確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人實(shí)用篇一

1,、利用“雙節(jié)”樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。

2,、提高xx冰啤的知名度,，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售量,。

1,、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國(guó)慶套餐”,，給服務(wù)員每套15元的提成,，并贈(zèng)送果盤(pán)、臺(tái)點(diǎn),、果汁,、炸烤、茶水,、爆米花以加大促銷(xiāo)力度,。

2、“開(kāi)廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅（合計(jì)100個(gè)月餅）,。

3,、10月1、2,、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券,，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷(xiāo)量,。

1,、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶(hù)發(fā)布信息。

2,、通過(guò)ktv包房的電視機(jī),、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。

3,、服務(wù)員介紹,。

1、嘉年華負(fù)責(zé)：a,、廣告宣傳

b,、15元/套的服務(wù)推銷(xiāo)提成

c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤(pán),、中點(diǎn),、果汁、炸烤、茶水,、爆米花

2,、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a、促銷(xiāo)禮品和店內(nèi)裝飾物

b,、100個(gè)月餅

c,、30件xx冰啤贈(zèng)酒

啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人實(shí)用篇二

零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒xx年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群,，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過(guò)自由自在的生活,，與朋友分享快樂(lè),。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒,。

借元旦之夜，在成都夜鳥(niǎo)酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒,，增強(qiáng)其好感。

“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

20xx年12月31日22：30——24：30

xx酒吧

1,、門(mén)外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌,、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架,、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）,。

x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒,，即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛(ài)乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng),。今夜由你做主,！

2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面,。

主題畫(huà)面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫(huà)面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”,。

包裝畫(huà)面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫(huà)面包裝起來(lái)。

酒水單板：熒光,，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素,，可夾酒水單，有圓珠筆座,。

22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》,、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒，然后主持人開(kāi)始邀約，場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來(lái)?yè)u色子,，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來(lái)確定,，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30,。[）場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來(lái)決定自己參賽與否,，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來(lái)pk,，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多,，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰,，啤酒留下,。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗,，留下啤酒走人,。依次類(lèi)推，直到最高點(diǎn)出現(xiàn),，無(wú)人挑戰(zhàn),，所有啤酒歸擂主所有。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣(mài)無(wú)》 新年祝福曲,；

23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒,；

23：55——23：58 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎(jiǎng)券一張,，現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名,，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名,，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）,；一等獎(jiǎng)一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件,。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭,；

24：00——24：30 全場(chǎng)狂歡；

24：30 活動(dòng)結(jié)束,；

啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人實(shí)用篇三

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、參展的啤酒品牌

3,、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4,、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

二,、啤酒傳說(shuō),，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù)、雜技

四,、歌舞表演：美聲,、民族

a、表演藝術(shù)要求：

1,、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。

b,、場(chǎng)地：

1,、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

c、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3,、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演,。

d,、食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、安排、確定中廳背墻的廣告

2,、 提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出

e,、人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人實(shí)用篇四

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存,，提升銷(xiāo)量,，更好的提升品牌認(rèn)知度。

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷(xiāo)商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店，餐飲店,，夜場(chǎng)，酒樓,。 這次活動(dòng)我們主要針對(duì),，各大超市,，大中型便利店店，百貨,，餐飲店,，夜市的消費(fèi)人群。

1,，活動(dòng)主題名稱(chēng)：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!

2,，活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷(xiāo)，特價(jià)促銷(xiāo),，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),，免費(fèi)品嘗。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市,，大中型便利店店,，百貨,，鼓樓夜市。

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 42元/件

對(duì)象：各大超市,，大中型便利店,，百貨，夜市的消費(fèi)人群,。

范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域。

一,、路演促銷(xiāo)

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二,、特價(jià)促銷(xiāo)

針對(duì)雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo),。以展賣(mài)商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo),。

三,、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式,，主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng),，在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等,，強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念,。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1,， 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告，dm,，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

2,， 促銷(xiāo)單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。 促銷(xiāo)墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

車(chē)輛：宣傳車(chē)一輛,、貨車(chē)一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 200件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 160件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名,，銷(xiāo)售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷(xiāo)單頁(yè)，墻報(bào),，氣球,，拱門(mén),，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。

賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備，賣(mài)場(chǎng)配合,。

店外布置：拱門(mén),，條幅,。

20萬(wàn)元

啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人實(shí)用篇五

零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌,，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我,，愿意過(guò)自由自在的生活,，與朋友分享快樂(lè),。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所,，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒。

借元旦之夜,，在成都夜鳥(niǎo)酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒,，增強(qiáng)其好感。

“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

時(shí)間：

20xx年12月31日22：30——24：30

xx酒吧

1,、門(mén)外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌,、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架,、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒,，即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛(ài)乖金豬一個(gè),，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜由你做主,！

2,、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面

主題畫(huà)面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫(huà)面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

包裝畫(huà)面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫(huà)面包裝起來(lái)

酒水單板：熒光,，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素,，可夾酒水單，有圓珠筆座

22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》,、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,，然后主持人開(kāi)始邀約，場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來(lái)?yè)u色子,，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來(lái)確定,，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30,。[）場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來(lái)決定自己參賽與否,，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少,，那么就能吸引更多參與者上來(lái)pk，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多,，那么挑戰(zhàn)成功,，擂主被淘汰，啤酒留下,。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少,，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人,。依次類(lèi)推,，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無(wú)人挑戰(zhàn),，所有啤酒歸擂主所有,。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣(mài)無(wú)》 新年祝福曲

23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

23：55——23：58 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎(jiǎng)券一張,，現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名,，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名,，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）,；一等獎(jiǎng)一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件,。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

24：00——24：30 全場(chǎng)狂歡

24：30 活動(dòng)結(jié)束

啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人實(shí)用篇六

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會(huì),，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷(xiāo)量,，更好的提升品牌認(rèn)知度,。

1、餐飲渠道

2,、商超渠道

3,、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷(xiāo)商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店,，餐飲店，夜場(chǎng),，酒樓,。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),，各大超市，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群,。

1,，活動(dòng)主題名稱(chēng)：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏,！

2,，活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷(xiāo)，特價(jià)促銷(xiāo),，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),，免費(fèi)品嘗。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市,，大中型便利店店,，百貨，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒600mlx12 26元/件

雪花冰爽啤酒600mlx12 34元/件

雪花啤酒勇闖500mplx12 42元/件

對(duì)象：各大超市,，大中型便利店，百貨,，夜市的消費(fèi)人群,。

范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域

一、路演促銷(xiāo)

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二,、特價(jià)促銷(xiāo)

針對(duì)雪花清爽啤酒600mlx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo),。以展賣(mài)商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo),。

三,、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式，主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng),，在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念,。

四,、免費(fèi)品嘗

在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

1，所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，以便活動(dòng)的順利展開(kāi),。

2，促銷(xiāo)單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。促銷(xiāo)墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

車(chē)輛：宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12 240件

雪花冰爽啤酒600mlx12 200件

雪花啤酒勇闖500mplx12 160件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名，銷(xiāo)售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷(xiāo)單頁(yè),，墻報(bào),，氣球，拱門(mén),，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。實(shí)施促銷(xiāo)方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。

賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備,，賣(mài)場(chǎng)配合,。

店外布置：拱門(mén),，條幅。

20萬(wàn)元

啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人實(shí)用篇七

通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo),，帶動(dòng)人氣,，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題,，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二,、總體方案：

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷(xiāo)組織：

（1）促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持,。

（2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式,，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng),，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。

（3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo),。

（4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威,、白沙,、青島、貝克,、珠江,、科羅娜、藍(lán)帶,、喜力,、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案

2）開(kāi)幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2,、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買(mǎi)得多,，實(shí)惠多

4,、媒體推廣：

1）電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

3）制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放,。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5,、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之,。

2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

6,、氣氛布置

1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)

2,、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4,、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4,、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō),，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù),、雜技

四,、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1,、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：1,、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2,、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演,。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、安排,、確定中廳背墻的廣告

2,、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4,、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

啤酒之夜

活動(dòng)時(shí)間：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動(dòng)內(nèi)容：一、開(kāi)獎(jiǎng)

二,、啤酒傳說(shuō)

三,、啤酒表演

四,、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六,、啤酒品評(píng)

七,、趣味游戲

開(kāi)獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史,、釀酒工藝,、口味、業(yè)績(jī)等

2,、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組,，每組5人,。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒,。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完,。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名,，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽,，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進(jìn)行品嘗

2）看誰(shuí)能分別出來(lái)

3）結(jié)果公布后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng),。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛,、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方,，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開(kāi)始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步,，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動(dòng)方案：

2、由行銷(xiāo)課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排,。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式,、穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與,、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng),。

4、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)食品,、生鮮區(qū),、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),。

四、活動(dòng)宣傳

1,、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語(yǔ)：

喝杯啤酒爽一“夏”

買(mǎi)得多,，更實(shí)惠

3、媒體推廣：

電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告

利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,。

4、氣氛布置：

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。

朝陽(yáng)店賣(mài)場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模,。

采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng),、特價(jià)談判,、貨源保證,；

市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本,、投放規(guī)劃和軟性廣告,。

六、費(fèi)用預(yù)算：

a,、可供廠家選擇的項(xiàng)目：

1dm專(zhuān)版廣告位（十二萬(wàn)冊(cè)）封面4000元/版內(nèi)頁(yè)3000元/版

dm單品廣告800元/支

2賣(mài)場(chǎng)內(nèi)堆頭位（0.8x2米）

400元/堆/店

3啤酒之夜500元/晚

4促銷(xiāo)臺(tái)20元/天

5外場(chǎng)汽球、模型（待定）

b,、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1,、媒體費(fèi)用（待定）

2,、dm費(fèi)用

啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人實(shí)用篇八

為了確?；顒?dòng)有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的活動(dòng)方案,，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃?；顒?dòng)方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣,，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮,。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題,，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

1、 促銷(xiāo)活動(dòng)形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)

商品促銷(xiāo)組織：

(1) 促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持,。

(2)以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式,，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式,，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo),。

(3)展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo),。

(4)活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威,、白沙、青島,、貝克,、珠江、科羅娜,、藍(lán)帶、喜力,、太陽(yáng)啤等,。

2) 開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

1,、買(mǎi)得多，實(shí)惠多

2,、 主題：啤酒狂歡夜

3,、 主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

4,、 媒體推廣：

1) 電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告

2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3) 制作廣播專(zhuān)題廣告帶,，門(mén)店廣播室播放。

4) 播出時(shí)段：全天候播放

5,、 dm

1)推出dm啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告,，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之,。

2) dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

6,、 氣氛布置

1) 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

1、 可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)

2,、 中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3,、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

1,、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、 參展的啤酒品牌

3,、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

1,、 啤酒的.釀制工藝

2、 啤酒的起源

3,、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

表演藝術(shù)要求：

1,、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深,。

場(chǎng)地：

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2,、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2,、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、 邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

1,、 安排、確定中廳背墻的廣告

2,、 提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、 邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出

1,、 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2,、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4,、 收?qǐng)龉ぷ?/p>

啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人實(shí)用篇九

歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán),，分布全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升,，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％,，雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，占中國(guó)啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規(guī)模,、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌,、以嶗山,、漢斯,、山水為二線品牌,，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年代初,，青啤收購(gòu)北京五星、北京三環(huán)亞太,、上海嘉士伯,、福建第一家等合資企業(yè),。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷(xiāo)售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn),。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷(xiāo)售收入為449億元,，利潤(rùn)只有17億元，僅相當(dāng)于美國(guó)ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二,。

本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:

1.前言

3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo),、廣告主題、廣告創(chuàng)意,、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

媒介、廣告實(shí)施的分析,。

4.營(yíng)銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析,。

5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：直接費(fèi)用,、間接費(fèi)用,。

6.廣告效果預(yù)測(cè)：前期,、中期、后期,。

二、市場(chǎng)分析

內(nèi)環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析

自20xx年起,，中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬(wàn)噸，成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó),，中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高,、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。其中,，青島啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè),，形成了三足鼎立的.戰(zhàn)況。他們分別盤(pán)踞在中國(guó)的不同區(qū)域,，山東有青啤,，北方有燕京,，西南華潤(rùn)。

中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；蛧?guó)際化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化,，出現(xiàn)了四大陣營(yíng),。

b、大型啤酒企業(yè),。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限,，以哈啤、珠江,、重慶,、金星、惠泉等企業(yè)為代表,。

c,、中小型啤酒企業(yè),。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以?xún)?nèi)蒙金川等為代表,。

公司、英國(guó)紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利,、麒麟為代表?/p>

產(chǎn)品分析

自身產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略,，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒,，例如漢斯,、嶗山,、山水等,。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。

青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品,，屬于淡色啤酒型,，酒液呈淡黃色,，清澈透明,，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥?，?dāng)酒液注入杯中時(shí),，泡沫細(xì)膩，潔白,，同時(shí)開(kāi)起,，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,，經(jīng)久不息。飲時(shí),，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸,、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開(kāi)脾健胃,、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度?，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類(lèi)別：醇厚型啤酒,，淡爽型啤酒,，純生啤酒,。

由于青島啤酒歷史悠久,，而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導(dǎo)入期了,。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大,，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期,。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并,，直到２００１年逐漸放慢腳步,，開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部的整合,。２０xx年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%，董事長(zhǎng)李桂榮表示,，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置,，但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄。預(yù)計(jì)青啤未來(lái)增長(zhǎng)將會(huì)放慢,，由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟,，青島啤酒正在走向成熟期。

外環(huán)境

對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒,、華潤(rùn)、珠江啤酒,、藍(lán)帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊,。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前,，燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng),，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤(pán)上精耕細(xì)作,，保持了較高的品牌忠誠(chéng)度。1999年后,，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè),，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置,。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌,，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治,、文化中心，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大,，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭,。

燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅：

a,、牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力,，雄厚的政治文化背景。畢竟,，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌，而且在未來(lái)的歲月里,，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。

b,、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度，這是青島啤酒所缺乏的,。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng),，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度,。

燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。

“style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒,。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

藍(lán)帶啤酒

華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二,、三年的事,，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目,。

中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒,、燕京啤酒和華潤(rùn)稱(chēng)為啤酒行業(yè)的三大巨頭,，可見(jiàn)華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。

啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人實(shí)用篇十

在酒吧行業(yè)存在著這樣一個(gè)說(shuō)法：“酒吧一年有兩個(gè)節(jié)日,，一個(gè)是情人節(jié),，一個(gè)就是平安夜,；情人節(jié)的時(shí)候酒吧‘過(guò)小年’,，平安夜的時(shí)候酒吧‘過(guò)大年’,；情人節(jié)的時(shí)候人是一對(duì)一對(duì)的來(lái)，平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來(lái)……”平安夜這個(gè)狂歡的夜晚給酒吧帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的,，甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營(yíng)業(yè)收入。所以,，我們酒吧ktv必須做好充分的準(zhǔn)備來(lái)迎接這個(gè)平安夜“大年”,，精心準(zhǔn)備一場(chǎng)別開(kāi)生面的平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)十分有必要。

通過(guò)對(duì)酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析，結(jié)合酒吧的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、承載客流量等實(shí)際情況,，xx酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來(lái)臨的機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局,，并將平安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍,，在吸引客流量,、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,，并積極通過(guò)此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

12月24日

平安夜狂歡,，禮物不斷，驚喜不斷,！

1、圣誕老人的禮物

凡到酒吧消費(fèi)的客人,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取）,，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少,。

2,、平安夜假面舞會(huì),，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會(huì)，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在xx酒吧里,，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半,。

3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4,、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費(fèi)滿xxx元的客人,，就可免費(fèi)獲得啤酒半打,；消費(fèi)滿xxx元，酒吧贈(zèng)送啤酒一打,。

1、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯,、步梯,、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈,；

在電梯兩旁擺放圣誕樹(shù),，圣誕樹(shù)纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂(lè)等中英文字樣,。

2,、酒吧場(chǎng)外布置：

在酒吧門(mén)口擺放圣誕樹(shù)兩棵,，圣誕樹(shù)上懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的玻璃門(mén)上噴畫(huà)圣誕樹(shù)及圣誕快樂(lè)字樣；

1,、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放,；

2,、在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳；

3,、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

1,、酒吧在平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)不接受預(yù)定（老顧客除外）；

2,、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作,；

3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。