總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇一

一,、銷售淡季

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，年后三,、四月份是x,、x車的銷售淡季，詢問一下x經(jīng)理,，從四月一日到四月十二日,，買了十幾輛車；從四月七日－四月十二日x部買了十七輛車,。

二,、近來網(wǎng)點提車較多，團購車自入保險

x部近來銷售車少一些,，所以網(wǎng)點提車少,；x部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日－四月十二日網(wǎng)點提車九輛,，保險一般不在x城入,；另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系,，自入保險,。

三、修路造成近來x,、x銷車下降,，客戶減少

近來，x路整修,，行車不便,，客戶減少，或是一天不銷車,，x部便派兩個銷售員出外做宣傳,，x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶,，保險業(yè)務(wù)更是無人問津,。

四、一般客戶入險情況具體分析

在銷售員銷車過程中,，x一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個銷售過程,，直到最后，客戶交款定車，其中,，銷售員在售車過程中,，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險：

1,、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后,，很快入保,；

2、有的想入一個月或三個月的,，只為掛牌,，因x險最少也只能保半年的，所以,，客戶只能到車管所去辦理,，或是另想途徑；

3,、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務(wù),，在買車前,，就已定下保險去向；

4,、有的客戶要掛x地方的牌子,，只為省錢，所以不入x城保險,；

5,、有的客戶嫌x保險貴一些，想多家保險比較后再考慮,，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中,，不合理降價所至；

6,、有些客戶也有目前不掛牌子的,，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行,。

7,、有些客戶購?fù)贶嚭螅f是暫時不用s公司去服務(wù),，等一段時間,，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭,，再回s公司保險可能性就小了,。

五、保險提成下降,，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜,，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降,，非常影響銷售員的積極性,。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務(wù),。當x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時,，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次,，竟然把x當成保險公司拉保險的了,，態(tài)度非常不好。無法溝通,。非常尷尬,。

根據(jù)以上原因種種，提出對我的要求和一點見意：

一,、保險業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高,，多向x學(xué)習(xí)，不懂就問,，多與銷售員溝通,，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車,，以增大保險客源,。

二、做一下客戶回訪工作,，看一下保險客戶的'客源多不多,，如何去開發(fā)新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客戶看車,，銷售員就寫一下客戶信息,，事后，就向其客戶購車事宜,，保險客戶是否也能留一下客戶信息,，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。

以上,，是近期保險工作的總結(jié),，不足之處,，請x經(jīng)理指正批評。有望更好的開展x部的保險業(yè)務(wù),。

xxx

二oox年x月x日

電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二

1,、電力設(shè)計院，輕工設(shè)計院,。

2,、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。

3,、招標網(wǎng),、發(fā)改委網(wǎng)、項目網(wǎng),、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站,，如國電商務(wù)網(wǎng),。

4、資源共享,、信息互通,，多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通，便于了解信息與項目發(fā)展,。

5,、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系,。

1,、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系，掌握項目發(fā)展情況,。

2,、通過設(shè)計院與招標網(wǎng)，了解招標信息,。

3,、三次以上到客戶與設(shè)計院那里溝通聯(lián)系該項目主要負責人，理清主要負責人際關(guān)系,。

4,、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況，采取相應(yīng)的措施,。

5,、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系，重大項目一般需要上層關(guān)系來運作,。

1,、如果客戶簽定合同時,，加一些其他東西，一定要弄清價格看是否加錢,，在簽合同,。

2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些,，便于公司供貨準備與運輸,。

3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,，爭取一定比例的預(yù)付款,。

4、知道貨物驗收的主要負責人,，便于驗收簽字,。

1、給客戶安裝調(diào)試后,，找到驗收人與其處理好關(guān)系,，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款,。

2,、對于客戶定期電話回訪了解使用情況，解決客戶問題,，需要的話盡量上門服務(wù),。

3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情,，便于下次購買及介紹客戶,。

電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇三

1。電力設(shè)計院,，輕工設(shè)計院,。這找到信息準確，

2,。通過老客戶介紹客戶或者新建項目,。

3。招標網(wǎng),。發(fā)改委網(wǎng),。項目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績,。 電力行業(yè)網(wǎng)站,。如國電商務(wù)網(wǎng)。

4,。資源共享,。信息互通,。 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展,。

5,。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系,。

1,。電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系。掌握項目發(fā)展情況,。

2,。通過設(shè)計院與招標網(wǎng)。了解招標信息,。

3,。三次以上到客戶與設(shè)計院那里溝通聯(lián)系。該項目主要負責人,。理清主要負責人際關(guān)系,。

4。通過各種渠道了解主要競爭對手的情況,。采取相應(yīng)的措施,。

5,。通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系,。重大項目一般需要上層關(guān)系來運作。

1,。如果客戶簽定合同時,，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢,。在簽合同,。

2。盡量把合同的供貨時間簽的長一些,。便于公司供貨準備與運輸,。

3。付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,，爭取一定比例的預(yù)付款,。

4。知道貨物驗收的主要負責人,。便于驗收簽字,。

1。給客戶安裝調(diào)試后,。找到驗收人與其處理好關(guān)系,，盡快找相關(guān),。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款,。

2,。對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題,。需要的話盡量上門服務(wù),。

3。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情,。便于下次購買及介紹客戶,。

電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇四

1、電力設(shè)計院,，輕工設(shè)計院,、這找到信息準確

2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目

3,、招標網(wǎng),、發(fā)改委網(wǎng)、項目網(wǎng),、同行網(wǎng)上業(yè)績,、電力行業(yè)網(wǎng)站、如國電商務(wù)網(wǎng)

4,、資源共享,、信息互通、多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通,、便于了解信息與項目發(fā)展

5,、充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯(lián)系

1,、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系,、掌握項目發(fā)展情況的

2、通過設(shè)計院與招標網(wǎng),、了解招標信息,、

3、三次以上到客戶與設(shè)計院那里溝通聯(lián)系,、該項目主要負責人清主要負責人際關(guān)系

4,、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況的、爭取相應(yīng)的措施

5,、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系,、重大項目一般需要上層關(guān)系來運作

1、如果客戶簽定合同時,，加一些其他東西,、一定要弄清價格看是否加錢,、在簽合同

2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些,、便于公司供貨準備與運輸

3,、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款

4,、知道貨物驗收的主要負責人,、便于驗收簽字

1、給客戶安裝調(diào)試后,、找到驗收人與其處理好關(guān)系,，盡快找相關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù),，要貨款

2,、對于客戶定期電話回訪了解使用情況的、解決客戶問題,、需要的話盡量上門服務(wù)

3,、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情、便于下次購買及介紹客戶

電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇五

1,、電力設(shè)計院,，輕工設(shè)計院。這找到信息準確,，

2,、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。

3,、招標網(wǎng),。發(fā)改委網(wǎng),。項目網(wǎng),。同行網(wǎng)上業(yè)績。電力行業(yè)網(wǎng)站,。如國電商務(wù)網(wǎng),。

4、資源共享,。信息互通,。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展,。

5,、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系,。

1,、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系,。掌握項目發(fā)展情況。

2,、通過設(shè)計院與招標網(wǎng),。了解招標信息。

3,、三次以上到客戶與設(shè)計院那里溝通聯(lián)系,。該項目主要負責人。理清主要負責人際關(guān)系,。

4,、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應(yīng)的措施,。

5,、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系。重大項目一般需要上層關(guān)系來運作,。

1,、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西,。一定要弄清價格看是否加錢,。在簽合同。

2,、盡量把合同的供貨時間簽的長一些,。便于公司供貨準備與運輸。

3,、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,，爭取一定比例的預(yù)付款。

4,、知道貨物驗收的主要負責人,。便于驗收簽字。

1,、給客戶安裝調(diào)試后,。找到驗收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān),。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù),，要貨款。

2,、對于客戶定期電話回訪了解使用情況,。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務(wù)。

3,、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情,。便于下次購買及介紹客戶。