總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇一

針對市拖拉機(jī)駕駛持證率不高的問題，我校從降低培訓(xùn)門檻和減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的實(shí)際出發(fā),，繼續(xù)采取優(yōu)惠農(nóng)民培訓(xùn)的措施,，疏通“生源”渠道，通過認(rèn)真協(xié)調(diào),，取得了不錯的培訓(xùn)工作業(yè)績,。截至目前，共舉辦拖拉機(jī)駕駛員培訓(xùn)班4期,，培訓(xùn)人,，完成年培訓(xùn)任務(wù)％，有效的推動了拖拉機(jī)駕駛員培訓(xùn)工作的開展,，對提高拖拉機(jī)駕駛持證率起到了積極的作用,。

五是于5月下旬聘請老師完成了公共課教學(xué),。使全市54名農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員接受了繼續(xù)教育培訓(xùn),。豐富了廣大專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)知識，提高了業(yè)務(wù)能力,，為提高xx年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量起到了重要作用,。

針對去年新機(jī)械、新技術(shù)和“膜下灌”,、殘膜治理配套農(nóng)機(jī)化新技術(shù)的推廣幅度大,，以及有關(guān)農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量提高的問題，本屆農(nóng)機(jī)行業(yè)科技之冬培訓(xùn),，在市農(nóng)機(jī)局的領(lǐng)導(dǎo)下著重抓了培訓(xùn)教學(xué)和培訓(xùn)管理兩方面的工作,。在教學(xué)上，一是確定了9項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容,；二是選派了11名高,、中級工程師組成講師團(tuán)；三是每個授課人員都進(jìn)行了認(rèn)真的文字備課,，部分課程采用了多媒體備課,；四是對備課情況進(jìn)行了認(rèn)真的督察。在管理上,，一是確定了各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的培訓(xùn)責(zé)任目標(biāo),，二是根據(jù)責(zé)任目標(biāo)進(jìn)行了“三結(jié)合”的培訓(xùn),，即市鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）培訓(xùn)結(jié)合、鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)與村組培訓(xùn)結(jié)合,、市級專業(yè)教師講課與鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員講課相結(jié)合,；三是建立了農(nóng)機(jī)科技之冬工作規(guī)范內(nèi)容，對工作的開展起到了推動作用,。共完成農(nóng)機(jī)科普培訓(xùn)0.73萬人次,。其中：農(nóng)機(jī)操作人員及農(nóng)機(jī)大戶培訓(xùn)率100.4％，農(nóng)民農(nóng)機(jī)科普培訓(xùn)率30％,，特別是極大地限度的支持了我市本年度膜下灌項(xiàng)目的大面積推廣工作,，為全市的農(nóng)機(jī)化事業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益的提高作出了貢獻(xiàn)。

存在的問題及思路

⒈農(nóng)機(jī)化教學(xué)交流極少,，師資培訓(xùn)的途經(jīng)缺乏,。農(nóng)機(jī)培訓(xùn)師資水平提高需要實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)才能提高，不是走走形式就能解決的,，不但要在干中學(xué),，而且還要給大家提供學(xué)習(xí)交流的機(jī)會，出去學(xué),。

⒉開展農(nóng)機(jī)職業(yè)技能培訓(xùn),，還需大量的物力和人力，還有大量的實(shí)際工作要做,。目前,，我們僅僅取得了一個農(nóng)機(jī)職業(yè)技能培訓(xùn)的資格，其職業(yè)技能培訓(xùn)的交通保障問題,、實(shí)習(xí)設(shè)備（施）問題,、師資及待遇問題都有待于認(rèn)真計劃、統(tǒng)籌解決,。

上半年,，依靠上級的領(lǐng)導(dǎo)，依靠全體教職工的努力,，各項(xiàng)培訓(xùn)目標(biāo)進(jìn)展順利,。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇二

大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,，銷售人員需要對客戶進(jìn)行購買流程的理解。然后,，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配,。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸,。

規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程,。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此,，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話,。

例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束,。

提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功,，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行,，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo),，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶,。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù),。

積極傾聽積極傾聽很重要,，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話,。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說,，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能,。事實(shí)上,，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人,。在現(xiàn)實(shí)中,，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求,，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時,，他們很少失敗。

獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn),，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾,。然而，當(dāng)問及這一問題時,，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能,。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾,。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有可靠的解決方案,。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格,，將逆境看作是暫時和獨(dú)立的,，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,，以便從挫折中振作起來,，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇三

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，實(shí)行目標(biāo)管理。成立了縣委,、縣政府領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,、副組長，縣勞動保障,、扶貧,、農(nóng)業(yè)、財政等相關(guān)部門的主要負(fù)責(zé)同志為成員的縣農(nóng)村勞務(wù)輸出工作協(xié)調(diào)小組,，專設(shè)辦公室,，對全縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、勞務(wù)輸出和就地轉(zhuǎn)移實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃,、扎口管理,、組織協(xié)調(diào)和指導(dǎo)服務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相應(yīng)建立了農(nóng)村勞務(wù)輸出工作小組,，并依據(jù)勞動保障事務(wù)所建立農(nóng)村勞務(wù)輸出工作辦公室,，形成分工明確的組織體系，為做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作提供了組織保障,。年初,，縣勞動保障部門會同扶貧,、農(nóng)業(yè)、農(nóng)工辦等部門將年度培訓(xùn)目標(biāo)(含省下達(dá)的轉(zhuǎn)移培訓(xùn)目標(biāo))分解落實(shí)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理,，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，有計劃地開展轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作,。

2,、發(fā)展培訓(xùn)載體，夯實(shí)基礎(chǔ)工作,。按照省委,、省政府“500萬農(nóng)民大轉(zhuǎn)移”和“百萬農(nóng)民大培訓(xùn)”的目標(biāo)，大力發(fā)展培訓(xùn)載體,，建立健全轉(zhuǎn)移培訓(xùn)體系,。經(jīng)過近幾年的努力，全縣職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已發(fā)展到32家,，年培訓(xùn)能力達(dá)到1.5萬人,，其中有17家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被認(rèn)定為省級農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，初步形成了以縣級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為龍頭,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主體,，民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，有力推動了農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作的順利開展,。

3,、結(jié)合本地特色，創(chuàng)新轉(zhuǎn)移培訓(xùn)模式,。積極創(chuàng)造學(xué)校與學(xué)校,、學(xué)校與企業(yè)、學(xué)校與中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合協(xié)作的轉(zhuǎn)移培訓(xùn)新模式,，大力推行轉(zhuǎn)移培訓(xùn),、職業(yè)介紹和跟蹤服務(wù)“三位一體”的就業(yè)服務(wù)新機(jī)制，努力打造培訓(xùn)專業(yè),、培訓(xùn)學(xué)校和外出勞務(wù)新品牌,。有效整合各類教育培訓(xùn)資源，并將轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的重點(diǎn)逐步下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照“統(tǒng)一執(zhí)行轉(zhuǎn)移培訓(xùn)政策,、統(tǒng)一建立學(xué)員管理檔案,、統(tǒng)一教學(xué)計劃、統(tǒng)一考核發(fā)證”的要求,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)，就近就地組織農(nóng)民參加技能培訓(xùn)，既方便了農(nóng)民,，降低農(nóng)民的培訓(xùn)成本,，又?jǐn)U大了培訓(xùn)生源。

4,、強(qiáng)化就業(yè)服務(wù),，開展培訓(xùn)就業(yè)對接。認(rèn)真貫徹“勞動者自主擇業(yè),、市場調(diào)節(jié)就業(yè),、政府促進(jìn)就業(yè)”的方針，在抓好縣級人力資源市場規(guī)劃建設(shè)的同時,，切實(shí)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設(shè),，積極構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化的人力資源市場，充分利用全省農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移“鎮(zhèn)鎮(zhèn)通”工程信息網(wǎng)絡(luò),，為農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)提供信息服務(wù),。落實(shí)省委、省政府關(guān)于南北掛鉤,、對口交流的工作部署,，定期舉辦勞務(wù)輸出專場招聘活動，為經(jīng)過轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的學(xué)員牽線搭橋,，提高培訓(xùn)后的就業(yè)率,，努力實(shí)現(xiàn)“培訓(xùn)一人、就業(yè)一人,、脫貧一戶”的目標(biāo),。

5、加強(qiáng)培訓(xùn)監(jiān)管,，提高轉(zhuǎn)移培訓(xùn)效果,。全面推行培訓(xùn)券制度，對農(nóng)村貧困勞動力實(shí)行減免費(fèi)培訓(xùn),?？h勞動保障、扶貧,、農(nóng)業(yè),、財政等職能部門密切配合，分工協(xié)作,，并建立培訓(xùn)前備案制度,、培訓(xùn)中核查制度、培訓(xùn)后驗(yàn)收制度和培訓(xùn)補(bǔ)助申報制度等四項(xiàng)轉(zhuǎn)移培訓(xùn)監(jiān)管制度,，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)行為,，確保培訓(xùn)時間和培訓(xùn)質(zhì)量,。認(rèn)真做好培訓(xùn)券發(fā)放工作，根據(jù)不同培訓(xùn)工種,，對參培學(xué)員發(fā)放不同面額的培訓(xùn)券,。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為一般工種每人200-300元，技術(shù)含量高的培訓(xùn)工種每人400-500元,。為防止培訓(xùn)券流失,，采取到培訓(xùn)班現(xiàn)場發(fā)放的辦法，確保培訓(xùn)券發(fā)放到確實(shí)參加培訓(xùn)和最需要補(bǔ)貼的農(nóng)民手中,，并對農(nóng)村貧困勞動力和未能升學(xué)的應(yīng)屬初,、高中畢業(yè)生優(yōu)先發(fā)放。嚴(yán)格執(zhí)行省文件規(guī)定,，縣各相關(guān)職能部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,，建立完整的培訓(xùn)券發(fā)放、管理,、審核和兌現(xiàn)工作程序,，確實(shí)提高培訓(xùn)券的使用效益。

二,、存在的問題：

1,、定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少。我縣農(nóng)村勞動力有培訓(xùn)愿望的有1萬余人,，而經(jīng)認(rèn)定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)能力難以完成培訓(xùn)任務(wù),。鄉(xiāng)鎮(zhèn)無一個定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，農(nóng)民無法就近就地參加培訓(xùn),。

2,、高技能工種培訓(xùn)費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)偏低。貧困農(nóng)民難以參加技術(shù)含量高的工種培訓(xùn),。

3,、部分農(nóng)民對參加技術(shù)培訓(xùn)積極性不高。原因是用人單位對就業(yè)準(zhǔn)入制度執(zhí)行不到位,，農(nóng)民個人存在急于就業(yè)取得收入的想法,，不愿花過多時間參加培訓(xùn)。

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設(shè)不到位,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所為自收自支事業(yè)性質(zhì)，人員工資,、工作經(jīng)費(fèi)沒有保障,，人員兼職，基礎(chǔ)設(shè)施落后,，大多數(shù)勞動保障所沒有臨街工作場所,，和省市創(chuàng)建星級勞動保障所的標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距,，農(nóng)村勞務(wù)輸出的統(tǒng)計,、調(diào)研和宣傳發(fā)動工作缺乏有效載體,，嚴(yán)重影響了農(nóng)村勞動力培訓(xùn)和輸出工作的開展。

5,、經(jīng)費(fèi)困難,。我縣為省級貧困縣，財政十分困難,，由于縣鄉(xiāng)財政困難,，勞務(wù)輸出和技能培訓(xùn)的政策性補(bǔ)貼難以保障，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)配套經(jīng)費(fèi)和工作經(jīng)費(fèi)難以落實(shí),，影響勞務(wù)輸出和培訓(xùn)規(guī)模的擴(kuò)大,。

三、下一步打算：

1,、加強(qiáng)宣傳教育,。教育引導(dǎo)農(nóng)民自覺參加技能培訓(xùn)，認(rèn)識到技能培訓(xùn)對提高就業(yè)競爭,、就業(yè)能力,，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)更大利益作用，提高參加技能培訓(xùn)的積極性,。

2,、促進(jìn)職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。按照方便農(nóng)民培訓(xùn)原則,，合理增加定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量,，并督促各類職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模，增加培訓(xùn)工種,。

3,、進(jìn)一步完善培訓(xùn)券制度。加強(qiáng)與扶貧辦,、陽光辦,、財政等部門的協(xié)調(diào)配合，規(guī)范培訓(xùn)券發(fā)放,、管理,、審核與兌付等項(xiàng)工作，提高培訓(xùn)券的使用效益,。

4,、切實(shí)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設(shè)。以鎮(zhèn)鎮(zhèn)通工程為依托,，加快農(nóng)村勞動力培訓(xùn)就業(yè)管理信息化步伐,，年內(nèi)努力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市縣之間網(wǎng)絡(luò)互通,、資源共享。

5,、加大政府培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入力度,。按照有關(guān)文件規(guī)定，安排縣級配套培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),，使培訓(xùn)農(nóng)民受益,，主動接受職業(yè)技能培訓(xùn)。

6,、鼓勵發(fā)展民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。督促各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)努力加大投入，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入,，不斷改善辦學(xué)條件，提交培訓(xùn)質(zhì)量,，提升培訓(xùn)層次,，擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模，努力打造就有特色的勞務(wù)品牌,。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇四

機(jī)械有限公司自20年年導(dǎo)入精益生產(chǎn)以來,，堅持貫徹落實(shí)建設(shè)精益生產(chǎn)型企業(yè)、組織學(xué)習(xí)型企業(yè),、培養(yǎng)學(xué)習(xí)型干部,、培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司的長效投入,，是發(fā)展的最大后勁,，是員工的最大福利”的理念，緊緊圍繞公司培訓(xùn)目標(biāo),，貫徹落實(shí)每周一課的培訓(xùn)機(jī)制;加強(qiáng)基礎(chǔ)理論教育,、基本知識學(xué)習(xí)、基本技能操作培訓(xùn);提高員工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)和干部管理水平開展工作,，做到一般人員普遍培訓(xùn),、骨干人員重點(diǎn)培訓(xùn)、緊缺人員抓緊培訓(xùn),、優(yōu)秀人員獎勵培訓(xùn),，進(jìn)一步提高了一線操作員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，為公司適應(yīng)快速發(fā)展做好人才,、技術(shù)儲備,，提供了人才保證和支持。

公司現(xiàn)有員工900多人，其中管理人員50多人,，專業(yè)技術(shù)人員70多人,。下設(shè)兩個事業(yè)部，11個管理部門,。今年按照《機(jī)械有限公司20年員工培訓(xùn)工作計劃》的要求,，公司舉辦各種培訓(xùn)班21期，培訓(xùn)相關(guān)人員320人次,。車間級培訓(xùn)25期,，培訓(xùn)員工470人次,。參加外部優(yōu)秀企業(yè)參觀交流學(xué)習(xí)等外部培訓(xùn)100多人次,，組織到大學(xué)在職研修1人。通過采取崗位培訓(xùn)與現(xiàn)場操作相結(jié)合,、集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合,、專家授課與員工自學(xué)相結(jié)合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓(xùn),、操作技能培訓(xùn),、繼續(xù)教育等全年培訓(xùn)任務(wù)，實(shí)行培訓(xùn)計劃執(zhí)行率100%,、員工參培率100%的工作目標(biāo),。

堅持不懈地開展“建設(shè)精益生產(chǎn)型企業(yè)、組織學(xué)習(xí)型企業(yè),、培養(yǎng)學(xué)習(xí)型干部,、培育學(xué)習(xí)型員工”活動，增強(qiáng)開發(fā)好“第一資源”的能力精益生產(chǎn)確切的說就是式生產(chǎn)方式,，自公司導(dǎo)入精益生產(chǎn)以來,，取得了顯著的成果。公司與精益生產(chǎn)管理咨詢公司合作,，不斷組織精益生產(chǎn)理論與實(shí)踐的培訓(xùn),，有效推進(jìn)企業(yè)的精益之路。

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的理論是管理大師彼得·圣吉提出的,。他在《第五項(xiàng)修煉》中做了精辟的論述,，認(rèn)為未來最成功的企業(yè)將是“學(xué)習(xí)型組織”的企業(yè)。在工作頭緒多,、任務(wù)重的形勢下,，我們公司提出建設(shè)精益生產(chǎn)型企業(yè)、建設(shè)學(xué)習(xí)型公司,、培養(yǎng)學(xué)習(xí)型干部,、培育學(xué)習(xí)型員工，究其原因有三：其一,，這是每名員工認(rèn)清公司面臨的生存,、發(fā)展形勢,，全面提升員工隊(duì)伍素質(zhì)、適應(yīng)快速發(fā)展的需要,。其二,，這是當(dāng)前開展精益生產(chǎn)，培養(yǎng)多能工,，著力解決員工技能問題,，尋找并形成適合精益生產(chǎn)特點(diǎn)的技術(shù)體系的需要。其三,，對于學(xué)習(xí),，大家都比較重視，而實(shí)際上學(xué)習(xí)很容易被日常工作所沖淡,，當(dāng)工作與學(xué)習(xí)發(fā)生矛盾的時候,，往往是學(xué)習(xí)讓路，使學(xué)習(xí)很難堅持不懈,，見不到理想效果,。

我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為，無論干部管理能力還是員工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)等重要工作要真正取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，只有堅持開展“創(chuàng)新學(xué)習(xí)型組織,、培養(yǎng)知識型員工”活動是一條有效途徑，也是一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措,。選擇了學(xué)習(xí)就是選擇了進(jìn)步,。在科技發(fā)展日新月異的今天，知識的“折舊率”日益加快,，“老化率”日益提高,，昨天的飽學(xué)之士如果不是今日的勤學(xué)之人，將必然落伍,。

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)就是要求各級管理者真正把學(xué)習(xí)作為一種生活習(xí)慣,、一種生存需要、一種事業(yè)根基,、一種精神追求,、一種思想境界，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)的制度化,、規(guī)范化,、自覺化和長期化，并在學(xué)習(xí)的過程中提高進(jìn)一步學(xué)習(xí)的能力,，在學(xué)習(xí)中改變心智模式,，學(xué)會系統(tǒng)思考，用知識和發(fā)展的眼光解決前進(jìn)中問題。

按照公司提出的工作思路和要求,，我們公司在重視技術(shù),、尊重人才、培養(yǎng)人才,、儲備人才上不斷探索,，為人才的發(fā)展搭建平臺。一是制定公司近期和遠(yuǎn)期人才規(guī)劃,，落實(shí)人才培訓(xùn)措施;二是拓寬用人渠道,，完善用人機(jī)制，所有的干部從一線開始成長,，徹底打破界限,，不拘一格選用人才，著眼于激發(fā)人才的活力,，創(chuàng)造公開,、平等,、競爭,、擇優(yōu)的用人環(huán)境;三是建立人才激勵機(jī)制，大力開展提案改善激勵制度,，對解決生產(chǎn),、管理方面難題的給予獎勵，在增儲上產(chǎn),、降本創(chuàng)效方面有突出貢獻(xiàn)的給予重獎,。公司著力建立不拘一格的用人機(jī)制，做到“不以資格論貢獻(xiàn),，不以閱歷論現(xiàn)在,，不以級別論能力，不以職稱論稱職,，不以文憑論水平”,。

“賽馬”不“相馬”，讓優(yōu)秀的人才在“賽馬”中脫穎而出,。有“賽場”提供,，給人才以適合發(fā)揮才能的崗位;有“跑道”劃分，有序競爭;有比賽規(guī)則,，實(shí)行合理的獎勵體系,。在人才選拔過程中，注重選拔與公司核心價值相一致的人才,，對有各種特長的人實(shí)行人才儲備,。過去的人才管理把人視作蠟燭，不停地燃燒直至告別社會舞臺，而現(xiàn)在,，把人才看作是資源,，人好比蓄電池，可以不斷地充電,、放電?，F(xiàn)在的管理強(qiáng)調(diào)人和崗位適配，強(qiáng)調(diào)人才的崗位鍛煉,。對人才的管理不僅是讓他為企業(yè)創(chuàng)造財富,，同時也要讓他尋找到最合適的崗位，最大限度地發(fā)揮自身潛能,，有利于讓每個員工都通過“賽跑”競爭上崗來追求自己的價值,。使員工切實(shí)感受到企業(yè)對他們個人成長的重視和關(guān)心，增強(qiáng)員工的忠誠度,、責(zé)任感和歸屬感,。

落實(shí)每周一課的機(jī)制，開發(fā)好人才“第一資源”,，為發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持公司一直把培養(yǎng)一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍作為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的基礎(chǔ),。讓每名員工認(rèn)清公司面臨的生存、發(fā)展形勢,，將全面提升員工隊(duì)伍素質(zhì)以適應(yīng)精益生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)化成員工的自覺行動公司培訓(xùn)工作總結(jié)工作總結(jié),。公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)深入基層進(jìn)行多角度的宣講：從發(fā)展前景上，從員工的切身利益上,，進(jìn)行宣傳教育,。通過宣講，公司員工認(rèn)識到：只有公司的穩(wěn)定發(fā)展,，才有員工個人發(fā)展的舞臺,，才有切身利益的長久保障;而公司的發(fā)展則需要每一名員工發(fā)揮出個人的才能。

公司落實(shí)每周一課,，規(guī)定每周三為公司的學(xué)習(xí)日,，強(qiáng)化基礎(chǔ)理論教育、基本知識學(xué)習(xí),、基本技能操作培訓(xùn),，以文化力增強(qiáng)凝聚力，以執(zhí)行力促進(jìn)發(fā)展力,。通過采取集中授課與自學(xué)相結(jié)合,、課堂教學(xué)與實(shí)際操作相結(jié)合的方法，實(shí)施多能工的技能培訓(xùn),，著力培養(yǎng)和造就復(fù)合型崗位優(yōu)秀人才,。日常培訓(xùn)做到“三個突出”,，即突出重點(diǎn)崗位關(guān)重工序崗位培訓(xùn)，突出標(biāo)準(zhǔn)化操作培訓(xùn),，突出新工藝,、新技術(shù)培訓(xùn)。一線工人推行精益生產(chǎn)的“四階段”培訓(xùn)法,，培訓(xùn)內(nèi)容在崗位上落實(shí),、培訓(xùn)基本功在崗位上進(jìn)行、培訓(xùn)效果在崗位上體現(xiàn),，使其培訓(xùn)效率大幅提升,。優(yōu)化培訓(xùn)措施，突出針對性和實(shí)效性,。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇五

在全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場之前,，企業(yè)可以采用“免費(fèi)”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動吸引消費(fèi)者的注意,。

21世紀(jì),，體驗(yàn)式營銷成為營銷行業(yè)發(fā)展的新趨勢，是企業(yè)參與競爭的有利武器,，這是我的銷售技巧培訓(xùn)心得,。

體驗(yàn)式營銷的實(shí)施，企業(yè)須從實(shí)際的市場需求情況出發(fā),，有的放矢的策劃與決策,，選擇出最適應(yīng)市場需求的體驗(yàn)方式，使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位,。

一般而言，體驗(yàn)式營銷的在以下幾種市場情形下適用,。

1.全新型產(chǎn)品的上市

對于企業(yè)剛剛上市的全新型產(chǎn)品,，顧客是十分陌生的，并沒有過相似的消費(fèi)體驗(yàn),。而他們又很少有人愿意成為第一個吃螃蟹的人,，因此企業(yè)做的廣告宣傳活動再多，也無法大范圍的提高消費(fèi)者的參與性,。

此時就需要體驗(yàn)營銷的參與,，以最直接的方法使顧客了解產(chǎn)品的作用與性能，消除顧客的疑慮,。

在全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場之前,，企業(yè)可以采用“免費(fèi)”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動吸引消費(fèi)者的注意,，從而讓他們?nèi)轿坏牧私猱a(chǎn)品,，使他們主動參與到營銷活動中，為產(chǎn)品的全面推向市場奠定基礎(chǔ)。

2.具有“鮮明賣點(diǎn)”的改良新產(chǎn)品

市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品往往是企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上,，對它們的款式及性能等方面進(jìn)行改良所得出的,，這類產(chǎn)品也不為顧客完全熟悉。在產(chǎn)品推向市場的初期,，就應(yīng)采取體驗(yàn)營銷,，向顧客著重突出這類“改良”產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使顧客在短期內(nèi)感知產(chǎn)品的特性,。

3.容易轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的老產(chǎn)品

在市場中,，對于一些老品牌的產(chǎn)品而言，如果體驗(yàn)活動能夠培養(yǎng),、轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對此的消費(fèi)習(xí)慣,，并可以獲得一些競爭對手的顧客，或使其對其品牌不忠誠的消費(fèi)者忠誠,，我們?nèi)钥梢圆扇◇w驗(yàn)式營銷策略,。

但在采取體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)銷售時，企業(yè)首先要了解顧客對品牌的忠誠度,。若顧客對競爭對手的品牌的忠誠度較低,，容易轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，則體驗(yàn)活動可行;反之,，采取體驗(yàn)式營銷會是企業(yè)得不償失,。

企業(yè)在進(jìn)行體驗(yàn)活動時，要深入分析顧客的體驗(yàn)世界,，明確公司與品牌的目標(biāo)顧客,，并從不同的層面分析顧客的體驗(yàn)世界，沿著品牌的接觸點(diǎn)追蹤顧客的體驗(yàn),，以此為基礎(chǔ)對目標(biāo)顧客定位,。

體驗(yàn)營銷人員在營銷活動之前應(yīng)該通過市場調(diào)查來了解目標(biāo)顧客的需求與顧慮，以此為基礎(chǔ)有針對性的為顧客提供相應(yīng)的體驗(yàn),。企業(yè)在對目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分時,，要以顧客的理性消費(fèi)為主，感性消費(fèi)次之,。

在這個階段,，企業(yè)應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好讓顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品或設(shè)計好讓顧客體驗(yàn)的服務(wù)，確定達(dá)到目標(biāo)對象的渠道,，進(jìn)行體驗(yàn)活動,。與此同時，在體驗(yàn)過程中營銷人員要積極地引導(dǎo)顧客向體驗(yàn)的目標(biāo)靠攏,，使體驗(yàn)活動順利進(jìn)行,。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇六

我們以提高農(nóng)民科技素質(zhì)為目標(biāo),，牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，加大對農(nóng)村實(shí)用隊(duì)伍的培育力度,，致力挖掘,、集聚、發(fā)揮現(xiàn)有農(nóng)業(yè)科技資源優(yōu)勢和潛力,，培養(yǎng)造就有文化,、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民,，抓好農(nóng)村實(shí)用技術(shù)和農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn),，從而促進(jìn)農(nóng)民增收，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，同時加大對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測力度,，全面提高我村農(nóng)產(chǎn)品水平。

一,、全年工作完成情況：

20xx年主要做好兩方面的工作： 一是做好了養(yǎng)殖中的農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn) 二是做好了“實(shí)施食品安全工程”中的城區(qū)蔬菜農(nóng)藥殘留檢測兩大任務(wù),。完成了全村42人次的培訓(xùn)，主要抓好優(yōu)質(zhì)玉米栽培技術(shù),、殺蟲技術(shù)等培訓(xùn),。完成農(nóng)民畜禽養(yǎng)殖技術(shù)提高等培訓(xùn)。重點(diǎn)抓好玉米基地的重點(diǎn)培訓(xùn),，取得了良好效果,。

二、主要工作開展情況

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，成立班子,。 組長：李舉昌 成員：各包組教師。

(二)建立健全工作責(zé)任制,，確保實(shí)事任務(wù)落實(shí),。

(三)發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬渠道,，積極搭建培訓(xùn)平臺。

(四),、加快科技普及,，加大培訓(xùn)力度，切實(shí)提高培訓(xùn)質(zhì)量,。為了加快農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及,，加大實(shí)用技術(shù)的輻射帶動效應(yīng)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶,，全面提高農(nóng)民科學(xué)化種養(yǎng)水平,。

以上,， 農(nóng)民技術(shù)技能的培訓(xùn)情況 ，技能培訓(xùn)是農(nóng)村人才建設(shè)的一個重要環(huán)節(jié),。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇七

自進(jìn)入公司近四月來,，我持之以恒貫徹落實(shí)“建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培養(yǎng)學(xué)習(xí)型干部,、培育學(xué)習(xí)型員工”的精神,，牢固樹立“培訓(xùn)是公司的長效投入，是發(fā)展的后勁,，是員工的福利”的理念,，以狠抓內(nèi)涵管理、提高人的素質(zhì)為重點(diǎn),，正潛移默化地提高科室員工的整體素質(zhì),，為公司的發(fā)展提供人才和智力支持。

一,、做得比較滿意的,。

圍繞“狠抓內(nèi)涵管理，以培養(yǎng)人的素質(zhì)為重點(diǎn)”的原則,，全面主導(dǎo)培訓(xùn)課題20次,，共40學(xué)時，培訓(xùn)員工574人/次,。針對個人的需求或企業(yè)發(fā)展中某人的短板現(xiàn)象,，在3-7月外派培訓(xùn)19人/次，共開支培訓(xùn)費(fèi)用15152元,，其中5980元現(xiàn)金,，其它為vip卡消費(fèi)。強(qiáng)化了外出培訓(xùn)效果的跟蹤管理,，相關(guān)人員填寫了改善報告并作了內(nèi)化培訓(xùn),，但效果不佳，沒有真正把轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力,。發(fā)啟迪性的ppt13個,。發(fā)管理短信27條，受益人270人/次,。

二,、做得不夠好的。

對于培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時間,，3-7月選擇周三晚是錯誤的,，在員工對培訓(xùn)的意識都沒有轉(zhuǎn)變的情況下，占用員工6天8小時之外的時間培訓(xùn),，員工不能接受,，加之有兩次未安排車輛和就餐,，對培訓(xùn)工作有較大影響。現(xiàn)在培訓(xùn)時間更改,，有助于培訓(xùn)工作的推進(jìn),。

對于內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，大家不夠重視,，很容易被日常工作所沖淡,。當(dāng)工作、會議,、家庭瑣事與學(xué)習(xí)發(fā)生矛盾的時候,，往往是學(xué)習(xí)讓路，使學(xué)習(xí)很難堅持不懈,，見不到理想效果,。主要是因?yàn)橛^念和態(tài)度的課題沒有做到位。

三,、對遠(yuǎn)航培訓(xùn)工作的認(rèn)識,。

在公司快速發(fā)展的形勢下，培訓(xùn)必須認(rèn)清公司面臨的鎳合金大幅度降價的生存危機(jī),，課題在觀念,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和協(xié)作、成本控制,、生產(chǎn)現(xiàn)場管理做引導(dǎo),。全面提升員工隊(duì)伍素質(zhì)、適應(yīng)加工貿(mào)易行業(yè)的本質(zhì),。必須改良工藝流程,，依靠新工藝新技術(shù)，著力解決品質(zhì)問題,。

在速度的世紀(jì),，知識的“保鮮期”日益縮短，“折舊率”日益加快,，“老化率”日益提高,，昨天的飽學(xué)之士如果不是今日的勤學(xué)之人，將必然落伍,。勢必培養(yǎng)“下一刻比上一刻更值錢”的增值理念,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司。要求各級員工真正把學(xué)習(xí)作為一種生活習(xí)慣,、一種生存需要、一種事業(yè)根基,、一種企業(yè)責(zé)任,、一種精神追求,、一種思想境界，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)的制度化,、規(guī)范化,、自覺化和長期化。

各部門的培訓(xùn),，只有安全生產(chǎn)小組啟動了,，其他部門沒有行動。這是公司未來的發(fā)展的隱患,。

介于上述,，公司應(yīng)啟動“育才工程”，本著“淘汰不是目的,，提高才是初衷,，決不讓一個員工掉隊(duì)”的思想。在育才手段上,，堅持“從基層中來、到基層中去”的原則,，突出學(xué)以致用,，著眼高層和生產(chǎn)現(xiàn)場，在育才方式上,，堅持抓“骨干”帶“一般”,，注重“梯次”培訓(xùn)，對基層員工的學(xué)習(xí)深造大開“綠燈”,，用以解決企業(yè)像采購,、行政、財務(wù)人才配置的青黃不接問題,。針對生產(chǎn)急需課題實(shí)施現(xiàn)場教學(xué),。

通過近4月的觀察，能洞察企業(yè)培訓(xùn)需要什么,，能認(rèn)真的做好培訓(xùn)課題,，正追求著效果。為了更好的開展培訓(xùn)工作,，為了更好的把高層愿望解碼成培訓(xùn)內(nèi)容,，希望能看到公司的會議記錄或紀(jì)要，或者直接參加公司的非機(jī)密性會議,。

四,、培訓(xùn)工作的努力方向：

1、培訓(xùn)制度的推行，培訓(xùn)隊(duì)伍的組建,，培訓(xùn)體系的建立,。

2、在培訓(xùn)過程中,，做到理論培訓(xùn)“五有”,，即有培訓(xùn)計劃、有培訓(xùn)教材,、有培訓(xùn)教員,、有培訓(xùn)教室、有培訓(xùn)考勤,。

3,、實(shí)際操作訓(xùn)練做到“四有”，即有培訓(xùn)計劃,、有操作項(xiàng)目,、有訓(xùn)練記錄、有考核,。

4,、日常培訓(xùn)做到“三個突出”，即突出重點(diǎn)崗位要害崗位培訓(xùn),，突出標(biāo)準(zhǔn)化操作培訓(xùn),，突出新工藝、新技術(shù)培訓(xùn),。

5,、確保“兩個提高”,，提高員工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)和中高層管理水平,。

6、落實(shí)“一課”,，落實(shí)每周一課的工作,。

7、進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作方式,、方法,，提高培訓(xùn)針對性和有效性。

8,、實(shí)行公司員工培訓(xùn)兼職教師聘任制,，建立健全責(zé)、權(quán),、利相統(tǒng)一的考核機(jī)制,，著力培養(yǎng)和造就一支比較穩(wěn)定的兼職教師隊(duì)伍。

9、加強(qiáng)入職培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn),，使經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員能夠較好的適應(yīng)本崗位工作的實(shí)際需要,。

10、嚴(yán)格實(shí)行“三不”原則,，即未經(jīng)培訓(xùn)的新員工不能上崗、未經(jīng)培訓(xùn)合格的轉(zhuǎn)崗工人不能頂崗,、未能取得培訓(xùn)資格的要害崗位工人不能上崗,。

11、采取集中授課與自學(xué)相結(jié)合,、課堂教學(xué)與實(shí)際操作相結(jié)合的方法,，實(shí)施分層次、分等級,、分崗位的技能培訓(xùn),，著力培養(yǎng)和造就“轉(zhuǎn)崗能上崗，上崗能勝任”和“一崗精,、二崗?fù)?、三崗會”的?fù)合型崗位優(yōu)秀人才。

12,、建議開展“樹名師,、帶高徒”活動，實(shí)行雙向考核,，抓兩頭帶中間,，進(jìn)一步提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，為調(diào)動員工學(xué)技術(shù),、學(xué)管理,、練技能的積極性，精心組織,，做好名師,、高徒的選拔工作。

13,、強(qiáng)化崗位操作人員的技能鑒定培訓(xùn)工作,，一線工人強(qiáng)化“三在崗”培訓(xùn)，即培訓(xùn)內(nèi)容在崗位上落實(shí),、培訓(xùn)基本功在崗位上進(jìn)行,、培訓(xùn)效果在崗位上體現(xiàn)，使其培訓(xùn)面達(dá)100%,。

14,、通過采取崗位培訓(xùn)與現(xiàn)場操作相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合、教師授課與員工自學(xué)相結(jié)合等多種靈活方式,，較好地完成了崗位培訓(xùn),、操作技能培訓(xùn)、技能鑒定,、繼續(xù)教育,、學(xué)歷教育等培訓(xùn)任務(wù)，實(shí)行培訓(xùn)計劃執(zhí)行率100%的工作目標(biāo),。

15,、搞好員工教育訓(xùn)練和管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行,，開發(fā)好人力第一資源,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)員工學(xué)習(xí)知識和技術(shù)的積極性,。

16,、建立健全員工培訓(xùn)檔案，把員工培訓(xùn)跟蹤考核檔案作為年終業(yè)績考核,、晉升評定的重要依據(jù)之一,。