計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。寫計(jì)劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行工作總結(jié) 銀行工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

隨著各家銀行之間的競爭越來越激烈,，各個銀行紛紛增設(shè)自己的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，此外，在車站,、商場,、醫(yī)院、學(xué)校等人流密集的區(qū)域也在不斷地增設(shè)24小時無人值守的自助銀行,，這使得銀行安保工作的陣地愈加的廣闊,。

近年來，不法分子的作案手段越來越多,、方法層出不窮,。從盜竊到搶劫、到現(xiàn)在的制造偽卡,、網(wǎng)絡(luò)詐騙,、等新的犯罪形式的出現(xiàn)，都對銀行財(cái)產(chǎn)和人員安全造成了極大的威脅,。此外,，個別被拜金主義腐蝕的員工，也會利用職務(wù)之便進(jìn)行犯罪活動,，這些都造成了安全保衛(wèi)工作防范對象的廣泛性,。

過去銀行的保衛(wèi)對象主要是現(xiàn)金，如今,，隨著科技的發(fā)展,，銀行卡、電子銀行這些新的貨幣形式逐步代替現(xiàn)金,，隨之也吸引了高智能犯罪,，有些不法分子有針對性地選擇作案方式、手段,、地點(diǎn)和時機(jī),，對銀行的安全保衛(wèi)工作構(gòu)成了很大的威脅，無疑增加了銀行安全保衛(wèi)工作的難度,。

銀行安全保衛(wèi)工作本身是一門知識面很廣、專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，匯集了金融學(xué),、電子學(xué)、信息學(xué),、保衛(wèi)學(xué),、消防學(xué)等諸多學(xué)科的專業(yè)知識。只有用專業(yè)的角度和專業(yè)的手段,，才能提高安全保衛(wèi)工作的全面性,。而銀行安全保衛(wèi)工作不能僅僅依靠某一個部門、某一種方法或某一種手段，必須動員各方面的力量,，運(yùn)用一切手段才能有效地防范各類風(fēng)險,，才能給不法分子以嚴(yán)厲的打擊。

而面對新形勢下新的要求,、新的特點(diǎn),，銀行安全保衛(wèi)工作應(yīng)該如何滿足時代要求、緊跟時代步伐,，成為了現(xiàn)代銀行安全保衛(wèi)工作的重中之重,，如何按照現(xiàn)代銀行的管理要求做好新形勢下金融機(jī)構(gòu)的安全保衛(wèi)工作，以下幾點(diǎn)不可或缺,。

要使安全保衛(wèi)工作的大廈構(gòu)建穩(wěn)固,，必須首先要有一套嚴(yán)格、完善的規(guī)章制度來奠定夯實(shí)的基礎(chǔ),。這就要求在工作中,，充分結(jié)合河套農(nóng)村商業(yè)銀行安全保衛(wèi)工作實(shí)際，建立,、健全符合新形勢要求的安全保衛(wèi)制度和機(jī)制,，有效指導(dǎo)各級機(jī)構(gòu)做好安全保衛(wèi)工作。抓安全工作要堅(jiān)持管理和制度同時抓,，缺一不可,，而且要不斷完善，持之以恒,。制度的價值在于執(zhí)行,，措施的關(guān)鍵在于落實(shí)，這也需要全體員工對于安全保衛(wèi)制度要牢記于心,，加強(qiáng)安全保衛(wèi)意識,，只有單位每個人對于安全保衛(wèi)工作一如既往地常抓不懈，才能構(gòu)筑得起防范事故的穩(wěn)固堡壘,。

安全無小事,，實(shí)踐證明，安全保衛(wèi)工作是事關(guān)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)安全正常運(yùn)轉(zhuǎn)的大事,，絕非無足輕重,。對于安全保衛(wèi)工作我們一定要常敲“警示鐘” 克服片面認(rèn)識，通過警示教育,，充分認(rèn)識安全保衛(wèi)工作的重要性和艱巨性,，不斷增強(qiáng)安全保衛(wèi)的憂患意識、責(zé)任意識和防范意識,，服員工的不良習(xí)慣和行為,。牢固樹立“安全重于泰山”的思想,、防患于未然。而安全保衛(wèi)的學(xué)習(xí)也要打破傳統(tǒng)乏味的教學(xué)方式教學(xué)方式,，采取理論與實(shí)際相結(jié)合的辦法,，在對應(yīng)規(guī)章制度的講解中引用相應(yīng)的實(shí)際案例，認(rèn)真剖析,、分析銀行犯罪的特點(diǎn),，在集體討論的同時使所有員工增強(qiáng)安全防范意識和守法意識。

“預(yù)防為主”是做好安全管理工作的指導(dǎo)方針,，新形勢下,，河套農(nóng)商銀行必須以發(fā)展的眼光將利用科技手段強(qiáng)化治安防范納入銀行安全保衛(wèi)工作中，努力提高防范意識,，增強(qiáng)治安防范的科技含量,，做到人防、物防,、技防一體化的有機(jī)機(jī)制,。同時為了提高各部門快速反應(yīng)以及協(xié)同作戰(zhàn)能力，確保突發(fā)事件發(fā)生后,，能快速反應(yīng),、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、臨事不亂,，我們應(yīng)該建立健全突發(fā)事件預(yù)防和預(yù)警機(jī)制及相應(yīng)的預(yù)案,，堅(jiān)持并加強(qiáng)每月安全防爆演練的真實(shí)性及有效性。

河套農(nóng)商銀行的安全保衛(wèi)工作實(shí)行“誰主管,、誰負(fù)責(zé)”的原則,，在實(shí)際工作中，我們也一定要嚴(yán)格貫徹此原則的執(zhí)行和落實(shí),。把責(zé)任制落實(shí)到各級領(lǐng)導(dǎo),、各個部門、各個崗位,，形成領(lǐng)導(dǎo)重視,、責(zé)任明確、全員參與,，齊抓共管的防范體系,。 做好安全保衛(wèi)工作，不僅是我們金融機(jī)構(gòu)的基本要求,，也是為確保社會穩(wěn)定與和諧的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)。同時,，隨著人們安全意識的提高,，客戶和員工的安全需求不斷增長，要求我們要針對不同客戶、不同交易方式提供相適應(yīng)的安全服務(wù),。銀行安全保衛(wèi)工作重在增強(qiáng)憂患意識,、風(fēng)險意識、安全責(zé)任意識,，希望我們?nèi)w員工共同做好我行安全保衛(wèi)工作,，為維護(hù)銀行業(yè)穩(wěn)定，適應(yīng)現(xiàn)代銀行的要求,，做好新形勢下銀行的安全保衛(wèi)工作,，為構(gòu)建和諧社會治安秩序作出貢獻(xiàn)。

銀行工作總結(jié) 銀行工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

20xx年是我進(jìn)步的溫床,，因?yàn)椴坏絻蓚€月的時間,，我順利的完成了對新工作適應(yīng)期。翻開20xx年嶄新的歲月,，對未來工作更加充滿信心,。

來到包場中國銀行已幾個月，驀然回首,，我對人生有了新的理解,。工作并不是一種謀生的工具，工作可以充實(shí)我的生活,，工作可以讓我學(xué)到新知識,，讓我改變了對社會的看法。

中國銀行的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)真是貼心,，讓我不知不覺的就融入到這10個人的團(tuán)體當(dāng)中,，并享受其中。他們微笑著面對客戶,，視客戶為親人,。這是我從沒有見到過的，使我對工作有了新的認(rèn)識,。

同事之間,，更是和睦相處，處處和諧景象,。領(lǐng)導(dǎo)對下屬的關(guān)心照顧,，是無微不至的，就像兄弟姐妹一樣,。讓我感受到了中國銀行這個追求卓越的大家庭是多么的溫暖,，是多么的令人向往。

在他們的帶動下,，我對工作的態(tài)度漸漸的變了,，忘記了每天上班的勞累,，忘記了對生活的報(bào)怨。開始對生活充滿了期待,，對工作更是力所能及,，而不是只完成屬于自己的那份兒事。因?yàn)檫@樣一個幸福的團(tuán)隊(duì),，我愿意為它奉獻(xiàn),，愿意和它一起努力進(jìn)步。

作為中國銀行的保安,，我始終牢記自己的本職工作,，那就是要時刻洞察周圍的環(huán)境做好安全保衛(wèi)工作，維持大廳的秩序,。除了每天要負(fù)責(zé)atm機(jī)器的安全檢查,，還要在閑暇之余協(xié)助大堂引領(lǐng)員做好衛(wèi)生工作，協(xié)助完成引領(lǐng)工作?，F(xiàn)在,，隨著一天天自己的用心積累，對銀行的業(yè)務(wù)知識有了更多的了解和掌握,。這讓我感到了學(xué)習(xí)的快樂,，感到了成就感。我會一如繼往的堅(jiān)持做到最好,。

最后,，相信自己會在20xx年出色的完成本職工作，做好包場中國銀行的安全保衛(wèi)工作,，能夠多為中國銀行奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)綿薄之力,，也忠心的祝愿包場中行越來越好。

銀行工作總結(jié) 銀行工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

保安服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù)性工作,，企業(yè)要不斷發(fā)展,，關(guān)鍵是人員素質(zhì)的高低。為此,，公司堅(jiān)持“以人為本,、服務(wù)至上”為工作理念，狠抓保安隊(duì)伍建設(shè),，不斷提高保安隊(duì)伍整體素質(zhì),。一是嚴(yán)把“進(jìn)人關(guān)”，在招聘人員方面,，嚴(yán)格面試,、政審關(guān)，按條件錄用,，對新招收的保安人員嚴(yán)格按照：崗前培訓(xùn),、班長帶班實(shí)習(xí),，實(shí)行傳、幫,、帶制度。二是要求各部門要定期或不定期開展軍訓(xùn)與消防演練,，以增強(qiáng)隊(duì)員的體能和應(yīng)變能力,。三是樹品牌，公司每半年度評選一次品牌保安員,、品牌班組,，被評選上的班組及保安員發(fā)放證書及獎金，以增強(qiáng)保安員愛崗敬業(yè)的意識,。四是關(guān)心保安員的衣食住行,，大家來自全國各地，公司領(lǐng)導(dǎo)始終將解決保安員的衣食往行當(dāng)作一件大事來抓,，公司為各駐點(diǎn)保安配置電視機(jī)18臺,、熱水器11臺、空調(diào)7臺,，電飯煲33臺,，有條件的為保安人員租集體宿舍，配專人為保安辦理伙食,，讓大家感受到保安大家庭的溫暖,，使大家能夠安心工作，確保受保單位安全,。

為了提高隊(duì)伍的整體素質(zhì),，公司將隊(duì)伍的規(guī)范管理放在第一位。公司領(lǐng)導(dǎo)遵循以“三抓三定”為核心的管理模式,，三抓為：抓隊(duì)伍,、抓思想、抓工作;三定為：各受保單位的重點(diǎn)要害部位要做到定人,、定崗,、定職責(zé)。公司制定每周一為部門工作匯報(bào)例會,，各部門匯報(bào)上周工作情況及本周工作安排,，對在工作中遇到的難題及時在會上提出，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際工作情況做出解決方案,。周二為部門保安員例會,，由各部門負(fù)責(zé)對公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行傳達(dá)與部署，使保安員能夠做到各項(xiàng)工作目標(biāo)明確,，對公司的任務(wù)心中有數(shù),，行為有章可循,，隊(duì)伍整體綜合素質(zhì)得到了提高。全體保安員工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勤勤懇懇,，受到了受保單位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

為了切實(shí)有效搞好今年專項(xiàng)整治清理工作,，認(rèn)真落實(shí)市委創(chuàng)建“平安福州”戰(zhàn)略構(gòu)想,，全方位推動社會治安綜合治理，進(jìn)一步規(guī)范保安服務(wù)市場,，加強(qiáng)我保安隊(duì)伍建設(shè)健康有序發(fā)展,，我們先后出動督察調(diào)查模底15次，參加人員有30人次,，調(diào)查模底共發(fā)現(xiàn)本轄區(qū)非法保安組織有22家237人,，其中企事業(yè)單位7家35人，物業(yè)管理公司15家202人,。我們在調(diào)查模底的同時現(xiàn)場均對單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有關(guān)市“五局”榕公綜(xx)24號文件,，市局榕公綜(xx)79號文件等的宣傳和做耐心細(xì)致的思想動員工作。同時我們還重點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)整治,，先后專項(xiàng)行動12次,，參加人員33人次，先后發(fā)出整改通知書14份,，并現(xiàn)場再三對單位法人代表進(jìn)行上級有關(guān)文件的宣傳和思想教育工作,，由此先后納入聯(lián)建托管與派駐的共有聯(lián)建9家78人，派駐1家7人(聯(lián)建企事業(yè)單位2家8人,，聯(lián)建物業(yè)公司7家70人,。整治查處共有12家單位152人，不再以保安名義稱呼,。 專項(xiàng)整治工作取得一定成效,。

公司根據(jù)保安工作的實(shí)際情況，強(qiáng)化以人為本的管理,，在嚴(yán)格管理的前提下,，不斷落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，對各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行跟蹤督察,。公司實(shí)行三級查崗制度,，不定期不分晝夜抽查各受保單位的保安工作情況。xx年公司派出督察600多人次,，出動以防火,、防盜為重點(diǎn)的安全防范檢查100多人次，發(fā)現(xiàn)不安全隱患78次，提出整改意見78條,，已整改77條,，整改率為98%以上。各駐點(diǎn)保安人員都能夠自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真做好各項(xiàng)保安工作,，確保了受保單位安全，受到了受保單位的認(rèn)可,。

銀行工作總結(jié) 銀行工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

一年來,，在分管行領(lǐng)導(dǎo)和陳主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全科同志們的積極配合下,，我能認(rèn)真按照 行里的各項(xiàng)規(guī)章制度要求，對照年初工作目標(biāo)和計(jì)劃,，扎扎實(shí)實(shí)的干好本職工作,，以“德、 能,、勤,、績、廉”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，約束自己,，并順利完成了全年工作任務(wù)。現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況做一簡要匯報(bào)：

我是一名行員,，但更是一名黨員,，同 時還擔(dān)任著科室黨支部的組織委員和黨風(fēng)廉政建設(shè)聯(lián)絡(luò)員。

在日常工作生活中,， 我能恪盡職 守,，學(xué)以立德，學(xué)以增智,，主動組織好科里的每周二政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并做好全員學(xué)習(xí) 記錄簿的筆記及檢查與考評工作。同時,，還按照行里要求,，給紀(jì)檢監(jiān)察辦公室報(bào)送好電子版 和紙質(zhì)版政治學(xué)習(xí)與黨風(fēng)廉政建設(shè)工作開展情況的有關(guān)材料。

使事后監(jiān)督中心這個講政治的 小集體政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)蔚然成風(fēng),，也久而久之養(yǎng)成了一個良好的習(xí)慣,。今年七月份，我 支部還被評為全轄“學(xué)習(xí)型黨支部” ,。政治理論學(xué)習(xí)的經(jīng)?；⒅贫然?，促進(jìn)了我們“依法 履職,，制度至上,，文明服務(wù)，促進(jìn)和諧”責(zé)任的有效落實(shí),。

當(dāng)前,，各級行不斷加強(qiáng)事后監(jiān)督中心工作，使我們也更進(jìn) 一步明確了新形勢下加強(qiáng)和改進(jìn)工作作風(fēng),，強(qiáng)化完善職責(zé)的著力點(diǎn),。我認(rèn)為，加強(qiáng)制度落實(shí) 是干好會計(jì)財(cái)務(wù)監(jiān)督工作的有利保證,，離開制度監(jiān)督就無異于紙上談兵,，閉門造車。因此,， 我能堅(jiān)持原則,，不徇私情，一切按照制度去開展工作,。有時候,，難免有暫時得罪人的地方， 可是我清醒的認(rèn)為,，只要是為了工作,，出于公心，以后他們都會明白和理解原則與制度的無 情與有情,。在工作中,，只有一把尺子量到底，才能保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行與科學(xué)開展,。在事 后監(jiān)督中心工作幾年來,，我深深地體會到：基層央行履職核心價值觀。

)的其中一點(diǎn)就是強(qiáng)化制度建設(shè)和落實(shí),。去年 12 月份“宣化”案件的發(fā)生,，已給我們一線業(yè)務(wù)人員敲了一個警鐘。我們既然愛護(hù)同志,，就應(yīng) 當(dāng)首先執(zhí)行制度,，一切都要用制度來說話和辦事。

銀行業(yè)的特殊性決定了其健全內(nèi)控制約機(jī)制的重要性,。因此,，我根據(jù)參加工作二十多年來的經(jīng)驗(yàn)和目前的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，認(rèn)為,，加強(qiáng)制度建設(shè)非常 適時,，也非常重要和必要。只有建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，才能做到章可循,，有規(guī)可依,。年 內(nèi)，我結(jié)合實(shí)際,，協(xié)助科長和同志們對科里主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、重要崗位及要害崗位進(jìn)行了督察 和普查，進(jìn)一步強(qiáng)化人的思想教育和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)提升,，加強(qiáng)監(jiān)督流程管理,，堵塞一切漏洞 和死角。對業(yè)務(wù)科室的業(yè)務(wù),，加大執(zhí)行規(guī)章制度的監(jiān)督檢查力度,，追蹤檢查的深度和廣度。充分發(fā)揮了基層央行事后監(jiān)督檢查體系的有效作用,。

作為一名副職,，就應(yīng)當(dāng)拉偏套，使正勁,。時時處處要 為團(tuán)隊(duì)建設(shè)操心謀事。精誠團(tuán)結(jié)同事,，共創(chuàng)和諧科室,。今年，我雖然取得了一些成績,，但是 成績都?xì)w功于行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),， 歸功于主任和同志們的辛勤工作， 我只是盡心盡責(zé)的做了 一些力所能及的事情,，離組織上和同時們的要求還有很大的差距,。

總結(jié)過去，吸取經(jīng)驗(yàn),，是為了接下來能夠更好的開展新工作,，接受新挑戰(zhàn)。

在新的一年里,，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，因?yàn)閷W(xué)習(xí)能 力是一個行員德能勤績廉素質(zhì)高低的集中體現(xiàn)， 也是一個團(tuán)隊(duì)組織核心競爭力強(qiáng)弱的集中體 現(xiàn),。

其次,，要發(fā)揮人的積極性，堅(jiān)持以人為本,，用新的央行文化理念去補(bǔ)充制度上的不足和缺憾,，達(dá)到一種愿景、文化和團(tuán)隊(duì)成長的完美融合，使我們的事后監(jiān)督中心更富有執(zhí)行力,、 戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新力,。 謝謝行長和同志們對我一年來工作上的關(guān)心與支持!

銀行工作總結(jié) 銀行工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

今年以來，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策,，堅(jiān)持效益,、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針,，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險防范和內(nèi)控管理,，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個新臺階,，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在全行員工的共同努力下，xx年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行,，取得了突出的經(jīng)營業(yè)績,。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好,，在分行均名列前茅,。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢明顯,。6月末自營存款余額為xx萬元,，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務(wù),。其中儲蓄存款余額xx萬元,，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的66%,。對公存款xx萬元,，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的154%,；日均儲蓄存款余額xx萬元,，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的99%,；對公日均存款余額xx萬元,，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的161%,。

2,、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元,，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)xx萬元,，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)90%,，對公資產(chǎn)余額xx萬元,，較年初新增xx萬元。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額x億元,。

3,、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近xx萬元,，完成全年任務(wù)58%,；完成國際結(jié)算量近xx萬美元；信用卡發(fā)卡xx張,；期繳保險xx萬元,，躉繳保險xx萬元。

（一）明確任務(wù),，早抓落實(shí),，為全年工作打基礎(chǔ)。

支行在去年末就對xx年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃,，明確負(fù)債新增x個億,，對私存款x億，對公存款x億,；資產(chǎn)新增x億，個人資產(chǎn)x億,，公營貸款x億,。年初支行再次召開工作會，就xx度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排,，對xx年取得的成績,，行長室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想,。同時,，針對支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上,，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進(jìn)行每周,、每月、每季通報(bào),，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情,。在分行開門紅競賽活動中,，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置,，取得較好成績,。

（二）強(qiáng)化市場營銷機(jī)制。

1,、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶,，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達(dá)到x戶。從上半年情況來看,，支行共計(jì)實(shí)現(xiàn)新開戶xx戶,，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增xx萬元。其次是通過政府平臺,，加強(qiáng)對周邊園區(qū)客戶的營銷力度,，通過上門拜訪、制訂理財(cái)方案等多種形式,，積極宣傳我行對公產(chǎn)品,。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可,，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向,。其中，xx區(qū)財(cái)政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立,，存款余額近x個億,。

2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中,，對x區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位,，實(shí)施精準(zhǔn)營銷和分層次營銷，注重基礎(chǔ)營銷,、中端客戶營銷,、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶,，針對這部分客戶專門制定了“理財(cái)秘書”服務(wù),。分行發(fā)行各種幣種的理財(cái)產(chǎn)品、各種基金,、信托產(chǎn)品,、國債、外匯市場行情等金融信息,，根據(jù)客戶的類型,、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財(cái)方案，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展,，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求,，而且有幫助他們投資理財(cái),，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起,。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高,，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對這部分客戶,，客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)起來,，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財(cái)方案,，針對客戶可能會提出的問題反復(fù)推敲,，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù),，讓這部分客戶更信任我們,，依賴我們，成為我們的忠實(shí)客戶,；二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境,，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法,。堅(jiān)持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳,，通過在高檔小區(qū)xx山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦,，使我行的形象深入人心,，山莊業(yè)主中成為我行xxx客戶的便有10戶。支行通過“物管收費(fèi)站”的有效宣傳,，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū),，例如xx花園等通過現(xiàn)場開卡、開功能,，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳,，也成功實(shí)現(xiàn)攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置,，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù),，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo),，對普通客戶主要介紹消費(fèi)積分、自助繳費(fèi),、消費(fèi)有獎,、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便,。對中,、高端客戶主要介紹xx卡,、xx白金卡、信用卡,、外匯寶,、電子銀行、人民幣,、外幣的理財(cái)產(chǎn)品,。通過平時存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長,，增添節(jié)日氣氛,，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷,，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班,，對大廳的客戶進(jìn)行梳理，達(dá)到提升的效果,。

3,、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助,，互通信息,，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻簦瑥膶蛻糁袑ふ覍λ酱罂蛻?，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶,，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯(lián)動,，落實(shí)了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā),。

（三）針對弱點(diǎn)，狠抓資產(chǎn),、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù),。

資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是xx區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù),。xx年支行下大力開拓這三方面工作,。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”,，積極進(jìn)行資產(chǎn)項(xiàng)目營銷,。目前已經(jīng)成功和xx等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向，近期內(nèi)即可對項(xiàng)目進(jìn)行上報(bào),。貼現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進(jìn)行挖潛,，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè),，積極拓展收款下家,，成功拓展了xx等企業(yè),，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)x億元，與xx年同期相比增加了xx萬元,。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪,，目前已和xx制藥公司等達(dá)成和合作意向。此外,，對于提前終止授信額度的xx公司,，支行始終沒有放棄，一直對其進(jìn)行積極的跟蹤,，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況,，同時和銀監(jiān)局、xx區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系,，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向,，在銀監(jiān)局和xx區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作,，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點(diǎn),。

（四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動,，狠抓個人資產(chǎn),，突出工作重點(diǎn)

針對xx區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度,，和xx/xx等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系,，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作。同時,，對原有的開發(fā)企業(yè),，如xx地產(chǎn)，進(jìn)行了深度的挖潛拓展,，目前擬增加其開發(fā)貸款至x億元,，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時,，支行將風(fēng)險低,、回報(bào)高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，整合資源,，將個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理,，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢，拓展按揭業(yè)務(wù),。針對分行下達(dá)的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù),，支行公司部全員動員,，對按揭,、個人經(jīng)營性貸款進(jìn)行積極營銷,，其中成功發(fā)放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外,，通過直客方式,，支行營銷了“xx/xx"等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ),。截止6月末,，支行實(shí)現(xiàn)了比年初新增xx萬元，完成分行下達(dá)的全年任務(wù)的90%,。預(yù)計(jì)7月末可完成全年任務(wù),。

（五）健全案防體系，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè),，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)

1,、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn),，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。密切關(guān)注社會形式,，嚴(yán)防不法分子的侵害,。從早接款晚送款，到出入通勤門,，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度,，并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案,，定期演習(xí),。把防搶劫、防盜竊,、防詐騙尤其是防票據(jù),、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn)，不斷提高對高科技犯罪的防范能力,。

2,、認(rèn)真開展合規(guī)守法教育活動。根據(jù)《xx分行開展合規(guī)守法教育活動實(shí)施方案》,，成立了支行合規(guī)守法教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動動員會，制定出支行的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，把工作落到實(shí)處,。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：xx副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動視頻動員大會上的講話、xx分行開展合規(guī)守法教育活動實(shí)施方案、xx銀行誠信舉報(bào)及獎勵規(guī)定,、劉某康兩個講話,、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險管理指引,、xx銀行客戶經(jīng)理行為禁令,、xx銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、xx銀行員工行為守則,、典型案例等內(nèi)容,。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測試，取得了良好的成績,。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報(bào),，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會，全行員工的合規(guī)守法意識的到極大加強(qiáng),，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊(duì)取得了第二名的好成績,。

3、以“合規(guī)守法教育活動”為切入點(diǎn),，結(jié)合分行會計(jì)部組織的“票據(jù)結(jié)算風(fēng)險知識培訓(xùn)”“賬戶管理系統(tǒng)（二期）”等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合,，通過內(nèi)控管理制度和案件專項(xiàng)治理工作，加大了對風(fēng)險隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度,，建立起了前臺操作,，后臺復(fù)核和崗位間監(jiān)督三道防線，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范和安全保衛(wèi)措施,，有效防止了風(fēng)險,。增強(qiáng)的員工的合規(guī),、守法與誠信意識,。在日常管理工作中要求員工必須堅(jiān)持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職,，分工合作,。

今年以來，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策,，堅(jiān)持效益、質(zhì)量,、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險防范和內(nèi)控管理,，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè),，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個新臺階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在全行員工的共同努力下，xx年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行,，取得了突出的經(jīng)營業(yè)績。截止6月末,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅,。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況,。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢明顯,。6月末自營存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元,，已提前完成全年任務(wù)。其中儲蓄存款余額xx萬元,，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的66%,。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元,，完成全年任務(wù)的154%；日均儲蓄存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元,，完成任務(wù)的99%；對公日均存款余額xx萬元,，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的161%,。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元,，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)xx萬元，較年初新增xx萬元,，完成全年任務(wù)90%，對公資產(chǎn)余額xx萬元,，較年初新增xx萬元。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額x億元,。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn),。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近xx萬元，完成全年任務(wù)58%,；完成國際結(jié)算量近xx萬美元；信用卡發(fā)卡xx張,；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元,。