計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店,。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主,，入門左邊是女裝，右邊是男裝,。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興

趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

店址選擇在佳縣農(nóng)行對(duì)面,，人流量還可以,，但流動(dòng)人口少，所以貨品必須多樣化,，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍,，此店鋪位于小縣城，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求,。價(jià)格中等,。進(jìn)去消費(fèi)，是既

不失面子,，又不多花銀子的地方,。

基建費(fèi)：25000

店鋪壓金：3900x2=7800（2個(gè)月租金）

租金：20平米x160=3200（月租）

裝修費(fèi)：1萬

首次貨款費(fèi)：2萬

流動(dòng)資金6萬

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量,，要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?價(jià)格漲勢(shì)如何?

購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

2、貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以

款式一定要給顧客的選擇余地大。

1,、 就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、 初次來店的驚喜,，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）增加其下次來店的可能

性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3,、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）

或送生日禮物等

1,、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）

2、 每日盤點(diǎn)貨物記錄

3,、每月進(jìn)銷存表,，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

1 ,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持

店里,、店外干凈衛(wèi)生

2 ,、 每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一貨物

調(diào)換一次,。

1、凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未

洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨

2 ,、出售貨品如有脫線,，修改等情況,，可免費(fèi)維修

3,、凡在本店購(gòu)買產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人,，而且我身邊就有這樣的人,，后來慢慢認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再?gòu)哪欠矫嫒ハ肓?，只?jiān)持一個(gè)真理,，那就是好好讀書。上了大學(xué)后,，有幸能接觸到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程,，經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，還有對(duì)那些名家大師的講座的總結(jié)與領(lǐng)悟,，使得對(duì)創(chuàng)業(yè)又拾起了信心,，下面我將對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，你可以認(rèn)為我是異想天開,，也可以和我交流意見,，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難,，沒有人能一帆風(fēng)順。

鑒于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè),。尤其一個(gè)人開始創(chuàng)業(yè),，需要考慮好各方面的事情，先等店面開起來,，我會(huì)找來一些信得過的人幫忙,。為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過程打下基礎(chǔ)，我決定進(jìn)軍服裝行業(yè),。

首先,，我的市場(chǎng)定位主要面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。其次,，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對(duì)較小,，客戶需求大,，只要是符合市場(chǎng)的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。最后,，我所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證,。因而我認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

其次，衣,、食,、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的,；冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我即將面對(duì)的最重要的根本,。

最后，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，我的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群,。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時(shí)尚的心，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時(shí)也為我自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。我會(huì)積極奮進(jìn),，為了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我一處警示，我要想生存,，就必須解決一些問題：服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。以下是我對(duì)社會(huì)群體的分析：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。

（一）,、18—30歲：

該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

（二）、30—45歲：

該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

（三）、45—65歲和65歲以上的人群

并不是我的目標(biāo)對(duì)象,，這里可以忽略不計(jì),。

1,。優(yōu)勢(shì)：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場(chǎng),；借助電子

商務(wù)的優(yōu)勢(shì),，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，并有相應(yīng)的物流條件,，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，降低了成本,。

2,。劣勢(shì)：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。

3。機(jī)遇：國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度,。

4,。威脅：其他人員可以效仿我的營(yíng)運(yùn)模式；我仍有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1。價(jià)格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本,，在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，一定程度上有利于市場(chǎng)的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累,。

2。網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧,、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低,，效果好,，影響范圍廣。

3,?；顒?dòng)營(yíng)銷：舉辦各類如促銷，辦理會(huì)員等活動(dòng),，讓利顧客,，得到顧客的認(rèn)可。

4,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則：

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn),，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：a、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高,，服裝款式太老,。b、存在部分服裝質(zhì)量不好,。c,、服務(wù)員服務(wù)水平不高。d,、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源,。

3、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：a,、服裝質(zhì)量可靠,、式樣符合女性消費(fèi)潮流。b,、服裝價(jià)格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。3,、銷售地點(diǎn)好,。

4,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：新辦企業(yè)，缺少知名度,，缺少銷售經(jīng)驗(yàn),。

1。企業(yè)將注冊(cè)成個(gè)體工商戶,，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)是利益驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),，工作效率高，運(yùn)營(yíng)成本低,，靈活性大,。

2。資金運(yùn)作：注重銷售和成本計(jì)劃,，由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門店,，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量,。所以期初營(yíng)銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度,，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場(chǎng),，贏得更大發(fā)展,。

3．店址的選擇尤為重要：a、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

b,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

c,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

d,、交通便利。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

e、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

f,、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū),、楚一中附近,、鹿城大廈附近、陽關(guān)大道一帶,。

經(jīng)比較分析店面地址：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，楚一中附近及師院附小,，師院老校區(qū)，這附近學(xué)生流量大,，消費(fèi)群體密集,，非常適合我的選址。

冰凍三尺非一日之寒,，在創(chuàng)業(yè)的過程中我會(huì)不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在信心十足的同時(shí)也做好一些失敗的打算,，要是一個(gè)人沒了闖勁,，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不會(huì)有什么大作為,，我還會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家的相關(guān)政策,，利用好機(jī)遇，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè),，在創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)為他人帶來就業(yè)機(jī)會(huì),，給國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,！

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

限資金26000元,。

項(xiàng)目：做服裝行業(yè)，開個(gè)時(shí)尚女孩服裝店,。

1,、地點(diǎn)的選擇：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。在天水市來說,，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯(cuò),。這里交通較為發(fā)達(dá)，人口比較密集,，市場(chǎng)較好,。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低擋,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。

2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高xx元/月,，付三壓一,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢 出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，請(qǐng)清楚自己的想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。如：1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲。2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色的燈光),，店鋪雖然亮膛,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,。加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的),。

1,、選貨及進(jìn)貨：(1)選貨：選樣、款式,、品牌,、數(shù)量(要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧,。以外貿(mào)貨為主哦,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，比一比,，問一問，算一算，想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,，因?yàn)槭切碌觊_張的話所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部分新貨，一部分留著星期天上,，如果是旺季進(jìn)入銷售,，三四天就補(bǔ)一次貨。

像“三八”,、“五一”,、“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備進(jìn)貨,，應(yīng)提前半個(gè)月先開始準(zhǔn)備了,。要給自己足夠的安排時(shí)間才行。

2,、進(jìn)貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場(chǎng)或西安服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開張暫時(shí)只在蘭州批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一省份就近方便,，等日后銷量上去,，在到西安等服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦,。哈哈

1,、房租：xx元/月，付三壓一,，共8000元,。

2、裝修費(fèi)：約5000元,。

3,、第一次衣服貨款10000元。

4,、xx元做流動(dòng)資金使用,。

共計(jì)：25000元。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選取,，如果買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能人偷懶,。

做服裝概述：有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。

流程：市場(chǎng)分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張,。

哈哈,，說了一大堆堆?？磥黹_一個(gè)店還真不容易,，兩萬多的資金這樣看來還真有點(diǎn)緊張。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出,，有了失敗才有成功,，如果開起來成功與否還真說不準(zhǔn)哦。

有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦,。因?yàn)槲矣X得失敗是成功的動(dòng)力,，你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。但是最難的一點(diǎn)就是我們好多人經(jīng)不起失敗,。因?yàn)樵谶@些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的,。

哈哈。現(xiàn)在只是比如再比如,，假設(shè)再假設(shè),，夢(mèng)想再夢(mèng)想。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校，是財(cái)專05屆工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院自考課程工商企業(yè)管理,，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國(guó)美電器上班，后來因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商,，從小耳濡目染，注定我會(huì)走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個(gè)問題，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?，理由是?、不用付高額的租金2,、經(jīng)營(yíng)起來比較靈活3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ),。另外也問了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見,，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎、獨(dú)特,，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨(dú)特、更新速度快,、質(zhì)量比較好,，但價(jià)格較貴；浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多,；株洲主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來說比較便宜,，對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品,，所以始發(fā)站是廣州，經(jīng)過兩天的淘貨,，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶，也有像水壺的,，進(jìn)價(jià)也不是很貴,，考慮到長(zhǎng)沙這邊還沒有的情況下，我進(jìn)了一些,，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘，賣點(diǎn)也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進(jìn)了一些小商品,，株洲進(jìn)了一些服飾，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝，因?yàn)槔麧?rùn)較大。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

一,、店庫(kù)合一，破店經(jīng)營(yíng)聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的,。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品,，有時(shí)都難以落腳,。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象,，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售,。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧,，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對(duì)開店來說是非常重要的,，特別是在長(zhǎng)沙,，長(zhǎng)沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會(huì)自然而然的買,。

二、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售,，造成整個(gè)賣場(chǎng)價(jià)格便宜，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃：

1,、首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體；2,、進(jìn)貨渠道,；3、資金分配,；4,，經(jīng)營(yíng)管理

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,，理由：1、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對(duì)女性來說是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的,。2、在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。3,、選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。火車站這快商圈不錯(cuò),，火車站這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng),，如：金蘋果大市場(chǎng)，金太陽等等……

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減,，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,，燈光照明，總共大概20xx塊夠了,。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

一、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況,，貨品的價(jià)格都不宜過高，所以選擇在株洲進(jìn)貨,，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨,，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五,、人力規(guī)劃

針對(duì)剛起步不用雇太多人,，選擇一個(gè)比較熟練的賣手，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

六,、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1,，房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付10000的押金

（1）,、裝修：

1、全身模特x3280元一個(gè)買2個(gè)模特合計(jì)560元

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元,、燈光照明200元,、招牌200元（約25平方左右）、試衣窗簾50元,、衣架及掛衣服的架子1000元左右

（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1、5萬元（3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占35%,，補(bǔ)充中檔占60%，特價(jià)品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間,、中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）

（3）,、水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

（4）,、不可預(yù)知費(fèi)用：5000元

以上匯總,，全年費(fèi)用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)300元的平均值,，當(dāng)中肯定有好有壞,。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大,。 衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。因此服裝行業(yè)在市場(chǎng)上業(yè)越來越重要。

（一）競(jìng)爭(zhēng)者：

1,、賣場(chǎng)氣氛,，本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店，其賣場(chǎng)氣氛、購(gòu)物環(huán)境,、服務(wù)態(tài)度,。

2、客流量,，該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶數(shù),。

3、平均消費(fèi)額

4,、營(yíng)業(yè)額

（二）空白市場(chǎng)：

服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長(zhǎng),，銷售額較20xx年同期增加了18.63%,，數(shù)量增長(zhǎng)14.95%。銷售價(jià)格較去年同期上升了3.12%,。服裝消費(fèi)升級(jí),，消費(fèi)者逐漸向較高消費(fèi)層次漂移，服裝消費(fèi)市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰,。

這一切都表明：我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易,，比較有市場(chǎng)。

女性在服裝衣著上的花費(fèi)將會(huì)逐年持久地增長(zhǎng),。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷,、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時(shí),，女性對(duì)服裝的追求與渴望是永無休止的,，是瘋狂強(qiáng)烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此,，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的,。當(dāng)然，沒有任何事情是絕對(duì)的,，成功與失敗只是一線之差,。若沒有有別于他人的營(yíng)銷理念或經(jīng)營(yíng)特色，是很難與同行競(jìng)爭(zhēng)的,，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人,。以下的數(shù)據(jù)正正說明了女性服裝消費(fèi)力的強(qiáng)大。

從消費(fèi)品類來看,，女裝（包括裙子,、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的28.96%,，成為最大的消費(fèi)類別,；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費(fèi)類別,；童裝消費(fèi)量占服裝消費(fèi)總量的7.71%,；另外，羊絨及羊毛衫和t恤銷售數(shù)量較大,，分別占總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有t恤,、牛仔服和女裝,。

不知在哪里聽說過，女人的錢最好賺了,，這其實(shí)是有道理的,。女性平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個(gè)人收入的7.3%。

因此,，我們的服裝店主要經(jīng)營(yíng)女性服裝,，把目標(biāo)定位在女性上。

（一）規(guī)模：

規(guī)模的含義就是,，開大還是開小,，開多大最為合適。對(duì)于此種營(yíng)方式來說,，市場(chǎng)需要開

多大就開多大,，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大,。反過來講,，投資規(guī)模要與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、技術(shù)條件、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調(diào),。在決定開店規(guī)模時(shí),，可以通過多個(gè)方案的比較分析后再?zèng)Q定。如需要場(chǎng)地多大,、人員多少,、資金投入多少等。

由于我們還沒有具體的研究場(chǎng)地,、服務(wù)人員等因素,，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會(huì)很大,。

（二）消費(fèi)者：

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的品牌需求,。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有夠買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴(yán)重缺失。

4,、65歲以上：該年齡段人口在1億左右,，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。 本店的消費(fèi)者主要是18歲~30歲的女性,，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高,，可能會(huì)喜歡我們服裝店的服裝,。

（一）產(chǎn)品：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張也不能太落后。

（二）價(jià)格：

因?yàn)楸镜甑南M(fèi)者為收入中下層次的女性朋友,，因此價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

（三）渠道：

渠道的級(jí)數(shù)代表管理的層次,，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu),。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境,，適當(dāng)?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費(fèi)用最低,。

由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸,，沒有那么多的管理層次,，因此渠道的級(jí)數(shù)很小?？蛻艚裹c(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)及迅速?zèng)Q策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu),，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場(chǎng)變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進(jìn)貨渠道：服裝批發(fā)市場(chǎng)

（四）促銷：

（1）開店時(shí),，可以進(jìn)行買衣服送小掛飾品的促銷活動(dòng),，或打折的促銷活動(dòng)。

（2）特殊節(jié)日時(shí),，比如“五一”,、“十一”、“婦女節(jié)”時(shí)進(jìn)行打折促銷活動(dòng),。

服裝店的服務(wù)宗旨,、服務(wù)理念等，都需要傳播,，需要服務(wù)人員用語言用行動(dòng)用心去推廣,、宣傳、貫徹,、落實(shí),。

服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式,，款式的大小,，顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求,，最大努力的讓客戶滿意,。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

1,、實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：

不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2,、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：

買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間,，到商場(chǎng)逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來說,，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間，又省金錢,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但是相比較女性而言,，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端,，高端,。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個(gè)比率將會(huì)更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

2,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營(yíng),。

1,、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式,。

（1）實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元，城郊的門面租金相對(duì)較低些,。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4,、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送,，折扣優(yōu)惠，買一送一,，送小禮物等,，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵,，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）

（2）付款方式：

支付寶

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì),，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好,、身材特點(diǎn),，要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè),，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：

（1）折價(jià)促銷：

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,，直觀的印象,，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗試并作出購(gòu)買決定。

（2）贈(zèng)品促銷：

贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度,，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠,。期間，可以通過消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等,。

（3）多余其他網(wǎng)店交流：

朋友多了,，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口,，大家通過交換店鋪連接,，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力,，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候,，你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。

（4）限期供應(yīng)：

限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào),，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

（5）其它宣傳方式：

消費(fèi)范圍可深入到貼吧,、論壇、qq群

（一）地址選擇

1,、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū),。

2、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。同類店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為18~35歲,，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣,、時(shí)尚,、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng),，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向,，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：

店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員,，年齡與我相仿,，要求講普通話，氣質(zhì)佳,，身材適中,，懂銷售，有以顧客為主的思想,，有愛心,。待客須熱情、認(rèn)真,、面帶微笑,。

（四）日常工作：

營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00—21：30，午飯時(shí)間為40分,，衛(wèi)生早晚各一次,，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑,，兩周一次大掃除,。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接,，做賬,，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班。

1,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

2,、房屋租金為房租4000/月

3、裝修費(fèi)折合約40000元

4,、裝飾物及貨架約20xx元

5,、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6、首次衣服貨款定位為10000元

7,、員工工資1200+提成,，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算。

8,、網(wǎng)店押金1000,，店鋪裝修20xx，運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000

8,、共計(jì)約100000人民幣,。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。

1,、資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中,，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款,。

2,、貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購(gòu)買欲望,。

3、進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過于單一,，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題,，預(yù)測(cè)失誤，超出預(yù)算,，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)

（一）店面的規(guī)劃

1,、店面的選址：

對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,，最好是交通發(fā)達(dá),，人口密集，固定人都多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求,。

2,、店面的裝潢：

關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。所以,，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨：選樣,、款式、品牌,、數(shù)量：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷,、適量,、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想,，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性,。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三,，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。

一,、進(jìn)貨渠道：

阿里巴巴,、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾,，杭州四季青

二,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔,，

（2）服務(wù)：練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣,，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,。

（3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中,，提高品牌知名度,。

三、預(yù)計(jì)盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中,，服飾的利潤(rùn)基本保持1/2倍貨大于1/2倍,，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式,，探討了生涯規(guī)劃,。最終就是人與人之間人性的對(duì)話。俗話說：上山要知山性,，下海要懂水性,，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是主流,，市場(chǎng)前景很大,，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來越龐大,，男性審美觀也隨著雜志,、書刊上升了層次，品味,。所以奔著一個(gè)目標(biāo),，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿,，關(guān)注走向,，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝,。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn),。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間,，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“xx商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

1,、投資安排

資金需求數(shù)額_萬元相應(yīng)權(quán)益無

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

電話：xxxxxx

e—mail：xxxxxxxx

地址：xxxxxx

郵編：xxxxxxx

網(wǎng)店注冊(cè)日期：20xx年x月x日

網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：女裝

3、人員分工表

①經(jīng)理主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),、店鋪裝修,、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員,，做好x網(wǎng)店整體工作,。同時(shí)負(fù)責(zé)x網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求,，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案,；

②網(wǎng)店店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店貨源、x網(wǎng)店貨物,、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù),、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的x推廣方案,；

③企劃部文案對(duì)x網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,，隨時(shí)上網(wǎng)查看，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知網(wǎng)店店長(zhǎng),，加以更正,；

④客服主動(dòng)介紹商品，服務(wù)熱情周到,，有禮貌,；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退,、換貨規(guī)定,。

21世紀(jì)是數(shù)信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代,。按照__對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年xx成交額超過xx億元，定下20xx年成交額將達(dá)到xx億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近x億元,。而現(xiàn)在xx網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)——要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，一個(gè)好的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。

1、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：

買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑,，試，買幾個(gè)動(dòng)作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),，從這個(gè)方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等，勞心勞力,；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,，除了不能試穿,，全部搞定，可以安心等待衣服上門,，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),，人員，廣告等等成本的均攤）可謂既省時(shí)間,，又省金錢,。

根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，則團(tuán)體中的其他人也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物,，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來成就自己的x店做到最好,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：

女人愛逛街，這是一個(gè)亙古不變的真理,，更有甚者說賺女人的錢很容易,。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48,。7%,，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%,。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大,，是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,，這個(gè)比率將會(huì)更高,。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購(gòu)買所需商品,，也是大多數(shù)兒童用品,、老人用品、家庭用品的主要購(gòu)買者,。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者,，或者對(duì)購(gòu)買行為有決策權(quán)的重要人物,。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購(gòu)買決定權(quán)，對(duì)于買房,、家庭裝修,、私家車的購(gòu)買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù),。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心,，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額,。更因?yàn)槲沂桥?，了解女性?duì)服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題,，因此我們的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

4,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，日常用品購(gòu)買比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

1,、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：

所有入駐xx商城的商家,，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營(yíng)銷思路，均為__商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景,。

2、強(qiáng)大的品牌傳播：

依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力。

3,、更密集的客流量：

與xx網(wǎng)共享9800萬注冊(cè)會(huì)員,，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵,，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量。

4,、進(jìn)銷存管理明細(xì)：

獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì),，利潤(rùn)結(jié)算,，一步搞定。

5,、個(gè)性化促銷方案：

滿就送,、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷方式自由選擇，個(gè)性化促銷方案自主定制,，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位,。

省時(shí)：省去頭疼的店鋪選址、裝修時(shí)間，輕點(diǎn)鼠標(biāo),，輕松搞定,，更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手,，快速入門電子商務(wù),；

省心：更規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn),，讓商家輕松賺大錢,，賬務(wù)明細(xì)，隨時(shí)下載,，及時(shí)掌握進(jìn)銷存信息,，生意不打烊；

省力：憑借強(qiáng)大網(wǎng)購(gòu)份額,，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣,，目標(biāo)市場(chǎng)無邊界，數(shù)個(gè)店員,，分工合作,，節(jié)省高額賣場(chǎng)費(fèi)用，化成本為利潤(rùn),。

1,、個(gè)性店鋪模板：

更多的設(shè)計(jì)區(qū)域、更多的自由度,、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性,！

2、免費(fèi)活動(dòng)推廣：

商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷活動(dòng),，把生意帶到家門口,。

3、獨(dú)享貨到付款：

只對(duì)商城賣家的貨到付款服務(wù),，打破網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物障礙,，客戶源源不斷,。

4,、各類賬單明細(xì)：

積分、傭金,、保證金明細(xì),，隨時(shí)查詢，輕松下載,，幫商家算好生意賬,。

5、全新評(píng)分體系：

順暢的交易流程,、全新的評(píng)分體系,，省事省力的同時(shí)幫商家?guī)砀嗟目诒N售,！

6、免費(fèi)圖片存儲(chǔ)：

更大的圖片存儲(chǔ)空間,，更快的圖片瀏覽速度,，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

價(jià)低是xx商城優(yōu)勢(shì),。某種意義上說,，xx商城是正品的代名詞，對(duì)企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用,。

由于xx商城不需要像家電賣場(chǎng)一樣有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示，又減少了人力,、電力等的消耗,，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門店要略低一些,，因?yàn)闆]有了實(shí)際的房租費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力，xx商城完全可以將價(jià)格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限,。因此,，低價(jià)促銷擁有更大的操作空間，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大,。

據(jù)了解,，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,，由于家電這種大件商品的價(jià)格相對(duì)較高,，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面,，貨到付款以其方便和安全一直是消費(fèi)者比較信賴的付款方式,。

1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷,；

2,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤,，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)心的依然是被欺騙,，經(jīng)過了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利,。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌,，把好，服裝質(zhì)量關(guān),，讓顧客得到滿意的性價(jià)比,，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在xx商城做到不錯(cuò)的位置,；

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：網(wǎng)店屬于零售商

各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇,；貨運(yùn)方式：前期快遞,，郵局等,，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣,，保證價(jià)格低廉,。

4、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策：除工資,，按銷售額分配提成外,，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

5,、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1）主要促銷方式：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意。

2）付款方式：xx,、網(wǎng)銀,、貨到付款等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感,，來促進(jìn)銷售。

3）廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：xx影視等）上添加廣告,；在xx首頁添加廣告,；在xx上做廣告，xx發(fā)帖子宣傳策劃案,。

6,、營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)店（xx）+博客（xx博客、xx博客）,。

7,、核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式

1）用戶會(huì)員制：

會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店的核心部分,，是網(wǎng)店與會(huì)員交流,、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn),。從__角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶,、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi),、黏著用戶,。

①用戶主動(dòng)性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由,，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

②用戶互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給用戶間交流,、探討、提出自己對(duì)服裝款

③用戶激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。如：用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶,、購(gòu)買產(chǎn)品等等,。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折,、免費(fèi)贈(zèng)品等。

2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的,、全面的,、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象,。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多,，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系,，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類,，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品；

②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開,，按照用戶目標(biāo)群劃分,，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品,。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶使用,。

8,、口碑營(yíng)銷：

利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷方式,。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過__方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友,、朋友,；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱,、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友,。

9、網(wǎng)店?duì)I銷模式：xxxxx（xxx）

充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實(shí)踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

10,、xx推廣模式：

充分利用各大門戶xx宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)xx,，有的xx欄目每天在線用戶幾百萬人,。

1、樹立全新企業(yè)形象：對(duì)于一個(gè)生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言,，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要,。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的,。因此,，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心,，建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象,；

2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式,，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái),。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本,、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工,、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化,；

3,、增強(qiáng)銷售力：銷售力指的是,，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播,，銷售的成功與否,，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少,；

4,、提高附加值：許多人都知道，購(gòu)買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物,，還有那些看不見的售后服務(wù),。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高,，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力,，就越受消費(fèi)者歡迎。因此,，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值,。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要,，為消費(fèi)者提供便捷,、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向,。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料,，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題,。

1）折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,。直觀的印象，也不可試用,，觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。

2）贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息,；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用,。

3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天,！”這樣的促銷口號(hào),。但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個(gè)朋友多條路,，在網(wǎng)上可以說是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口。大家通過交換店鋪鏈接,，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),，能增進(jìn)彼此的影響力。尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候,，你就更是跟著沾光了,。而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了,。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手,，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品,，反之,，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品,，其目的是宣傳我們小店的商品,。

5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)xx中進(jìn)行宣傳。

1,、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)：

我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的,，集時(shí)尚,、個(gè)性、質(zhì)量為一體,；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo語言,，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo）。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好,、最精,、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì),、最方便的禮品服務(wù)的初衷,，專門為用戶提供時(shí)尚,、個(gè)性,、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商,，建立良好的供求關(guān)系,，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位,，同時(shí)要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽logo,。

2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)：

1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式,。

2）在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題,，而無法進(jìn)行退換。

3）進(jìn)貨人員工作失誤,。

4）采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn),，超出預(yù)算。

5）運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：

市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn),。電子商務(wù)企業(yè)的`大部分資金用于商品的采購(gòu)、庫(kù)存等,，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額,、銷售量來確定，通過市場(chǎng)規(guī)模,、現(xiàn)狀,、趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求,、狀況,，價(jià)格的定價(jià)，營(yíng)銷手段,，促銷活動(dòng),；商品的采購(gòu),、庫(kù)存管理、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,。

4,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種,、規(guī)格不齊全,，產(chǎn)品過于單一會(huì)造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī),。

5,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素,。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任,。

6,、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)：

1）積壓商品使資金不能循環(huán)，無進(jìn)貨,、補(bǔ)貨資金,；

2）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無法購(gòu)買新貨,。

7,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)：

主要從資金的投入，商品的成本分析,，期間費(fèi)用,，商品的銷售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表,，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表,，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,，總資產(chǎn)利潤(rùn)表,，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

8,、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)：

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款,；

2）不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購(gòu)買欲望,；

3）工人工資不能如期解決。

9、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,，主要從技術(shù),、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

10,、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)：

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。

11,、政策風(fēng)險(xiǎn)：

在21世紀(jì)的今天,，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域,。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，政府也會(huì)做出決策來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,，預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策,。

12,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：

由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會(huì)有風(fēng)臉,，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性,。企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率高于借入資金利息率時(shí),；使用借入資金獲得的利潤(rùn)除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤(rùn)提高,；否則企業(yè)需借入資金還本付息,，會(huì)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重,。由于企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率和借入資金利息率差額具有不明確性,，因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平,，充分利用舉債經(jīng)營(yíng)手段獲取財(cái)務(wù)收益,，提高自有盈利能力。

13,、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）：

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),，并邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性,，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則,，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件,。

14,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn),，管理素質(zhì)低下,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式單一，市場(chǎng)并不能完全接受我們的產(chǎn)品,，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店,，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大，只有贏取顧客的購(gòu)買欲望,，產(chǎn)品與眾不同,，那樣我們才能在市場(chǎng)上有一席之地。

1,、周圍一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品,，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn),；

2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn),。所以,，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化,；

3,、購(gòu)物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款、郵寄的方式交易,，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控,；

4、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳；

5,、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么；

6,、在信息時(shí)代,，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品,；

7、創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗,，但在不斷的創(chuàng)新探索中,，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì),；

8,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”；

9,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等,。

1,、選擇產(chǎn)品，并對(duì)價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；

2、摸索,，摸索,，再摸索（因?yàn)檫@過程中你會(huì)學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來的經(jīng)驗(yàn)）；

3,、學(xué)習(xí)價(jià)值創(chuàng)新,。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的,，賺到的錢也只是夠你的日常開銷,，也稱零花錢；

4,、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)則,；

5、銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù),，開張納客,，誠(chéng)信為本。

要及時(shí),、坦誠(chéng)地回答留言,，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感,。網(wǎng)上店由于成本低,，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠,。一些店家還用打折,、送禮、抽獎(jiǎng)等方式讓利,。網(wǎng)上做生意,，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù),，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶,。有的店家還用推出星級(jí)客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn),、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū),，把客戶變成了自己的朋友。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,，尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店__已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,。網(wǎng)上購(gòu)物已成為了一種潮流,，成為了未來發(fā)展的趨勢(shì)。

當(dāng)前中國(guó)的電子商務(wù)也存在很多局限性,，例如：中國(guó)大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在x%,，其中x%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的,，x%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。

應(yīng)該說目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小,，用戶數(shù)比較少,，用戶多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年，但增長(zhǎng)速度非?？?，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

1,、投資安排

資金需求數(shù)額xxx萬元人民幣,。

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：xxx

地址：xxx

郵編：xxx

e―mail：xxx

1,。我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們,，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，而且非常喜愛個(gè)性化的商品,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品,。每月主推幾種個(gè)性商品。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng),，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1,、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場(chǎng)等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下,，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶,、匯款,。

②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì),，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。

對(duì)于顧客：

1,、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論,。

2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

3,、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會(huì)員等級(jí),、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等,。

對(duì)于產(chǎn)品：

1,、折價(jià)促銷

2、贈(zèng)品促銷

3,、限期供應(yīng)

4,、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

1,、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2,、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場(chǎng)變化,。

3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4,、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮,，貼心的會(huì)員生日禮品等,。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快、利潤(rùn)高,，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

主要針對(duì)16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。（應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝,。）

16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開始對(duì)自己的形象更加美化,，并且要求更高,。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一,，給消費(fèi)者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi),；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求,；高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌,。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群,，在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10萬人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場(chǎng)占有劃分率來算，面對(duì)人群仍然有5萬左右,，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1。優(yōu)勢(shì)分析：

1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。

2）貨源：有大量從上海、溫州,、杭州,、廣州,、香港、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠,。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g—star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas（阿迪達(dá)斯）,、dior迪奧、耐克等,；包有l(wèi)v（路易威登）,，gucci（古馳，意大利的名牌）,，versace（范思哲）,，chanel（香奈兒），cd（克里絲汀迪奧）,。

2,。劣勢(shì)分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時(shí)沒有合適的位置,。

1,。選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月,，租一年為4。8萬,，按半年付一期為2,。4萬。

2,。店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計(jì),。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,！

2）燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的！

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元,。

3,。進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴,，所以2萬元,。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨,！

4,。人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資,，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé),。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。

投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：

1,。房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2,。裝修費(fèi)5000

3。第一次衣服進(jìn)貨20000元

4,。其他費(fèi)用1000元

5,。員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)6,。余下10000做流動(dòng)資金使用

1,。開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會(huì)員卡（只限500張）持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用,，當(dāng)天購(gòu)物滿1000元為鉆石卡會(huì)員,，以后持卡可打7。5折,；購(gòu)物滿600元為金卡會(huì)員：以后持卡可以打8,。5折優(yōu)惠；滿200元為會(huì)員,，持卡可以享受9,。5折優(yōu)惠；并且有會(huì)員登記載入電腦,，生日時(shí)候有意外的收獲,！

3）活動(dòng)（略）

2。衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3,。店鋪運(yùn)營(yíng)模式

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）,。

2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、顧客維護(hù)

（1）初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7,。5折的鉆石卡,。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。“店鋪開張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間,。

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場(chǎng)空間里,，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤(rùn)的最佳選擇,。希望有意的投資人來和我商談，本人真誠(chéng)期待與您的合作,，共創(chuàng)輝煌,！

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

a.從事行業(yè)；我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)服裝店,。

店名：曉緣服裝店

群體目標(biāo) ；打造新世紀(jì)服裝城

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

選擇符合以上條件的地方對(duì)選址的地方從消費(fèi)對(duì)象、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。 一下幾點(diǎn)；

1.競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)

2. 消費(fèi)對(duì)象

3.商品定位

4.客流量

5.交通設(shè)施

6.周遭環(huán)境

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。

（店面地址分析、店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題）

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人！

2.空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

3.相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

4.把不同的產(chǎn)品分區(qū),，用不同的裝飾體現(xiàn)不同的效果,。

5.還要注意音樂的播放。

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)要保證 產(chǎn)品在同行業(yè)同價(jià)位中是最好的,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。

因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

在服裝批發(fā)市場(chǎng)或直接到廠家進(jìn)貨。

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資，按情況定,，提成為月營(yíng)業(yè)額的2%,，提高她們的積極性

1，房租：新政一般20xx/月,，

2,，裝修費(fèi)3000

3，第一次衣服貨款8000元

4,，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面

6,，流通費(fèi)用15000元

7,，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元

共計(jì)：44000元

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)***元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住購(gòu)買者的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間,。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

主要經(jīng)營(yíng)范圍：服裝,、鞋帽、包

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

目標(biāo)顧客描述：

1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

2.周邊居住人,、過路客、親戚,、朋友

3.年輕的媽媽,。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多,，目前至少有五家同行店鋪,，

百家爭(zhēng)鳴、百花齊放才能推動(dòng)人流量,、促進(jìn)消費(fèi),，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛,，因此各占領(lǐng)一部分市場(chǎng),，基本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹,，預(yù)計(jì)占16%的市場(chǎng)比例,。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

小區(qū)內(nèi)熱鬧的人流量應(yīng)該在近三年內(nèi)不會(huì)有太多變化，尤其是輕軌正在修建,，相信建成通車后,，人氣會(huì)更旺,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富;

2.小區(qū)內(nèi)有一定的老客戶;

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.相同的款式，售價(jià)高,。

2.店內(nèi)燈光不亮,，晚上不能吸引人氣

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.款式新穎,、質(zhì)量還可以;

2.周周有新款,，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔”的需求;

3.裝修風(fēng)格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.沒有經(jīng)驗(yàn),，比不上其他店拿貨準(zhǔn);

2.資金不足;

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

上裝(毛衫) 款式新穎多樣,、新品周周推出

下裝(褲子) 式樣多種，以滿足不同的需求

女鞋(單鞋) 簡(jiǎn)潔,、大方,、價(jià)廉、物美

女包 搭配不同的服裝,，能夠畫龍點(diǎn)睛

2.價(jià)格

產(chǎn)品與服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

上裝(毛衫) 40 80 90

下裝(褲子) 60 120 150

女鞋(單鞋) 45 90 無

女包 40 80 無

折扣銷售 開張第一個(gè)月,，八折促銷

賒帳銷售 無

3.地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

40 3萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1.成熟居民區(qū)，已形成了一條消費(fèi)街,，符合“軋鬧猛”的心態(tài),，雖然有競(jìng)爭(zhēng)但更能吸引人氣，形成市場(chǎng),。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

我是中間商,，只有面向最終消費(fèi)者，才能有盈利,。

4.促銷

推銷 成本預(yù)測(cè)

廣告 成本預(yù)測(cè)

公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè)

營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè)

企業(yè)將登記注冊(cè)成:

√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱: 女人屋

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

職務(wù) 月薪

業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1000元

員工 (無)

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、許可證:

種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證 50元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬,、納稅):

種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

員工薪酬 1000元/月

保險(xiǎn) 600元/月

稅金 300元/月

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

貨架 2個(gè) 100 200

空調(diào) 1臺(tái) 1800 1800

模特 1個(gè) 200 200

掛燙機(jī) 1只 600 600

合計(jì) 2800

2.交通工具

根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要.擬購(gòu)置以下交通工具:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

無

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

試衣鏡 1個(gè) 150 150

辦公桌椅 1套 200 200

合計(jì) 350

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項(xiàng) 目 價(jià)值(元) 年折舊(元)

工具和設(shè)備 2800 933/年,、78/月

交通工具 0 0

辦公家具和設(shè)備 350 117/年、10/月

店鋪裝修 3000 1000/年,、83/月

廠房 土地

合計(jì) 6150 20xx/年、171/月

1.原材料和包裝

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

上裝 120件 40 4800

褲裝 80條 60 4800

女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

女包 15只 40 600

包裝袋 250 0.5 125

合計(jì) 11675

2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 備注

業(yè)主的工資 1000

雇員工資 0

租金 2500

營(yíng)銷費(fèi)用 0

公用事業(yè)費(fèi) 50

維修費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi) 600

保險(xiǎn)費(fèi)

登記注冊(cè)費(fèi) 50 一次性費(fèi)用

合計(jì) 4200

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

1,、確定商圈及評(píng)估

這原本是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通俗講法,，但對(duì)于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè)2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn)。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場(chǎng)性質(zhì),、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)信譽(yù),、市場(chǎng)客流等幾個(gè)因素,。例如：一個(gè)照明制造商服裝店不可能開在一個(gè)服裝集散市場(chǎng)，原因在于市場(chǎng)性質(zhì)的不同,。

2,、服裝店店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

在綜合評(píng)估確定服裝店入住商圈后，接下來必須要對(duì)具體店址位置做出明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目,、可見度強(qiáng)。

店面面積：不同行業(yè)的服裝店對(duì)店址面積要求不一,，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定,。

店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道,，客流量大。

店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球,。

店面成本：轉(zhuǎn)讓費(fèi),、裝潢費(fèi)、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)情況并綜合考慮,。

店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢?，增?qiáng)店面展示力度。

店面競(jìng)爭(zhēng)：與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流,，并形成特色經(jīng)營(yíng),。

3、服裝店選址多調(diào)查,、少吃虧

我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)好店址時(shí),，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書,，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無濟(jì)于事,。只有親自跑到大街小巷去，多看,，多問,，才會(huì)找到適合你開店的好店址。

作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的,，但做生意本來就是件辛苦事,，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。選址這么一件頭等大事,，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做,，那么你以后的經(jīng)營(yíng)肯定做不好。市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置,，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境,、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴},。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜,，也是難被人原諒的。

多調(diào)查是選擇店址的最好方法,，但光跑光看還不行,，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營(yíng)或其他與經(jīng)營(yíng)無關(guān)的情況,，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲,。

開服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過,，顧客的心理都是這樣,，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!

裝修時(shí)間：一般每年的2月,、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修,，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季,，有利于打響第一炮。

門面裝修：門面的風(fēng)格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾,。門面一般要設(shè)置落地櫥窗,，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然,。

店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽,，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架,，懸掛衣物,。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架,。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果,，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨,，不會(huì)改變服裝顏色,，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂,，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差,，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例,，需要購(gòu)置暖燈20只(每只40瓦左右),、射燈16只,。

衣架：有多種衣架可供選擇,，如普通衣架、藤制衣架,、坐式衣架及鐵制衣架等,。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架,，否則衣服肩部會(huì)走形,。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物,。

空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào),，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響,。

1,、經(jīng)營(yíng)服裝店要真正尊重顧客

大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的服裝店屈指可數(shù),。要知道,，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性,。商品凌亂,，擺放不合理，沒有標(biāo)志,，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重,。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作,。

2,、經(jīng)營(yíng)服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系

大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過多的注意力集中在價(jià)格上,。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求,，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤,。他們只注重以價(jià)格吸引顧客,，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受,。相反,，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺,。

“酒香也怕巷子深”,，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中",。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng),，可運(yùn)用電視廣告,，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,，而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈",，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播,、海報(bào),、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具,，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來",，又"輕輕地去",，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的,。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果,。

1,、開服裝店促銷發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷,、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了,，玩具到手了,，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的,。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高,，由于數(shù)量大，成本低,，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào),。

2,、開服裝店促銷集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少服裝店推出了會(huì)員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元,，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元,，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購(gòu)買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度,。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處,。

3、開服裝店促銷注意創(chuàng)新

時(shí)代在變,，但很多服裝店的促銷卻是"一成不變",，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球",。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

在選定行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。下面就以5萬元為例子做這個(gè)策劃書,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)：

1、是你對(duì)服裝行業(yè)較為成熟,，眼光比較切合年輕人的審美觀點(diǎn);而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，

2,、項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。

店面的位置決定你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的檔次

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。這樣,，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題,，你也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以你向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，你要裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我建議你的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

1、選貨及進(jìn)貨

a,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。小本投資創(chuàng)業(yè)

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

b、進(jìn)貨渠道：

這個(gè)要靠你自己的了解,，

計(jì)劃兩個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,?？梢宰屇銒寢尯湍阕约狠啺嗟故浙y，你基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資，1000/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

1,，房租：?

2,，裝修費(fèi)?

3，第一次衣服貨款?元

4,，其他費(fèi)用?

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，預(yù)留5000元做流動(dòng)資金使用

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

方法：

(1)初次來店的驚喜——免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

從古到今,，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求,。愛美之心，人皆有之,。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力,。

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。

宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、服務(wù)客戶,！提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低,、品種更全,、服務(wù)更好,。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量,。）

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

1,、拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)—騰訊qq以及特色性的營(yíng)銷模式,，與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作

2、購(gòu)物與qq完美結(jié)合,。時(shí)尚生活,，新潮人類,，

3,、財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付,、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶,，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營(yíng)銷資源支持,。

易趣

1,、易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi),，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),，登錄費(fèi)1元至8元不等,，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0,。25%到2%收取，如果未實(shí)際成交則不收錢,。

百度：

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì),，共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng)：

1、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售,，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡,。 2,、特色服務(wù)

與易趣不同的是，會(huì)員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

慧聰網(wǎng)：

1,、高黏度的賣家、買家,，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

買賣通

買賣通會(huì)員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購(gòu)信息，自己親自訂閱采購(gòu)商機(jī),，還可以通過專門在線洽談會(huì),，im等即時(shí)通訊工具來獲得一手采購(gòu)信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件,，助您輕松把握商機(jī),，在線洽談生意，

1,、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1） 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路,，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

2）強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3）更密集的客流量：,，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。

4）進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

2,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名：唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù),、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù),。

3、網(wǎng)店管理（包括管理思想,、管理隊(duì)伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理,，保證客戶的利益,。

（2）管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài),。如果是外送,，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

1,、市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境,、目標(biāo)市場(chǎng)）

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性,，崇尚完美的時(shí)尚潮人,。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,，但我有信心做得更好

3,、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，如果買到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款

公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,，金碑,，銀碑，都不如群眾的口碑,，做好這些,，我們的店鋪一定會(huì)很火的！

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會(huì)做得更好,！

1,、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不可少的,，對(duì)于時(shí)尚的男女來說,，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求,，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我,，完善個(gè)性不可缺少的,，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

（1）成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動(dòng)資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨

（3）計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,。

3,、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4,、促銷策略

1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意,。

2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感,，來促進(jìn)銷售。

5推廣策略

1） 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。（貴在實(shí)踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個(gè)博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧,、論壇,、微雹人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳。

1,、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間,，無法購(gòu)買新貨

2、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購(gòu)買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購(gòu)買欲望

3）工人工資不能如期解決

4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,，主要從商品的價(jià)格,、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。

5、交易風(fēng)險(xiǎn)

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6,、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)變幻莫測(cè)，zf也會(huì)做出決策來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,，預(yù)測(cè)zf的宏觀和微觀政策,。

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù);

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng),，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。