學(xué)生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。

一,、設(shè)備費(fèi)用

服務(wù)器（啟動投入）：初期擬采用兩臺intel架構(gòu)服務(wù)器,，每臺價(jià)格人民幣5萬元，共10萬元,；

專線（每年投入）：64k專線,，年租費(fèi)約15萬元；

pc機(jī)（啟動投入）：10臺,，共10萬元,；

軟件（啟動投入）：10萬元,；

租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米,，年租金7萬元；

設(shè)備的啟動資金合計(jì)52萬元

將來隨著訪問率的提高及咨詢隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺數(shù),、擴(kuò)大辦公面積,。預(yù)計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬到60萬元。

二,、行政費(fèi)用

人員工資：200000元/年

宣傳費(fèi)用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費(fèi)用啟動資金合計(jì)27萬元

三,、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，"注意力即是經(jīng)濟(jì)",，晨光學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí)的"注意力"為基礎(chǔ),，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

1、服務(wù)收費(fèi)

晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"和"pcchoice"欄目,，先期推出時(shí)所有服務(wù)都是免費(fèi)的,，但在打出一定知名度后將酌情收費(fèi)。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計(jì)算,，收取5%服務(wù)費(fèi)用,年收入：3600元,。

pcchoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計(jì)算,，年收入：72000元,。

2、旅游欄目傭金

這是晨光學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,，它將針對同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源,，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下,，并為同學(xué)們提供旅游的好建議。

將近暑假,，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮,，以前這項(xiàng)服務(wù)都是由個人或團(tuán)體提供服務(wù)的，而現(xiàn)在則可以利用晨光學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來,，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進(jìn)行合作,，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益。預(yù)計(jì)收入為2.1萬元年,。

3,、出售廣告空間

于晨光學(xué)生網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族,，廣告時(shí)間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動,。

在晨光學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達(dá)到1500人次/天,，根據(jù)jimsterne著的《web廣告指南（中文版）》,，日瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間，而晨光學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一,。預(yù)計(jì)廣告收入為1萬/年,。

4、招聘中介收入

個人：信息服務(wù)費(fèi)5元/月,，以每月平均有100個個人在線記錄計(jì)算,，年收入為：6000

公司：信息服務(wù)費(fèi)50元/項(xiàng)，一年有300個招聘記錄計(jì)算,，年收入為：15000,，年收入預(yù)計(jì)為：21000元

5、網(wǎng)頁制作收費(fèi)

編寫10頁主頁按每頁200元收費(fèi),，不足10頁者按10頁計(jì)算,；

1.編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

2.30頁以上每頁100元,；

3.每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計(jì)算,分欄每欄按1頁計(jì)算,；

4.在主頁中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價(jià)格另議；

5.主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字,、圖片,、數(shù)據(jù)等等各種資料）。

年收入估計(jì)為：30000元

6,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利,，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進(jìn)行,。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價(jià)格如下：

infogainsystem20000元/套（零售）,、200元/月（租賃）

netshowsystem15000元/套,、100元/月

smartbidsystem10000元、100元/月

livetalksystem5000元,、50元/月

以每套系統(tǒng),、每年賣出一套算，收入：50000元

以每套系統(tǒng),、每年租出兩套算,，收入：10800元

年收入：60800元

7、特許經(jīng)營權(quán)輸出

具體收費(fèi)另議,。

個人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇二

很多同學(xué)不愿意在烈日和寒風(fēng)下去超市食堂吃飯買東西,，因此很多時(shí)候同學(xué)們在尋求寢室小店鋪，既能夠滿足自己的食欲,，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面,，喝著啤酒，玩著游戲,。

“土牛之家”是一家零食小鋪,，它位于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院東三520宿舍，它的宗旨是：提供健康綠色食品,，服務(wù)學(xué)生,，打造武職宿舍文化。

為了進(jìn)一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景,，制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設(shè)計(jì)了問卷調(diào)查,，對校園內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行校園隨訪,。根據(jù)市場報(bào)告顯示，學(xué)校里的學(xué)生在零食上大都傾向于泡面,、啤酒類,，在所有消費(fèi)中的比例最高，有60.8%,。還有一些同學(xué)喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥,、熊仔餅、雞腿)在消費(fèi)中的比例也挺多的,，分別占26.1%和28.3%,。而且據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)學(xué)生每周至少在寢室買東西的次數(shù)超過2次,，更有很多同學(xué)長時(shí)間成為了寢室消費(fèi)的主流力量,。

開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略，只有足夠吸引消費(fèi)者的營銷手段,，才能使店鋪生意興隆,。我店還通過分析市場營銷環(huán)境,，運(yùn)用swot分析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略,，運(yùn)用各種營銷手段開辟校園零食市場,，在提高店鋪業(yè)績的同時(shí)為同學(xué)提供更好的服務(wù)。

我店鋪人員總4人,，依據(jù)各自的特長,，我們進(jìn)行了明確的分工，其中有銷售員,、采購員,、財(cái)務(wù)員。

財(cái)務(wù)員——田福(土牛)：在團(tuán)學(xué)聯(lián)擔(dān)任就業(yè)部部長的職位,，做事認(rèn)真仔細(xì),，有很強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

銷售員——阿金,、國牛：阿金性格活潑大膽,，有很好的交際能力;國牛老實(shí)能干，吃苦耐勞,。兩者搭配,，所向無敵!

采購員——開哥：此人擁有很好的業(yè)外關(guān)系，而且對小零食方面有比較深入的了解,，自己又是貪嘴之人,，此人對小零嘴的市場價(jià)位比較了解。

定價(jià)：我們四人會根據(jù)市場調(diào)節(jié),。

(一)宏觀環(huán)境分析

近年來經(jīng)濟(jì)水平急速上升,，同學(xué)們也有了更多的余錢購買零食， 更加喜愛健康營養(yǎng)美味實(shí)惠的零食小吃,，而這些有利條件證實(shí)著我們擁有著大量的潛在消費(fèi)者,，特別是把零食當(dāng)主食的青年。

(二)微觀環(huán)境分析：

本店的消費(fèi)是廣大同學(xué),，他們追求健康,、實(shí)惠、方便,、新穎又 符合潮流的小零食,。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著學(xué)校對面墮落街的撤銷,，對零食的需求也大幅增長,。

1、在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有很大一部分同學(xué)都住在寢室宿舍不愿出門,，因?yàn)橐怀鰜砭鸵淌芰胰蘸秃L(fēng),，這些學(xué)生盡管零花錢不多，但是在零食方面,，他們的支出都快超出主食品的支出,。而學(xué)校超市離宿舍有很長一段的距離，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對學(xué)校的超市不怎么待見,。

2,、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲,，我也是玩游戲的人,，所以知道很多時(shí)候都不愿花時(shí)間去食堂吃飯，寧愿在寢室直接買一點(diǎn)零食,、泡面之類的東西填飽肚子,。

3、武漢夏天非常的熱,，水的消耗非常大,，在寢室的人是不愿意跑路去買水的，所以水也有很大的銷售市場,。

4,、在大學(xué)，很多時(shí)候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄?，晚上的時(shí)候,，很多人會有高興郁悶的時(shí)刻，這時(shí)酒就是必不可少的,。

本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進(jìn)行了詳細(xì)的'分析得出以下分析結(jié)果：

優(yōu)勢分析：

1,、“土牛之家”的食品具有新穎、獨(dú)特,、健康、美味,、 實(shí)惠等特點(diǎn);

2,、本店定期半月更換一些新品種，不斷根據(jù)消費(fèi)者需要創(chuàng)新食品,，及時(shí)滿足消費(fèi)者需要;

3,、在人員、資金運(yùn)作上具有較強(qiáng)的規(guī)模,，有優(yōu)秀的人員

4,、武漢天氣熱時(shí)很熱，冷時(shí)很冷，同學(xué)們都不愿出寢室,，我們可以方便快捷的送貨上門,，給他們溫暖。

劣勢分析：

1,、營銷經(jīng)驗(yàn)不足;

2,、商品單項(xiàng)運(yùn)輸成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大;

3,、店鋪知名度不足,，感染力不足。

機(jī)會分析：

1,、校內(nèi)學(xué)生長期吃住在學(xué)校,，已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零 食;且服務(wù)人員很差，導(dǎo)致同學(xué)的逆反心理;

2,、校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴,，但是學(xué)校超市就只有那些品種，一百年也不變,。

威脅分析：

1,、學(xué)校超市模仿很多的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低 廉的價(jià)格搶走我們的客源;

2,、后勤集團(tuán)在一些時(shí)候回來寢室查寢,，如若查到，必備沒收,。到時(shí)就是血本無歸了,。

零嘴小吃點(diǎn)包括泡面、酒水,、糕點(diǎn),、肉類、魚類,、干果,、話梅類等，主要分為泡面類,、酒水類,、麻辣類和餅干類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類,，每種產(chǎn)品都有自己的包裝,，各種時(shí)節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會免費(fèi)提供方特定的包裝。

具體方案：

每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食,，本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié),、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,，及時(shí)滿足孤苦需要，為顧客提供服務(wù),，及時(shí)把握市場行情并做出真確的銷售方案,。如圣誕節(jié)到了，本點(diǎn)會提供一些圣誕食品,，如圣誕蘋果,，本店還會免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝。

1,、我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周同學(xué)們最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,，更好的給同學(xué)們做出選擇。

2,、我們會在定期的時(shí)候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品,。 3、我們通過第一季度同學(xué)們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎(chǔ)上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,，對一些銷售不是特別理想的小零食進(jìn)行促銷活動,，對熱銷的一些小零食進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨。 每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五,，為了使更多新的食品上架,，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店推出每周優(yōu)惠策略,，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積,。

節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。 分銷,、進(jìn)貨渠道策略：

(一),、本店采取網(wǎng)上購物，通過qq訂購物品,，獲得來自我們的食品,，然后在校內(nèi)宿舍的直銷，以減少庫存降低商品成本,。本店還有一個特色,，所有的包裝袋都采用報(bào)紙做成的紙袋(環(huán)保袋)，提倡環(huán)保,。

(二),、進(jìn)貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進(jìn)的食品新穎,、齊全且多樣性，充分滿足同學(xué)們的需求,，且保證食品供應(yīng)的及時(shí)性,。我們承諾所進(jìn)購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價(jià)格的食品。 定價(jià)策略分析： 由于食品價(jià)格高低不等,，價(jià)格參差不齊,，且食品是在校內(nèi)出售，價(jià)格不可以定的過高或過低,，過高的價(jià)格會令消費(fèi)者望而卻步,，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤。因此,，我們決定個別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會適當(dāng)提高一些價(jià)格,，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位,。而有些進(jìn)貨成本高的食品(如豬肉脯),，我們確定的價(jià)格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率,，又不會讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

促銷組合策略分析：

促銷 它作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式,，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段,，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,，擁有一個好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個成功的開始,。

本店開設(shè)周五促銷，節(jié)假日贈禮品,，多買多送等優(yōu)惠服務(wù),。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通過在各個寢室貼海報(bào)等方式為這些商品宣傳,。 銷售促進(jìn) 節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送,。

融資方式：本店鋪由我們志同道合的四位室友投資，預(yù)計(jì)總額20xx元,。當(dāng)然適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可能會開分店,。

1、成本較高的風(fēng)險(xiǎn),。成本較高的風(fēng)險(xiǎn)主要有采購成本和運(yùn)營成本的風(fēng)險(xiǎn),。采購成本的風(fēng)險(xiǎn)主要與銷售量有關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)之初,，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品,，我們的采購成本不會太大，而且只要有良好的社會關(guān)系,，這個問題就能夠迎刃而解,。我們的采購渠道來自淘寶網(wǎng),、漢正街等，由于我們寢室里有一個人有淘寶上的帳號,，而且是鉆石三級,，所以我們零嘴點(diǎn)在采購上就有一定的優(yōu)勢，運(yùn)營成本的風(fēng)險(xiǎn)來自于商品的價(jià)格,，因?yàn)槲覀冊趯W(xué)校的寢室創(chuàng)業(yè),，房租、水電,、學(xué)校提供,，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運(yùn)營成本較低,，因此我們商品的價(jià)格就要比外面便宜,。

2、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險(xiǎn),。我們將通過向東三和東一各個寢室發(fā)傳單,，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進(jìn)行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動,，盡快吸引廣大同學(xué)來店內(nèi)消費(fèi),。

3、食品如果口味不好,，有賣不出去的風(fēng)險(xiǎn),，所以我們決定會適時(shí)的進(jìn)行促銷，來減少商品囤積,，較少庫存,。我們采取削價(jià)出售，或者買一送一,、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,，或者把它們進(jìn)行流通加工降價(jià)銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù),。

我們的零食店成立受到了來自同學(xué)們的大力支持,，所以為了回 饋同學(xué)，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機(jī)會,。本店將把每年收入的5%作為反饋基金,，并不定期在寢室里開展送溫暖服務(wù)，幫助那些玩游戲,，導(dǎo)致吃飯困難的同學(xué),。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的vip。

綜合以上分析,，我們認(rèn)為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅具有投資少,、風(fēng)險(xiǎn)小,、成本低,、利潤回報(bào)率高,、市場前景廣闊等優(yōu)勢,，在使顧客感受到美味、方便,、實(shí)惠的零食的同時(shí)，并保持營養(yǎng)健康的身體,，是一項(xiàng)既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目,，很適合沒有經(jīng)驗(yàn)卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!

“土牛之家”作為一個寢室零食點(diǎn),，在校園競爭中,，積極的去改變自己，站在市場前沿,。在以后的歲月里,，我們會一起目睹這個具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣,，錦上添花,，魅力無限!我們也會在今后的過程中，不斷改進(jìn)自己,，不斷充實(shí)自己,，讓自己在這一次簡單的銷售中，鍛煉自己的能力,，增強(qiáng)自己的視野,，為以后我們真正的做大事做好充足的準(zhǔn)備。

個人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇三

一,、管理目標(biāo)：

宿舍管理達(dá)到內(nèi)務(wù)整理規(guī)范化,、評比檢查經(jīng)常化,、文明宿舍制度化,。使住校生能在聚鳳中學(xué)“住校三年、規(guī)范一生”,。創(chuàng)建“整潔美觀,、安靜有序、健康安全,、團(tuán)結(jié)友愛”的生活環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生自我管理的良好習(xí)慣。

二,、管理機(jī)構(gòu)：

1,、政教處在校長的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)學(xué)生宿舍的全面管理工作,，總務(wù)處協(xié)助政教處工作。

2,、政教處下設(shè)生活指導(dǎo)老師檢查組,、學(xué)生干部值日檢查組，主要負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生檢查管理,、作息紀(jì)律檢查管理,、生活安全秩序管理、服務(wù)學(xué)生等一系列工作,。

3,、學(xué)生干部參與宿舍管理主要由八、九年級學(xué)生組成檢查組,。

三,、實(shí)施時(shí)間：20xx年3月份起執(zhí)行

第一階段：文化布置（3.1——3.7）

由各班班主任帶領(lǐng)學(xué)生打造寢室文化，所需材料由總務(wù)提供,。

第二階段：管理階段（3.7——3.10）

管理制度,、住宿人員名單、衛(wèi)生值日表上墻

第三階段：監(jiān)督,、檢查階段（3.10以后）

1,、檢查內(nèi)容：午、晚休遲歸,，午,、晚休紀(jì)律，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,，生活安全秩序等,。

2、檢查形式：分層管理,。

生活指導(dǎo)老師組：分層相應(yīng)負(fù)責(zé)管理檢查,，每天對各間宿舍的午晚休紀(jì)律進(jìn)行檢查并做出評定，每周不定期檢查各個宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生2—3次并做出評定,。 學(xué)生干部檢查組：學(xué)生干部檢查組由9人組成,，每周每天分成一個大組四個小組，每個大組和每個小組每周輪值一天,。負(fù)責(zé)督促檢查,，紀(jì)律、安全,、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,。

學(xué)生干部督查要求：

①學(xué)生干部每周不定期檢查宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生1次，周一到周五每天檢查各個宿舍的午晚休遲歸，午晚休紀(jì)律等情況并做出評定并做好記錄,。

②每天檢查所在宿舍樓層的午晚休作息紀(jì)律情況,。維持好午晚休前宿舍區(qū)域的紀(jì)律秩序，并在午晚休鈴響鈴后催促同學(xué)趕快回到宿舍作息,。

③各棟檢查組每晚檢查結(jié)束將登記表交到校學(xué)校值日組匯總,。

④校學(xué)生干部每周六負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)檢查評比周積分，每周一公布周評定等級,，每月評出文明宿舍并公布,。⑤值日干部檢查中發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)要及時(shí)將問題反饋到政教處、總務(wù)處和有關(guān)部門,。

3、檢查程序及時(shí)間

關(guān)宿舍大門——檢查兩休遲歸——值日干部檢查——生活指導(dǎo)老師檢查 午休：12：30分關(guān)宿舍大門,，值日干部檢查遲歸名單,，并做好扣分登記。12：45分值日干部檢查午休紀(jì)律,。12：55分以后生活指導(dǎo)老師檢查,。

晚休：熄燈后關(guān)宿舍大門，值日干部檢查登記遲歸名單,，并做好扣分登記,。22：00分值日班干檢查晚休紀(jì)律，22：20分生活指導(dǎo)老師檢查,。

4,、凡是午晚休遲歸的，要經(jīng)生活指導(dǎo)老師同意才能進(jìn)入宿舍,。

四,、評定分值標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

生活指導(dǎo)老師每天檢查評出得分與學(xué)生干部每天檢查評出得分之和為各個宿舍當(dāng)天的積分，每周每個宿舍各項(xiàng)檢查積分滿分為10分,，衛(wèi)生內(nèi)務(wù)整理7.4分,，紀(jì)律積分滿分為3.6分。具體分為四個等級：9分——10分為優(yōu)秀,，8.6分——7.5分為良好,，7.4分——8.5分為合格，6.3分以下為不及格,。評分等級標(biāo)準(zhǔn)另附表,。

五、評比辦法

每周一小評,，每月一大評,，分年級分班評比，按各年級各班宿舍數(shù)量的適當(dāng)比例,。

六,、獎懲措施

1,、以精神鼓勵為主，每周以文字形式公布評比結(jié)果,，并用廣播通報(bào)表彰,。

2、凡月內(nèi)被評為“文明宿舍”給該班月先進(jìn)班級加5分,。

3,、有一次被“黃牌警告”的宿舍，由舍長限期整改,，有兩次被“黃牌警告”的宿舍,，全宿舍成員用廣播通報(bào)批評，由班主任限期整改,，有三次黃牌警告由年學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)限期整改,，有四次黃牌警告由政教處督促整改。

七,、本方案為試行階段,，未盡地方逐步完善。

個人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇四

在這個"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個知識的時(shí)代,，但是這個時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己--路是自己走出來的!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高,，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)",。

3、花自彌香,，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站，以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1,、重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感 興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我 們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

2,、客戶特點(diǎn)：年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

3,、 現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。

4、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進(jìn)行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花,，費(fèi)用由本店支付。

1,、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向,，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品，如玫瑰,、百合,、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲,，如玫瑰 1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久）,，21支（最愛）等,。

2、價(jià)格策略：分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生,，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價(jià)格不宜定得太貴，一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎,，同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價(jià)格在100—200左右。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,，走低成本,、多元化服務(wù)的模式。

1.網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價(jià)格折扣策略,。

（2）根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個性化電 子卡片或花瓶等等小禮物。

（3）在各個學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷,，比如提倡團(tuán)購,，舉辦有獎活動等等來擴(kuò)大影響力。