為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇一

1,、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度,。

2,、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額。

3,、通過(guò)活動(dòng),，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索,，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳,。

20xx年5月x日-x日。

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

1,、廣告主題：感恩母親·母愛永恒,。

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的呼喚,。

1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20xx年5月8日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放,、美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候),。

2,、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xx元的免費(fèi)自助餐券,。

3,、生日祝福：凡5月8日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券,、純天然成分的xx系列旅行套裝)

4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出x道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴,。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴,。

5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)xx元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐,。美食城推出母親節(jié)專享·下午茶套餐。

1,、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月8日xx酒店推出母親節(jié)專享特惠活動(dòng),，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!

2、店內(nèi)pop：大堂,、餐廳門口,、一樓電梯口各一塊。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)官方微博、官方微信展開線上推廣,，5月x日開始預(yù)熱,，x日起開展為期x天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，[emailprotected],，每日送出一張自助餐免費(fèi)券,。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇二

5月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)，幾乎所有的兒女都在這一天送禮物給母親表示對(duì)于無(wú)私母愛的感激，給商家?guī)?lái)巨大的商機(jī),。因此我們特別策劃了這次促銷活動(dòng),，因?yàn)榻衲旮逡粍趧?dòng)節(jié)是連著，建議制定相應(yīng)的促銷策略,，力爭(zhēng)營(yíng)造一個(gè)溫馨感人的母親節(jié),，創(chuàng)造銷售佳績(jī)。

溫馨五月花,，感恩母親節(jié)

購(gòu)物廣場(chǎng)母親節(jié)---感恩母親節(jié)溫馨服務(wù)

5月8日——10日

活動(dòng)一：溫馨五月花,，感恩母親節(jié)

活動(dòng)期間，穿著類,、百貨類商品全場(chǎng)85折,，化妝品9折，購(gòu)買商品折后單票滿100元以上者,，超市不打折單票滿48元,，贈(zèng)康乃馨一支。

購(gòu)買母親節(jié)禮物單票滿100元可發(fā)送短信抽獎(jiǎng)一次,，在母親節(jié)活動(dòng)結(jié)束后公布中獎(jiǎng)信息,，抽獎(jiǎng)細(xì)則為：通過(guò)手機(jī)短信發(fā)送購(gòu)物小票號(hào)到指定平臺(tái)，就有機(jī)會(huì)獲得商家1000元購(gòu)物券一張,，名額為10名,。

母親節(jié)特別推薦：百種特價(jià)、超低價(jià)商品,，太太小衫19元/件,，套裝49元/件，褲子39元/條,；足金230元/克,，千足金240元/克，彩金8折,。鉆石8折,，好運(yùn)專柜全場(chǎng)5折，靈云玉掛件6折起,，流行石語(yǔ)全場(chǎng)4折起,，化妝品系列推出買贈(zèng)、特價(jià)商品,，涼席,、蚊帳、電風(fēng)扇全新登場(chǎng),，獻(xiàn)給母親涼爽的禮物,。

活動(dòng)二：感恩母親節(jié),，千里寄真情

1、凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買母親節(jié)禮物者,，皆可享受免費(fèi)精美包裝,。

2、母親不在上海的子女購(gòu)買禮物達(dá)500元以上者,，全國(guó)范圍內(nèi)免費(fèi)快遞送達(dá),，不足500元，支付與市場(chǎng)等價(jià)快遞費(fèi)即代為寄達(dá),。

上海指尖傳媒憑借在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的權(quán)威載體覆蓋力,、強(qiáng)大渠道滲透力、核心技術(shù)創(chuàng)新力,，迄今為數(shù)萬(wàn)商家提供精準(zhǔn)的移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)及移動(dòng)應(yīng)用解決方案,，滿足商家提供一站式移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)的需求，逐漸成為商家移動(dòng)營(yíng)銷的第一選擇,。主營(yíng)項(xiàng)目：短信互動(dòng),，短信投票，短信抽獎(jiǎng),，短信防偽,，短信留言，短信積分,，短信索票,，短信優(yōu)惠券，短信門票,。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇三

每年五月的第二個(gè)星期天,，是傳統(tǒng)的“節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個(gè)布滿溫馨的節(jié)日,。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng),，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月9日,。

5月8日—5月10日

xx超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié)

活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品

食品：蛋糕、巧克力,、牛奶,、生鮮類等；

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等,；

化妝品：洗面奶,、營(yíng)養(yǎng)霜等,。

活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎,。

成本測(cè)算：一扎康乃馨（10枝）的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元,，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,，預(yù)計(jì)成本為2,。5元左右。

活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際,，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么,？5月8日—5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1、上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,，為防止作弊,，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。

2,、活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,，將其放在超市門口，方便顧客購(gòu)物后留言,；留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞,，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝愿人姓名,。

母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜,？賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的,。

1914年，美國(guó)總統(tǒng)威爾遜鄭重公布,，把每年5月的第二個(gè)星期天,，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié),。美國(guó)政府還規(guī)定,，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國(guó)旗,，以表示對(duì)母親的尊敬,。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花,，這種花也就成了母親節(jié)的象征。

母親節(jié)是個(gè)布滿人間溫情的節(jié)日,，這一天,，家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來(lái)，兒女們每人都要做一件讓母親快樂的事,，以盡孝道,。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀,。這一天,，美國(guó)人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的,，戴一朵有色的花,，表示歡愉；母親去世的,，戴一朵白花,，表達(dá)哀思。

母親節(jié)創(chuàng)立后,，也得到了全世界各國(guó)人民的支持,。安娜？賈維斯在世時(shí),，建立母親節(jié)的國(guó)家已達(dá)43個(gè),。時(shí)至今日，慶祝這個(gè)節(jié)日的國(guó)家就更多了,。母親節(jié),，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際性節(jié)日。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇四

為增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)知,，帶動(dòng)銷售,，借助"母親節(jié)"這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),，引導(dǎo)客戶對(duì)"母親節(jié)"的關(guān)注,，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其"回報(bào)養(yǎng)育之恩"的心結(jié),，從而達(dá)到共鳴,，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

活動(dòng)一：頷首致意母愛 傾訴感恩心語(yǔ)

母親青春的流逝見證了我們的成長(zhǎng),，母親積累滄桑讓我們擁抱明天,。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn),，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈,。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1,、活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;

2,、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址,。

【活動(dòng)時(shí)間】20xx.5.x-20xx.5.x

【活動(dòng)目的】收集客戶資料，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，擴(kuò)大品牌影響力

【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】

公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)

【感恩共鳴】在這個(gè)即將到來(lái)的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽(yáng)光頷首致意,，對(duì)偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情,。

活動(dòng)二：母愛執(zhí)著溫馨 親情真摯永恒

康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情,，代表著溫馨,，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數(shù)天,，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息,。

公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1,、活動(dòng)期間,，購(gòu)買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。

【目標(biāo)客戶】

目標(biāo)人群：年齡25歲~55歲之間,，重點(diǎn)為私營(yíng)業(yè)主,、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,，與父母親在一起的時(shí)間少,，大都存在"回報(bào)養(yǎng)育之恩"和"家·親情"觀念的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

【活動(dòng)時(shí)間】20xx.x.x-20xx.x.x

【活動(dòng)目的】擴(kuò)大品牌影響力,，提升銷售量

【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】

1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)

2,、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行,，另收郵寄費(fèi)10元。(是否限量待定)

【感恩共鳴】媽媽在,，家就在,，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田,，枯守著不變的,，依然是那份家的眷戀和深深的母愛,。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄}相連，息息相通,。

附：母親節(jié),，孩子怎么陪媽媽度過(guò)愉快的一天!

母愛無(wú)私無(wú)聲，無(wú)邊無(wú)價(jià),。母愛如泉,，含蓄靜默而不張揚(yáng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是對(duì)兒女的細(xì)心呵護(hù);母愛如海,，猶如澎湃洶涌的大海,，滾滾波濤充溢的都是對(duì)兒女的深情厚愛!

在母親節(jié)來(lái)臨之前好好為我們辛苦的母親策劃一天的活動(dòng)吧，感謝多年辛苦的她,。

早上：喝早茶

提前去茶餐廳定位,，母親節(jié)當(dāng)天早早去給母親點(diǎn)好她愛吃的東西，等她來(lái)到了就直接可以吃,，不用等待,。如果條件允許，自己去廚房親手做一些母親愛吃的茶點(diǎn),。這樣也表達(dá)了你的心意,，母親也會(huì)很高興的。

陪母親想去的地方游玩

喝完早茶后,，休息一下下,，就帶著母親說(shuō)了好久而沒有去成的地方游玩，逛街,，買東西,，去公園等等...是母親喜歡的就可以了，今天的主角是她嘛,，呵呵,。

沐足，桑拿,，美容

逛了一上午,，身都比較酸累了，這時(shí)帶著親愛的母親去好好輕松一下吧,。去沐足可以放松腳,，有益健康，去桑拿可以全身輕松,，去美容讓母親保存青春美麗容顏,。

看電影,，話劇,，大戲...

輕松完了帶著母親去看她喜歡的電影,，話劇,，大戲...根據(jù)母親喜歡的。因?yàn)槠綍r(shí)也許都沒有陪母親去看過(guò),，這些特別的節(jié)日就好好陪她看看噢

親子diy禮品

看完電影了應(yīng)該去挑禮物啦,，去一家對(duì)于你覺得比較有意義的diy店鋪，親子2一起合作完成一份有意義的禮品吧,。禮品貴重不重要,，重要是心意。

做一頓豐盛的晚餐

可能平時(shí)你都沒有機(jī)會(huì)做飯,，這些都是平時(shí)母親包攬了,，在這個(gè)佳節(jié)，你就為母親準(zhǔn)備一頓美味的大餐吧,，好好慰勞一下辛苦的母親。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇五

周末和母親做姐妹

母愛是世界上最無(wú)私的感情,，每年五月的第二個(gè)星期日是偉大的母親節(jié),，在這個(gè)特殊的周末里，平時(shí)忙碌的子女們可以抽出時(shí)間陪他們逛逛街,，不僅能表達(dá)對(duì)母親的愛意,，同時(shí)也能讓她們感受年輕的生活方式。

通過(guò)母親節(jié)活動(dòng),，提升商場(chǎng)形象,，擴(kuò)大銷售額

以都是白領(lǐng)女性為主，高收入,，文化水平高,，觀念先進(jìn)。

主要通過(guò)平面媒體和戶外進(jìn)行宣傳,，

1,、平面媒體：

在《大河報(bào)》上做兩周宣傳

標(biāo)題

和媽媽做姐妹

副標(biāo)題

母親也是女人

正文

這個(gè)星期天干什么，發(fā)現(xiàn)衣櫥又空了,，好多衣服都過(guò)時(shí)了,，周末dior好像有折扣，女人的購(gòu)物狂因子在發(fā)作,，照一下鏡子,，皮膚發(fā)黃眼角有皺紋，需要去做美容,，想要邀請(qǐng)姐妹淘一起,，不過(guò)她們好麻煩，不知道怎么辦了，咨詢一下媽媽的意見,，媽媽上一次跟媽媽見面是什么時(shí)候,，應(yīng)該很久了，記不得她穿什么衣服,，依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā),，臉上的皺紋已經(jīng)很深刻了，然后,，然后記得她走過(guò)櫥窗時(shí)站在那望了好久,，我偷偷笑，發(fā)現(xiàn)她在照鏡子,，都一把年紀(jì)了還那么臭美,。

2、戶外：在商場(chǎng)外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報(bào)

3,、為了精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊(cè)兩萬(wàn)份，在主要繁華街道發(fā)放,。

4,、舉辦母女同臺(tái)秀，吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注,，制造新聞效應(yīng),。

活動(dòng)期間

來(lái)丹尼斯百貨購(gòu)物可享受以下優(yōu)惠：

1、凡是母女同來(lái)的,，不僅能獲得精美的小禮品,，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。

2,、凡是擁有抽獎(jiǎng)券（購(gòu)物滿5000元）的母女,，都有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3,、本百貨公司還舉行母女同臺(tái)表演的pk秀,，凡是有才藝的母女都可報(bào)名參加，獲勝者有豐厚禮品,。

4,、母親不能同來(lái)的，只要購(gòu)買商品的會(huì)員我們可以免郵費(fèi)寄送,。

報(bào)紙：5000

戶外：3000

宣傳冊(cè)：20xx

總計(jì)10000rmb

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇六

1. 母親節(jié)的由來(lái)： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日,，以表達(dá)他 們對(duì)母親神的崇敬。 后,，在中古世紀(jì)的英國(guó),，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日,，就是母親日。那一天,，長(zhǎng)大的孩子,， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽,。 在美國(guó),，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì),。

1907 ，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng),。她說(shuō)服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì),，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng),。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長(zhǎng),、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言,，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天,。2. 活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額,。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客,。樹紅屋真情服務(wù),、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

20xx 5 月 14 日

紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話”活動(dòng)

因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性,，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷,，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。 在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨,。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福,，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語(yǔ)。注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客,，無(wú)論紀(jì)大小,。具體由服務(wù)人員觀察詢問。

允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親,，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿,。b 廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì) 使顧客感到尷尬和被戲感覺,。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合,。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話”活動(dòng)

2. 文案正文： 母親節(jié),，你為母親準(zhǔn)備么禮物,？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋,， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過(guò)于全家人的團(tuán)圓與平安,。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福,，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯,，就是對(duì)媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好,。 您送給母親最貼心的祝福,，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

3. 宣傳方式：pop 宣傳海報(bào),，條幅,。.費(fèi)用預(yù)算 1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人,，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人,，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多,。 另外根據(jù) 20xx 母親節(jié)促銷活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯,。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

因此,，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮,。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份,，延安店發(fā)放康乃馨 80 支,、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支,、賀卡 100 份,。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短,，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可,。2. 促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打 9 元左右，每打 12 支,。費(fèi)用在 300 元以下,。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 0.5 至 1.5 元左右,。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下,。 總費(fèi)用可控制在 600 元左右,，促銷成本較低。

“游子吟：慈母手中線,，游子身上衣,，臨行密密縫，意恐遲遲歸,，誰(shuí)言寸草心,，報(bào)得三春暉?！?、“世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒,，哪兒就是最快樂的地方”,、“世界上許多事物都是假的，空的,，而母愛卻是真的,、永恒的、不滅的”,；美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過(guò)決議,，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無(wú)私的,，更是沒有國(guó)界,。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多,。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日,，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來(lái)表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀,，康乃馨是母愛之花，它是慈祥,、溫馨和真摯的代名詞,。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的,。

20xx年2月初,，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)兩個(gè)星期的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的,，約占55%,；其次是18—25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%,；消費(fèi)者購(gòu)買花卉的數(shù)目組合以1支,、3支、6支,、9支,、12支、33支等數(shù)目為主,，大約占到76%,；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷,，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng),，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位,，效果不佳,。另外，在受訪人群中,，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意,，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

通過(guò)這些資料的收集,、整理、判斷,、分析后,，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群,。此類群體或是處于事業(yè)的起步期,、上升期，或已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例,，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情,，崇尚浪漫,、時(shí)尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過(guò)對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場(chǎng),，也是廣告的主要對(duì)象,。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái),，也是一個(gè)不小的市場(chǎng),，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利,。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。

通過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨,。康乃馨代表著溫情,，代表著溫馨,，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天,，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息,。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚,，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢,？

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡?！笆掷C”（cross stitch）產(chǎn)生于中國(guó)的唐代,，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同,，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué),，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存,，還可享受到diy的樂趣,，于是乎廣泛的.在年輕人中流行開來(lái)，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí),，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”),。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié),，親恩不能忘懷,，飲水要思源”,，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn),。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn),。

于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案,，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市,，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可,，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群,、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施,。

于是緊接著20xx年3月,、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠,，用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品,，包括“有福繡”、“愛心繡”,、“牽手繡”等,，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一改以往十字繡的低檔,、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿,，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇七

母愛永恒,，感恩母親

一,、宣傳品牌文化內(nèi)涵，,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

二,、利用母親節(jié)活動(dòng),，帶動(dòng)店鋪銷售，吸引人氣。為后期經(jīng)營(yíng)增加優(yōu)勢(shì),。

為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，要進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。首先要告知公眾5月10日是母親節(jié)”，以及告訴顧客在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的興趣,。 預(yù)熱的時(shí)間可以定在活動(dòng)的前一個(gè)星期

店鋪的宣傳方式可以分為幾種，可根據(jù)自己的店鋪具體情況具體分析,。

1,、到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,。

2,、 活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日快樂,。

3、為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來(lái)參加活動(dòng),，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂,。

4,、將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢,。接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

5,、購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),。設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。

6,、另外,，可根據(jù)顧客的身份來(lái)送不同的禮物。 比如說(shuō)孝心禮,，長(zhǎng)壽禮和青春禮等,。禮品可以有高檔木梳，精美生日禮品鮮艷康乃馨等。

1,、 店堂內(nèi)環(huán)境要保持干凈,，地面不要有灰，店內(nèi)不要有破損,，標(biāo)語(yǔ)是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)?，如果有上述情況，就快速改正,。不要影響店面的形象,，使活動(dòng)氛圍被破壞。

2,、服飾陳列是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列,?？赏ㄟ^(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。

3、 人員安排問題,?；顒?dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

4,、 燈光,，音響等設(shè)備的布置?？舍槍?duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式,，可用不同的色光來(lái)裝飾,。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

介紹了這些,，你準(zhǔn)備好母親節(jié)小店的促銷活動(dòng)了嗎,？龍老師希望大家都能有一個(gè)好的營(yíng)業(yè)額。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇八

服飾文化節(jié)的閉幕,，暨母親節(jié)活動(dòng)開展,，時(shí)機(jī)正適繼五一小長(zhǎng)假之后，母親節(jié)必將帶來(lái)五月的第二個(gè)銷售小高潮,。在越來(lái)越注重孝順、注重美麗的今天,，如何喚起孝心,，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品,、飾品,、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭(zhēng)取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)贏得銷售,。

摯愛

5月9日(周五)-5月11日(周日)

xxx萬(wàn)元

增幅：0

促銷費(fèi)用率：0.41%

文化活動(dòng)：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀,。

促銷活動(dòng)內(nèi)容：

(全場(chǎng)活動(dòng)方案1)

1、滿額送家政服務(wù),，愛母親送節(jié)日輕松

活動(dòng)說(shuō)明：購(gòu)物累計(jì)滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張,，已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

自己設(shè)計(jì)或印刷卡面,，作為贈(zèng)券或滿額送,，覺得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值,。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng),，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;每天100張,，送完為止,。

預(yù)算：100*40*3=12017

(全場(chǎng)活動(dòng)方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動(dòng)說(shuō)明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1,，價(jià)值約50元左右),。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng),，鼓勵(lì)消費(fèi),，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品,。)

預(yù)算：100*50*3=15000

3,、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)

活動(dòng)部門：百貨部、女裝部,、休閑部

活動(dòng)說(shuō)明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品,，形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找,，通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售,。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外,，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品,，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

《xx晚報(bào)》雙通19800元,，網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞

各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop,、門廳燈箱,、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示

廣告費(fèi)：19800元,。美工布置：1500元 活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元 合計(jì)：36300元,。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇九

母親節(jié)是五月的第二個(gè)星期天，緊接著國(guó)際勞動(dòng)節(jié),，母親節(jié)的到來(lái),，掀起了商家們的促銷熱情，比如說(shuō)母親節(jié)酒店餐廳母親節(jié)促銷活動(dòng),，從準(zhǔn)備上,，足以看出商家們對(duì)于五一之后又一輪促銷活動(dòng)的熱情，那么,，母親節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)又會(huì)有什么不同呢?

母親節(jié)促銷對(duì)于人們來(lái)說(shuō),，更像是對(duì)于母親的感恩節(jié)，在這一天,，大家都會(huì)去完成一個(gè)任務(wù),，感恩母親，而商家的一系列母親節(jié)促銷活動(dòng),，更是將這種熱情推向高潮,，精明的商家們對(duì)消費(fèi)者準(zhǔn)備了一系列的母親節(jié)感恩套餐，為消費(fèi)者策劃著母親節(jié)的感恩行動(dòng),，而成功的商家也獲得了消費(fèi)者的慷慨回報(bào),。而在這樣的一次感恩大行動(dòng)中，餐廳是大部分消費(fèi)者的選擇,，為了能在這次促銷大行動(dòng)中脫穎而出,，餐廳商家們可謂是殫精竭慮,。

1.母親節(jié)之懷舊大餐

懷舊就是緬懷過(guò)去。舊物,、故人,、老家和逝去的歲月都是懷舊最通用的題材。

2.母親節(jié)之滋補(bǔ)大餐

在母親節(jié)來(lái)臨之至,，陪媽媽一起吃一頓營(yíng)養(yǎng),、美味的大餐，祝福母親永遠(yuǎn)都健康,、美麗,。

3.母親節(jié)之親情大餐

打起“親情”牌，吸引中低端食客,，主打“家常菜”,，口味大眾化，再輔以時(shí)尚就餐環(huán)境,，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),，吸引時(shí)尚年輕人來(lái)為母親過(guò)節(jié),。

餐館要相應(yīng)設(shè)計(jì)一些慶祝母親節(jié)的活動(dòng)和小禮品,。為每一位前去就餐的母親贈(zèng)送康乃馨作為節(jié)日禮物。

1.以“某某餐廳”名義,，向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。

2.通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,，告知目標(biāo)消費(fèi)者母親節(jié)“某某餐廳”活動(dòng)內(nèi)容,，以及開展活動(dòng)的主要地

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇十

x第四屆“感恩母親”x節(jié)

國(guó)內(nèi)各加盟商

20xx年5月6日至5月10日

促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。

電視,、報(bào)紙廣告 ,、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）

1.購(gòu)物每滿1000元減328元可采取抽獎(jiǎng)的形式：可設(shè)置抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，里面可放置三個(gè)乒乓球,，球上分別標(biāo)注218元,、318元、418元由顧客自己抓?。?/p>

2.大唐通寶公司開展《感恩母親》或《媽媽的手鐲》征文活動(dòng),，凡是有文章的顧客均有精美禮品贈(zèng)送。

1,、店內(nèi)所做活動(dòng),，須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明,。

2、活動(dòng)前,，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn),。

3、本方案涉及的折扣,、贈(zèng)品,、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇十一

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國(guó)際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，而且最重要的是,，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo),。

（一）母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 提高品牌知名度,。

（二）提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

1,、爭(zhēng)取首位效應(yīng),，制造社會(huì)熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。本酒店通過(guò)開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn) 話題。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中,，可以留下“白海豚國(guó)際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果,。

本次活動(dòng)避開了五一前的營(yíng)銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動(dòng)效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

（一）,、活動(dòng)預(yù)熱期

大多數(shù)人沒有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,， 為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

時(shí)間：

內(nèi)容：

時(shí)間

內(nèi)容

燈光、音響配合

禮儀,、員工配合

17：00－18：00

顧客入場(chǎng)(免費(fèi)化妝)

入場(chǎng)時(shí)燈光柔和,，播放《薩克斯》音樂

1名禮儀人員酒店門口迎賓，1名禮儀電梯口引領(lǐng),，8名禮儀在會(huì)議室門口列隊(duì)迎賓,。

18：00－19：00

主持人開場(chǎng)白，講解母親節(jié)的由來(lái)

播放背景《懂你》音樂

員工全場(chǎng)肅靜,，掌聲配合

19：00

播放《母親節(jié)問候》flash短片,，顧客邊看邊品嘗美食,，主持人鼓勵(lì)孩子親手為母親煎牛扒。

舞臺(tái)燈關(guān)閉,，放投影幕下

講述第一個(gè)故事：《母親,，我至親至愛的人》

講故事時(shí)燈光柔和，同時(shí)播放背景音樂《世上只有母親親》《燭光里的媽媽》《愛的奉獻(xiàn)》,。

禮儀為每位母親送一束康乃馨

當(dāng)故事讀完后,，全體經(jīng)理手端蠟燭到舞臺(tái)上牽手搖晃蠟燭，唱《世上只有媽媽好》歌謠,，全體員工鼓勵(lì)賓客參與,。

21；00-22,；00

自由派隊(duì),，卡拉ok載歌載舞時(shí)間

母親節(jié)，從“感恩母親”開始

利用母親節(jié)為由頭進(jìn)行情感訴求就成為活動(dòng)的核心點(diǎn),，這也正好迎合會(huì)議營(yíng)銷最常用的情感投資方式,。俗話說(shuō)：只有感恩才會(huì)天長(zhǎng)地久，母親給了我們生命,，給我們偉大的愛,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩。5月14日母親節(jié)活動(dòng)的主題：“母愛,，感恩——母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”,。

賣點(diǎn)1、 西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的,，因?yàn)槟赣H常年主持家務(wù),，下廚做飯。母親節(jié)那天,，子女們都要請(qǐng)母親到餐館用餐,，以示慶祝，表達(dá)子女對(duì)母親感激之情,。 因此酒店的賣點(diǎn)也可在酒店內(nèi)親自為母親煎牛扒等……

賣點(diǎn)2,、讓母親找回蜜月時(shí)的感覺“2+1”套餐 兩張票+1間溫馨蜜月房（里面送有玫瑰、紅酒和愛心巧克力,。

賣點(diǎn)3,、創(chuàng)造夕陽(yáng)紅機(jī)會(huì)，把購(gòu)買單張票的女嘉賓和男嘉賓安排一對(duì)一,，面對(duì)面入座,，還安排派隊(duì)歌舞等。

主題“母愛---感恩母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。設(shè)三樓中華廳,，共266個(gè)位,，總票價(jià)為元，其中50個(gè)“2+1”套餐 價(jià)格488元 含兩張入場(chǎng)券1間單人房（三支玫瑰,、兩杯紅酒,、一個(gè)愛心蛋糕或巧克力）（房間成本價(jià)130元/間），83張男嘉賓票,，83張女嘉賓票,，價(jià)格為128元 。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇十二

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“----”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“----”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

1,、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案提高品牌知名度,。

2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購(gòu)買率,。

1,、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題,。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,，但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多,。“----”通過(guò)開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中,，可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果,。

本次活動(dòng)避開了五一前的營(yíng)銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動(dòng)效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,，以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

(一)活動(dòng)預(yù)熱期

大多數(shù)人沒有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，“----”本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn),。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

時(shí)間：

內(nèi)容：

1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，提高本次活動(dòng)實(shí)效性,，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡,、母親節(jié)宣傳折頁(yè),，告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶祝活動(dòng),。通過(guò)聘請(qǐng)他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷,，促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大“----”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng),。

2,、有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告

有線電視臺(tái)投放廣告，告知消費(fèi)者“--”-月-日舉行的活動(dòng)內(nèi)容,，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn),。廣告片時(shí)間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告,。

3,、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)

5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店,，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽(yáng)酒莊”展臺(tái),，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽(yáng)酒莊”酒，邀請(qǐng)來(lái)酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗,。展臺(tái)周圍放置易拉寶,，介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容,，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁(yè),。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇十三

母親節(jié)活動(dòng)宗旨為：

(1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)

(2)事件性活動(dòng)

(3)新聞性活動(dòng)

以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注,，形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換,，采用前所未有的立體式整合傳播播,，滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié),，以小節(jié)作大戲,，以活動(dòng)促銷售的目的。

周期：10天(5月中旬)

活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象,、親切感的同時(shí)，提升,、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益,。

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力,。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。

以月活動(dòng)的開幕式,、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮,，前后呼應(yīng)，整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性,。

鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,，用真情打動(dòng)顧客。

全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：

快樂母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康

愛媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸

送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物

女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛

關(guān)愛母親 健康媽媽—送體檢

在孩子的心中母親就是上帝

在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子,，怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn),，商場(chǎng)、超市,，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花,、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動(dòng)作,。 我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!

健康是家庭的財(cái)富!

健康是生活的基礎(chǔ)!

健康是快樂的源泉!

媒體的提示,、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度,。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼,，號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”,，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,，又能引起做兒女的心聲共鳴!誰(shuí)不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器!!將多渠道公關(guān)營(yíng)銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來(lái)分部,、分頭有機(jī)融合,，互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路,。

與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作,。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多,，平均年齡在40歲左右,，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療,、保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng),。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她(他)的新老客戶,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn),、保健知識(shí)的同時(shí)會(huì)將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶。

例如：女性疾病的(腫瘤,、乳腺疾病等)等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病,，將一份呵護(hù)客戶健康(一般以家庭以女性為主要訴求對(duì)象)的體檢卡贈(zèng)送客戶,，將女子醫(yī)院的特制對(duì)聯(lián)一并贈(zèng)出。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康,，關(guān)愛家庭幸福的主題活動(dòng)思想,。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費(fèi)人群(患婦科疾病的主要人群),。

而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對(duì)就診病人贈(zèng)送,。這樣就會(huì)得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠(chéng)度。運(yùn)作成本極低,，完全是一對(duì)一真情溝通,，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ),、雙贏互利,，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對(duì)特殊的行業(yè)傳播,，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解,，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過(guò)真情溝通,、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟?，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用,。

品牌美譽(yù)度通過(guò)雙向傳達(dá),，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度,，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們,，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化,、白熱化的時(shí)候,，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。

作為一種相對(duì)特殊的商品,，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性,，但從營(yíng)銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬(wàn)變不離其宗,，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn),、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略,，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受,。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬(wàn),，進(jìn)行理性的媒體行程選擇,、安排,、投放，方能收到最佳的傳播效果,。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范,、科學(xué),、分眾化,、互動(dòng)的窄播階段過(guò)渡。現(xiàn)場(chǎng)新聞點(diǎn)突破促銷：以物載情,，以情動(dòng)人!

送健康保險(xiǎn)是對(duì)漂亮媽媽的一分特殊的關(guān)愛,，并且送“健康保險(xiǎn)”，可以充分體現(xiàn)出女子醫(yī)院對(duì)廣大消費(fèi)者的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛,，在消費(fèi)者心智中能夠樹立良好的品牌形象,。

1、借“事”營(yíng)銷,，制造市場(chǎng)亮點(diǎn),，以最快的反應(yīng)速度，搶占先機(jī),，擴(kuò)大品牌影響;

2,、在掀起消費(fèi)高潮，擴(kuò)大服務(wù)量,，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額;

3,、通過(guò)活動(dòng)觸動(dòng)消費(fèi)者心弦,，提升品牌潛在性好感,，塑造品牌形象;.

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日——5月18日共計(jì)8天

活動(dòng)主題： 我為母親送健康!

活動(dòng)內(nèi)容：凡在“母親節(jié)”活動(dòng)期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受(贈(zèng)品/體檢/抽獎(jiǎng))外均可獲贈(zèng)兩份總價(jià)值6000元保額的健康保險(xiǎn),。

文娛活動(dòng) “獻(xiàn)給母親的愛”表演會(huì)

5月的第二個(gè)周日為國(guó)際母親節(jié),。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象,。并容易得到社會(huì)性的關(guān)注、支持,。

目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮,，爭(zhēng)取得到最大的注意力。

目標(biāo)：通過(guò)孩子對(duì)媽媽回饋的愛心,，博得市民對(duì)整個(gè)宣傳月的好印象,，加強(qiáng)品牌感性支持。

目標(biāo)對(duì)象：孩子與母親,。

活動(dòng)內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告,，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格,，就有機(jī)會(huì)獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛健康的體檢卡,。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門票,。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(chǎng)(或劇場(chǎng))搭建舞臺(tái),，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到場(chǎng)表演,。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢,。

母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì)員?，F(xiàn)場(chǎng)還可以安排一些抽獎(jiǎng)，檔次分為一等獎(jiǎng)：三年價(jià)值1000元全免費(fèi)體檢;二等獎(jiǎng)：兩年價(jià)值600元全免費(fèi)體檢;三等獎(jiǎng)：一年價(jià)值300元全免費(fèi)體檢,。所有參與表演和提問獎(jiǎng)為一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)體檢(選項(xiàng)),。

1)爭(zhēng)取與(省)市婦聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì)影響,，可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢(shì),。

2)提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的人參與,。

3)邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)表演,，加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。

包括鮮花贈(zèng)送,、場(chǎng)地租用,、舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)廣告物制作,、主持人出場(chǎng)費(fèi)藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi)共計(jì)￥50,，000

針對(duì)校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心

憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件,，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛母親健康》專場(chǎng)健康知識(shí)講座門票兩張,。到場(chǎng)的聽(觀)眾還可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取女子醫(yī)院會(huì)員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

(講座)放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材,，選擇有關(guān)女性健康知識(shí),、保健知識(shí)等?；顒?dòng)的核心是對(duì)體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛女性健康的專業(yè),、專注精神。

母親節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇十四

20xx年5月8日母親節(jié),，我們又迎來(lái)一年一度的母親節(jié),。你是否忙于自己的工作，忽略了對(duì)媽媽的關(guān)注,？是否對(duì)媽媽滿滿的愛,，卻不知怎樣表達(dá)？只要做,，永遠(yuǎn)不晚,，在這溫暖的母親節(jié),，放下一切，去聽聽媽媽的嘮叨,，送她一朵康乃馨,，下廚做一桌飯菜，給她揉揉肩捶捶背……讓她安心,，讓她微笑,，讓她健康，讓她感受你的愛與溫暖——值此母親節(jié)之際,，愛對(duì)攜手“玫瑰村鮮花水培植物園”將為你打造一個(gè)溫馨的母親節(jié),！

“您送祝福,，我送花”

：

20xx年5月7日-5月12日

xx市內(nèi)

在活動(dòng)期間,，登陸愛對(duì)網(wǎng)母親節(jié)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行搶樓活動(dòng)，凡發(fā)送祝福語(yǔ)樓層尾數(shù)含有最后公布中獎(jiǎng)樓層的會(huì)員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束),。

1,、本次活動(dòng)將于5月7日正式啟動(dòng)，5月11日00：00截止,。

2,、獲獎(jiǎng)規(guī)則：我們將在5月11日這天公布獲獎(jiǎng)樓層數(shù)，以5月10號(hào)當(dāng)天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運(yùn)數(shù)字,。凡發(fā)送祝福語(yǔ)樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前10名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費(fèi)送出的“馨享母愛”一束,。具體的獲獎(jiǎng)名單將在11號(hào)上午發(fā)帖公布，請(qǐng)密切留意,。

3,、5月12日母親節(jié)當(dāng)天我們將按獲獎(jiǎng)網(wǎng)友留下的祝福語(yǔ)和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節(jié)花束能夠及時(shí)送達(dá),，請(qǐng)您認(rèn)真填寫相關(guān)信息,，并保證信息的準(zhǔn)確性，以方便在本次活動(dòng)中我們能夠即時(shí)聯(lián)系到您,，并將您的祝福送出,。（回帖內(nèi)容如不完整，視為無(wú)效）

4,、請(qǐng)各位網(wǎng)友自覺維護(hù)本次活動(dòng)秩序,，嚴(yán)禁惡意刷頻的行為(惡意刷頻者將被取消參加本次活動(dòng)的資格)。

母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”

寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們,，伴隨我們成長(zhǎng),。歲月漸老，但我們對(duì)母親的愛真情不變,！母愛永恒,！在母親節(jié)這一天,，讓我們將對(duì)母親的感激之情和萬(wàn)千祝語(yǔ)，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上,，并祝愿母親健康長(zhǎng)壽,、永遠(yuǎn)美麗！