人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

開服裝店當(dāng)然是選在一個人口密度高,，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的,。對于剛畢業(yè)的我們,，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難,。所以,，我想把店設(shè)在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方,。這里不僅房租便宜,，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近，個年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝款式比較容易選擇,。

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的,。重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就像快倒閉似的,。所以，燈光要冷暖結(jié)合,，給人一種很舒適的感覺,。當(dāng)然資金有限簡裝為宜,。

進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,，所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，比一比,，算一算，想一想,。進(jìn)貨時要試銷,，適量，要編制進(jìn)貨計劃,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客更的啊選擇空間,。

由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人,，先有合伙人一起照顧店面,。一個負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后,，再考慮擴(kuò)張店面的問題。

房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預(yù)留費用9500 總計：30000

一切事情就緒后,，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實惠,，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹,。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

對于剛踏入社會的我們,，各方面的經(jīng)驗還不是很足,，需要我們學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心,，肯付出就一定能有回報,。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點,。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位,，剩下租金,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1、要緊扣韓國風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計花費x元,。

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價,，爭取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣,。

2,、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我(安陽店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁維護(hù),、到韓國后進(jìn)貨),、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法,。

1、裝修費x

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等x

3、其他店面內(nèi)費用x元;

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi);

5,、余下x做流動資金使用,。

共計：x元

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1),、原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。

(2),、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

(3),、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購買的可能：①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機(jī)制,。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

a.從事行業(yè),；我們的項目是做服裝行業(yè)，開個服裝店,。

店名：曉緣服裝店

群體目標(biāo) ,；打造新世紀(jì)服裝城

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。

該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

選擇符合以上條件的地方對選址的地方從消費對象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。 一下幾點,；

1.競爭地點

2. 消費對象

3.商品定位

4.客流量

5.交通設(shè)施

6.周遭環(huán)境

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

（店面地址分析,、店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題）

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！

2.空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

3.相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

4.把不同的產(chǎn)品分區(qū)，用不同的裝飾體現(xiàn)不同的效果,。

5.還要注意音樂的播放,。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)要保證 產(chǎn)品在同行業(yè)同價位中是最好的,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

在服裝批發(fā)市場或直接到廠家進(jìn)貨。

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資,，按情況定,，提成為月營業(yè)額的2%,，提高她們的積極性

1,，房租：新政一般20xx/月,，

2,，裝修費3000

3，第一次衣服貨款8000元

4,，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6,，流通費用15000元

7,，門面轉(zhuǎn)讓費15000元

共計：44000元

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住購買者的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間,。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語意思就是“doityourself”,，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服,，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片,，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù),，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作,，完全的隨心所欲的給自己制作衣服,！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象,，做屬于自己的衣服,，獨一無二！

在追求時尚,、獨特,、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異,，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是,，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫,，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費理念,，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程,。對消費者來說,，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂,；對創(chuàng)業(yè)者來說,，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色,，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實,。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理,，目標(biāo)消費群體很大,，市場前景很廣闊！

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,，青年人的特點是熱情奔放,、思想活躍、富于幻想,、喜歡冒險,，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成,。這一時期,，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主,，在做任何事情時,，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個性的商品,，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：

1,、愛情,。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人,，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人,，對時尚的資金投入和時間的投入,，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物,，價錢再貴,，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單,。因此下力氣抓好情侶生意,，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。

2,、親情. 作為親情禮物,，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),，更講究一種實惠和情調(diào),，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會,，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3友情,，主要關(guān)注同學(xué),、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼,，朋友情誼,，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍,。同學(xué),、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要,，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心,。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊,，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品,。都是擴(kuò)大收入的重要途徑,。

4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā),，對一些人來說,，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松,、自我陶醉的方式,。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要,。對于追求時尚的年青一代的大學(xué)生們,，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

diy創(chuàng)意服裝店,，可根據(jù)自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里,，相信你的衣服是獨一無二的,！

主要設(shè)備：電腦、打印機(jī),、燙畫機(jī),，掃描儀

原料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙,、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,，電腦一臺3000（已有），打印機(jī)（六色）一臺700,，燙畫機(jī)一臺2500,，掃描儀一臺800，電腦桌100,，設(shè)備放置長桌200,，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50,，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜）,，熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張，a4 3元每張,，畫筆0.9元,。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50,，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢,，加上找合伙人投資,。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

在大學(xué)城周邊,，總計大學(xué)生人數(shù)在5萬以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%,。大學(xué)城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%,，月消費在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。

大學(xué)城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人,，男占37%,，女占63%,。

（2）調(diào)查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%,，21-25的占62%,，25以上的占1%。

（3）調(diào)查消費者每月花費在服飾上的開支,，30-50的占24%，50-100的占34%,，100-150的占27%,，150以上的占15%。

（4）調(diào)查消費者平時著裝的類型（可多選）,，休閑的占88%,，正裝的占4%，時尚的占14%,，可愛甜美的占9%,。

（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%，不愿意的占12%,。

（6）調(diào)查消費者選擇diy服飾的目的（可多選）,，追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%,，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%。

（7）調(diào)查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選）,，搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%,，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%,。

（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾，非常愿意的占30%,，有點興趣的占46%,，無所謂的占11%，不愿意的占1%,。

（9）調(diào)查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種,，diy服飾的占74%，普通衣服的占14%,。

（10）調(diào)查消費者愿意接受的diy個性服飾的價格,，30以下的占12%，30-50的占47%,，50-100的占25%,，100以上的占4%,。

（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品進(jìn)行diy個性裝扮（可多選），帽子的占52%,，杯子的占53%,，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品,，絲巾,，襪子，披風(fēng)等等）

（12）消費者對diy服飾的意見

調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對diy服飾感興趣的女生居多,。

（2）調(diào)查的消費者大概都在21-25歲,。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多,。

（5）消費者大都愿意選擇diy服飾,。

（6）消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子,。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣,。

（9）消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾。

（10）消費者能接受的diy服飾的價格大都是30-50元,。

（11）消費者大都想在服飾,、杯子、帽子,、鞋子,、飾品、絲巾,、襪子,、披風(fēng)等物品上diy。

（12）消費者對diy服飾的意見：價格要合理,、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化,、要體現(xiàn)個性,、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等,。

由調(diào)查問卷可得,，大學(xué)城市場，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場,，有很好的前景！

對于大學(xué)生這個特殊的消費群體來說,，每年都有兩次長時間的假期,，寒假和暑假共有三個月時間,，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長袖秋衣,，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營業(yè)要處于淡季,，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個月的暑假,，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說,，要想贏利,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃,。初步計劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù),，如打字復(fù)印,，承接社會企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，diy杯子（情侶杯）制作,，銷售創(chuàng)意飾品等,！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險，diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險也存在,，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭,！一些品牌店鋪,，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場,，尤其是品牌折扣店,，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群,，也是最大的市場競爭者,，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,，占據(jù)整個服裝市場的很大比例,，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣,，款式比較多,，主題比較豐富,，是消

費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭,，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點,。對于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個體差異性,，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店,，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多,，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”,，陳列和庫存比例較小，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存,，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意,，在于個性，在于獨一無二,，在于按自己的意思設(shè)計衣服,，隨心所欲！做到這一點相信一定能規(guī)避風(fēng)險,，獲得成功,！

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶,，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用,。

2,、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求,，結(jié)合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務(wù)。

3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報,、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式,。另外,，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個性的自制服裝在校園里活動,，注重人與人之間的口碑相傳,！

4、營銷隊伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,，另一人負(fù)責(zé)服裝印制,！

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

一、概述

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二,、流程

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。

分析：

1、考慮服飾店為新店,，為減少租金,，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2,、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3、須是經(jīng)營一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線,、三線品牌,、配飾等。

選址：

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。的確，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過,，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績,。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站,、長途汽車站、客運輪渡碼頭,、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的'白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多,，花色品種齊全,，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購,，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家,，還起價來也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣,，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單*匹馬更容易做。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定**的開店地點,，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點后,，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,，這個面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂,。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng),，隆重開張還不到一個月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來了個 金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉,，剩了個箍兒讓小羅來套,。所以，在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸,。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時,，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平,?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位,。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況,，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位,、公司,、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價格對于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜,，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時結(jié)算,，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會損失保證金了。

還有的店面是長期定租的,，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金,，因為從長遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支,。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚,，然后通過談判,，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修,，對店面的房頂,、地板,、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費用,，在租金中予以抵扣。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷,。同時，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好,，完全是有可能卸掉的。

另外,，還可以通過談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后,，再按標(biāo)準(zhǔn)支付,，并補足前期的差款。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽,，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

三、費用預(yù)算

1,、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個月店租,，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1)、裝修：

a,、燈具,、全身模特x3、半身模特x2 1000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%,，特價品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價,服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)

四,、經(jīng)營效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元,，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)

品折扣率不同,，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元,，全年費用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費用為2.54萬元,，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”,、“燈光模特”,、“室外孔燈”;20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7,、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

8、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職。

(二),、行為規(guī)范,、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購,。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

(三),、導(dǎo)購用語

1,、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨,，請隨便看看(普通話)!”

2,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進(jìn)行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐,，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點,，某某人已購買了,，穿起來后特別合適，您試穿一下,?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中,。

3,、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我,，這個款式及顏色非常適合您,，您試穿一下?！?/p>

4,、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好,?！按蠼?小姐，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷的款式,，我將它包好?！?/p>

5,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?/p>

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元,，多謝!”

7、交接產(chǎn)品時,。“請收好,，多謝惠顧!”

8、顧客挑了不買時,?！皼]關(guān)系,，歡迎您再次光臨,，某某時候我們有新款進(jìn)貨，有適合時再來,。”

9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時,?！皩Σ黄穑胍目钍?號碼)暫時沒貨,，如您方便的話,，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您,?！?/p>

10,、當(dāng)顧客要求打折扣時?！皩Σ黄?，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一,，請原諒不能打折,?！?/p>

11、顧客要走時,，雙目平視對方，送到店門口,，點頭,，“請慢走!”

12、接電話時,，應(yīng)說普通話“您好,，<店鋪名稱>”，掛機(jī)時,，“再見,。”

(四),、專業(yè)知識

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,，要達(dá)到爐火純青的境界,，至少要3年左右的時間。

服裝進(jìn)貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營服裝,，既要適銷，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧,，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓,，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿)

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%,，隨著流行季節(jié)的過去,，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%,，甚至保本銷售，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌,，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的,。

六、店進(jìn)銷存管理

1,、日銷單

2,、每日盤點貨物記錄

3,、每**銷存表

4、進(jìn)貨單

七,、促銷活動

1,、開業(yè)九折。

2,、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力,，在全市引起轟動,，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3,、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶,，兩次的廣告活動,，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力,。

4,、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎,，獎金為價值5-100元的購物券,，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上,。

5,、清理庫存：a、對滯銷品進(jìn)行打折,，5-8折,，b、“買一送一”,，買服裝送配飾,。

6、長期贈送：購滿88元,，送精美化妝鏡一個(自行購買,，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯),。

如條件許可,，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換,，給消費者以新鮮的感覺,。

八、經(jīng)營心得

1,、旺地生意一定會旺,。

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識,，對其管理要明確，制度化,，一定要有合理的工資提成,。

3、貨品的價位要互補,，不能吊死在一棵樹上,。

4、多搞促銷活動,，除了公司規(guī)定的活動外,，還必須設(shè)法在“s”市擴(kuò)大知名度。

5,、對老顧客,、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日,、節(jié)假日,、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系。

6,、不要貶低競爭對手,，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,，借鑒別人的優(yōu)點,，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經(jīng)營好

要先端正心態(tài)，不要存在**心理,，用心做好店鋪管理,，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖,，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

九、營業(yè)證照申請

在開店營業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請,，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種,，一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記,。除此之外,，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則,，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊,。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計,，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,，二者名稱也可能不同。

所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司,、行號,，或注冊服務(wù)標(biāo)章,，皆可委托代辦公司辦理。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè),，理由如下：

1,、服裝是生存所需，市場巨大,。

2,、服裝業(yè)容易崛起，容易把握生存原則,。

我們的創(chuàng)業(yè)項目時做女性服裝店,，本店目標(biāo)對象是25至35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相對斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺,。

店面選址

雖然地點并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點：

1,、商業(yè)活動頻繁

2,、人口密度高

3、客流量大

4,、人流聚集或聚會較多

5,、交通便利

6、同類店鋪聚集

店面裝修

我要求的裝修效果如下：

1,、門口醒目的廣告牌,，讓路過的客人一目了然地了解店內(nèi)是賣什么東西的。重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要。

3,、店面裝修能省則省,，盡量花小錢辦大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

進(jìn)貨和進(jìn)貨渠道

1,、選貨：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷適量,，編制進(jìn)貨計劃;少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨,。因為新店開張,，所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

2,、進(jìn)貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場。

經(jīng)營效果分析

1,、經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本,，以月銷售額1萬計算,，年營業(yè)額12萬元，除去產(chǎn)品成本大約6萬元,，毛利6萬元,，全年費用：

店租：3000元每月，一年3萬6,。

員工工資：導(dǎo)購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百,。

工商稅務(wù)：1800元每年。

水電費,、電話費：6000元每年,。

廣告投入：2000元每年。

以上匯總：全年費用2萬5千4百元,，全年純利潤為6-2.54=3.46萬元,。

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了,，那么盈利也為期不遠(yuǎn)了,。

營銷策略

一、開店促銷

開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些大型促銷活動必不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品,、抽獎等類型,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,。

三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔,。

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)簪連鎖模式復(fù)制,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨：無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服,，都要微笑送客讓其滿意離開,，長此以往才可能有口碑相傳的效果，才能有回頭客,。

促銷活動：

1,、開業(yè)九折

2、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內(nèi)衣,，緊緊吸引您的最愛”,，購物送巧克力。

3,、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條,，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”。

4,、為了增加購物樂趣,，本店推出購物抽獎：購滿100元可參加抽獎，獎金為5到100元的購物卷,，此活動的推出,，讓本店的銷售增長百分之20以上。

5,、清理庫存：a：對滯銷品打折銷售,，5到8折;b：買一送一，買服裝送配飾,。

6,、長期贈送：購物滿88元，送精美化妝鏡一個：上面印上店名和電話,，可對店鋪進(jìn)行長期有效宣傳,。

管理制度

1、導(dǎo)購按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝;

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生;

3、每星期二,、六,，模特更換衣服一次，每星期一柜子貨物調(diào)換一次;

4,、對待顧客熱情,、認(rèn)真、細(xì)心;

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)外孔燈，壁圖燈,，陰天時加開燈光模特,。每天傍晚開室內(nèi)的內(nèi)、外孔燈,、燈光模特;晚上8點后開招牌射燈,。

6、節(jié)約電話費;節(jié)約用水;

7,、每天需盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺失,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購共同承擔(dān);

8、導(dǎo)購辭職需提前一個月告知,，按照工作交接方可辭職,。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，在一定程度上標(biāo)志著國家發(fā)展?fàn)顩r,。

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

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在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就

是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點吧,。

萬事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1、 選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2,、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

1,， 房租：5000/月，付三壓一,，xx0元

2,， 裝修費5000

3， 第一次衣服貨款xx0元

4,， 其他費用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6， 余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分

開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

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三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、 方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時間

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一定要做好，在開店伊始,，一定要做好準(zhǔn)備工作,，如何開服裝店更賺錢呢?

隨著近幾年韓國風(fēng)在我國盛行，韓國的文化漸漸走進(jìn)我們的日常生活,，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧,。在一個有著13億人口的市場下，本人想開一家韓國服裝店,。

為了減少資金投入,，直接用靠近xxx。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1、要緊扣韓國風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計花費xxx元,。

1、主要經(jīng)營韓版服裝,、飾品,，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點累計獎勵機(jī)制。

2,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

3,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色,。增加顧客購買的可能：

①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;

②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭取最小代價，爭取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣。

2,、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我(安陽店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易),、董羽(網(wǎng)頁維護(hù),、到韓國后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨),、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法。

1,、裝修費xxx;

2,、店面擺放衣服，飾品,，小東西等xxx;

3,、其他店面內(nèi)費用1000元;

4、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi);

5,、余下xxx做流動資金使用。

共計：xxx元

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

限資金26000元,。

項目：做服裝行業(yè),，開個時尚女孩服裝店。

1,、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說,，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯,。這里交通較為發(fā)達(dá)，人口比較密集,，市場較好,。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費能力為中低擋,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。

2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高xx元/月,，付三壓一,。

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢 出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，請清楚自己的想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。如：1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,。2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,。燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光),，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的),。

1,、選貨及進(jìn)貨：(1)選貨：選樣、款式,、品牌,、數(shù)量(要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椤３霈F(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧,。以外貿(mào)貨為主哦,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計劃,，在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，比一比,，問一問,，算一算，想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨,。

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,，因為是新店開張的話所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部分新貨，一部分留著星期天上,，如果是旺季進(jìn)入銷售,，三四天就補一次貨。

像“三八”,、“五一”,、“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備進(jìn)貨，應(yīng)提前半個月先開始準(zhǔn)備了,。要給自己足夠的安排時間才行,。

2、進(jìn)貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在蘭州批發(fā)市場進(jìn)貨,。同一省份就近方便，等日后銷量上去,，在到西安等服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

1,、房租：xx元/月,，付三壓一，共8000元,。

2,、裝修費：約5000元。

3,、第一次衣服貨款10000元,。

4、xx元做流動資金使用,。

共計：25000元,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子又想配上衣的,，直接可以到上衣類去搭配,，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能人偷懶,。

做服裝概述：有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。

流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張,。

哈哈,，說了一大堆堆?？磥黹_一個店還真不容易,，兩萬多的資金這樣看來還真有點緊張。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出,，有了失敗才有成功,，如果開起來成功與否還真說不準(zhǔn)哦。

有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦,。因為我覺得失敗是成功的動力,，你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗。但是最難的一點就是我們好多人經(jīng)不起失敗,。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的,。

哈哈。現(xiàn)在只是比如再比如,，假設(shè)再假設(shè),，夢想再夢想。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財經(jīng)高等?？茖W(xué)校，是財專05屆工商管理系市場營銷專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院自考課程工商企業(yè)管理,，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國美電器上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,，從小耳濡目染，注定我會走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：1、不用付高額的租金2,、經(jīng)營起來比較靈活3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ),。另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎,、獨特，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨特,、更新速度快、質(zhì)量比較好,，但價格較貴,；浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多,；株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是廣州,，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的，進(jìn)價也不是很貴,，考慮到長沙這邊還沒有的情況下,，我進(jìn)了一些，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進(jìn)了一些小商品,，株洲進(jìn)了一些服飾,，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝,，因為利潤較大。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

一,、店庫合一,，破店經(jīng)營聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象,，反而往往會促進(jìn)銷售,。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧,，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的,，特別是在長沙,，長沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買,。

二、低于進(jìn)貨價出貨的技巧

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售,，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1,、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；2,、進(jìn)貨渠道,；3、資金分配,；4,，經(jīng)營管理

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠(yuǎn)也不會被淘汰的,。2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。火車站這快商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：金蘋果大市場,，金太陽等等……

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌,，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明,，總共大概20xx塊夠了,。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

一,、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高,，所以選擇在株洲進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨,，廣州那邊的衣服比較新潮,，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動人氣,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

五,、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

六、投資金額分析,，每月費用分析

1,，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

（1）、裝修：

1,、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

2,、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元,、招牌200元（約25平方左右）,、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1,、5萬元（3個檔次，其中主要中高檔占35%,，補充中檔占60%,，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價為40-50元之間,、中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價,，服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間）

（3）、水電費,、電話費：500元/月*12月=6000元/年

（4）,、不可預(yù)知費用：5000元

以上匯總，全年費用為41510元,，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤300元的平均值,，當(dāng)中肯定有好有壞。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

1,、項目名稱：*****休閑服裝店

2,、主要從事男女休閑服裝銷售，服裝以休閑簡約為主，進(jìn)門左邊是男裝,，右邊是女裝（按中國的傳統(tǒng)習(xí)慣男左女右）,。

3、選擇開服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需求的成本較底,，容易進(jìn)入，容易啟動,，而且自已對服裝也感興趣,。

經(jīng)營理念為廣大年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一個不同于其它商店的平臺。在選定行業(yè)之前,，我先衡量自已的創(chuàng)業(yè)資金,。因為各行各業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，根據(jù)本人的實際能力進(jìn)行投資規(guī)劃,。

1、商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要,，又是能引導(dǎo)消費者消息趨向的行業(yè),，服裝消費成為廣大消費者和各階層人士的必不可少的需求。

2,、市場前景：現(xiàn)在,，服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念，推動時代的進(jìn)步,，款式新穎的服裝前景廣闊,。

1、目標(biāo)群體：18—35歲年輕人為主,。

2,、優(yōu)勢：服裝比競爭對手時尚、有個性,，價位比競爭對手低,，自身服裝搭配能力強。

3,、劣勢：企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗不足,，對同類企業(yè)的了解不夠，沒有足夠的資金按自已的愿望做廣告,。

4,、機(jī)會：本縣其它同類服裝店的定價過高，本店可以以低價進(jìn)一些時尚質(zhì)量可靠的服裝,，在假期進(jìn)行大促銷,，吸引大家注意本店。

5、威脅：在我縣有幾家同類服裝店,，也許還會有新開的同類服裝店,，最大的威脅是電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊,，網(wǎng)購的日益流行,。

把握“客流”和“錢流”，原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，盡管成本增大，但成功幾率較高,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要所銷售的商品能滿足消費者的需要，就一定會有好的業(yè)績,。

地點的選擇對日后的店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商業(yè)圈位置好的店面。服裝店必須開在交通發(fā)達(dá),，人口密集,，前景廣闊以及固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛的地方,。

客流量較大的地段有：

1、縣城商業(yè)中心（鬧市區(qū)）

2,、各種車站旁邊

3,、各個學(xué)校門口或附近

4、農(nóng)貿(mào)市場旁邊

5,、大型生活小區(qū)門口

本店擬選址在縣城的步行街,，這里人流多，步行利于客戶進(jìn)店挑選,。

1,、產(chǎn)品：由于是時尚裝，款式要求新穎,、精致,、高雅、時尚,，面料較好,，突出流行時尚特點，主要尺寸為1,。55m—1,。65m為主，要求做工精細(xì)。

2,、價格：定位中等消費水平,，100—300元/件。

3,、促銷方法：

（1） 店面外面懸掛橫幅,。

（2） 店門口安裝電子屏幕，滾動介紹店內(nèi)服裝信息,。

（3） 在本縣的各個貼吧和網(wǎng)站上,，打促銷廣告，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用,。

（4） 開業(yè)一星期辦一些銷活動,，如打折，買一送一,，贈品及抽獎,，發(fā)放積分卡等。

每年的幾大節(jié)日,，都搞幾次促銷活動,，換季商品提前一星期成本價出售，回攏資金為主,。

1,、每天早晚兩次大掃除，營業(yè)時間內(nèi)保持店內(nèi)外干凈衛(wèi)生整潔,。

2,、每星期二,、六模特衣服更換一次,。

3,、待客必須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,，客戶至上,，多爭取回頭客,。

4,、節(jié)約用電,，店內(nèi)全部采用節(jié)能燈。

5,、節(jié)約用水,。

6、每天須盤點貨物,。

本企業(yè)的組織形式是個人獨資店

1,、制定好各種完善的管理制度,，并經(jīng)常檢查制度的落實情況，獎罰分明,。

2,、企業(yè)人員與工作分配如下：

本項目啟動資金為10萬元（主要是門面的轉(zhuǎn)讓費、裝修費,、營業(yè)執(zhí)照費,、廣告費及初次進(jìn)貨的貨款等）

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣食乃生身所需，市場之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈,、五一商圈,、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。

競爭地點

消費對象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi),、另類,、時尚的年輕男女

中、高擋雜牌服裝,，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。

(店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題)

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

一、選貨及進(jìn)貨

選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性

初期費用粗算

房租：5000/月

裝修費

第一次衣服貨款8000元

其他費用1000元

員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面

不可預(yù)計費用15000元

門面轉(zhuǎn)讓費15000元

共計：47000元

一、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次

原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

方法：

(1)初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上,。(獲得獎勵之后再重新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時間

到了窮途末路的時候，別說人,，豬也會跳墻,，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候,，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們,，我們不吃飯,、不睡覺，打起精神賺鈔票!

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

“情有獨鐘”校園服裝店,。

銷售服務(wù)行業(yè)

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時尚服裝、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),，在北京郵電大學(xué)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服,。——這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,，前景總體來說還是樂觀的,。此計劃可行性指數(shù)比較大。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82。3%（203名被調(diào)查者中有167人贊成）,?？偨Y(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍,，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求,；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購物費時間較多,，如果校園中有就方便多了,。

價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏底水平上,。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,，店鋪可以租賃,。北郵用地緊張，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時,，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳,，重要的是學(xué)校用來作其他用途都欠妥（比如宿舍）,，從這一點上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

資金來源主要是靠吸引投資方投資,。

￥我們將許諾給投資者>=15%的年投資收益￥

創(chuàng)業(yè)初期，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月,，預(yù)交3個月,，18000元；店鋪裝修費用10000元,；工人工資計提10000元（售貨員將全部由學(xué)生兼職——這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計劃和租賃店鋪的條件之一）,；貨源即主要商品聲本費40000元，運輸費及初期宣傳,、促銷費5000元,，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費,；另需1xx元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元,。一旦協(xié)議達(dá)成,，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施,。

經(jīng)濟(jì)效益評價：北郵有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師,，保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月,。且從項目的風(fēng)險性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間,；三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會,。

投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益,。

“情有獨鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤,、尹穎,、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

劉波濤負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn),，消費者（學(xué)生）對店鋪反饋意見的調(diào)查整理,，以及宣傳、促銷等事務(wù),；

尹穎負(fù)責(zé)設(shè)計,、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通,；

姜禹昌負(fù)責(zé)運輸、入庫以及一切的財務(wù),、法律事務(wù),。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

一、前言

1,、服裝店名稱和地址

leaf & life 既是服裝店名稱也是我經(jīng)營服飾的品牌。

leaf代表低碳環(huán)保,，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計源泉,，展示出與時俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。

life代表生活,，是環(huán)保健康的綠色生活,。注重環(huán)保，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活,。在喧囂的城市生活中,，擁有那么一點自然，清新而又輕松,。 核心思想：炫色彩 ,、趨時尚、 重環(huán)保

環(huán)保概念的養(yǎng)成必須從「心」開始,，因為心靈環(huán)保才是萬宗之源,，而且環(huán)保不是高調(diào)喊口號，而是與每個人息息相關(guān)的生活議題,，若能將環(huán)保概念生活化,，成為每個人價值觀的一部份，那么維持環(huán)境的潔凈與美好,，就是每個人理所當(dāng)然的舉手之勞而已,。

店面地址在南通市中南城,，在南通大學(xué)西門,，歐尚超市向東200米

2、負(fù)責(zé)人及其簡介

店鋪創(chuàng)辦者蔡正文,，20xx年畢業(yè)于南通大學(xué)紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計與工程系,。熟悉銷售服裝的具體流程，有一定的銷售經(jīng)驗,。

職責(zé)：店鋪店長,，向自己負(fù)責(zé)。對店鋪服飾采購進(jìn)行監(jiān)督,，負(fù)責(zé)制定有關(guān)服裝銷售的營銷方案,。協(xié)調(diào)導(dǎo)購員之間的關(guān)系，并對其進(jìn)行指導(dǎo),、監(jiān)督。

3,、店鋪的性質(zhì)

店鋪屬于個體工商戶。

4,、對所需籌措資金的陳述及優(yōu)惠政策

作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)的最大問題莫過于資金短缺,，不過國家和當(dāng)?shù)卣疄榱斯膭畲髮W(xué)生呢積極創(chuàng)業(yè)，出臺一系列關(guān)于貸款創(chuàng)業(yè)的政策：

ⅰ,、國家為大學(xué)畢業(yè)生提供的小額創(chuàng)業(yè)貸款是政府貼息貸款，其期限為1～2年,，2年之后不再享受財政貼息,。大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的小額貸款方式為擔(dān)保、抵（質(zhì)）的押貸款,。

ⅱ、南通市設(shè)立1000萬元扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項基金,，南通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金服務(wù)對象是在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)基金實行政府主導(dǎo),、市場化運作，通過擔(dān)保公司擔(dān)保,、銀行發(fā)放形式運行。

ⅲ,、南通高校畢業(yè)生（畢業(yè)后2年內(nèi)）申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可優(yōu)先登記注冊,，對限制性、專項性經(jīng)營項目允許邊申請邊補辦專項審批手續(xù),。同時，除國家限制的行業(yè)外,，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記,、補照費）、個體工商戶管理費和各種證書費,。參加個私協(xié)會的,，免收1年會員費。

ⅳ,、南通高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營,，1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費,；新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的,，可免征所得稅3年,。

5、報告機(jī)密性陳述

這個報告是保密的,，屬于個人財產(chǎn),。該報告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)個人的同意,，報告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的,。

二、計劃執(zhí)行概述

本人準(zhǔn)備開服裝店的理由：

1,、衣乃生活必需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人

們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，已有了無數(shù)的螞蟻，都在啃著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。 店名：leaf & life

品牌理念：注重環(huán)保,，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活,。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點自然,，清新而又輕松,。結(jié)合中西服裝風(fēng)格，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計源泉,，展示出與時俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝,。

群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲，30-45 歲,，45-65 歲,，65 歲以上。

1,、18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中

購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3、45-65和65 歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。我們服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500 元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。商品定品由于本店的目標(biāo)對象是20-35 歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

三,、行業(yè)分析

1,、對將來的展望和發(fā)展趨勢

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，受到全球營銷大環(huán)境的影響,，服裝行業(yè)的營銷也得到了很大的提升,，從傳統(tǒng)的營銷手段過度到了現(xiàn)今風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，開創(chuàng)了一個全新的營銷新模式,。就從個體戶來說,，如何制定自己的營銷策略在這個充滿競爭的新時代中來鞏固自己的市場來獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重。作為一名商人,，誠信很重要,，所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下，將我們的價格合理化,，提高我們的服務(wù)質(zhì)量,。為了提供給顧客更好的購物體驗，不斷完善網(wǎng)站服務(wù),，包括在產(chǎn)品檢索中,，專門提供了顧客自己的賬戶，顧客自己注冊之后可已進(jìn)入論壇,，發(fā)表自己的任何看法,，和其他的顧客共同分享，讓這部分顧客更加忠誠于該品牌,，在顧客瀏覽的過程中,，實時記錄消費者瀏覽過的商品，進(jìn)行搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷排行,，提供給顧客全面的產(chǎn)品信息,，幫助消費者選擇更適合自己的產(chǎn)品，網(wǎng)站還提供在線客服,， 隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題,， 讓那個消費者獲得 更好的網(wǎng)絡(luò)購物體驗。

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

主要經(jīng)營范圍：服裝,、鞋帽,、包

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

目標(biāo)顧客描述：

1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

2.周邊居住人,、過路客,、親戚、朋友

3.年輕的媽媽,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

周邊有很多服裝店,，特別是女裝店居多,，目前至少有五家同行店鋪，

百家爭鳴,、百花齊放才能推動人流量,、促進(jìn)消費，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同,，俗話說蘿卜青菜各有喜愛,，因此各占領(lǐng)一部分市場，基本上是平分秋色,，我的店鋪也參與在之中分一杯羹,，預(yù)計占16%的市場比例。

市場容量的變化趨勢：

小區(qū)內(nèi)熱鬧的人流量應(yīng)該在近三年內(nèi)不會有太多變化,，尤其是輕軌正在修建,，相信建成通車后，人氣會更旺,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.經(jīng)營時間長,，經(jīng)驗豐富;

2.小區(qū)內(nèi)有一定的老客戶;

競爭對手的主要劣勢：

1.相同的款式，售價高,。

2.店內(nèi)燈光不亮,，晚上不能吸引人氣

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.款式新穎、質(zhì)量還可以;

2.周周有新款,，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔”的需求;

3.裝修風(fēng)格亮麗,，尤其在晚上打了燈光很搶眼。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.沒有經(jīng)驗,，比不上其他店拿貨準(zhǔn);

2.資金不足;

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

上裝(毛衫) 款式新穎多樣,、新品周周推出

下裝(褲子) 式樣多種，以滿足不同的需求

女鞋(單鞋) 簡潔,、大方,、價廉、物美

女包 搭配不同的服裝,，能夠畫龍點睛

2.價格

產(chǎn)品與服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格

上裝(毛衫) 40 80 90

下裝(褲子) 60 120 150

女鞋(單鞋) 45 90 無

女包 40 80 無

折扣銷售 開張第一個月,，八折促銷

賒帳銷售 無

3.地點

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

40 3萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1.成熟居民區(qū)，已形成了一條消費街,，符合“軋鬧猛”的心態(tài)，雖然有競爭但更能吸引人氣,，形成市場,。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

我是中間商，只有面向最終消費者,，才能有盈利,。

4.促銷

推銷 成本預(yù)測

廣告 成本預(yù)測

公共關(guān)系 成本預(yù)測

營業(yè)推廣 成本預(yù)測

企業(yè)將登記注冊成:

√個體工商戶 □有限責(zé)任公司

□個人獨資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱: 女人屋

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

職務(wù) 月薪

業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1000元

員工 (無)

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證:

種類 預(yù)計費用

工商營業(yè)執(zhí)照許可證 50元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬,、納稅):

種類 預(yù)計費用

員工薪酬 1000元/月

保險 600元/月

稅金 300元/月

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

貨架 2個 100 200

空調(diào) 1臺 1800 1800

模特 1個 200 200

掛燙機(jī) 1只 600 600

合計 2800

2.交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

無

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

試衣鏡 1個 150 150

辦公桌椅 1套 200 200

合計 350

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項 目 價值(元) 年折舊(元)

工具和設(shè)備 2800 933/年,、78/月

交通工具 0 0

辦公家具和設(shè)備 350 117/年、10/月

店鋪裝修 3000 1000/年,、83/月

廠房 土地

合計 6150 20xx/年,、171/月

1.原材料和包裝

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

上裝 120件 40 4800

褲裝 80條 60 4800

女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

女包 15只 40 600

包裝袋 250 0.5 125

合計 11675

2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目 費用(元) 備注

業(yè)主的工資 1000

雇員工資 0

租金 2500

營銷費用 0

公用事業(yè)費 50

維修費

保險費 600

保險費

登記注冊費 50 一次性費用

合計 4200

寵物服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點,；第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。

1,、考慮服飾店為新店，為減少租金,，減少費用,，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2,、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3、須是經(jīng)營一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線,、三線品牌,、配飾等,。

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。的確,，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店,，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面,？有開店打算的人不妨參照下列做法 ——

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績,。

①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”),；

②車站附近(包括火車站、長途汽車站,、客運輪渡碼頭,、公共汽車的起點和終點站)；

③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳),；

④學(xué)校門口,；

⑤人氣旺盛的旅游景點；

⑥大型批發(fā)市場門口,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全,，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家,，還起價來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響,，凝聚人氣,，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好,；又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜,。

在初步選定開店的地點后,，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂。沒想到,，花了一萬多元裝修停當(dāng),，隆重開張還不到一個月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉,，剩了個箍兒讓小羅來套,。所以，在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸,。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時,，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平,?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況,；而考察他們的商品價格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù),。

①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位,、公司,、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客),；

②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡,、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣；

③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù),。

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯失良機(jī)。如何拿下店面,？談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：

①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力,；

②預(yù)算一下,，估計是有錢可賺的；

③再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致,，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判,，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的,，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算,，以免拖久了增加計算難度,，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會損失保證金了。

還有的店面是長期定租的,，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金,，因為從長遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支,。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判,，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修,，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修,，對店面的房頂、地板,、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費用,，在租金中予以抵扣,。

總之，要盡量爭取節(jié)省開銷,。同時,，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好,，完全是有可能卸掉的。

另外,，還可以通過談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后,，再按標(biāo)準(zhǔn)支付,，并補足前期的差款。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽,，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個月店租,，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1),、裝修：

a、燈具,、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次,，其中主要中高檔占65%,，補充中檔占30%，特價品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間\中檔次進(jìn)價為20-40元之間\特價,服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)

a)經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元,，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元,，全年費用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費用為2.54萬元,，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。