光陰的迅速,一眨眼就過去了,,很快就要開展新的工作了,,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來(lái)了解一下吧。
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),且回收成本快,、利潤(rùn)高,,經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,,穩(wěn)定客源。
二,、產(chǎn)品定位
主要針對(duì)16——22歲,,23——29歲,30歲——35歲的人群,,分為低檔,,中檔,高檔,。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類型,,例如休閑裝、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝,。)
三、市場(chǎng)分析
16——22歲以學(xué)生居多,,而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,,他們喜歡特立獨(dú)行,喜歡個(gè)性,,也就是所謂的非主流,,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求,,并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,,所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。
23——29歲屬于成年人,,有一定的支付能力,,他們是屬于80后的人群,也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己,,并且他們最求品牌,,認(rèn)識(shí)品牌,了解品牌,,喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,,他們都望而卻步,。
30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會(huì)的發(fā)展,,經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,,他們也開始對(duì)自己的形象更加美化,并且要求更高。
四,、競(jìng)爭(zhēng)分析(優(yōu)劣分析)
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳,,且類型單一,給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,,大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店,,里面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,,且只有運(yùn)動(dòng)品牌。
按人口來(lái)說(shuō),,鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,,而16——40歲的人口將近25萬(wàn),除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群,,在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群,,也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體,這些群體中在被別的服裝占有一部分,,而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算,,面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右,這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求,。
1.優(yōu)勢(shì)分析:
1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,,可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。
2)貨源:有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港,、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),且價(jià)格優(yōu)惠,。
3)品牌:大量的品牌服飾,,如服飾有dior、only,、g-star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯)、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),,gucci(古馳,,意大利的名牌),versace(范思哲),,chanel(香奈兒),,cd(克里絲汀迪奧)。
2.劣勢(shì)分析:
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,,暫時(shí)沒有合適的位置,。
五、店鋪投入
1.選址:現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,,店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,,就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,,按現(xiàn)在來(lái)看,,按4000元/月,租一年為4.8萬(wàn),,按半年付一期為2.4萬(wàn),。
2.店鋪裝修:具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。
1)門口醒目的廣告明確,,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,,影響到顧客的購(gòu)買欲!
2)燈光等硬件配備也非常重要的,,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,,試衣服也不會(huì)有心情的!
所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元,。
3.進(jìn)貨預(yù)算:先批進(jìn)貨以中低檔為主,高檔點(diǎn)綴,,所以2萬(wàn)元,。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,,給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四,,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,,一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!
4.人力規(guī)劃:我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生,,兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資,,800/月+提成,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,,提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,,收銀出了問題要負(fù)責(zé),。工作時(shí)間為:早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。
投資金額分析,,每月費(fèi)用分析:
1.房租:4000/月,,付六壓一,24000元
2.裝修費(fèi)5000
3.第一次衣服進(jìn)貨20000元
4.其他費(fèi)用1000元
5.員工工資可以在第一月底結(jié),,不用算在初期6萬(wàn)內(nèi)
6.余下10000做流動(dòng)資金使用
六,、營(yíng)銷策略
1.開業(yè)促銷:
1)全部貨品打8折
2)印會(huì)員卡(只限500張)持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大,只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用,,
當(dāng)天購(gòu)物滿1000元為鉆石卡會(huì)員,,以后持卡可打7.5折;購(gòu)物滿600元為金卡會(huì)員:以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元為會(huì)員,持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會(huì)員登記載入電腦,,生日時(shí)候有意外的收獲!
3)活動(dòng)(略)
2.衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),,把上衣,裙子,,褲子,,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,,如果只想買裙子的,,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,,往往出樣的衣服是賣得最快的,,櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。
3.店鋪運(yùn)營(yíng)模式
1) 原則:每周都要有新貨上架,,以中檔為主,,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。
2) 方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,,以備日后發(fā)展連鎖,,即模式復(fù)制。
3)服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,,也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4,、顧客維護(hù)
(1) 初次來(lái)店的驚喜
免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2) 增加其下次來(lái)店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),,以某種借口施以小恩惠,,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等,。
購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡,。
② 介紹新顧客,,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,,女人就更是如此了,。“店鋪開張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”,,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心,。
(5)短期促銷
一年中做幾次短期促銷,,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,,三八等最佳時(shí)間,。
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
由于資金有限,想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目,,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),,需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,,有商有量的原則,,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,,先等店面開起來(lái),,我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書,為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過程打下基礎(chǔ),。
1,、衣、食乃生身所需,,市場(chǎng)之大
衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,,都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,,但人不能不穿衣服,,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的,;隨著人們生活水平的提高,,人們的審美情趣,都隨之而變,,不僅講穿,,還講究怎么穿,,穿什么樣的,穿的是否如意,;所以穿,,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的,;冷靜一下,,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,,也比比皆是,;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,,都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,,是最重要的,;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2,、服裝業(yè)便于倔起,,利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,,在一夜之間,,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,,所以,,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),,前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的
成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
“沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),,但給予我們一處警示,我們要想生存,,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),,開個(gè)女式服裝店。
店名:(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,,30-45歲,45-65歲,,65歲以上,。
1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。
2,、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,,購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,,因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,。
3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,,自由支配的費(fèi)用較多,。
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎,不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。 ★二、店面的選址(一起考慮) no .1
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。
2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,,人流量大,,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。
3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。
4,、交通便利,。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話,,客流量自然增大,。
5、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。
6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。(略)
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),,步行街、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?,這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,去摸索,,然后再定論目的地,。
(店面地址分析、店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題)
★三,、店面的裝潢(一起考慮)no .2
租好了店面后,,進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,,因此,,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,,就未必能完全符合需求,。屆時(shí),如果再打掉重做,,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。
在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺,,這樣裝潢出來(lái)的店面,,才會(huì)比較貼近自己的想法。
1,、門口醒目的廣告明確,,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲,!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。
2、燈光等硬件配備也非常重要的,,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,,一下子能吸引路過的顧客的眼球,!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和,!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的,!
店面裝潢費(fèi)用能省則省,,盡量花小錢做大事,避免不必要的費(fèi)用付出,,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。
選貨及進(jìn)貨
1、選貨:選樣,,款式,,品牌,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買力狀況如何大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,,以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷,、適量,,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,,然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,!如果進(jìn)入銷售旺季,,三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,!
2,、 進(jìn)貨渠道:
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng),、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,,最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客),,主要負(fù)責(zé)接待顧客,,如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,,500/月+提成,,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性,。六,、投資金額分析,每月費(fèi)用分析
1,、房租:5000/月,,
2、裝修費(fèi):3000
3,、第一次衣服貨款:8000元
4,、其他費(fèi)用:1000元
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
在白領(lǐng)較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高,、年齡在25~40歲之間的成熟的職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。
(1)服裝市場(chǎng)中,高,、中,、低檔女性服裝都有,但女性服裝風(fēng)格大多過分偏重于隨意,、休閑,、舒適?;蛘呤瞧赜跇?biāo)新立異,、與眾不同,,都不能滿足白領(lǐng)女士的需求。
(2)一些很高檔的時(shí)裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求,,但定價(jià)太高,。
(3)也有一些價(jià)格適中的職業(yè)套裝,雖然有的質(zhì)地與手工都不錯(cuò),,但過于職業(yè)化,,讓人覺得少了一點(diǎn)女人味。
(4)一些中檔,、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅,,面料精美,手工考究,,色彩與款式大都比較明亮與柔和,,價(jià)格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受。
文化層次較高(大專及大專以上),、年齡在25~40歲之間的成熟的職業(yè)女性是女裝店的目標(biāo)群體,。這一目標(biāo)群體的月收入在20xx元以上,或家庭月收人在5000元以上,,應(yīng)屬于小康生活家庭,,對(duì)服裝的品味要求較高。這一群體側(cè)重于白領(lǐng)女性,。
這一類職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還比較少,,且大多為專賣店,品種單一,,個(gè)性化不強(qiáng),,價(jià)格較高。
店面裝修: 10000 元
租金:(兩押-租) 28000 元
進(jìn)貨: 18000 元
工商管理,、稅務(wù)登記費(fèi)用: 1200 元
頂手費(fèi): 20000 元
流動(dòng)資金: 10000 元
合計(jì)1 : 87200 元
工資: 5500 元/月
其中:店面人員 2 人: 1500 ×2 = 3 000 元/月
經(jīng)理工資: 2500 元/月
水電: 300 元/月
工商管理費(fèi),、稅收: 500 元/月
租金: 10000 元/月
合計(jì)2 : 16300 元/月
三個(gè)月即 48900 元
87200 + 48900 = 136100
(1)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)之后為 240 元/套,毛利 90 元/件;
(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià) 150 元,,零售價(jià) 300 元計(jì)算,,(八折 280 元,零售價(jià) 500 元計(jì)算,,(八折之后為 400 元/套)毛利 120 元/件。
一,、服裝行業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)就是對(duì)行情的把握,,如果把握不好,很容易造成商品積壓,。這就需要細(xì)心研究市場(chǎng)行情,,從平時(shí)的銷售業(yè)務(wù)中把握客戶需求,,做到既不盲目緊跟潮流,又不落后于潮流,。
二,、同行競(jìng)爭(zhēng)是主要風(fēng)險(xiǎn)之一
本店要嚴(yán)格服裝質(zhì)量關(guān),提高服務(wù)質(zhì)量,,實(shí)行貼心服務(wù),,盡量不打價(jià)格戰(zhàn)。
三,、顧客對(duì)服裝質(zhì)量的投訴也是風(fēng)險(xiǎn)之一
在把好質(zhì)量關(guān)的前提下,,有理、有節(jié)的處理好顧客意見非常重要,,樹立顧客就是上帝的服務(wù)意識(shí),。
(1)店員2名:負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作;
(2)經(jīng)理1名(自己本人):統(tǒng)籌全盤,負(fù)責(zé)采購(gòu)和財(cái)務(wù),。
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
一,、行業(yè)分析
1、宏觀環(huán)境分析
國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,,使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp,、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,。
2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析
服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),發(fā)展至今,,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),,也是出口大國(guó),,我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),,而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,,且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大,。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),,同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工,、市場(chǎng)推廣、直營(yíng),、加盟等不同環(huán)節(jié),,已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng),。
3,、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),,20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一,。
4,、機(jī)遇
1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái),,將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó),,需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費(fèi)品中,中國(guó)是 世界的工廠 ,,國(guó)內(nèi)有大量的加工基地,,為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件
3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),,品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟
4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率
5) 國(guó)外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來(lái)斯汀,。迪奧,、杰尼亞、范思哲,、阿瑪尼,、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功,。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力
6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟發(fā)
二、戰(zhàn)略目標(biāo)
(一)營(yíng)銷目標(biāo)
1,、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元
2、三年內(nèi),,經(jīng)過市場(chǎng)的推廣,,品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,,其中加盟式地鋪式專賣店30家;
3,、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。
(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)
1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;
2、在20xx年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元;
(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式
1,、公司定位
合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司,。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾,、鞋,、箱包、化妝品,、家居用品等,。
2、市場(chǎng)定位
公司采用貿(mào)易,,零售,,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,,多品類,,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜,、專廳或獨(dú)立專門店出售。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,,合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),,強(qiáng)調(diào)品味,價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高,。
3,、品牌運(yùn)作方式
1) 做品牌的經(jīng)銷商
引進(jìn)國(guó)外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。
2) 做品牌的代理
引進(jìn)國(guó)外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),,可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作,。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。
3) 共有國(guó)外品牌
與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),,合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。
4) 自有品牌
注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,,形成多種品牌,、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。
三,、銷售渠道策略
1,、總體運(yùn)作策略:
1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,,再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;
2,、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市,、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);
2,、二級(jí)代理商
對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,公司客情資源欠缺城市,,主要采用二級(jí)分銷方式,,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng);
3、特許加盟
充分利用加盟者的資金,,輔助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃
利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),,有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè),。
4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略:
1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主,。條件許可,,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百,、廣州的廣百,、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武,、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);
2)以一級(jí)城市開設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主,,二級(jí)城市以代理、加盟店為主;
3)市場(chǎng)以華南,、華東,、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);
4)重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域:
a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:上海,、江蘇,、浙江,、福州、北京,、廣州,、武漢、重慶,、成都,、大連、深圳;
b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津,、長(zhǎng)沙、南京,、山東,、廣西、江西,、安徽,、云南、四川;
c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西,、甘肅,、寧夏、河南,、河北,、貴州。
5,、拓展目標(biāo):
1.山東,、河南、湖北,、西北,、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);
2. 公司自營(yíng)店拓展以北京,、昆明,、浙江、福州,、北京,、重慶、成都,、大連,、深圳為主。
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要做好,,在開店伊始,,一定要做好準(zhǔn)備工作,,如何開服裝店更賺錢呢?
隨著近幾年韓國(guó)風(fēng)在我國(guó)盛行,韓國(guó)的文化漸漸走進(jìn)我們的日常生活,,韓國(guó)的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧,。在一個(gè)有著13億人口的市場(chǎng)下,本人想開一家韓國(guó)服裝店,。
為了減少資金投入,,直接用靠近xxx。
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺,,這樣裝潢出來(lái)的店面,,才會(huì)比較貼近自己的想法。
1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,,有耳目一新的感覺,。
2、燈光等硬件配備也非常重要的,,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,,空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)xxx元。
1,、主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品,兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時(shí)尚男女.采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,,旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,快捷,、方便,、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn)累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
2,、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)原則:堅(jiān)持走自己的路線,,網(wǎng)絡(luò)更新要快,如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。
(2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制,。
(3)服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
(4)方法:初次來(lái)店的驚喜:免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表,,并傳遞我們店的特色,。增加顧客購(gòu)買的可能:
①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;
②利用顧客注冊(cè)信息,,以某種借口想顧客發(fā)送郵件,,施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;
1,、選貨:首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,,爭(zhēng)取最小代價(jià),爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),,選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),,直接掛到我們的網(wǎng)上,,低買高賣。
2,、進(jìn)貨渠道:韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),,必須談好物流公司,建立良好的合作關(guān)系,,爭(zhēng)取最低成本,。
創(chuàng)業(yè)初期減少成本,鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,,由我(安陽(yáng)店面裝潢、開業(yè)收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,,但不排斥顧客現(xiàn)金交易),、董羽(網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨),、王碩(進(jìn)貨),、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。
1,、裝修費(fèi)xxx;
2、店面擺放衣服,,飾品,,小東西等xxx;
3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元;
4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),,暫不算在投資內(nèi);
5、余下xxx做流動(dòng)資金使用,。
共計(jì):xxx元
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
1,、衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大
衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,,服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,,更不能自己生產(chǎn),,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,,人們的審美情趣,,都隨之而變,不僅講穿,,還講究怎么穿,,穿什么樣的,穿的是否如意,;所以穿,有著很大的市場(chǎng),,每人都必須的,;冷靜一下,市場(chǎng)之大,,競(jìng)爭(zhēng)者,,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式,;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。 /
2,、服裝業(yè)便于倔起,,利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,,在一夜之間,,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,,所以,,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),,前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè),,只有失敗的企業(yè)”這句話,,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,,我們要想生存,,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店,。
店名:(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)
~親美~
時(shí)尚女裝
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
計(jì)劃書目錄
● ··· ···行業(yè)介紹 ● ··· ···項(xiàng)目介紹 ● ··· ···市場(chǎng)分析 ● ··· ···swot分析 swot分析 ● ··· ···經(jīng)營(yíng)策略 ● ··· ···財(cái)務(wù)預(yù)算 ● ··· ···發(fā)展空間
行業(yè)介紹
在所有的行業(yè)中,,服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 作為衣食住行之首,,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎 永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,, 從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元 的進(jìn)口服裝,,只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都 有人愿意掏錢捧場(chǎng),。
項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:親美時(shí)尚女裝 經(jīng)營(yíng)范圍:中檔女性服飾(主要為流行款式) 項(xiàng)目投資:約30萬(wàn)元人民幣 樣板店選址:青島市李滄區(qū)李村附近 項(xiàng)目概況:在客流量較大的李村商貿(mào)城附近 開一家具有特色的,,適合年齡在18~30歲之 間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。
市場(chǎng)分析
一,、市場(chǎng)需求分析 ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意,、休閑、舒適,?;?者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同,。 ⅱ.一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求,,但定價(jià)太高,過于職業(yè)化,缺乏生氣,。 ⅲ.一些中檔韓國(guó)女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅,,面料精美, 手工考究,,色彩與款式大都比較明亮柔和,,價(jià)格也 能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。
二,、目標(biāo)群體分析 在校大學(xué)生以及年齡在18~30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時(shí)尚女裝的目標(biāo)群體,。這一群體是追求時(shí)尚,追趕 潮流的一個(gè)群體,。事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩 部分:一部分是學(xué)生群體,,另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,,這一部分女性對(duì)美的追求以及對(duì)新事 物的敏感度是非常高的,而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物,。這一部分群體在市場(chǎng)中占有較大的份額,。雖 然說(shuō)現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌,但是對(duì)于流行服飾而 言,,這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式,,質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對(duì)于潮流與時(shí)尚的追求。
swot分析 swot分析
s(優(yōu)勢(shì))→ 優(yōu)勢(shì))
①地理優(yōu)勢(shì):主要位于青島李滄區(qū)李村,。 李滄區(qū)雖然沒有處于市內(nèi),,但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段,現(xiàn) 在已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),工作計(jì)劃《服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》,。而且交通便利,,人員流動(dòng)量大。 ②消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì):這里聚集著數(shù)所大學(xué)院校,,具有著強(qiáng)有 力的大學(xué)生消費(fèi)群體,。另外這里聚集這許多外來(lái)人口,雖 然到目前為止,,這一部分外來(lái)務(wù)工人員還沒有帶動(dòng)太大的 消費(fèi),,但是隨著環(huán)境的變化與適應(yīng),她們也將成為強(qiáng)有力
的消費(fèi)群體,。 這里聚集這多家服裝賣場(chǎng),,產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)也會(huì)促進(jìn)本 店的運(yùn)營(yíng)
swot分析 swot分析
w(弱點(diǎn))→ (弱點(diǎn))
①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多:這里聚集著很 多服裝賣場(chǎng),價(jià)格低廉的的訪韓服裝店 ,,以及品牌服飾店 ②新生店鋪,,可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得 到顧客的認(rèn)可
swot分析 swot分析
o(機(jī)會(huì))→ (機(jī)會(huì))
青島是山東省發(fā)展最快的城市,經(jīng)濟(jì)較 為發(fā)達(dá),,外來(lái)流動(dòng)人口多,,消費(fèi)水平較 高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū),,交通便利,。
swot分析 swot分析
t(風(fēng)險(xiǎn))→ (風(fēng)險(xiǎn))
新生品牌,與其他品牌店相比競(jìng)爭(zhēng)力不足 產(chǎn)品賣不出去,,容易引起貨物積壓,。
經(jīng)營(yíng)策略
一、店鋪形象
①店鋪風(fēng)格:舒適,、淡雅,、大方 店鋪門面采用落地窗,背景色調(diào)采用淡 藍(lán)或者淡黃色,,清晰明朗大方,。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列,這樣給人陽(yáng)光與朝氣之感,。
②店鋪布局:整體分為兩個(gè)布局 一,、適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽(yáng)光、流行 板塊 二,、適合24-30歲在職年輕女性的休閑,、流行 板塊 三、門口落地窗擺設(shè)模特,,模特四到六個(gè)即 可,。
③ 店鋪特色:鏡子無(wú)處不在 鏡子對(duì)于服裝的選購(gòu)起著相當(dāng)重要的作用,, 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購(gòu)買欲望。當(dāng)顧 客看到鏡子時(shí),,就會(huì)不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量,。設(shè)想一下,當(dāng)顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候如果 找不到鏡子,,購(gòu)買欲望會(huì)大大降低,。
二、產(chǎn)品陳列
產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問,,銷售的好壞,,有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),,讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng),。陳列又分為主題 陳列、促銷陳列,、新裝陳列等,,根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列,才能吸 引消費(fèi)者,,產(chǎn)生良好的銷售效果,。 1、同一色搭配,。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺,,注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起,,以免讓人感覺像倉(cāng)庫(kù),。 2、對(duì)比色搭配,。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色,,比如:用綠色衣服襯托紅色 衣服,用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服,,擺放在一個(gè)竿子上時(shí),,不能讓冷色和暖 色各占50%,最好是3:7左右的比例比較合適,,要注意冷暖色的穿插,。 3、合理利用活區(qū),。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域,, 反之為死區(qū),。要把自己主推的款式放在活區(qū),,把另外的款式放在死區(qū),這 樣可以大大提升銷售。
4,、控制模特?cái)?shù)量,。在店鋪放很多模特,會(huì)起到與意愿相反的效果,,讓 人感覺這個(gè)牌子有些“水”,,所謂“物以稀為貴”,把最好的款式穿 在模特上有最好的效果,。 5,、合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特,,她們穿哪個(gè) 款式就會(huì)賣哪個(gè)款式,,這可是減少庫(kù)存的好方法。 6,、對(duì)時(shí)間的把握到位,。要了解每天來(lái)買衣服的人是誰(shuí),星期一,、二,、 三、四來(lái)的一般是全職太太,,這樣可以把一些價(jià)格較高的,、款式獨(dú)特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午,、星期六,、星期日,逛店 的人多是平時(shí)上班的女性,,把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上,。 7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感,。不要把色系分的太死板,,賣場(chǎng)的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào),冷暖搭配要有節(jié)奏感,。
三,、服務(wù)
1、導(dǎo)購(gòu)的年齡要求是2230歲,,因?yàn)槿绻麑?dǎo)購(gòu)是同齡人,,就與顧客有共同語(yǔ)言,使顧客有 親切感,。同時(shí),,此年齡段導(dǎo)購(gòu)閱歷豐富,,講話比較自然靈活。 2,、在店員的培訓(xùn)上,,努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌az ona(阿桑娜)的非常成熟的理論,就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象 顧問,。對(duì)于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來(lái)說(shuō),,店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單 的推銷,顧客要求除了周到的服務(wù)外,,店員的角色更應(yīng)該是一位 流行情報(bào)的提供者和形象顧問,。 3、“人無(wú)笑臉休開店”,,店員必須對(duì)顧客做到和藹,、虛心、耐心 ,、周到,、主動(dòng),因?yàn)檫@將會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生直接影響,。 導(dǎo)購(gòu)要做到10個(gè)主動(dòng):主動(dòng)微笑相迎,;主動(dòng)打招呼;主動(dòng)介紹品 種,;主動(dòng)拿服裝給顧客看,;主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況;主動(dòng)當(dāng)顧客 參謀,;主動(dòng)幫助挑選,;主動(dòng)幫助顧客試穿;主動(dòng)幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶,;主動(dòng)征求顧客意見,。 有些顧客即使是多次拿、長(zhǎng)時(shí)間挑,、反復(fù)試穿,,最終還是不買, 導(dǎo)購(gòu)仍然會(huì)微笑著對(duì)顧客說(shuō)“歡迎以后再來(lái)”,。
四,、營(yíng)銷手段
1、適度特賣 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的,,因此,,掌握好節(jié)奏,在 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)是必要的,。比如,,團(tuán)購(gòu),、發(fā)行優(yōu)惠券、 時(shí)間段搶購(gòu),、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等,。
2,、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,批發(fā)商為了盡量多賣貨,,一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式,。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商,堅(jiān)決不去拿貨,。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來(lái)最大 的現(xiàn)金流,,也可以使店里新款層出不窮,非常吸引買家的目光,。
3,、淡季多種經(jīng)營(yíng) 寧可虧錢、不可壓貨,,這也是服裝淡季的一個(gè)銷售原則,。 4、廣告 發(fā)放傳單,,活人模特(即銷售員),,適當(dāng)參加一些
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
限資金26000元。
項(xiàng)目:做服裝行業(yè),,開個(gè)時(shí)尚女孩服裝店,。
1、地點(diǎn)的選擇:地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。在天水市來(lái)說(shuō),我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯(cuò),。這里交通較為發(fā)達(dá),,人口比較密集,市場(chǎng)較好,。這里雖然人流大但大都為上班一族,,消費(fèi)能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。
2,、店面租金:假設(shè)店面的租金也不高xx元/月,付三壓一,。
租好了店面,,下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,,因此,,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),,到時(shí)候所裝潢 出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,,就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,,包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,,請(qǐng)清楚自己的想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來(lái)的店面,,才會(huì)比較貼近自己的想法,。如:1、門口醒目的廣告明確,,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,,影響到顧客的購(gòu)買欲,。2、燈光等硬件配備也非常重要的,,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,,一下子能吸引路過的顧客的眼球,。燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色的燈光),店鋪雖然亮膛,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,,衣服會(huì)顯得不夠柔和,。加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人,,(注:空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,,試衣服也不會(huì)有心情的),。
1、選貨及進(jìn)貨:(1)選貨:選樣,、款式、品牌,、數(shù)量(要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情,。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦,。
進(jìn)貨要適銷,、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,,在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),,看一看,,比一比,問一問,,算一算,,想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。
少進(jìn)試銷,,然后在適量進(jìn)貨,因?yàn)槭切碌觊_張的話所以款式一定要多,,給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,,但只上部分新貨,,一部分留著星期天上,如果是旺季進(jìn)入銷售,,三四天就補(bǔ)一次貨,。
像“三八”、“五一”,、“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備進(jìn)貨,,應(yīng)提前半個(gè)月先開始準(zhǔn)備了。要給自己足夠的安排時(shí)間才行,。
2,、進(jìn)貨渠道:蘭州東部批發(fā)市場(chǎng)或西安服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在蘭州批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一省份就近方便,,等日后銷量上去,在到西安等服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。好像聽說(shuō)蘭州東西比西安貴哦,。哈哈
1、房租:xx元/月,,付三壓一,,共8000元。
2,、裝修費(fèi):約5000元,。
3、第一次衣服貨款10000元,。
4,、xx元做流動(dòng)資金使用。
共計(jì):25000元,。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,,產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,,裙子,,褲子,套裝等分開陳列,,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選取,,如果買了裙子又想配上衣的,,直接可以到上衣類去搭配,量多的款可以用模特出樣,,往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能人偷懶。
做服裝概述:有人說(shuō)開店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”,。
流程:市場(chǎng)分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張,。
哈哈,說(shuō)了一大堆堆,??磥?lái)開一個(gè)店還真不容易,兩萬(wàn)多的資金這樣看來(lái)還真有點(diǎn)緊張,。真是“萬(wàn)事開頭難”
想要成功必須得付出,,有了失敗才有成功,如果開起來(lái)成功與否還真說(shuō)不準(zhǔn)哦,。
有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦,。因?yàn)槲矣X得失敗是成功的動(dòng)力,你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。但是最難的一點(diǎn)就是我們好多人經(jīng)不起失敗,。因?yàn)樵谶@些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的。
哈哈?,F(xiàn)在只是比如再比如,,假設(shè)再假設(shè),,夢(mèng)想再夢(mèng)想,。
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
(對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)需求,、發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)的組織和管理,、投資及其效益,、基本結(jié)論等進(jìn)行綜述。)
選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,,800/月+提成1%,。
投資金額分析,每月費(fèi)用分析
1,,房租:5000/月,,付三壓一,20000元
2,,裝修費(fèi),,5000
3,第一次衣服貨款,,20000元
4,,其他費(fèi)用,1000元
5,,員工工資可以在第一月底結(jié),,不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6,余下4000做流動(dòng)資金使用
一,、開幕促銷
二,、衣服的陳列
三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1,、原則:每周都要有新貨上架,,以中檔為主,高低檔為輔
2,、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制
3,、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
一,、項(xiàng)目概況
二,、市場(chǎng)評(píng)估
三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
四,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況介紹
五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
六,、固定資產(chǎn)
七、流動(dòng)資金(月)
八,、銷售收入預(yù)測(cè)(6個(gè)月)
九,、銷售和成本計(jì)劃
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
一,、前言
1,、服裝店名稱和地址
leaf & life 既是服裝店名稱也是我經(jīng)營(yíng)服飾的品牌。
leaf代表低碳環(huán)保,,采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計(jì)源泉,,展示出與時(shí)俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。
life代表生活,,是環(huán)保健康的綠色生活,。注重環(huán)保,倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活,。在喧囂的城市生活中,,擁有那么一點(diǎn)自然,清新而又輕松,。 核心思想:炫色彩 ,、趨時(shí)尚、 重環(huán)保
環(huán)保概念的養(yǎng)成必須從「心」開始,,因?yàn)樾撵`環(huán)保才是萬(wàn)宗之源,,而且環(huán)保不是高調(diào)喊口號(hào),而是與每個(gè)人息息相關(guān)的生活議題,,若能將環(huán)保概念生活化,,成為每個(gè)人價(jià)值觀的一部份,,那么維持環(huán)境的潔凈與美好,,就是每個(gè)人理所當(dāng)然的舉手之勞而已。
店面地址在南通市中南城,,在南通大學(xué)西門,,歐尚超市向東200米
2、負(fù)責(zé)人及其簡(jiǎn)介
店鋪創(chuàng)辦者蔡正文,,20xx年畢業(yè)于南通大學(xué)紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程系,。熟悉銷售服裝的具體流程,有一定的銷售經(jīng)驗(yàn),。
職責(zé):店鋪店長(zhǎng),,向自己負(fù)責(zé)。對(duì)店鋪服飾采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督,,負(fù)責(zé)制定有關(guān)服裝銷售的營(yíng)銷方案,。協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員之間的關(guān)系,,并對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督,。
3,、店鋪的性質(zhì)
店鋪屬于個(gè)體工商戶。
4,、對(duì)所需籌措資金的陳述及優(yōu)惠政策
作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,,創(chuàng)業(yè)的最大問題莫過于資金短缺,不過國(guó)家和當(dāng)?shù)卣疄榱斯膭?lì)大學(xué)生呢積極創(chuàng)業(yè),,出臺(tái)一系列關(guān)于貸款創(chuàng)業(yè)的政策:
ⅰ,、國(guó)家為大學(xué)畢業(yè)生提供的小額創(chuàng)業(yè)貸款是政府貼息貸款,其期限為1~2年,,2年之后不再享受財(cái)政貼息,。大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的小額貸款方式為擔(dān)保、抵(質(zhì))的押貸款,。
ⅱ,、南通市設(shè)立1000萬(wàn)元扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金,南通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金服務(wù)對(duì)象是在校大學(xué)生,,創(chuàng)業(yè)基金實(shí)行政府主導(dǎo),、市場(chǎng)化運(yùn)作,通過擔(dān)保公司擔(dān)保,、銀行發(fā)放形式運(yùn)行,。
ⅲ、南通高校畢業(yè)生(畢業(yè)后2年內(nèi))申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的,,可優(yōu)先登記注冊(cè),,對(duì)限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目允許邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù),。同時(shí),,除國(guó)家限制的行業(yè)外,自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收個(gè)體工商戶登記費(fèi)(包括注冊(cè)登記,、變更登記,、補(bǔ)照費(fèi))、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi),。參加個(gè)私協(xié)會(huì)的,,免收1年會(huì)員費(fèi)。
ⅳ,、南通高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng),,1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi);新辦的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國(guó)家限制的行業(yè)除外),,當(dāng)年安置待業(yè)人員超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的,,可免征所得稅3年,。
5、報(bào)告機(jī)密性陳述
這個(gè)報(bào)告是保密的,,屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn),。該報(bào)告僅供被傳閱者使用,未經(jīng)個(gè)人的同意,,報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的,。
二、計(jì)劃執(zhí)行概述
本人準(zhǔn)備開服裝店的理由:
1,、衣乃生活必需,,市場(chǎng)之大
衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,,有的還可以自己家的,,但人不能不穿衣服,所以在這方面上是肯定有需求的,;隨著人
們生活水平的提高,,人們的審美情趣,都隨之而變,,不僅講穿,,還講究怎么穿,,穿什么樣的,,穿的是否如意;所以穿,,有著很大的市場(chǎng),,每人都必須的;冷靜一下,,市場(chǎng)之大,,競(jìng)爭(zhēng)者,,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,,已有了無(wú)數(shù)的螞蟻,,都在啃著這塊蛋糕。究竟怎樣,,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式,;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。
2,、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則,;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,,在一夜之間,你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,,所以,只要你冷眼觀看,,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),,前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
“沒有失敗的行業(yè),,只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),,但給予我們一處警示,,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店,。 店名:leaf & life
品牌理念:注重環(huán)保,,倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中,,擁有那么一點(diǎn)自然,,清新而又輕松。結(jié)合中西服裝風(fēng)格,,采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計(jì)源泉,,展示出與時(shí)俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。
群體目標(biāo):
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30 歲,,30-45 歲,,45-65 歲,65 歲以上,。
1,、18-30 歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,,總體購(gòu)買金額較多的群體,,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,,時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。
2,、30-45 歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,,是消費(fèi)群體中
購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,,購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,。
3,、45-65和65 歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知,18-45這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求,。我們服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500 元以上,,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,,自由支配的費(fèi)用較多,。商品定品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35 歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎,不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。
三、行業(yè)分析
1,、對(duì)將來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,,受到全球營(yíng)銷大環(huán)境的影響,服裝行業(yè)的營(yíng)銷也得到了很大的提升,,從傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段過度到了現(xiàn)今風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,,開創(chuàng)了一個(gè)全新的營(yíng)銷新模式。就從個(gè)體戶來(lái)說(shuō),,如何制定自己的營(yíng)銷策略在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代中來(lái)鞏固自己的市場(chǎng)來(lái)獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重,。作為一名商人,誠(chéng)信很重要,,所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下,,將我們的價(jià)格合理化,提高我們的服務(wù)質(zhì)量,。為了提供給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn),,不斷完善網(wǎng)站服務(wù),包括在產(chǎn)品檢索中,,專門提供了顧客自己的賬戶,,顧客自己注冊(cè)之后可已進(jìn)入論壇,發(fā)表自己的任何看法,和其他的顧客共同分享,,讓這部分顧客更加忠誠(chéng)于該品牌,,在顧客瀏覽的過程中,實(shí)時(shí)記錄消費(fèi)者瀏覽過的商品,,進(jìn)行搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷排行,,提供給顧客全面的產(chǎn)品信息,幫助消費(fèi)者選擇更適合自己的產(chǎn)品,,網(wǎng)站還提供在線客服,, 隨時(shí)解決消費(fèi)者在購(gòu)物過程中遇到的各種問題, 讓那個(gè)消費(fèi)者獲得 更好的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn),。
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
衣食乃生身所需,,市場(chǎng)之大。 衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。因此服裝行業(yè)在市場(chǎng)上業(yè)越來(lái)越重要,。
(一)競(jìng)爭(zhēng)者:
1、賣場(chǎng)氣氛,,本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店,,其賣場(chǎng)氣氛、購(gòu)物環(huán)境,、服務(wù)態(tài)度,。
2、客流量,,該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶數(shù),。
3、平均消費(fèi)額
4,、營(yíng)業(yè)額
(二)空白市場(chǎng):
服裝業(yè)便于倔起,,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,,在一夜之間,,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,,所以,,只要你冷眼觀看,,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),,前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,。再則,大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)顯示:服裝銷售繼續(xù)保持增長(zhǎng),,銷售額較20xx年同期增加了18.63%,,數(shù)量增長(zhǎng)14.95%。銷售價(jià)格較去年同期上升了3.12%,。服裝消費(fèi)升級(jí),,消費(fèi)者逐漸向較高消費(fèi)層次漂移,服裝消費(fèi)市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰,。
這一切都表明:我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易,,比較有市場(chǎng)。
女性在服裝衣著上的花費(fèi)將會(huì)逐年持久地增長(zhǎng),。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷,、鬧區(qū)等人口集中的地方,但同時(shí),,女性對(duì)服裝的追求與渴望是永無(wú)休止的,,是瘋狂強(qiáng)烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢,。因此,,開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當(dāng)然,,沒有任何事情是絕對(duì)的,,成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營(yíng)銷理念或經(jīng)營(yíng)特色,,是很難與同行競(jìng)爭(zhēng)的,,失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說(shuō)明了女性服裝消費(fèi)力的強(qiáng)大。
從消費(fèi)品類來(lái)看,,女裝(包括裙子,、套裝、上衣等類別)銷售量占到服裝銷售總量的28.96%,,成為最大的消費(fèi)類別,;針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%,是第二大消費(fèi)類別,;童裝消費(fèi)量占服裝消費(fèi)總量的7.71%,;另外,羊絨及羊毛衫和t恤銷售數(shù)量較大,,分別占總銷售量的7.08%和4.25%,。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有t恤、牛仔服和女裝,。
不知在哪里聽說(shuō)過,,女人的錢最好賺了,這其實(shí)是有道理的,。女性平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個(gè)人收入的7.3%,。
因此,我們的服裝店主要經(jīng)營(yíng)女性服裝,,把目標(biāo)定位在女性上,。
(一)規(guī)模:
規(guī)模的含義就是,開大還是開小,,開多大最為合適,。對(duì)于此種營(yíng)方式來(lái)說(shuō),市場(chǎng)需要開
多大就開多大,,并不是有多少錢就開多大,,或想多大就多大。反過來(lái)講,,投資規(guī)模要與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,、技術(shù)條件、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調(diào),。在決定開店規(guī)模時(shí),,可以通過多個(gè)方案的比較分析后再?zèng)Q定。如需要場(chǎng)地多大,、人員多少,、資金投入多少等。
由于我們還沒有具體的研究場(chǎng)地,、服務(wù)人員等因素,,所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位,,可能不會(huì)很大。
(二)消費(fèi)者:
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,,30-45歲,,45-65歲,65歲以上,。
1,、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,,總體購(gòu)買金額較多的群體,,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,,時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。
2,、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,,購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,,因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,,對(duì)新品牌的接受程度較低,。
3、45-65歲:該年齡段的人口在2.7億左右,。該消費(fèi)群體事業(yè)有成,,服裝購(gòu)買欲望一般,但對(duì)服裝有一定的品牌需求,。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,,往往是有夠買欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,,特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴(yán)重缺失,。
4、65歲以上:該年齡段人口在1億左右,,購(gòu)買欲望較低,,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。 本店的消費(fèi)者主要是18歲~30歲的女性,主要為收入中下層次的女性朋友,,她們的收入不高,,可能會(huì)喜歡我們服裝店的服裝。
(一)產(chǎn)品:
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-30歲年齡段的女性群體,,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,,不能過于前衛(wèi),、夸張也不能太落后。
(二)價(jià)格:
因?yàn)楸镜甑南M(fèi)者為收入中下層次的女性朋友,,因此價(jià)位將定在中,、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。
(三)渠道:
渠道的級(jí)數(shù)代表管理的層次,,渠道的覆蓋面積代表管理的幅度,渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu),。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境,,適當(dāng)?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性,并確保渠道費(fèi)用最低,。
由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸,,沒有那么多的管理層次,因此渠道的級(jí)數(shù)很小,??蛻艚裹c(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)及迅速?zèng)Q策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu),扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場(chǎng)變化的組織渠道結(jié)構(gòu),。進(jìn)貨渠道:服裝批發(fā)市場(chǎng)
(四)促銷:
(1)開店時(shí),,可以進(jìn)行買衣服送小掛飾品的促銷活動(dòng),或打折的促銷活動(dòng),。
(2)特殊節(jié)日時(shí),,比如“五一”、“十一”,、“婦女節(jié)”時(shí)進(jìn)行打折促銷活動(dòng),。
服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等,,都需要傳播,,需要服務(wù)人員用語(yǔ)言用行動(dòng)用心去推廣、宣傳,、貫徹,、落實(shí),。
服裝店最近有哪些新貨上架,有哪些款式,,款式的大小,,顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客,以滿足客戶的需求,,最大努力的讓客戶滿意,。
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
由于資金有限,想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目,,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),,需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,,遵循互惠互利,有商有量的原則,,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,,至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,先等店面開起來(lái),,我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書,,為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,,其理由如下:
衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,,有的還可以自己家的,,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),,所以在這方面上是肯定有需求的,;隨著人們生活水平的提高,,人們的審美情趣,都隨之而變,,不僅講穿,,還講究怎么穿,穿什么樣的,,穿的是否如意,;所以穿,有著很大的市場(chǎng),,每人都必須的,;冷靜一下,市場(chǎng)之大,,競(jìng)爭(zhēng)者,,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式,;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,,在一夜之間,你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,,所以,只要你冷眼觀看,,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),,前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè),,只有失敗的企業(yè)”這句話,,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,,我們要想生存,,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:
1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。
2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,人流量大,,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。
4,、交通便利。一般來(lái)說(shuō),,交通便利的話,,客流量自然增大。
5,、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較,。
經(jīng)比較分析店面地址:
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),,步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?,這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,,去摸索,然后再定論目的地,。(店面地址分析,、店面費(fèi)用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題)
租好了店面后,進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,及外觀的第一印象,因此,,裝潢廠商的選擇十分重要,,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求,。屆時(shí),,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。
在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,,都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺,,這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法,。
我要求的裝潢效果如下:
1,、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,!重要的一點(diǎn),,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,,影響到顧客的購(gòu)買欲,!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。
2,、燈光等硬件配備也非常重要的,,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的,!晚上門頭的燈一定要亮,,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,,照射出的衣服也更動(dòng)人,!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的,!
店面裝潢費(fèi)用能省則省,,盡量花小錢做大事,避免不必要的費(fèi)用付出,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。
)
一,、選貨及進(jìn)貨
1、選貨:選樣,,款式,,品牌,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
1.1品牌以雜牌為主,,以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷,、適量,,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),,首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
1.2少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨,。
因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,,給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,!如果進(jìn)入銷售旺季,,三四天就補(bǔ)一次貨!像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,!
二,、進(jìn)貨渠道:
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng),、廣州服裝批
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),,主要負(fù)責(zé)接待顧客,,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,,800/月 提成,,提成為月營(yíng)業(yè)額的1,提高她們的.積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,,800/月 提成1,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。
1,,房租:5000/月,付三壓一,,20000元
2,,裝修費(fèi)5000
3,第一次衣服貨款20000元
4,,其他費(fèi)用1000元
5,,員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6,,余下4000做流動(dòng)資金使用
當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,,這與其它品牌專賣店不同,,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),,把上衣,,裙子,褲子,,套裝等分開陳列,,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配,!量多的款可以用模特出樣,,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,,這不能偷懶,!
1、原則:每周都要有新貨上架,,以中檔為主,,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,,以備日后發(fā)展連鎖,,即模式復(fù)制
3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,,也才會(huì)有回頭客,。顧客的
……………………
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品,,兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,,快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。
為了減少資金投入,直接用靠近公園,,霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位,,剩下租金。
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,,包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來(lái)的店面,,才會(huì)比較貼近自己的想法,。
1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,,在店面的裝潢上一定要下工夫,,給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺,。
2,、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)x元,。
1、選貨:首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,,爭(zhēng)取最小代價(jià),,爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),,選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),直接掛到我們的網(wǎng)上,,低買高賣,。
2、進(jìn)貨渠道:韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),,必須談好物流公司,,建立良好的合作關(guān)系,爭(zhēng)取最低成本,。
創(chuàng)業(yè)初期減少成本,,鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,由我(安陽(yáng)店面裝潢,、開業(yè)收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,,但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁(yè)維護(hù),、到韓國(guó)后進(jìn)貨),、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法。
1,、裝修費(fèi)x
2,、店面擺放衣服,飾品,,小東西等x
3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用x元;
4、員工工資在贏利后的月底結(jié),,暫不算在投資內(nèi);
5,、余下x做流動(dòng)資金使用。
共計(jì):x元
1,、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1),、原則:堅(jiān)持走自己的路線,,網(wǎng)絡(luò)更新要快,如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。
(2),、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,,即模式復(fù)制,。
(3)、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
(4)、方法:
初次來(lái)店的驚喜:免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,,小掛件,,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表,并傳遞我們店的特色,。
增加顧客購(gòu)買的可能:①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),,如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;②利用顧客注冊(cè)信息,以某種借口想顧客發(fā)送郵件,,施以小恩惠,,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;③根據(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
1,、項(xiàng)目名稱:*****休閑服裝店
2、主要從事男女休閑服裝銷售,,服裝以休閑簡(jiǎn)約為主,,進(jìn)門左邊是男裝,右邊是女裝(按中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣男左女右),。
3,、選擇開服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需求的成本較底,,容易進(jìn)入,,容易啟動(dòng),而且自已對(duì)服裝也感興趣,。
經(jīng)營(yíng)理念為廣大年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一個(gè)不同于其它商店的平臺(tái),。在選定行業(yè)之前,我先衡量自已的創(chuàng)業(yè)資金,。因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的總投資有高有低,,每一種行業(yè)都不一樣,根據(jù)本人的實(shí)際能力進(jìn)行投資規(guī)劃,。
1,、商品定位:服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要,又是能引導(dǎo)消費(fèi)者消息趨向的行業(yè),,服裝消費(fèi)成為廣大消費(fèi)者和各階層人士的必不可少的需求,。
2、市場(chǎng)前景:現(xiàn)在,,服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念,,推動(dòng)時(shí)代的進(jìn)步,,款式新穎的服裝前景廣闊。
1,、目標(biāo)群體:18—35歲年輕人為主,。
2、優(yōu)勢(shì):服裝比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)尚,、有個(gè)性,,價(jià)位比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,自身服裝搭配能力強(qiáng),。
3,、劣勢(shì):企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)同類企業(yè)的了解不夠,,沒有足夠的資金按自已的愿望做廣告,。
4、機(jī)會(huì):本縣其它同類服裝店的定價(jià)過高,,本店可以以低價(jià)進(jìn)一些時(shí)尚質(zhì)量可靠的服裝,在假期進(jìn)行大促銷,,吸引大家注意本店,。
5、威脅:在我縣有幾家同類服裝店,,也許還會(huì)有新開的同類服裝店,,最大的威脅是電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊,網(wǎng)購(gòu)的日益流行,。
把握“客流”和“錢流”,,原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,,盡管成本增大,,但成功幾率較高,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?,只要所銷售的商品能滿足消費(fèi)者的需要,,就一定會(huì)有好的業(yè)績(jī)。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后的店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,,所以一定要找個(gè)商業(yè)圈位置好的店面,。服裝店必須開在交通發(fā)達(dá),人口密集,,前景廣闊以及固定人口多,,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛的地方,。
客流量較大的地段有:
1,、縣城商業(yè)中心(鬧市區(qū))
2,、各種車站旁邊
3、各個(gè)學(xué)校門口或附近
4,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)旁邊
5,、大型生活小區(qū)門口
本店擬選址在縣城的步行街,這里人流多,,步行利于客戶進(jìn)店挑選,。
1、產(chǎn)品:由于是時(shí)尚裝,,款式要求新穎,、精致、高雅,、時(shí)尚,,面料較好,突出流行時(shí)尚特點(diǎn),,主要尺寸為1,。55m—1。65m為主,,要求做工精細(xì),。
2、價(jià)格:定位中等消費(fèi)水平,,100—300元/件,。
3、促銷方法:
(1) 店面外面懸掛橫幅,。
(2) 店門口安裝電子屏幕,,滾動(dòng)介紹店內(nèi)服裝信息。
(3) 在本縣的各個(gè)貼吧和網(wǎng)站上,,打促銷廣告,,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用。
(4) 開業(yè)一星期辦一些銷活動(dòng),,如打折,,買一送一,贈(zèng)品及抽獎(jiǎng),,發(fā)放積分卡等,。
每年的幾大節(jié)日,都搞幾次促銷活動(dòng),,換季商品提前一星期成本價(jià)出售,,回?cái)n資金為主。
1、每天早晚兩次大掃除,,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店內(nèi)外干凈衛(wèi)生整潔,。
2、每星期二,、六模特衣服更換一次,。
3、待客必須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真,客戶至上,,多爭(zhēng)取回頭客,。
4、節(jié)約用電,,店內(nèi)全部采用節(jié)能燈,。
5、節(jié)約用水,。
6,、每天須盤點(diǎn)貨物。
本企業(yè)的組織形式是個(gè)人獨(dú)資店
1,、制定好各種完善的管理制度,,并經(jīng)常檢查制度的落實(shí)情況,獎(jiǎng)罰分明,。
2、企業(yè)人員與工作分配如下:
本項(xiàng)目啟動(dòng)資金為10萬(wàn)元(主要是門面的轉(zhuǎn)讓費(fèi),、裝修費(fèi),、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)、廣告費(fèi)及初次進(jìn)貨的貨款等)
原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
當(dāng)今,,隨著女士服裝店市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,,各種風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)模式,、面向人群的服裝店也是五花八門,。市場(chǎng)大,競(jìng)爭(zhēng)也大,,目前女裝市場(chǎng)已初顯供過于求的態(tài)勢(shì),。本文旨在通過此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的訓(xùn)練,,提高大學(xué)生對(duì)于社會(huì),、人文、社交、人際關(guān)系等社會(huì)生活的認(rèn)知能力以及畢業(yè)時(shí)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實(shí)踐能力,。同時(shí),,也想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的女士服裝市場(chǎng)挖掘可競(jìng)爭(zhēng)資源,開辟長(zhǎng)久生存之路,,為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備,。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練;服裝店,;營(yíng)銷策劃,;競(jìng)爭(zhēng)
衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于人類的重要性,。本次,,我們的項(xiàng)目選擇女式服裝店,是因?yàn)榉b行業(yè)是一項(xiàng)永不飽和行業(yè),。服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,,而且自己本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。為什么要選擇女裝呢,?愛美是女人的天性,而女人更愿意在穿著上來(lái)體現(xiàn)自己的美麗,。一句話說(shuō)得好:“女人的衣柜里永遠(yuǎn)都少一件衣服”,,這也恰恰迎合了愛美,愛穿的女性心理,。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下,,各行業(yè)不是那么景氣,加之女裝市場(chǎng)在日趨飽和,,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,要想成功經(jīng)營(yíng)女裝店并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利,是非常不容易的一件事情,。下面,,就我們?cè)诒敬蝿?chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)驗(yàn),包括:服裝店的消費(fèi)群體、風(fēng)格定位,、開店前期準(zhǔn)備,,店面裝修設(shè)計(jì),、貨源批發(fā)市場(chǎng)等方面的角度出發(fā),著重介紹服裝店從市場(chǎng)定位,、店址選擇,、顧客服務(wù)、進(jìn)貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹,,以期使女士服裝店達(dá)到有效經(jīng)營(yíng),。
在定位方面我們考慮了幾個(gè)方案:中高檔的中年女裝、少女裝,、風(fēng)格混搭等,;形式上采取加盟連鎖或自營(yíng)雜牌。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,,參加項(xiàng)目的共有5人,,而且都是女生,這樣就使得對(duì)消費(fèi)者心理把我比較準(zhǔn)確,。為了使學(xué)生操作起來(lái)方便,,盡快了解所要面對(duì)的消費(fèi)群體,最終我們定位于:以自營(yíng)雜牌為主的少女裝系列,。
找商圈位置好,、交通發(fā)達(dá)、人口密集,、地塊成熟,、消費(fèi)力旺盛的店面。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),,加之風(fēng)格定位于少女裝,,所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低,,也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金,。
西安康復(fù)路交易廣場(chǎng)是西北部大型服裝批發(fā)市場(chǎng)之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨,。其次,資金允許可以到廣州,、成都等地選擇進(jìn)貨,。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個(gè)輔助的貨源渠道。
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀的第一印象,,要達(dá)到的裝潢效果:有創(chuàng)意的店名是首要的,,我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌,、燈光(服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光),,如果全部冷光,店鋪雖然亮堂,但給人的感覺慘白不夠溫馨,,衣服會(huì)顯得不夠柔和,。還有壁紙的選擇也很重要,要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙,。
進(jìn)貨要適銷,、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,。進(jìn)貨時(shí),,首先要到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,,然后再著手進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,,進(jìn)貨時(shí)間在每周三周四,,這樣周六上部分新貨,另一部分留著星期天上,,如果進(jìn)入銷售旺季,,三四天補(bǔ)一次貨。節(jié)假日,,提前半個(gè)月備貨,。我們進(jìn)貨的種類主要有:外套、打底衫,、褲子,、裙子。小配件包括:鏈子,、絲巾,。
店內(nèi)貨物的陳列:衣服要品種多,給顧客足夠的挑選余地,,上衣,、裙子、褲子,、套裝分開陳列,。除了店鋪看上去整齊外,也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,。其次是掛板,、模特的穿著很重要,。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,而且此款必須是對(duì)著門口方向,,以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進(jìn)店,,掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費(fèi)者的審美觀,,吸引消費(fèi)者想去試穿,。如果全身搭配的非常好,顧客一試穿,,會(huì)整套買走,。所以搭配很關(guān)鍵,也不失為增加銷售額的有效手段,。
(1)開業(yè)促銷:打折,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng),。
剛開業(yè)的店面,,我們不追求大的營(yíng)銷額,最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝,、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度,、接受我們的銷售價(jià)格,從而起到對(duì)店面宣傳的作用,,爭(zhēng)取較多的回頭客,。
(2)免費(fèi)提供專業(yè)搭配建議。
學(xué)會(huì)用專業(yè)的眼光來(lái)審美,,為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議,。即使顧客的衣服不是在本店買的,也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,,拉近和顧客的關(guān)系,,讓顧客信任我們。
(3)開辟diy設(shè)計(jì)理念,,讓顧客有機(jī)會(huì)穿上自己設(shè)計(jì)的衣服,。
在店面經(jīng)營(yíng)成熟的基礎(chǔ)上,拓展業(yè)務(wù),,給有興趣的顧客提供條件,,為自己設(shè)計(jì)喜歡的服裝并穿上展示。
(4)采用o2o銷售模式,。
當(dāng)今,單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求,。所以,,我們要采取線上線下同時(shí)銷售,。線上“衣衣布舍”店面和實(shí)體店同時(shí)開業(yè)。
(5)采用獨(dú)特創(chuàng)意的送貨方式,。
這個(gè)方式主要是針對(duì)線上銷售而言,,由于我們主要是女裝店,采取帥哥送貨可以增加消費(fèi)者的新鮮感和購(gòu)買樂趣,。
(6)階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段,。
在淡季顧客少的時(shí)候,可以采取買送的方式,,買衣服送小配件,,以此來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲望增加營(yíng)業(yè)額。當(dāng)今,,隨著女士服裝店市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,,各種風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)模式,、面向人群的服裝店也是五花八門,。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中,賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶,。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí),,也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng),,服裝店經(jīng)營(yíng)者需要適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)的需要,,得到更好的發(fā)展。
通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,,以滿足不同消費(fèi)層次的女士服裝消費(fèi)需求,,同時(shí)給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營(yíng)性參考。掌握更多的市場(chǎng)信息,,以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場(chǎng)判斷,,對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)管理模式都有較大的影響,為開店奠定好基礎(chǔ),。