演講稿具有觀點鮮明,，內(nèi)容具有鼓動性的特點,。在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇一

白酒的銷售,，渠道很重要,，但凡一個經(jīng)銷商做白酒做得好，一定有自己比較擅長的渠道,?？偟膩碚f，白酒銷售的渠道大體有以下幾種：

第一：團購渠道：每年的幾個重大節(jié)日和消費者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動都可以稱為團購渠道,。

要做好團購首先必須要有充足的人脈關(guān)系,。團購渠道的最大優(yōu)點是量大，并且是直接面對終端的消費群體,、利潤率也可以得到最大限度的提高,。作為銷售人員要利用身邊的人脈關(guān)系，來了解潛在的市場比如xx單位過節(jié)需要用多少價位的酒,，xx人馬上就要結(jié)婚了準備用多少價位的酒,。只要有了充足的人脈，就能最大限度的挖掘這些用酒信息,。當然這些信息的挖掘是有一定的基礎(chǔ)的：

1,、酒的品質(zhì)必須有保障

2、朋友介紹,，有些時候比做廣告都有用

3,、懂得適當“舍得”，團購前期需要大量的免費品嘗酒,，這就需要商家要舍得付出,。第二：終端銷售：這里的終端銷售主要是指酒店、飯店的銷售,。終端銷售要注意抓重點市場,，比如當?shù)乇容^高端的酒店，這些酒店往往有一批消費水平比較高的群體,，這也是高端白酒主要做的消費群體,。而如何影響這些群體，就需要用各類的促銷手段和酒店服務(wù)人員的銷售技巧,。據(jù)了解,，只要在比較大型的酒店形成某個品牌的消費氣候，同樣也會帶動比較小的酒店銷售,。

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇二

作為一名新入所的研究生,，我對所里的實際生產(chǎn)并不是很了解，所以，我主要針對企業(yè)產(chǎn)品的銷售方面談一談,。

（1）一個富于創(chuàng)造的企業(yè),，必定有它的理想，正是這個理想向未來顯示出這個企業(yè)在社會的意義,。員工們將從這個理想中看到自己作為集體一員的意義,。這個理想就是企業(yè)的愿景，也是企業(yè)奮斗的目標,。

（2）共同愿景”是企業(yè)中所共同特有我們想要創(chuàng)造什么”的圖像,。當這種共同愿景成為企業(yè)的生命力和人一樣。

（3）技術(shù)性的優(yōu)勢其實技術(shù)因素對代理商的影響很明顯,，往往起決定性作用,，專利技術(shù)、高科技技術(shù)優(yōu)勢是產(chǎn)品差異化和競爭力的根基,。

（4）精確化的功能相同條件下,，功能明確、價值突出的產(chǎn)品,，能很快得到市場認可,，而一些企圖面面俱到、包治百病的招商產(chǎn)品每樣都不突出,，很難吸引廣大代理商,。

（5）利益的保障沒有充分的利益空間，再好的產(chǎn)品,，也得不到市場的認可,。所以，銷售產(chǎn)品最重要物質(zhì)屬性就是高利潤,，很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好,，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤卻非常低,，最終只能自娛自樂,。這也是現(xiàn)在流行超低價包銷模式的主要原因。

（6）易傳播的名字給經(jīng)售產(chǎn)品起個好名字,，是銷售產(chǎn)品下金蛋的第一步,。好名字有幾個要素：簡單、易記,、易傳播,，而且讓人產(chǎn)生共鳴,，符合大眾的信息接受和購買習(xí)慣,。

（7）別致的設(shè)計一個新穎別致的包裝設(shè)計，在銷售過程中的意義和作用，不可估量,。直接在包裝上打上產(chǎn)品主訴,，配合產(chǎn)品人群定位的喜好，極富視覺沖擊力,，優(yōu)秀的包裝設(shè)計是產(chǎn)品成功的重要因素,。可見,，對銷售產(chǎn)品的包裝,，應(yīng)以市場銷售為中心，突破行業(yè)界限和傳統(tǒng)眼光,，大膽借用多個行業(yè)經(jīng)驗,，充分體現(xiàn)包裝訴求化，訴求包裝化”設(shè)計理念,，讓消費者看見包裝后,，直接感知產(chǎn)式很多時候，模式?jīng)Q定出路,。為銷售產(chǎn)品設(shè)計一套新穎而實效的銷售模式,，是吸引經(jīng)銷商注意力的有力武器之一。所以,，在廣告戰(zhàn)時期,，在銷售模式上有所突破和創(chuàng)新的企業(yè)獲得了成功。比如直品的功能和消費利益點,。

（8）創(chuàng)新的模接模式,，無疑是好的銷售模式之一。

（9）典型的傳播傳播不到位,，一切都白費,。”再好的產(chǎn)品,，再好的模式,，如果不能高效傳播，也要失去生命力,。

其次,，對企業(yè)產(chǎn)品進行全方位銷售。

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇三

作為一名新入所的研究生,，我對所里的實際生產(chǎn)并不是很了解,，所以，我主要針對企業(yè)產(chǎn)品的銷售方面談一談,。

一個富于創(chuàng)造的企業(yè),，必定有它的理想,，正是這個理想向未來顯示出這個企業(yè)在社會的意義。員工們將從這個理想中看到自己作為集體一員的意義,。這個理想就是企業(yè)的愿景,，也是企業(yè)奮斗的目標。

企業(yè)的生命力和人一樣,?！肮餐妇啊笔瞧髽I(yè)中所共同特有“我們想要創(chuàng)造什么”的圖像。當這種共同愿景成為企業(yè)全體成員內(nèi)心一種強烈的信念時,，它就成為了企業(yè)凝聚力,、動力和創(chuàng)造力的源泉。

而企業(yè)愿景的實現(xiàn)是建立在平時的腳踏實地,，如何把企業(yè)的產(chǎn)品做好,、做大，成功地推向市場成為實現(xiàn)愿景的基本環(huán)節(jié),。產(chǎn)品在市場上的大量暢銷,，必然要求企業(yè)做好產(chǎn)品的每一步。

首先,，企業(yè)要有自己的主打產(chǎn)品,。所謂主打產(chǎn)品，大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品,，并一一視為寵兒對待,，毫不偏心，這在銷售上無疑是致命的傷痛,。企業(yè)必須立足實際,，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品做為主打角色，集中優(yōu)勢兵力,，成就銷售名品,，主要有以下幾方面來打造產(chǎn)品：

（1）個性化產(chǎn)品在產(chǎn)品品類上具有差異化，這是代理商最希望看到的產(chǎn)品,，有新意才能抓住人,。與眾不同的產(chǎn)品品類或形態(tài)在銷售市場最受歡迎。（2）獨特性成分對于原料成分獨樹一幟的產(chǎn)品,，最容易受到代理商的歡迎,。（3）技術(shù)性的優(yōu)勢其實技術(shù)因素對代理商的影響很明顯，往往起決定性作用,，專利技術(shù),、高科技技術(shù)優(yōu)勢是產(chǎn)品差異化和競爭力的根基。（4）精確化的功能相同條件下,，功能明確,、價值突出的產(chǎn)品,，能很快得到市場認可，而一些企圖面面俱到,、包治百病的招商產(chǎn)品每樣都不突出,，很難吸引廣大代理商,。（5）利益的保障沒有充分的利益空間,，再好的產(chǎn)品，也得不到市場的認可,。所以,，銷售產(chǎn)品最重要物質(zhì)屬性就是高利潤，很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好,，但出貨價卻非常高,，留給代理商的利潤卻非常低，最終只能自娛自樂,。這也是現(xiàn)在流行超低價包銷模式的主要原因,。（6）易傳播的名字給經(jīng)售產(chǎn)品起個好名字，是銷售產(chǎn)品下金蛋的第一步,。好名字有幾個要素：簡單,、易記、易傳播,，而且讓人產(chǎn)生共鳴,，符合大眾的信息接受和購買習(xí)慣。（7）別致的設(shè)計一個新穎別致的包裝設(shè)計,，在銷售過程中的意義和作用,，不可估量。直接在包裝上打上產(chǎn)品主訴,，配合產(chǎn)品人群定位的喜好,，極富視覺沖擊力，優(yōu)秀的包裝設(shè)計是產(chǎn)品成功的重要因素,?？梢姡瑢︿N售產(chǎn)品的包裝,，應(yīng)以市場銷售為中心,，突破行業(yè)界限和傳統(tǒng)眼光，大膽借用多個行業(yè)經(jīng)驗,，充分體現(xiàn)“包裝訴求化,，訴求包裝化”設(shè)計理念，讓消費者看見包裝后,，直接感知產(chǎn)品的功能和消費利益點,。（8）創(chuàng)新的模式很多時候,，模式?jīng)Q定出路。為銷售產(chǎn)品設(shè)計一套新穎而實效的銷售模式,，是吸引經(jīng)銷商注意力的有力武器之一,。所以，在廣告戰(zhàn)時期,，在銷售模式上有所突破和創(chuàng)新的企業(yè)獲得了成功,。比如直接模式，無疑是好的銷售模式之一,。（9）典型的傳播“傳播不到位,，一切都白費?！痹俸玫漠a(chǎn)品,，再好的模式，如果不能高效傳播,，也要失去生命力,。

最后，希望在所有員工的共同努力下,，企業(yè)會一步步走向輝煌,，最終實現(xiàn)企業(yè)的愿望。

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇四

各位銷售主任,、銷售代表：

由于地域,、時間、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天，利用經(jīng)驗交流會,，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍以及我們的服務(wù),，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。

一,，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海進修,，富和尚惰性十足,，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果,。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁,，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,，攤點式的卻一天不如一天,，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅,，有的專賣店火，等等,，說不上原因,。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收,，一脈相承,。等捷徑走,，等模式套,，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間,，辦事處搬家,，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額,、分期評價,，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理,、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店,，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù),，多少串腳印

二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售,，但同樣要量化,，我想，某一時期,，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入,，經(jīng)銷商的配合,，等等，但我覺得這些,，這和同類競品比都有共性,，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù),。

今年三月,，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期,，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進行了門檢,。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進行六項大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列,、輔助品狀況,、客情狀況、促銷適合度,、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查,。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然,，更重要的是,，它不僅是考評某一個人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向,。當然,，直觀量化卡現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實,。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法,，增進服務(wù)的績效,，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持,、品牌陣地,，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,，結(jié)果是雙贏,。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的新兵，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會,，向有經(jīng)驗的前人請教,。埋頭拉車，也要抬頭看路,，方向不清時,，還要請人指路。一段時間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中,，我們所做的是不是流于形式，過于簡單,，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心,，又有沒有偏離公司本來的要旨。

有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道,，吃飯時,，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩。他說,，不是,，他問過小孩,。在小孩眼里,，餐桌太高，夠不著,，被大人抱著又不舒服,，而餐桌下面正好，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的,，就這么簡單。因此,，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時,，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具,，不好玩，但受用者都一樣,，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者),。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動一點腦子,，多添一雙眼睛。

四，創(chuàng)造好你的小氣候

一個人新進一個群體,，起初處處新鮮,，活力四射。隨著時間的推移,，卻有了成長的煩惱,。因為感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責(zé)不清,，變得渾身惰性,。

有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈,，都管用,，但每到晚上，還是漆黑一片,。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮,，都在想：干嗎要我先亮，我亮了,，照亮了房間也照亮它,，我神經(jīng)!(當然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮,、誰后亮或一起亮)天長日久,，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣,，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在,。寓言到此為止，聰明的你,，還可以往下編,，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹,，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個團隊,，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想,，有沖勁,，都深知：要進步，就必須比別人快半拍!

人雖有差異,，但基本觀念是相通的,。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個家庭,，每個成員都勇于并且坦然地接受一些無情的管理,，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力,，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的小氣候,。

五，下面是些很散的問題,，我想請銷售代表們留心并和我一起做,，好嗎：

在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書,、宣傳畫嗎?

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇五

一,、個人簡歷

1、加入公司三年零兩個月的時間,。

2.加入公司之前,，在北京__科技有限公司品保部門擔(dān)任ipqc，大學(xué)畢業(yè)實習(xí)了幾個月,，只有這一份工作經(jīng)歷,。收獲談不上，也不知道到底學(xué)會了什么,，如果非要談收獲,，那么就是認清了，一個人在自己年輕的時候,，不應(yīng)該過安逸的生活,，不甘于平凡，要改變自己的命運,，但需要一個好的平臺和行業(yè),。

3.加入公司三年多的時間：

經(jīng)歷過的項目有7個。第一個,，泊瀾峰。前期主要是處于解決老客戶的手續(xù)問題,，在這期中,，很好的鍛煉了自己解決客戶問題的能力，也擁有了一顆強大的內(nèi)心,。后期平賣了20套左右的房子,，在新人當中，業(yè)績算是不錯的,。第二個,，未名1898.經(jīng)歷過裂變重組，1898的一期開盤,，可能項目被很多人不認可,，也有很多的質(zhì)疑，在銷售中遇到過很多困難，但經(jīng)過我們整個項目銷售團隊,，把1898賣得風(fēng)生水起,，知名度打開了，信心更足了,，銷量曾一度領(lǐng)先香河,。第三個，青年匯,。歷經(jīng)的是青年匯項目的尾盤結(jié)盤工作,。所剩房源都是頂天立地的樓層跟相對來說不好的戶型，用了10多的時間去結(jié)了尾盤,。第四個,，彼岸城。一個本是回遷房的項目,，一個無人問津的樓盤,，從不熱銷到熱銷，到?jīng)]有攻堅就結(jié)盤,。第五個,，紫辰悅府。排號兩個月左右,，經(jīng)歷了開盤的大賣,。第六個，晨汐晨熙,。以號冠的身份參加開盤大賣,。第七個，京漢君庭,，一個新的戰(zhàn)場,。

經(jīng)歷過的活動有很多。公司成立三四五六周年慶典,，天津都市生存訓(xùn)練營,、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團攀巖天門山,、白河峽谷負重拉練,，11、12,、__年的大型年會活動,，12、__年的六星級心態(tài)的培訓(xùn),，__年銷冠是怎樣煉成的演講活動,，__年黃埔軍校訓(xùn)練第一季,。

取得的業(yè)績：__年2月以一名置業(yè)顧問的身份加入公司，__年11月,，晉升成為一名優(yōu)秀的帶組主任,，__年4月，晉升成為一名優(yōu)秀的銷售主管,。曾在__年12月-__年3月,，作為公司銷售部業(yè)績前十名遠赴泰國普吉島之旅，作為帶組主任時,，帶的銷代小組連續(xù)幾次獲得優(yōu)秀小組,，作為主管期間，所帶的主任小組,，業(yè)績將近一半的時間是最高的,，培養(yǎng)出4名帶組主任。

4. 對銷售經(jīng)理的認識：

銷售經(jīng)理,，顧名思義就是項目銷售的最高決策者,，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計劃，對公司負責(zé),，對銷售主管,、主任、銷代負責(zé),。他是連接公司與項目的重要樞紐,。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：

1.對公司下達的銷售指標擔(dān)負直接責(zé)任，對開發(fā)商的回款計劃完全負責(zé),。

2.將總銷售任務(wù)分解,，下達給本項目的銷售主任，制定每月的銷售紅線,，督導(dǎo)其完成,。

3.匯總上報項目日、周,、月,，階段性銷售總結(jié)報告。

4.協(xié)助,、指導(dǎo)項目銷售主管的日常管理工作。

5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部與其他部門之間的具體工作,。

6.負責(zé)本項目銷售主任的相關(guān)培訓(xùn),、考核工作。

7.特殊客戶的銷售接待,，問題的處理與跟蹤,。

8.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按日上報并去督促,。

9.負責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準確把握項目經(jīng)營方向,，明確項目整體營銷方案,。

10.根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案。

11.對本項目銷售主任,、銷售代表人數(shù)的配比完全負責(zé)

12.保證本項目銷售主任,、銷售代表的戰(zhàn)斗力。

13.完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

5.一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的重要三點

1.心態(tài)：心態(tài)是決定一個人做事是否能成功的基本要求,。作為一名項目經(jīng)理，勢必會遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力,，來自于公司的,，項目的，銷售人員的,，當面對這一切時,，良好、積極,、樂觀的心態(tài)是必要的,。如果沒有一個良好的心態(tài)，會影響全局,。

2.責(zé)任心：作為一名項目經(jīng)理,，在整個項目中，可以說是最高領(lǐng)導(dǎo)人,，如果沒有一顆強烈的責(zé)任心,，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣,。只要有強烈的責(zé)任心,，才能把潛能發(fā)揮到最大。

3.執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個人做好事情的根本,。作為一名項目經(jīng)理,，首先要對公司的企業(yè)文化充分認可，對公司未來的發(fā)展要認可,，緊跟公司發(fā)展的步伐前進,，擁護公司的發(fā)展方向，擁有共同的價值觀,、人生觀,，對公司所下達的任務(wù)、要求,、指令,，必須做到服從,，按著公司的發(fā)展方向去做事。

6.個人競爭優(yōu)勢：

1,、對公司的企業(yè)文化充分了解并認可,。

2、對公司的發(fā)展方向充分認同,。

3,、經(jīng)歷過七個項目的銷售工作，工作經(jīng)驗豐富,。

4,、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到哪里哪里亮,，消極的人像月亮,，初一十五不一樣”。在任何時候,，任何情況下,，我一直是一個積極向上的人，一直以一股正能量感染著我周邊的人,。

5,、強烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做,。只要想,，并做了，就會有希望,。如果不想,，及時給你這個平臺，也不一定會做的盡善盡美,。

以上是我的競選稿,，當聽到要競選經(jīng)理的時候，說實話,，內(nèi)心很激動也很緊張,。激動的是自己終于可以有機會站在這個平臺上去向更高的平臺去跳躍。緊張的是因為自己平時做的還不夠,，怕與這次機會失之交臂,。對于這次競選，或許我沒有十足的信心能夠成功,，但我有的,，是十足的渴望。我希望自己可以有這么一個平臺能夠讓我有機會去更高,、更快的提升自己,。

3年的__式工作與生活，我覺得我已經(jīng)與她融為一體了,。此時此刻,，站在這里，太多要感謝的,，但今天,，我特別想感謝的人是我自己，感謝我當初選擇了__,。如果時光倒流,，我想我會更早的加入__。因為我喜歡這里,！

對于今天在場的所有人,，我都要說一聲謝謝！謝謝你們今天的指導(dǎo),，讓我對自己有一個更清晰的認識,，也更明確了我未來努力的方向。我想說,，成功路上,，有你有我，我們一起開辟__時代,！加油,！

匯總上報項目日、周,、月,，階段性銷售總結(jié)報告。

4.協(xié)助,、指導(dǎo)項目銷售主管的日常管理工作,。

5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部與其他部門之間的具體工作。

6.負責(zé)本項目銷售主任的相關(guān)培訓(xùn),。

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇六

各位同事：

大家好,！

謝謝大家的支持。優(yōu)秀的團隊來源于客戶的認可和大家的認可,。那么,，怎么算是一支優(yōu)秀的球隊呢？我個人認為應(yīng)該做到以下幾點：

第一,，同事之間要密切配合,，充分發(fā)揮個人優(yōu)勢；在一個團隊中,，每個成員都有自己獨特的優(yōu)勢和長處,，比如有的做銷售很好,，有的在展示中做藝術(shù)，有的擅長統(tǒng)計等等,。只要我們盡最大努力,，互相幫助，密切合作,，我們就能把工作做得更好,；

第二，總結(jié)經(jīng)驗,，分享給大家,；在我們正常的工作中，每一個銷售過程都是一種體驗,。銷售成功與否,，值得一起探討。把銷售經(jīng)驗傳遞給其他同事,，學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗和技巧,，總結(jié)分析失敗的原因，吸取教訓(xùn),，為下一步的改正做準備,。我們可以互相學(xué)習(xí)，共同進步,；

第三,，同事之間要互相信任，互相鼓勵,；在一起工作難免會出現(xiàn)矛盾,，所以要經(jīng)常交流溝通，交換意見和建議,，互相信任和鼓勵,，個人的成長也是團隊的成長。

任何一個團隊只要做到以上三點,，我相信他們一定會給公司帶來更好的銷售業(yè)績,，團隊業(yè)績也是個人綜合能力的體現(xiàn)。我堅信,，只有從團隊的利益出發(fā),，與同事相處融洽，相互理解,，相互學(xué)習(xí),，相互支持，才能給公司帶來更好的業(yè)績，更好的鍛煉和發(fā)展個人能力,。

謝謝大家,！

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇七

尊敬的各位來賓：

大家下午好！

很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才xx總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道，今年xx月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下兩個方面和大家分享下：

（1）銷售構(gòu)成。

目前公司的銷售主要有四大塊：xx,、xx,、xx和xx。其中xx占20%,、出口占xx%,、xx占xx%、國內(nèi)銷售占50%,。

（2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝,！

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

春節(jié)即將來臨,，借此機會向諸位拜個早年,，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!

此時此刻，除了祝福,，我最想說的還是感謝,，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺!感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!

xx年過去了,，在這一年,，我們努力過、奮斗過,，有歡笑,、有痛苦，有失意,、也有成績,，對今天來說，那些都已經(jīng)成為了過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。

新的一年里,，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓(xùn),，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。過去的xx年,，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗,，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了,。

又一年的實戰(zhàn)鍛煉,，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化,、規(guī)范化的管理也更加合理,。今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵,，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵,，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待,。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇九

尊敬的xxx：

大家好,！

我是xxx,，很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個競聘的機會,，我這次將要競聘的崗位是銷售主管。我來競聘這職位,，是有很大的信心的,。我也希望各位領(lǐng)導(dǎo)可以看到我的優(yōu)勢，能夠讓我成功的競聘上,。

我在公司工作做銷售有整整x年時間了,，我在開始的銷售成績不是很好，甚至是墊底的,，但是在經(jīng)過這些年的鍛煉,，我的銷售能力越來越強，我的銷售業(yè)績在整個公司里是很不錯的,，有長達幾年都是銷售的冠軍,。我取得的這些成績是我努力得來的，是我不斷去學(xué)習(xí)得到的,。之前其實一直就希望自己能夠有升職的機會,，之前之所以沒有競聘上，也是因為自己還沒有想好坐上主管一職該如何做,，雖然有這樣的抱負,，但是內(nèi)心對自己還是有些不太自信的?？墒俏乙呀?jīng)錯過好幾次了,，這次我不想再錯過了，我的能力擺在那,，明明還能有更好的一個平臺展示,，那我就不能在失去，我渴望自己的能力得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識,，心得體會范文更希望自己在公司站的更高,，才不枉自己多年那么的努力。

我憑借著自己x年的銷售經(jīng)驗,，以及參加過無數(shù)次的銷售競賽,，我都取得很好的名次，這些成績足夠我擔(dān)任上銷售的主管這職位,。我對銷售有我的一種特別的感情,，大學(xué)時學(xué)的就是銷售專業(yè)，畢業(yè)以后我就一直做得銷售,，而且在學(xué)校里的時候,，我也會去做銷售的兼職，所以我覺得自己有足夠的經(jīng)驗,，對銷售也有我自己的一個理解,。在公司的這些年,，我更是積累了很多的經(jīng)驗，不管是銷售技巧,，還是銷售語言,，我都有自己的一套方法。目前我在公司的能力也已經(jīng)得到大家的肯定加認可,，平時的工作我也時常利用自己的優(yōu)勢去幫助大家,，我相信自己可以團結(jié)起整個銷售部，帶領(lǐng)銷售部的員工把公司的銷售成績做的更好,。

銷售讓我變得更優(yōu)秀,，現(xiàn)在這個優(yōu)秀的我一定能勝任主管一職，把公司的業(yè)績在做上去,，為公司帶來更好的利潤,。那么我希望各位領(lǐng)導(dǎo)可以把這個機會提供給我，我想我不會辜負這機會的,，一定會珍惜這個上升的機會,，真正的讓我們的公司獲得更多的效益。在此先感謝領(lǐng)導(dǎo)聆聽我的競聘演講,，望最后自己有榮幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)投的票,，心中感激不盡。

謝謝大家,！

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己,、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕,、妙語連珠,、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,，當我聽說公司要舉辦這次活動時,，我猶豫過、膽怯過,、也激動過,，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己,、提升自己,，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺,。

今天我演講的題目是：《激情六月,，奧康我想對你說??》

匆匆的六月,，激情的六月。六月,，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,，更是難忘的日子——因為六月是你的生日。

奧康,，在這忙碌卻又快樂的六月里,，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里,，我深深的祝福你,，愿你越走越遠，夢想越來越近,，因為我們堅信：“夢想是走出來的” ,。

還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解,，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,，在人們心中質(zhì)量是杠杠的,，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變,，滴水之恩當涌泉相報,，我無以為報,，愿我的點滴經(jīng)驗總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧,。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)驗總結(jié)一下：

首先,，不打無準備之仗。

當我們推銷一個新產(chǎn)品,，我們必須對它的性能,，特色、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握,，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分,，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道,。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員,，其實遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤,，既腦勤,、眼勤、耳勤,、口勤,、手勤,、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤,，我只是做到了每次輪到自己休息的時候,，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù),。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員,，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況,，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧,，因為只有博采各家之長,，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情,。但在現(xiàn)實中,，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容,，要言語主動,。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度,，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響,。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做,。所謂精誠所至,，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲,，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益,。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源,，對銷售業(yè)績的幫助不可小視,。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要,。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙,，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛,。當然,，我們不能做違法的事,，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當我們在做促銷員的時候,，也可以使用類似方法,，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧,。特別是對一些非常有意向購買的顧客,，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙,。一來表明我們確實很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便,，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點點小實惠,，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病,。

然后：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水,，不當機立斷。根據(jù)經(jīng)驗,，在銷售現(xiàn)場,，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力,，最終都為了銷售產(chǎn)品,。所以，只要到了銷售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車，嘗試締約,。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來,，好嗎？”如果一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困

難了,，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤,。

最后：送君一程

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多,。因此我們在做銷售員的時候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,，這將會給我們帶來豐厚的回報,。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠的告別,，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口,。有時候,，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節(jié)假日,、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,，相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客,。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧,，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件,，我相信只要我們大家每天多努力一點點,，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影,！最后,，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康,，生日快樂,！

謝謝大家！

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好,！

回顧本店以往取得的成就自然離不開諸位同事的支持，作為本店的店長讓我對目前取得的銷售業(yè)績感到十分滿意,，但我也明白工作的不易以及銷售過程中產(chǎn)生的壓力，因此在我接手店長一職以來始終為了銷售業(yè)績的提升而努力著,，在肯定過去成就的同時也要及時認清當前銷售工作中的不足才行,。

首先銷售工作中的努力以及本店效益的提升無疑是值得肯定的，這意味我們能夠認識到市場競爭帶來的壓力并不斷改進自身的工作方式,，而且對于客戶開發(fā)以及新員工培訓(xùn)方面也付出了不少努力,，事實上這兩方面的重視也讓我們在銷售工作中取得不小績效,，畢竟對于店面經(jīng)營而言客戶的感受自然是放在首位的，能夠在工作中為客戶著想并為對方推薦合適的商品也意味著我們抓住了重點,，之前舉辦的促銷活動也是基于提升本店客戶數(shù)量的目的而進行的,，事實上通過活動的效果可以得知我們的做法是十分正確的，另外對于新員工的崗前培訓(xùn)也能夠幫助他們盡快適應(yīng)銷售工作從而更好地為客戶服務(wù),。

其次我們也得反思銷售工作中的缺陷并盡快改正才行,，雖然我們能夠重視客戶的作用并付出了相應(yīng)的努力，但是相對于同行的做法來說我們還是做得遠遠不夠的,，畢竟選擇從事銷售工作自然需要意識到市場競爭究竟有多么激烈,，更何況我們附近也有著不少相同類型的店進行競爭，這便需要我們搶占市場份額并在不斷改進自身的工作方式才行,，有著這份積極進取的心態(tài)才不致于在今后的銷售工作中落后于人,。

為了打開目前的局面并在今后的工作中取得更好的績效，我們應(yīng)該要加強對市場的調(diào)查從而了解客戶的潛在需求,，平時也可以多學(xué)習(xí)其他店的做法從而改進自身存在的不足,，須知想要在工作中有所成就往往需要永不滿足的心態(tài)，在愛崗敬業(yè)的同時也要采取正確的工作方式才能有所成就,，因此在后續(xù)的工作中應(yīng)該重視對銷售技巧的學(xué)習(xí)并加深對客戶的理解,，除此之外也要注重營銷手段的運用從而取得更好的宣傳效果，相信集結(jié)我們這么多人的努力定能在往后的銷售工作中取得更大的成就,。

作為集體的一員自然明白每名員工在銷售工作中的努力都是缺一不可的,，因此大家要謹記自身職責(zé)的重要性并保持積極進取的心態(tài)，也請大家在工作日期間為了店面的經(jīng)營而努力從而獲得更好的銷售業(yè)績,。

謝謝大家,！

銷售演講稿主題 銷售演講稿15分鐘篇十二

各位：

白酒的銷售，渠道很重要,，但凡一個經(jīng)銷商做白酒做得好,，一定有自己比較擅長的渠道?？偟膩碚f,，白酒銷售的渠道大體有以下幾種：

第一：團購渠道：每年的幾個重大節(jié)日和消費者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動都可以稱為團購渠道。

要做好團購首先必須要有充足的人脈關(guān)系,。團購渠道的最大優(yōu)點是量大,，并且是直接面對終端的消費群體、利潤率也可以得到最大限度的提高,。作為銷售人員要利用身邊的人脈關(guān)系,，來了解潛在的市場比如xx單位過節(jié)需要用多少價位的酒 ，xx人馬上就要結(jié)婚了準備用多少價位的酒。只要有了充足的人脈,，就能最大限度的挖掘這些用酒信息,。當然這些信息的挖掘是有一定的基礎(chǔ)的：

1.酒的品質(zhì)必須有保障

2.朋友介紹，有些時候比做廣告都有用

3.懂得適當“舍得”,，團購前期需要大量的免費品嘗酒,，這就需要商家要舍得付出。第二：終端銷售：這里的終端銷售主要是指酒店,、飯店的銷售,。終端銷售要注意抓重點市場，比如當?shù)乇容^高端的酒店,，這些酒店往往有一批消費水平比較高的群體,，這也是高端白酒主要做的消費群體。而如何影響這些群體,，就需要用各類的促銷手段和酒店服務(wù)人員的銷售技巧,。據(jù)了解，只要在比較大型的酒店形成某個品牌的消費氣候,，同樣也會帶動比較小的酒店銷售,。