做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇一
遠期(5年)：將晨光學(xué)生網(wǎng)的運作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校，建立特許經(jīng)營體制,。
市場定位:
晨光學(xué)生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息,、娛樂和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港,，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，晨光學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面,、更具吸引力,；相對于校外網(wǎng)站，晨光學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快,、提供更符合校園用戶的個性化服務(wù)等特點,。另外，晨光學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過程,，正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營運模式條理化的過程,，當這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制,。
之所以有這樣的定位,，是基于以下幾點：
1、獨特的網(wǎng)絡(luò)實驗場
深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源,，率先實現(xiàn)了多個學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連）,，并可直接連入internet。另外,，圖書館,、電教中心、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連,。獨特的網(wǎng)絡(luò)資源,，為晨光學(xué)生網(wǎng)進行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進行開發(fā),、及時收集各種反饋信息,，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實現(xiàn)周期,。
2、瀏覽用戶群體
截至4月,，深圳大學(xué)已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿,、紫薇、紅豆,、拒霜,、木棉、聚翰,、銀樺等）,，上網(wǎng)人數(shù)達到2500人以上；另外,，通過其他途徑進行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶,，保守估計超過20xx人。這群用戶對運用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情,，消費能力也相對較高,，具有無限的市場潛力。
3,、網(wǎng)絡(luò)資源運用的不足
根據(jù)調(diào)查分析,，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件,，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個：internet瀏覽速度太慢,、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化服務(wù)。正是這兩個原因,，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的實惠,，目前僅有校園bbs得到了比較成功的運用，網(wǎng)絡(luò)資源的運用存在較大的空白,。
4,、市場競爭對手分析：
a.深圳大學(xué)官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學(xué)主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和bbs,，但卻普遍認為頁面設(shè)計缺少學(xué)生氣息,，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。
b.校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解,，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站,，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當,，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單,，網(wǎng)頁設(shè)計簡陋，是一些同學(xué)單憑個人興趣建設(shè)的,，而且很少更新,，對同學(xué)們吸引力不大,。
c.校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時internet瀏覽速度太慢,，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣,，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息,。
1,、用戶群體
網(wǎng)站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持,。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,，20xx年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達到6000人以上,，日后隨著學(xué)校擴招,，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達到30000人。另外,，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院,、深圳教育學(xué)院、深圳外國語學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連,，深大將成為深圳市實際意義上的教育,、科研網(wǎng)的樞紐，因此,，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。
晨光學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的,，由于其區(qū)域性,、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體,。
2,、門戶概念
根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與chinanet進行2兆互聯(lián),，internet瀏覽速度將有望提高,。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前，正好為晨光學(xué)生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期,，此間只要晨光學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)"夠用,、適用、好用",，便可以深深地吸引住用戶,，進而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站,，待日后internet瀏覽速度真正得到提升后,，便可較輕松地把自身提升為用戶進入internet的站,。
3、發(fā)展進度
由于晨光學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進入了實質(zhì)性的營運階段,，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況,，作出以下發(fā)展部署：
20xx年4-6月網(wǎng)站框架基本建成，各項服務(wù)完善,，大規(guī)模推廣活動配合
7-9月推出暑期專欄,，舉辦（協(xié)辦）各項暑期活動
9月-20xx年1月與各類商家取得聯(lián)系，針對用戶群體開展各項活動,，針對新生開展各項網(wǎng)絡(luò)宣傳活動,，日瀏覽量爭取達到6000人次以上。
第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進行推廣,、擴展,。
第3年把晨光學(xué)生網(wǎng)的營運模式向省內(nèi)其他高校進行推廣、轉(zhuǎn)讓,。
第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進行營運模式的推廣和轉(zhuǎn)讓
4,、特許經(jīng)營
參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營模式，晨光學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制,，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣,，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟,。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化,，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式,，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度,，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù)，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通,。從盈利的角度觀之,，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟活動,。
網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富,，所以晨光學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊,，下分技術(shù)開發(fā)部,、網(wǎng)頁設(shè)計部、策劃推廣部和對外公關(guān)部,。
1,、技術(shù)開發(fā)人才：
他們主要負責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"infogainsystem"（晨光學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功運用的例子）,，該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位,，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買；另外,，netshowsystem（音樂點播,、視頻點播系統(tǒng)）、smartbidsystem（在線拍賣,、管理系統(tǒng)）和livetalksystem（netmeeting,、exchangeserver等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。
2,、網(wǎng)頁設(shè)計人才：
目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果,，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計出來。雖然晨光學(xué)生網(wǎng)擁有強大的技術(shù)陣容,，但如何實現(xiàn)界面友好,、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色,，這都靠他們繼續(xù)努力,。
3、策劃推廣人才：
有好產(chǎn)品不進行適當,、有力的推廣也是徒勞,，所以晨光學(xué)生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進行推廣,。
4,、對外公關(guān)人才
晨光學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù),，對外公關(guān)人才正很好地運用了他們的溝通技巧,，為晨光學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源,。
其實，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長的人才,，晨光學(xué)生網(wǎng)把對網(wǎng)絡(luò)有興趣,、有熱情的同學(xué)召集起來，既可以壯大自身的實力,，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機會,。
晨光學(xué)生網(wǎng)的特色是"快、全,、新",。
根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型,、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型,。針對這四種類型師生，晨光學(xué)生提供了不同類型的欄目,。
"新聞中心"欄目
本欄目針對信息瀏覽型的師生,。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞、體育新聞,、財經(jīng)新聞等十多種新聞,。由于是基于infogainsystem進行架設(shè)，所以所有新聞都是自動抓取,、自動更新,，免去了大量的維護工作，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全,，速度快三倍"的新聞服務(wù),，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。
"在線點播",、"語音聊天",、"網(wǎng)絡(luò)游戲"
這三個欄目針對娛樂型的師生。
在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾,，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務(wù),。同時也實現(xiàn)了視頻點播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影,，等等,。
語音聊天：除可實現(xiàn)bbs的文字聊天功能外，還可用語音聊天,、畫板功能,。語音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng),，屆時語言聊天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了"聲情并茂",，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像,。
,
網(wǎng)絡(luò)游戲：專門收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪,、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們在線玩耍，并且定時更新,。
"英語學(xué)堂"和"晨光書院"欄目
這兩個欄目主要針對學(xué)習(xí)型的師生,。
英語學(xué)堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學(xué)習(xí)資料,，為用戶構(gòu)筑一個集語音和文字在線學(xué)習(xí)英語的平臺,，既滿足了同學(xué)們學(xué)英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學(xué)堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng),，屆時同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級,、六級、toefl,、gre試題來測試一下自己,，了解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試,。
晨光書院：將是一個互動的欄目,，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書評,，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進行評分,，分為秀才、舉人,、貢生,、進士、狀元,、榜眼,、探花、翰林等稱號,，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情,，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意。
其他個性化欄目：
"在線拍賣"和"pcchoice"
在線拍賣：大學(xué)校園總會存在一定的二手市場,，這一點從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購",、"賤賣"公告就可見一斑，這為晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間,。另外,，由于與經(jīng)濟學(xué)院財經(jīng)協(xié)會的合作，便更能為廣大用戶提供實用,、可信的拍賣服務(wù),。
pcchoice：主要為同學(xué)們提供選購電腦的咨詢和買賣服務(wù)，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問",。
需求即是市場,，滿足需求即能占領(lǐng)市場，在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目,，比如說針對學(xué)生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。
一,、設(shè)備費用
服務(wù)器（啟動投入）：初期擬采用兩臺intel架構(gòu)服務(wù)器,，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；
專線（每年投入）：64k專線,，年租費約15萬元,；
pc機（啟動投入）：10臺，共10萬元,；
軟件（啟動投入）：10萬元,；
租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元,；
設(shè)備的啟動資金合計52萬元
將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大,，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬,、增加pc機的臺數(shù),、擴大辦公面積。預(yù)計在一年后設(shè)備費用將追加40萬到60萬元,。
二,、行政費用
人員工資：200000元/年
宣傳費用：60000元/年
參考資料：10000元/年
行政費用啟動資金合計27萬元
三、盈利回報
網(wǎng)絡(luò)時代,，"注意力即是經(jīng)濟",，晨光學(xué)生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎(chǔ)，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：
1,、服務(wù)收費
晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"和"pcchoice"欄目,，先期推出時所有服務(wù)都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費,。
在線拍賣：以每月有6000元交易額計算,，收取5%服務(wù)費用,年收入：3600元。
pcchoice：以每月有60000的交易額,、10%利潤計算,，年收入：72000元。
2,、旅游欄目傭金
這是晨光學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,，它將針對同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下,，并為同學(xué)們提供旅游的好建議,。
將近暑假，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮,，以前這項服務(wù)都是由個人或團體提供服務(wù)的,，而現(xiàn)在則可以利用晨光學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作,，從中獲得經(jīng)濟利益,。預(yù)計收入為2.1萬元年,。
3、出售廣告空間
于晨光學(xué)生網(wǎng)上做廣告,，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族,，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動。
在晨光學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日）,，平均日瀏覽量已達到1500人次/天,，根據(jù)jimsterne著的《web廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間,，而晨光學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一,。預(yù)計廣告收入為1萬/年。
4,、招聘中介收入
個人：信息服務(wù)費5元/月,，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000
公司：信息服務(wù)費50元/項,，一年有300個招聘記錄計算,，年收入為：15000，年收入預(yù)計為：21000元
5,、網(wǎng)頁制作收費
編寫10頁主頁按每頁200元收費,，不足10頁者按10頁計算；
1.編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元,；
2.30頁以上每頁100元,；
3.每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；
4.在主頁中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議,；
5.主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字,、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）,。
年收入估計為：30000元
6,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利，
技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入,，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進行,。
目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：
infogainsystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）
netshowsystem15000元/套,、100元/月
smartbidsystem10000元,、100元/月
livetalksystem5000元、50元/月
以每套系統(tǒng),、每年賣出一套算,，收入：50000元
以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算,，收入：10800元
年收入：60800元
7,、特許經(jīng)營權(quán)輸出
具體收費另議,。
個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇二
很多同學(xué)不愿意在烈日和寒風(fēng)下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時候同學(xué)們在尋求寢室小店鋪,，既能夠滿足自己的食欲，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面,，喝著啤酒,，玩著游戲。
“土牛之家”是一家零食小鋪,，它位于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院東三520宿舍,，它的宗旨是：提供健康綠色食品，服務(wù)學(xué)生,，打造武職宿舍文化,。
為了進一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景，制定有效的市場營銷方案,。我們針對零食商品設(shè)計了問卷調(diào)查,，對校園內(nèi)的學(xué)生進行校園隨訪。根據(jù)市場報告顯示,，學(xué)校里的學(xué)生在零食上大都傾向于泡面,、啤酒類，在所有消費中的比例最高,，有60.8%,。還有一些同學(xué)喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥、熊仔餅,、雞腿)在消費中的比例也挺多的,，分別占26.1%和28.3%。而且據(jù)調(diào)查顯示,，校內(nèi)學(xué)生每周至少在寢室買東西的次數(shù)超過2次,，更有很多同學(xué)長時間成為了寢室消費的主流力量。
開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略,，只有足夠吸引消費者的營銷手段,，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境,，運用swot分析等方式來了解市場情況,，并有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開辟校園零食市場,，在提高店鋪業(yè)績的同時為同學(xué)提供更好的服務(wù),。
我店鋪人員總4人，依據(jù)各自的特長,，我們進行了明確的分工,，其中有銷售員,、采購員、財務(wù)員,。
財務(wù)員——田福(土牛)：在團學(xué)聯(lián)擔任就業(yè)部部長的職位,，做事認真仔細，有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力,。
銷售員——阿金,、國牛：阿金性格活潑大膽，有很好的交際能力;國牛老實能干,，吃苦耐勞,。兩者搭配，所向無敵!
采購員——開哥：此人擁有很好的業(yè)外關(guān)系,，而且對小零食方面有比較深入的了解,，自己又是貪嘴之人，此人對小零嘴的市場價位比較了解,。
定價：我們四人會根據(jù)市場調(diào)節(jié),。
(一)宏觀環(huán)境分析
近年來經(jīng)濟水平急速上升，同學(xué)們也有了更多的余錢購買零食,， 更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零食小吃,，而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零食當主食的青年,。
(二)微觀環(huán)境分析：
本店的消費是廣大同學(xué),，他們追求健康、實惠,、方便,、新穎又 符合潮流的小零食。通過分析我們發(fā)現(xiàn),，他們正隨著學(xué)校對面墮落街的撤銷,，對零食的需求也大幅增長。
1,、在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，有很大一部分同學(xué)都住在寢室宿舍不愿出門，因為一出來就要忍受烈日和寒風(fēng),，這些學(xué)生盡管零花錢不多,，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出,。而學(xué)校超市離宿舍有很長一段的距離,，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對學(xué)校的超市不怎么待見。
2,、很多男生在寢室喜歡玩電腦,、游戲,，我也是玩游戲的人，所以知道很多時候都不愿花時間去食堂吃飯,，寧愿在寢室直接買一點零食,、泡面之類的東西填飽肚子。
3,、武漢夏天非常的熱,，水的消耗非常大，在寢室的人是不愿意跑路去買水的,，所以水也有很大的銷售市場。
4,、在大學(xué),，很多時候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄停砩系臅r候,，很多人會有高興郁悶的時刻,，這時酒就是必不可少的。
本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細的'分析得出以下分析結(jié)果：
優(yōu)勢分析：
1,、“土牛之家”的食品具有新穎,、獨特、健康,、美味,、 實惠等特點;
2、本店定期半月更換一些新品種,，不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新食品,，及時滿足消費者需要;
3、在人員,、資金運作上具有較強的規(guī)模,，有優(yōu)秀的人員
4、武漢天氣熱時很熱,，冷時很冷,，同學(xué)們都不愿出寢室，我們可以方便快捷的送貨上門,，給他們溫暖,。
劣勢分析：
1、營銷經(jīng)驗不足;
2,、商品單項運輸成本較高,，風(fēng)險較大;
3、店鋪知名度不足,，感染力不足,。
機會分析：
1,、校內(nèi)學(xué)生長期吃住在學(xué)校，已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零 食;且服務(wù)人員很差,，導(dǎo)致同學(xué)的逆反心理;
2,、校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，但是學(xué)校超市就只有那些品種,，一百年也不變,。
威脅分析：
1、學(xué)校超市模仿很多的產(chǎn)品,，資金雄厚的他們經(jīng)常以低 廉的價格搶走我們的客源;
2,、后勤集團在一些時候回來寢室查寢，如若查到,，必備沒收,。到時就是血本無歸了。
零嘴小吃點包括泡面,、酒水,、糕點、肉類,、魚類,、干果、話梅類等,，主要分為泡面類,、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類,。本店所有食品大多都是散包裝類,，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝,。
具體方案：
每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食,，本店還根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,，及時滿足孤苦需要,，為顧客提供服務(wù)，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案,。如圣誕節(jié)到了,，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果,，本店還會免費為那些食品進行包裝,。
1、我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學(xué)們最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇,。
2,、我們會在定期的時候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品。 3,、我們通過第一季度同學(xué)們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎(chǔ)上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨,。 每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五,，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架,，這時本店推出每周優(yōu)惠策略,，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。
節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶,。 分銷,、進貨渠道策略：
(一)、本店采取網(wǎng)上購物,，通過qq訂購物品，獲得來自我們的食品,，然后在校內(nèi)宿舍的直銷,，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色,，所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋(環(huán)保袋),，提倡環(huán)保。
(二),、進貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性,，充分滿足同學(xué)們的需求,，且保證食品供應(yīng)的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家,，選擇最低價格的食品,。 定價策略分析： 由于食品價格高低不等，價格參差不齊,，且食品是在校內(nèi)出售,，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步,，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤,。因此，我們決定個別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會適當提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多,，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位,。而有些進貨成本高的食品(如豬肉脯)，我們確定的價格只會高于成本的5%～10%,。保證店鋪的客戶回頭率,，又不會讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟負擔。
促銷組合策略分析：
促銷 它作為店鋪擴大銷售,，增長業(yè)績一種不可或缺的方式,，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤,。所以,，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。
本店開設(shè)周五促銷,，節(jié)假日贈禮品,，多買多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品,，通過在各個寢室貼海報等方式為這些商品宣傳,。 銷售促進 節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。
融資方式：本店鋪由我們志同道合的四位室友投資,，預(yù)計總額20xx元,。當然適當?shù)臅r候可能會開分店。
1,、成本較高的風(fēng)險,。成本較高的風(fēng)險主要有采購成本和運營成本的風(fēng)險。采購成本的風(fēng)險主要與銷售量有關(guān),，但是在創(chuàng)業(yè)之初,，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購成本不會太大,，而且只要有良好的社會關(guān)系,，這個問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自淘寶網(wǎng),、漢正街等,，由于我們寢室里有一個人有淘寶上的帳號，而且是鉆石三級,，所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢,，運營成本的風(fēng)險來自于商品的價格，因為我們在學(xué)校的寢室創(chuàng)業(yè),，房租,、水電,、學(xué)校提供，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生,，所以運營成本較低,，因此我們商品的價格就要比外面便宜。
2,、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險,。我們將通過向東三和東一各個寢室發(fā)傳單，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進行宣傳,，并通過多種優(yōu)惠活動,，盡快吸引廣大同學(xué)來店內(nèi)消費。
3,、食品如果口味不好,，有賣不出去的風(fēng)險，所以我們決定會適時的進行促銷,，來減少商品囤積,，較少庫存。我們采取削價出售,，或者買一送一,、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進行流通加工降價銷售,，降低風(fēng)險指數(shù),。
我們的零食店成立受到了來自同學(xué)們的大力支持，所以為了回 饋同學(xué),，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%作為反饋基金,，并不定期在寢室里開展送溫暖服務(wù),，幫助那些玩游戲，導(dǎo)致吃飯困難的同學(xué),。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的vip,。
綜合以上分析，我們認為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少,、風(fēng)險小,、成本低、利潤回報率高,、市場前景廣闊等優(yōu)勢,，在使顧客感受到美味、方便,、實惠的零食的同時,，并保持營養(yǎng)健康的身體，是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目，很適合沒有經(jīng)驗卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們,。相信我們一定能夠做得很出色的!
“土牛之家”作為一個寢室零食點,，在校園競爭中，積極的去改變自己,，站在市場前沿,。在以后的歲月里，我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策,。未來就如那絢爛的煙花一樣,，錦上添花，魅力無限!我們也會在今后的過程中,，不斷改進自己,，不斷充實自己，讓自己在這一次簡單的銷售中,，鍛煉自己的能力,，增強自己的視野，為以后我們真正的做大事做好充足的準備,。
個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇三
一,、管理目標：
宿舍管理達到內(nèi)務(wù)整理規(guī)范化、評比檢查經(jīng)?；?、文明宿舍制度化。使住校生能在聚鳳中學(xué)“住校三年,、規(guī)范一生”,。創(chuàng)建“整潔美觀、安靜有序,、健康安全,、團結(jié)友愛”的生活環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生自我管理的良好習(xí)慣,。
二,、管理機構(gòu)：
1、政教處在校長的領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)學(xué)生宿舍的全面管理工作,，總務(wù)處協(xié)助政教處工作,。
2、政教處下設(shè)生活指導(dǎo)老師檢查組,、學(xué)生干部值日檢查組,，主要負責(zé)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生檢查管理、作息紀律檢查管理,、生活安全秩序管理,、服務(wù)學(xué)生等一系列工作,。
3、學(xué)生干部參與宿舍管理主要由八,、九年級學(xué)生組成檢查組,。
三、實施時間：20xx年3月份起執(zhí)行
第一階段：文化布置（3.1——3.7）
由各班班主任帶領(lǐng)學(xué)生打造寢室文化,，所需材料由總務(wù)提供,。
第二階段：管理階段（3.7——3.10）
管理制度、住宿人員名單,、衛(wèi)生值日表上墻
第三階段：監(jiān)督,、檢查階段（3.10以后）
1、檢查內(nèi)容：午,、晚休遲歸,，午、晚休紀律,，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,，生活安全秩序等。
2,、檢查形式：分層管理,。
生活指導(dǎo)老師組：分層相應(yīng)負責(zé)管理檢查，每天對各間宿舍的午晚休紀律進行檢查并做出評定,，每周不定期檢查各個宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生2—3次并做出評定。 學(xué)生干部檢查組：學(xué)生干部檢查組由9人組成，每周每天分成一個大組四個小組,，每個大組和每個小組每周輪值一天,。負責(zé)督促檢查，紀律,、安全、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,。
學(xué)生干部督查要求：
①學(xué)生干部每周不定期檢查宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生1次,，周一到周五每天檢查各個宿舍的午晚休遲歸，午晚休紀律等情況并做出評定并做好記錄,。
②每天檢查所在宿舍樓層的午晚休作息紀律情況,。維持好午晚休前宿舍區(qū)域的紀律秩序,，并在午晚休鈴響鈴后催促同學(xué)趕快回到宿舍作息,。
③各棟檢查組每晚檢查結(jié)束將登記表交到校學(xué)校值日組匯總。
④校學(xué)生干部每周六負責(zé)統(tǒng)計檢查評比周積分,，每周一公布周評定等級,，每月評出文明宿舍并公布。⑤值日干部檢查中發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀要及時將問題反饋到政教處,、總務(wù)處和有關(guān)部門,。
3,、檢查程序及時間
關(guān)宿舍大門——檢查兩休遲歸——值日干部檢查——生活指導(dǎo)老師檢查 午休：12：30分關(guān)宿舍大門,，值日干部檢查遲歸名單,，并做好扣分登記,。12：45分值日干部檢查午休紀律。12：55分以后生活指導(dǎo)老師檢查。
晚休：熄燈后關(guān)宿舍大門，值日干部檢查登記遲歸名單，并做好扣分登記,。22：00分值日班干檢查晚休紀律，22：20分生活指導(dǎo)老師檢查,。
4,、凡是午晚休遲歸的，要經(jīng)生活指導(dǎo)老師同意才能進入宿舍,。
四,、評定分值標準：總分10分
生活指導(dǎo)老師每天檢查評出得分與學(xué)生干部每天檢查評出得分之和為各個宿舍當天的積分，每周每個宿舍各項檢查積分滿分為10分,，衛(wèi)生內(nèi)務(wù)整理7.4分,，紀律積分滿分為3.6分,。具體分為四個等級：9分——10分為優(yōu)秀，8.6分——7.5分為良好,，7.4分——8.5分為合格,，6.3分以下為不及格。評分等級標準另附表,。
五,、評比辦法
每周一小評，每月一大評,，分年級分班評比,，按各年級各班宿舍數(shù)量的適當比例,。
六,、獎懲措施
1,、以精神鼓勵為主,，每周以文字形式公布評比結(jié)果，并用廣播通報表彰,。
2,、凡月內(nèi)被評為“文明宿舍”給該班月先進班級加5分,。
3,、有一次被“黃牌警告”的宿舍，由舍長限期整改,，有兩次被“黃牌警告”的宿舍,，全宿舍成員用廣播通報批評,，由班主任限期整改,，有三次黃牌警告由年學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)限期整改,，有四次黃牌警告由政教處督促整改,。
七,、本方案為試行階段,，未盡地方逐步完善,。
個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇四
在這個"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備，給自己充電,。
當然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為社會的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量,。
當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己--路是自己走出來的!
1,、時代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。
2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)",。
3,、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站,，以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。
1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。然而學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
1、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感 興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我 們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
2,、客戶特點：年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象
3、 現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。
4,、為營造氣氛，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進行解說,，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花,，費用由本店支付,。
1,、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰,、百合、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等,。
2,、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價格不宜定得太貴,，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價格在100—200左右,。
網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本,、多元化服務(wù)的模式,。
1.網(wǎng)上促銷：
（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略,。
（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電 子卡片或花瓶等等小禮物,。
（3）在各個學(xué)校網(wǎng)站進行宣傳促銷,，比如提倡團購,，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。
