每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

公司促銷活動(dòng)策劃 藥品促銷活動(dòng)策劃篇一

隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快,，更新?lián)Q代頻繁,，產(chǎn)品日新月異,、琳瑯滿目。在發(fā)達(dá)國家,，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護(hù),，公平經(jīng)營，零售毛利潤一般達(dá)到30％,，最少要達(dá)到25％,。他們引入被廣大消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場(chǎng)”貫徹,、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營哲理,，依此而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物,。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚,，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力,，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來,，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時(shí)代,，以***,、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭,。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈,。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師,，以吞八荒,、并六合之勢(shì)一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強(qiáng)敵，只怕沒有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論,。隨著***快速的擴(kuò)張步伐,，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進(jìn)入桂林市場(chǎng)前,，桂林的微笑堂商廈,、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司,、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,。此外,，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林,，要依靠什么手段來確立自己的市場(chǎng)地位呢,？

為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢(shì),，創(chuàng)造出一片自己的市場(chǎng)天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā),，用市場(chǎng)價(jià)格為吸引力,，以持續(xù)發(fā)展為長遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使***成為桂林家電市場(chǎng)巨頭的目的,，為***設(shè)計(jì)了此促銷活動(dòng)策劃案,。在策劃中我提出“意”、“味”,、“深”,、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到出奇制勝的效果,。

這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動(dòng)的精髓所在,，對(duì)突出出奇制勝的效果起到了重要作用?！耙狻笔切枰覀?cè)诨顒?dòng)中加入創(chuàng)意,，讓促銷活動(dòng)更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來,；“味”意在適合消費(fèi)者口味,，突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們好奇,、探索的心理為其提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái),，此外，還有可能得到意外的驚喜,，在簡單的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣,，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻,。促銷活動(dòng)不是簡單的猜謎,，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者,，讓利于消費(fèi)者,，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得成功,，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻,；“遠(yuǎn)”是指為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣傳工作,，宣傳的范圍要遠(yuǎn),，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近聞名,，擴(kuò)大公司的影響力,，提高公司知名度,，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠(yuǎn)見。

20xx年7月9日,，***在桂林正式開業(yè),，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場(chǎng)沒有打開,，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離,。

***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè),，位居全球商業(yè)連鎖22位,。在北京、天津,、上海,、成都、重慶,、西安,、廣州、深圳等國內(nèi)100個(gè)城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家,，40000多名員工,，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務(wù)部公布的20xx年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)中,，***電器以238,。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名,，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè),。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，同時(shí)擴(kuò)展到較為富裕的二,、三級(jí)市場(chǎng)，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo),。

然而,，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場(chǎng)，是其自身實(shí)力問題,，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢,，問題究竟出在哪里？

帶著這個(gè)疑問,，抱著查找原因?yàn)?**探詢解決問題路徑的思想,，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進(jìn)行了深入的調(diào)查分析：

歐洲,、美國,、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開架式銷售,、自主選購為核心特征的超市化營銷,，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道,。國際市場(chǎng)上,，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場(chǎng)和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場(chǎng)的前景，但暫時(shí)還沒有進(jìn)軍中國家電市場(chǎng)的計(jì)劃,。在法國,，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市,，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的,，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會(huì)涉足亞洲市場(chǎng),。在美國,，百思買（best buy）、電路城（circuit city）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商,，都稱：暫時(shí)尚未研究進(jìn)入策略,。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會(huì)開拓中國市場(chǎng),，但兵不厭詐,，我們?nèi)匀灰龊梅婪稖?zhǔn)備。

有資料顯示,，我國家電零售企業(yè)超過3萬家,，目前***、蘇寧,、永樂,、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下,，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來獲得行業(yè)霸主地位,。20xx年更是中國家電連鎖的“擴(kuò)張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張計(jì)劃：***計(jì)劃在20xx年新增130多家店,；蘇寧計(jì)劃在20xx年新開150~170家店,；永樂計(jì)劃20xx年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場(chǎng),；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南,、浙江、成都市場(chǎng),，開始全國擴(kuò)張的步伐,，預(yù)計(jì)20xx年新開店122家,；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國12個(gè)省會(huì)城市，計(jì)劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng),，而首先開進(jìn)的地區(qū)將包括廣州,、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中勝出,，我們拭目以待,。

桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展,，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來越多,。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈,、桂林百貨大樓股份有限公司,、星達(dá)家電公司、心連心,、百紡商城等公司提供,，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力,，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力,。

目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小,，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開市場(chǎng),，其必須要出奇制勝,，利用其優(yōu)惠的價(jià)格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費(fèi)者對(duì)其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場(chǎng)初期的促銷活動(dòng)就顯得尤為重要了,。通過促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價(jià)格,，那其打入桂林市場(chǎng)就容易多了。

***swot分析：

優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

1,、分布廣,，規(guī)模大，實(shí)力雄厚

2,、產(chǎn)品豐富,，含概面廣，能滿足不同消費(fèi)者的需求

3,、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切,，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過硬

4,、在香港上市,，具有一定的品牌影響力

5、注重員工培訓(xùn)教育,，員工素質(zhì)高,，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠信為本,，保證較好的售后服務(wù)

6、任人為賢,，員工本土化,，方便公司更好的發(fā)展

1、桂林的市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)

2,、在桂林的知名度不高,，消費(fèi)者忠誠度不高

3、大多出售的是品牌電器,，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊

4,、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化

5、地理位置不在黃金商業(yè)圈

6,、消費(fèi)者先入為主的觀念影響

機(jī)會(huì)

威脅

1,、有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈

2、利用桂林的知名度,，通過桂林的窗口作用走向世界

3,、成功占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額，使桂林家電市場(chǎng)重新洗牌

1,、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊

2,、電器專賣店分走的市場(chǎng)份額

3、定位太高,，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活

經(jīng)過以上的分析判斷,，我們發(fā)現(xiàn)，***電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的,，問題并非出在實(shí)力上,，問題是***沒有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買電器,，價(jià)格實(shí)惠,，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個(gè)判斷分析,，為了盡快為***打開市場(chǎng),，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動(dòng)：

此次活動(dòng)主要是針對(duì)桂林相對(duì)穩(wěn)定的電器市場(chǎng)，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民,、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時(shí)尚小電器（例如mp3,、手機(jī)等）。

市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場(chǎng)價(jià)格,，要打開這個(gè)市場(chǎng),，先要用較優(yōu)惠的價(jià)格為引力。另外,，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣,，顯得有些單調(diào)、枯燥,，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動(dòng),，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力,。

市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時(shí)尚小電器,。這個(gè)市場(chǎng)的人群，追求的是時(shí)尚,，講究的是新意,，但價(jià)格也會(huì)成為其考慮的因素。但在商品同等價(jià)格的情況下,，他們更需要樂趣來調(diào)節(jié)簡單的購物消費(fèi),。

所以，新奇的促銷活動(dòng)將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段,，讓利于消費(fèi)者,，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

一,、活動(dòng)時(shí)間：12月25日（星期日）

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：桂林***電器城

三、活動(dòng)主題：尋寶大狂歡

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

在圣誕節(jié)當(dāng)天,，在***電器城外，有兩塊消息布牌,，每三小時(shí)更新一次,，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時(shí)就對(duì)外公布的信息）,，在規(guī)定的時(shí)段（每三小時(shí)為一個(gè)時(shí)段）內(nèi),，找到并買下寶貝物品者，將得到以時(shí)段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權(quán),，最低折扣為0,。1折,。不同的寶貝將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購買的,，將被視為無權(quán)參加本次優(yōu)惠活動(dòng),。

在寶貝物品公布的尋找時(shí)間段內(nèi)，

1,、在一小時(shí)內(nèi)（含一小時(shí)）找到寶貝物品者,，可以以寶物原價(jià)1%的價(jià)格購買；

2,、在1—2小時(shí)內(nèi)（含兩小時(shí)）找到寶貝物品者,，可以以寶物原價(jià)10%的價(jià)格購買；

3,、在2—3小時(shí)內(nèi)（含三小時(shí)）找到寶貝物品者,，可以以寶物原價(jià)50%的價(jià)格購買；

4,、如果在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒有人尋找到寶貝物品,，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化,，增加到原來的10倍供應(yīng)，并在原來的消息布牌上提供第二條線索,。此時(shí)尋找到寶貝物品,，則只能以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購買。

由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn),，才是本次促銷活動(dòng)的主要部分,，所以為了能為消費(fèi)者提供更多實(shí)惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設(shè)置將會(huì)有一定難度,。

在活動(dòng)時(shí)段結(jié)束時(shí)公布獲獎(jiǎng)人名單,，并及時(shí)給予返還對(duì)應(yīng)現(xiàn)金額。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請(qǐng)看優(yōu)惠時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間,。

五,、時(shí)段劃分及寶貝物品組合

因?yàn)?2月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動(dòng)分為五個(gè)時(shí)間段：

第一時(shí)段9：01—12：00,；高檔寶貝物品中的30%,，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%,。

星期日的早上一般大家都比較有了點(diǎn)精神,，而且是活動(dòng)的開始，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布較多些,，難度不大,，營造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來光顧。

第二時(shí)段12：01—15：00,；高檔寶貝物品中的10%,，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%,。

每天的這一時(shí)段,，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來,，人比較少,，但卻是邏輯思維最活躍的時(shí)間，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以少為好,，難度系數(shù)加大,，為后面留下更多機(jī)會(huì)。

第三時(shí)段15：01—18：00,；高檔寶貝物品中的15%,，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%,。

這一時(shí)段,，很多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多,，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以中偏少,，難度系數(shù)中等。

第四時(shí)段18：01—21：00,；高檔寶貝物品中的25%,，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%,。

這一時(shí)段,，許多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來走走了,，所以聚集來的人就多了起來,，所以這一時(shí)間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達(dá)到讓更多消費(fèi)者收益的目的,。

第五時(shí)段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動(dòng),。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%,，低檔寶貝物品的10%,。

這一時(shí)段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的寶貝物品,，其實(shí)寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的,，能滿足許多趕來準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者,，這時(shí)機(jī)會(huì)多多。

六,、活動(dòng)中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量

開頭的第一個(gè)信息為第一線索,，按箭頭方向下去為推理過程，第二個(gè)出現(xiàn)的信息為第二線索,。第一線索中括號(hào)中的是寶貝物品中的一些小提示,，表示的是寶貝物品的價(jià)格，出產(chǎn)年份,，上市時(shí)間,、型號(hào)等信息,，[ ]是最后的解釋,。

活動(dòng)總共提供寶貝物品最少1252件,。開始設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件,；低檔物品：1000件,；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會(huì)有增加,。在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi),，沒有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來的10倍,，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品,，則以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購買,。

高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電,、等離子彩電,、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品,、空調(diào)等,；中檔物品主要包括：普通彩電、中,、低檔手機(jī),、洗衣機(jī)、影音家電等,；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器,、低端手機(jī)、小

家電,、廚衛(wèi)家電,、辦公耗材,、影音制品等。

高檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為一（臺(tái),、部） 難度系數(shù)：高

彩電：

1,、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（lady,、girl）→（25寸）lg品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺(tái),。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青,、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價(jià)9998元[筆畫數(shù)和為30,，提示的是尺寸]

3、太陽下的中國勞動(dòng)人民（最廉價(jià)的勞動(dòng)力）→站在太陽下→日立cmt43860h（桂林***日立最廉價(jià)的電視）原價(jià)7150元[最廉價(jià)的勞動(dòng)力提示的是最便宜]

4,、（2726年）一種娛樂活動(dòng)中大家都希望得到的東西→黑桃a→王牌→tcl王牌彩電（tcl彩電lcd2726h）原價(jià)6999元[2726提示的是型號(hào)]

手機(jī)：

5,、（66和81）誰不可愛啊→（no不k可i愛a啊）nokia→nokia（6681）手機(jī) 原價(jià)5880元[6681提示的是型號(hào)]

6,、運(yùn)動(dòng)器材的兄長（358）→運(yùn)動(dòng)器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機(jī)（sgh—e358）原價(jià)3080元[358提示的是型號(hào)]

7,、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想手機(jī)（i950）原價(jià)3380元[950提示的是型號(hào)]

8、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機(jī)（e685）原價(jià)3500元[685提示的是型號(hào)]

空調(diào)：

9,、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋,、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)kfr—32gw）原價(jià)3500元[1932年用32提示的是型號(hào)]

冰箱：

10、現(xiàn)在的中國經(jīng)濟(jì)（226）→（現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國經(jīng)濟(jì)的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新,、飛→新飛冰箱（bcd—226gs）原價(jià)3080元[226提示的是型號(hào)]

洗衣機(jī)：

11,、洗紅薯（幸運(yùn)）→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能）→海爾→海爾洗衣機(jī)（xqg52系列任意一款都可）原價(jià)均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]

數(shù)碼：

12、國家代表（f）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（f10）數(shù)碼相機(jī) 原價(jià)3472元[f并非國家字母的代表,，而是型號(hào)提示]

高檔寶貝因?yàn)槌杀据^高,，吸引力很大，所以推理程序較多,，難度系數(shù)較高,。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本,?？梢陨蠟閰⒄眨O(shè)置更多,，在此不一一列舉,。

中檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為5（件、臺(tái),、部） 難度系數(shù)：中等

手機(jī)：

1,、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠(yuǎn)第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機(jī)（a18,、a99每款5部原價(jià)每部均1200元以上）[第一為a,，要發(fā)為18,，永遠(yuǎn)為99]

2、k王勝利（900次）→勝利的是k王→vk（v是勝利的手勢(shì)）→vk（唯開）手機(jī)（vk900）原價(jià)2380元

3,、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋,、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人 松下vs2手機(jī)原價(jià)20xx元

4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機(jī)（lr018）原價(jià)1090元[將18變形為018提示的是型號(hào)]

5,、（529條）運(yùn)動(dòng)的理念→科學(xué)健身→（提出）科,、健→科健（k529）原價(jià)1280元[529提示的是型號(hào)]

彩電：

6,、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個(gè)型號(hào)（海信彩電tf2177h）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價(jià)1080元

7,、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關(guān)影片→找到即可中獎(jiǎng)原價(jià)1450元

8、（1890年的）運(yùn)動(dòng)型美女→運(yùn)動(dòng)即健康,，美女是佳人→（提取出）康,、佳→原價(jià)1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]

空調(diào)：

9、一種娛樂道具（33,、101）→麻將→麻將中的牌→春,、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) kfr—33gw/v101）原價(jià)1858元

在中檔寶貝中，設(shè)置的問題主要是用來吸引眼球的,，難度系數(shù)不高,，推理程序相對(duì)高檔而言較少，但也不容易猜中,，所以趣味性比較強(qiáng),。是更多人選擇尋找的對(duì)象，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品,。以上為參照,，設(shè)置可以更多，更靈活,，在此不一一列舉。

低檔寶貝物品： 數(shù)量一般為10（個(gè),、臺(tái)） 難度系數(shù)：易

1,、與運(yùn)動(dòng)器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價(jià)250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價(jià)格]

2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索

3,、一種通訊產(chǎn)品（512）→qq→（512m）q版mp3原價(jià)540元[512提示的是容量]

4,、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來的主人公）→〈〈小靈通漫游未來〉〉vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索

5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索

低檔寶貝物品各種類別均要設(shè)置有,，因?yàn)榈蜋n物品成本比較低,，所以這部分的問題和線索就會(huì)分類設(shè)置很多，而且設(shè)置得相對(duì)簡單,，滿足消費(fèi)者的驚喜需求,。以上僅為參照,，更多的設(shè)置在此就不一一羅列了！

七,、活動(dòng)購買規(guī)則

1,、購買者排隊(duì)在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標(biāo)明時(shí)間（以此來判定購買的時(shí)間段）和買家的聯(lián)系電話,，方便獲獎(jiǎng)聯(lián)系,；

2、購買者拿購票,，在保安人員的指揮下排好隊(duì),，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票,；

3,、拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品,，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動(dòng)資格）,；

4、保存好購票和付款發(fā)票,，兩者缺一不可,，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者，均無參加活動(dòng)的資格,；

5,、活動(dòng)中寶貝物品的購買，因數(shù)量有限,，所以按交易成功時(shí)間的先后來判斷,，先交易者先得，獎(jiǎng)完既止,；

6,、尋到寶貝物品并購買者，多支付的現(xiàn)金部分,，將在公布消息半小時(shí)后,，帶好購票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,。

八,、活動(dòng)秩序與安全

1、要求排隊(duì)購物,，禮貌謙讓,；

2、調(diào)集200名保安來維持活動(dòng)秩序及其他工作,；

3,、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì),，防止意外事故發(fā)生；

4,、請(qǐng)求桂林市給予一定的警力,，設(shè)置安全流動(dòng)站。

九,、活動(dòng)咨詢及服務(wù)

1,、設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣傳舞臺(tái)（長7米、寬3,。5米）,，由圣誕老人主持。由主持人隨時(shí)公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況,，并請(qǐng)尋到寶物者上臺(tái)介紹尋寶心得和思維推理過程,，讓大家一起分享快樂。舞臺(tái)在空閑時(shí),，配合街舞,、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動(dòng)，也是媒體對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道的窗口,。

2,、設(shè)立活動(dòng)信息咨詢臺(tái)，安排5—10人輪班工作,；

3,、設(shè)置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時(shí)更新信息,；

4,、設(shè)置獎(jiǎng)金返現(xiàn)咨詢處，安排3—10名工作人員,，及時(shí)聯(lián)系獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者,，并做好返還現(xiàn)金的工作

5、綜合服務(wù)部,，安排10名工作人員,，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急咨詢及服務(wù)。

申明：***電器公司對(duì)此次活動(dòng)保持有最終解釋權(quán),。

輔助活動(dòng)一：圣誕狂歡大派送

在活動(dòng)當(dāng)天,，從***開門迎客開始到9：30分,，在門口有四位圣誕老人,，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物,，更有可能從中得到任意的一條第二線索,，在尋寶活動(dòng)中獲得別人沒有的先機(jī),！

輔助活動(dòng)二：購物優(yōu)惠

在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在***購物滿1500元者,，可獲得價(jià)值100元的購物優(yōu)惠券一張,，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者,，可獲得價(jià)值250元的購物優(yōu)惠券一張,，或者是寶貴的任意一條第二線索。

輔助活動(dòng)三：電器拍賣

在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺(tái)（長7米,、寬3,。5米）上，由圣誕老人在舞臺(tái)空閑時(shí)主持電器拍賣活動(dòng),。對(duì)比較能吸引人的mp3,、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的成本價(jià)的5折開始拍賣,，設(shè)定不同的加價(jià)幅度,，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的具體情況而定，調(diào)動(dòng)氣氛,，吸引更多的消費(fèi)者,，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。

輔助活動(dòng)四：推出（九五）至尊貴賓卡

在活動(dòng)當(dāng)天,，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者,，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物,，***將會(huì)為你提供家電免費(fèi)設(shè)計(jì),、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù),，可享受***稱之為b2c上門服務(wù),、閉店銷售服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門店來還可享受貴賓廳交易,，在單獨(dú)的房間為貴賓們提供單獨(dú)選購,，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級(jí)消費(fèi),。

輔助活動(dòng)五：圣誕舞會(huì)

在活動(dòng)結(jié)束的24：00,，在***電器城門外，安排一個(gè)場(chǎng)地,，舉行***圣誕狂歡面具舞會(huì),，在場(chǎng)的消費(fèi)者可以隨便邀請(qǐng)舞伴，大家可以盡情舞動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間一小時(shí),。

第一，新聞發(fā)布會(huì),。

12月20日,，在桂林電視臺(tái)舉行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣傳活動(dòng)的趣味性以及將為大家?guī)淼膬?yōu)惠,，并在副部會(huì)上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程,，讓大家了解活動(dòng)的規(guī)則與樂趣。

從12月20日起至12月27日,，在桂林廣播電臺(tái)及桂林旅游音樂廣播兩個(gè)電臺(tái)里,，在不同時(shí)段（早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn),、下午6點(diǎn),、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會(huì)的錄音，讓宣傳效果更持續(xù),、更佳,，也讓更多的消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的過程以及規(guī)則有更具體詳細(xì)的了解，為活動(dòng)的成功打好了基礎(chǔ),。

第二,，海報(bào)宣傳。

印制6萬張宣傳海報(bào),，在中心廣場(chǎng),、機(jī)場(chǎng)路口、火車站,、汽車站,、北極廣場(chǎng)、三里店大圓盤,、會(huì)展中心及桂林各高校校園里發(fā)放,。

海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間安排、過程講解,、寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率以及部分尋寶線索等信息,，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報(bào)要突出寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率,，在中間部分留出一特殊區(qū)域,，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0,。1折,、1折,、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會(huì)掉餡餅,，實(shí)惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語，首先吸引住消費(fèi)者的眼球,，進(jìn)而他才會(huì)去仔細(xì)研究海報(bào)的內(nèi)容,。在宣傳活動(dòng)的過程中，也起到了使消費(fèi)者對(duì)***加深印象的作用,。

第三,，標(biāo)語流動(dòng)廣告。

從12月23日至12月25日,，在桂林各要道公車上做流動(dòng)標(biāo)語,，標(biāo)語以活動(dòng)的宣傳為主題。

例如：圣誕狂歡尋寶去,，***電器多驚喜

沒有得不到,，只怕想不到——***尋寶驚喜多

開心實(shí)惠何處尋，***尋寶在進(jìn)行

如果你有一個(gè)聰明的頭腦,，***將是你購物的天堂

第四,，報(bào)刊宣傳。

12月23日到12月25日,，在桂林晚報(bào)上宣傳,，活動(dòng)標(biāo)題可為：

智慧就是財(cái)富，意外驚喜等待有準(zhǔn)備的你,；機(jī)會(huì)是找出來的等,。

報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)的各類相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同,，以此來分散消費(fèi)者獲得的信息,，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五,，在***電器城門口最顯眼的地方,，張貼活動(dòng)的pop宣傳海報(bào)。

在活動(dòng)過后,，要依靠各種渠道,，為活動(dòng)做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。依靠這次活動(dòng),，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后,，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠價(jià)格作為行業(yè)之間的競(jìng)爭力的“價(jià)格殺手”或者“價(jià)格屠夫”的形象,，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝,。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競(jìng)爭力”的口號(hào),，并專門組織了一個(gè)“價(jià)格與服務(wù)——***電器倡導(dǎo)理性消費(fèi)研討會(huì)”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起倡導(dǎo)理性消費(fèi),?？糠?wù)、靠品牌為公司樹立良好的形象,，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭的主動(dòng),，最后占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我們策劃促銷活動(dòng)的最終目的,。

費(fèi)用預(yù)算：

20xx年11月10日,，我組建的策劃小組對(duì)***在桂林的銷售情況進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析,；發(fā)現(xiàn)***未能全面打開桂林市場(chǎng)的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者,，于是我們開始策劃此案例。

20xx年11月25日,，我們將策劃案提交給桂林***的管理層,，經(jīng)一致認(rèn)可后立刻讓我著手實(shí)施。

20xx年11月30日,，開始做前期準(zhǔn)備工作,，為活動(dòng)的順利開展做好了鋪墊工作。

20xx年12月3日,，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計(jì),，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。

20xx年12月5日—12月20日,，與桂林各方面媒體聯(lián)系好,。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持,，使活動(dòng)得以成功進(jìn)行,。

20xx年12月20日，在桂林電視臺(tái)舉行新聞發(fā)布會(huì),，向桂林全體人民宣傳活動(dòng),。使得活動(dòng)影響力大范圍鋪開，活動(dòng)當(dāng)天門庭若市,，創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄,。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進(jìn),，不僅推廣開了活動(dòng),，也推廣了公司的名聲。

20xx年12月25日,，促銷活動(dòng)正式打響,，各工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé),，活動(dòng)取得圓滿成功。

20xx年12月25日—30日,，活動(dòng)后續(xù)宣傳,。打響服務(wù)牌，使得***成功的走進(jìn)了桂林市民的生活,。

此次促銷策劃活動(dòng),，使得***在桂林電器市場(chǎng)上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場(chǎng)天空,。通過這個(gè)活動(dòng)，***已經(jīng)走入了普通市民的生活,，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司,。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動(dòng)的后續(xù)影響力,，使得***電器從開始只占據(jù)10%的市場(chǎng)發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場(chǎng),，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬元,，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者之一,。

解釋：

指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識(shí),。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動(dòng)力,，是策劃的生命。策劃活動(dòng)能不能成功,，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一,。

世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人,，打入日本電器市場(chǎng),，進(jìn)而立足于世界。因?yàn)楹柲苤圃斐鲎屓毡救藷o法想到的,，能用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī),。1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵,，經(jīng)調(diào)查,，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來洗紅薯,，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵,。如果開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機(jī)的話，也許會(huì)在當(dāng)?shù)貢充N,。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下,，經(jīng)過努力研發(fā),，海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)，成為了當(dāng)時(shí)擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者,，由此創(chuàng)造了不匪的利潤,。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識(shí)，走向了國際,。

在本策劃案中,，為了讓促銷活動(dòng)能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特別結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點(diǎn)新奇和意外的心理,，策劃了將尋寶這個(gè)符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動(dòng)中,，使之成為整個(gè)活動(dòng)的核心，致使促銷活動(dòng)能最后取得成功,。

其他商家在運(yùn)用這一策略時(shí),，要注意創(chuàng)意與消費(fèi)者心理的符合程度，不能隨意搞活動(dòng)做促銷,，這樣會(huì)給人一種沒品位的印象,，無法達(dá)到促銷的效果。只有是適合主題,，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用,。

是要迎合消費(fèi)者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去,，通過共鳴引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感,。

飲料大王可口可樂公司，從產(chǎn)生一直到上世紀(jì)70年代中期,，一直是美國飲料市場(chǎng)上無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者,。然而，在1976——1979年間,，可口可樂在市場(chǎng)上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%,。與此形成鮮明對(duì)比的是，百事可樂來勢(shì)洶洶,，異常紅火,，并發(fā)展成10年后堅(jiān)持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂持平，達(dá)到11%了,。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場(chǎng)的呢,？百事可樂將鋒芒直指飲料市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個(gè)巨大消費(fèi)群體的飲料,，并在促銷廣告攻勢(shì)上強(qiáng)化百事可樂的"青春形象",，從而使得可口可樂的市場(chǎng)占有率一直下滑，而自己在打入市場(chǎng)的道路上大獲成功,，占據(jù)了有利地位,。

在本策劃案中,，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理，意在突出活動(dòng)的趣味性,，結(jié)合人們好奇,、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái),。同時(shí),，打破了傳統(tǒng)的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜,，讓人們?cè)诤唵蔚馁徫锵M(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣,，讓其回味無窮。

其他商家在使用該策略時(shí),，要注意對(duì)于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析,，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇,，根據(jù)目標(biāo)群體的口味尋找合適其看的電臺(tái)電視或報(bào)刊雜志,，做到有的放矢,。

是說要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻,。通過加深記憶，使其成為公司的忠實(shí)顧客,。

在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開店口號(hào)是“有麥當(dāng)勞的地方就要有肯德基”,。在每個(gè)去麥當(dāng)勞的顧客眼里，一樣印有肯德基,，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當(dāng)勞,。以此形成對(duì)比，加深消費(fèi)者的印象,，使得競(jìng)爭者之間的關(guān)系既敵對(duì)又曖昧,，在跟你競(jìng)爭的同時(shí)，借助于你的名氣為我拉顧客,。

在本策劃案中,，尋寶促銷活動(dòng)不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運(yùn)氣的結(jié)合,，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者,，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴,，使促銷活動(dòng)取得成功,，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。同時(shí),，活動(dòng)的趣味性及其宣傳過程也加深了消費(fèi)者對(duì)公司的印象,。

商家在運(yùn)用這一策略時(shí)務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法,，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象,，那就會(huì)導(dǎo)致徹底失敗,。

是指宣傳的范圍要遠(yuǎn)。為提高活動(dòng)的'影響力,，要做好活動(dòng)的宣傳工作,，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個(gè)區(qū)域,。

這類例子比較多,，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò),，從各大電視媒體做電視廣告,，在時(shí)尚報(bào)刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報(bào)式宣傳，免費(fèi)發(fā)放還簡易試用裝系列,，讓消費(fèi)者在感覺賺便宜的同時(shí)無聲無息的接受了,。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚(yáng),。

在本次策劃中,，為了使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力,，提高公司知名度,。我們制作了6萬張宣傳單，從不同渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣傳,，范圍幾乎覆蓋全桂林,，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見,。通過在桂林搞出有聲有色,、規(guī)模宏大的活動(dòng)，使公司的品牌名氣四揚(yáng),。

商家在運(yùn)用這一策略時(shí)要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào),，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了,，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了,。

總結(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場(chǎng)為分析的環(huán)境，在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中,，找出一個(gè)進(jìn)入的突破口,。以消費(fèi)者的價(jià)格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以出奇制勝為活動(dòng)核心，以占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位為最終目的,，給人一種耳目一新的感受,。

公司促銷活動(dòng)策劃 藥品促銷活動(dòng)策劃篇二

一、在促銷方式和促銷內(nèi)容上要注重與競(jìng)品的差異化,，盡量不要模仿競(jìng)品,，注重通過差異化來贏得消費(fèi)者的眼球以及渠道商的配合，進(jìn)而搶占市場(chǎng)先機(jī),。實(shí)踐證明差異化就是營銷力!!

二,、要充分利用廠商對(duì)產(chǎn)品價(jià)格掌控的優(yōu)勢(shì)，打好價(jià)格牌,，找到與渠道商合作雙贏的機(jī)會(huì)點(diǎn),，通過雙贏的合作方式化解渠道商提出各種不合理的費(fèi)用要求，并爭取到渠道商的最大支持;

三,、要充分利用價(jià)格手段,。在淡季要注意養(yǎng)價(jià)，保護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象,，在旺季利用價(jià)格空間開展閃電式,、大力度的促銷。借此抓住商超渠道消費(fèi)者占便宜,、沖動(dòng)性,、從眾性購買的心理，推動(dòng)產(chǎn)品在消費(fèi)旺季的短期上量,。

四,、注意在非旺季的節(jié)假日利用各種由頭,，開展與目標(biāo)消費(fèi)群的互動(dòng)工作,，制造熱點(diǎn)、活躍產(chǎn)品形象,，為旺季的沖量聚集人脈;但此期間進(jìn)行的各類促銷活動(dòng)不應(yīng)破壞產(chǎn)品的價(jià)格形象,，而應(yīng)以帶有幸運(yùn)成分的各種方式開展促銷活動(dòng)。比如,，派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群的真情刮獎(jiǎng)卡或者前多少名的購物者幸運(yùn)送禮品等方式,。其目的不是能夠銷售多少產(chǎn)品，而是不斷的向目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)遞產(chǎn)品的信息,，活躍產(chǎn)品的形象,。

五、注重產(chǎn)品線的組合,，滿足不同消費(fèi)者的需求,。盡量避免產(chǎn)品線組合捆綁促銷，而宜按照不同的價(jià)格區(qū)間設(shè)計(jì)各種單品促銷,，最大限度的滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求,。

六,、注意研究促銷贈(zèng)品的更新，通過有新穎,、實(shí)用,、物超所值的促銷贈(zèng)品來吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，往往是促銷成功的關(guān)鍵,。

公司促銷活動(dòng)策劃 藥品促銷活動(dòng)策劃篇三

一,、活動(dòng)

每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的,，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的,，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日

三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié),，或溫暖母親節(jié)

四,、推廣內(nèi)容：

活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品

食物：蛋糕、巧克力,、牛奶,、生鮮等等；

日用品：紙制品,、衛(wèi)生巾等,；

化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等,。

活動(dòng)2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣,，相當(dāng)于讓利5％,。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元,。

活動(dòng)3：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際,，您最想對(duì)母親說些什么？從5月8日到5月10日,，您可將最想對(duì)媽媽說的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項(xiàng)：

1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,，為了防止作弊,，禮品必須在購物小票后標(biāo)明。

2.在活動(dòng)三中,，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿,，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言,；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理,，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名,。

公司促銷活動(dòng)策劃 藥品促銷活動(dòng)策劃篇四

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

1.產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！

2.品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上,！提高銷售利潤,！

3.有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

4.加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品x元+x元可獲得價(jià)值x元保濕霜一瓶,。）

5.周末搶購

搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的＇促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

6.空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

公司促銷活動(dòng)策劃 藥品促銷活動(dòng)策劃篇五

一、活動(dòng)主題：

“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

二,、活動(dòng)目的

通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度,。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

11月底至12月初

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

買任意一款xx紅酒產(chǎn)品,，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng):

一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎(jiǎng)的方式,，五天抽取一次,。

六、活動(dòng)構(gòu)思：

圣誕節(jié)節(jié)期間,，對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此,，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒,。此方法還可以用于12月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。

七、活動(dòng)策略：

實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng),，由我們自己來組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊.(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

八、宣傳策略

引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的購物心理,。

媒體投放：tv、fm,、報(bào)紙,、賣場(chǎng)pop等