為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 母親節(jié)營銷策劃方案篇一

媽媽,，謝謝您!

二,、活動(dòng)時(shí)間

5月_日—5月_日

三、主推品類

女裝,、珠寶,、化妝、針織家居

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：“送千禧良緣全家?！薄业男腋Ｊ撬徒o媽媽的禮物!

在本次活動(dòng)期間，累計(jì)購物滿___元的顧客,，憑當(dāng)日有效購物憑證,，即可獲得價(jià)值___元免費(fèi)攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張,。

領(lǐng)取地點(diǎn)：南門共享空間特設(shè)贈禮處,。

活動(dòng)二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場

參加品類：女裝,、家居用品(禮品),、針織內(nèi)衣。

特賣地點(diǎn)：南門_,。

特賣時(shí)間：5月_日—5月_日,。

活動(dòng)三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!

地點(diǎn)：西廣場時(shí)間：5月_日、_日每天下午

注意：走秀當(dāng)中會穿插現(xiàn)場互動(dòng)問答,，答對有獎(jiǎng),。

活動(dòng)四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心

活動(dòng)時(shí)間：_月__日。

當(dāng)日購物的顧客,，憑當(dāng)日單張小票(滿_元)即可獲得康乃馨一枝,。每位限領(lǐng)一枝。

領(lǐng)取地點(diǎn)：南門_特設(shè)贈禮處。

活動(dòng)四：“最像母女,、母子”評比

報(bào)名時(shí)間：5月_日,、_日。報(bào)名地點(diǎn)：西門總服務(wù)臺,。

報(bào)名手續(xù)：報(bào)名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于5寸)登記,。

比賽時(shí)間：5月_日下午開始。比賽地點(diǎn)：西廣場,。

比賽形式：現(xiàn)場公布,。

五、鄭重聲明

在本次活動(dòng)期間,，絕對禁止導(dǎo)購員私自提價(jià),、私自收銀，對違反此規(guī)定的專柜,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，商城將對商戶處以罰款_元!

對以上兩種違規(guī)情況，進(jìn)行舉報(bào)者將獎(jiǎng)勵(lì)__元,，對現(xiàn)場抓獲違規(guī)者的獎(jiǎng)勵(lì)__元,。

母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 母親節(jié)營銷策劃方案篇二

一、市場背景

(一)xx品牌介紹

當(dāng)蘋果,、摩托羅拉,、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場,，而其中，作為最具影響力之一的xx品牌,，更是以“秉承科技,，讓生活更美好”，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者,。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下,，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國,，一直高度重視高科技的發(fā)展,，國家投資千萬億，實(shí)行積極的消費(fèi)政策,，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在這一情形下，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),，而勞動(dòng)節(jié)作為國際著名節(jié)日,，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然，逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選,。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

借助此次營銷活動(dòng)，提高xx手機(jī)專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶,，提高市場份額，并使xx品牌價(jià)值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識到使命，以及xx個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高顧客忠誠度,。

同時(shí)，模糊人們對xx手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,，把塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴,、時(shí)尚、典雅品牌,。

三,、活動(dòng)主題

“，你我同行”

四,、活動(dòng)時(shí)間

5月1日-------3日7：30-----17：30

五,、活動(dòng)理念

(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂,，寓樂于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,，針對勞動(dòng)節(jié),，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，宜昌特舉辦了xx大放送,，除此,，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前,，營造現(xiàn)場氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

(二)差異促銷,，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法,，諸如“全場特價(jià)”,，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律,，對消費(fèi)者的影響效果不大,。

六、營銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對于普通消費(fèi)者來說,，豬年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘,。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售,、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

(三)限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買,。當(dāng)然要想銷售形勢火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈送牽制,、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,，活動(dòng)方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣,，一步步地釣消費(fèi)者胃口,。

(五)具體實(shí)施安排

七、具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日報(bào),、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報(bào)刊發(fā)布,。

2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長,，這樣人們既印象深刻,，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動(dòng)在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始,，請不要太早排隊(duì),。

4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩,。

(2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,，內(nèi)容以介紹商場活動(dòng)為主，并簡要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌,。

(3)移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng),。

2、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。

3,、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,，營造節(jié)日氣氛。

(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購活動(dòng)時(shí),，可要求商場保安協(xié)助。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負(fù)責(zé)洽談,，確定各項(xiàng)的順利開展。

(二)活動(dòng)中工作安排

1,、廣告宣傳

(1)在商場外布置以“,，你我同行”為主題的各種場景,，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

(2)在商場外懸掛印有“,，你我同行”字樣的橫幅,。

(3)在商場外懸掛“，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡介,。

2,、商場整體促銷活動(dòng)

(1)開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用,。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛,。

(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip,，vip可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,，再享受折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。3,、專柜促銷活動(dòng)折價(jià)、贈券,、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)注意事項(xiàng)

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù),，并時(shí)刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,，要區(qū)分新品和非新品,。

3.要保證收銀的順利、快速,、有秩序進(jìn)行,。

4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷成本再次提高,。

5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

6.要注意供貨、銷售,、收銀,、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,。

八、損益分析

(一)成本方面

由于是一線國際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會影響該品牌的實(shí)際收益,，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本,。

(三)人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來,，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號,，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂,。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時(shí)也會受到周圍環(huán)境的影響,，大家都在瘋狂地采購時(shí),，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額,。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),，如期間天氣狀況不好,，會影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,，導(dǎo)致交通的不便,，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,，隨時(shí)調(diào)整方案。

母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 母親節(jié)營銷策劃方案篇三

一,、活動(dòng)背景

母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動(dòng)的開展,，同時(shí),，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ),。

二,、活動(dòng)目的

提高銷量,，塑造形象。

三,、活動(dòng)策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛,，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視,，同時(shí)薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,，提高銷量及店形象。

四,、活動(dòng)主題

甜蜜母親的心

五,、活動(dòng)內(nèi)容

一、價(jià)格(薄利多銷),。千份十全甜蜜蛋糕,，低價(jià)甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售,，并送康乃馨一支,。

二、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品是__門票一張,。

三、制定母親節(jié)套餐蛋糕,，贈送全家福照片或紅酒一瓶,。

六、活動(dòng)宣傳

一,、宣傳單,，dm單，在各大超市,、商場,、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放,。

二,、店內(nèi)吊旗、彩條,、展板宣傳;店外海報(bào),。

三、電臺宣傳,。

七,、活動(dòng)預(yù)算

(略)

八、活動(dòng)執(zhí)行

一、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位,。

二,、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行,。

三,、前臺接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動(dòng)的解答問題,。

母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 母親節(jié)營銷策劃方案篇四

一,、活動(dòng)緣起

每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個(gè)布滿溫馨的節(jié)日。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場,，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng),。今年母親節(jié)日為5月9日,。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月_日—5月_日

三,、活動(dòng)主題

__超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié)

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品

食品：蛋糕,、巧克力,、牛奶、生鮮類等;

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶,、營養(yǎng)霜等。

活動(dòng)二：凡在超市購物單張收銀小票滿__元者,，憑購物小票送康乃馨一扎,。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣_元,，相當(dāng)于打讓利_%,，如果數(shù)量減少為_枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為_元左右,。

活動(dòng)三：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際,，您最想對媽媽說的話是什么?5月_日—5月_日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

五、注意事項(xiàng)

1,、上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,，為防止作弊,，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2,、活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置,，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝愿人姓名,。

六,、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立

母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的,。

1914年,，美國總統(tǒng)威爾遜鄭重公布，把每年5月的第二個(gè)星期天,，也就是賈維斯夫人的忌日,，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定,，母親節(jié)這天,，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬,。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花,，這種花也就成了母親節(jié)的象征。

母親節(jié)是個(gè)布滿人間溫情的節(jié)日,，這一天,，家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親快樂的事,，以盡孝道,。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀,。這一天,，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的,，戴一朵有色的花,，表示歡愉;母親去世的，戴一朵白花,，表達(dá)哀思,。

母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時(shí),，建立母親節(jié)的國家已達(dá)43個(gè),。時(shí)至今日，慶祝這個(gè)節(jié)日的國家就更多了,。母親節(jié),，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國際性節(jié)日。

母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 母親節(jié)營銷策劃方案篇五

一,、活動(dòng)目的

1,、營造溫馨的母親節(jié)，提升公司形象,，宣傳公司企業(yè)文化,，心懷感恩。

2,、推廣外賣渠道,。

3、采集客戶信息,，為以后營銷建立數(shù)據(jù)庫,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年5月_日

三,、活動(dòng)地址

披薩高新店

四,、活動(dòng)主題

媽媽披薩代表我的心。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

凡報(bào)名參加母親節(jié)活動(dòng)“媽媽披薩代表我的`心”的客戶親手動(dòng)手做的披薩免費(fèi)送,，媽媽未到的客戶可免費(fèi)送到家(僅限)，進(jìn)店者均可獲得神秘禮物一份,。

六,、活動(dòng)流程

1、“媽媽愛心墻”上簽到,。

2,、報(bào)名客戶親自動(dòng)手為媽媽做愛心披薩。

3,、用完餐贈送神秘小禮品(精美賀卡),。

七、活動(dòng)宣傳語

媽媽,，你問我愛你有多深?披薩代表我的心,。