為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

藥品促銷活動策劃方案 藥品促銷活動內(nèi)容篇一

一,、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加之過量飲酒、吸煙,，空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復(fù)得感冒,、哮喘,、肝病，有的人更趕時髦,，流行病一來他就來者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫,，增強抵抗力,，可見保健品市場前景廣闊。

二,、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補品,。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,，其中含靈芝多糖,、多肽等功效成份?？商岣呒毎庖咚?，增強巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,，可增強人體免疫力,，提高機體抵抗力,，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者,，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大,。

三、營銷狀況

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強勢品牌,，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

1,、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3,、包裝設(shè)計無特色

4,、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題,，藍島是一個知名的旅游城市,，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高,，同時本品又是取自人間仙境的**,，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢,，對產(chǎn)品進行整合優(yōu)勢營銷包裝,，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場,。

為達以上的目的,，建議市場策劃方案如下：

一、確立營銷目標(biāo)

促進銷售,，提高市場占有率及品牌知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌。

二,、明確營銷策略

1,、營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實行會員制

2,、推廣方案

立足藍島,，建立市場，依此為試點,，總結(jié)經(jīng)驗,，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國際市場,。

3,、市場營銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達70%,，并且在藍島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%,，使登瀛靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品,。

（2）遠期目標(biāo)

三年內(nèi)將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

一,、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn),、銷售、管理精英及電視臺市場,、策劃,、文案、設(shè)計,、制作等專業(yè)人士組成,，分工合作，逐步實施,。

二,、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費群,，制定最佳推廣策略,。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1、競爭對手調(diào)查：對登瀛靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研,，采用競爭對比法,，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較,，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識,，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價,、包裝設(shè)計,、市場定位、廣告支持,、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等,。

2、產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,，運用便利抽樣以及配額抽樣法,，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談,、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,，設(shè)計市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員,，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商,，產(chǎn)品原來的零售商,，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ？消費者是否知道登瀛靈芝膠囊這個品牌,？消費者是否知道靈芝膠囊的功效,？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少,？目標(biāo)消費者的消費心理是什么,？有何購買習(xí)慣？目標(biāo)消費者是通過何種途徑購買膠囊的,？

通過以上的市場調(diào)查,，做科學(xué)的分析，從而得出合理,，科學(xué),，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認(rèn)價位,、功能特點,、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù),。

三,、產(chǎn)品重新定位

為登瀛靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍島是一座旅游城市，**是一處旅游,、文化勝地,，靈芝是傳說中的世間仙草，可見登瀛靈芝膠囊極具地域,、產(chǎn)品優(yōu)勢,，配合藍島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品,。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時尚高檔禮品

四,、為登瀛靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，登瀛靈芝膠囊目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病,，急需提高身體體質(zhì)的病患者,；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉,、身體抵抗力差,，易感染流行病的人群；

（3）重視保健,、追求健康生活的人（高檔保健品）,；

（4）到藍島旅游的人,；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五,、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費群體,，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡(luò),；保健品專賣店店,；超市保健品專柜。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店,；與藍島市信譽較好的旅游公司合作,，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店,、旅館等場所,。

六、加強銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運做,，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查,，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答,。

b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃,，周工作計劃和工作總結(jié),，月工作計劃和工作總結(jié)。

c,、對所負責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié),。

d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn),。

七、為登瀛靈芝膠囊重新設(shè)計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配,，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔,，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費）,，精品裝（高檔健康贈品）,，但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi。

經(jīng)濟裝面向普通消費者,，包裝盒材料采取一般的白版紙,；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢,，外盒材料必須用高檔版紙,。

整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮,、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

（1）經(jīng)濟檔：一般保健消費,、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價,，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性,。

九,、塑造企業(yè)形象 建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象,。

（1）建立vi,，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強廣告宣傳,，進行整合傳播

在對外宣傳之前,，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行,，前期可以投入適量的廣告,，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可,，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行,。為配合整體銷售工作,，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點促銷隊伍,，在重點商場,、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦,。

當(dāng)鋪貨工作達到預(yù)定目標(biāo)的70%時,，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用**的知名度,、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立登瀛靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象,；

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司,，旅游公司,，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能,；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析,；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動,。

增強經(jīng)銷商對登瀛靈芝膠囊的營銷信心,，促使他們在經(jīng)銷登瀛靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來,，拓展,、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場,，避免直接競爭,。

（3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報,，其中針對報紙,，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告,；環(huán)環(huán)項扣,，一定要引起消費者的購買欲望。

電視廣告-制作專題片,，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶,。同時在以下電視臺播出。

a：藍島電視臺專題廣告--樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度,，同時誠招代理商,；

b：**電視臺專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒苯哟龠M銷售,；在7：00-9：00的黃金時間,，作為廣告片定期播出，并作電視直銷,。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知,，吸引代理商的注意；

c：由**臺代理,，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,，并作電視直銷,；

d：另外我們還將通過我們中心的技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

a：在公司,、生產(chǎn)基地及**,、藍島沿海主要景點設(shè)立廣告牌；

b：向高檔酒店,、旅館、旅游景點,、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊,；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象,，并且在每個店開業(yè)時,，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解,，并且贈送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤,。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀,，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說,、特性、藥用價值等等進行詳細的講述,，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,，并現(xiàn)場售藥。

藥品促銷活動策劃方案 藥品促銷活動內(nèi)容篇二

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力,， 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

1,、時間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,，談判、設(shè)計dm,、物料設(shè)計,、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事,，自然很難獲得好的效果,。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,，不管大小活動,，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費,。

4,、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠,。

5,、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木,。

我們在經(jīng)營中,，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1,、 把促銷活動分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷、主題促銷,、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期,，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。

3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4,、新店開業(yè)、店慶,、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3—7天為一個周期,，針對對應(yīng)門店,；

5、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單,、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引,。

年度促銷活動主題安排

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

春節(jié)1月31日

元宵2月14日

情人節(jié)2 月 14 日

婦女節(jié)3月 8 日女性用品

清明節(jié)4 月x日

勞動節(jié)5 月 1 日

藥品促銷活動策劃方案 藥品促銷活動內(nèi)容篇三

(一)促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo),、消費價值,、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了,。同時,，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個不需要裝扮，因此,，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短,，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了,。

(二)促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時,，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引。另外,，從延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口,、導(dǎo)購臺,、咨詢臺、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點,。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷,，并將促銷與之有機結(jié)合是最佳辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸,，達到完美效果。

(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,，促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo),；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉,；三是促進產(chǎn)品與消費者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用,；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求。

二,、促銷的目標(biāo)策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去,，當(dāng)然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時候,，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此,，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰,，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費對象永遠是要實地牢牢把握的,。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多,，但有些客戶是非常挑剔的,，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚,，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照,，失去促銷的意義,。因此，促銷優(yōu)惠的前提下,，一定要簡單明白,，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件,，這樣的吸引力是無法滿足的,，也是浪費資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點,，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此,，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術(shù)跟進,、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點,、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的,。

三,、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化,，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標(biāo)志,，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程,，在有效的時間段內(nèi),，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高,。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費,，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法,，但在節(jié)日消費當(dāng)中，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉,，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

(三)促銷要有特點

促銷特點,；有自己的促銷特點,，比如民族特點，那么在贈送,、包裝,、折扣、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個性,，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物,，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng),、特色,、鮮明,，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮,、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化,、促銷難度的加大,、成本的提高、管理的困難上,，需要對促銷技能的合理部署,，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度,、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析，顯得更加突出,、重要,。