光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，2010年淘寶成交額超過4000億元,，而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，優(yōu)秀的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢,，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時(shí)間,，到商場逛、挑,、試,。從各個(gè)方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等，勞心勞力,，相對(duì)于網(wǎng)購,，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了,，價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠,。可謂既省時(shí)間,，又省金錢,。

1. 目標(biāo)市場：男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場,。但是相比較女性而言,，男性市場的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端,。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。

2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位,，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營,。

1. 銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式,。

（1） 實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元，城郊的門面租金相對(duì)較低些,。

（2） 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

公司簡介：我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司,。以潮流為主打,，設(shè)計(jì)流行衣服，主銷年輕人的服裝,，面向在校學(xué)生,。公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面,，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人,，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。

中國講究衣食住行,，穿著打扮這一方面必不可少,，加上中國人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招,，在校大學(xué)生年年增加,，他們的消費(fèi)市場也不小,。

1,、基本消費(fèi)

出賣我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝，要新穎,，趕得上時(shí)代潮流,。

2,、特殊訂貨消費(fèi)

對(duì)于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色,，加配個(gè)性的圖案,、飾品、文字等,，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝,。

對(duì)于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材,，體型訂做,，布料、款式,、顏色都隨意搭配,，例如班服定做、情侶服裝等等,。

因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生,，并沒有太多的資金來進(jìn)行投資,，首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建，再過一年根據(jù)銷售成績和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣（重點(diǎn)是大學(xué)）,，在大學(xué)市場推廣成功之后面向其他市場。

第一,、二年,，我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，一步步打響名氣,。例如代理班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn),，其次我們的商店在開始階段要打價(jià)格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生,，其他市場也是這樣,。

a)在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡單點(diǎn)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

b)產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要,，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理,，在這方面要下功夫,。

c)尋求學(xué)校代理，推廣我們的產(chǎn)品,。

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn),。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

第一章網(wǎng)店概要

三,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)(愿景)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效,、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活,。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

3,、進(jìn)度安排：

第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

第五個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

貨倉，都能及時(shí)快捷的`將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。脫離淘寶設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站,。

第二章市場分析

21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代,。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達(dá)到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，一個(gè)好的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

當(dāng)代社會(huì),，隨著中國改革開放的深化,，城市越來越大，工作越來越晚,，交通越來越繁忙,，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個(gè)途徑只會(huì)越來越深化，越來越被更多的人采用,。

一,、swot分析方法對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分析如下：

網(wǎng)店優(yōu)勢(s)：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑，試,，買幾個(gè)動(dòng)作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來說,，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等,，勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購,，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,，除了不能試穿,，全部搞定，可以安心等待衣服上門,，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),，人員，廣告等等成本的均攤,。)可謂既省時(shí)間,，又省金錢。

同時(shí)令顧客擔(dān)憂的依然是信譽(yù)問題,，因此我們的營銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購物,，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

網(wǎng)店劣勢(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在管理,、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期,，這一點(diǎn)要牢牢把握好,。

市場機(jī)會(huì)(o)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。經(jīng)過我們對(duì)市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

市場威脅(t)：網(wǎng)上購物市場很大,，同行競爭較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時(shí),，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場概況,。

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

的細(xì)分市場是20—35歲的時(shí)尚男士，這一類消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的款式,，也更加熱愛于上網(wǎng)搜索最新的時(shí)尚男裝,。相對(duì)于中年男性需要品牌西服的特點(diǎn)，他們的需求更加彈性化,。

一,、有無行業(yè)壟斷

無行業(yè)壟斷

二、主要競爭對(duì)手情況

公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競爭對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,，他們對(duì)網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙,，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展,。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利,。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好,，服裝質(zhì)量關(guān),，讓顧客得到滿意的性價(jià)比，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置,。

三,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者,，在網(wǎng)店運(yùn)營的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳,，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上,，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作,，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上,、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者logo,。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆，同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣,。并且隨時(shí)提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,。

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

在追求時(shí)尚、獨(dú)特,、新穎的時(shí)代,，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫,，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費(fèi)理念,，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來說,，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí),。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚,，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大,，市場前景很廣闊,！

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放,、思想活躍,、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn),，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成,。這一時(shí)期,，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,，在做任何事情時(shí),，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個(gè)方面：

1,、愛情,。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人,，是時(shí)尚的首選追隨者,，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入,，往往處于非理性狀態(tài),，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴,，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源,。

2、親情,。作為親情禮物,，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),，更講究一種實(shí)惠和情調(diào),，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì),，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。

3,、友情,，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā),，同學(xué)情誼,，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍,。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng),，貴重與否并不重要,，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界,，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品,，寒暑假禮品,。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開發(fā),，對(duì)一些人來說,，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松,、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工,，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?。?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

diy創(chuàng)意服裝店,，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,，在這里,，相信你的衣服是獨(dú)一無二的.！

主要設(shè)備：電腦,、打印機(jī),、燙畫機(jī)，掃描儀

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,，電腦一臺(tái)3000（已有）,，打印機(jī)（六色）一臺(tái)700，燙畫機(jī)一臺(tái)2500,，掃描儀一臺(tái)800,，電腦桌100，設(shè)備放置長桌200,，風(fēng)扇80,，飲水機(jī)50，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜）,，熱轉(zhuǎn)印紙a3,，5元每張，a4 3元每張,，畫筆0.9元,。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500,。

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50,，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做）日常流動(dòng)資金3000。

資金來源：自己打工掙錢,，加上找合伙人投資,。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對(duì)投資會(huì)較少一些）

在大學(xué)城周邊,，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%,。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%，600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%,，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景,。

大學(xué)城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%,，女占63%,。

（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段,，15—20的占37%,，21—25的占62%,，25以上的占1%,。

（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支,，30—50的占24%,，50—100的占34%，100—150的占27%，150以上的占15%,。

（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占88%,，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%,，可愛甜美的占9%,。

（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%。

（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的（可多選）,，追求新穎時(shí)尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%,。

（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%,，動(dòng)漫人物的占26%,，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%,。

（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性diy服飾,，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%,，無所謂的占11%,，不愿意的占1%。

（9）調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種,，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%。

（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的diy個(gè)性服飾的價(jià)格,，30以下的占12%,，30—50的占47%，50—100的占25%,，100以上的占4%,。

（11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%,，杯子的占53%,，鞋子的占49%,，其它的占23%（飾品，絲巾,，襪子,，披風(fēng)等等）

（12）消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見

調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對(duì)diy服飾感興趣的女生居多。

（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21—25歲,。

（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50—100元,。

（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。

（5）消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾,。

（6）消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚,。

（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。

（8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣,。

（9）消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾,。

（10）消費(fèi)者能接受的diy服飾的價(jià)格大都是30—50元。

（11）消費(fèi)者大都想在服飾,、杯子,、帽子、鞋子,、飾品、絲巾,、襪子,、披風(fēng)等物品上diy。

（12）消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見：價(jià)格要合理,、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化,、要體現(xiàn)個(gè)性,、要可以自己動(dòng)手制作、要簡單時(shí)尚等等,。

由調(diào)查問卷可得,，大學(xué)城市場，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場,，有很好的前景！

對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說,，每年都有兩次長時(shí)間的假期,，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對(duì)于diy創(chuàng)意服裝店來說,，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長袖秋衣,，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營業(yè)要處于淡季,，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假,，也就是說有五個(gè)月的旺季營業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來說,，要想贏利,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計(jì)劃,。初步計(jì)劃,，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印,，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),，diy杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等,！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的,，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪,，品牌知名度較高,，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店,，主營往年或折扣品牌商品,，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者,，因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚?。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場的很大比例,，由于投入成本低廉,，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多,，主題比較豐富,，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭,，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷,，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性,，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn),，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,，市場競爭激烈,，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多,，雖然存在服飾個(gè)體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”,，陳列和庫存比例較小,，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存,，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大,。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意,，在于個(gè)性,，在于獨(dú)一無二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，獲得成功,！

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶,，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi),，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用,。

2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求,，結(jié)合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務(wù)。

3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào),、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式,。另外,，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng),，注重人與人之間的口碑相傳,！

4、營銷隊(duì)伍：一人負(fù)責(zé)接單與銷售,，另一人負(fù)責(zé)服裝印制,！

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來越高。社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡簡單單的保暖了,，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小,，盈利的金額可觀,，并且資金回收較快。

但是這個(gè)行業(yè)競爭力很大,，猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,。

我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性,，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體。而且她們有很強(qiáng)的購買欲,，并且時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

商品定品，由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18—26歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚,、新穎、前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的.服裝生產(chǎn)廠家。

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì),，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無二,，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。

同時(shí)我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時(shí)尚,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保,。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì)，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高,。因此,，定制服裝店更適合思想前衛(wèi),、能迅速消化吸收流行趨勢,、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,，也可根據(jù)喜歡的面料,，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法，通過溝通,，使想法成真,。所以,，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身,、設(shè)計(jì),、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟,。

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

1.捕捉前沿信息

一件服裝產(chǎn)品是否有忠實(shí)的消費(fèi)群體,與該產(chǎn)品所給予人們的印象有密切的關(guān)系,，包括產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、銷售方式等,，更重要的是每一次發(fā)布的產(chǎn)品都要有新的亮點(diǎn)，提升服裝產(chǎn)品的層次,，且符合當(dāng)下社會(huì)趨勢,。但無論是服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是工藝都能很快被競爭者所仿效,因此,要想超越對(duì)手,就要不停地創(chuàng)新。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的主要手段就是加強(qiáng)對(duì)流行元素的捕捉和掌控,。服裝的流行與當(dāng)前很多的事物是相聯(lián)系的,，包括文化思想、流行藝術(shù)等,，而每年由專門機(jī)構(gòu)發(fā)布的有關(guān)服裝色彩,、款式、面料等資訊,，更有助企業(yè)于掌控流行趨勢,，從而增強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，確保產(chǎn)品走在時(shí)尚的前沿,。

2.鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師創(chuàng)新

設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力成為服裝企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在,受到企業(yè)的重視,。它與材料、設(shè)備等資源的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化管理不同,更趨向于彈性化的管理,。企業(yè)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意設(shè)計(jì)突出的是產(chǎn)品的個(gè)性和精神層面的表現(xiàn)，在設(shè)計(jì)理念上在追求藝術(shù)性和規(guī)范性同時(shí),要有大膽突破,。這就要求設(shè)計(jì)師有足夠的信息捕捉和整合能力,，良好的協(xié)調(diào)、配合其他資源的能力,，并能結(jié)合自身的創(chuàng)造性心智來塑造服裝產(chǎn)品的屬性,制造出能夠符合企業(yè)定位要求和滿足人們的需求產(chǎn)品,。服裝企業(yè)要從多方面激勵(lì)設(shè)計(jì)師，使揮他們充分發(fā)創(chuàng)意思維,，利用全新的設(shè)計(jì)視角來進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新,，讓創(chuàng)意設(shè)計(jì)保持可持續(xù)發(fā)展。

材料是服裝構(gòu)成的基礎(chǔ)，是服裝產(chǎn)品由理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品的關(guān)鍵物質(zhì)要素,，因此追蹤與原材料有關(guān)的信息,、采購渠道和服裝材料的管理等活動(dòng)對(duì)服裝企業(yè)具有重要的意義。產(chǎn)品材料的信息配置,、管理是服裝產(chǎn)品的初始依據(jù),，如果發(fā)生問題會(huì)影響到企劃、采購,、生產(chǎn)等后續(xù)環(huán)節(jié),。在服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新過程中，材料的更新在很大程度上起了助推力的作用,，服裝設(shè)計(jì)的效果直接受影響于所選擇的材料,，如服裝式樣、顏色,、品質(zhì)等?，F(xiàn)今市場上新材料的種類越來越繁多，每一次新材料的問世都會(huì)對(duì)服裝界產(chǎn)生巨大的影響,，這就迫使服裝生產(chǎn)商不斷地更新材料,，還要對(duì)材料進(jìn)行大主題下的再加工，充分利用新穎的材料來激發(fā)設(shè)計(jì)師們的創(chuàng)作熱情,，使服裝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更獨(dú)特視覺效果,。進(jìn)入新世紀(jì)以來，功能及外觀新穎的服裝材料不斷地出現(xiàn),，服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品也因?yàn)橛辛诉@些新材料供應(yīng)而更加豐富,，正是新材料的采用和材料在服裝設(shè)計(jì)中的創(chuàng)新應(yīng)用才促成了今天服裝產(chǎn)品的多樣化。為了確保設(shè)計(jì)師能夠更好地運(yùn)用設(shè)計(jì)材料,，服裝企業(yè)在明確材料的相關(guān)信息的前提下為設(shè)計(jì)服裝提供面料設(shè)計(jì)依據(jù),，確保設(shè)計(jì)工作有序進(jìn)行。不同面料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上各具特色,，將設(shè)計(jì)與材料更好地融合,，才能表達(dá)出新設(shè)計(jì)理念。

決定服裝產(chǎn)品成敗的因素很多,除了企業(yè)自身的產(chǎn)品定位,、生產(chǎn)能力和設(shè)計(jì)研發(fā)能力外,還有就是與產(chǎn)品相關(guān)的設(shè)計(jì)資源的管理,如人力資源,、材料資源、信息資源等,好的設(shè)計(jì)需要好的管理,。英國著名設(shè)計(jì)管理專家奧克雷(okalye)曾指出“在公司或企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中,設(shè)計(jì)是一個(gè)必不可少的部分,但在公司或企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略中,它只是這個(gè)戰(zhàn)略中的一個(gè)部分,因此它必須像其它經(jīng)營活動(dòng)一樣進(jìn)行有效的管理,認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn),設(shè)計(jì)有可能會(huì)失敗,。”由此看來,，好的服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要企業(yè)通過科學(xué),、合理管理才能達(dá)到，同時(shí)也為產(chǎn)品的創(chuàng)新起到良好的保障作用,。

人為什么會(huì)窮,，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來自心態(tài)上的恐懼,。一是害怕失敗,，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià),。

我們要成功,，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個(gè)向別人學(xué)習(xí),。唯有源頭活水來,，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事,、真知識(shí),。

時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃,，其實(shí),，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢,，而且市場風(fēng)險(xiǎn)也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行,。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶,。

有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn),；第三還是地點(diǎn)”,。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快,、最高的.經(jīng)濟(jì)效益,。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金，減少費(fèi)用,，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3,、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大,。要含蓋二線、三線品牌,、配飾等,。

選址：

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績,。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）,；②車站附近（包括火車站,、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭,、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）,；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門口,；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn),；⑥大型批發(fā)市場門口。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說,，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場路上去買,，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大,；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購,，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家,，還起價(jià)來也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣,，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜。

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來,，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂,。沒想到,，花了一萬多元裝修停當(dāng),，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知（www,。gold66,。com）書》把他打了滿頭暈。原來,，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉,，剩了個(gè)箍兒讓小羅來套,。所以，在租店面之前,，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者）,，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸,。一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí),，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平,?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況,；而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況,，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù),?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位,、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停?；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡,、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣,；③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間,、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

一旦找到理想的店面,，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī),。如何拿下店面,？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力,；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的,；③再向附近類似的門面打探一下,，價(jià)位也是基本一致,，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,，比較房東給出的房租價(jià)格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時(shí)結(jié)算,，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意,；有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了,；還有的店面是長期定租的,，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞,，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看,，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外,，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判,，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修,，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂,、地板,、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時(shí),，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個(gè)不小的“包袱”,，如果談得好,，完全是有可能卸掉的,。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金,，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付,，并補(bǔ)足前期的差款,。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,，并能主動(dòng)限定延期期限,，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

三,、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,，東莞,，深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付六個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元）

（1）、裝修：a,、燈具,、全身模特x3、半身模特x2 1000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）

（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1。2萬元（三個(gè)檔次,，其中主要中高檔占65%,，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）

i。店租：3000元/月*12=36000元/年

iii,。工商稅務(wù)等：1800元/年

iv,。水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*十二月=6000元/年

v,。廣告投入：2000元/年

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”,。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”、“燈光模特”,、“室外孔燈”,；20：00至22：00開“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān),。

8,、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職,。

（二）、行為規(guī)范,、工作積分（10分為滿分）

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購,。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過三次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退,。

（三）,、導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里,，首先致問候語“歡迎光臨,，請(qǐng)隨便看看（普通話）！”

2,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐,，這個(gè)款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了,，穿起來后特別合適,，您試穿一下,。”并主動(dòng)詢問其碼數(shù),，并將貨物取下來,，交到顧客手中。

6,、交收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元,，多謝,！”

7、交接產(chǎn)品時(shí),?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧,！”

10,、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！皩?duì)不起,，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一,，請(qǐng)?jiān)彶惶?，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨,。（每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據(jù)市場需求,，不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,，否則只能自己穿拉！?。,。?/p>

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤最高,，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去,，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%,，甚至保本銷售,，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,，都是商家招徠顧客的噱頭,，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤相比,，實(shí)在是微不足道的。

1,、日銷單

2,、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷存表

4,、進(jìn)貨單

七,、促銷活動(dòng)

1、開業(yè)九折,。

2,、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”,，購物并送巧克力,，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪,。

3,、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,，購物并肩帶,，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,，讓同行沒有還招之力,。

4、為了增加購物的樂趣,，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出,，讓本店的銷售增長20%以上,。

5、清理庫存：a,、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折,，5-八折，b,、“買一送一”,，買服裝送配飾,。

6、長期贈(zèng)送：購滿88元,，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購買,，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯）,。

如條件許可,，可有長期的促銷活動(dòng)，同時(shí),，促銷活動(dòng)要不斷的變換,，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

八,、經(jīng)營心得

1,、旺地生意一定會(huì)旺。

2,、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確,，制度化,，一定要有合理的工資提成。

3,、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),，不能吊死在一棵樹上。

4,、多搞促銷活動(dòng),，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“s”市擴(kuò)大知名度,。

5,、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日,、節(jié)假日、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系,。

6,、不要貶低競爭對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌,，對(duì)競爭對(duì)手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),，共同營造良好的市場氛圍,?？傊?jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一,。

在開店?duì)I業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無照營業(yè),。證照的申請(qǐng)分為二種,，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的,，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大,，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外,，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則,，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用,，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì),，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同,。

所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),，不論是申請(qǐng)公司,、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章,，皆可委托代辦公司辦理,。

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

xxx服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲marlon(馬龍)服裝設(shè)計(jì)公司引入的viven、davis,、loren等系列品牌于2008年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了xx服裝服飾有限公司,。

公司以品牌策劃為切入點(diǎn)，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式,，在全國各省級(jí)市發(fā)展獨(dú)立二級(jí)公司合作伙伴,，在全國各縣/地級(jí)市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營，建立長久而穩(wěn)固的合作關(guān)系,。

公司將建成以服裝,、服飾、鞋帽,、箱包等多種商品,，以縣/地級(jí)市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)。所有合作伙伴可以在規(guī)?；?jīng)營下規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),、低成本進(jìn)貨和強(qiáng)大的管理技術(shù)咨訊(支援)服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低;同時(shí),，終身享受到總公司及二級(jí)分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益,。

1、宏觀環(huán)境分析

中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近20年的改革開放,，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來,，同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距，形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局,。中央政府的十一大工作報(bào)告中明確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國家總體經(jīng)濟(jì)格局,，將未來五年發(fā)展關(guān)注點(diǎn)傾向中、西部地區(qū),。一是通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，以梯度形勢將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長向內(nèi)地?cái)U(kuò)散，二是以政策性、國家財(cái)政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì),，推動(dòng)國內(nèi)市場消費(fèi),，特別是對(duì)全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革,，新三農(nóng)政策的實(shí)施,，都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平，給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來較大的發(fā)展空間,。

近一年多以來,，雖然經(jīng)過以美國次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑,，以石油,、糧食、金屬等能源和原材料漲價(jià)從而拉動(dòng)全球物價(jià)飛漲,。國內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi);512地震;股市從07下半年的6800點(diǎn)跌至08年8月份的2400點(diǎn);以及商品出口屢屢受阻;取消或降低部分商品出口退稅;房市全國性價(jià)格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件.但因經(jīng)濟(jì)慣性和國家宏觀政策的調(diào)控,，經(jīng)濟(jì)gdp依然以7%以上高增長，今年中國經(jīng)濟(jì)增長估計(jì)仍在9%-10%之間,。目前的中國經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中期,，工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)較多，市場供給不足仍然嚴(yán)重,，服務(wù)業(yè)在gdp中的比重只有30%左右,，發(fā)展空間潛力巨大?？梢哉f,，中國依然處在高經(jīng)濟(jì)增長時(shí)期。

經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長需要四個(gè)條件：資本,、市場,、技術(shù)、管理,。首先,，在中國市場經(jīng)濟(jì)中目前資本充足，民間資本力量雄厚,，正在尋找出路;政府投資保持相當(dāng)大的比重,，外商看好中國市場，對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿信心,。第二,，中國產(chǎn)品價(jià)格低廉，有國際競爭力,，中國的機(jī)電產(chǎn)品,、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國家占比較大。在中國對(duì)發(fā)達(dá)國家的出口中，有不少生活用品的銷量近期不會(huì)發(fā)生變化,。十一大的宏觀政策中鼓勵(lì)增加居民非工資性收入.居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道,，一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資(如06、07年瘋狂的房市),，但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自2007年下半年開始國家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡;二是進(jìn)行債券投資,，這種投資方式需要長時(shí)間經(jīng)濟(jì)積累，普通工薪階層往往因?yàn)椴痪邆鋵?duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見性使其投資風(fēng)險(xiǎn)加大;再有,，就是包括股票,、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資，自2007下半年開始的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資者如履薄冰,。低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種.直接投資創(chuàng)業(yè);從事第二職業(yè);商業(yè)投資,。

因此，未來五年中國內(nèi)地投資機(jī)會(huì)將進(jìn)一步增加,，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的背后是高額利潤,。可以預(yù)料的是,，將會(huì)有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機(jī)會(huì),，內(nèi)地市場競爭將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段，關(guān)鍵看誰先行一步,，找到合適項(xiàng)目搶占先機(jī),。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今,，隨著政策開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費(fèi)大國,，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷售與中國有關(guān),，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長需求,，市場潛力巨大,。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),，同時(shí)也是高利潤行業(yè),。因利益驅(qū)動(dòng)與市場需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工,、市場推廣,、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體,。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大提升,，更加重視品牌的經(jīng)營。服裝“品牌經(jīng)營”在服裝市場競爭中具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,，在具體的經(jīng)營模式上,，通過對(duì)采購、生產(chǎn),、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合,，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營模式，但無論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營,，都必須將品牌開發(fā),、維護(hù)與管理放在重要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點(diǎn),，將品牌經(jīng)營真正做好。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于人類的重要性,。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場,。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升,，自2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌,。

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧,，相比較而言,，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物,，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試,。從另一個(gè)角度來看,，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。

3,、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年里經(jīng)濟(jì)增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元,，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5490元,。據(jù)2007國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2006年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右,全國平均每人用于衣著消費(fèi)支出達(dá)到901.78元,。其中北京,、山西、內(nèi)蒙,、上海,、浙江、山東,、重慶等地達(dá)到1038-1442元,，綜合以上數(shù)據(jù)，國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,。

休閑裝方面,，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大，促使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松,、悠閑的心境,。在服飾觀念上，更是越來越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適,、自然的新型外包裝,。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地,，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和主流趨勢,，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

近年來國內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場需求快速成長,，2001年以來全國大型商場的夾克和t恤銷售一直保持20%以上的增長，2004年兩項(xiàng)產(chǎn)品分別增長23.6%和22.7%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類15.9%的銷售增長,。統(tǒng)計(jì)資料顯示國內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的18%,，而全球的休閑服消費(fèi)比例在2000年已達(dá)到36%，兩者的差距預(yù)示著國內(nèi)休閑服市場還有一倍以上的增長空間,。

綜合考慮整個(gè)服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢以及經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi),，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長,，年增幅將保持在10%上下，2008年休閑服裝市場規(guī)模將超過2000億人民幣,，達(dá)到2200億左右,，屆時(shí)休閑服裝在整個(gè)服裝市場中的份額也將有所上升，達(dá)到25%-30%,。

4,、機(jī)遇

(1)、國內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點(diǎn),，如深圳,、杭州的女裝;溫州、惠州的男裝;泉州的茄克等,，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝,、產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已基本雷同,。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場定位或單一的以品質(zhì),、價(jià)格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢早已不再,。因此，我們認(rèn)為：以模式創(chuàng)新,，顧問式營銷服務(wù)將具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,。

(2)、國內(nèi)服裝市場正在遭遇出口受挫,，人民幣升值等壓力,，大型服裝企業(yè)因規(guī)模化的運(yùn)作體系,，經(jīng)營成本一時(shí)難于下降,，知名品牌因企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤，均有多方制肘,，將會(huì)導(dǎo)致大量庫存尾貨的產(chǎn)生,，為我們低成本、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的資源,。而無名無牌服裝也正被國內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺醒而拋棄,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,，商家的競爭最終是品牌和經(jīng)營模式的競爭，新式的品牌經(jīng)營模式的時(shí)機(jī)逐漸成熟,。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜,，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營模式將給新的入行者帶來新的機(jī)遇。如國內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商itat,，正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇,，成功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場,、山姆會(huì)員店式等多種營銷模式而高速發(fā)展,，而如ppg、凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨大成功,。

(3),、在國內(nèi)品牌混戰(zhàn)，三線城市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi)覺醒初期,，我們認(rèn)為：以省級(jí)城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前,、中、后營銷策劃,，通過各地,、縣、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級(jí)加盟專賣店的唯一性,、獨(dú)特的裝修風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷售服務(wù),，并配合地方廣告、活動(dòng)策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場,，逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營銷鋪開全國市場終端,，建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

(4),、國內(nèi)鎮(zhèn),、縣、地級(jí)城市中20-30萬元富余資金者有之,，并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望,，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系，是我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇,。如現(xiàn)在非常成功的快迪,、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅芳,、歐萊雅等,，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營模式下，都快速地復(fù)制擴(kuò)張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索,。

(5),、對(duì)有代表性的高檔,、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計(jì)顯示，近兩年的服裝銷售單價(jià)一直呈上升趨勢,。城市消費(fèi)都在向高一層次消費(fèi)模式挺進(jìn),，以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場已現(xiàn)頹勢。目前各級(jí)服裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速,、新品牌層出不窮,、營銷模式分化、注重渠道建設(shè)法,、加強(qiáng)終端管理等態(tài)勢,。新一輪“洗牌”已開始，服裝市場已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期,。

1,、歐尚創(chuàng)立背景

歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌意思覺醒的時(shí)機(jī),，抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整,，中小型資本尋求投資點(diǎn)的機(jī)遇，以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營模式,，以國內(nèi)休閑概念的成熟為切入點(diǎn),，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。

2,、公司優(yōu)勢

先進(jìn)的管理理念,，獨(dú)特的聯(lián)合經(jīng)營、交叉持股的營銷模式,，豐富的行業(yè)資源整合能力,，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營銷及規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn),，以及覆蓋全國的人才網(wǎng)絡(luò)等,。

1.公司發(fā)展戰(zhàn)略：

以品牌創(chuàng)立為切入點(diǎn)，以品牌批發(fā),、顧問式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢,，整合品牌管理公司,、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng),、服裝協(xié)會(huì),、服裝設(shè)計(jì)公司、全國各地品牌加盟,、聯(lián)營,、專賣店等多方資源,，立足全國四大服裝之都深圳，在各省會(huì)城市設(shè)立二級(jí)公司—在大型服裝批發(fā)市場設(shè)立品牌展示形象店,，同時(shí)作為貨物批發(fā)服務(wù)中心,，主要以地級(jí)市、縣級(jí)市,、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進(jìn)行覆蓋,。市場定位在二、三級(jí)城市中的一級(jí)服裝市場,。

2.目標(biāo)營銷戰(zhàn)略

1),、三年目標(biāo)規(guī)劃，二三級(jí)市場覆蓋率達(dá)到30%(120家),，累計(jì)總銷售額 8500 萬元,。

家品牌形象店。

3),、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái);

4),、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

1,、公司定位

公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司,。經(jīng)營品類包括服裝、服飾,、鞋,、箱包、化妝品,、家居用品等,。

2、市場定位

采用貿(mào)易,、零售,、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌,，多品類,，多渠道的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

公司產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分公司及加盟店在國內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專賣店銷售 ,。

根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場,，所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味,。

3.品牌定位：

4.目標(biāo)顧客定位

1.自主品牌經(jīng)營,。

品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌,、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益,。

2.品牌經(jīng)銷商經(jīng)營

依托國內(nèi)外知名品牌, 以聯(lián)營,、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場運(yùn)作。

3. 品牌代理商經(jīng)營

以引進(jìn)國外知名品牌為基礎(chǔ), 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、采購,、加工、市場營銷等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi),，初期的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)通過外包方式與承包公司合作,，取得品牌在中國的經(jīng)營權(quán)。

4).國外品牌聯(lián)合經(jīng)營

與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體,，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ),。

1,、自營中心

以省級(jí)形象展示店作為品牌推廣點(diǎn)，再以地縣級(jí)終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級(jí)逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場覆蓋率,。以此模式在國內(nèi)省會(huì)城市尋找二級(jí)分公司合伙人,，采取網(wǎng)點(diǎn)滲透市場擴(kuò)張戰(zhàn)略。

2.二級(jí)分公司

3.特許加盟

有效運(yùn)用加盟商的資金投入,，輔助以良好的品牌資源,，通過強(qiáng)化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn),，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤,。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場的捷徑之一，在很短時(shí)間內(nèi)就能完成品牌營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。

1.一級(jí)城市開設(shè)自營專賣店為主,，二級(jí)城市以代理、加盟店為主,。

2.市場以華南,、華東、華中,、中西部,、沿海城市等為市場切入點(diǎn)。

一.重點(diǎn)營銷區(qū)域：

1.一級(jí)市場所屬省份或城市：上海,、江蘇,、浙江、福州,、北京、廣州,、武漢,、重慶,、成都、大連,、深圳等,。

2.二級(jí)市場所屬省份或城市：天津、河南,、長沙,、南京、山東,、廣西,、江西、安徽,、云南,、四川等。

3.三級(jí)市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅,、寧夏、河北,、貴州,、內(nèi)蒙等。

二.拓展目標(biāo)：

1.公司自營店拓展以北京,、昆明,、浙江、上海,、江蘇,、重慶、成都,、大連,、深圳為主。

2.山東,、河南,、湖北、西北,、江蘇,、貴陽以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)。

1,、 一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè),，在全國重點(diǎn)區(qū)域開設(shè)不低于5-8家終端形象店，或成功與1-2個(gè)國內(nèi)外知名服裝品牌合作。

2,、 第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營銷,，在國內(nèi)二三級(jí)城市完成1/10(不低于40家)的網(wǎng)點(diǎn)滲透與建立。

3,、 三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三級(jí)市場頗具知名度,。市場覆蓋率不低30%，年銷售額突破6000萬元,。

4,、銷售額與國內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)共享，成立利益共同體,。由國內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。

5,、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開,，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國內(nèi)各省、市,、縣有影響的商業(yè)中心,、步行街、百貨廣場等,。

1. 公司基本組織架構(gòu)

2. 股權(quán)持有說明：

(1),、各省級(jí)公司為總公司二級(jí)分公司，創(chuàng)辦二級(jí)分公司的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件：1,、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力;2,、雄厚的資金儲(chǔ)備;3、有一定的營銷常識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),。需以現(xiàn)金購買持有總公司股份50股(每股rmb1000元),，總公司持有二級(jí)分公司股份20股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))。二級(jí)分公司以現(xiàn)金向總公司入股,，總公司將分批以產(chǎn)品返還二級(jí)分公司,，同時(shí)分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán)。

(2),、市縣級(jí)分店為二級(jí)分公司直接管理,，要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)活動(dòng)能力和人脈關(guān)系，具有基本管理經(jīng)驗(yàn)的人士,，以個(gè)體工商戶形式或者辦事處形式開辦,。需以現(xiàn)金購買方式持有總公司股份10股(每股rmb1000元)，以現(xiàn)金購買方式持有二級(jí)分公司股份10股(每股rmb1000元),，總公司持有縣級(jí)店5股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)),，二級(jí)分公司持有縣市級(jí)店5股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)),。總公司及二級(jí)分公司將分別按各50%比例承擔(dān),，將縣市級(jí)店上購買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級(jí)店,，同時(shí)縣市級(jí)店極將終身享有總公司10股股權(quán)，二級(jí)分公司10股股權(quán),。

(3)、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份,，每股rmb500元,。初期擬募集rmb300萬元，即6000股,。

3.公司管理組織架構(gòu)

4.公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)：

(1),、營銷策劃營運(yùn)總監(jiān)

個(gè)人簡介及業(yè)績：

(2)、管理部總經(jīng)理

個(gè)人簡介及業(yè)績：

(3),、信息咨詢部總顧問：

(4),、品牌管理總顧問

1.董事局：

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

2.管理部：

對(duì)公司董事會(huì),、總經(jīng)理負(fù)責(zé),，分管相關(guān)職能部門

1) 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析

2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

3) 實(shí)地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司

4) 確定合作方式和條件

5) 展開談判,，簽訂合同,，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

3.市場部：

1) 廣告和媒體

2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3) vi設(shè)計(jì),、品牌形象店效果圖的制作

4) 市場活動(dòng)用品,，pop，贈(zèng)品等

5) 培訓(xùn)

6) 市場信息收集和分析

4.零售部：

1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

2) 掌握銷售狀況

3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

4) 拜訪客戶

5) 回收貨款

6) 查訪柜臺(tái)

7) 導(dǎo)購管理

8) 銷售數(shù)據(jù)分析

5.物流信息部：

1) 到貨管理

2) 發(fā)貨管理

3) 保管管理

4) 運(yùn)送管理

5) 盤點(diǎn)管理

6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

6.財(cái)務(wù)部：

1) 融資,，投資和資產(chǎn)管理

2) 日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算,，現(xiàn)金，存貨,，應(yīng)收賬款管理,，費(fèi)用支出管理等

3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

7.人力資源部：

1) 日常管理

2) 招聘和解聘,，升降職,，調(diào)動(dòng)崗位

3) 培訓(xùn)管理

4) 目標(biāo)管理方案的制定

5) 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評(píng)估考核體系,、激勵(lì)機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ),。

建立預(yù)算體系,，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整,，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn),。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4、推行目標(biāo)管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),，提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快,、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。

主要針對(duì)16——22歲，23——29歲,，30歲——35歲的人群,，分為低檔，中檔,，高檔,。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝,、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝。)

16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開始對(duì)自己的形象更加美化,，并且要求更高,。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費(fèi)者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi);中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌,。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬,，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10萬人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的.服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算,，面對(duì)人群仍然有5萬左右,，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1.優(yōu)勢分析：

2)貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價(jià)格優(yōu)惠,。

3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior、only,、g-star,、香奈兒,、d&g、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida,、dior迪奧、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳,，意大利的名牌)，versace(范思哲),，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧)。

2.劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時(shí)沒有合適的位置,。

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月,，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬,。

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計(jì),。

1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元,。

3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴,，所以2萬元少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!

4.人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生,，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn),。

投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2.裝修費(fèi)5000

3.第一次衣服進(jìn)貨20000元

4.其他費(fèi)用1000元

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會(huì)可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門,，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時(shí)尚的心,，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。

一,、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,，以學(xué)生為主要客戶群，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢,。開拓自己的市場,。

二、團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì),，對(duì)商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解,，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi)，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,，在我們運(yùn)營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢,，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，而且可以完善我們的運(yùn)營模式,，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作，各司其職,，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作,。

一、市場介紹

首先,，我們的市場定位是面向廣大的學(xué)生市場,，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場,，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼,。

其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,，起點(diǎn)比較低,，資金投入量相對(duì)較小，客戶需求大,，只要是符合市場的需要,，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。

最后,，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。

因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

二,、市場分析(swot)

：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨,，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量優(yōu)勢,，并有相應(yīng)的物流條件，擴(kuò)大了市場范圍,，降低了成本,。

w(劣勢)：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

o(機(jī)遇)：國家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度,。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉?duì)手。

三,、營銷策略

一,、價(jià)格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本,，在價(jià)格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價(jià)格進(jìn)入市場，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累。

二,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低，效果好,，影響范圍廣,。

三、活動(dòng)營銷：舉辦各類如促銷,，辦理會(huì)員等活動(dòng),，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可,。

一,、銷售和成本計(jì)劃

由于是初次實(shí)際運(yùn)營門店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度,，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展,。

預(yù)計(jì)在三個(gè)月后，本項(xiàng)目運(yùn)營進(jìn)入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,，每月銷售量會(huì)保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,，實(shí)行多樣化銷售模式,，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，市場范圍進(jìn)一步加大,。在一段時(shí)間后,，銷售額會(huì)有明顯提升。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行,。

二,、現(xiàn)金流量計(jì)劃

期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬元。

服裝采購費(fèi)用：三萬元

流動(dòng)資金：10000元

預(yù)備資金：10000元

計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配,，在今后的運(yùn)營中,，隨著發(fā)展開始盈利，則將盈利進(jìn)行合理分配,，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中,。發(fā)展過程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資,。

本項(xiàng)目得以進(jìn)行,，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)十分珍惜,，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好,，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

這是一個(gè)信息年代,，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元,，而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，優(yōu)秀的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1.實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對(duì)了解潮流趨勢，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間,，到商場逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來說,，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購,，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間，又省金錢,。

自身形象,，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位,，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營,。

1.銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式。

（1）實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對(duì)較低些。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司,。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款,、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞