光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，且回收成本快,、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝,、成人裝,、運動裝。)

三,、市場分析

16——22歲以學生居多,，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi)、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌，認識品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步,。

30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高,。

四,、競爭分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運動品牌。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右,，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1.優(yōu)勢分析：

1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。

2)貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州,、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價格優(yōu)惠,。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g-star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯),、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲)，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧),。

2.劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置,。

五,、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看，按4000元/月,，租一年為4.8萬,，按半年付一期為2.4萬。

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計,。

1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

所以裝修費粗略計算為5000元。

3.進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主,，高檔點綴,，所以2萬元。少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排每半個月的星期三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨!

4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗收銀,。兩個導(dǎo)購的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負責,。工作時間為：早上9點——晚上9點。

投資金額分析,，每月費用分析：

1.房租：4000/月,，付六壓一，24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進貨20000元

4.其他費用1000元

5.員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬內(nèi)

6.余下10000做流動資金使用

六,、營銷策略

1.開業(yè)促銷：

1)全部貨品打8折

2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用,，

當天購物滿1000元為鉆石卡會員,，以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元為會員,，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會員登記載入電腦,，生日時候有意外的收獲!

3)活動(略)

2.衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3.店鋪運營模式

1) 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。

2) 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3)服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、顧客維護

(1) 初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡,。

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)短期促銷

一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時間,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

1,、衣、食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的

成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等,。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★二,、店面的選址（一起考慮） no .1

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈、五一商圈,、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面進行比較,。(略)

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。

（店面地址分析、店面費用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題）

★三,、店面的裝潢（一起考慮）no .2

租好了店面后,，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

選貨及進貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、 進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。六、投資金額分析,，每月費用分析

1,、房租：5000/月，

2,、裝修費：3000

3,、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費用：1000元

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

在白領(lǐng)較為集中的附近開一家具有特色的,、適合文化層次較高,、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。

(1)服裝市場中,，高,、中、低檔女性服裝都有,，但女性服裝風格大多過分偏重于隨意,、休閑、舒適,?；蛘呤瞧赜跇诵铝悺⑴c眾不同,，都不能滿足白領(lǐng)女士的需求,。

(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高,。

(3)也有一些價格適中的職業(yè)套裝,，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯，但過于職業(yè)化,，讓人覺得少了一點女人味,。

(4)一些中檔,、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計風格優(yōu)雅，面料精美,，手工考究,，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受,。

文化層次較高(大專及大專以上),、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在20xx元以上,，或家庭月收人在5000元以上,，應(yīng)屬于小康生活家庭，對服裝的品味要求較高,。這一群體側(cè)重于白領(lǐng)女性,。

這一類職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書還比較少，且大多為專賣店,，品種單一,，個性化不強，價格較高,。

店面裝修： 10000 元

租金：(兩押-租) 28000 元

進貨： 18000 元

工商管理,、稅務(wù)登記費用： 1200 元

頂手費： 20000 元

流動資金： 10000 元

合計1 : 87200 元

工資： 5500 元/月

其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月

經(jīng)理工資： 2500 元/月

水電： 300 元/月

工商管理費、稅收： 500 元/月

租金： 10000 元/月

合計2 : 16300 元/月

三個月即 48900 元

87200 + 48900 = 136100

(1)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價之后為 240 元/套,，毛利 90 元/件;

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價 150 元,，零售價 300 元計算，(八折 280 元,，零售價 500 元計算,，(八折之后為 400 元/套)毛利 120 元/件。

一,、服裝行業(yè)最大風險就是對行情的把握,，如果把握不好，很容易造成商品積壓,。這就需要細心研究市場行情,，從平時的銷售業(yè)務(wù)中把握客戶需求，做到既不盲目緊跟潮流,，又不落后于潮流,。

二、同行競爭是主要風險之一

本店要嚴格服裝質(zhì)量關(guān),，提高服務(wù)質(zhì)量,，實行貼心服務(wù)，盡量不打價格戰(zhàn),。

三,、顧客對服裝質(zhì)量的投訴也是風險之一

在把好質(zhì)量關(guān)的前提下,，有理、有節(jié)的處理好顧客意見非常重要,，樹立顧客就是上帝的服務(wù)意識,。

(1)店員2名：負責與顧客的各項工作;

(2)經(jīng)理1名(自己本人)：統(tǒng)籌全盤，負責采購和財務(wù),。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一,、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟改革,，靈活的市場推動政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼,。gdp,、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強,，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間,。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今,，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費大國,，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān),，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求,，市場潛力巨大,。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè),。因利益的驅(qū)動與市場的需要,，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工,、市場推廣,、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營,。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

4、機遇

1) 中國經(jīng)濟增長強勁,，隨著wto的推進和奧運的到來,，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費品中,，中國是 世界的工廠 ,，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3) 消費者的消費觀念日益成熟,，商家的競爭最終是品牌的競爭,，品牌運作的時機逐漸成熟

4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 ,、克來斯汀,。迪奧、杰尼亞,、范思哲,、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功,。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā)

二,、戰(zhàn)略目標

(一)營銷目標

1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

2,、三年內(nèi),，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張,。全國各大商場起碼有100家品牌形象店,，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊,。

(二)財務(wù)目標

1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

2、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司,。經(jīng)營品類包括服裝、服飾,、鞋,、箱包、化妝品,、家居用品等,。

2、市場定位

公司采用貿(mào)易,，零售,，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌,，多品類,，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售,。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味,，價格相在同類產(chǎn)品中較高,。

3、品牌運作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口,。

2) 做品牌的代理

引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣,。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責服裝風格與產(chǎn)品設(shè)計,，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ),。

4) 自有品牌

注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益,。

三、銷售渠道策略

1,、總體運作策略：

1,、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺,，再以此模式在國內(nèi)各大城市,、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

2、二級代理商

對城市消費力相對較低,，公司客情資源欠缺城市,，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

3,、特許加盟

充分利用加盟者的資金,，輔助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴張品牌的最佳方法,，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。

4,、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主,。條件許可，考慮在上海的華聯(lián),、武漢的武百,、廣州的廣百、天津的依勢丹,、深圳的西武,、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點;

2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理,、加盟店為主;

3)市場以華南,、華東、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);

4)重點營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海,、江蘇、浙江,、福州,、北京、廣州,、武漢,、重慶、成都,、大連,、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京,、山東,、廣西、江西,、安徽,、云南、四川;

c.三級市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅,、寧夏、河南,、河北,、貴州。

5,、拓展目標：

1.山東,、河南、湖北,、西北,、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

2. 公司自營店拓展以北京,、昆明,、浙江、福州,、北京,、重慶、成都,、大連、深圳為主,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一定要做好,，在開店伊始，一定要做好準備工作,，如何開服裝店更賺錢呢?

隨著近幾年韓國風在我國盛行,，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧,。在一個有著13億人口的市場下,，本人想開一家韓國服裝店。

為了減少資金投入,，直接用靠近xxx,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

1,、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計花費xxx元,。

1,、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品,。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點累計獎勵機制,。

2,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

3,、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：堅持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍,。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

(3)服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價,，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品,。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣,。

2,、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個人能力,。不準備雇服務(wù)員，由我(安陽店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁維護,、到韓國后進貨),、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務(wù)員)負責,。贏利后才用投資分紅的方法,。

1、裝修費xxx;

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等xxx;

3,、其他店面內(nèi)費用1000元;

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi);

5,、余下xxx做流動資金使用,。

共計：xxx元

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

1、衣食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,，服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。 /

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

~親美~

時尚女裝

創(chuàng)業(yè)計劃書

計劃書目錄

● ··· ···行業(yè)介紹 ● ··· ···項目介紹 ● ··· ···市場分析 ● ··· ···swot分析 swot分析 ● ··· ···經(jīng)營策略 ● ··· ···財務(wù)預(yù)算 ● ··· ···發(fā)展空間

行業(yè)介紹

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。 作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎 永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布 的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元 的進口服裝,，只要符合潮流和消費者的口味,，都 有人愿意掏錢捧場。

項目介紹

項目名稱：親美時尚女裝 經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村附近 項目概況：在客流量較大的李村商貿(mào)城附近 開一家具有特色的,，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪,。

市場分析

一、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風格大多偏重于隨意,、休閑,、舒適,。或 者是偏重于標新立異,、與眾不同,。 ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化,，缺乏生氣,。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設(shè)計風格優(yōu)雅，面料精美,， 手工考究,，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也 能為大多數(shù)在校大學生以及在職年輕女性所接受,。

二,、目標群體分析 在校大學生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時尚女裝的目標群體。這一群體是追求時尚,，追趕 潮流的一個群體,。事實上我們可以把這一全體細分為兩 部分：一部分是學生群體，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性,。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物,。這一部分群體在市場中占有較大的份額,。雖 然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而 言,，這一部分目標群體大多看中的是款式,，質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求。

swot分析 swot分析

s（優(yōu)勢）→ 優(yōu)勢）

①地理優(yōu)勢：主要位于青島李滄區(qū)李村,。 李滄區(qū)雖然沒有處于市內(nèi),，但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段，現(xiàn) 在已經(jīng)成為經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，工作計劃《服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書》,。而且交通便利，人員流動量大,。 ②消費群體優(yōu)勢：這里聚集著數(shù)所大學院校,，具有著強有 力的大學生消費群體。另外這里聚集這許多外來人口,，雖 然到目前為止,，這一部分外來務(wù)工人員還沒有帶動太大的 消費，但是隨著環(huán)境的變化與適應(yīng)，她們也將成為強有力

的消費群體,。 這里聚集這多家服裝賣場,，產(chǎn)生的競爭效應(yīng)也會促進本 店的運營

swot分析 swot分析

w（弱點）→ （弱點）

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很 多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店 ,，以及品牌服飾店 ②新生店鋪,，可能需要一點時間才能得 到顧客的認可

swot分析 swot分析

o（機會）→ （機會）

青島是山東省發(fā)展最快的城市，經(jīng)濟較 為發(fā)達,，外來流動人口多，消費水平較 高,。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū),，交通便利。

swot分析 swot分析

t（風險）→ （風險）

新生品牌,，與其他品牌店相比競爭力不足 產(chǎn)品賣不出去,，容易引起貨物積壓。

經(jīng)營策略

一,、店鋪形象

①店鋪風格：舒適,、淡雅、大方 店鋪門面采用落地窗,，背景色調(diào)采用淡 藍或者淡黃色,，清晰明朗大方。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列,，這樣給人陽光與朝氣之感,。

②店鋪布局：整體分為兩個布局 一、適合18-24歲在校女大學生的陽光,、流行 板塊 二,、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行 板塊 三,、門口落地窗擺設(shè)模特,，模特四到六個即 可。

③ 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對于服裝的選購起著相當重要的作用,， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望,。當顧 客看到鏡子時，就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量,。設(shè)想一下,，當顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子，購買欲望會大大降低,。

二,、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列,。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點,，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題 陳列,、促銷陳列,、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列,，才能吸 引消費者,，產(chǎn)生良好的銷售效果。 1,、同一色搭配,。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一 色系搭配中不要同樣款式,、同樣長短的放在一起,，以免讓人感覺像倉庫。 2,、對比色搭配,。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服,，用藍色衣服襯托黃色衣服,，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖 色各占50%,，最好是3：7左右的比例比較合適,，要注意冷暖色的穿插。 3,、合理利用活區(qū),。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域， 反之為死區(qū),。要把自己主推的款式放在活區(qū),，把另外的款式放在死區(qū)，這 樣可以大大提升銷售,。

4,、控制模特數(shù)量。在店鋪放很多模特,，會起到與意愿相反的效果,，讓 人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”,，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果,。 5,、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特,，她們穿哪個 款式就會賣哪個款式,，這可是減少庫存的好方法。 6,、對時間的把握到位,。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一,、二,、 三、四來的一般是全職太太,，這樣可以把一些價格較高的,、款式獨特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午,、星期六、星期日,，逛店 的人多是平時上班的女性,，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 7,、賣場陳列要有節(jié)奏感,。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào),，冷暖搭配要有節(jié)奏感,。

三、服務(wù)

1,、導(dǎo)購的年齡要求是2230歲,，因為如果導(dǎo)購是同齡人，就與顧客有共同語言,，使顧客有 親切感,。同時，此年齡段導(dǎo)購閱歷豐富,，講話比較自然靈活,。 2、在店員的培訓上,，努力學習并實行近年崛起的香港女裝品牌az ona(阿桑娜)的非常成熟的理論,，就是要將店員培訓成顧客的形象 顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說,，店員的任務(wù)不是簡單 的推銷,，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位 流行情報的提供者和形象顧問。 3,、“人無笑臉休開店”,，店員必須對顧客做到和藹、虛心,、耐心 ,、周到、主動,，因為這將會對銷售產(chǎn)生直接影響,。 導(dǎo)購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼,；主動介紹品 種,；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)情況,；主動當顧客 參謀,；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿,；主動幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶,；主動征求顧客意見。 有些顧客即使是多次拿,、長時間挑,、反復(fù)試穿，最終還是不買,， 導(dǎo)購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”,。

四、營銷手段

1,、適度特賣 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的,，因此，掌握好節(jié)奏,，在 適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動是必要的,。比如，團購,、發(fā)行優(yōu)惠券,、 時間段搶購、節(jié)假日促銷,、小禮品附送等等,。

2、及時與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈,，批發(fā)商為了盡量多賣貨,，一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式,。對于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商，堅決不去拿貨,。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現(xiàn)金流,，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光,。

3,、淡季多種經(jīng)營 寧可虧錢、不可壓貨,，這也是服裝淡季的一個銷售原則,。 4、廣告 發(fā)放傳單,，活人模特（即銷售員）,，適當參加一些

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

限資金26000元。

項目：做服裝行業(yè),，開個時尚女孩服裝店,。

1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。在天水市來說，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯,。這里交通較為發(fā)達，人口比較密集,，市場較好,。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費能力為中低擋,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。

2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高xx元/月,，付三壓一,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢 出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。如：1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光),，店鋪雖然亮膛,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的),。

1,、選貨及進貨：(1)選貨：選樣,、款式、品牌,、數(shù)量(要掌握當?shù)厥袌鲂星?。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦,。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃,，在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，比一比,，問一問,，算一算,，想一想,，以后再著手落實進貨。

少進試銷,，然后在適量進貨,，因為是新店開張的話所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨,，一部分留著星期天上,，如果是旺季進入銷售，三四天就補一次貨,。

像“三八”、“五一”,、“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備進貨，應(yīng)提前半個月先開始準備了,。要給自己足夠的安排時間才行,。

2、進貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在蘭州批發(fā)市場進貨,。同一省份就近方便，等日后銷量上去,，在到西安等服裝批發(fā)市場進貨,。好像聽說蘭州東西比西安貴哦,。哈哈

1、房租：xx元/月,，付三壓一,，共8000元。

2,、裝修費：約5000元,。

3、第一次衣服貨款10000元,。

4,、xx元做流動資金使用。

共計：25000元,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取,，如果買了裙子又想配上衣的,，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能人偷懶,。

做服裝概述：有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”,。

流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。

哈哈,，說了一大堆堆,。看來開一個店還真不容易,，兩萬多的資金這樣看來還真有點緊張,。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出，有了失敗才有成功,，如果開起來成功與否還真說不準哦,。

有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦,。因為我覺得失敗是成功的動力，你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗,。但是最難的一點就是我們好多人經(jīng)不起失敗,。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的。

哈哈?，F(xiàn)在只是比如再比如,，假設(shè)再假設(shè)，夢想再夢想,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

（對項目的特點,、優(yōu)勢、市場需求,、發(fā)展趨勢,、企業(yè)的組織和管理、投資及其效益,、基本結(jié)論等進行綜述,。）

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%。

投資金額分析,，每月費用分析

1,，房租：5000/月,，付三壓一，20000元

2,，裝修費,，5000

3，第一次衣服貨款,，20000元

4,，其他費用，1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

二,、衣服的陳列

三，長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

一,、項目概況

二,、市場評估

三、市場營銷計劃

四,、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

六、固定資產(chǎn)

七,、流動資金（月）

八,、銷售收入預(yù)測（6個月）

九、銷售和成本計劃

十,、現(xiàn)金流量計劃

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

一,、前言

1、服裝店名稱和地址

leaf & life 既是服裝店名稱也是我經(jīng)營服飾的品牌,。

leaf代表低碳環(huán)保,，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計源泉，展示出與時俱進的具有當今流行元素的環(huán)保服裝。

life代表生活,，是環(huán)保健康的綠色生活,。注重環(huán)保，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活,。在喧囂的城市生活中,，擁有那么一點自然，清新而又輕松,。 核心思想：炫色彩 ,、趨時尚、 重環(huán)保

環(huán)保概念的養(yǎng)成必須從「心」開始,，因為心靈環(huán)保才是萬宗之源,，而且環(huán)保不是高調(diào)喊口號，而是與每個人息息相關(guān)的生活議題,，若能將環(huán)保概念生活化,，成為每個人價值觀的一部份，那么維持環(huán)境的潔凈與美好,，就是每個人理所當然的舉手之勞而已,。

店面地址在南通市中南城，在南通大學西門,，歐尚超市向東200米

2,、負責人及其簡介

店鋪創(chuàng)辦者蔡正文，20xx年畢業(yè)于南通大學紡織服裝學院服裝設(shè)計與工程系,。熟悉銷售服裝的具體流程,，有一定的銷售經(jīng)驗。

職責：店鋪店長,，向自己負責,。對店鋪服飾采購進行監(jiān)督，負責制定有關(guān)服裝銷售的營銷方案,。協(xié)調(diào)導(dǎo)購員之間的關(guān)系,，并對其進行指導(dǎo)、監(jiān)督,。

3,、店鋪的性質(zhì)

店鋪屬于個體工商戶。

4,、對所需籌措資金的陳述及優(yōu)惠政策

作為一名剛從學校畢業(yè)的大學生,，創(chuàng)業(yè)的最大問題莫過于資金短缺，不過國家和當?shù)卣疄榱斯膭畲髮W生呢積極創(chuàng)業(yè),，出臺一系列關(guān)于貸款創(chuàng)業(yè)的政策：

ⅰ,、國家為大學畢業(yè)生提供的小額創(chuàng)業(yè)貸款是政府貼息貸款,，其期限為1～2年，2年之后不再享受財政貼息,。大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的小額貸款方式為擔保、抵（質(zhì)）的押貸款,。

ⅱ,、南通市設(shè)立1000萬元扶持大學生創(chuàng)業(yè)專項基金，南通大學生創(chuàng)業(yè)基金服務(wù)對象是在校大學生,，創(chuàng)業(yè)基金實行政府主導(dǎo),、市場化運作，通過擔保公司擔保,、銀行發(fā)放形式運行,。

ⅲ、南通高校畢業(yè)生（畢業(yè)后2年內(nèi)）申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的,，可優(yōu)先登記注冊,，對限制性、專項性經(jīng)營項目允許邊申請邊補辦專項審批手續(xù),。同時,，除國家限制的行業(yè)外，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收個體工商戶登記費（包括注冊登記,、變更登記,、補照費）、個體工商戶管理費和各種證書費,。參加個私協(xié)會的,，免收1年會員費。

ⅳ,、南通高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營,，1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費；新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外）,，當年安置待業(yè)人員超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的,，可免征所得稅3年。

5,、報告機密性陳述

這個報告是保密的,，屬于個人財產(chǎn)。該報告僅供被傳閱者使用,，未經(jīng)個人的同意,，報告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。

二,、計劃執(zhí)行概述

本人準備開服裝店的理由：

1,、衣乃生活必需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人

們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，已有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則,；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標等,。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。 店名：leaf & life

品牌理念：注重環(huán)保,，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中,，擁有那么一點自然,，清新而又輕松,。結(jié)合中西服裝風格，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計源泉,，展示出與時俱進的具有當今流行元素的環(huán)保服裝。

群體目標：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲,，30-45 歲，45-65 歲,，65 歲以上,。

1、18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中

購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65和65 歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。我們服裝服飾店的目標對象主要定在20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500 元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。商品定品由于本店的目標對象是20-35 歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

三、行業(yè)分析

1,、對將來的展望和發(fā)展趨勢

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，受到全球營銷大環(huán)境的影響,，服裝行業(yè)的營銷也得到了很大的提升，從傳統(tǒng)的營銷手段過度到了現(xiàn)今風靡全球的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，開創(chuàng)了一個全新的營銷新模式,。就從個體戶來說，如何制定自己的營銷策略在這個充滿競爭的新時代中來鞏固自己的市場來獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重,。作為一名商人,，誠信很重要，所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下,，將我們的價格合理化，提高我們的服務(wù)質(zhì)量,。為了提供給顧客更好的購物體驗,，不斷完善網(wǎng)站服務(wù),，包括在產(chǎn)品檢索中，專門提供了顧客自己的賬戶,，顧客自己注冊之后可已進入論壇,，發(fā)表自己的任何看法,，和其他的顧客共同分享,，讓這部分顧客更加忠誠于該品牌，在顧客瀏覽的過程中,，實時記錄消費者瀏覽過的商品，進行搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷排行,，提供給顧客全面的產(chǎn)品信息,，幫助消費者選擇更適合自己的產(chǎn)品,，網(wǎng)站還提供在線客服， 隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題,， 讓那個消費者獲得 更好的網(wǎng)絡(luò)購物體驗,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

衣食乃生身所需，市場之大,。 衣、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要。

（一）競爭者：

1,、賣場氣氛,，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣場氣氛,、購物環(huán)境,、服務(wù)態(tài)度,。

2、客流量,，該競爭店每日的成交客戶數(shù),。

3,、平均消費額

4、營業(yè)額

（二）空白市場：

服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,。再則,，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長，銷售額較20xx年同期增加了18.63%,，數(shù)量增長14.95%,。銷售價格較去年同期上升了3.12%,。服裝消費升級，消費者逐漸向較高消費層次漂移,，服裝消費市場分層進一步清晰,。

這一切都表明：我們進軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場,。

女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷,、鬧區(qū)等人口集中的地方,，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的,，是瘋狂強烈的,。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢,。因此,，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然,，沒有任何事情是絕對的,，成功與失敗只是一線之差,。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色,，是很難與同行競爭的,，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人,。以下的數(shù)據(jù)正正說明了女性服裝消費力的強大,。

從消費品類來看,，女裝（包括裙子、套裝,、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的28.96%，成為最大的消費類別,；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費類別,；童裝消費量占服裝消費總量的7.71%；另外,，羊絨及羊毛衫和t恤銷售數(shù)量較大，分別占總銷售量的7.08%和4.25%,。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有t恤、牛仔服和女裝,。

不知在哪里聽說過,，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的,。女性平均每年花在購買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個人收入的7.3%,。

因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝,，把目標定位在女性上,。

（一）規(guī)模：

規(guī)模的含義就是，開大還是開小,，開多大最為合適。對于此種營方式來說,，市場需要開

多大就開多大，并不是有多少錢就開多大,，或想多大就多大,。反過來講,，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)容、技術(shù)條件,、市場需求等因素相協(xié)調(diào),。在決定開店規(guī)模時，可以通過多個方案的比較分析后再決定,。如需要場地多大、人員多少,、資金投入多少等。

由于我們還沒有具體的研究場地,、服務(wù)人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位,，可能不會很大。

（二）消費者：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求,。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有夠買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失,。

4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強,。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友,，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝,。

（一）產(chǎn)品：

由于本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張也不能太落后。

（二）價格：

因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友,，因此價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（三）渠道：

渠道的級數(shù)代表管理的層次,，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度,，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境,，適當?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費用最低,。

由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次,，因此渠道的級數(shù)很小?？蛻艚裹c競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場變化的組織渠道結(jié)構(gòu),。進貨渠道：服裝批發(fā)市場

（四）促銷：

（1）開店時,，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動,。

（2）特殊節(jié)日時,，比如“五一”、“十一”,、“婦女節(jié)”時進行打折促銷活動,。

服裝店的服務(wù)宗旨,、服務(wù)理念等，都需要傳播,，需要服務(wù)人員用語言用行動用心去推廣,、宣傳,、貫徹,、落實。

服裝店最近有哪些新貨上架,，有哪些款式,，款式的大小，顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客,，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面進行比較。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。（店面地址分析,、店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題）

租好了店面后,，進行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

)

一、選貨及進貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

1.1品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨

1.2少進試銷,，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

二,、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）,。兩個小姑娘的工資，800/月 提成,，提成為月營業(yè)額的1,，提高她們的.積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月 提成1，不收銀出了問題它要負責,。

1,，房租：5000/月,，付三壓一，20000元

2,，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4,，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的

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原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

主要經(jīng)營韓版服裝,、飾品,，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點,。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位,，剩下租金,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

1,、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計花費x元。

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭取最小代價,，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品,。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣,。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個人能力。不準備雇服務(wù)員,，由我(安陽店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易),、董羽(網(wǎng)頁維護,、到韓國后進貨)、王碩(進貨),、張維佳等同學(店面服務(wù)員)負責,。贏利后才用投資分紅的方法。

1,、裝修費x

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等x

3,、其他店面內(nèi)費用x元;

4、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi);

5,、余下x做流動資金使用。

共計：x元

1,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、長期發(fā)展營銷策略

(1),、原則：堅持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍,。

(2),、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

(3)、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4),、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機制,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

1,、項目名稱：*****休閑服裝店

2、主要從事男女休閑服裝銷售,，服裝以休閑簡約為主,，進門左邊是男裝，右邊是女裝（按中國的傳統(tǒng)習慣男左女右）,。

3,、選擇開服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需求的成本較底,，容易進入,，容易啟動，而且自已對服裝也感興趣,。

經(jīng)營理念為廣大年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一個不同于其它商店的平臺,。在選定行業(yè)之前，我先衡量自已的創(chuàng)業(yè)資金,。因為各行各業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，根據(jù)本人的實際能力進行投資規(guī)劃,。

1,、商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要，又是能引導(dǎo)消費者消息趨向的行業(yè),，服裝消費成為廣大消費者和各階層人士的必不可少的需求,。

2、市場前景：現(xiàn)在,，服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念,，推動時代的進步，款式新穎的服裝前景廣闊,。

1,、目標群體：18—35歲年輕人為主。

2,、優(yōu)勢：服裝比競爭對手時尚,、有個性，價位比競爭對手低,，自身服裝搭配能力強,。

3、劣勢：企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗不足,，對同類企業(yè)的了解不夠,，沒有足夠的資金按自已的愿望做廣告,。

4、機會：本縣其它同類服裝店的定價過高,，本店可以以低價進一些時尚質(zhì)量可靠的服裝,，在假期進行大促銷，吸引大家注意本店,。

5,、威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會有新開的同類服裝店,，最大的威脅是電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，網(wǎng)購的日益流行,。

把握“客流”和“錢流”,，原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，盡管成本增大,，但成功幾率較高，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要所銷售的商品能滿足消費者的需要,，就一定會有好的業(yè)績。

地點的選擇對日后的店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商業(yè)圈位置好的店面,。服裝店必須開在交通發(fā)達，人口密集,，前景廣闊以及固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛的地方,。

客流量較大的地段有：

1,、縣城商業(yè)中心（鬧市區(qū)）

2、各種車站旁邊

3,、各個學校門口或附近

4,、農(nóng)貿(mào)市場旁邊

5、大型生活小區(qū)門口

本店擬選址在縣城的步行街,，這里人流多,，步行利于客戶進店挑選。

1,、產(chǎn)品：由于是時尚裝,，款式要求新穎、精致,、高雅,、時尚,，面料較好，突出流行時尚特點,，主要尺寸為1,。55m—1。65m為主,，要求做工精細,。

2、價格：定位中等消費水平,，100—300元/件,。

3、促銷方法：

（1） 店面外面懸掛橫幅,。

（2） 店門口安裝電子屏幕,，滾動介紹店內(nèi)服裝信息。

（3） 在本縣的各個貼吧和網(wǎng)站上,，打促銷廣告,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用。

（4） 開業(yè)一星期辦一些銷活動,，如打折,，買一送一，贈品及抽獎,，發(fā)放積分卡等,。

每年的幾大節(jié)日，都搞幾次促銷活動,，換季商品提前一星期成本價出售,，回攏資金為主。

1,、每天早晚兩次大掃除,，營業(yè)時間內(nèi)保持店內(nèi)外干凈衛(wèi)生整潔。

2,、每星期二,、六模特衣服更換一次。

3,、待客必須熱情,、仔細、認真,，客戶至上,，多爭取回頭客。

4、節(jié)約用電,，店內(nèi)全部采用節(jié)能燈,。

5、節(jié)約用水,。

6,、每天須盤點貨物。

本企業(yè)的組織形式是個人獨資店

1,、制定好各種完善的管理制度,，并經(jīng)常檢查制度的落實情況，獎罰分明,。

2,、企業(yè)人員與工作分配如下：

本項目啟動資金為10萬元（主要是門面的轉(zhuǎn)讓費、裝修費,、營業(yè)執(zhí)照費,、廣告費及初次進貨的貨款等）

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

當今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大,，各種風格、經(jīng)營模式,、面向人群的服裝店也是五花八門,。市場大，競爭也大,，目前女裝市場已初顯供過于求的態(tài)勢,。本文旨在通過此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目的訓練,，提高大學生對于社會,、人文、社交,、人際關(guān)系等社會生活的認知能力以及畢業(yè)時個人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實踐能力,。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源,，開辟長久生存之路,，為創(chuàng)業(yè)做好準備。

創(chuàng)業(yè)訓練,；服裝店,；營銷策劃；競爭

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性,。本次,，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè),。服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。為什么要選擇女裝呢,？愛美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來體現(xiàn)自己的美麗,。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠都少一件衣服”,，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理,。在當今市場環(huán)境下,，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和,，競爭非常激烈,，要想成功經(jīng)營女裝店并實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情,。下面,，就我們在本次創(chuàng)業(yè)訓練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)驗,包括：服裝店的消費群體、風格定位,、開店前期準備,，店面裝修設(shè)計、貨源批發(fā)市場等方面的角度出發(fā),，著重介紹服裝店從市場定位,、店址選擇、顧客服務(wù),、進貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹,，以期使女士服裝店達到有效經(jīng)營。

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝,、少女裝,、風格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌,。但是考慮到本次的大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目,，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確,。為了使學生操作起來方便,，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列,。

找商圈位置好,、交通發(fā)達、人口密集,、地塊成熟,、消費力旺盛的店面。由于是大學生創(chuàng)業(yè),，加之風格定位于少女裝,，所以我們將店面選擇在大學城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低,，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金,。

西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進貨,。其次,，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨,。網(wǎng)上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的,，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌,、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光）,，如果全部冷光，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,。進貨時，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問、算一算,、想一想,，然后再著手進貨。少進試銷,，進貨時間在每周三周四,，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上,，如果進入銷售旺季,，三四天補一次貨。節(jié)假日,，提前半個月備貨,。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫,、褲子,、裙子。小配件包括：鏈子,、絲巾,。

店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地,，上衣,、裙子、褲子,、套裝分開陳列,。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,。其次是掛板,、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,，而且此款必須是對著門口方向,，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從里到外,、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀,，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好,，顧客一試穿,，會整套買走。所以搭配很關(guān)鍵,，也不失為增加銷售額的有效手段,。

（1）開業(yè)促銷：打折,、贈品、抽獎,。

剛開業(yè)的店面,，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝,、認可我們的服務(wù)態(tài)度,、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用,，爭取較多的回頭客,。

（2）免費提供專業(yè)搭配建議。

學會用專業(yè)的眼光來審美,，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議,。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,，拉近和顧客的關(guān)系,，讓顧客信任我們。

（3）開辟diy設(shè)計理念,，讓顧客有機會穿上自己設(shè)計的衣服,。

在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上，拓展業(yè)務(wù),，給有興趣的顧客提供條件,，為自己設(shè)計喜歡的服裝并穿上展示。

（4）采用o2o銷售模式,。

當今,，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。所以,，我們要采取線上線下同時銷售,。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè)。

（5）采用獨特創(chuàng)意的送貨方式,。

這個方式主要是針對線上銷售而言,，由于我們主要是女裝店,，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣,。

（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。

在淡季顧客少的時候,，可以采取買送的方式,，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額,。當今,，隨著女士服裝店市場的逐步擴大,，各種風格、經(jīng)營模式,、面向人群的服裝店也是五花八門,。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶,。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時,，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場,，服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要,，得到更好的發(fā)展。

通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求,，同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學生提供可經(jīng)營性參考。掌握更多的市場信息,，以便做出更加準確投資方向的市場判斷,，對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎(chǔ),。